年度工作計劃【精】
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？以下是小編為大家收集的年度工作計劃，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃1
一、經(jīng)濟建設方面：
(一)有關(guān)xx年預算(見(jiàn)附表)：
(二)實(shí)施下列八項工程：
1、建造好探家橋老村廠(chǎng)房。探家橋老村廠(chǎng)房是遺留工程。在xxxx年9、10月間由街道招標辦統一招標，由寧波金城建設公司中標，具體中標人是陸南校，當時(shí)因廠(chǎng)房騰空困難未建造。此刻原設計基礎上，北房增加一道現澆板，重新編制了預算。在路南建造人字架平房9間，(建筑面積379.51平方，土建造價(jià)22.3300萬(wàn)元，用途廠(chǎng)房出租;)在路北建造現澆板平房6間，(建筑面積258.97平方，土建造價(jià)23.1883萬(wàn)元�？偼两üこ填A算45.5138萬(wàn)元。用作村老年活動(dòng)和社區醫療衛生中心。在此造價(jià)中，部分門(mén)窗、水電、道地、圍墻等未計入。)準備在春節后拆除危房，消除安全隱患，經(jīng)有關(guān)部門(mén)審定，由原中標單位繼續建造。
2、重建廁所1只。建造廁所也是遺留工程。上報街道并在慈溪日報上公示，準備為重建的探家橋老村老年活動(dòng)室、社區醫療中心配套。打算在上半年建造，與老年活動(dòng)室、社區醫療中心同時(shí)投入使用。
3、待新江路拆遷完畢后，全面啟動(dòng)村落文化宮建設。在新江路拆遷完畢后，爭取征地和帶拆，建設村落文化宮。
4、在爭取到街道補助資金的前提下，力爭完成周塘路小市場(chǎng)建設改造。根據村民代表意見(jiàn)，如果街道資金補助不能落實(shí)，本市場(chǎng)暫緩建造。
5、完成九重池河道勘界、美化、改造。九重池河道在xxxx年填埋，當時(shí)未定界，致使群眾河道界限不清，衛生條件差，群眾意見(jiàn)較大，打算在完成老村重建后，進(jìn)行九重池改造。
6、完成東小路北段下水道修整。由于河道填埋時(shí)，未鋪設下水道，下雨天道路積水嚴重，群眾意見(jiàn)較大，在解決歷史遺留問(wèn)題后，鋪設下水道。
7、完成電網(wǎng)、有線(xiàn)電視改造。
8、配合街道完成三灶江砌坎工程。另外，配合街道完成新江路北延工程各做好住房困難戶(hù)的安置工作。
二、組織建設方面：
1.用心創(chuàng )造條件，開(kāi)展群眾性教育活動(dòng)，提高村莊的禮貌程度。
2.發(fā)展2-3名。
3.健全各種群團組織建設，發(fā)展先進(jìn)力量。
三、環(huán)境建設方面：
1、強化環(huán)境衛生保潔機制。
2、高標準透過(guò)市庭院整治復評。
3、及時(shí)修補破損路面設施。
4、改善衛生費收取辦法。
四、綜治、計生等方面：
1、建立成市示范綜治工作室、透過(guò)平安基層基礎規范化建設。
2、做好計劃生育服務(wù)工作，高標準透過(guò)計生考核。
3、進(jìn)一步提高醫保參保率，讓群眾真正享受醫保的好處。
五、轉變作風(fēng)
加強自身建設應對新形勢新任務(wù)，要提高周塘東村的穩定、發(fā)展、服務(wù)程度，我們務(wù)必切實(shí)加強干部隊伍自身建設，重點(diǎn)要抓好干部作風(fēng)建設、廉政建設。增強干部的大局意識、執行力和公信力，在團結協(xié)作、提高辦事效率、辦事潛力上有新的突破。
第一，緊密團結，持續干部健康的精神狀態(tài)。周塘東村的核心利益，建立在全體干部的團結、建立在黨員、代表、群眾支持的基礎上。我們要堅持以群眾利益為重，放寬胸懷，不爭名奪利;以大局為重，不說(shuō)不利于團結的話(huà)，不做不利于團結的事，襟懷坦白、光明磊落，共同為周塘東村的穩定發(fā)展服務(wù)。
第二，公開(kāi)透明，自覺(jué)理解監督。全面推行村務(wù)、財務(wù)公開(kāi)制度，提高群眾的'知情權、參與權和監督權。自覺(jué)理解群眾監督，暢通民情民意渠道。嚴格執行財政預算、加強審計工作，提高財政資金使用效益。
第三，強化服務(wù)，營(yíng)造為民辦事的軟環(huán)境。提高服務(wù)意識，加大效能建設力度，繼續推行村干部的述職、述廉制度。切實(shí)轉變干部工作作風(fēng)，營(yíng)造爭先創(chuàng )優(yōu)的良好氛圍。第四，廉潔從政，務(wù)實(shí)清廉。落實(shí)黨風(fēng)廉政建設職責制，促進(jìn)廉潔從政和權力的正確行使。加強對黨員干部黨風(fēng)廉政教育，筑牢拒腐防變的思想道德防線(xiàn)。
年度工作計劃2
一、活動(dòng)意義
我們生活的環(huán)境多半是同各種各樣電器、電子的分不開(kāi)的，電器、電子已經(jīng)成為家庭成員的一部分，我們生活的環(huán)境就必然與電器、電子聯(lián)系，停了電或是部分電器損壞我們的生活就為很難耐，因此，我們利用社團活動(dòng)的方式，給學(xué)生補充這些課本中沒(méi)有觸及的知識指導老師的有意引導，把生存環(huán)境及生活中的各樣電器、電子及各樣電器、電子對人類(lèi)的影響有機地結合起來(lái)，把理論與現實(shí)緊緊地扣在一起，以提高綜合素質(zhì)。
二、預期目標
總則：電工的'學(xué)習內容是非常多的，日常和生活中是最常見(jiàn)的，電工方面：特別是家庭用電、家庭電器、電器損壞、及電器損壞和維修等常識，例如插座（俗稱(chēng)拖鞋版）是怎樣連接的，為什么會(huì )損壞，日光燈是怎樣連接的，為什么有時(shí)會(huì )不亮，（內行一點(diǎn)拔就亮了），那么內行人是如何點(diǎn)拔亮的，再如家用電表為什么會(huì )轉動(dòng)，家用電表是如何讀數的，人為什么會(huì )觸電，引起觸電的原因是什么，再學(xué)一學(xué)家用電器是如何按裝的，你家里的電器有什么問(wèn)題指導老師都是可以解通過(guò)對生活中使用的電器、電子的剖析，預練，結合書(shū)本知識的理論最后達到鞏固知識的目標。
具體內容：
�、倭私馍钪械募彝ビ秒�、家庭電器使用。
�、诟鶕F象了解家用電器理論上屬于那個(gè)自然知識體系。
�、鄹鶕褜W(xué)的知識點(diǎn)，把現象與知識點(diǎn)有機的結合起來(lái)，以鞏固知識點(diǎn)。
三、達成目標措施
初期：由老師列舉生活中的家庭用電、家庭電器使用及家用電器的損壞現象，利用學(xué)�，F有的教學(xué)設備，實(shí)習或實(shí)驗，然后由老師啟發(fā)學(xué)生這個(gè)現象屬于那個(gè)知識體現。
中期：由學(xué)生自己尋找生活中用電、家庭電器使用及家用電器的損壞現象，根據現象作實(shí)驗設計，家里的電器有什么問(wèn)題指導老師都是可以解通過(guò)對生活中使用的電器、電子的剖析，
預練，結合書(shū)本知識的理論最后達到利用已學(xué)書(shū)本知識的理論剖析和損壞修復，達到能繼續使用的目的。
后期：通過(guò)生活中發(fā)現的電器使用及家用電器的損壞現象，設計實(shí)驗的重現，歸納理論的應用，做到安全用電、節約用電及家用小電器的損壞能自己修復。
年度工作計劃3
為了針對人文學(xué)院男女生比例不平衡的狀況，使廣大人文學(xué)子更緊密地聯(lián)系在一起，培養鍛煉團結一致的精神，使其能夠更好的為人文學(xué)院的發(fā)展進(jìn)步做出貢獻，體育部在本學(xué)期主要抓好以下各項工作：
1. 十一歸校后的.男女混雙羽毛球比賽。 經(jīng)過(guò)十一長(cháng)假，同學(xué)們的戀家情節比較 濃，認為在學(xué)校里無(wú)事可做，思想上會(huì )放松學(xué)習、放松的意識，為了讓他們擺脫返校后空虛無(wú)聊的心理狀態(tài)，特準備了羽毛球比賽，以提高大家在校生活意識，充實(shí)業(yè)余生活，在領(lǐng)會(huì )體育精神的同時(shí)，更好的.生活學(xué)習。
2. 十一月的男子7人制足球聯(lián)賽。由于人文學(xué)院男生人數較少，場(chǎng)地有限，則特為男生準備了足球聯(lián)賽，使其以最有限的人數發(fā)揮最大的力量。團結向上，使人文學(xué)院在北方學(xué)院撐起一片天空。
3.期中考試后的人文運動(dòng)會(huì )(Relax mood)。長(cháng)期的考試準備使同學(xué)們的身心感到疲憊，特準備此運動(dòng)會(huì )，以達到減少考試給大家帶來(lái)的緊張與壓抑情緒，士氣更好的投入到以后的學(xué)習生活中。
4.到圣誕節即本學(xué)期期末，根據天氣情況準備一些活動(dòng)。
(1)如果降雪較多，準備舉行一場(chǎng)堆雪人大賽。
(2)如果天氣較暖，則舉行一次網(wǎng)球比賽，或女子二分球和男子三分球賽。
5.期末考試前對體育部本學(xué)期工作進(jìn)行總結，并制定第二學(xué)期工作計劃。
