個(gè)人工作計劃【推薦】

　　日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編幫大家整理的個(gè)人工作計劃，僅供參考，歡迎大家閱讀。

個(gè)人工作計劃1

　　時(shí)光飛逝，轉眼間又來(lái)到了新的學(xué)期，為了工作的順利進(jìn)行，特作此工作計劃。首先，要以《幼兒園教育指導綱要》為指導方向，堅持科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，堅持以改革創(chuàng )新為動(dòng)力，全面提高幼兒身體素質(zhì)、培養幼兒創(chuàng )造力和想像力、激發(fā)幼兒域興趣，多方面提高幼兒的素質(zhì)。

　　一、保育方面

　　1、把安全工作放在首位，強化安全防范意識，確保幼兒的安全。要把安全工作細致化，加強對師生的安全教育。嚴格執行幼兒園的接送制度，確保幼兒的安全，認真做好晨檢、午檢，發(fā)現隱患，及時(shí)處理。

　　2、要有一顆愛(ài)幼兒的心，讓愛(ài)心推動(dòng)著(zhù)工作的進(jìn)行。照顧好幼兒的用餐和午睡，為幼兒養成良好的就餐習慣，不挑食，飯菜不能灑在桌子上和地上，要愛(ài)惜糧食等等，午睡時(shí)注意觀(guān)察幼兒，及時(shí)為幼兒蓋上被子，為幼兒創(chuàng )造一個(gè)能夠安靜入睡的環(huán)境。幫助幼兒養成良好地衛生習慣，飯前便后要洗手，不能把玩具等臟東西放到嘴里。積極配合班上其他老師做好班級內外的衛生，將物品擺放整齊，讓幼兒在一個(gè)干凈、舒適的環(huán)境了活動(dòng)。

　　二、教育方面

　　以《幼兒園指導綱要》精神為指導，堅持“以幼兒園教育質(zhì)量為本，以教師和幼兒發(fā)展為本”的思想，全面提高教育水平。

　　1、注視思想素質(zhì)的提高，作為一名教師，優(yōu)秀的師德很重要，要有責任心，有團結協(xié)助的精神。同事之間要相互尊重，不能斤斤計較。

　　2、讓自己專(zhuān)業(yè)化成長(cháng)。積極參加教研活動(dòng)，以及園內各種培訓活動(dòng)，認真聽(tīng)評園內組織的.聽(tīng)課活動(dòng)，并做好筆記，提高教育教學(xué)水平。

　　3、根據幼兒特點(diǎn)，因材施教。開(kāi)展豐富多采的教育活動(dòng)，激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣。尊重幼兒，耐心對待幼兒，結合一日生活進(jìn)行隨機教育，并要做到持之以恒。

　　4、認真備課，做到不馬虎對待任何一節課。汲取其他教師的經(jīng)驗，切實(shí)提高備課和上課的質(zhì)量。

　　5、加強游戲在一日生活中的運用，利用游戲激發(fā)幼兒的學(xué)習興趣。

　　三、家園溝通方面

　　《規程》第四十八條指出：“幼兒園應主動(dòng)與幼兒家庭配合，幫助家長(cháng)創(chuàng )設教好的家庭教育環(huán)境，向家長(cháng)宣傳科學(xué)保育，共同擔負教育幼兒的任務(wù)”。

　　在幼兒時(shí)期，對幼兒影響最大的是家庭。教師和家長(cháng)要積極合作，共同促進(jìn)每為幼兒的發(fā)展。

　　1、通過(guò)電話(huà)、家訪(fǎng)、面談等形式來(lái)了解幼兒在家與在園的各種表現。

　　2、認真填寫(xiě)家園聯(lián)系手冊，讓家長(cháng)了解幼兒在園的活動(dòng)及表現，并及時(shí)督促家長(cháng)及時(shí)反饋信息。

　　3、要善于“換位思考”。換個(gè)角度形象，相互理解，有助于家園溝通。

　　4、能夠聽(tīng)取家長(cháng)的意見(jiàn)，認真思考，在理解的基礎上相互配合。

　　一切為了孩子，為了一切孩子，為了孩子一切。在新的學(xué)期，我將按照計劃嚴格落實(shí)，相信工作將更加得心應手。

個(gè)人工作計劃2

　　一 、教學(xué)實(shí)習工作：

　　在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和上課后 在指導教師的幫助下認真上好每一堂課。上課前和下課后應該主動(dòng)地、虛心地向指導教師請教。

　　在完成自己教學(xué)任務(wù)的同時(shí)，還要積極聽(tīng)實(shí)習同學(xué)或其他教師的課。聽(tīng)課時(shí)要作好聽(tīng)課記錄，并從教學(xué)法和教育心理學(xué)的角度出發(fā)進(jìn)行分析，寫(xiě)出自己的收獲和建議，為撰寫(xiě)實(shí)習總結積累素材。

　　認真制定好各項工作計劃。如班主任工作計劃、個(gè)人實(shí)習工作計劃、教學(xué)計劃等，按計劃落實(shí)本學(xué)期的各項工作。

　　認真聽(tīng)課、備課、上課、完成為期八周的美術(shù)教學(xué)工作，使教學(xué)技能在實(shí)踐中提高自己的課堂教學(xué)能力。

　　認真研究教材，做到每節課有明確的目標、重點(diǎn)、難點(diǎn)，有明確的教學(xué)方法和學(xué)習方法，撰寫(xiě)詳細教案，認真備課。及時(shí)寫(xiě)出教學(xué)反思。

　　要認真布置、批改作業(yè)。批改要正確、及時(shí)，評語(yǔ)要恰當。對每次作業(yè)情況要及時(shí)作好記錄，要寫(xiě)出本次作業(yè)的主要問(wèn)題，并對問(wèn)題作出分析，提出改進(jìn)辦法及輔導措施（尤其是對后進(jìn)生的輔導），作好講評。

　　實(shí)習期間，組織出墻報及其他課外活動(dòng)。

　　二 、班主任工作實(shí)習：

　　進(jìn)行班主任工作的實(shí)習，要針對實(shí)習班級的情況采取有效的方式對學(xué)生進(jìn)行思想品德教育，主持班會(huì )活動(dòng)。

　　要學(xué)會(huì )做學(xué)生思想轉化的細致工作。了解他們的思想情緒，有針對性地進(jìn)行幫助教育。

　　要學(xué)會(huì )指導班干部工作。實(shí)習期間個(gè)人工作總結，在原班主任的.指導下主持干部會(huì )議

　　做好班主任的日常工作。如檢查學(xué)生紀律批改學(xué)生周記、開(kāi)展文體活動(dòng)、完成實(shí)習學(xué)校的中心工作等，保證實(shí)習班正常的教學(xué)秩序和各項安全工作。不擅自批假，不擅自組織校外集體活動(dòng)或將學(xué)生帶出校外進(jìn)行其他活動(dòng)。有意向可請示原班主任和實(shí)習指導教師。

　　三、教育調查和教育調研：

　　利用國慶假期，開(kāi)展調查研究和教育科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備，鍛煉調查研究和教育科研能力。

　　調查報告或科研論文。

　　四、個(gè)人總結

　　據自身情況寫(xiě)工作總結和個(gè)人鑒定。

　　認真寫(xiě)好“感謝信”，收拾清理好自己的物品，做好返校交通安排。

個(gè)人工作計劃3

　　一、工作思路

　　1.人性化管理

　　首先我會(huì )對公司的資源進(jìn)行前期的整合，繼續公司原先的銷(xiāo)售方向及策略，并堅持完成既定目標。管理的核心是人，我會(huì )努力提升自我的本事和部門(mén)的凝聚力，堅持一個(gè)優(yōu)良并且簡(jiǎn)便的工作環(huán)境，堅持創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)的.理念，做到管理與尊重的統一。

　　2.打造一支有戰斗力的銷(xiāo)售隊伍

　　以公司的企業(yè)文化作為基礎，加強業(yè)務(wù)學(xué)習和培訓，做好跟蹤服務(wù)和客戶(hù)管理，制定銷(xiāo)售目標，保證公平公正，這樣才有利于隊伍的長(cháng)期發(fā)展(凝聚團隊，構成合力，共同前進(jìn))。

