年度工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。什么樣的計劃才是好的計劃呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年度工作計劃1
一、負責本班人員的崗位安排，帶領(lǐng)班組人員完成好小區的治安保衛任務(wù)，在工作中起到模范帶頭作用。
二、做好交接班工作，做到情況清楚、物品齊全，遇有特殊情況及時(shí)上報上級主管。
三、當班期間，要詳細記錄當班工作情況和發(fā)生的問(wèn)題及處理情況，做到交接班記錄字跡清楚，內容明確。
四、嚴格遵守各項規章制度，檢查制度的落實(shí)情況，發(fā)現違章、違紀行為要敢于批評、糾正。
五、對發(fā)現的治安保衛工作中存在的安全隱患要及時(shí)報告，不得拖延或隱瞞。
六、認真處理當班期間發(fā)生的治安保衛方面的問(wèn)題，并將處理結果及時(shí)上報，對經(jīng)過(guò)努力仍無(wú)法處理的.情況要及時(shí)請示上級，重要情況要寫(xiě)出情況報告。
七、遇有緊急事件時(shí)要及時(shí)帶領(lǐng)保安人員趕到現場(chǎng)，根據具體情況做好組織指揮工作，妥善處理。
八、 每日上崗前應檢查本班組保安人員的著(zhù)裝整潔情況。
九、按規定對本部門(mén)員工進(jìn)行培訓、訓練，并做好記錄。
十、完成領(lǐng)導交辦的其他任務(wù)。
任職要求：
一、中專(zhuān)以上文化程度，35歲以下，體格健壯，相貌端正，身高1.70米以上。
二、持有保安或消防上崗證或軍隊退役證。
三、具有兩年以上酒店或物業(yè)管理保安工作經(jīng)驗。
四、有較強的軍體訓練能力和組織能力。
年度工作計劃2
一、日常工作：
1與銀行相關(guān)部門(mén)聯(lián)系，井然有序的完成了領(lǐng)導交代的各項任務(wù);
2對于職工工資以及外欠單位菜金，做到了快速，合理的發(fā)放;
3對于酒店的各項費用，能夠及時(shí)無(wú)誤的按時(shí)繳納;
4清理客戶(hù)欠費名單，并與各個(gè)相關(guān)部門(mén)通力合作，共同完成欠費的催收工作;
5對每天的材料采購數據進(jìn)行認真的核對，做到準確無(wú)誤；
6對每天餐飲的報表及時(shí)核對并送交領(lǐng)導審核；
二、其他工作：
1·對酒店接待二日游旅游團體，老年秧歌隊·老年騎游團·等各團體的接待工作進(jìn)行了積極的配合；
2·對酒店接待旅游團體的套票進(jìn)行了認真核對，分類(lèi)統計，做到細致，帳證相符；
3·迎接公司評估，準備所需相關(guān)材料及時(shí)送交辦公室，以保證工作的正常運行；
4·對應付款項及時(shí)上報領(lǐng)導審批；
5·對領(lǐng)導交代的'事項做好交接工作，及時(shí)自查，自糾，對檢查中可能出現的問(wèn)題做好統計，并提交領(lǐng)導審閱；
6·在完成自己工作的同時(shí)，服從領(lǐng)導安排，積極配合餐飲部完成接待工作；
在以后的工作中除了繼續做好自己的本職工作，對領(lǐng)導交代的臨時(shí)工作，積極主動(dòng)，快速有效，合理認真，以最飽滿(mǎn)的熱情來(lái)完成.
年度工作計劃3
按照健康促進(jìn)校、健康校園的常規要求，積極開(kāi)展各項衛生活動(dòng)，抓好學(xué)生“六病”防治工作，做好各項資料的收集、整理、裝訂工作。積極響應，配合上級部門(mén)的檢查和指導，抓好學(xué)校的衛生保健工作，促進(jìn)學(xué)生身心健康的發(fā)展�，F擬定第一學(xué)期衛生工作計劃如下：
一、指導思想
深入貫徹落實(shí)全教會(huì )精神，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)國務(wù)院《學(xué)校衛生工作條例》和《學(xué)生健康教育基本要求》，完善學(xué)校各項衛生設施及監督措施，加強學(xué)校環(huán)境建設，充分發(fā)揮校園環(huán)境的育人功能，增強學(xué)生衛生、保健意識，牢固樹(shù)立“健康第一‘的學(xué)校指導思想，積極營(yíng)造健康、優(yōu)美、和諧的`校園環(huán)境，開(kāi)展豐富多彩的文體活動(dòng)，不斷提高學(xué)生身心素質(zhì)的健康水平。
二、主要工作及措施
1、加大宣傳力度，全面樹(shù)立衛生觀(guān)念。
�。�1）發(fā)揮專(zhuān)職校醫的作用充分利用校園廣播和在校醫務(wù)室的設健康宣傳專(zhuān)欄等宣傳工具，等多種形式，宣傳普及常見(jiàn)病、多發(fā)病的防治知識，培養廣大師生良好的衛生習慣，提高自我保健能力。校醫要根據季節變化，師生的身體狀況及時(shí)做好常見(jiàn)病、多發(fā)病的防治工作。目標讓學(xué)生掌握一些健康常識。
�。�2）做到每學(xué)期每班有2節課的健康與急救知識培訓課。目標讓學(xué)生掌握基本的急救和保證自我健康的基本技能
�。�3）和學(xué)校配合（每個(gè)班主任多溝通）多種形式宣傳新形勢下做好健康教育工作的重要性、必要性開(kāi)展心理健康咨詢(xún)。開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，進(jìn)一步強化師生的城市意識、健康衛生意識和保健意識。
2、常見(jiàn)病的防治工作
