房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃(15篇)
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，我們又將接觸新的知識，學(xué)習新的技能，積累新的經(jīng)驗，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃，希望能夠幫助到大家。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃1
來(lái)我們房地產(chǎn)做會(huì )計已經(jīng)有兩年了，這新一年的開(kāi)始，預示著(zhù)我在我們房地產(chǎn)的第三年的會(huì )計工作的開(kāi)始，如何做好我今年的工作，如何為我們房地產(chǎn)創(chuàng )造更多更大的價(jià)值，我想我個(gè)人關(guān)于今年工作的計劃還是要有的！
都說(shuō)計劃趕不上變化，但能夠有一份計劃作為指引的話(huà)，總還是要比無(wú)頭蒼蠅似的亂飛亂撞要好得多，也有方向的多！在今年的工作中，我打算首先去報名參加我們房地產(chǎn)集團的會(huì )計培訓，通過(guò)培訓以及和其他參加培訓學(xué)習的會(huì )計人員碰頭交流式學(xué)習，從一個(gè)全新的角度切入到我們房地產(chǎn)的會(huì )計工作中來(lái)，讓我們的會(huì )計工作不再是事倍功半的費力不討好，也讓我們節省出一些時(shí)間來(lái)完成個(gè)人的業(yè)余學(xué)習。
很多人覺(jué)得作為會(huì )計，只要會(huì )算賬就可以了，我認為這是不太明智的。作為一個(gè)房地產(chǎn)集團里的會(huì )計，首先是一個(gè)與集團資金直接打交道的崗位，這意味著(zhù)集團內部的任何崗位都是會(huì )與會(huì )計這個(gè)崗位進(jìn)行溝通與合作的，這就要求一個(gè)會(huì )計除了會(huì )算賬，還要有基本的社交能力，以及團隊合作能力，不然回頭因為一個(gè)賬務(wù)的不清楚不明晰而導致工作出現問(wèn)題，這就會(huì )影響很多工作的進(jìn)度和完成了。在今年的工作中，我會(huì )加強我在社交能力方面的提升，提高自己的情商智商雙商，改善我的團隊合作能力，盡可能的協(xié)助其他部分工作人員更好的完成我們的工作。如果有機會(huì )的話(huà)，我也希望我們房地產(chǎn)集團能夠組織我們所有的員工進(jìn)行團隊建設，在團隊建設的過(guò)程中了解長(cháng)期需要接觸的同事彼此的`性格以及其工作方式，這將更加有助于我們今年工作的展開(kāi)。
今年我的這份個(gè)人工作計劃，還包括了我的個(gè)人的業(yè)余學(xué)習。學(xué)習什么呢？學(xué)習房地產(chǎn)的知識以及其動(dòng)態(tài)，打算從一種宏觀(guān)的角度了解我們房地產(chǎn)行業(yè)的動(dòng)態(tài)，更好的掌握資金的流向以及作為一個(gè)房地產(chǎn)會(huì )計所應該有的“居安思�！�。這方面的學(xué)習是務(wù)虛的學(xué)習，不過(guò)我認為這是非常有必要的學(xué)習，不是做無(wú)用功的學(xué)習！作為一個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)的工作人員，有這一部分的學(xué)習，一定可以讓工作更有靈感，也更有效率！
以上就是我作為房地產(chǎn)會(huì )計的個(gè)人工作計劃了，我相信我能夠在我的這份新年工作計劃下更好的展開(kāi)我新年的工作，也相信我的執行力能夠讓我的工作計劃盡可能的完成完善完美實(shí)現！
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃2
一、加強規范現金管理，做好日常核算
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，嚴格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強各種費用開(kāi)支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會(huì )計做賬，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。
4、做好應對突發(fā)事件的'應急工作。
5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。
6、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強學(xué)習
結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。
三、做好資金預算工作，加強成本控制
預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營(yíng)業(yè)費用等各項支出。
1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標，也涵蓋費用開(kāi)支預算，接待預算等等。
2、要求分管領(lǐng)導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好財務(wù)預算，按時(shí)編報分析，必須做到預算編報和分析的及時(shí)性，財務(wù)預算要求每月25日必須上報財務(wù)小組。
3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標，錢(qián)怎么花都行；無(wú)計劃開(kāi)支必須專(zhuān)項審批。
四、個(gè)人建議措施
要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合學(xué)校發(fā)展的步伐。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃3
展望某某年是充滿(mǎn)機遇和挑戰的一年，根據縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀(guān)調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規范管理體系，專(zhuān)業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標與目標的完成，爭取本公司在縣的龍頭地位。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《某某》邁出二期工程的關(guān)鍵戰略舉措。隨著(zhù)企業(yè)的迅速成長(cháng)，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養一批能自覺(jué)學(xué)習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出某某年工作計劃如下：
一、配合當地政府和相關(guān)職能部門(mén)促進(jìn)華星路的.拆建工作，在法規允許的范圍內認真協(xié)助職能部門(mén)以維穩、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門(mén)的工作壓力，力爭在某某年促進(jìn)建設路的開(kāi)建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。
二、工程進(jìn)度計劃及投資計劃：
5#—9#樓建筑面積某某m2，計劃在某某年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積某某m2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。某某年項目總投資約某某萬(wàn)元。
三、銷(xiāo)售和效益指標。
根據建設路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積某某平方米，總戶(hù)數套，計劃實(shí)現銷(xiāo)售超億元。預計上繳稅費、行政規費約萬(wàn)元。
四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實(shí)施
某某年元月末，隨著(zhù)某某號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷《某某》一期小區。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事;把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓，統一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭取圓滿(mǎn)完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃4
新的一年到來(lái)了，為了更好的開(kāi)展工作，特制定20xx年工作計劃如下：
1、每天準時(shí)到公司(最好能提前20分鐘到公司，做到風(fēng)雨無(wú)阻)
2、找開(kāi)房介寶系統，查看前一天所新增樓盤(pán)，熟悉市場(chǎng)行情，養成每天背誦樓盤(pán)和發(fā)現自己所需要之筍盤(pán)。
3、打開(kāi)房介寶系統，隨時(shí)查閱公司"新聞公告"、"員工論壇"等欄目，及時(shí)了解公司業(yè)務(wù)動(dòng)態(tài)同規章制度，跟上公司日新月異發(fā)展的步伐。
4、查看本區域廣告(包括本公司和外公司)發(fā)現自己客戶(hù)所需要的盤(pán)或筍盤(pán)主動(dòng)找回盤(pán)源，增加成交量進(jìn)而增加業(yè)績(jì)(及分類(lèi)廣告)。
5、本分行或本區域若有新收的匙盤(pán)，堅持拿匙看房，日積月累，區域內的所有戶(hù)型你都會(huì )了若指掌.
6、每天必須認真按質(zhì)清洗十五個(gè)盤(pán)源.清洗任何盤(pán)源必須與業(yè)主徹底交流，了解真實(shí)情況.