　　3.做好預算及成本管理

　　預算需要積累很多的管理數據才能進(jìn)行科學(xué)的分析和控制，我會(huì )加強公司各部門(mén)間的團結和真誠合作;對業(yè)務(wù)人員的管理，我會(huì )從制度，指標，控制和考核等幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)入手，做好銷(xiāo)售前，銷(xiāo)售中和銷(xiāo)售后的跟蹤服務(wù);即銷(xiāo)售前要學(xué)習企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做，有效的培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎樣做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中做到有針對性，提高效率，為公司盡可能地節省人力、物力和財力;銷(xiāo)售中加強監督和指導，做到結果管理和過(guò)程控制有效結合;事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，構成一種健康的、主動(dòng)向上的工作氛圍。業(yè)務(wù)人員的收支，報銷(xiāo)，工作匯報都要按照制度、程序有序進(jìn)行。

　　4.銷(xiāo)售

　　銷(xiāo)售即是把企業(yè)的產(chǎn)品及服務(wù)賣(mài)出去，并使客戶(hù)滿(mǎn)意。銷(xiāo)售的本質(zhì)是靠產(chǎn)品，技術(shù)和服務(wù)來(lái)很好的滿(mǎn)足客戶(hù)的需要從而實(shí)現利潤，最終構成品牌和信譽(yù)，我會(huì )與部門(mén)全體職工一齊努力，摸索出一套獨特的銷(xiāo)售策略和銷(xiāo)售技巧。

　　二、工作計劃

　　1.盡快進(jìn)入主角，開(kāi)展工作;對公司，產(chǎn)品，客戶(hù)及市場(chǎng)，還有既有銷(xiāo)售模式進(jìn)行充分了解。

　　2.配合負責人初步制定老產(chǎn)品市場(chǎng)鞏固和新產(chǎn)品市場(chǎng)拓展的計劃并執行。

　　3.搭建銷(xiāo)售部框架，制定基本制度及流程。

　　4.做好培訓工作，組織好，協(xié)調好，到達夢(mèng)想效果培訓。(這是初期計劃，詳細培訓計劃將根據實(shí)際情景適當調整)

　　A、培訓目標。要讓業(yè)務(wù)人員了解公司的產(chǎn)品，業(yè)績(jì)，賣(mài)點(diǎn)，基本銷(xiāo)售模式，行業(yè)情景，公司的管理制度，怎樣開(kāi)展業(yè)務(wù)等一些基本知識，組成為一個(gè)有戰斗力的團隊B培訓資料。

　　a、產(chǎn)品(新老產(chǎn)品)原理，功能，性能特點(diǎn)，質(zhì)量的情景等。(由技術(shù)支持負責講解)

　　b、生產(chǎn)實(shí)踐。(由車(chē)間負責，我來(lái)協(xié)調)

　　c、公司情景，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情景，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情景，賣(mài)點(diǎn)，銷(xiāo)售技巧，案例等。(由負責人親自講，有鼓動(dòng)性為佳。)

　　d、做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求，財務(wù)請款及報銷(xiāo)規定。(我負責，財務(wù)協(xié)助)

　　e、新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬。(我負責)

　　f、培訓考核。(我負責，并向負責人匯報結果)

　　B、培訓進(jìn)度：基本按照上頭的順序，也能夠適當交叉。

　　C、培訓時(shí)間：在一個(gè)月內完成。

　　D、培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等;培訓在公司內部進(jìn)行，所以費用會(huì )相對較少。

　　5.做好業(yè)務(wù)員的工作分配，讓他們清楚該干什么、怎樣干與新老業(yè)務(wù)員溝通，熟悉并掌握他們的個(gè)人情景及工作情景。

個(gè)人工作計劃4

　　轉眼，8月又即將到來(lái)，反思之前的工作，從總結中，我看到了自己在上個(gè)月的工作中暴露出了許多的問(wèn)題。也許這些在生活中斗不過(guò)是簡(jiǎn)單的小事而已，但是在工作的時(shí)候，這些錯誤累積起來(lái)往往就是阻礙成功的關(guān)鍵。都說(shuō)“細節決定成敗”，現在看來(lái)真是一點(diǎn)也不假。

　　為了能在工作至上有所改進(jìn)，我也必須在根本上做出一些改變。但是改變不是一朝一夕的，為此，我總結上個(gè)月的工作，對8月份的工作做了一個(gè)計劃，先從眼下的錯誤改起。我的8月份工作計劃如下：

　　一、思想上的改變

　　作為一名銷(xiāo)售，雖然工作不久，但是我也必須得磨練出一顆堅定的銷(xiāo)售的心才行。我在心態(tài)上的問(wèn)題就是太過(guò)放松，雖然作為一名銷(xiāo)售，的情況就是作為一名朋友去向顧客推薦自己的產(chǎn)品。這樣確實(shí)是容易成功，但是我卻始終沒(méi)有好好的掌握好，常常忘記了自己身為服務(wù)者的職責，造成了許多的問(wèn)題，讓自己在銷(xiāo)售的路上其實(shí)并不太輕松。

　　在8月，我要多帶這一顆服務(wù)者的心，讓自己牢記一切為顧客服務(wù)，讓顧客開(kāi)心的購物，才是我們的目的，其余的一切，都不過(guò)是手段罷了。

　　二、在能力上的提升

　　只有心態(tài)提上來(lái)，能力卻不能更上也是白搭。在8月的工作之余，我要好好的通過(guò)學(xué)習來(lái)提升自己的能力，多向優(yōu)秀的`同事討教，多去了解我們化妝產(chǎn)品的知識，還有關(guān)于化妝的各種各樣的知識，這些都是需要不停的補充的知識點(diǎn)。

　　尤其是化妝的知識，怎么說(shuō)我們也是行內的，要是被顧客問(wèn)起來(lái)，答不上來(lái)，不是自己主動(dòng)將業(yè)績(jì)往外推嗎？而且，當自己有了更加豐富的知識面之后，也能在與顧客的交流上更容易找到共同語(yǔ)言，在交流上也會(huì )事半功倍。

　　三、工作上

　　在工作的服務(wù)上，我還是做得不錯的，但是，這也不是我放松的理由，現有的這些能力和知識總會(huì )過(guò)時(shí)，我們只有不斷的更新，讓自己成為一池活水，才能從源源不盡的源頭獲取養分，得到顧客的青睞。

　　四、總結與計劃

　　等到8月過(guò)去的時(shí)候，要對8月的工作和變化做出總結，對今后做出計劃，這雖然有些枯燥繁瑣，但是卻是我做出改變的必經(jīng)之路。成功不會(huì )自己走上門(mén)來(lái)，只有我們通過(guò)自己的努力，才能找到成功的大門(mén)。

個(gè)人工作計劃5

　　一學(xué)期即將過(guò)去，可以說(shuō)緊張忙碌而收獲多多。本學(xué)期認真執行學(xué)校教育教學(xué)工作計劃，轉變思想，積極探索，改革教學(xué)，在繼續推進(jìn)我�！白灾鳌�—創(chuàng )新”課堂教學(xué)模式的同時(shí)，把新課程標準的新思想、新理念和數學(xué)課堂教學(xué)的新思路、新設想結合起來(lái)，轉變思想，積極探索，改革教學(xué)，收到很好的效果。

　　教師是課堂教學(xué)的實(shí)踐者，為保證新課程標準的落實(shí)，我把課堂教學(xué)作為有利于學(xué)生主動(dòng)探索的數學(xué)學(xué)習環(huán)境，把學(xué)生在獲得知識和技能的同時(shí)，在情感、態(tài)度價(jià)值觀(guān)等方面都能夠充分發(fā)展作為教學(xué)改革的基本指導思想。把數學(xué)教學(xué)看成是師生之間學(xué)生之間交往互動(dòng)，共同發(fā)展的過(guò)程。在有限的時(shí)間吃透教材，撰寫(xiě)教案，根據本班學(xué)生情況說(shuō)課、主講、自評；積極利用各種教學(xué)資源，創(chuàng )造性地使用教材，反復推敲完善出精彩的案例。實(shí)踐表明，這種備課方式，既照顧到班集的實(shí)際情況，又有利于教師之間的優(yōu)勢互補，從而整體提高備課水平。課前精心備課，撰寫(xiě)教案，實(shí)施以后趁記憶猶新，回顧、反思寫(xiě)下自己執教時(shí)的切身體會(huì )或疏漏，記下學(xué)生學(xué)習中的閃光點(diǎn)或困惑，是教師最寶貴的.第一手資料，教學(xué)經(jīng)驗的積累和教訓的吸取，對今后改進(jìn)課堂教學(xué)和提高教師的教學(xué)水評是十分有用。課前準備不流于形式，變成一種實(shí)實(shí)在在的研究，課后的反思為以后的教學(xué)積累了許多有益的經(jīng)驗與啟示。綜合起來(lái)看教學(xué)活動(dòng)兼顧到知識教育與人文教育的和諧統一，而這些都并非是一朝一夕就能完完成的。需要我們教師不斷學(xué)習、不斷修煉，提高文化水平與做人境界，這將是一個(gè)長(cháng)期而非常有價(jià)值的努力過(guò)程。我們在總結成績(jì)的同時(shí)，不斷反思教學(xué)，以科研促課改，以創(chuàng )新求發(fā)展,不斷地將公開(kāi)課上的精華延伸運用于日常教學(xué)實(shí)踐。努力處理好數學(xué)教學(xué)與現實(shí)生活的聯(lián)系，努力處理好應用意識與解決問(wèn)題的重要性，重視培養學(xué)生應用數學(xué)的意識和能力。重視培養學(xué)生的探究意識和創(chuàng )新能力。