在工作上的分工和組織上，主要工作由體育部組織布置，宣傳工作則與宣傳部聯(lián)系，比賽獎勵問(wèn)題則與外聯(lián)部合作落實(shí)，其他問(wèn)題與生活部及時(shí)溝通解決。
每次活動(dòng)前會(huì )寫(xiě)書(shū)面計劃，與輔導老師和主席團溝通，如果批準可行，則進(jìn)行大力宣傳，開(kāi)展工作。
年度工作計劃4
20xx年公司一直在穩步成長(cháng)中，綜合部的工作也在這一年取得了一定的成績(jì)，同時(shí)在這一年中公司的管理也在逐步走上完善和正規。根據公司20xx年的工作計劃和目標，綜合部根據部門(mén)的特點(diǎn)和職責，制定了20xx年的工作計劃。
綜合部在20xx年的總體工作目標是：圍繞公司的經(jīng)營(yíng)目標，建立健全整套管理制度，完善公司員工社會(huì )福利，加強人力資源管理，高效率地配合其他業(yè)務(wù)和職能部門(mén)的工作，做好公司的后勤保障工作。
一、部門(mén)內部工作：
整合部門(mén)內部資源，提高工作效率。根據公司對綜合部職能的調整，整合部門(mén)內部資源，重新確定部門(mén)人員工作內容，明確各人的工作范圍及職責。加強部門(mén)人員專(zhuān)業(yè)知道的培訓。根據公司對部門(mén)工作的調整及各項工作的開(kāi)展情況進(jìn)行相應的崗位編制調整。
二、后勤保障工作：
綜合部對內與公司所有部門(mén)，對外與各種公司及政府打交道，兼具服務(wù)與管理雙重職能，綜合部的工作相對鎖碎復雜，但綜合部工作質(zhì)量的好壞，完成任務(wù)效率的高低，直接影響著(zhù)公司各個(gè)部門(mén)的工作目標實(shí)現，直接間接的對公司總體工作目標的實(shí)現產(chǎn)生影響。面對現階段后勤工作的情況，xxxx年綜合部將做好以下工作：
�。ㄒ唬┳龊煤笄诒Ｕ瞎ぷ�，加強與各部門(mén)工作的配合，保證公司各項工作正常有序進(jìn)行。
1、根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展加強與各部門(mén)工作的溝通及配合，不斷完善業(yè)務(wù)流程，強化對各部門(mén)的制度化管理，加快信息反饋的速度，提高工作效率。
3、證件年檢：3月底前完成。
4、合同登記認證工作：根據公司的營(yíng)養收入情況，每季度或半年進(jìn)行一次登記。
�。ǘ┡浜瞎緲藴驶芾�，加強制度制定落實(shí)工作，做到有據可依。
1、綜合部配合公司的發(fā)展一直對公司的政策在做調整，但還有不盡人意之處，因此20xx年急需完善公司的管理制度，并制定一套行之有效的獎懲制度。xxxx年春節前將完成員工福利制度、員工加班休假制度、獎懲條例、出差相關(guān)規定、采購審批流程、出入庫流程、接待費用管理等制度的制定完善。
2、加強制度更新管理工作，制定制度的編號，并通過(guò)公司內網(wǎng)及時(shí)發(fā)布、匯總、保存公司的全部制度，對于制度的逐步完善加強新舊制度的更替及時(shí)存檔。
3、加強公司相關(guān)制度的監督、檢查、落實(shí)情況，并做好整理和反饋工作。
4、加強公司資料檔案、部門(mén)檔案文件及員工檔案的管理，做好公司相關(guān)數據的存檔備份工作，統計各部門(mén)文件檔案情況，進(jìn)行分類(lèi)后制定相應的歸檔制度及流程，加強公司內網(wǎng)及crm軟件的應用。
�。ㄈ┐_定公司的組織機構，明確部門(mén)職能及合理的崗位編制，為績(jì)效考核提供依據。
1、確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)的職責清晰明朗，春節前完成。
2、根據各部門(mén)的實(shí)際情況，制定合理的部門(mén)崗位職責，并貫徹執行；同時(shí)對各崗位制定《各級各類(lèi)人員崗位職責規范》，4月底前完成。
�。ㄈ┡浜瞎景l(fā)展規劃，加強企業(yè)形象建設。
1、預計在年初租賃4001房間，可利用其位置優(yōu)勢制作公司的Logo、部門(mén)指示牌等。
2、因公司業(yè)務(wù)的發(fā)展員工隊伍在不斷壯大，新員工隨時(shí)都在增強，各部門(mén)工作相對獨立，大家溝通的機會(huì )不多，致使很多員工一起工作很久卻互不認識，建議為員工胸卡便于大家互相了解，同時(shí)對外公司的'形象亦會(huì )有提升。
�。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)文化建設，進(jìn)一步提升企業(yè)凝聚力。
1、每年至少組織一至兩次員工集體活動(dòng)（春游、秋游）。
2、進(jìn)一步提高員工福利，為員工提供工作餐、至少三次員工福利（元旦和年終組織聚餐及聯(lián)誼活動(dòng)；正月十五發(fā)元霄；中秋節發(fā)月餅；三八節為女員工準備禮品；五一、十一發(fā)放過(guò)節費。
3、年終舉辦年終工作總結及聯(lián)歡晚會(huì )，對公司及各部門(mén)上一年的工作總結并對優(yōu)秀人員進(jìn)行表彰，同時(shí)確定公司下一年度的發(fā)展目標及計劃。
4、提供根據公司業(yè)務(wù)開(kāi)展情況不定期組織羽毛球、游泳比賽等活動(dòng)為員工減壓。
�。ㄎ澹⿲ν鈪f(xié)調工作，保證各項工作的有序開(kāi)展。
加強訂餐、訂卡、快遞及物業(yè)公司的配合。做好相應資源的儲備，以保證有序更替。
�。┳龊貌块T(mén)財務(wù)預算的進(jìn)一步控制。
在保證公司正常運作的運物資供應的同時(shí)，盡量降低采購費用，控制物品發(fā)放和設備采購、維修費用。
�。ㄆ撸└鶕卷椖窟\作情況做好配合工作：協(xié)調安排公司目標的分解、市場(chǎng)調研、信息收集、對外聯(lián)系等等。
三、人事工作
現在的企業(yè)都提倡以人為本，隨著(zhù)公司的日益發(fā)展對人事工作的要求也越來(lái)越高，綜合部xxxx年對人事工作僅限于配合各部門(mén)完成人員面試及報到的通知、員工入職、崗位調動(dòng)、離職等相關(guān)手續的辦理，人員檔案也是員工的入職表及學(xué)歷、身份證明的復印件等最基本的信息，甚至還涉及不到人力資源管理的內容。xxxx年綜合部的工作重點(diǎn)及難點(diǎn)就是人力資源管理工作。而針對人力資源管理的相關(guān)經(jīng)驗也入于學(xué)習的摸索階段，經(jīng)驗的不足也嚴重影響著(zhù)此項工作的開(kāi)展。鑒于此，綜合部xxxx年對人事工作主要從以下方面開(kāi)展：
�。ㄒ唬┲谱魍暾膯T工手冊，完善人事管理。
員工手冊是員工入職后對公司及規章制度認識的第一本手冊，因此制定好員工手冊，是20xx年人力資源的重要工作。
�。ǘ┲贫ǜ鲘徫坏男劫Y結構，推行薪酬管理。
確定各崗位級別工資，服務(wù)年限工資等，使之更加科學(xué)合理化，提升企業(yè)的凝聚力。4月底以前完成。
�。ㄈ┘訌娬衅腹芾�，做好人員儲備配給。
1、網(wǎng)絡(luò )招聘與51job建立常期的合作關(guān)系，以保證公司各崗位人員的儲備，同時(shí)加強紙媒廣告（前程周刊）的投放力度（預計每月一期小版位），保證銷(xiāo)售人員及急缺崗位的人員配備；特殊崗位需求如項目經(jīng)理亦可以參加大型人才招聘會(huì )。
2、配合各部門(mén)做好人員的初試（主要從任職經(jīng)歷、工作經(jīng)驗、人員素質(zhì)等方面進(jìn)行）、入職通知、入職手續辦理、制度講解等工作。
3、加強新聘人員資料的審核力度，包括學(xué)習經(jīng)歷及工作經(jīng)歷。
�。ㄋ模┩晟迫耸聶n案管理，規避用工風(fēng)險。
員工檔案內容逐步完善，為規避公司的勞動(dòng)風(fēng)險，春節后與全體員工簽定正式的勞動(dòng)合同。加強員工薪資、崗位調整、保險資料、個(gè)人資料、離職交接等檔案的完善。
�。ㄎ澹﹩T工福利與激勵政策。
1、做好養老、醫療保險等相關(guān)資料的統計整理工作，做好相應的方案，以備隨時(shí)啟用。
2、設立全勤獎（獎勵方式）、加班補助。
3、員工聚餐、生日會(huì )、婚嫁等福利。
4、設立部門(mén)及各人獎項。
�。┙⒖�(jì)效考評制度。
確定考核形式、考核項目、考核辦法、考核結果及考核重申等制度。
四、財務(wù)工作：
預算管理：項目預算費用控制、各部門(mén)預算費用控制。
財務(wù)核算：發(fā)票開(kāi)據、現金的收支管理、費用的審核與報銷(xiāo)、會(huì )計報表的編制、會(huì )計審核、財務(wù)核算、內部報表、銷(xiāo)售管理、稅務(wù)政策及納稅申報。
年度工作計劃5
作為一名正式踏入工作崗位的大學(xué)生村官，基于自己的基層工作經(jīng)驗不足的和對村情村貌了解不足等現實(shí)問(wèn)題，我將矢志不渝地堅持以科學(xué)發(fā)展觀(guān)為統領(lǐng)，以新農村建設為目標，從為村民謀利益為根本制定年度工作計劃：