�。�1）新生體檢組織實(shí)施工作：按上級要求完成全校新生的體檢工作，目標及時(shí)掌握學(xué)生的健康體質(zhì)狀況和評價(jià)工作，和校后勤處溝通爭取開(kāi)學(xué)一個(gè)月內完成。
�。�2）全校防病工作：開(kāi)學(xué)初對全校校寢室，教室，食堂，廁所等學(xué)生較為集中地方進(jìn)行消毒方法指導。建議在校各個(gè)洗手處貼洗手八步圖，在校數木較多的地方安裝滅蚊燈定期滅蚊，定期收錄校水源檢驗報告存檔，目標增強意識，培養學(xué)生的良好衛生習慣，降低發(fā)病率。需要后勤和校物管支持。
�。�3）傳染病防治工作：對各類(lèi)傳染病要做到早發(fā)現、早報告、早消毒、早處理，及時(shí)控制傳染病源，根據傳染病在不同季節的流行特點(diǎn)，認真做好預防宣傳工作，加強傳染病的報告、管理、預防、晨檢、消毒隔離等工作。重點(diǎn)。
�。�4）環(huán)境衛生，形成良好學(xué)習環(huán)境：實(shí)行校園大環(huán)境衛生包管制度，要求分工明確，各負其責，有專(zhuān)人負責。繼續完善“兩個(gè)一”衛生制度，堅持一天一小掃，一月一大掃，做好保潔工作。保證垃圾袋裝化，校園無(wú)紙屑、無(wú)飄浮雜物，綠化帶里無(wú)雜草，墻上、頂上無(wú)灰塵、蜘蛛網(wǎng)，廁所里無(wú)臭氣。確保各個(gè)教室、室內物品擺放整齊，整個(gè)校園整潔、優(yōu)美。協(xié)助校物管完成
�。�5）嚴格食堂管理，確保師生飲食飲水衛生：協(xié)助配合后勤要強化食堂操作規程，把好進(jìn)貨關(guān)、驗收關(guān)、烹調關(guān)，杜絕變質(zhì)食品進(jìn)食堂，不潔食品上餐桌。要嚴格執行《食品衛生安全法》，加強對食堂衛生的監督檢查，做到防蠅、防塵設施齊全。協(xié)查食堂人員的年度健康體檢工作，保證持證上崗，確保衛生許可證、從業(yè)人員健康體檢、衛生知識培訓合格率達三個(gè)百分百。重視個(gè)人衛生及公共衛生，監督食堂嚴格執行餐具清潔消毒制度，嚴格把好病從口入關(guān)。
�。�6）發(fā)揮校醫作用，服務(wù)教育事業(yè)：負責全院教職工、學(xué)生的日常門(mén)診和轉診工作，協(xié)調好兩家二級以上的公立對口醫院讓需要住院的教職工和學(xué)生及時(shí)無(wú)障礙入院，并協(xié)助備相關(guān)的醫療保險報賬資料。負責學(xué)院各部門(mén)組織的各項活動(dòng)的醫療保障工作。承擔領(lǐng)導交辦的臨時(shí)工作任務(wù)。必須由后勤通知。
�。�7）建立規范良好的就醫環(huán)境：醫務(wù)室醫生護士定期到對口醫院學(xué)習培訓相關(guān)業(yè)務(wù)知識以提高自身素質(zhì)。對現醫務(wù)室進(jìn)行標準化裝修并配備相應必備的醫療設備。醫務(wù)室各項制度上墻并嚴格執行遵守。
年度工作計劃4
一、總體要求
按照市教育局總體工作安排，以道德課堂構建為目標，以“基于標準的教學(xué)與評價(jià)”研究與實(shí)踐為主線(xiàn)，以團隊建設、素質(zhì)提升、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、方式創(chuàng )新為策略，努力提高研究水平和課程領(lǐng)導能力，為學(xué)校教學(xué)改進(jìn)和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)支持與服務(wù)。
二、主要工作
（一）加強教研隊伍建設
繼續開(kāi)展讀書(shū)活動(dòng)和教研員公開(kāi)課“說(shuō)上評”活動(dòng)，舉辦教研，通過(guò)學(xué)習交流與經(jīng)驗分享，實(shí)現自我提升和共同發(fā)展，致力于建設學(xué)習型、學(xué)術(shù)型、學(xué)者型組織。
加強以市、縣（市、區）兩級教研室教研員、市教研中心組成員、市高考研究中心成員、教研協(xié)作區學(xué)科負責人為核心的學(xué)科教研團隊建設，結合工作目標和內容，開(kāi)展針對性的培訓、研修活動(dòng)，不斷提高學(xué)科教研團隊的課程實(shí)施能力、課程研究能力、課程指導能力和課程評價(jià)能力。
（二）創(chuàng )新教研工作方式
學(xué)科教研在下移重心、深入課堂、發(fā)現問(wèn)題的同時(shí)，要強化解決問(wèn)題的意識，進(jìn)一步加強指向問(wèn)題解決、基于課堂觀(guān)察技術(shù)的課堂教學(xué)研究。通過(guò)對學(xué)科教學(xué)****性問(wèn)題的調查與梳理，明確研究目標，組建研究隊伍，確定試點(diǎn)開(kāi)展實(shí)證研究。要堅持研究的實(shí)踐取向，研究成果要以問(wèn)題的解決方案和課例呈現，通過(guò)問(wèn)題的漸次解決促進(jìn)學(xué)科教學(xué)質(zhì)量的提升。
要探索與大學(xué)研究機構、專(zhuān)業(yè)研究人員進(jìn)行合作研究的方式和途徑。遵循參與、合作、分享的`原則，借智借力，互利共生，聚焦問(wèn)題，攻堅克難，提升研究的專(zhuān)業(yè)內涵和實(shí)效。
要注重現代教育技術(shù)與教學(xué)研究工作的整合，充分利用教育信息網(wǎng)發(fā)揮智能錄播教室、班班通資源庫、網(wǎng)上閱卷分析系統的作用，開(kāi)闊思路，創(chuàng )新方式，延展研究觸角，拓寬研究時(shí)空，努力提高研究的專(zhuān)業(yè)化程度和教研工作效率。