7、洗盤(pán)過(guò)程中，了解業(yè)主有換樓的需要。在業(yè)主未出售前，先行約業(yè)主看房(每周至少一個(gè))。
8、下決定每天找尋一個(gè)新客戶(hù)(暫時(shí)未需要，但半年內會(huì )買(mǎi)的客戶(hù))
9、嘗試考核本身對買(mǎi)賣(mài)過(guò)程中，稅費及各項手續費的計算方法。
10、每天必須盡量保證帶兩個(gè)客戶(hù)看房。
11、每天必須即時(shí)跟進(jìn)自己客戶(hù)及每天洗十個(gè)公客。
12、主動(dòng)到公交站或盤(pán)源不足的.指定目標派發(fā)宣傳單張，爭取客源及盤(pán)源。
13、自行新增五個(gè)筍盤(pán)，不停尋找客戶(hù)作配對，機會(huì )自然大增
14、跟進(jìn)以往經(jīng)自己成交的租盤(pán)或賣(mài)盤(pán)，(租客到期完約否?會(huì )否另覓新居?會(huì )買(mǎi)房否?)做好自己的"客戶(hù)回訪(fǎng)"工作。
15、跟進(jìn)以往經(jīng)自己租出的樓盤(pán)業(yè)主，會(huì )否買(mǎi)多一個(gè)單位作投資(收租)
16、有時(shí)間到附近交易活躍的社區兜客，及地產(chǎn)公司門(mén)口拉客。
17、自己洗盤(pán)時(shí)認為和自己溝通比較好的業(yè)主多聯(lián)系，加深感情爭取控盤(pán)(簽獨家委托)
18、晚上是聯(lián)絡(luò )客戶(hù)與業(yè)主最佳時(shí)間，堅持在89點(diǎn)間跟客戶(hù)、業(yè)主溝通。
xx、業(yè)務(wù)員應多了解重慶市及國內房地產(chǎn)之要聞，令本身在這方面的知識增加，從而在與業(yè)主及客戶(hù)交談的時(shí)更有內容，塑造"專(zhuān)家"形像。
20、談判過(guò)程中，遇上挫折，是平常不過(guò)之事，并要將問(wèn)題癥結之所在記下，不要重犯。
21、工作總結(看房總結經(jīng)驗)，準備第二天工作計劃(客與業(yè)主需聯(lián)系)
22、心動(dòng)不如行動(dòng)，心勤不如手勤，主動(dòng)出擊，才能爭取多開(kāi)單。
新的一年到了，需要隨時(shí)隨地將自己的工作與往常進(jìn)行比較，檢查自己做到了什么，沒(méi)做到什么!時(shí)常鞭策自己，指引自我，長(cháng)期以來(lái)，成功之時(shí)指口可待!
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃5
20××年，在集團公司董事會(huì )的正確領(lǐng)導和決策下，全體同仁通過(guò)進(jìn)一步轉變觀(guān)念，認真分析當前的形勢，努力克服各種不利因素，齊心協(xié)力，扎實(shí)工作，基本完成了年初工作目標計劃�，F將××分公司一年來(lái)的工作總結如下：
一、20××年主要工作情況
(一)經(jīng)濟指標完成情況
全年共完成銷(xiāo)售任務(wù)1630萬(wàn)元(主要為存量商鋪，其中回款900萬(wàn))�！痢另椖咳谫Y2500萬(wàn)元，既滿(mǎn)足了分公司發(fā)展的需要，也在力所能及的范圍內支援了總公司。
(二)××小區遺留問(wèn)題的處理
在20××年分公司著(zhù)重抓地一件大事就是××小區項目的分成核算。在集團公司的領(lǐng)導及關(guān)注下，分公司全體員工齊心協(xié)力的努力下，最終與七紡物業(yè)公司就項目分成達成協(xié)議，并進(jìn)行了最終結算。也在經(jīng)濟效益和社會(huì )效益上達到了雙贏(yíng)。
20××年是項目的所有工程質(zhì)量保修期的最后一年，在春天分公司要求項目部對歷年來(lái)的一些老問(wèn)題、難問(wèn)題進(jìn)行了統一剖析，提出來(lái)徹底解決問(wèn)題的施工方案。經(jīng)過(guò)請示總公司后，專(zhuān)門(mén)拿出專(zhuān)項資金，對屋面防水、安置樓地下室地面下陷、下水道斷損等問(wèn)題進(jìn)行的徹底返修。經(jīng)過(guò)兩個(gè)季度實(shí)踐檢驗，房屋質(zhì)量維修問(wèn)題數量急劇減少，且再未發(fā)生重大質(zhì)量維修事故。
金華聯(lián)超市明年1月份搬遷，估計3月份可回款100萬(wàn)元。
(三)項目推進(jìn)方面
經(jīng)過(guò)壹年的艱苦工作，××項目拆遷在14月份正式啟動(dòng)，目前開(kāi)始動(dòng)遷工作。房產(chǎn)分公司已初步完成項目的前期策劃及產(chǎn)品功能定位、規劃方案等前期工作。
但對照年初工作計劃，××項目總體推進(jìn)進(jìn)展相對緩慢。究其原因，主要有以下方面：一是國家拆遷政策在20××年初進(jìn)行調整，烏市地方拆遷政策遲遲不能出臺，二是9月份亞歐博覽會(huì )的舉行影響了拆遷的具體實(shí)施。盡管項目整體推進(jìn)時(shí)間有所滯后，但對項目下步的運作還是利大于弊。首先，項目的產(chǎn)品和功能定位更加準確。20××年的政策調控導致市場(chǎng)不太好，而20××年整個(gè)房地產(chǎn)形勢必將好轉，將更利于項目的建設和銷(xiāo)售。其次是通過(guò)努力，項目容積率有可能進(jìn)行調整，由5、0調高為5、2(目前正在審批)，將增加建筑面積5000多㎡，潛在經(jīng)濟效益增加可觀(guān)。
(四)企業(yè)管理方面
在今年的工作中，我們對公司自成立以來(lái)在行政管理、機構設置、制度建設及運行機制等方面所存在的問(wèn)題進(jìn)行認真剖析，經(jīng)過(guò)梳理，針對剖析出的主要問(wèn)題及時(shí)采取措施加以整改。首先根據集團公司的酬薪政策，調整分公司的薪酬分配方案，調整了部分員工的工資。對一些老員工及技術(shù)骨干，激發(fā)員工的工作熱情，也緩解了物價(jià)上漲對員工心理的影響。
同時(shí)，通過(guò)對公司現有的管理制度進(jìn)行修改、補充和完善，并及時(shí)組織全體員工集中學(xué)習，以及在工作中進(jìn)一步加強了管理。通過(guò)積極引導，20××年分公司共有五人參加的工程類(lèi)基礎再教育，并積極開(kāi)始申報技術(shù)類(lèi)中級職稱(chēng)。
上述成績(jì)的取得，是分公司全體同仁共同努力的結果，當讓也離不開(kāi)集團公司的領(lǐng)導和關(guān)懷。在客觀(guān)的總結成績(jì)和經(jīng)驗的同時(shí)，我們也清醒地認識到，我們分公司在工作中還存在許多問(wèn)題和不足，主要是員工素質(zhì)水平和業(yè)務(wù)技能參差不齊，團隊整體創(chuàng )新意識不夠，企業(yè)各項規章制度的貫徹執行力度不夠。以上問(wèn)題必須引起高度重視，并在今后的工作中加以改進(jìn)。
二、20××年工作計劃
20××年，宏觀(guān)政策將繼續調控房地產(chǎn)市場(chǎng)，政府亦將根據調控的效果適時(shí)推出跟進(jìn)政策，以促進(jìn)房地產(chǎn)市場(chǎng)健康、穩定的發(fā)展。但同時(shí)我們也清楚認識到，市場(chǎng)的`發(fā)展及消費者的目趨理性，已經(jīng)催生了品質(zhì)時(shí)代的來(lái)臨，只有以品質(zhì)作為核心競爭力才能成為末來(lái)市場(chǎng)真正的贏(yíng)家。面對激烈的市場(chǎng)競爭，能否在新的一年里繼續保持強盛的發(fā)展勢頭，實(shí)現公司跨越式的發(fā)展，工作再上新臺階，將是對我們工作的嚴竣考驗。20××年工作計劃如下：
(一)指導思想
以經(jīng)濟效益為中心，通過(guò)認真研究產(chǎn)品、研究技術(shù)進(jìn)步、研究市場(chǎng)，加大創(chuàng )新力度，使項目品質(zhì)具有前瞻性和差異性，使公司的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益得到提升。公司將重點(diǎn)開(kāi)發(fā)××項目，并且將以精品社區、精品戶(hù)型為主，并提升項目的整體定位水平，打造一個(gè)高品質(zhì)、現代化的小區
(二)目標計劃
計劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積約14萬(wàn)平方米，計劃實(shí)現銷(xiāo)售1億元�！痢另椖繝幦≡�20××年6月份前完成土地掛牌手續，8月份前基礎部分開(kāi)始施工，15月底裙房部分主體封頂。
(三)工作措施
1、進(jìn)一步改革和完善企業(yè)管理體制和經(jīng)營(yíng)機制，根據項目及公司發(fā)展的需要，及時(shí)調整經(jīng)營(yíng)班子，合理調整和完善現行機構設置及人員力量的配置。
2、以市場(chǎng)為導向，強力推進(jìn)項目運作。
××項目前期工作大的障礙已在20××年基本掃除，在20××年的工作中，我們必須集中精力，將項目作為公司的形象工程進(jìn)行打造，全力以赴抓好項目的建設、銷(xiāo)售及市場(chǎng)招商工作，并力爭運作出一兩個(gè)亮點(diǎn)出來(lái)，使企業(yè)品牌及公司形象能得到較大提升。
首先是圍繞項目品質(zhì)的打造進(jìn)一步加強對產(chǎn)品的研發(fā)工作，加大與設計單位的碰撞和溝通力度，并采取各種有效措施加強市場(chǎng)調研究及產(chǎn)品的自身研發(fā)，確保項目品質(zhì)具有較強的市場(chǎng)競爭力;其次是要組織強有力的班子，加強項目施工過(guò)程各個(gè)環(huán)節的建設管理，保證項目高質(zhì)、高效按計劃推進(jìn);三是要加強和做好市場(chǎng)調研，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)推廣及市場(chǎng)招商方案，搭建好營(yíng)銷(xiāo)及招商隊伍，加強營(yíng)銷(xiāo)及招商人員的業(yè)務(wù)培訓，加大銷(xiāo)售及招商工作力度，保證項目銷(xiāo)售及招商計劃的順利實(shí)現。