一、立足自身，盡快實(shí)現角色轉變，更好的為村民服務(wù)
1、多深入基層，扎實(shí)有效的了解村情村貌
通過(guò)對所轄各個(gè)自然村的了解，明確各個(gè)村莊的基礎設施建設情況，尤其是道路硬化情況；同時(shí)對村里的特色種植業(yè)和養殖業(yè)進(jìn)行了解，掌握村里的特色
2、加強各種知識的學(xué)習，注重理論結合實(shí)際。向鎮、村干部學(xué)習農村工作方式方法，向書(shū)本學(xué)習農村理論知識，從各方面提升自己。特別是加強農村基礎知識和關(guān)于農村的各項方針政策的學(xué)習，不斷充實(shí)和完善自我，拓寬自身知識層面，以更好地為新農村建設服務(wù)；同時(shí)帶頭學(xué)習，大膽探索帶動(dòng)村里現有的干群不斷轉變觀(guān)念，加強學(xué)習，研究市場(chǎng)，盡自己最大的努力為本村村民服務(wù)。
3、參加各種實(shí)踐，增強基層工作業(yè)務(wù)水平。多角度、多渠道與外界接觸，積累基層工作經(jīng)驗，增強解決糾紛技巧。同時(shí)，更充分利用報刊、雜志等信息平臺，及時(shí)、經(jīng)常為群眾提供各類(lèi)信息。要不斷的學(xué)習，并掌握一些先進(jìn)的農業(yè)科技，形成強大的動(dòng)力，切實(shí)做到為村民辦好事，辦實(shí)事。
二、要協(xié)助村兩委班子成員做好村里的各項工作
1、加強基層組織建設。組織培訓好廣大黨員干部，認真學(xué)習上級有關(guān)精神文件和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，做好為群眾謀利，提高村兩委班子成員的凝聚力、戰斗力。
2、做好陽(yáng)光村務(wù)、社會(huì )綜治等相關(guān)文字材料的輔助工作，充分發(fā)揮自身的優(yōu)勢和特點(diǎn)協(xié)助村里做好相關(guān)文字工作，最大限度的發(fā)揮自己的功能和成效。
3、協(xié)助村兩委班子成員做好新農合、殯葬改革、計劃生育等各項工作，從工作中學(xué)習基層工作的經(jīng)驗，錘煉自己的工作方式方法，為以后的`服務(wù)工作打下堅實(shí)的基礎。
4、做好農家書(shū)屋的管理和規范工作
要積極地把農家書(shū)屋的效果發(fā)揮到最大化，更好地為村民服務(wù)，提升村民的文化水平，一方面做好新進(jìn)書(shū)籍的歸檔整理工作，另一方面也要對借閱的村民進(jìn)行約束，讓他們樹(shù)立對書(shū)籍進(jìn)行保護的習慣，并及時(shí)歸還借閱書(shū)籍。
總之，在接下來(lái)的工作時(shí)間內，我要進(jìn)一步加強學(xué)習，嚴格要求自己，提高農村工作本領(lǐng)，努力為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，為加快新農村建設步伐做出自己應有的貢獻，從而不辜負上級領(lǐng)導對我的期望和支持。
年度工作計劃6
古人說(shuō)過(guò)，不想做將軍的兵不是好兵。身為一個(gè)文員，職位雖小，但是工作矜矜業(yè)業(yè)。為了能使以后的工作達到質(zhì)量更好，效率更高，同時(shí)進(jìn)一步提高個(gè)人的能力，我對辦公室文秘這個(gè)工作崗位談一下自己的粗淺熟悉和計劃，請領(lǐng)導批評指正。
一、個(gè)人基本情況
我個(gè)性比較開(kāi)朗，辦事認真，信仰明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事的原則。無(wú)論在任何時(shí)候、做任何事，我都會(huì )認認真真地對待。我還是個(gè)善于學(xué)習，敢于挑戰困難的人。來(lái)到這里的第一天，我的上司張主任就給我上了很重要的一課，她說(shuō)人一定要在社會(huì )中找到自己的位置，這樣人生才有價(jià)值。我一定牢記這句話(huà)，在xx集團實(shí)現自己的人生夢(mèng)想。
辦公室文秘一職，對我而言是一次機會(huì )，它能夠充分展現自己的理想和抱負。我非常珍惜也非常感謝領(lǐng)導能給我這樣一個(gè)發(fā)揮自己才能的機會(huì )。我將把這份感激之情化為工作的熱情，扎實(shí)苦干，一絲不茍地完成領(lǐng)導交給我的任務(wù)。
二、對工作崗位的`熟悉
首先，辦公室文秘這一職位是中介性的職位，整個(gè)集團的上傳下達都是由辦公室承接代辦的，因此文秘工作一定要做到以下幾點(diǎn)：
1、服從，一切工作要服從領(lǐng)導的吩咐和安排。
2、領(lǐng)會(huì )，要完全理解、遵照領(lǐng)導的意圖辦事。
3、執行，要果斷地落實(shí)貫徹領(lǐng)導意志，強化執行力。
但是服從并不是被動(dòng)，很多工作可以提前猜測、積極主動(dòng)地開(kāi)展，及時(shí)正確地把握各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導反饋各方面的信息，注重調查分析，為領(lǐng)導提供決策參考；同時(shí)，辦公室工作還要講策略，講工作藝術(shù)，認真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導與領(lǐng)導、同事與同事、部門(mén)與部門(mén)之間的溝通協(xié)調工作，不能扯皮、推委、出現工作空檔。
其次，辦公室文秘工作相當于集團的小管家，辦公室日常的物品采購、發(fā)放；各子公司常用物品的登記、備案等都由辦公室完成，因此辦公室文秘一定要有足夠的耐心并熱愛(ài)本職工作。
三、對未來(lái)工作的計劃
1、在日常事物工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）協(xié)助辦公室主任做好了各類(lèi)公文的登記、上報、下發(fā)等工作，并把原來(lái)沒(méi)有具體整理的文件按類(lèi)別整理好放入貼好標簽的文件夾內。
�。�2）做好了各類(lèi)信件的收發(fā)工作。
�。�3）做好低值易耗品的分類(lèi)整理、出入庫、各類(lèi)帳務(wù)的報銷(xiāo)工作。
�。�4）協(xié)助辦公室主任做好公章的治理工作。公章使用做好具體登記，嚴格執行集團公章治理規定，不濫用公章。
�。�5）做好辦公用品的治理工作。做好辦公用品領(lǐng)用登記，按需所發(fā)，做到不浪費，按時(shí)清點(diǎn)，以便能及時(shí)補充辦公用品，滿(mǎn)足大家工作的需要。
�。�6）做好辦公室設備的維護和保養工作，
�。�7）協(xié)助辦公室主任做好節假日的排班、值班等工作，保證節假期間集團的安全保衛工作。
�。�8）認真、按時(shí)、高效率地做好領(lǐng)導交辦的其它工作。
在日常事物工作中，我一定遵循精、細、準的原則，精心預備，精細安排，細致工作，干標準活，站標準崗，嚴格按照辦公室的各項規章制度辦事。
2、在行政工作中，我將做到以下幾點(diǎn)：
�。�1）做好領(lǐng)導服務(wù)：及時(shí)完成辦公室主任、集團各部經(jīng)理和部門(mén)主管交辦的各項的工作。要成為領(lǐng)導的助力、助手，急領(lǐng)導所急，想領(lǐng)導所想，勤跑腿，多匯報，當好參謀助手。
�。�2）做好各部門(mén)服務(wù)：加強與各部門(mén)之間信息員的聯(lián)絡(luò )與溝通，系統的、快速的傳遞信息，保證信息在公司內部及時(shí)正確的傳遞到位。
�。�3）做好員工服務(wù)：及時(shí)的將集團員工的信息向公司領(lǐng)導反饋，做好員工與領(lǐng)導溝通的橋梁。
�。�4）協(xié)助辦公室主任完善集團各項規章制度。
�。�5）做好信息保密工作：保存好辦公室常用文檔，做好存檔保密工作；要及時(shí)、正確、全面的收集各方面信息并做好存檔工作。
�。�6）做好文書(shū)工作：及時(shí)完成領(lǐng)導交辦的各種文稿，學(xué)習各種文字材料的寫(xiě)作，提高自身寫(xiě)作功底。
3、提高個(gè)人修養和業(yè)務(wù)能力方面，我將做到以下三點(diǎn)：
�。�1）積極參加集團安排的基礎性治理培訓，提升自身的專(zhuān)業(yè)工作技能。
�。�2）向領(lǐng)導和同事學(xué)習工作經(jīng)驗和方法，快速提升自身素質(zhì)。
�。�3）通過(guò)個(gè)人自主的學(xué)習來(lái)提升知識層次。
我深知：一個(gè)人的能力是有限的，但是一個(gè)人的發(fā)展機會(huì )是無(wú)限的�，F在是知識經(jīng)濟的時(shí)代，假如我們不能很快地提升自已的個(gè)人能力，提高自已的業(yè)務(wù)水平，那么我們就這個(gè)社會(huì )淘汰。當然要提升自己，首先要一個(gè)良好的平臺，我認為xx集團就是我最好的平臺，我一定會(huì )把握這次機會(huì )，使業(yè)務(wù)水平和自身修養同步提高，實(shí)現自我的最高價(jià)值。
4、其他工作