（三）做好新頒義務(wù)教育課程標準的學(xué)科跟進(jìn)培訓
19個(gè)學(xué)科修訂后的義務(wù)教育課程標準已由教育部下發(fā)，這是課程改革進(jìn)一步深化的標志。各學(xué)科要開(kāi)展跟進(jìn)培訓活動(dòng)，幫助教師了解課程目標、課程結構、課程內容、課程實(shí)施建議等方面的變化，進(jìn)而準確理解變化所體現的課程設計理念和課程價(jià)值，引導教師樹(shù)立與之相適應的課程觀(guān)、教學(xué)觀(guān)、學(xué)生觀(guān)、質(zhì)量觀(guān)、評價(jià)觀(guān)，把我市課程實(shí)施的品質(zhì)提高到一個(gè)新的層次。
（四）繼續開(kāi)展中小學(xué)教師課堂教學(xué)達標評優(yōu)活動(dòng)
以注重實(shí)效、與時(shí)俱進(jìn)為原則，結合學(xué)科特點(diǎn)和教育發(fā)展狀況，進(jìn)一步完善教師課堂教學(xué)達標評優(yōu)活動(dòng)的內容要求和實(shí)施程序，規范活動(dòng)管理，使達標評優(yōu)活動(dòng)在促進(jìn)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展方面發(fā)揮更大作用。
（五）加強對協(xié)作區教研和校本教研的引領(lǐng)與指導
加強協(xié)作區學(xué)科教研團隊建設，針對學(xué)科教學(xué)中的問(wèn)題，有計劃的開(kāi)展協(xié)作區主題教研活動(dòng)，發(fā)揮協(xié)作區在三級教研網(wǎng)絡(luò )中的作用。幫助學(xué)校加強教研組、備課組建設，進(jìn)一步提高校本教研活動(dòng)的實(shí)效性。評選、表彰一批先進(jìn)教研組，總結校本教研經(jīng)驗，分享校本教研成果，開(kāi)好全市校本教研工作推進(jìn)會(huì )。
（六）探索建立學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標評價(jià)體系
以教育部基礎教育課程教材發(fā)展中心“建立中小學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量分析、反饋與指導系統”項目為依托，結合鄭州市教育發(fā)展情況，通過(guò)對影響學(xué)生學(xué)業(yè)質(zhì)量的要素分析，圍繞學(xué)習成就、身心健康、學(xué)業(yè)負擔、教學(xué)方式等主要方面，構建以關(guān)注學(xué)生健康成長(cháng)、促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展為核心價(jià)值追求的學(xué)業(yè)質(zhì)量綠色指標評價(jià)體系。認真做好xx年學(xué)業(yè)水平測試的深入分析和xx年的測試組織工作。各級教研室要將正確的評價(jià)理念落實(shí)在教育教學(xué)過(guò)程中，提高基于實(shí)證研究的學(xué)業(yè)質(zhì)量分析、指導能力。
（七）穩步開(kāi)展雙語(yǔ)教學(xué)試驗工作
按照鄭州市教育局《關(guān)于開(kāi)展“雙語(yǔ)”教學(xué)試驗工作的指導意見(jiàn)》，在新學(xué)年啟動(dòng)小學(xué)體育、音樂(lè )、美術(shù)、科學(xué)和初中體育、音樂(lè )、美術(shù)、信息技術(shù)、地理、生物等學(xué)科的雙語(yǔ)教學(xué)試驗。指導試驗學(xué)校準確把握雙語(yǔ)教學(xué)的內涵，科學(xué)處理雙語(yǔ)教學(xué)和學(xué)科教學(xué)的關(guān)系，精心設計雙語(yǔ)教學(xué)試驗方案。要加強試驗學(xué)校間的研討與交流，及時(shí)總結，積極穩妥地推進(jìn)試驗工作。
（八）扎實(shí)做好高中新課程實(shí)施指導工作
加強高中新課程實(shí)施層面的研究，引導教師把握學(xué)科思想，明確學(xué)科核心概念和教學(xué)目標，準確把握教學(xué)的深度與廣度，全面關(guān)注三維目標的落實(shí)，積極探索達成“目標—教學(xué)—評價(jià)”一致性的技術(shù)和策略。
年度工作計劃5
一、加強以美德教育為主線(xiàn)的系列主題教育活動(dòng)。
1、開(kāi)展提高學(xué)生文化修養、文明素質(zhì)的講座、報告、座談、宣傳、展覽等主題活動(dòng)。
2、開(kāi)展主題教育活動(dòng)對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育，如舉行升旗儀式、緬懷革命先烈。
3、"五四"組織學(xué)生開(kāi)展團日、歌詠活動(dòng)。
4、開(kāi)展大學(xué)生素質(zhì)拓展活動(dòng)，幫助大家結合自己的人生目標和自身的資質(zhì)條件自主性地選擇參加有主題的課外學(xué)習教育活動(dòng)，進(jìn)行各個(gè)方面的素質(zhì)測評。
5、圍繞學(xué)校中心工作在學(xué)生中開(kāi)展"創(chuàng )建文明校園"活動(dòng)。