3、切實(shí)加強企業(yè)內部管理，提高企業(yè)整體戰斗力。
進(jìn)一步完善企業(yè)規章制度，加大企業(yè)各項規章制度的貫徹執行及監督檢查的工作力度，使公司日常工作更加有序，更加有效。同時(shí)，繼續強化對全體員工的教育和業(yè)務(wù)培訓，切實(shí)提高員工的思想意識和業(yè)務(wù)技能水平。
4、加大資本運作力度，千方百計想辦法盤(pán)活資產(chǎn)，爭取在××項目增加融資5000萬(wàn)元，以保證項目的順利推進(jìn)。
總之，20××年工作，時(shí)間緊，任務(wù)重，但我們相信，只要公司全體員工能夠統一思想齊心協(xié)力，與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏、扎實(shí)工作，就一定能圓滿(mǎn)完成集團公司下達的全年各項目標工作任務(wù)。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃6
回顧這一個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這一個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對12月分工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。
本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
本計劃是，完成銷(xiāo)售指標100萬(wàn)和達到小組增員10人。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
一：全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”地段優(yōu)勢并做到應用自如。
二：根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息1000個(gè)。
三：鎖定有意向客戶(hù)30家。
四：力爭完成銷(xiāo)售指標
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
一：多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
二：對有意向的'客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。
其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望.
三：在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
四：在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
五：在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
六：.對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
七：在總結和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃7
身為公司的一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員，自己前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況不是特別好的，雖然都達到了公司要求的最低的業(yè)績(jì)標準，自己也是受到了家庭的一些原因影響，但是我身為一名在房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)浸淫多年的老員工，這樣的業(yè)績(jì)很顯然不符合我自己的要求的，也是不符合我自身的職業(yè)發(fā)展規劃的。而且這幾個(gè)月因為業(yè)績(jì)下降的影響，提成都少了很多，還房貸的壓力很大的，所以我覺(jué)得我有必要、也必須要對自己四月份的工作做一個(gè)詳細的規劃了，讓自己的銷(xiāo)售工作好起來(lái)。具體的計劃如下。
一、銷(xiāo)售目標
1、因為前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況不容樂(lè )觀(guān)，知識勉強達到了公司的最低要求，然后四月份的話(huà)自己私人的事情處理的差不都了，所以四月的我工作目標可以定高一點(diǎn)，爭取能夠將前面幾個(gè)與損失的補回來(lái)，所以我計劃在四月份房產(chǎn)的銷(xiāo)售額達到xx套，在房屋出租的中界這一塊達到xx戶(hù)。
2、做銷(xiāo)售的.是需要對自己銷(xiāo)售產(chǎn)品的行情是十分了解的，所以在四月份里面，我必須要不斷地學(xué)習更多的房屋知識，以求更好的位客戶(hù)服務(wù)，讓客戶(hù)更好地了解相關(guān)懂得咨詢(xún)，用市場(chǎng)的動(dòng)蕩來(lái)激發(fā)客戶(hù)購房的欲望。當然，做這個(gè)行業(yè)必須要追求真實(shí)，不能欺騙客戶(hù)，知識通過(guò)自己對行業(yè)市場(chǎng)的了解，來(lái)讓客戶(hù)更好地通過(guò)資訊來(lái)做出有利于我們銷(xiāo)售的判斷。
二、個(gè)人銷(xiāo)售的成長(cháng)計劃
1、因為前面幾個(gè)月自己生活上和工作過(guò)上都出現了不小懂得問(wèn)題，所以導致自己銷(xiāo)售上面出現了業(yè)績(jì)并不好的情況，所以在四月份我準備每一天工作結束的時(shí)候對自己的工作做一個(gè)總結，并且每一周總一個(gè)大的總結，這樣子更好地分析自己工作當中的表現，從而促進(jìn)自己對自己的了解，發(fā)現問(wèn)題改正問(wèn)題。
2、每一天上班之前做好自己的形象工作，為客戶(hù)展現自己最好的一面。
3、每一天在公司規定的基礎上更多地拜訪(fǎng)客戶(hù)，所以我計劃在四月份多打客戶(hù)的電話(huà)，多跟客戶(hù)保持溝通聯(lián)系。
4、端正自己的工作態(tài)度。身為一個(gè)在社會(huì )上摸爬滾打了許多年的老員工，自己這幾個(gè)月的表現是有很大的問(wèn)題的，生活上的事情和工作上的事情沒(méi)有處理好，所以導致兩者互相影響，這是十分不對的事情。四月份我要好好反省自己，端正自己的態(tài)度，生活上的事情不能帶到工作上面來(lái)，這樣就能夠減少私事對工作的影響。
四月份，又是一個(gè)新的開(kāi)始，我也必須要用新的面貌去面對才行！
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃8
20xx是我們每個(gè)人全新的出發(fā)，也是這條奮斗路上一段充滿(mǎn)好奇和向往的旅程，因此接下來(lái)的時(shí)光我們不僅要努力，也要懂得在努力中享受生活。歲月很匆忙，而我也該為接下來(lái)的歲月做一次計劃了。以下是我對20xx一年的個(gè)人計劃，如果有哪里不妥當的地方，還請領(lǐng)導可以指正。
一、做好本職工作
自從我步入這個(gè)崗位以來(lái)，我一直都非常的謹慎，細心。我是一個(gè)比較喜歡抓細節的人，就像是一種強迫癥一樣，如果細節沒(méi)有做好，我整個(gè)人也會(huì )覺(jué)得有些不舒服，甚至是有些反感自己的這個(gè)行為。對待今后的工作，我是一定會(huì )繼續保持著(zhù)這樣的狀態(tài)進(jìn)行工作的，細節是一件很重要的事情，很多漏洞的產(chǎn)生往往就出現在細節這個(gè)點(diǎn)上。如果我們細節沒(méi)有做好，也許就會(huì )發(fā)生一系列的“病變”，不僅把自己拖入泥潭之中，更是沒(méi)有辦法對這份工作負責。所以未來(lái)的第一個(gè)要求就是要做好自己的本職工作，好好協(xié)助經(jīng)理，把工作更好的進(jìn)行下去。
二、提升個(gè)人能力
在經(jīng)理助理這個(gè)崗位上我時(shí)常會(huì )覺(jué)得有一些自卑，自己進(jìn)入這份崗位也不是很久，很多地方都有一些缺乏，所以我也只能慢慢的學(xué)習，慢慢的去改進(jìn)。未來(lái)的第二步就是要提升自己的能力，讓自己能夠在自己擅長(cháng)的領(lǐng)域里將自己的能力發(fā)揮到極致。這樣才不會(huì )辜負自己長(cháng)期的努力堅持，也不會(huì )辜負領(lǐng)導以及同事對我寄予的希望。在一份崗位上，想要有所進(jìn)步，學(xué)習是無(wú)法避免的，我會(huì )在將來(lái)的時(shí)間里更加勤快的學(xué)習，努力的提升自己的個(gè)人能力，盡量將自己這份工作做到完美。
三、保持良好狀態(tài)
時(shí)間是一件難以琢磨的事情，有時(shí)候很快，有時(shí)候很慢。接下來(lái)的一年看似漫長(cháng)，其實(shí)它也非常的短暫，在我們日常的工作當中，時(shí)間概念是一件很重要的事情，我們應該抓緊對時(shí)間的利用，不去浪費精力，用最好的狀態(tài)去承擔這份工作。我們才會(huì )逐漸更加的輕松一些。工作也會(huì )逐漸變得更好一些了。所以不管以后怎樣，我想我都會(huì )每日提醒自己保持清醒且理智的狀態(tài)，從容的面對工作當中的每一件事情，想自己樹(shù)立的目標不斷的前行。未來(lái)一年已經(jīng)抵達眼前，我也會(huì )好好做個(gè)準備，收拾好行囊，就立即出發(fā)！
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)計劃的內容