�。�1）協(xié)助人力資源部做好各項工作。
�。�2）協(xié)助財務(wù)部、物業(yè)部、項目部做好相應工作。
�。�3）協(xié)助各子公司做好各項工作。
�。�4）及時(shí)、認真、正確的完成其它臨時(shí)性工作。
辦公室文秘這個(gè)工作崗位是瑣碎、繁雜的。我將根據實(shí)際情況進(jìn)行合理分工、合理安排，認真落實(shí)崗位責任制，保證工作井然有條；還要創(chuàng )造性地工作，不斷探索工作的新思路、新辦法和新經(jīng)驗；同時(shí)增強工作創(chuàng )造性的同時(shí)，我一定注重辦事到位而不越位，提供服務(wù)而不干涉決策，真正成為領(lǐng)導的參謀助手，成為上、下溝通的橋梁。
年度工作計劃7
一、加強學(xué)習。
工作要干好，首先要有一個(gè)好的工作態(tài)度，要樹(shù)立正確的人生觀(guān)、價(jià)值觀(guān)。因此，今年我部將有計劃、有針對性地開(kāi)展提高員工職業(yè)道德素質(zhì)的學(xué)習教育活動(dòng)，幫助部門(mén)員工培養愛(ài)崗敬業(yè)與奉獻的精神，樹(shù)立全心全意的服務(wù)理念。結合公司實(shí)際，我部擬在20xx年度以培養“一專(zhuān)多能的員工”活動(dòng)為契機，進(jìn)一步推進(jìn)員工培訓工作的深度，努力做好20xx年的全員培訓工作。以公司經(jīng)濟工作為中心，將培養“一專(zhuān)多能的員工”的主題貫穿其中，培養“一專(zhuān)多能”復合型人才是20xx年我部培訓工作的主題。合理配置人力資源，通過(guò)培訓、學(xué)習，來(lái)不斷提高部門(mén)員工的業(yè)務(wù)技能與水平，提高辦事效率。培養一支服務(wù)優(yōu)質(zhì)、技能有特色的高素質(zhì)員工隊伍，努力使之成為新時(shí)期不斷學(xué)習、不斷提高的智能型員工。
二、嚴格紀律樹(shù)形象。
紀律是一個(gè)團體正常工作和生活所必須遵守的行為規則，是提高部門(mén)戰斗力的有效保障。所以，今年我部將以更嚴格的組織紀律作保障，切實(shí)抓好20xx年的全局性工作。也將以常抓不懈的態(tài)度嚴把軟件服務(wù)關(guān)，一線(xiàn)員工的儀容儀表、服務(wù)意識等務(wù)實(shí)抓好部門(mén)員工的言談舉止、穿著(zhù)打扮等規范徹底杜絕違紀違規現象的發(fā)生。努力將我部打造成公司的一個(gè)文明窗口。樹(shù)立“賓客至上”的思想，用客人的口碑擴大公司的宣傳面和提高公司的形象。
三、美化環(huán)境求實(shí)效。
嚴格衛生管理是確保環(huán)境整潔，為賓客提供舒適環(huán)境的有效措施，。今年，我部將加大衛生管理力度，并且嚴格按照標準，決不走過(guò)場(chǎng)，決不流于形式，除了繼續堅持公司的衛生大掃除外。將不定期的對各衛生死角進(jìn)行打掃清除消毒并檢查。以增強部門(mén)員工的責任感，調動(dòng)員工的積極性，使衛生工作躍上一個(gè)新臺階。以營(yíng)造“溫馨家園”為目標。
四、團隊支持
強調團隊精神，部門(mén)內部團結、部門(mén)外部協(xié)調工作，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。我部將與其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮整體活力，創(chuàng )造最佳效益。在本職工作中做出自己應有的工作風(fēng)采的同時(shí)。虛心聽(tīng)取來(lái)自不同部門(mén)的心聲，更多的是協(xié)調和幫助其他部門(mén)共同進(jìn)步。
五、加大對能源消耗的控制力度。
我部將加強對日常能源消耗的管理與控制。將責任落實(shí)到人，每月嚴格按照下達的消耗定額進(jìn)行控制、考核。對整個(gè)部門(mén)的能源使用情況進(jìn)行調查，找出能夠節能的其他具體措施。例如：對各部區域調整供氣時(shí)間，實(shí)行集中、統一、定時(shí)、定點(diǎn)供氣，減少鍋爐燃燒時(shí)間；定時(shí)測量樓層溫度，根據溫度調整空調使用時(shí)間；根據天氣情況及季節變化調整各區域的路燈、霓虹燈的開(kāi)燈時(shí)間。
因我部各類(lèi)設備很多。如中央空調系統、水池過(guò)濾。加熱設備等等。設備的.投資、改造及日常維修、保養是一項很大的支出，因此我部也將對設備的管理建立一種“預防性維護”體系。做好設備的日常養護，這樣可以延長(cháng)設備的使用壽命，避免由于設備出現故障而花費大筆維修費用和縮短設備的使用壽命。
我部也將積極培養員工的節能節流意識及愛(ài)崗敬業(yè)精神。在所有涉及成本的地方制定相應的技術(shù)和操作標準，并獎勵持續改進(jìn)的行為，用漸進(jìn)的方式逐步、分區域的完善，經(jīng)年累月，成本就可以降下來(lái)了。
以上是本人20xx年工作安排，敬請領(lǐng)導審閱，不足之處還請領(lǐng)導指正批評！
年度工作計劃8
（一）進(jìn)一步加大環(huán)境整治力度，持續改善全市環(huán)境質(zhì)量。
一方面，要持續推進(jìn)水環(huán)境整治，提升水環(huán)境質(zhì)量。
一要全力保障飲用水源地安全。開(kāi)展飲用水源地專(zhuān)項執法檢查，做好藍藻防范及應急預案。繼續實(shí)施陽(yáng)澄湖、傀儡湖生態(tài)工程建設。加快推進(jìn)長(cháng)江飲水工程建設。
二要大力提升生活污水處理率。年內再建生活污水管網(wǎng)180公里以上，完成一批生活污水處理廠(chǎng)提標工作，新增生活污水日處理量5萬(wàn)噸。全面落實(shí)生活污水截流接管工作。強力推進(jìn)重點(diǎn)流域斷面水質(zhì)達標整治工程。
三是著(zhù)力推進(jìn)劣質(zhì)河道整治工作。積極攔截生活污染。加強對劣質(zhì)河流周邊工業(yè)企業(yè)監管。組織實(shí)施河道“整治、清淤、暢流”工程，提升河道自?xún)裟芰Α?/p>
四要強力推進(jìn)農業(yè)面源污染的治理力度。積極推進(jìn)畜禽無(wú)害化養殖工程建設。繼續拆除湖、河養殖圍網(wǎng)。推動(dòng)內塘養殖無(wú)害化建設。持續實(shí)施農村自然村落生活污水治理。
另一方面，要扎實(shí)推進(jìn)大氣污染治理，改善空氣質(zhì)量。
一要開(kāi)展機動(dòng)車(chē)尾氣治理工程。實(shí)施機動(dòng)車(chē)環(huán)保標志管理和高污染車(chē)輛限行措施。認真組織開(kāi)展好機動(dòng)車(chē)路抽檢和停放地抽檢工作。加速公交車(chē)尾氣污染治理，逐步淘汰高污染機動(dòng)車(chē)。研究出臺實(shí)施《昆山市高污染機動(dòng)車(chē)提前淘汰補助實(shí)施辦法》。建立機動(dòng)車(chē)尾氣污染監管信息網(wǎng)絡(luò )。
二要開(kāi)展建筑揚塵控制工程。進(jìn)一步明確揚塵控制的具體管理主體及工作要求。采取有效措施，著(zhù)力控制揚塵污染。并嘗試推進(jìn)建筑工地揚塵排污收費試點(diǎn)工作，做好《“十二五”藍天工程實(shí)施方案》，并將城市揚塵污染防治工作內容列入其中。
（二）進(jìn)一步加大環(huán)境信訪(fǎng)的調處，切實(shí)解決好百姓身邊的環(huán)境問(wèn)題。
一要加強節假日、夜間值班，做到24小時(shí)有人值班接訪(fǎng)，并及時(shí)出警處置。實(shí)施信訪(fǎng)工作下訪(fǎng)制度，局領(lǐng)導及信訪(fǎng)調處人員及時(shí)下區鎮、企業(yè)現場(chǎng)辦公，解決敏感的環(huán)保問(wèn)題。
二要努力通過(guò)環(huán)境信息公開(kāi)、圓桌對話(huà)等制度解決影響群眾生產(chǎn)生活的突出環(huán)保問(wèn)題。積極推進(jìn)在街道、社區、行政村設立環(huán)保監督員工作。
三要主動(dòng)協(xié)調相關(guān)部門(mén)和各區鎮，協(xié)同作戰，全力解決環(huán)境疑難問(wèn)題。督促各區鎮對規劃實(shí)現的過(guò)渡期實(shí)施嚴格監管，努力減少重復信訪(fǎng)和焦點(diǎn)信訪(fǎng)問(wèn)題。
（三）進(jìn)一步加大環(huán)保宣教力度，全力提升市民生態(tài)文明意識。
一要鞏固深化環(huán)保宣教現代化建設成果。不斷深化環(huán)境宣教工作的管理體制、運行機制和投入機制，逐步構筑政府主導、各方配合、運轉流暢、充滿(mǎn)活力、富有成效的環(huán)境保護社會(huì )化的宣教“大格局”。持續深化綠色系列創(chuàng )建活動(dòng)，年內力爭國家級生態(tài)村再有所突破，爭創(chuàng )省級生態(tài)村1—2個(gè)、綠色社區3個(gè)、、綠色學(xué)校3所。