6、通過(guò)教育活動(dòng)引導學(xué)生正確對待勤工儉學(xué)，提倡人文關(guān)懷，引導學(xué)生正確對待貢獻與索取的關(guān)系，樹(shù)立學(xué)習意識和服務(wù)意識，使學(xué)生從對經(jīng)濟的'關(guān)心引向對人的存在價(jià)值和精神需要的關(guān)注。
7、組織青年志愿者開(kāi)展活動(dòng)。
二、加強團員發(fā)展工作，指導各團支部工作，積極開(kāi)展形式多樣、內容豐富、意義深刻的支部活動(dòng)。
1、保持合理的團青比例（團員總數占學(xué)生總數的90%），繼續加大團員發(fā)展力度，規范入團手續，嚴格把關(guān)，作到工作細致、手續齊全、效果明顯、擇優(yōu)入取以確保團員的質(zhì)量。
2、對入團積極分子進(jìn)行團史、團章、尤其是團員權利和義務(wù)學(xué)習，要求各入團積極分子要把理論學(xué)習付諸與行動(dòng)，真正在廣大學(xué)生中起到榜樣示范作用。
3、要求各團支部制定年度工作計劃及工作總結，督促各支部精心策劃，力爭組織一些內容豐富，形式多樣的集體活動(dòng)，豐富團支部大多數學(xué)生的課余生活。
4、各團支書(shū)對支部開(kāi)展的活動(dòng)要做出總結。
三、加強對學(xué)生會(huì )工作及學(xué)生社團工作的指導。
1、本學(xué)期將重點(diǎn)加強對學(xué)生干部的培養，增強學(xué)生干部的意識觀(guān)念，理論水平和管理能力，使他們盡快適應團的各項工作，并使團的工作煥發(fā)生機和活力。
2。建立完善的學(xué)生干部監督評判體系及考核制度，以增強其責任心，促使其真正起到先鋒模范作用。
3。認真做好學(xué)生會(huì )換屆選舉工作。
4。大力扶持我院學(xué)生社團建設，加強對其指導與投入，規范管理，把學(xué)生社團建設成為推進(jìn)素質(zhì)教育的重要陣地。
四、以文化素質(zhì)教育為主線(xiàn)
以豐富多彩的活動(dòng)為載體，全面提高人才培養質(zhì)量。通過(guò)展現高雅藝術(shù)、弘揚民族文化的活動(dòng)，其目的是要營(yíng)造校園文化氛圍，建設健康向上、富于時(shí)代特色的校園文化，以文化熏陶人、塑造人、感召人，全面提高同學(xué)文化修養、文明素質(zhì)，文化品位，樹(shù)立校園文化新風(fēng)尚。
1、舉辦各類(lèi)競賽活動(dòng)，如演講比賽、征文比賽、書(shū)畫(huà)比賽、英語(yǔ)作文比賽、象棋大賽等。辯論賽
2、舉辦各類(lèi)文藝活動(dòng)，如五四文藝演出、迎新生晚會(huì )、圣誕晚會(huì )、元旦晚會(huì )、歌詠比賽、主持人大賽、校園k歌大賽、舞林比賽、宿舍k歌等。
3、舉辦各類(lèi)體育活動(dòng)，如籃球賽、排球賽、足球賽、羽毛球比賽、乒乓球比賽等。
年度工作計劃6
綜合科的當務(wù)之急是抓緊熟悉新市長(cháng)的工作思路和風(fēng)格，抓緊提高改進(jìn)、適應領(lǐng)導要求。為此必須做到基本功再扎實(shí)、主動(dòng)性再增強、效率再提高、質(zhì)量再優(yōu)化，打造真情、真誠、活躍、活力的科室文化，用半年時(shí)間適應新領(lǐng)導要求，并爭取做得更好，建設放心科室、負責科室。主要做好三個(gè)方面。
一、總體思路
緊緊圍繞一個(gè)中心
搞好兩項活動(dòng)(外出學(xué)習活動(dòng)、邀x班子體育健身活動(dòng));
狠抓三項重點(diǎn)(家庭經(jīng)濟發(fā)展規劃、家庭財政收入管理、重要人士關(guān)系改善);
加強四項建設(朋友圈子建設、利益圈子建設、新關(guān)系戶(hù)建設和線(xiàn)人網(wǎng)絡(luò )建設)。
二、奮斗目標
緊跟主要領(lǐng)導，尊敬周?chē)I(lǐng)導，搞定與我比肩的，打擊在我前面冒泡的，搞好圈子建設，穩定利益鏈條，實(shí)現家庭財政收入跨越式發(fā)展。
三、主要任務(wù)
(1)穩定單位局面，進(jìn)行人員調整。讓尊敬我、孝敬我的人做到領(lǐng)導崗位上來(lái);讓那些自持有功;讓那些業(yè)務(wù)能力強、只會(huì )工作、不會(huì )做人的高材生，繼續做辦事員。
(2)做好班子成員的分工。也不知道x部是怎樣提拔干部的'，看給我配的幾個(gè)副手，饞、懶、滑、貪、陰，整天只知吃喝玩，正事不會(huì )干不說(shuō)，還像攪屎棍一樣給我添麻煩，看著(zhù)他們我就生氣。讓最懶的那個(gè)分管建筑，他的手習慣性伸不太長(cháng);只負責簽字就行了;讓最貪的那個(gè)分管后勤，主管家屬院;讓最陰的那個(gè)負責工會(huì );最滑的那個(gè)分管執法，離我遠遠的，對著(zhù)老百姓滑去吧;最饞的分管紀律檢查，先管好自己再說(shuō);其他關(guān)于人事、財務(wù)、辦公室等等我直管。
(3)處理好自身發(fā)展的關(guān)系。黨委政府安排的工作堅決完成;行業(yè)管理部門(mén)安排的工作，盡量完成;黨委政府的領(lǐng)導要高規格接待;行業(yè)管理部門(mén)的領(lǐng)導，讓副手去擺平;黨委政府的領(lǐng)導吃完喝完再送點(diǎn)，行業(yè)管理部門(mén)的領(lǐng)導吃完喝完，愛(ài)上哪上哪，我的發(fā)展離不開(kāi)黨委和政府領(lǐng)導，行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導算個(gè)x行業(yè)管理部門(mén)甭想從我這里撈便宜，反腐倡廉就從這里開(kāi)始!