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
三：機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
四：目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
五：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
六：行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么？誰(shuí)去做？什么時(shí)候做？費用多少？
七：預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
八：控制：講述計劃將如何監控。
一、計劃概要
計劃書(shū)一開(kāi)頭便應對本計劃的主要目標和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內容，內容目錄應附在計劃概要之后。工作計劃ZPZLS。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀
計劃的這個(gè)部分負責提供與市場(chǎng)、產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)和宏觀(guān)環(huán)境有關(guān)的背景資料。
一：市場(chǎng)情勢
應提供關(guān)于所服務(wù)的市場(chǎng)的資料，市場(chǎng)的規模與增長(cháng)取決于過(guò)去幾年的總額，并按市場(chǎng)細分與地區細分來(lái)分別列出，而且還應列出有關(guān)顧客需求、觀(guān)念和購買(mǎi)行為的趨勢。
二：產(chǎn)品情勢
應列出過(guò)去幾年來(lái)產(chǎn)品線(xiàn)中各主要產(chǎn)品的銷(xiāo)售量、價(jià)格、差益額和純利潤等的資料。
三：競爭情勢
主要應辨明主要的競爭者并就他們的規模、目標、市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。
四：宏觀(guān)環(huán)境情勢
應闡明影響房地產(chǎn)未來(lái)的重要的宏觀(guān)環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟的、技術(shù)的、政治法律的、社會(huì )文化的趨向。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析
應以描述市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀資料為基礎，找出主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)勢與劣勢和整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)期間內公司在此方案中面臨的問(wèn)題等。
機會(huì )與挑戰分析
經(jīng)理應找出公司所面臨的主要機會(huì )與挑戰指的是外部可能左右企業(yè)未來(lái)的因素。寫(xiě)出這些因素是為了要建議一些可采取的行動(dòng)，應把機會(huì )和挑戰分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。
二：優(yōu)勢與劣勢分析
應找出公司的優(yōu)劣勢，與機會(huì )和挑戰相反，優(yōu)勢和劣勢是內在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。
三：?jiǎn)?wèn)題分析
在這里，公司用機會(huì )與挑戰和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結果來(lái)確定在計劃中必須強調的主要問(wèn)題。對這些問(wèn)題的決策將會(huì )導致隨后的目標，策略與戰術(shù)的確立。
四、目標
此時(shí)，公司已知道了問(wèn)題所在，并要作為與目標有關(guān)的基本決策，這些目標將指導隨后的策略與行動(dòng)方案的擬定。
有兩類(lèi)目標—————財務(wù)目標和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標需要確立。
一：財務(wù)目標
每個(gè)公司都會(huì )追求一定的財務(wù)目標，企業(yè)所有者將尋求一個(gè)穩定的長(cháng)期投資的.蓋率，并想知道當年可取得的利潤。
二：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標
財務(wù)目標必須要轉化為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)目標。例如，如果公司想得180萬(wàn)元利潤，且其目標利潤率為銷(xiāo)售額的10％，那么，必須確定一個(gè)銷(xiāo)售收益為1800萬(wàn)元的目標，如果公司確定每單元售價(jià)20萬(wàn)元，則其必須售出90套房屋。
目標的確立應符合一定的標準
各個(gè)目標應以明確且可測度的形式來(lái)陳述，并有一定的完成期限。
各個(gè)目標應保持內在的一致性。
如果可能的話(huà)，目標應分層次地加以說(shuō)明，應說(shuō)明較低的目標是如何從較高的目標中引申出來(lái)。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10％的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。
價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。
服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30％。
研究與開(kāi)發(fā)：增加25％的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究：增加10％的費用來(lái)提高對消費者選擇過(guò)程的了解，并監視競爭者的舉動(dòng)。
六、行動(dòng)方案
策略陳述書(shū)闡述的是用以達到企業(yè)目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推動(dòng)力。而現在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的每一要素都應經(jīng)過(guò)深思熟慮來(lái)作回答：將做什么？什么時(shí)候去做？誰(shuí)去做？將花費多少？等等具體行動(dòng)。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃9
展望xx年是充滿(mǎn)機遇和挑戰的一年，根據縣的實(shí)際情況，多家房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商進(jìn)入市場(chǎng)，商品房的開(kāi)發(fā)逐步放量，國家加大對房地產(chǎn)政策的宏觀(guān)調控，這將是對我公司一次嚴峻的挑戰和重大考驗。我公司在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，全體同仁決心以苦練內功，建立與之相適應的規范管理體系，專(zhuān)業(yè)化管理團隊、職業(yè)化管理理念，培育具有審時(shí)適度的核心競爭力。在品質(zhì)上狠下功夫，確保多項關(guān)鍵經(jīng)營(yíng)指標與目標的完成，爭取本公司在縣的龍頭地位。樹(shù)立地產(chǎn)界的美譽(yù)度，使《xx》邁出二期工程的關(guān)鍵戰略舉措。隨著(zhù)企業(yè)的迅速成長(cháng)，為了工程進(jìn)展順暢、有序、安全，我公司將采取有力的措施，培養一批能自覺(jué)學(xué)習、勇于負責、忠于企業(yè)、能打硬仗的職業(yè)化骨干隊伍。為此，公司經(jīng)慎重討論，特提出xx年工作計劃如下：
一、配合當地政府和相關(guān)職能部門(mén)促進(jìn)華星路的拆建工作，在法規允許的范圍內認真協(xié)助職能部門(mén)以維穩、和諧的大原則為前提，審時(shí)度勢，做出適度的讓步。既減輕當地政府和職能部門(mén)的.工作壓力，力爭在xx年促進(jìn)建設路的開(kāi)建、竣工，又使公司在二期工程中全面、有序展開(kāi)。
二、工程進(jìn)度計劃及投資計劃：
5#—9#樓建筑面積xxm2，計劃在xx年12月份全部竣工。1#、2#、3#建筑面積xxm2，爭取在本年度內完成80%以上。A區內配套設施綠化、硬化、亮化計劃在本年度內全部完成。xx年項目總投資約xx萬(wàn)元。
三、銷(xiāo)售和效益指標。
根據建設路的逐步拆、建具體進(jìn)展，在條件具備的情況下，隨時(shí)跟進(jìn)，大面積、全方位、快速度地進(jìn)場(chǎng)施工。計劃全年新開(kāi)工房屋總建筑面積xx平方米，總戶(hù)數套，計劃實(shí)現銷(xiāo)售超億元。預計上繳稅費、行政規費約萬(wàn)元。
四、質(zhì)量安全和服務(wù)計劃實(shí)施
xx年元月末，隨著(zhù)xx號樓的竣工驗收和其他住宅、部分沿街商舖相繼結頂、預售，配套設置逐步完善，將迎來(lái)業(yè)主喬遷《xx》一期小區。更需加強安全防范意識，貼心服務(wù)意識，工程質(zhì)量意識，規范管理意識。合格率達到100%，把安全作為頭等大事;把“七分安全，三分生產(chǎn)”的理念貫徹始終，把服務(wù)理念貫徹最佳常態(tài)。