二要組織開(kāi)展好各類(lèi)環(huán)保宣教活動(dòng)。結合環(huán)�！八倪M(jìn)”和“五五”普法活動(dòng)開(kāi)展，細致籌劃組織好“4.22”、“6.5”等重大環(huán)境節日的系列宣傳教育活動(dòng)。繼續組織企業(yè)向政府提交環(huán)境保護承諾書(shū)。
三要不斷健全環(huán)境保護公眾參與機制。不斷建立和完善政府及企業(yè)環(huán)保信息公開(kāi)公告制度，環(huán)保決策的'聽(tīng)證會(huì )制度以及專(zhuān)家協(xié)助公眾參與制度。
（四）進(jìn)一步加大環(huán)保隊伍建設，努力增強全員的事業(yè)心和責任心。
一要加強黨建和廉政建設。堅持以黨風(fēng)帶政風(fēng)促行風(fēng)。持續鞏固“振奮精神 重塑形象”推進(jìn)廉政風(fēng)險防控標準化工程工作成果，確保全局的黨風(fēng)廉政建設和懲防體系建設工作取得新的成效。
二要加強文化和團隊協(xié)作建設。深入開(kāi)展爭先創(chuàng )優(yōu)、進(jìn)位升級活動(dòng)。啟動(dòng)機關(guān)服務(wù)品牌創(chuàng )建工作。
三要加強隊伍和效率效能建設。嚴格績(jì)效考核，實(shí)行精細化管理，提升全員“服務(wù)發(fā)展、服務(wù)企業(yè)、服務(wù)群眾”的能力和水平。
四要加強業(yè)務(wù)培訓和法律學(xué)習。積極開(kāi)展各類(lèi)環(huán)保業(yè)務(wù)專(zhuān)題培訓活動(dòng)，持續組織開(kāi)展案例剖析活動(dòng)。建立健全依法行政、嚴格執法的目標考核體系，不斷完善執法工作機制。
年度工作計劃9
XX項目以銷(xiāo)售為核心開(kāi)展各項工作。并要求各部門(mén)全力配合，同時(shí)，對營(yíng)銷(xiāo)部提出四個(gè)目標要求全面貫徹落實(shí)。
1、組建全新?tīng)I銷(xiāo)骨干團隊，制定相應的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，銷(xiāo)售工作加強監管，踏實(shí)工作，本分做人；
2、徹底梳理查清歷史遺留問(wèn)題，提出解決方案，做到所有已售商業(yè)、住宅客戶(hù)，每戶(hù)一個(gè)檔案，清晰明了；
3、營(yíng)銷(xiāo)年度總綱制定完成，按照年度總綱執行推進(jìn)，并制定交房流程；
4、制定銷(xiāo)售計劃和推廣方案，努力完成集團下達的任務(wù)。經(jīng)過(guò)1年多的努力與堅持，XX項目營(yíng)銷(xiāo)部各項工作正在穩步推進(jìn)中，現就工作總結如下：
一、團隊建設
1、團隊的基本情況
XX項目在集團人力資源部、營(yíng)銷(xiāo)中心的大力支持下，項目營(yíng)銷(xiāo)部重新組建了包括營(yíng)銷(xiāo)總監、銷(xiāo)售經(jīng)
理在內的骨干班子，20xx年下半年由于工作重點(diǎn)轉向銷(xiāo)售，新增策劃專(zhuān)員兼平面設計X人，營(yíng)銷(xiāo)部截止目前現有編制為共計XX人。
XX項目營(yíng)銷(xiāo)部新的骨干班子建立以后，為了規范管理，彌補前期部門(mén)遺留下的管理漏洞，結合部門(mén)歷史情況，編制了《XX項目員工銷(xiāo)售手冊》，手冊中包括項目沙盤(pán)說(shuō)辭、銷(xiāo)售百問(wèn)等統一說(shuō)辭，同時(shí)明確了各崗位職責、案場(chǎng)管理制度及客戶(hù)接待到客戶(hù)簽約的各種流程與規范，組織了本部門(mén)員工記憶學(xué)習并完成相關(guān)考核的工作。做到分工明確，制度管理，在提高本部門(mén)工作效率的同時(shí)也降低銷(xiāo)售中各種風(fēng)險的發(fā)生，教導員工做事有始有終不留尾巴。
3、加強銷(xiāo)售技能培訓，提升人員素質(zhì)
XX項目營(yíng)銷(xiāo)部X季度多次開(kāi)展專(zhuān)業(yè)技能培訓，由主管領(lǐng)導依據實(shí)戰案例，一對一進(jìn)行講解分析，銷(xiāo)售員學(xué)習掌握后再進(jìn)行實(shí)戰模擬。通過(guò)多次的銷(xiāo)售技能培訓，明顯提高了一線(xiàn)銷(xiāo)售人員的整體業(yè)務(wù)水平，同
時(shí)加強業(yè)務(wù)流程監管和業(yè)務(wù)考核，銷(xiāo)售人員去蕪存菁，保證了團隊的戰斗力。
4、樹(shù)立團隊精神，倡導員工敬崗愛(ài)業(yè)，爭做“四有新人”
XX項目營(yíng)銷(xiāo)部在營(yíng)銷(xiāo)中心、項目公司領(lǐng)導下，以XX集團企業(yè)文化為核心，積極開(kāi)展團隊的'精神文明建設，倡導員工敬崗愛(ài)業(yè)，團結協(xié)作，樂(lè )于奉獻，廉潔奉公，新的銷(xiāo)售團隊骨干以最短的時(shí)間度過(guò)磨合期投入到工作中，每天工作十幾個(gè)小時(shí)以上。項目公司、部門(mén)領(lǐng)導樹(shù)立員工的主人翁地位，共同營(yíng)造“家庭”氛圍，項目公司從上到下樹(shù)立正能量的工作態(tài)度，工作考核績(jì)效上獎懲分明，在項目公司總經(jīng)理的帶動(dòng)下員工對企業(yè)高度負責，自覺(jué)遵守各項規章制度，爭做“有激情”，“有創(chuàng )造”，“有態(tài)度”，“有互聯(lián)網(wǎng)思維“的四有新人，使團隊的凝聚力達到了前所未有的高度。
二、XX項目銷(xiāo)售指標完成情況
與20xx同比
三、推廣費用情況
XXXXX
四、工作中取得成績(jì)
自XX項目新的營(yíng)銷(xiāo)團隊成立后，按照集團、項目公司的指導思路，統一思想，目標一致，重責任，抓執行，首先梳理和解決項目歷史遺留問(wèn)題，其次追繳歷史遺留的應收款未回款，同時(shí)開(kāi)展新增銷(xiāo)售工作。
1、歷史遺留問(wèn)題的梳理和解決
五、工作中出現的問(wèn)題
20xx年下半年工作計劃
一、團隊建設計劃
二、下半年原定指標
三、下半年調整指標（上半年指標缺口納入下半年）
四、下半年推廣費用計劃
五、下半年工作計劃
1、銷(xiāo)售指標分解
2、工作思路
3、完成計劃目標具體措施
年度工作計劃10
這學(xué)期我還是繼續擔任藝術(shù)設計裝潢班的班主任，通過(guò)之前兩年的適應和磨合，可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過(guò)我不會(huì )放松對他們的教育的。
藝術(shù)設計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過(guò)學(xué)三年的適應，絕多數同學(xué)完全轉變?yōu)閷W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開(kāi)始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過(guò)自己的努力，依靠班團是可以將這項工作做好的，現就班主任工作計劃安排
一、積極開(kāi)展文體活動(dòng)
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養學(xué)生團隊意識。通過(guò)學(xué)生的參與，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的'精神。
二、加強對學(xué)生的思想工作
學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想教育是一項任何時(shí)候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì )，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立愛(ài)國主義情懷；
另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏；再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學(xué)生的操行評分，以此來(lái)約束和考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班和團支部的分工工作，并注意培養和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現違紀，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行為要加力度處理。
四、拓展學(xué)生知識結構，提高學(xué)生的社會(huì )適應能力