　　常思考，常研究，�？偨Y，以科研促課改，以創(chuàng )新求發(fā)展,進(jìn)一步轉變教育觀(guān)念，堅持“以人為本，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，打好基礎，培養學(xué)生創(chuàng )新能力”，以“自主——創(chuàng )新”課堂教學(xué)模式的研究與運用為重點(diǎn)，努力實(shí)現教學(xué)高質(zhì)量，課堂高效率。

　　對學(xué)生的學(xué)習評價(jià)，既關(guān)注學(xué)生知識與技能的理解和掌握，更關(guān)注他們情感與態(tài)度的形成和發(fā)展；既關(guān)注學(xué)生數學(xué)學(xué)習的結果，更關(guān)注他們在學(xué)習過(guò)程中的變化和發(fā)展。抓基礎知識的掌握，抓課堂作業(yè)的堂堂清，采用定性與定量相結合，定量采用等級制，定性采用評語(yǔ)的形式，更多地關(guān)注學(xué)生已經(jīng)掌握了什么，獲得了那些進(jìn)步，具備了什么能力。使評價(jià)結果有利于樹(shù)立學(xué)生學(xué)習數學(xué)的自信心，提高學(xué)生學(xué)習數學(xué)的興趣，促進(jìn)學(xué)生的發(fā)展。一個(gè)以定性為

　　主的評語(yǔ)，是學(xué)生與老師的一次情感交流，學(xué)生獲得了成功的體驗，樹(shù)立了學(xué)好數學(xué)的自信心，也知道了哪些方面應該繼續努力。

　　從點(diǎn)滴入手，了解學(xué)生的認知水平，查找資料，精心備課，努力創(chuàng )設寬松愉悅的學(xué)習氛圍，激發(fā)興趣，教給了學(xué)生知識，更教會(huì )了他們求知、合作、競爭，培養了學(xué)生正確的學(xué)習態(tài)度。良好的學(xué)習習慣及方法，使學(xué)生學(xué)得有趣，學(xué)得實(shí)在，確有所得，向40分鐘要效益。為了使新課程標準落實(shí)進(jìn)一步落實(shí)，對新課程標準的教學(xué)內容、教學(xué)方式、教學(xué)評估、及教育價(jià)值觀(guān)等多方面體現。

　　一份耕耘，一份收獲。教學(xué)工作苦樂(lè )相伴。我將本著(zhù)“勤學(xué)、善思、實(shí)干”的準則，一如既往，再接再厲，把工作搞得更好。

個(gè)人工作計劃6

　　通過(guò)教師培訓，我意識到更新知識結構，不斷提高教育教學(xué)水平，成為一名適應時(shí)代發(fā)展要求的教育工作者，是擺在我面前的重要課題。在今后的工作中，我將以開(kāi)闊的視野、創(chuàng )新的精神、積極的態(tài)度，努力實(shí)現自我教育教學(xué)的更新和發(fā)展。

　　一、總體改進(jìn)目標：

　　學(xué)習新理念，探索新思維，發(fā)現新方法，改變課堂教學(xué)，建立生動(dòng)、活潑、高效的課堂教學(xué)模式，提高課堂教學(xué)效率，使課堂教學(xué)真正適應學(xué)生的要求，適應時(shí)代發(fā)展的需要。

　　二、個(gè)人教學(xué)現狀分析：

　　20xx年來(lái)，她兢兢業(yè)業(yè)，求真務(wù)實(shí)，勤于實(shí)踐，善于反思，對學(xué)生關(guān)懷備至，耐心等待，逐漸形成了富有個(gè)性和創(chuàng )造力的教學(xué)風(fēng)格。特別是多年擔任高三畢業(yè)班，成績(jì)喜人。平時(shí)能在課后反饋和反思信息，及時(shí)整理總結教學(xué)經(jīng)驗教訓，不斷改進(jìn)。但由于山區自然文化環(huán)境相對落后，自身理論的局限性，在教育教學(xué)中也存在諸多不足。

　�。�1）優(yōu)勢

　　1、對教育教學(xué)的高度責任感，對教育對象的關(guān)懷，促使我自己堅持不懈地奮戰在教學(xué)一線(xiàn)20多年，從未懈怠。獲得了社會(huì )、家長(cháng)、師生的廣泛好評，樹(shù)立了良好的教師形象，展現了教師強大的人格魅力，收到了良好的教育教學(xué)效果。

　　2、教育教學(xué)目的明確，態(tài)度端正，勤奮學(xué)習，細心教學(xué)，關(guān)心學(xué)生，愛(ài)護學(xué)生。備課時(shí)認真學(xué)習新課標，深入鉆研教材，虛心向大師、書(shū)本、同事學(xué)習。

　　3。當了幾十年班主任，我始終全心全意關(guān)心班里每一個(gè)孩子的成長(cháng)，鞏固自己當老師的知識，好好做人做模范，踐行自己的言行。

　　4。堅持利用業(yè)余時(shí)間學(xué)習相關(guān)的新教育理念，補充新知識，探索新方法，開(kāi)拓新視野，努力開(kāi)闊視野，有充足的養分，做活水之源，永葆教育教學(xué)之水清。

　�。�2）缺陷

　　1。生活和工作中的倦�。荷�活和工作的疲勞影響著(zhù)教育教學(xué)的疲勞，所以往往會(huì )以一種剛開(kāi)始可能還不錯，但久而久之就厭倦學(xué)生，或者明知故犯的方式停止！慣性思維阻礙了教學(xué)創(chuàng )新的步伐，使教學(xué)枯燥乏味，學(xué)生學(xué)習吃力�？菰锏托У慕虒W(xué)過(guò)程屢見(jiàn)不鮮。

　　2、教學(xué)的敬畏感仍然不夠，動(dòng)輒會(huì )以應付的態(tài)度看待教育對象、處理教學(xué)內容，使用教學(xué)手段，教學(xué)理性沒(méi)有徹底戰勝教學(xué)中肆意的生活情緒。

　　3、教育教學(xué)理念沒(méi)有從根本上改變，生活經(jīng)驗和教學(xué)經(jīng)歷而來(lái)的慣性不時(shí)地左右著(zhù)自己的教學(xué)行為，學(xué)生被動(dòng)地聽(tīng)老師講的課還有不少。

　　4、有時(shí)對教師角色定位不是十分恰當，在教學(xué)中自己愛(ài)搶角色，充分表演個(gè)人的喜好與優(yōu)長(cháng)，做戲、作秀的成分比較濃厚，忘記了教學(xué)的主體。往往教師醉了，學(xué)生悶了。

　　5、教育平等觀(guān)、教育發(fā)展觀(guān)都還需進(jìn)一步改變與提高。以單一的學(xué)科成績(jì)取人的看法還時(shí)時(shí)有，對素質(zhì)教育里的素質(zhì)理解仍顯偏頗，所以就不能非常到位地因材施教，就無(wú)法完全從應試教育的迷途中邁出步子。