在新的一年里，任重和夢(mèng)想同在，挑戰與機遇共存，站在新的起點(diǎn)上，我們將吸取前一年工作的經(jīng)驗和教訓，統一思想、與時(shí)俱進(jìn)、努力拼搏，爭取圓滿(mǎn)完成公司計劃的全年各項目標工作任務(wù)。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃10
在已過(guò)去的20xx年里，做為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰�，F制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練。
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向。
在新的一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研究的工作。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案。
我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是××*公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的`執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法。
我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成。
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障。明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃11
在已曩昔的20xx年里，做為一名房產(chǎn)經(jīng)濟人，我地點(diǎn)的出售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極合作下提前完結了全年的出售使命。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)商場(chǎng)大落大起，整個(gè)出售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)商場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備下一年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)商場(chǎng)的背景下，出售作業(yè)將充滿(mǎn)了機會(huì )和應戰�，F擬定20xx年個(gè)人作業(yè)計劃。
一、加強自身事務(wù)能力。 在20xx年的房產(chǎn)出售作業(yè)中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技術(shù)上的練習為完結20xx年的出售使命打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行出售技巧為主的技術(shù)訓練，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)本質(zhì)。保證自己在20xx年的出售作業(yè)中始終保持昂揚的斗志、團結積極的作業(yè)熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及方針走向。 在新的一年中，我將仔細研討國內及本地房地產(chǎn)商場(chǎng)的改變，為出售策略決議計劃供給根據�，F在政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)商場(chǎng)的一系列方針，對20xx年的商場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )持續出臺調控方針，應該怎么應對以保證完結20xx年的出售使命，是我必須關(guān)注和加以研討的作業(yè)。
三、分析可售產(chǎn)品，擬定出售計劃、方針及履行計劃。 我在20xx年的房產(chǎn)出售作業(yè)重點(diǎn)是××公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對商場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研討，為不同的產(chǎn)品別離擬定科學(xué)合理的出售計劃和使命方針及詳細的履行計劃。
四、針對不同的出售產(chǎn)品，斷定不同的方針客戶(hù)群，研討實(shí)施切實(shí)有用的出售辦法。 我將結合20xx年的出售經(jīng)歷及對可售產(chǎn)品的.了解，仔細分析找出有用的方針客戶(hù)群。我將通過(guò)對作業(yè)中的數據進(jìn)行統計分析，以總結概括出完善高效的出售辦法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保出售使命圓滿(mǎn)到達。我將按計劃認真履行出售計劃，根據出售狀況及商場(chǎng)改變及時(shí)調整出售計劃，批改出售履行計劃。定時(shí)對階段性出售作業(yè)進(jìn)行總結，對于俄然改變的商場(chǎng)狀況，做好預案，全力保證完結出售使命。
六、針對出售作業(yè)中存在的問(wèn)題及時(shí)批改不斷提高出售人員的事務(wù)技術(shù)，為完結出售使命供給保證。下一年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保證，我將在部門(mén)經(jīng)理與搭檔的協(xié)助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識訓練，使出售作業(yè)到達出售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃12
作為公司的財務(wù)出納工作人員，自然是做好本職工作在先，為公司節約每一分成本為己任。為再次出色的完成上級交給的工作，特制定出出納工作計劃：
財務(wù)出納工作計劃對加強財務(wù)管理、推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習教育，有著(zhù)非常重要的作用。為了做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排，使財務(wù)工作在規范化、制度化的良好環(huán)境中更好地發(fā)揮作用，特擬訂200x年財務(wù)工作計劃。
一、組織財務(wù)人員參加上級組織的各種培訓
組織財務(wù)人員參加財務(wù)人員培訓，提高認識，不斷加強自身的業(yè)務(wù)水平。了解新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的'編制。
二、進(jìn)一步做好預算工作探索基層公司預算管理規律
按照上級財政部門(mén)的要求，總結大口徑預算工作的規律，提高預算工作的預見(jiàn)性、民主性和科學(xué)性，做好公司部門(mén)預算的編制和落實(shí)工作。編制好年度預算，并力求切合實(shí)際。
三、加強規范資金管理
1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。
2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系.
3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，努力開(kāi)源結流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為公司提供財力上的保證。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳。
4、財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。
5、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
四、財務(wù)管理力求科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化
強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。要嚴格公司的硬件管理，公司的課桌、凳及教學(xué)儀器設備要管好用好，及時(shí)修補，嚴禁外借。確有正常損壞要按照報損程序予以報損。各教室、儀器室、處室要嚴格管理人員，轉換要有手續，損壞丟失要照價(jià)賠償。管好固定資產(chǎn)帳。
五、繼續做好收費工作
公司收費工作是高壓線(xiàn)，上級部門(mén)三令五申，故今年公司仍要加大這方面的管理力度，不收人員的任何費用。
1、按照上級要求停收住宿人員住宿費。雖然物價(jià)局允許收取，但為了農民利益，立停。
2、教育班主任、教師不得以任何理由收取人員的任何費用。
3、教育人員使用正版讀物。
4、新華書(shū)店（基礎訓練）或保險公司（人員保險）上門(mén)服務(wù)，允許公司提供便利條件，但領(lǐng)導、教師嚴禁介入。
抽取部分資金對公司破舊、損壞之處進(jìn)行修繕。
按照上級要求交足電教費（每生12元），極力爭取上級對我校的各項支持。
以上便是我一名財務(wù)人員工作計劃，總之在200x年里，公司將借改革契機，繼續加大財務(wù)管理力度，不斷提高財務(wù)人員業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，創(chuàng )造性的完成各項計劃內容。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃13
1、部門(mén)人員不足，與公司規劃不匹配。