充分利用學(xué)院、分院、各部門(mén)、老師和社會(huì )的各種資源，讓學(xué)生多參加相關(guān)活動(dòng)，在培訓中學(xué)到知識，在實(shí)際操作中得到體驗，在精彩的演講中受到啟發(fā)。
五、狠抓班級學(xué)風(fēng)
學(xué)生進(jìn)入第二學(xué)期，人頭熟了，地頭熟了，剛進(jìn)校的凌云壯志已經(jīng)被磨平了，這學(xué)期是學(xué)生在學(xué)習上的一個(gè)轉折期，轉變得好的能適應學(xué)的學(xué)習方式，學(xué)有所獲，轉變得不好的，可能就會(huì )出現這樣那樣的問(wèn)題。所以，我在班周會(huì )上要次次強調，對學(xué)有余力的同學(xué)要引導其獲取更廣泛和更深入的知識，對一般學(xué)生要注意鼓勵和督促，對成績(jì)差的學(xué)生要找原因，盡限度讓其心思放在學(xué)習上。繼續以寢室為學(xué)習單位，同學(xué)中互互助，在班級中形成良好的學(xué)習氛圍。在晚自習中開(kāi)展主題活動(dòng)，讓知識在溝通和交流中被接受和熟悉，乃至升華為一種意識和行為。
六、注重學(xué)生心理素質(zhì)教育
心理素質(zhì)教育在學(xué)生中越來(lái)越重要，由于生理、心理因素方面的影響，由于日趨激烈的社會(huì )競爭和沉重的學(xué)業(yè)負擔等社會(huì )因素的影響，有可能不少學(xué)生會(huì )產(chǎn)生焦慮、冷漠、恐懼、猜疑、抑郁、自卑、嫉妒等心理障礙。這就對班主任工作提出更高的要求，要求在心理素質(zhì)教育中能即時(shí)了解學(xué)生的心理狀態(tài)，抓住時(shí)機，有針對性地為學(xué)生排憂(yōu)解難。同時(shí)注意加強心理員的教育和輔導，讓心理員切實(shí)開(kāi)展好工作，我要和心理員常常聯(lián)系，通過(guò)他來(lái)了解班上。
七、注重學(xué)生寢室文化建設
學(xué)生寢室是學(xué)生學(xué)生活的縮影，讓他們把寢室當成第二個(gè)家，逐步養成良好的衛生習慣和形成積極向上的寢室文化。特別是把上學(xué)期做得好的幾個(gè)寢室要繼續保持，爭取在這學(xué)期能更上層樓。積極響應分院號召，把寢室衛生天天9分做為一種達標標準。
在這一學(xué)期里，我計劃通過(guò)以上幾方面的努力，把班級做好，讓學(xué)生的整體素質(zhì)不斷的提高。學(xué)時(shí)期他們就剩下一年多的時(shí)間了，可以說(shuō)他們的學(xué)時(shí)光可以用倒計時(shí)來(lái)數了，所以我會(huì )讓同學(xué)們更加珍惜為數不多的學(xué)時(shí)光了，讓他們在為數不多的時(shí)間里努力學(xué)習，積極進(jìn)步。
學(xué)時(shí)光是一生中最美好的時(shí)間，無(wú)憂(yōu)無(wú)慮，不用擔心外面時(shí)事的變化，也不用擔心自己的未來(lái)前途，所以每一名學(xué)生都是快樂(lè )的，在快樂(lè )中學(xué)習，直到畢業(yè)的那天，走上社會(huì )，為祖國做出自己應有的貢獻！
年度工作計劃11
本學(xué)期，教科室將在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，積極配合各科室做好教育教學(xué)科研工作。除了一如既往做好各項教育科研與教師發(fā)展工作，將繼續開(kāi)展一系列研討活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)�！扒槿ふn堂”教學(xué)模式建設，將“教學(xué)改革促進(jìn)月”活動(dòng)推向深入，提升學(xué)校教科研水平，進(jìn)一步促進(jìn)青年教師成長(cháng)。
一、“教學(xué)改革促進(jìn)月”工作
市局已將課堂教學(xué)改革促進(jìn)月工作作為我市教育的亮點(diǎn)工作，長(cháng)期來(lái)做，因此，本學(xué)期，教科室將繼續根據活動(dòng)要求，配合校長(cháng)室，協(xié)同教導處，舉行相關(guān)活動(dòng)，扎實(shí)做好十大建設，常態(tài)化開(kāi)展“情趣課堂”展示工作，教科室將積極參與策劃、籌備等，通過(guò)這項工作，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校情趣課堂教學(xué)模式的建設。根據校長(cháng)室指示，教科室將籌辦第二屆“白涂之春”名師教學(xué)研討活動(dòng)，并積極協(xié)助教導處做好校本課程的建設。
二、課題管理相關(guān)工作
本學(xué)期，課題管理工作的重點(diǎn)為，在于五項市規劃課題的.研究工作，一項省規劃辦重點(diǎn)立項課題的開(kāi)題與研究工作，同時(shí)，組織好泰州市規劃辦“十三五”20_年度課題項目申報工作。
換句話(huà)說(shuō)，本學(xué)期課題工作基本覆蓋了課題管理的全過(guò)程，申報，開(kāi)題，研究，教科室將主動(dòng)挑起重擔，引領(lǐng)，督促，指導各課題組循序漸進(jìn)，有條有理進(jìn)行各項相關(guān)工作。教科室擬召開(kāi)會(huì )議，排出課題研究工作日程，以確保各課題組能夠明確研究任務(wù)，并按時(shí)保持完成工作。
根據學(xué)校發(fā)展現狀，本學(xué)期擬將年級組(校級)課題研究，重新報備，并實(shí)施。
三、骨干教師培養
今年暑期，又將進(jìn)行新一輪大市、市三級骨干教師申報與晉級，因此，本學(xué)期，教科室擬在校長(cháng)室的關(guān)心下，針對骨干教師培養進(jìn)行相關(guān)工作，鼓勵更多老師參與其中，積極申報。此外，學(xué)校骨干教師高階研修班的學(xué)習活動(dòng)還不正常，本學(xué)期，教科室將重視此班建設，定期或不定期舉行一些小講座、小研討，主講人或是本校教師，或是約請名校人員，通過(guò)這種自由、自在的交流，進(jìn)行一些真實(shí)的學(xué)習、討論與研究。
四、“成長(cháng)”讀書(shū)班建設
上學(xué)期末，因時(shí)間關(guān)系，未能及時(shí)進(jìn)行“成長(cháng)”讀書(shū)班(二期)的讀書(shū)總結活動(dòng)，這項工作，本學(xué)期初就將進(jìn)行。此外，這學(xué)期，教科室將根據多個(gè)條件參考，深化進(jìn)行第二期“成長(cháng)”讀書(shū)班的建設，側重日�；c多元化，激發(fā)起教師讀書(shū)熱情，發(fā)揮教師閱覽室的作用，保持讀書(shū)的姿態(tài)，養成讀書(shū)的習慣，過(guò)一種讀書(shū)的生活。本學(xué)期，教科室將繼續推薦“網(wǎng)讀”文章，推薦圖書(shū)，舉辦一次青年教師讀書(shū)論壇，讀書(shū)班將和老師們一起，創(chuàng )新形式，多角度、有深度地推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)。
五、參與市局各項活動(dòng)
市局發(fā)文組織的各項教研活動(dòng)、論文競賽等，仍然是教科室工作的重點(diǎn)項目，教科室將一如既往做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、參與等工作，不讓這些工作落于人后，另外，本學(xué)期教科室將規劃將小語(yǔ)名師工作室與學(xué)校有關(guān)活動(dòng)結合，開(kāi)展互動(dòng)與交流。市局具體活動(dòng)安排與參與，將在活動(dòng)前及時(shí)播發(fā)通知。
年度工作計劃12
20xx年工作計劃
所謂茗新，即是如初生的新茗般充滿(mǎn)著(zhù)朝氣與希望，作為一個(gè)新生的社團，我們干勁十足、精神飽滿(mǎn)。在新的一年里，茗新茶藝社中的每一分子都有信心并致力于將我社團工作再上一個(gè)新臺階。
一、工作思想
新的一年里，我們應該不斷提高各部門(mén)工作效率，優(yōu)化部門(mén)工作形式，豐富工作內容，鍛煉部門(mén)干部與干事的工作能力，完善部門(mén)的工作制度更好的發(fā)揮我社團作用，共創(chuàng )新佳績(jì)。
二、工作宗旨
茗新茶藝社將以認真、負責、至善為工作理念，積極引導、服務(wù)協(xié)調、各部門(mén)工作和學(xué)校社團之間的關(guān)系，組織我社團廣泛開(kāi)展豐富多彩、健康向上的學(xué)術(shù)、文化、實(shí)踐及公益活動(dòng)，傳播好茶藝文化茶道精神。
三、工作主題
在校團委的領(lǐng)導下，圍繞全校工作的具體安排，以社團發(fā)展為核心，以滿(mǎn)足廣大會(huì )員愛(ài)好為目標，以保證廣大會(huì )員權益為目的，以開(kāi)展社團會(huì )員為手段，以社團穩定發(fā)展為基礎，組織豐富多彩的社團活動(dòng)，滿(mǎn)足學(xué)生的精神文化需求，服務(wù)校園文明建設。