　　三、解決目前問(wèn)題的方案

　　1、充分利用課余時(shí)間多看有關(guān)業(yè)務(wù)方面的書(shū)籍和刊物，掌握各方面的理論知識，以提高自己的業(yè)務(wù)理論水平。深入領(lǐng)悟生活化、情境化課堂教學(xué)的真諦，落實(shí)新課改理念，注意積累教學(xué)經(jīng)驗，養成反思習慣，追求扎實(shí)、高效、人文特色濃厚的課堂教學(xué)。多寫(xiě)以鍛煉提高自身的表達能力，爭取能寫(xiě)出數篇質(zhì)量較高的文章發(fā)表。

　　2、課堂教學(xué)做到尊重學(xué)生，以學(xué)生為主體，充分啟發(fā)和調動(dòng)學(xué)生的積極性。面向全體學(xué)生與關(guān)注個(gè)別差異相結合；注重培養學(xué)生學(xué)習主動(dòng)性，促進(jìn)學(xué)生行為習慣的養成。讓絕大多數學(xué)生在堂上能有機會(huì )動(dòng)手，動(dòng)腦，參與學(xué)習過(guò)程，經(jīng)歷學(xué)習過(guò)程，獲得多方面的體驗，對知識的理解更透徹。

　　3、增強科研意識和科研能力，積極開(kāi)展科研工作。以學(xué)導行，以學(xué)促教，以學(xué)提升個(gè)人素質(zhì)。探究課堂教學(xué)的路子，探索出一套適合學(xué)生實(shí)際水平的、教有實(shí)效的，能促使學(xué)生綜合發(fā)展的愉快學(xué)習方法，形成自身的授課風(fēng)格體系。

　　4、在教學(xué)中，做到三反思：即實(shí)踐前的反思，實(shí)踐中的反思，實(shí)踐后的反思。在課堂中改變傳統的.教學(xué)方式，根據學(xué)生實(shí)際情況，創(chuàng )新一些適合學(xué)生的活動(dòng)，轉變學(xué)生的學(xué)習方式，使學(xué)生會(huì )學(xué)、樂(lè )學(xué)。扎實(shí)落實(shí)備課組內各項具體工作，協(xié)調備課組與學(xué)校間各項工作，團結組內成員，加強備課組教育教學(xué)質(zhì)量。

　　5、作為班主任，要重視班級管理方法的學(xué)習，為以后工作的順利開(kāi)展奠定良好的基礎。一方面在課堂教學(xué)中積累管理學(xué)生的好方法，二是在日常工作的同時(shí)，學(xué)習班主任的治班之道。三是閱讀有關(guān)班級管理的書(shū)籍、文章，做好讀書(shū)筆記。

　　6、應用現代教育技術(shù)輔助課堂教學(xué)。要靈活、合理使用網(wǎng)上下載課件，吸引學(xué)生的注意力，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生樂(lè )學(xué)。恰如其分的使用這種圖文并茂的形式，有效地激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，使學(xué)生產(chǎn)生強烈的學(xué)習欲望。

　　7、改變教育觀(guān)念，對成績(jì)差的學(xué)生多些關(guān)心，多點(diǎn)愛(ài)心，再多一些耐心，使他們在各方面有更大進(jìn)步。

　　8、多參加校內外的觀(guān)摩公開(kāi)課，廣泛借鑒吸收別人的優(yōu)長(cháng)。

　　四、今后教育教學(xué)的策略：

　�。ㄒ唬�、目標

　　在學(xué)習中成長(cháng)，在探索中提高，在發(fā)展中完善

　　以課改為中心，以科研為導向，注重課堂常規教學(xué)，在學(xué)習中成長(cháng)，在反思中進(jìn)步。以培養學(xué)生自主學(xué)習、探究學(xué)習、合作學(xué)習為核心，創(chuàng )造適合學(xué)生發(fā)展的空間，張揚學(xué)生個(gè)性，全面提升學(xué)生的語(yǔ)文素養。

　�。ǘ�）、途徑

　　1、專(zhuān)家引領(lǐng)。2、理論學(xué)習。3、自我反思。4、同伴互助。

　�。ㄈ�）、策略

　　1、專(zhuān)家引領(lǐng)，尋找高效的路子

　　A、樹(shù)立正確的專(zhuān)家觀(guān)念。專(zhuān)家的許多見(jiàn)解，往往具有前瞻性和預見(jiàn)性，得到專(zhuān)家的指點(diǎn)，能夠很好地促進(jìn)教育教學(xué)工作。而是否能夠走的更遠，關(guān)鍵不是我們的專(zhuān)家有多少，關(guān)鍵是看教師能將專(zhuān)家教給的東西吸收多少。

　　B、積極、主動(dòng)地參與學(xué)習。以觀(guān)看專(zhuān)家視頻、書(shū)籍和案例分析為主，虛心請教身邊的名師、優(yōu)秀教師，充分利用網(wǎng)絡(luò )交流平臺，自覺(jué)的吸納新理念，使自己的教學(xué)方式、方法以及手段有更大的發(fā)展。

　　2、潛心讀書(shū)，夯實(shí)自己的底子。

　　A、精讀書(shū)籍。讀政治之書(shū)，以養大氣；讀專(zhuān)業(yè)之書(shū)，以養才氣；讀休閑之書(shū)，以養靈氣。本期以讀專(zhuān)業(yè)之書(shū)為主。堅持每天讀書(shū)一小時(shí)以上，使知識不斷更新，思想與時(shí)俱進(jìn)。每月必讀教學(xué)雜志：《地理教育》《中學(xué)地理教學(xué)參考》《課程教材教法》等。

　　B、做好讀書(shū)筆記。養成勤于積累的習慣。

　　3、深入鉆研，樹(shù)立個(gè)性的旗子。

　　A、樹(shù)立強烈的目標意識，認真學(xué)習、研究課程和教學(xué)大綱，明確本學(xué)段學(xué)習內容以及知識、技能、能力等方面的要求，并有機分解到每一個(gè)單元、每一個(gè)課時(shí)，落實(shí)到每一個(gè)學(xué)生身上。

　　B、認真上課，注重課堂教學(xué)的有效性。認真對待自己的每一堂課，每一堂課爭取有一個(gè)亮點(diǎn)，提高課堂教學(xué)效率。要逐漸完成從一個(gè)合格型教師向特長(cháng)型教師的轉變。

　　C、認真研究訓練。按照教育學(xué)、心理學(xué)的基本原理，科學(xué)地、有針對性地安排有效的訓練，同時(shí)，認真擬定輔導學(xué)生計劃，使學(xué)習困難學(xué)生在原有水平上得到提高。

　　D、積極組織開(kāi)展各類(lèi)課內外活動(dòng)。認真的、切合實(shí)際的評價(jià)學(xué)生。

　　E、在自己的班級中，努力營(yíng)造尊重、贊賞、寬容的師生關(guān)系，加強師生的對話(huà)交流，形成個(gè)性的教育藝術(shù)。

　　4、、完善自我，發(fā)揮骨干的樣子。

　　A、對每堂課的成敗及時(shí)地進(jìn)行總結和反思，是對自身教學(xué)工作的檢查與評定，是適時(shí)總結經(jīng)驗教訓、找出教學(xué)中的成功不足的重要過(guò)程。

　　B、經(jīng)常反思自己做人、做事中的不足，一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)。

　　C、用行動(dòng)來(lái)表達自己，用成績(jì)來(lái)證明自己。切實(shí)起到模范帶頭作用。虛心學(xué)習，取長(cháng)補短，上好骨干教師的示范課。

　　總之，學(xué)校給我提供了機會(huì )，上級教育部門(mén)給我們建立了學(xué)習、交流、反思提高的平臺，我就要盡最大努力，抓住一切機會(huì )，使自己各方面的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，爭取以良好的人格魅力感染學(xué)生，以生動(dòng)、精彩的授課吸引學(xué)生，以扎實(shí)、創(chuàng )新的工作態(tài)度打動(dòng)學(xué)生，做讓自己滿(mǎn)意、受學(xué)生歡迎的老師，做的教學(xué)相長(cháng)。

個(gè)人工作計劃7

　　一、指導思想

　　面對新的教育教學(xué)任務(wù)的到來(lái)，自我感覺(jué)功底較淺，還需不斷學(xué)習，特別是業(yè)務(wù)方面的知識、理論。因此結合自身的專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及現有的業(yè)務(wù)能力水平，特制訂了教師個(gè)人學(xué)習提高計劃。