盡快建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩定的銷(xiāo)售團隊是目前首要工作。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有團結精神，合作精神的銷(xiāo)售團隊是我們現在的一個(gè)重點(diǎn)
2、強化銷(xiāo)售人員培訓，培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷提高自我的習慣。
市場(chǎng)學(xué)習：銷(xiāo)售人員搜集市場(chǎng)競爭對手信息，并進(jìn)行匯總；針對重點(diǎn)市場(chǎng)信息進(jìn)行針對性的分析。產(chǎn)品學(xué)習：由于部門(mén)剛組建，需加強對產(chǎn)品的分類(lèi)，特點(diǎn)，賣(mài)的進(jìn)行學(xué)習。
3、市場(chǎng)分析：
房地產(chǎn)行業(yè)作為建材行業(yè)的上游產(chǎn)業(yè)，其一舉一動(dòng)對建材行業(yè)來(lái)說(shuō)都有著(zhù)不小的影響。樓市的`低迷注定了五金衛浴等建材行業(yè)在20xx年乃至20xx年都會(huì )是在艱難中行進(jìn)。但如果企業(yè)自身只將希望放到房地產(chǎn)市場(chǎng)的回暖上，而不積極自救，其后果很難說(shuō)樂(lè )觀(guān)。挑戰與機會(huì )并存，抓緊時(shí)間研發(fā)新產(chǎn)品、加強企業(yè)內部管理，增加對企業(yè)員工的培訓都是積極自救的方式。國內外品牌對沖加劇，一些外資品牌往二、三線(xiàn)市走，這與上行的國內主流品牌形成正面沖突。一些原來(lái)只選擇洋品牌的賓館酒店開(kāi)始把繡球拋向國內主流品牌。國內主流品牌為了向上走，祭出20xx年前后家電企業(yè)對付洋品牌的戰法——打服務(wù)牌，包送貨，包設計、包安裝等。當然，國內主流品牌與洋品牌競爭的主要優(yōu)勢還在于性?xún)r(jià)比。目前，同一個(gè)規格的產(chǎn)品，國內品牌比洋品牌價(jià)格要低1/3。通過(guò)各種方式的調研活動(dòng)，如網(wǎng)絡(luò )，展會(huì )，客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)等方式，搜集資料，進(jìn)行市場(chǎng)分析，包括客戶(hù)密集區域，本行業(yè)狀態(tài)，主要競爭對手狀態(tài)（產(chǎn)品優(yōu)劣勢，價(jià)格，主要營(yíng)銷(xiāo)手段）等。當前同行業(yè)各品牌的主戰區都集中在東南區，然后是北京，天津，山東，四川等，主要品牌有國際品牌海福樂(lè )，多曼，英格索蘭，蓋哲等，國內品牌有雅潔，頂固，名門(mén)，斯力高等。國際品牌主要是做工程市場(chǎng)，網(wǎng)點(diǎn)很少，服務(wù)不可能做到我們這樣快捷周到，而且同一規格的產(chǎn)品價(jià)格也比我們高很多。國內的幾家品牌大多在模仿借鑒我們的方法。目前我們公司在廣東市場(chǎng)已有一支工程業(yè)務(wù)團隊，所以我們部門(mén)的重點(diǎn)市場(chǎng)是廣東以外的空白市場(chǎng)。
4、20xx年工程工作重心及工作方針；以提高銷(xiāo)售人員綜合能力為基礎，逐漸形成銷(xiāo)售工作常態(tài)機制，并最終提高銷(xiāo)售人員和部門(mén)的工作績(jì)效。
1）項目類(lèi)：
1：我們作為一相對成熟的公司，各方面資源都比較豐富，在選擇工程項目上可以采用面式布局，點(diǎn)式篩選的方法，主要針對一些精裝修房地產(chǎn)項目，酒店等，廣撒網(wǎng)，然后精選項目，集中優(yōu)勢兵力，打擊競爭對手，獲取制勝權。
2：銷(xiāo)售工具開(kāi)發(fā)；工程專(zhuān)題片，提供一些有代表性的工程案例。投標PPT。拜訪(fǎng)參觀(guān)流程規范化，提供樣板房設計，讓業(yè)主覺(jué)得匯泰龍最專(zhuān)業(yè)，最先進(jìn)，最可信。
3：我們的產(chǎn)品豐富，配套齊全，網(wǎng)絡(luò )覆蓋廣，所以服務(wù)快捷周到，可以利用這些優(yōu)勢有效的打擊競爭對手。
2）酒店管理公司及設計院推廣：招聘一兩個(gè)設計專(zhuān)業(yè)或之前跑過(guò)設計院的人專(zhuān)業(yè)跑酒店管理公司和設計院，已北京，上海，廣州，深圳及香港為重點(diǎn)，主要談戰略合作伙伴聯(lián)盟。目前五金衛浴廠(chǎng)家設計院推廣走在前面的的主要有海福樂(lè )，帝朗等，我們可以借鑒他們的經(jīng)驗，結合我們的優(yōu)勢，讓設計院及酒店管理公司協(xié)助我們開(kāi)發(fā)項目。
3）木門(mén)廠(chǎng)開(kāi)發(fā)；木門(mén)市場(chǎng)容量大，對提升我們銷(xiāo)量的作用，潛力巨大。品牌集中度低，小品牌多，行業(yè)有萬(wàn)余家企業(yè)，億元以上的企業(yè)30余家，TATA，，金六福，夢(mèng)天，冠牛，潤成創(chuàng )展等還有一定的影響力，我們的目標客戶(hù)也主要是高端的木門(mén)廠(chǎng)，鋁合金門(mén)窗廠(chǎng)及家具廠(chǎng)。這一部分工作稍后開(kāi)展，業(yè)務(wù)目前人手不足，而且周期長(cháng)，見(jiàn)效慢。
5工作策略：
�。�1）要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要，最緊急的事情。
�。�2）步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮公司的總體規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的層層推進(jìn)。
�。�3）優(yōu)勢合作，充分發(fā)揮每個(gè)銷(xiāo)售人員的能力，利用每個(gè)銷(xiāo)售人員的自制力優(yōu)勢為團隊作貢獻。
6、銷(xiāo)售工作目標：
根據市場(chǎng)競爭情況，結合公司產(chǎn)品情況及部門(mén)成立時(shí)間情況。
�。�1）20xx年全國二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)（不含經(jīng)銷(xiāo)商工程）；
�。�2）達成全國工程項目戰略合作伙伴聯(lián)盟協(xié)議5家；
�。�3）20xx年扶助全國經(jīng)銷(xiāo)商二十萬(wàn)以上工程達成合作10個(gè)；
�。�4）20xx年全國設計公司完成開(kāi)拓客戶(hù)30家，達成10個(gè)項目指定我公司產(chǎn)品；
�。�5）20xx年木門(mén)廠(chǎng)達成合作5家
�。�6）20xx年全國酒店管理公司完成開(kāi)拓10家；
�。�7）對客戶(hù)應收款的呆賬（死賬）不超過(guò)銷(xiāo)售總額的千分之零點(diǎn)五；
�。�8）對客戶(hù)產(chǎn)品相應要求的確定與評審，準確率百分之九十九點(diǎn)五；
7、銷(xiāo)售策略：
商機優(yōu)先，客戶(hù)溝通中以客戶(hù)需求為導向，并在日常溝通中優(yōu)先安排商機的跟進(jìn)與聯(lián)絡(luò )。
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃14
一、學(xué)情分析：
在經(jīng)過(guò)一年的學(xué)習之后，學(xué)生各方面綜合素質(zhì)都有了明顯提高。低年級學(xué)生的思想道德品質(zhì)形成還不穩定，意志品質(zhì)的自覺(jué)性、果斷性、堅持性和自制力相對較差，但也容易塑造。同時(shí)，相對于去年，經(jīng)過(guò)一年學(xué)習之后的二年級小學(xué)生已漸漸產(chǎn)生并形成一種責任感和自尊心，要求自己的一切應比過(guò)去做得更好，更認真，這就促使教師抓住這個(gè)極好的時(shí)機，利用《品德與生活》課程，有目的、有計劃地培養學(xué)生良好的情感和意志品質(zhì)，利用教材讓學(xué)生樹(shù)立榜樣意識。
二、教材分析與建議
�。ㄒ唬┍緝越滩呐c整套教材的關(guān)系
第1、2冊，（健康安全、愉快積極）解決認同、喜歡問(wèn)題。
第1冊：宏觀(guān)外部環(huán)境適應；
第2冊：更深層次的內部適應，各種習慣的養成.
第3、4冊，（負責任有愛(ài)心、動(dòng)腦筋有創(chuàng )意）向自我把握、調控和創(chuàng )意過(guò)渡。更高層次的適應，更大范圍的生活空間。
�。ǘ┍緝越滩奶攸c(diǎn)
�。�1）學(xué)習方式：以直接學(xué)習為主，并逐漸向間接學(xué)習過(guò)渡的多種學(xué)習方式結合。
�。�2）規范教育：在生活背景和情感體驗支撐下滲透規范教育。
�。�3）教師行為：引導學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習，支持隨機進(jìn)入教學(xué)。
�。�4）教學(xué)依據：以活動(dòng)性教學(xué)為主要特征的過(guò)程導向設計。
�。ㄈ⿲W(xué)期教學(xué)目標
�。�1）態(tài)度和情感
體會(huì )快樂(lè )可以由自己創(chuàng )造，并愿意創(chuàng )造快樂(lè )。學(xué)會(huì )從不同的事件中認識每一