四、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬┨岣吒墒伦陨韺�(zhuān)業(yè)素質(zhì)與能力（二）擴大社團知名度與影響力
�。ㄈ┳ゾo與其他社團之間的聯(lián)系交流工作（四）招收新干事（五）社團開(kāi)學(xué)注冊（六）社團招收新會(huì )員
�。ㄆ撸┥鐖F管理層轉軌工作（八）社團文化藝術(shù)節
五、具體工作
�。ㄒ唬┤路荩郝�(lián)系茶藝學(xué)校，對主要干事會(huì )員進(jìn)行茶藝專(zhuān)業(yè)培訓，提高各自能力與素
�。ǘ┧脑路荩簽閷W(xué)院文化節做準備，積極參與“桂林八大高校櫻花節”的活動(dòng)，并至少出臺一份高質(zhì)量作品。在協(xié)會(huì )中普及茶藝知識，擴大協(xié)會(huì )在學(xué)院及各大高校間的影響力。
�。ㄈ┪逶路荩杭哟髮�(huì )員干事的培訓，提高大家對協(xié)會(huì )的.主人翁意識與責任意識。具體方式可有講座，干訓，交流會(huì )等形式。
�。ㄋ模┝路荩簩Ρ緦W(xué)期的工作做好收尾，以及經(jīng)驗總結整理，著(zhù)手換屆交接工作。
�。ㄎ澹┚旁路荩涸陂_(kāi)學(xué)之初就大力擴大社團在新學(xué)員中的影響力，招收新生力量。
�。┦路荩簠f(xié)會(huì )級別升級到院級社團。新會(huì )員檔案資料的整理備份，工作重點(diǎn)在對于新干事的帶領(lǐng)，換屆。
�。ㄆ撸┦辉拢簩π乱慌饕墒碌膶�(zhuān)業(yè)培訓，把培訓上升到一個(gè)固定而專(zhuān)業(yè)的層面，以便于協(xié)會(huì )的長(cháng)久性與認真性。
�。ò耍┦拢杭哟髤f(xié)會(huì )與學(xué)院內主要社團之間的溝通認知，積極參與學(xué)院活動(dòng)，創(chuàng )建出自己獨立而顯著(zhù)的品牌意識，提高社團內部人員的責任感與榮譽(yù)感。（九）一月份：做好本年度收尾工作，各個(gè)部門(mén)的學(xué)年總結，經(jīng)驗交流。
六、常規活動(dòng)
每周五晚上對協(xié)會(huì )會(huì )員會(huì )干的專(zhuān)業(yè)知識培訓
每月至少組織一次協(xié)會(huì )活動(dòng)，如交流會(huì )，干訓，知識競賽，茶藝表演等與兄弟社團之間的交流學(xué)習，并互相支持其工作的順利開(kāi)展
根據團委、學(xué)生會(huì )本年度工作要求，我社團現設立部門(mén)分配如下：
宣傳部、外聯(lián)部、信息部、策劃部、秘書(shū)部、培訓部，在新的學(xué)年里，各部門(mén)不僅要在其位謀其政，負責好自己專(zhuān)職工作，更要做好各部門(mén)的聯(lián)系工作，爭取讓我們的茗新在未來(lái)的道路上越走越好。
年度工作計劃13
一、目的
進(jìn)一步貫徹執行《項目管理手冊》，規范質(zhì)量管理的內容，有計劃的開(kāi)展質(zhì)量培訓、質(zhì)量檢查、質(zhì)量改進(jìn)等管理工作，提高各級人員的質(zhì)量意識，推動(dòng)全員參與、全過(guò)程控制的質(zhì)量管理理念，確保公司年度質(zhì)量方針目標標的完成。在促進(jìn)質(zhì)量工作持續改進(jìn)的基礎上，經(jīng)過(guò)二至三年的努力將我分公司打造成為一個(gè)工作嚴謹、規范、高效，產(chǎn)品質(zhì)量一流的國際化工程總承包企業(yè)。
二、工作計劃
發(fā)質(zhì)量管理工作征詢(xún)意見(jiàn)稿。對分公司所屬各項目部，各工程承包公司發(fā)布質(zhì)量管理征詢(xún)意見(jiàn)稿，聽(tīng)取他們對質(zhì)量管理的意見(jiàn)和建議。
2.制定分公司質(zhì)量制度。以分公司《項目管理手冊》為基礎，結合目前分公司工程項目全部分包或自營(yíng)/半自營(yíng)的實(shí)際現狀制定分公司公司質(zhì)量管理制度。將分公司質(zhì)量方針目標指標進(jìn)行進(jìn)一步的分解、細化到每個(gè)部門(mén)，明確工程從投招標、深化設計、材料采購、工程施工、檢驗試驗到竣工交付整個(gè)過(guò)程中的質(zhì)量控制程序以及各級管理人員的質(zhì)量管理職責、權限和義務(wù)，確定各項目質(zhì)量目標及質(zhì)量考核標準，制訂考核辦法和獎罰條例。質(zhì)量制度包含的`內容：分公司/項目各部門(mén)質(zhì)量職責;質(zhì)量培訓和持證上崗制度;質(zhì)量控制程序(文件和資料控制程序;設計控制程序;物資質(zhì)量控制程序;施工過(guò)程質(zhì)量控制程序;檢驗與試驗控制程序;檢驗與試驗設備應用程序;不合格品控制程序;糾正和預防措施控制程序;質(zhì)量記錄程序);質(zhì)量檢查考核制度;質(zhì)量事故分級及處理度制度;質(zhì)量獎懲制度等;項目竣工備案制度。
3.進(jìn)行質(zhì)量培訓。
結合分公司質(zhì)量制度的發(fā)布，對分公司所屬項目的項目經(jīng)理、技術(shù)質(zhì)量負責人、項目質(zhì)量員進(jìn)行質(zhì)量制度推廣實(shí)施的培訓和質(zhì)量工作好的項目的經(jīng)驗介紹，提高各級管理人員的質(zhì)量意識和確保質(zhì)量制度的具體落實(shí)。同時(shí)制定質(zhì)量員訓計劃，對分公司目前在項目一線(xiàn)上崗的責任工程師(特別是近一兩年參加工作的畢業(yè)生)進(jìn)行工程質(zhì)量控制基礎知識培訓，結合培訓考核，頒發(fā)質(zhì)量員證書(shū)，持證上崗。
4.配合公司年度項目檢查。
從二零零九年以來(lái)推行項目管理法以來(lái)，分公司堅持以《項目管理手冊》為依據的每半年度項目檢查考評，實(shí)踐證明這是提高項目管理水平和管理人員綜合素質(zhì)的行之有效的方法。經(jīng)過(guò)幾年堅持不懈的努力，公司項目管理水平和工程質(zhì)量得到了長(cháng)足的進(jìn)步，因此分公的質(zhì)量管理工作必須完善，堅持此項工作的繼續進(jìn)行。
5.制訂下20xx年度質(zhì)量計劃：
根據20xx年下半年度質(zhì)量檢查所反映出來(lái)的問(wèn)題結合分公司發(fā)展戰略，確定20xx年分公司質(zhì)量方針和質(zhì)量目標;確定20xx年質(zhì)量工作重點(diǎn)、工作計劃;針對20xx年存在的質(zhì)量問(wèn)題所采取的糾正與預防措施;改進(jìn)完善分公司質(zhì)量制度。
年度工作計劃14
今年上半年共銷(xiāo)售LL：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中20xx年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍，醫藥藥品銷(xiāo)售工作計劃。wnf20xx年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗。
2、市場(chǎng)控制：通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內90%以上。20xx年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
一、目前市場(chǎng)分析：
目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )建設，但因為零售價(jià)格過(guò)低，18.00元/盒,平均銷(xiāo)售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當于19—23扣,部分地區的零售價(jià)格在17.10元/盒,因為為新品牌,需要進(jìn)行大量的開(kāi)發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤空間過(guò)小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒(méi)有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展.經(jīng)過(guò)與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對公司的信賴(lài),主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復雜,加上地區經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N(xiāo)售，實(shí)際上，因為低利潤的原因，這樣的情況將可能持續到每個(gè)市場(chǎng)的潤利潤在10000以后才有所改變，工作計劃《醫藥藥品銷(xiāo)售工作計劃》。如果強制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因為公司沒(méi)有進(jìn)行必要的投入、更沒(méi)有工資、費用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤很少，并沒(méi)有讓業(yè)務(wù)員形成對公司的依賴(lài)、銷(xiāo)售代表對公司也沒(méi)有無(wú)忠實(shí)度，勢必造成市場(chǎng)競爭的混亂，相互的惡意競爭，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì )使市場(chǎng)畏縮。