　　二、發(fā)展目標：

　　由于名師的教學(xué)方法與方式有許多值得我學(xué)習的地方，因此在下一階段我將通過(guò)上網(wǎng)、書(shū)籍、等形式向名師學(xué)習，學(xué)習他們先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗。學(xué)習過(guò)程中，我將認真體會(huì )新的教育理念和教育思想，結合自己的教學(xué)實(shí)踐進(jìn)行實(shí)踐教學(xué)，在課堂教學(xué)中創(chuàng )新的使用教材，發(fā)現新的切實(shí)可行的教學(xué)方法，并且能夠發(fā)揚自己的優(yōu)點(diǎn)，吸取別人的長(cháng)處，更好地促進(jìn)自身的發(fā)展，形成自己的教學(xué)風(fēng)格。在不斷的教育教學(xué)實(shí)踐中，我嚴格要求自己，努力爭做一名學(xué)習型教師。

　　三、具體措施：

　　在今后的工作中，為了更好的提高教育教學(xué)能力，不斷提高自身素質(zhì)，本人制定以下個(gè)人學(xué)習提高計劃：

　　1、作為一名教師，既多吸收別人好的教學(xué)經(jīng)驗，這就要求在平時(shí)的教育教學(xué)工作中，取長(cháng)補短。并利用網(wǎng)絡(luò )相互交流學(xué)習，共同提高，共同進(jìn)步。

　　2、教學(xué)準備工作要細致，老師講的每一句話(huà)，學(xué)生都可能提出這樣或那樣的問(wèn)題，我也盡量想到，每一節課都要在完善中，提高自己的水平

　　3、要在學(xué)習方面有所創(chuàng )新。一是學(xué)習教育理論，更新教育觀(guān)念。要通過(guò)學(xué)習教育理論，提高理論水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　4、要在教學(xué)方法和學(xué)法指導方面有所創(chuàng )新。注重考察學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。所以我在教學(xué)中，一定要改革教學(xué)方法，提倡探究式、討論式，合作式、給學(xué)生一定的自主學(xué)習，自我消化，自我小結的時(shí)間，并且加強學(xué)法指導，培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，建立起互相學(xué)習，互相討論，互相合作的新型師生關(guān)系。要正確處理好講與練的關(guān)系。究竟講多少，練多少，要視具體的學(xué)情來(lái)定。

　　5、在堅持集體備課、加強同事合作、發(fā)揮群體優(yōu)勢時(shí)基礎上,結合個(gè)人的特長(cháng),認真批改電子教案。

　　6、為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效果。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。做到課前再備課，備教材、備學(xué)生，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法,這是我在課堂教學(xué)方面提高的方向.

　　總之：作為一名數學(xué)教師，自己感受責任重大，壓力也很大，但本人信心十足，在今后的工作中，我將不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，在不斷的教育教學(xué)實(shí)踐中嚴格要求自己，努力爭做一名學(xué)習型教師。

　　光陰似箭，日月如梭，如今大學(xué)生活已經(jīng)過(guò)半，我不再是那個(gè)懵懂初入大學(xué)校園的高中畢業(yè)生，而更加靠近了大學(xué)畢業(yè)的墻垣。我不能在無(wú)追求、無(wú)目標、無(wú)計劃那樣“三無(wú)”的駕駛著(zhù)我的軀殼，行駛在那充滿(mǎn)追求和志氣活潑的'“天堂”。如果不奮斗的話(huà)，那四年無(wú)憂(yōu)無(wú)慮的享受的大學(xué)生活會(huì )給我帶來(lái)哪些美好的回憶呢?所以我不要過(guò)空虛無(wú)聊的生活，我要規劃我的大三的學(xué)習和生活，我要計劃安排好我的每月每周每日每時(shí)每分的學(xué)習生活。我相信“凡事預則立，不預則廢”，我相信“只要努力一定有收獲，只有拼搏才能夠成功”，我堅信我一定以“自信人生二百年，會(huì )當水擊三千里”的勇氣和信心來(lái)迎接伴隨著(zhù)機遇和挑戰的新的生活。

　　大三學(xué)年對于所有專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)都是至關(guān)重要的一年，這一年會(huì )很深入的學(xué)習到專(zhuān)業(yè)知識，接觸到自己專(zhuān)業(yè)方面的教授導師，這一年的努力程度決定著(zhù)自己在本專(zhuān)業(yè)的水平，影響以后靠這個(gè)專(zhuān)業(yè)生活發(fā)展的能力。大學(xué)生不可只通一業(yè)，更不可通萬(wàn)業(yè)而無(wú)一專(zhuān)長(cháng)。如果沒(méi)把握住大三專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習，它將直接影響著(zhù)大四上學(xué)期的一些以它為學(xué)習基礎的專(zhuān)業(yè)深入知識的理解和把握，也影響我們大四下的畢業(yè)設計。沒(méi)有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)基礎，就沒(méi)法深入地進(jìn)入專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域里去探究。因此在大三的學(xué)習中專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習放在首位是毋庸置疑的。

個(gè)人工作計劃8

　　寫(xiě)實(shí)習個(gè)人工作計劃時(shí)，我的內心充滿(mǎn)了感慨。因為財富只會(huì )降臨在有計劃，有目標，有準備的人身上!在此我簡(jiǎn)單的制訂了實(shí)習階段工作計劃，以便使自己在以后工作中有更大的進(jìn)步和成績(jì)。

　　一、首先盡快融入企業(yè)，任何一個(gè)人到新的企業(yè)，新的崗位，新的環(huán)境都有一個(gè)適應，磨合的過(guò)程，我既然來(lái)到這個(gè)企業(yè)，首先要虛心求教，了解情況，熟悉業(yè)務(wù)。任何企業(yè)的操作方法和運作模式都各有特點(diǎn)，我應盡快去適應，盡快融入這個(gè)集體。

　　二、必須熟悉自己的產(chǎn)品及工藝流程，熟悉產(chǎn)品的原材料，產(chǎn)品的特點(diǎn)，熟悉自己公司的企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念，這樣與客戶(hù)溝通交流時(shí)能對答如流。

　　三、加強學(xué)習和充電。學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。比如買(mǎi)些關(guān)于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面的書(shū)籍，也可以買(mǎi)些營(yíng)銷(xiāo)方面的雜志來(lái)充實(shí)自己，專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆。

　　四、建立強烈的自信心和責任感。業(yè)務(wù)員要相信自己的能力，相信自己能把一切事情做好，沒(méi)有信心，就沒(méi)法放開(kāi)膽子去闖去做，連自己都膽怯，無(wú)信心的話(huà)，那我還能做好什么呢?所以我一定要樹(shù)立信心，鼓起勇氣大膽往前走，就沒(méi)有跨不了的天險，沒(méi)有攻不破的堡壘，同時(shí)還應有責任感，敢于承擔起自己的本職工作，干錯了，不要緊，加以總結。

　　總之，要成為一名出色的'業(yè)務(wù)員，需具備良好的職業(yè)道德和良好的口碑，要不斷提高自己的觀(guān)察力和實(shí)踐能力，不斷提升自己的綜合實(shí)力，增強客戶(hù)對你的信任感和認同感，與客戶(hù)建立很融洽的關(guān)系，善于與客戶(hù)溝通。

　　以上，是我實(shí)習階段工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。以后工作我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。

個(gè)人工作計劃9

　　一、xx實(shí)習的目的和意義

　　1、鞏固和運用所學(xué)的基礎理論、專(zhuān)業(yè)知識和基本技能，在實(shí)踐中自主自覺(jué)地加深并升華對所學(xué)理論的認識，獲得有關(guān)中等學(xué)校xx、xx工作的充分與全面鍛煉，培養xx和xx上的獨立工作以及與人合作的能力。

　　2、在中學(xué)xx、xx工作的時(shí)間中向優(yōu)秀教師學(xué)習，認識人民教師的光榮職責、樹(shù)立和鞏固忠誠人民xx事業(yè)的思想。

　　3、通過(guò)實(shí)習，全面檢查我們的xx技能和專(zhuān)業(yè)知識的掌握程度，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題，采取改進(jìn)措施，以促進(jìn)我們的xx能力。

　　二、xx實(shí)習時(shí)間安排

　　我們的xx實(shí)習時(shí)間為八周，自20xx年9月20日至xx月14日。我們把時(shí)間分為四個(gè)階段：

　　1、準備階段（6月下旬至9月20日）

　�。�1）隊長(cháng)把實(shí)習計劃、通訊錄和隊員簡(jiǎn)歷寄到江門(mén)新會(huì )陳瑞祺中學(xué)教導處，打電話(huà)過(guò)去江門(mén)新會(huì )陳瑞祺中學(xué)確定該校對我們的要求、該校的教材版本，以及我們可能會(huì )教的年級、所用的多媒體設備等等。