(4)創(chuàng )建節約型單位。單位的開(kāi)支我說(shuō)了算，沒(méi)我的同意，誰(shuí)花的錢(qián)誰(shuí)自行解決，將職工的獎金、補助全部取消，找機會(huì )將職工的工資再降降，省的他們兜里有錢(qián)做壞事!
(5)打造廉正單位，開(kāi)拓新的收禮途徑。職工孝敬我的錢(qián)，我敢要，只要我提拔他，他不會(huì )告發(fā)我;老板送我的錢(qián)，我堅決不收，中獎的彩票可以商量。發(fā)動(dòng)全家人到處買(mǎi)彩票(一天最多一注)，為的就是賺個(gè)面熟。讓線(xiàn)人進(jìn)駐彩票站，發(fā)現兌獎的，1萬(wàn)-20萬(wàn)之間的，一律搞定，讓急的嗷嗷叫的送禮者買(mǎi)單。
20xx年是全面實(shí)施機構改革之年，我將在縣委、縣政府的統一領(lǐng)導下，全面落實(shí)科學(xué)的發(fā)展觀(guān)，高舉鄧小平理論偉大旗幟，解放思想，振奮精神，轉變作風(fēng)，扎實(shí)工作，為全面完成20xx經(jīng)濟建設與自身發(fā)展各項任務(wù)而努力奮斗。
年度工作計劃7
尊敬的各位領(lǐng)導、同志們：
大家好！
我是***。時(shí)間過(guò)得飛快，轉眼間又是嶄新的一年了。一年多以來(lái)，我從一個(gè)在對銀行業(yè)務(wù)幾乎什么都不懂的實(shí)習生到現在對各項業(yè)務(wù)都能熟練應對并服務(wù)于每一個(gè)客戶(hù)，這其中的成果離不開(kāi)領(lǐng)導的支持和同事們的幫助，在這里真誠的向大家說(shuō)聲：謝謝！為不辜負領(lǐng)導的期望將工作做的更好，我特制定出銀行個(gè)人工作計劃。
我所在的崗位是。。的服務(wù)窗口，我的一言一行都代表著(zhù)本行的形象。我的工作中不能有一絲的馬虎和放松。眾所周知，。。的儲蓄所是最忙的，每天每位同志的業(yè)務(wù)平均就要達到近兩百筆，接待的顧客二百人左右，因此這樣的`工作環(huán)境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真，嚴格按照行里的制定的各項規章制度來(lái)進(jìn)行實(shí)際操作。
記得剛來(lái)時(shí)，在業(yè)務(wù)上還不是特別熟練，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，當我一遇到問(wèn)題的時(shí)候，我會(huì )十分虛心的向老同志請教。對待業(yè)務(wù)技能，我心里有一條給自己規定的要求：三人行必有我師，要千方百計的把自己不會(huì )的學(xué)會(huì )。今后想在工作中幫助其他人，就要使自己的業(yè)務(wù)素質(zhì)提高。
所位于城鄉結合部，有著(zhù)密集的人口。在儲蓄所的周?chē)泻芏囝I(lǐng)社保和醫保的下崗、退休工人，也有好幾所學(xué)校。文化層次各不相同，每天都要為各種不同的人服務(wù)。我時(shí)刻提醒自己要從細節做起。把行里下發(fā)的各種精神與要求落實(shí)到實(shí)際工作中，細微化，平民化，生活化。
所里經(jīng)常會(huì )有外地來(lái)的務(wù)工人員或學(xué)生來(lái)辦理個(gè)人匯款，有的人連所需要的憑條都不會(huì )填寫(xiě)，在銀行工作計劃就有這樣一條是：不論身份，不論金額大小，耐心服務(wù)每一個(gè)客戶(hù)。謹記在心，每次我都會(huì )十會(huì )細致的為他們講解填寫(xiě)的方法，一字一句的教他們，直到他們學(xué)會(huì )為此。臨走時(shí)還要叮囑他們收好所寫(xiě)的回單，以便下次再匯款時(shí)再寫(xiě)。當為他們每辦理完匯款業(yè)務(wù)的時(shí)候，他們都會(huì )不斷的我表示感謝。
在工作中，也許會(huì )有人問(wèn)：個(gè)人匯款在儲蓄所只是一項代收業(yè)務(wù)。并不能增加所里的存款額，為什么還要這么熱心的去做，但是我認為，用心來(lái)為廣大顧客服務(wù)，才是最好的服務(wù)。當我聽(tīng)到外邊顧客對我說(shuō)：你的活兒干的真快……那個(gè)小妹兒態(tài)度真不錯……。就是好……這樣的話(huà)的時(shí)候。我心里就萬(wàn)分的高興，那并不光是對我的表?yè)P，更是對我工作的認可，更是對我工作的激勵。
新的一年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學(xué)習，更好的充實(shí)自己，以飽滿(mǎn)的精神狀態(tài)來(lái)迎接新時(shí)期的挑戰。明年會(huì )有更多的機會(huì )和競爭在等著(zhù)我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。
在今后的工作中，要在競爭中站穩腳步。踏踏實(shí)實(shí)，目光不能只限于自身周?chē)男∪ψ�，要�?zhù)眼于大局，著(zhù)眼于今后的發(fā)展。我也會(huì )向其他同志學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工和經(jīng)驗，共同進(jìn)步。征取更好的工作成績(jì)。
年度工作計劃8
一、計劃擬定：
1、銷(xiāo)售目標：
�。�1）：作業(yè)本年銷(xiāo)售目標300萬(wàn)元/年、以每年10%—20%的銷(xiāo)售額遞增、
�。�2）：筆記本年銷(xiāo)售目標200萬(wàn)元/年、以每年10%—60%的銷(xiāo)售額遞增
2、銷(xiāo)售方向：
1、本地市場(chǎng)，以市為根基，向周邊縣級市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)：
�。�1）：市區各批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，每個(gè)批發(fā)市場(chǎng)必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷(xiāo)商（長(cháng)青路批發(fā)市場(chǎng)除外）其他市場(chǎng)盡量全面發(fā)展客戶(hù)、
�。�2）：市區及郊區的文化用品零售店展開(kāi)地毯式拓展、公司許配合零售文具店配貨和配送、