二、營(yíng)銷(xiāo)手段的分析：
所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)必須有一個(gè)統一的營(yíng)銷(xiāo)模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀(guān)能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因為產(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類(lèi)產(chǎn)品的競爭分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來(lái)公司的前提出的以0TC、以農村市場(chǎng)為目標市場(chǎng)的市場(chǎng)銷(xiāo)售定位為主、以會(huì )議營(yíng)銷(xiāo)實(shí)現網(wǎng)絡(luò )的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據業(yè)務(wù)員的自覺(jué)性來(lái)任其發(fā)展，公司只能聽(tīng)憑市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。
三、公司的'支持方面分析：
到目前為止，公司對市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開(kāi)拓期，沒(méi)有哪個(gè)企業(yè)沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的適當投入，因為目前醫藥市場(chǎng)的相對透明，市場(chǎng)開(kāi)拓費用的逐步增加，銷(xiāo)售代表在考慮風(fēng)險的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過(guò)大，代表對其的忠實(shí)度也過(guò)底。而比較成功的企業(yè)無(wú)疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。
四、管理方面分析：
新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺(jué)是企業(yè)沒(méi)有實(shí)力、沒(méi)有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺(jué)缺乏信任、沒(méi)有安全感。企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對統一、企業(yè)文化對員工的吸引及絕對的凝聚力。管理的絕對公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機制的健全。而目前公司在管理問(wèn)題上基本還是憑借主觀(guān)的臆斷而處理問(wèn)題。
根據以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門(mén)的能動(dòng)性、提高銷(xiāo)售代表對企業(yè)的依賴(lài)性和忠實(shí)度，對20xx年下半年工作做出如下計劃和安排：
一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò )建設：目前市場(chǎng)基本上實(shí)現了布點(diǎn)的完成工作，通過(guò)近半年的彼此磨合與考察，對目前所有人員的資性程度應該得到認可，為了絕對回避風(fēng)險，企業(yè)應該確定其管理的主要地位，然后適當進(jìn)行必要的誘導和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò )建設工作，具體要求如下：
1、北京、天津銷(xiāo)售主管工作計劃 ·銷(xiāo)售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃·20xx年銷(xiāo)售工作計劃下半年銷(xiāo)售任務(wù)：52800盒、實(shí)際回款45600盒公司鋪底7200盒。
2、上海建議：公司必須進(jìn)行市場(chǎng)的投入，對上海實(shí)行單獨的操作模式，實(shí)行底薪加提成的薪金制度，作為公司的長(cháng)線(xiàn)投資市常。
3、重慶其從事新藥推廣時(shí)間短，地區管理經(jīng)驗不足，但為人勤奮，經(jīng)濟能力弱，可能會(huì )扣押業(yè)務(wù)代表的工資、費用，挫傷業(yè)務(wù)代表的積極性。根據以往的工作經(jīng)歷，喜歡沖貨、竄貨。市場(chǎng)要求：必須保證有1000個(gè)以上終端，對目前的市場(chǎng)進(jìn)行必要的摸底，然后要求招聘招商。注意了解貨物流向。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：37200盒實(shí)際回款：30000盒公司鋪底：7200盒。
4、黑龍江。
5、遼寧有較長(cháng)時(shí)間的OTC操作管理經(jīng)驗，市場(chǎng)熟悉，但遼寧市場(chǎng)混亂，尤其是OTC競爭激烈，一般要店促銷(xiāo)人員很多，費用過(guò)大，需要提醒向農村市場(chǎng)轉移。下半年銷(xiāo)售任務(wù)：36000盒實(shí)際回款28800盒公司鋪底7200盒6、河北能力強、但缺乏動(dòng)力
年度工作計劃15
20xx年工作的經(jīng)驗使我更有信心迎接20xx年的挑戰，我將滿(mǎn)懷激情的迎接20xx年的到來(lái)，并緊緊抓住它，用時(shí)間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規劃：
一、培養通訊員隊伍、完善寫(xiě)稿獎勵機制
xxxx公司在施項目繁多，有事項目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會(huì )。如果安排每個(gè)項目一位通訊員，定期對項目通訊員進(jìn)行新聞基礎及素質(zhì)指導，培養通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內刊，在公司內部宣傳，增加公司機關(guān)及項目間的相互了解。
二、建立CIS相關(guān)資料庫，完成VI
收集整理集xxxx公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業(yè)視覺(jué)形象識別系統")的相關(guān)資料，建立資料庫。完成企業(yè)VIS(VisualIdentitySystem即"視覺(jué)識別系統")，并投入實(shí)用。
三、完成《員工手冊》的設計與制作
完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。
四、建立公司公共資料庫(待計劃)
如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門(mén)需要用得到公共資料添加其中，不斷充實(shí)。
五、提高自身能力，不忘學(xué)習
不積硅步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江河。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在工作服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過(guò)程。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅持不懈的`努力，才能取得團隊和個(gè)人的成功。只有達到足夠的專(zhuān)業(yè)沉淀，才能做到真正的"厚積薄發(fā)"。對于自身的工作業(yè)務(wù)，看更多的書(shū)，進(jìn)行更多的實(shí)操，參與更多的工作。
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