　�。�2）隊員們在暑假期間學(xué)習備課，練好基本師范技能。

　�。�3）由帶隊老師和實(shí)習隊長(cháng)到江門(mén)新會(huì )陳瑞祺中學(xué)落實(shí)xx實(shí)習任務(wù)和內容。隊長(cháng)回來(lái)后召開(kāi)全隊隊員會(huì )議，落實(shí)個(gè)人的實(shí)習任務(wù)、內容。

　�。�4）由主管財務(wù)、交通的副隊長(cháng)做好財務(wù)和交通安排。

　�。�5）初定9月18日出發(fā)。

　　2、見(jiàn)習階段（9月20日至9月26日）

　�。�1）到達學(xué)校后分別請實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導、科組老師、班主任介紹學(xué)校、科組、班級的.基本情況，請優(yōu)秀老師介紹xx、xx的好經(jīng)驗，了解實(shí)習學(xué)校各項工作和各種規章制度。

　�。�2）9月20日早上，隊員跟隨原班主任、組長(cháng)到班與學(xué)生見(jiàn)面，并從即日起參加班級活動(dòng)，了解學(xué)生思想、學(xué)習情況，在原班主任指導下指定班主任工作計劃。

　�。�3）聽(tīng)原科任老師的課，參加科組教研活動(dòng)。

　�。�4）在原科任老師指導下進(jìn)行備課、預講。

　�。�5）準備班會(huì )內容。

　　3、實(shí)習階段（9月27日至xx月07日）

　�。�1）上好試教課，同組實(shí)習生可互相聽(tīng)課，做好聽(tīng)課記錄，開(kāi)好評議會(huì )，認真總結經(jīng)驗，做好互相學(xué)習、互相幫助。

　�。�2）繼續認真備課，寫(xiě)教案，預講，做好課前準備工作。

　�。�3）及時(shí)批改作業(yè)，了解xx效果，加強個(gè)別學(xué)生的輔導。

　�。�4）做好班主任日常工作，按計劃開(kāi)展各項活動(dòng)。

　�。�5）國慶假期開(kāi)展調查研究和xx科研工作，收集整理資料，為做好總結作準備。

　　4、總結階段（xx月08日至xx月14日）

　�。�1）每個(gè)隊員寫(xiě)工作總結和個(gè)人鑒定。

　�。�2）隊長(cháng)收集每位隊員的總結或專(zhuān)題報告，調查報告等材料，寫(xiě)好實(shí)習隊工作總結，回校后三天內將實(shí)習隊的總結以及推薦兩篇寫(xiě)得較好的專(zhuān)題總結或調查報告交教務(wù)處教師xx科。

個(gè)人工作計劃10

　　一、玉米期貨簡(jiǎn)介及市場(chǎng)分析。

　　玉米起源于墨西哥和危地馬拉為中心的中南美洲熱帶和_帶高原地區，大約在16世紀中期，中國開(kāi)始引進(jìn)玉米，18世紀又傳到印度。目前中國已經(jīng)成為全球第二大玉米產(chǎn)地。在世界谷類(lèi)作物中，玉米的種植面積和總產(chǎn)量?jì)H次于小麥、水稻而居第3位，平均單產(chǎn)則居首位。每年4~9月是玉米播種面積和天氣(主要反映作物的生育狀況)炒作的時(shí)候，10月至次年3月的玉米產(chǎn)區天氣情況就成為期貨市場(chǎng)關(guān)注的要素之一。一般情況下，玉米價(jià)格在收割期供應量達到時(shí)開(kāi)始下跌，在春天和初夏供應緊缺及新作產(chǎn)量不確定時(shí)達到高點(diǎn)。夏天的中期到晚期時(shí)，新作產(chǎn)量情況會(huì )逐漸明朗。

　　玉米是全球第二大商品期貨品種，也是我國三大糧食品種之一，上聯(lián)眾多的農民和貿易商，下接大量飼料、養殖和深加工企業(yè)，其價(jià)格變化直接關(guān)系到國計民生。大商所上市玉米期貨以來(lái)，國內玉米產(chǎn)業(yè)鏈條上大量農戶(hù)、貿易商、生產(chǎn)企業(yè)和加工企業(yè)均參與到期貨市場(chǎng)進(jìn)行套期保值。

　　國內玉米期貨上市八年來(lái)，市場(chǎng)運行保持平穩，功能得到有效發(fā)揮，大連玉米期貨價(jià)格已經(jīng)成為國際玉米市場(chǎng)代表性?xún)r(jià)格之一，玉米期貨市場(chǎng)在配合國家宏觀(guān)調控、落實(shí)相關(guān)產(chǎn)業(yè)政策等方面發(fā)揮了積極的作用。

　　二、影響玉米價(jià)格變動(dòng)因素。

　　(一)玉米的供求情況。

　　1、玉米的供給和需求。

　　2、玉米庫存的影響。

　　3、相關(guān)商品的價(jià)格(小麥和豆粨)。

　　(二)氣候的影響。

　　(三)經(jīng)濟周期。

　　(四)貨幣的匯率。

　　(五)國家相關(guān)政策。

　　(六)其他因素在玉米的播種與生長(cháng)期間，還應注意國內經(jīng)濟景氣情況、政治局勢、軍事行動(dòng)以及一些突發(fā)事件對玉米的價(jià)格走勢的影響。

　　三、趨勢分析及理由。

　　(一)趨勢分析。

　　短期趨勢：目前東北產(chǎn)區的玉米種植已經(jīng)接近尾聲，略顯干旱的天氣可能對玉米生長(cháng)有一定。

　　的不利影響，但整體情況穩定。

　　前期農戶(hù)的`集中售糧以及進(jìn)口的加大，導致體上市場(chǎng)玉米供應保持充足，與此同時(shí)國內需求方面略顯平淡，加工業(yè)因未盈利采購低迷，飼料需求旺季還沒(méi)有來(lái)臨。

　　中長(cháng)期趨勢：國內玉米期貨中長(cháng)期趨勢仍將振蕩走高。從近期玉米的基本面看，供應處于增

　　長(cháng)通道，短期內需求的不振加劇調整步伐，同時(shí)整個(gè)市場(chǎng)偏空也帶動(dòng)玉米下跌。但季節性的需求弱勢過(guò)后，下游飼用消費還將成為玉米上漲的強大動(dòng)力�？傮w上，玉米走勢會(huì )呈短空長(cháng)多的格局。

個(gè)人工作計劃11

　　一、用新的管理理念武裝自己，提高班級管理水平

　　在本學(xué)期中，本人要認真學(xué)習先進(jìn)的班級管理理念，認真貫徹了黨的教育方針，努力推進(jìn)了素質(zhì)教育，注重學(xué)生的全面發(fā)展，提高學(xué)生的整體素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性的發(fā)展。實(shí)施素質(zhì)教育，就是要全面貫徹黨的教育方針，以提高國民素質(zhì)為根本宗旨，以培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，造就有理想、有道德、有文化、有紀律，德智體美等方面全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)的建設者和接班人。著(zhù)眼于人的內在的發(fā)展要求，把人當作教育目的本身，這才是人們在“素質(zhì)教育”口號下，追求教育價(jià)值的實(shí)質(zhì)。要注重培養學(xué)生的自主性、主動(dòng)性、創(chuàng )造性，使他們學(xué)會(huì )生存、學(xué)會(huì )關(guān)心、學(xué)會(huì )合作、學(xué)會(huì )生活，充分發(fā)揮學(xué)生的主觀(guān)能動(dòng)性，讓學(xué)生自主地發(fā)展，從各種壓抑中解脫出來(lái)，在生動(dòng)活潑的發(fā)展中感受到學(xué)生生活的美好和快樂(lè )。