�。�3）：市區及郊區各學(xué)校以及學(xué)校內商店也需大力發(fā)展，潛力較大、
�。�4）（衛生院重陽(yáng)節敬老院活動(dòng)總結及小結）：延安地區每個(gè)縣城的批發(fā)門(mén)市須努力開(kāi)發(fā)，若縣城批發(fā)門(mén)市無(wú)法做到客戶(hù)資源意向可開(kāi)發(fā)零售商，必須達到每個(gè)縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品、
2、外地市場(chǎng)：
�。�1）：陜西省周?chē)魇∫患壟l(fā)市場(chǎng)全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷(xiāo)商，暫時(shí)包括以下地區：西安、鄭州、洛陽(yáng)、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶
�。�2）：每個(gè)省一級批發(fā)市場(chǎng)至少發(fā)展一名代理商或2—3名經(jīng)銷(xiāo)商，暫且根據市場(chǎng)客戶(hù)的實(shí)力、信譽(yù)，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀(guān)性情況而定、
�。�3）：如果各省的一級批發(fā)市場(chǎng)，暫時(shí)很難做到市場(chǎng)的`投入或投入后效果不明顯，可以在其省內二級（地市級）批發(fā)市場(chǎng)發(fā)展經(jīng)銷(xiāo)商，使二級市場(chǎng)成熟之后包圍一級市場(chǎng)，但二級市場(chǎng)至少做2—3家經(jīng)銷(xiāo)商，從而達到我們的銷(xiāo)售目的，完成銷(xiāo)售目標、
二、客戶(hù)回訪(fǎng)：
目前在國內市場(chǎng)筆記本種類(lèi)偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系：
�。�1）關(guān)系維護：為與客戶(hù)加強信息交流，增進(jìn)感情，對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次；對于二級客戶(hù)根據實(shí)際際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間、
�。�2）售后協(xié)調：目前情況下，我公司應以：“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)、用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與客戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼、
三、價(jià)格政策：
1、定價(jià)原則：
�。�1）：拉大批零差價(jià)，調動(dòng)代理積極性；
�。�2）：結合批量，鼓勵大量多批；
�。�3）：以成本為基礎，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，使價(jià)格具有競爭力；
�。�4）：順應市場(chǎng)變化，及時(shí)靈活調整、
2、目的
�。�1）：樹(shù)立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響；
�。�2）：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性、
四、開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源：
開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵銷(xiāo)售機制、銷(xiāo)售部將配合公司整體新的銷(xiāo)售體制，制定完善市場(chǎng)銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高銷(xiāo)售代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)銷(xiāo)售人員的積極性、銷(xiāo)售人員實(shí)行工作日記志、以月度銷(xiāo)售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷(xiāo)售人員、督促銷(xiāo)售人員，通過(guò)各種方式爭取團體和零散客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，開(kāi)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室、
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調：
與公司其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與公司其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷(xiāo)售活力，創(chuàng )造效益、加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度、
以上幾點(diǎn)請各位領(lǐng)導多提建議與意見(jiàn)，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進(jìn)步，使公司走向輝煌的明天，挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩、
年度工作計劃9
20xx年工作的經(jīng)驗使我更有信心迎接20xx年的挑戰，我將滿(mǎn)懷激情的迎接20xx年的到來(lái)，并緊緊抓住它，用時(shí)間讓我變得更加"富有"。下面是我新一年的工作規劃：
一、培養通訊員隊伍、完善寫(xiě)稿獎勵機制