天、每一件事的意義。能積極地預防、應對外出時(shí)可能出現的麻煩。珍愛(ài)生命，面對災害膽大心細。能從成果的展示中發(fā)現自己的收獲。能夠感受到過(guò)節的快樂(lè )和激動(dòng)，增進(jìn)親人間的感情。能積極加入到節日的活動(dòng)中去，體會(huì )節日的色彩與樂(lè )趣，樂(lè )于挖掘節日之中感興趣的內容，愿意與別人一起分享自己的收獲。以積極的態(tài)度去了解自己的祖國，增進(jìn)愛(ài)祖國的情感。感受并喜愛(ài)秋天的獨特魅力，愿意用自己的實(shí)際行動(dòng)珍惜人們的勞動(dòng)成果�？陀^(guān)地認識自己的優(yōu)缺點(diǎn)并悅納自己，樂(lè )意向他人展現自我。能真誠地為別人的優(yōu)點(diǎn)感到高興，真誠地為自己的錯誤向別人道歉，正確對待生活中不如意、不開(kāi)心的事，體諒和關(guān)心別人，愿意從別人的角度看問(wèn)題，樂(lè )意在集體中生活，體會(huì )自身存在的價(jià)值，同時(shí)也尊重他人的獨特價(jià)值。
�。�2）行為和習慣
會(huì )初步評價(jià)自己的生活。能發(fā)現并能自己設想外出活動(dòng)時(shí)的麻煩，能處理常
見(jiàn)的困難，并對處理方法進(jìn)行評價(jià)。會(huì )制定有效預防常見(jiàn)麻煩的外出計劃。養成在日常生活中防止災害的良好習慣等。
�。�3）過(guò)程和方法
在回顧自己的暑假生活中，學(xué)習自我評點(diǎn)，學(xué)習發(fā)現生活的意義。在模擬外
出、面對災害的過(guò)程中，學(xué)會(huì )應對麻煩的方法，學(xué)會(huì )一定的防災方法。學(xué)習小組中與他人合作的方法。在各類(lèi)探究活動(dòng)中學(xué)習提出問(wèn)題、探索問(wèn)題及從多種途徑收集資料的方法，在與他人交流合作中學(xué)習表達自我的方法，在人際交往活動(dòng)中學(xué)習贊賞別人和向人致歉的方法。
�。�4）知識和技能
了解外出、面對災害時(shí)可能面對的麻煩。能發(fā)現并理解不安全的情境。有一
定的日常防災知識與能力。熟悉校園及居住環(huán)境中的消防通道。能以多種形式匯報自己的假期生活。了解中秋節的日期，能從日歷中找出中秋節這一天，了解中秋節的知識。知道國慶節的有關(guān)知識，認識國旗國徽，會(huì )唱國歌。能描述秋天的特征等。
�。ㄋ模﹩卧鹿澓椭仉y點(diǎn)分析
第1單元
設計意圖:以學(xué)生假期生活的回顧為線(xiàn)索組織主題。
1、歸納總結，認識到每一天的意義，體悟“快樂(lè )的每一天靠我們自己去創(chuàng )造，”有效穩定學(xué)生開(kāi)學(xué)初的情緒，為新學(xué)期的學(xué)習生活提供豐富的引導和借鑒。
2、這一階段的兒童獨立活動(dòng)的空間擴大、時(shí)間延長(cháng)，有必要進(jìn)行專(zhuān)門(mén)的安全教育。
四課之間的關(guān)系:《暑假的一天》,《夸夸我的假期生活》兩課是引導學(xué)生關(guān)
注生活的精神層面,《暑假的一次外出》,《假期安全真重要》是總結生活經(jīng)驗。
1、《暑假的一天》
教材內容
一天的故事、童心島：每一天都有每一天的意義、假期生活大評點(diǎn)、發(fā)現的問(wèn)題、回音壁
重難點(diǎn)分析
·引導學(xué)生關(guān)注自己的假期生活狀態(tài)。
·啟發(fā)學(xué)生反思假期生活的質(zhì)量，鼓勵學(xué)生學(xué)會(huì )調控自己的生活。
教學(xué)建議
教材中的圖片、事件都是引導性。從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材。
2、《暑假的一次外出》
教材內容
小劇場(chǎng)：外出遇到的麻煩事、統計外出遇到的麻煩事和解決辦法
小實(shí)踐：雛鷹假日小隊活動(dòng)計劃
童心島：外出小錦囊
�。ㄍ獬鲎⒁馐马�、行李備忘錄）
重難點(diǎn)分析
·發(fā)現麻煩、學(xué)會(huì )解決麻煩。
·了解麻煩產(chǎn)生的起因，避免麻煩。
教學(xué)建議
從學(xué)生自己的外出經(jīng)歷中挖掘素材;
引入故事、新聞等其他資源;注意與
第二冊第1單元
春天的歌·春游;定位的區別（生活自理、參與春天的活動(dòng)、感受并表達春天的美好。）
3、《假期安全真重要》
教材內容
小劇場(chǎng)：我該怎么做？
回音壁：生命是第一位的
小討論：暑假要注意哪些安全
游戲場(chǎng)：安全拍手歌
小實(shí)踐：走一走校園里的安全通道（校園安全）
小錦囊：（居家安全）
重難點(diǎn)分析：
·“生命是第一位”的觀(guān)念的確立
·切合學(xué)生實(shí)際的'、具體的安全措施的學(xué)習
教學(xué)建議
從學(xué)生自己的假期生活中挖掘素材;與本地特點(diǎn)相應的安全隱患及應對;
故事、社會(huì )新聞和教參課程背景資源中的有關(guān)內容
4《夸夸我的假期生活》
教材內容
旅游大世界、巧手制佳作、新學(xué)的本領(lǐng)、暑假的收獲匯報展
重難點(diǎn)分析
·展示自己的假期生活，體會(huì )并愿意與人分享暑期收獲的喜悅
·對展示過(guò)程的引導：如合作、交流
教學(xué)建議
事先要了解學(xué)生假期生活的方方面面，展示主題也可以自行組織
第2單元
設計意圖：
1、課標“負責任、有愛(ài)心地生活”內容標準部分要求：“尊敬國旗、國徽，會(huì )唱國歌。
2、了解祖國文化，對祖國有一個(gè)初步的認識，熱愛(ài)祖國。
3、關(guān)注點(diǎn)：具體、真實(shí)的認同感、自豪感
五課之間的關(guān)系：《中秋節》、《國慶節》是共同的節日�！段覑�(ài)您，祖國》是共同的疆域，《五星紅旗升起的地方》是國家的象征物，《炎黃子孫》是共同的根。
1、《中秋節》
教材內容
中秋節的名稱(chēng)、中秋節的傳說(shuō)、中秋詩(shī)會(huì )
聰明谷：中秋節的圓月和月餅、中秋節的活動(dòng)
小調查：中秋節的節期、我家的中秋節
重難點(diǎn)分析：
·通過(guò)中秋節常識、風(fēng)俗、文化意蘊的了解，激起兒童對祖國傳統節日的喜愛(ài)之情。
教學(xué)建議：
點(diǎn)與面的結合。
點(diǎn)：本土化的資源；面：視野兼顧中華民族中秋節的傳統文化與習俗。
2、《國慶節》
教材內容
新中國的生日、祖國各地同慶祝、詩(shī)園：童心唱祖國、音樂(lè )廳
重難點(diǎn)分析：
·新中國的生日（易犯的常識性錯誤）
·與中秋節不同節日氛圍的體會(huì )
·了解國慶節的意義，激發(fā)熱愛(ài)祖國之情
教學(xué)建議：
教參中提供有國慶節的背景資源;有條件的可調查了解國慶節的社會(huì )活動(dòng);可
引入更多與國慶節有關(guān)的兒童喜愛(ài)的故事、歌曲、詩(shī)歌
3《我愛(ài)您，祖國》
教材內容
我們的祖國有多大、展示臺：我們的首都、小調查：我們的祖國
重難點(diǎn)分析：
·幫助兒童了解祖國的概貌，獲得對祖國的初步認識和敬愛(ài)之情。
教學(xué)建議：
學(xué)生個(gè)人的知識積累;引入課外資源拓展知識面;為感受祖國的大可設計活
動(dòng)：聽(tīng)氣象節目，氣象差別；看新聞節目，著(zhù)衣差別等。
4、《五星紅旗升起的地方》
教材內容
小評判：升旗的禮儀、回音壁、五星紅旗升起的那一刻、小調查、回音壁、我們的國歌和國徽、聰明谷、小調查、回音壁
重難點(diǎn)分析：
·了解國旗、國歌、國徽的有關(guān)常識體會(huì )其意義，激發(fā)敬愛(ài)之情
教學(xué)建議：挖掘學(xué)生日常的生活積累;利用教參背景資源中的有關(guān)素材;
亦可幫助學(xué)生了解其他國家的升旗禮儀
5、《炎黃子孫》
教材內容
故事屋：炎黃子孫的傳說(shuō)、聰明谷：“炎黃子孫”名稱(chēng)的由來(lái)、小觀(guān)察：看看我們的皮膚和頭發(fā)、聰明谷：世界上的人種、我是華人我自豪、小擂臺：了不起的華人知多少、我們都是炎黃子孫。
重難點(diǎn)分析：
·了解炎黃子孫的傳說(shuō)和當代優(yōu)秀華人的故事，增進(jìn)自豪感和民族歸屬意識。
教學(xué)建議：利用教參背景資源中的有關(guān)素材和其他民間傳說(shuō)故事;挖掘學(xué)
生的知識積累;引進(jìn)課外讀物;結合剛剛閉幕的奧運健兒的實(shí)例
第3單元
設計意圖：秋天的季節特征、秋天的保健、感受生活的美好
關(guān)注點(diǎn)：珍惜勞動(dòng)果實(shí)、生活自理、秋天的創(chuàng )意活動(dòng)和豐富感受
1、《我愛(ài)秋天》
教材內容
感受秋天、詩(shī)園：金色的秋天來(lái)到了、果實(shí)和我們的生活、回音壁：果實(shí)長(cháng)大不容易、聰明谷、詩(shī)園：果實(shí)說(shuō)——
重難點(diǎn)分析
·感受秋天的自然之美、收獲之美（多種感官）
·從果實(shí)與生活的密切聯(lián)系激發(fā)兒童感恩大自然、珍惜勞動(dòng)和勞動(dòng)果實(shí)的情感（城市兒童）
教學(xué)建議
挖掘學(xué)生日常的生活積累并拓展其視野：秋天的一般特征與本地秋天的特征;
利用教參背景資源中的有關(guān)素材;藝術(shù)作品（詩(shī)歌、散文、歌曲）
2、《秋天的保健》
教材內容
小評判：秋天天氣干燥怎么辦？聰明谷
重難點(diǎn)分析
·
針對性和堅持性、良好的生活習慣
教學(xué)建議
本地秋季保健注意的事項和本班兒童存在的問(wèn)題;有條件可請
保健醫生參加
3、《送別秋天》
教材內容
工作坊：作樹(shù)葉畫(huà)、展示廳、秋天過(guò)后、小統計：我可以做的事
重難點(diǎn)分析
·創(chuàng )意活動(dòng)不要僅停留在做手工層面，幫助學(xué)生體會(huì )到創(chuàng )作和表達的樂(lè )趣
·為過(guò)冬天做準備需進(jìn)行針對性的指導
教學(xué)建議
做葉畫(huà)是引導性的，教師可結合本地情況選用其他材料（如花瓣、草等）;
了解入冬一般要做的準備，還可請父母和有關(guān)專(zhuān)業(yè)人事介紹本地入冬需要進(jìn)行的事.