　　二、以人為本，尊重學(xué)生，讓學(xué)生成為班級管理的主人

　　在班級管理工作中，尊重學(xué)生的人格，以平等的姿態(tài)面對學(xué)生，讓學(xué)生有發(fā)表意見(jiàn)和看法的機會(huì )。使民主不再像天上的餡餅，一個(gè)永遠也畫(huà)不像的葫蘆，讓民主落到實(shí)處。首先要在班內召開(kāi)一次班會(huì )列為班主任工作計劃主要內容，歡迎學(xué)生提出管理班級的意見(jiàn)。通過(guò)這樣，提高學(xué)生積極性，許多問(wèn)題由他們自己通過(guò)討論拿出比較完整的意見(jiàn)，使班級洋溢著(zhù)融洽、活潑、歡樂(lè )的氣氛，讓學(xué)生有一種愉悅、友愛(ài)、信任、自豪的情緒體驗。凡是班集體的計劃和決定，都應和班集體共同討論，樂(lè )于給個(gè)別學(xué)生以幫助指導和援助。對學(xué)生表現給予客觀(guān)的表?yè)P和批評，以建立尊師愛(ài)生、團結友愛(ài)、協(xié)調融洽、緊張活潑的班內人際交流環(huán)境。

　　三、一把鑰匙開(kāi)一把鎖，關(guān)注學(xué)生的個(gè)性差異

　　俄國教育家烏申斯基說(shuō)：“如果教育家希望從一切方面去教育人，那么就必須首先從一切方面去了解人�！卑嘀魅我�教育好學(xué)生，只有了解學(xué)生，掌握學(xué)生的思想狀況，分析學(xué)生的心理狀態(tài)，才能從實(shí)際出發(fā)對學(xué)生進(jìn)行教育，才能做到一把鑰匙開(kāi)一把鎖，把思想工作做到學(xué)生的心坎上。因此，全面了解和研究學(xué)生是班主任做好工作，提高學(xué)生素質(zhì)的前提條件。

　　四、加強班級管理

　　1、加強學(xué)生交流，把握每個(gè)學(xué)生的思想，學(xué)習，生活的動(dòng)態(tài)。定期或不定期的.在班上進(jìn)行書(shū)面調查，讓他們反映教室的紀律，清潔衛生，同學(xué)關(guān)系等等問(wèn)題，以及學(xué)生學(xué)習和教師教學(xué)方面存在的問(wèn)題，這樣可以及時(shí)地加以引導，修正和跟蹤管理班級，同時(shí)也可給科任教師指出部題以便修正教學(xué)，平時(shí)，早自習，上午上課，下午上課，晚自習課，以及自習時(shí)間多到教室向學(xué)生了解班情，觀(guān)察學(xué)生作習情況，向學(xué)生了解學(xué)生，總之日常管理在于花時(shí)間，勤動(dòng)腦勤動(dòng)手這樣才能保持班上始終處于班主任的有效監管中。

　　2、細心挑選班干部，大膽鼓勵他們在班上開(kāi)展活動(dòng)，同時(shí)加強指導，讓他們盡可能快的成熟，有力地管理班上。

　　3、嚴格紀律要求。班級管理要制度化，不體罰學(xué)生不等于不懲罰學(xué)生，要學(xué)生明白遲到了，早退了，曠課了，打牌，賭博了將要受到何種處理，主要在于耐心細仔的批評教育，罰“力所能及”的清潔掃除，與家長(cháng)聯(lián)系通報該生的劣跡，讓犯了錯的學(xué)生在身體上和心靈上都過(guò)不去，嚴重的報學(xué)校給予處分，對付累教不改的學(xué)生在動(dòng)用學(xué)校紀律的同時(shí)讓他同家長(cháng)和老師共同制定他的保證書(shū)，只要再犯就必需堅持按保證書(shū)執行，迫使他懸崖勒馬，回頭是岸，同時(shí)加強對他們的監督，多同他們交流，給予他們信任。

　　班主任工作要從理想思想教育入手，以提高學(xué)習能力為核心，紀律管理為手段，全方位調動(dòng)積極性。

　　總之，作為一名人民教師，尤其是作為一名班主任，其素質(zhì)要求很高，我要繼續不斷的學(xué)習，反復的實(shí)踐，逐步提高自身素質(zhì)和水平，以適應新時(shí)期素質(zhì)教育工作的新要求，做一名優(yōu)秀的人民教師。

個(gè)人工作計劃12

　　做出納工作已經(jīng)有八個(gè)年頭了，時(shí)間一晃就過(guò)去了，是時(shí)候做點(diǎn)工作計劃了——

　　一、加強規范現金管理，做好日常核算1、根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。

　　2、做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。

　　3、做好正常出納核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)，嚴格把關(guān)，不能有半點(diǎn)疏忽和大意。加強各種費用開(kāi)支的核算，及時(shí)進(jìn)行記帳，編制出納日報明細表，匯總表，月初報交會(huì )計做賬，嚴格支票領(lǐng)用手續，按規定簽發(fā)現金以票和轉帳支票。

　　4、做好應對突發(fā)事件的應急工作。

　　5、堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　6、完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。

　　二、加強學(xué)習：結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位上工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)和綜合能力。

　　三、做好資金預算工作，加強成本控制：預算的目的是設法增加收入，減少成本，壓縮財務(wù)費用，管理費用，營(yíng)業(yè)費用等各項支出。

　　1、預算一定要全員參與，絕不能少數人參與憑空捏造，想當然得出。既包括經(jīng)營(yíng)指標，也涵蓋費用開(kāi)支預算，接待預算等等。

　　2、要求部門(mén)領(lǐng)導把預算工作放在心上，指導兼職預算員做好部門(mén)預算，按時(shí)編報分析，必須做到預算編報和分析的'及時(shí)性，部門(mén)預算要求每月25日必須上報財務(wù)部，部門(mén)預算執行情況的分析必須于每月2日報送財務(wù)部。

　　3、制定費用額度控制指標：在額定范圍內，只要能完成經(jīng)營(yíng)目標，錢(qián)怎么花都行；無(wú)計劃開(kāi)支必須專(zhuān)項審批。

　　四、個(gè)人建議措施：要求財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。

個(gè)人工作計劃13

　　新的一年新的工作計劃，必須要準備好工作的詳細計劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著(zhù)“多溝通、多協(xié)調、積極主動(dòng)、創(chuàng )造性地開(kāi)展工作”的指導思想，發(fā)揚慧康人“精誠團結，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開(kāi)展新的一年的工作。

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的`實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）

　　根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

個(gè)人工作計劃14

　　1.上班前的準備

　　每天按時(shí)起床，醒得快。告訴自己新的一天的工作即將開(kāi)始，精神飽滿(mǎn)，適當運動(dòng)。

　　整理好自己的儀容，檢查自己是否帶了業(yè)務(wù)員的所有必備用品，如名片、筆、筆記本、產(chǎn)品資料等。

　　在上班的路上，你可以熱情地和你認識的人打招呼。如果可能的話(huà)，你可以看看當天的報紙或者最近的新聞。

　　盡量提前10-20分鐘到達公司，上班前主動(dòng)參加公司的大掃除活動(dòng)。

　　簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是上班前要有積極的心態(tài)和愉快的心情！

　　2.在登錄到公司后

　　向主管或相關(guān)負責人簡(jiǎn)要匯報自己的工作計劃，明確業(yè)務(wù)員當天的目標和重點(diǎn)，詳細擬定拜訪(fǎng)路線(xiàn)和補救措施。計劃越詳細越好。出門(mén)前，與預定訪(fǎng)客電話(huà)聯(lián)系確認，檢查業(yè)務(wù)員工具是否齊全:

　　1)產(chǎn)品目錄、訂單和送貨單

　　2)與客戶(hù)洽談相關(guān)的資料:如名片、客戶(hù)資料、客戶(hù)記錄、價(jià)目表、電話(huà)簿、記錄本、計算器、產(chǎn)品說(shuō)明、樣品、產(chǎn)品照片、產(chǎn)品廣告等宣傳資料。

　　3.訪(fǎng)問(wèn)前的準備工作

　　1)了解姓名、年齡、住址、電話(huà)、經(jīng)歷、興趣、性格、家庭情況、社會(huì )關(guān)系、近期經(jīng)營(yíng)情況等。被訪(fǎng)問(wèn)對象的。

　　2)及時(shí)了解競爭對手的業(yè)務(wù)員和一般客戶(hù)對他們的評價(jià)，了解同行和相關(guān)產(chǎn)品的最新變化和產(chǎn)品信息。