xxxx公司在施項目繁多，有事項目上發(fā)生了具有新聞性的事件，作為企劃不能親自前往，又的得不到信息，往往錯失很多宣傳機會(huì )。如果安排每個(gè)項目一位通訊員，定期對項目通訊員進(jìn)行新聞基礎及素質(zhì)指導，培養通訊員隊伍，確立通訊員獎勵機制，可已將第一手新聞收入囊中，不但可以用于公司對外的形象宣傳，也可以做成內刊，在公司內部宣傳，增加公司機關(guān)及項目間的相互了解。
二、建立CIS相關(guān)資料庫，完成VI
收集整理集xxxx公司CIS(CorporateIdentitySystem即"企業(yè)視覺(jué)形象識別系統")的相關(guān)資料，建立資料庫。完成企業(yè)VIS(VisualIdentitySystem即"視覺(jué)識別系統")，并投入實(shí)用。
三、完成《員工手冊》的設計與制作
完成《員工手冊》的設計與制作，做成電子雜志，或印刷成冊。
四、建立公司公共資料庫(待計劃)
如有可能，希望建立公共資料庫，以一臺電腦作為資料庫，將各部門(mén)需要用得到公共資料添加其中，不斷充實(shí)。
五、提高自身能力，不忘學(xué)習
不積硅步，無(wú)以至千里。不積小流，無(wú)以成江河。任何一個(gè)人的知識與能力的提升都是在工作服務(wù)過(guò)程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的過(guò)程。只有專(zhuān)業(yè)的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個(gè)人的成功。只有達到足夠的`專(zhuān)業(yè)沉淀，才能做到真正的"厚積薄發(fā)"。對于自身的工作業(yè)務(wù)，看更多的書(shū)，進(jìn)行更多的實(shí)操，參與更多的工作。
年度工作計劃10
一、指導思想：
以《檔案法》和《江蘇省檔案管理條例》為指針，認真貫徹實(shí)施《常熟市教育系統學(xué)校歸檔辦法》，圍繞學(xué)�！皥F結一致謀改革、凝心聚力求質(zhì)量”的工作重點(diǎn)，強化率先、競爭、責任、效率、質(zhì)量意識，運用新的檔案管理軟件加強學(xué)校檔案工作的管理，力求為學(xué)校教育發(fā)展提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
二、工作目標、任務(wù)：
以《檔案法》頒布為契機，有計劃、有步驟地開(kāi)展學(xué)習、宣傳、貫徹活動(dòng)，增強全校教職員工的法制觀(guān)念和檔案意識，強化行政執法的力度，提高全員執法的自覺(jué)性，推動(dòng)學(xué)校檔案工作向高標準持續發(fā)展。
1、組織學(xué)校全體教職員工和檔案管理網(wǎng)絡(luò )人員認真學(xué)習《檔案法》，參照蘇州市檔案局學(xué)習、宣傳、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》活動(dòng)實(shí)施方案，進(jìn)行有計劃、有組織地宣傳、學(xué)習和落實(shí)。
2、在認真學(xué)習、貫徹《蘇州市檔案管理辦法》的基礎上，結合學(xué)校政治學(xué)習對全校教職員工進(jìn)行宣傳、學(xué)習，通過(guò)印發(fā)宣傳材料、做檔案知識測試卷，提高法制意識和檔案意識。
3、按照《常熟市教育系統學(xué)校歸檔辦法》收集好各處、室、組等部門(mén)所形成的文件、材料，按分類(lèi)方案進(jìn)行裝訂、分類(lèi)、排列、編號、裝合，并在今年8月底，完成～年度各種檔案資料的立卷工作，寫(xiě)好立卷說(shuō)明及簽定報告。
4、做好檔案臺帳，對各項內容認真填寫(xiě)，為迎接一年一度的檔案法規性檢查作好準備。
5、及時(shí)收取、處理各類(lèi)文檔資料，為學(xué)校提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
6、配合學(xué)校做好各類(lèi)評估、評審、考核工作。
7、根據學(xué)校發(fā)展情況，及時(shí)做好資料的匯編、索引的延續工作，為學(xué)校擴大社會(huì )效益。
三、工作安排：
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1、制訂學(xué)校xx年工作計劃。
2、收集本校xx年各科室所形成的文件、材料。
3、做好本校新年度的文書(shū)處理工作。
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1、整理本校xx年文件資料，按《常熟市教育系統學(xué)校歸檔辦法》規定做好裝訂、分類(lèi)、排列、編號、裝合工作，確保門(mén)類(lèi)齊全，完成立卷任務(wù)。
2、參加教育系統開(kāi)展的檔案法制宣傳周活動(dòng)。
3、檢查本校檔案保管情況，如有不到位之處，及時(shí)向校領(lǐng)導匯報處理。
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1、做好本校檔案編制專(zhuān)題匯編及索引的.延續工作。
2、做好局檔案室、協(xié)作組來(lái)校年度檢查的準備工作。
3、做好年度安全檢查工作，迎接局檔案室對本校檔案安全情況的考核。
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1、收集本校各室所形成的文件、材料。
2、做好各項工作的記錄與統計。
3、做好本年度檔案工作。
年度工作計劃11
本學(xué)期，教科室將在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，積極配合各科室做好教育教學(xué)科研工作。除了一如既往做好各項教育科研與教師發(fā)展工作，將繼續開(kāi)展一系列研討活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)�！扒槿ふn堂”教學(xué)模式建設，將“教學(xué)改革促進(jìn)月”活動(dòng)推向深入，提升學(xué)校教科研水平，進(jìn)一步促進(jìn)青年教師成長(cháng)。
一、“教學(xué)改革促進(jìn)月”工作