第4單元
設計意圖:班級生活是兒童生活的重要組成部分，小學(xué)兒童一年中有四分之三的時(shí)間是在學(xué)校和班級中渡過(guò)的。如果一個(gè)兒童的班級生活是挫敗的，他的童年肯定是不快樂(lè )的。班級提供的集體生活環(huán)境是兒童適應社會(huì )生活的第一步�？鞓�(lè )的集體生活將為兒童的健康成長(cháng)和成功的社會(huì )適應定下一個(gè)基調。
班級生活主題在各冊中的位置
我的新生活·我喜歡我們班（第1冊）
班級生活的興趣、認同感和歸屬意識
我在班級中（第2冊）
群體生活的習慣、方法、責任和樂(lè )趣
你我他·我們都是集體的一員（第3冊）
班級內人際關(guān)系、集體生活的原則
班級的榮譽(yù)（第4冊）
責任感和班級榮譽(yù)
關(guān)注點(diǎn)：如何對待自己、如何對待他人、個(gè)人與集體
四課之間的關(guān)系:
我就是我----------珍視自己的獨特價(jià)值
你真棒------------以贊賞的眼光看別人
----我們都是集體的一員
如果我是他--------設身處地為別人著(zhù)想
1、《我就是我》
教材內容
散文詩(shī)：我就是我、小討論：做個(gè)怎樣的我、展示臺：這就是我、小評判、回音壁
重難點(diǎn)分析
·對“自我”個(gè)性、興趣、愛(ài)好、優(yōu)缺點(diǎn)的初步了解，喜歡、接納自我
·不盲目模仿他人
教學(xué)建議
充分利用本班學(xué)生資源；注意與第1冊“我的新生活”中第一課我喜歡我們
班“可愛(ài)的你可愛(ài)的我”
定位的區別；注意與品德與社會(huì )1冊中“天生我材必有用”的區別
2、《你真棒》
教材內容
我們來(lái)說(shuō)說(shuō)這件事、回音壁：用贊賞的眼光看世界、小實(shí)踐：夸夸我的小伙伴、加油站：學(xué)會(huì )贊美
重難點(diǎn)分析
·做人的道理簡(jiǎn)單化（贊賞別人的態(tài)度）
·做事的道理具體化（社會(huì )技能學(xué)習）
教學(xué)建議
本班學(xué)生資源;教材中的圖片是引導性的
3、《如果我是他》
教材內容
回音壁：換個(gè)位置想一想、故事屋：園園的傷心事、詩(shī)園、小討論：哪個(gè)辦法好
重難點(diǎn)分析
·體會(huì )當事人的心情
·對待挫敗的方法
教學(xué)建議
引入課外讀物;引入本班的學(xué)生生活素材;《學(xué)習活動(dòng)冊》“我要說(shuō)”
4、《我們都是集體的一員》
教材內容
個(gè)人對集體就像……、童心島、詩(shī)園：星星、要舉行新年晚會(huì )了、回音壁
重難點(diǎn)分析
·如何在活動(dòng)中實(shí)現人際原則與集體生活原則的初步認識
教學(xué)建議
挖掘活動(dòng)過(guò)程中的素材;引入藝術(shù)作品
三、教學(xué)措施
1、直接學(xué)習為主，并逐漸向間接學(xué)習過(guò)渡的多種學(xué)習方式結合。
寓道德概念和行為要求于生動(dòng)、活潑的具體形象之中。
2、支持隨機進(jìn)入教學(xué)，充分利用插圖，圖文對照，邊看邊說(shuō)邊想，充分利用教學(xué)用書(shū)中的兒歌及小故事穿插于課堂教學(xué)中。幫助學(xué)生理解。
3、引導學(xué)生的個(gè)性化學(xué)習，開(kāi)展豐富多彩的課堂教學(xué)活動(dòng)。在教材設計的活動(dòng)框架指導下所展開(kāi)的教學(xué)活動(dòng)具有生成性的特點(diǎn)，要求教師隨時(shí)根據學(xué)生活動(dòng)演進(jìn)和學(xué)習需要的情況，調整教學(xué)指導。
4、在生活背景和情感體驗支撐下滲透規范教育，并結合學(xué)校大隊部的各項活動(dòng)進(jìn)行教育。
5、根據學(xué)生的實(shí)際情況采取多種方法。教學(xué)方法多樣化。
6、課堂上關(guān)注每一個(gè)學(xué)生，讓每一個(gè)學(xué)生都參與到課堂中來(lái)。使同學(xué)們養成愛(ài)思考、愛(ài)生活的習慣。
四、教學(xué)進(jìn)度表
房地產(chǎn)個(gè)人工作計劃15
在房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，制訂出一份優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)計劃十分重要。一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃包括
一、計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)現狀：提供有關(guān)市場(chǎng)，產(chǎn)品、競爭、配銷(xiāo)渠道和宏觀(guān)環(huán)境等方面的背景資料。
三、機會(huì )與問(wèn)題分析：綜合主要的機會(huì )與挑戰、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問(wèn)題。
四、目標：確定計劃在銷(xiāo)售量、市場(chǎng)占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略：提供用于完成計劃目標的主要市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法。
六、行動(dòng)方案：本方案回答將要做什么?誰(shuí)去做?什么時(shí)候做?費用多少?
七、預計盈虧報表：綜述計劃預計的開(kāi)支。
八、控制：講述計劃將如何監控。
其中個(gè)人心得總結如以下
一、保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應該具備的最基本的素質(zhì)，良好的.心態(tài)也包括很多方面。
二、不做作，以誠相待，客戶(hù)分辨的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。
三、了解客戶(hù)需求，第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解。
四、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢。做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋。
五、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們就會(huì )將喜愛(ài)傳遞。
六、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而仕問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
七、在銷(xiāo)售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團結協(xié)作，完成公司新一年的銷(xiāo)售目標。
八、加強自身學(xué)習，因為再好的方法與計劃，也要靠強有力的執行力來(lái)完成。
最后，十分感謝公司領(lǐng)導給本人的鍛煉機會(huì )，感謝同事對我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對工作、面對生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責，也要忠于自己的業(yè)績(jì)，來(lái)年努力交出自己滿(mǎn)意的成績(jì)單。
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