　　3)制定嚴格的拜訪(fǎng)計劃，并配合客戶(hù)的拜訪(fǎng)時(shí)間，盡量找有決定權的買(mǎi)家，盡量接近他。

　　4)準備談話(huà)話(huà)題，做好心理準備，對對方的詢(xún)問(wèn)和討價(jià)還價(jià)有對策，做到心中有數。

　　4.會(huì )見(jiàn)客戶(hù)后

　　1)禮貌，自我介紹清楚，溫柔不卑不亢。

　　2)認真傾聽(tīng)對方的發(fā)言，表現出關(guān)心。問(wèn)對方的時(shí)候，語(yǔ)氣要平穩。

　　3)要知道如何抓住客戶(hù)的'心，首先要做到以下幾點(diǎn):

　�、僖�自信。

　�、谡嬲\，贏(yíng)得對方的好感。

　�、劢徽勚�，面帶微笑，顯得開(kāi)心。

　�、苷Z(yǔ)言要簡(jiǎn)潔，不要啰嗦，問(wèn)題要清晰，要能針對問(wèn)題。

　�、葑⒁鈱Ψ降膬�(yōu)點(diǎn)，給予適當的贊美。

　�、拊谡勁羞^(guò)程中，不要與客戶(hù)激烈爭辯。

　�、哒T導顧客回答肯定的話(huà)。

　�、嗄軌驗閷Ψ街�(zhù)想，通過(guò)分析給他帶來(lái)的利益最大化。

　　4)和客戶(hù)談判一定要循序漸進(jìn)。

　�、儆龅娇蛻�(hù)，先打招呼，敬煙，然后聊天，送禮物。

　�、谟H近客戶(hù)，激發(fā)對產(chǎn)品的興趣。

　�、鄹嬖V客戶(hù)產(chǎn)品能給他帶來(lái)的好處。

　�、芴岢鼋灰�，提示客戶(hù)立即訂購或發(fā)貨。

　�、菔湛罡犊�

　�、抟豁棙I(yè)務(wù)完成后，不要急于離開(kāi)。與客戶(hù)保持對話(huà)，以便建立長(cháng)期合作關(guān)系，并告訴他可以隨時(shí)為他提供服務(wù)。

　　5.下班后檢查日常工作，總結得失。

　　1)詳細填寫(xiě)每日業(yè)務(wù)報表。

　　2)檢查業(yè)務(wù)是否按計劃開(kāi)展，任務(wù)是否按計劃完成。

　　3)每天寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)日記，總結工作方法，及時(shí)處理客戶(hù)投訴，做備忘錄，及時(shí)向上級匯報。

　　4)營(yíng)銷(xiāo)日記的內容包括:

　�、俟ぷ髅枋�

　�、诠ぷ鞯檬У目偨Y、意見(jiàn)和建議。

　�、鄹倪M(jìn)方法。

　�、茴櫩偷囊庖�(jiàn)和建議。

　�、萑绾翁幚�？

　�、薰ぷ鞲惺芎透惺�

　　6.列出第二天的工作計劃。

　　1)對于需要緊急處理或特別重要的事情，要列在第二天要處理的優(yōu)先事項中。

　　2)確定工作重點(diǎn)，擬定初步拜訪(fǎng)路線(xiàn)，剔除不重要的事情。

　　3)對于需要提前預約的客戶(hù)，預約見(jiàn)面。

　　4)業(yè)務(wù)員的目標及公司其他部門(mén)的相關(guān)配合工作。

　　對于業(yè)務(wù)員代表來(lái)說(shuō)，能夠按照計劃完成一天的業(yè)務(wù)員，讓自己的客戶(hù)滿(mǎn)意，將是最大的欣慰。但對于一個(gè)成功的銷(xiāo)售代表來(lái)說(shuō)，能否為客戶(hù)提供全方位的服務(wù)，將是他作為銷(xiāo)售人員成功的基礎。

　　當然，銷(xiāo)售代表的工作充滿(mǎn)了變化。要能靈活把握時(shí)間，靈活面對客戶(hù)，靈活運用業(yè)務(wù)員技巧。同時(shí)要分清主次，分清輕重緩急。雖然這是真理，但要知道，這個(gè)世界上唯一不變的就是變化。用標準的行為準則要求自己，但不能像繩子一樣捆住手腳，影響表現。

個(gè)人工作計劃15

　　我是一名普通的小學(xué)語(yǔ)文教師，我很喜歡自己目前從事的這個(gè)職業(yè)，并將它當作自己的事業(yè)用心經(jīng)營(yíng)。與周?chē)�的人相比，在物質(zhì)上我也許并不富有，但在精神上，我卻是一個(gè)富翁，充分地享受著(zhù)引導孩子成長(cháng)過(guò)程中的酸甜苦辣。

　　隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展和新課程改革的深入，無(wú)論是在班主任工作，還是在語(yǔ)文教學(xué)中，我都與其他老師一樣面臨著(zhù)許多的問(wèn)題和困惑，所以說(shuō)，新時(shí)期的教師工作是極富挑戰性的。我一直很喜歡朱熹的一首詩(shī)——“半畝方塘一鑒開(kāi)，天光云影共徘徊。問(wèn)渠哪得清如許？為有源頭活水來(lái)�！边@首詩(shī)道出了一個(gè)樸素的道理，那就是只有不斷地學(xué)習，不斷地豐富自己，才能讓自己不斷地發(fā)展，以適應社會(huì )的需要。以教書(shū)育人為己任的老師就更應該對自己的發(fā)展做出規劃，并為之不斷地努力，從而成為一名優(yōu)秀的'人民教師。

　　一、加強自身師德修養

　　有人說(shuō)教師的工作是一份良心活，對此，我深表贊同。因為這份工作面對的不是生產(chǎn)線(xiàn)上的產(chǎn)品，而是有血有肉、有思想，并且還沒(méi)有定型的孩子。我不贊同“教師是人類(lèi)靈魂的工程師”的說(shuō)法，因為老師也是平凡的人，他承擔不起這樣的責任，但老師一定要有師德，在教育教學(xué)工作中，真正為學(xué)生的終身發(fā)展負責，不要讓孩子在成長(cháng)的過(guò)程中因為遇到了你而留下任何遺憾。

　　二、不斷提高個(gè)人素質(zhì)

　　古人曾說(shuō)：“師者，傳道授業(yè)解惑也�！焙�(jiǎn)而概之，教師的工作就是教書(shū)育人，所以，我要在教育教學(xué)上，不斷提高個(gè)人的素質(zhì)。目前進(jìn)行的新課改對我來(lái)說(shuō)是一種挑戰，同時(shí)也是一次難得的鍛煉機會(huì )，為了進(jìn)一步做好自己的工作，我給自己提出了如下的要求。

　　1、多讀書(shū)，用先進(jìn)的教育理論知道自己的工作。

　　要使自己的教育教學(xué)水平盡快提高，讀書(shū)是一種省時(shí)高效的途徑，所以我要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍.同時(shí)注意多鉆研，勤思考，將自己的教育教學(xué)與理論結合起來(lái)，并在和反思中形成自己的教學(xué)風(fēng)格；

　　2、虛心請教，取人之長(cháng)，補己之短。

　　作為一名年輕教師，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，多向大家學(xué)習。積極參加每周的教研，就當天發(fā)生的教學(xué)突發(fā)事件，教學(xué)感悟反思，學(xué)生的思想問(wèn)題及解決方法等與同組教師交流學(xué)習。

　　3、加強教育教學(xué)研究，做創(chuàng )新型的教師。

　　教師教學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。所以在今后的教學(xué)中我將嘗試運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣。在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂和班級管理中出現的問(wèn)題，并及時(shí)做好反思記錄，爭取一學(xué)期下來(lái)能有一篇質(zhì)量較高的反思和教學(xué)設計。

　　三、努力抓好德育教育，做好班主任工作

　　結合學(xué)生的年齡特點(diǎn)和實(shí)際情況，我將對學(xué)生從多方面進(jìn)行進(jìn)行德育教育，盡快使學(xué)生進(jìn)入學(xué)習狀態(tài)，并逐步轉變一些學(xué)生的現存問(wèn)題。我希望生活在我的班級中的孩子是對生活充滿(mǎn)希望和信心的人。

　　面對即將到來(lái)的新學(xué)期和自己將來(lái)的工作，我充滿(mǎn)了信心，也有許多美好的設想。我將帶著(zhù)自己的激情和規劃步入這富有挑戰性的工作，在中不斷積累經(jīng)驗，促使自己盡快成長(cháng)起來(lái)。

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