市局已將課堂教學(xué)改革促進(jìn)月工作作為我市教育的亮點(diǎn)工作，長(cháng)期來(lái)做，因此，本學(xué)期，教科室將繼續根據活動(dòng)要求，配合校長(cháng)室，協(xié)同教導處，舉行相關(guān)活動(dòng)，扎實(shí)做好十大建設，常態(tài)化開(kāi)展“情趣課堂”展示工作，教科室將積極參與策劃、籌備等，通過(guò)這項工作，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校情趣課堂教學(xué)模式的建設。根據校長(cháng)室指示，教科室將籌辦第二屆“白涂之春”名師教學(xué)研討活動(dòng)，并積極協(xié)助教導處做好校本課程的'建設。
二、課題管理相關(guān)工作
本學(xué)期，課題管理工作的重點(diǎn)為，在于五項市規劃課題的研究工作，一項省規劃辦重點(diǎn)立項課題的開(kāi)題與研究工作，同時(shí)，組織好泰州市規劃辦“十三五”20_年度課題項目申報工作。
換句話(huà)說(shuō)，本學(xué)期課題工作基本覆蓋了課題管理的全過(guò)程，申報，開(kāi)題，研究，教科室將主動(dòng)挑起重擔，引領(lǐng)，督促，指導各課題組循序漸進(jìn)，有條有理進(jìn)行各項相關(guān)工作。教科室擬召開(kāi)會(huì )議，排出課題研究工作日程，以確保各課題組能夠明確研究任務(wù)，并按時(shí)保持完成工作。
根據學(xué)校發(fā)展現狀，本學(xué)期擬將年級組(校級)課題研究，重新報備，并實(shí)施。
三、骨干教師培養
今年暑期，又將進(jìn)行新一輪大市、市三級骨干教師申報與晉級，因此，本學(xué)期，教科室擬在校長(cháng)室的關(guān)心下，針對骨干教師培養進(jìn)行相關(guān)工作，鼓勵更多老師參與其中，積極申報。此外，學(xué)校骨干教師高階研修班的學(xué)習活動(dòng)還不正常，本學(xué)期，教科室將重視此班建設，定期或不定期舉行一些小講座、小研討，主講人或是本校教師，或是約請名校人員，通過(guò)這種自由、自在的交流，進(jìn)行一些真實(shí)的學(xué)習、討論與研究。
四、“成長(cháng)”讀書(shū)班建設
上學(xué)期末，因時(shí)間關(guān)系，未能及時(shí)進(jìn)行“成長(cháng)”讀書(shū)班(二期)的讀書(shū)總結活動(dòng)，這項工作，本學(xué)期初就將進(jìn)行。此外，這學(xué)期，教科室將根據多個(gè)條件參考，深化進(jìn)行第二期“成長(cháng)”讀書(shū)班的建設，側重日�；c多元化，激發(fā)起教師讀書(shū)熱情，發(fā)揮教師閱覽室的作用，保持讀書(shū)的姿態(tài)，養成讀書(shū)的習慣，過(guò)一種讀書(shū)的生活。本學(xué)期，教科室將繼續推薦“網(wǎng)讀”文章，推薦圖書(shū)，舉辦一次青年教師讀書(shū)論壇，讀書(shū)班將和老師們一起，創(chuàng )新形式，多角度、有深度地推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)。
五、參與市局各項活動(dòng)
市局發(fā)文組織的各項教研活動(dòng)、論文競賽等，仍然是教科室工作的重點(diǎn)項目，教科室將一如既往做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、參與等工作，不讓這些工作落于人后，另外，本學(xué)期教科室將規劃將小語(yǔ)名師工作室與學(xué)校有關(guān)活動(dòng)結合，開(kāi)展互動(dòng)與交流。市局具體活動(dòng)安排與參與，將在活動(dòng)前及時(shí)播發(fā)通知。
年度工作計劃12
為了做好20××年度保安服務(wù)工作，增強自身競爭能力，推動(dòng)我公司保安服務(wù)業(yè)務(wù)較穩、較快向前發(fā)展，特擬定本計劃。
一、面臨的形式
公司的發(fā)展其實(shí)遇到了瓶頸期，在不斷的發(fā)展中，我們公司的業(yè)務(wù)擴大已經(jīng)到了一個(gè)臨界點(diǎn)，要想提高，必須在新的20××年里，制定公司20××年工作計劃安排，我們公司需要更大的發(fā)展，更努力的工作才會(huì )取得更長(cháng)遠的.進(jìn)步，這樣的形勢下，公司才會(huì )走的更遠，走的更長(cháng)!
(一)《保安服務(wù)管理條例》自20××年1月1日頒布實(shí)施以來(lái)，各上級部門(mén)對保安服務(wù)公司的管理日漸深入，對保安員的勞動(dòng)保障、著(zhù)裝、培訓及持證等方面的監管力量增強。為協(xié)調好和上級主管部門(mén)之間的關(guān)系，我們必須在勞動(dòng)保障、著(zhù)裝、培訓及持證等方面下足功夫。
(二)自20××年起，云南省涌現出多家保安服務(wù)公司，市場(chǎng)競爭日趨強烈，要想在現在的市場(chǎng)環(huán)境下，獨樹(shù)一幟，顯現公司優(yōu)點(diǎn)，必須采取有效的措施，擴大公司市場(chǎng)，才能在現在的市場(chǎng)環(huán)境下占有一席之地。
(三)怎樣應對保安市場(chǎng)出現的“用工荒”現象。
二、目標和任務(wù)
(四)按《保安服務(wù)管理條例》完善好各項規章制度，確�！罢购瓯０病标犖槔餆o(wú)一名犯罪嫌疑人，無(wú)一名刑滿(mǎn)釋放或3次以上行政拘留的人員，無(wú)一名保安從業(yè)資格證被吊銷(xiāo)未重新取得資格證的人員;無(wú)一例毆打、拘留他人，阻礙執行公務(wù)的情況發(fā)生;在勞動(dòng)保障方面，與通過(guò)試用期的保安員簽訂《勞動(dòng)合同》并購買(mǎi)相關(guān)社會(huì )保險，確保全年無(wú)一例勞動(dòng)保障投訴及仲裁案件的發(fā)生。在保安員的著(zhù)裝上，嚴格按照上級主管部門(mén)的要求統一著(zhù)裝。由專(zhuān)人負責培訓中心，保安人員入職后采取崗前培訓及崗間輪訓的方式，培訓保安人員，對培訓合格的保安員在15日內辦理上崗證。
(五)春節是每年保安市場(chǎng)需求量相對較大的季節，緊緊抓住這一時(shí)機，是實(shí)現11年“開(kāi)門(mén)紅”的關(guān)鍵。要多條渠道在時(shí)下嚴峻的市場(chǎng)競爭條件下，我們只有采取“鞏固老客戶(hù)”，發(fā)展“新客戶(hù)的”方式。
年度工作計劃13
2XXx年，華陽(yáng)街道殘聯(lián)將繼續在區殘聯(lián)和街道的領(lǐng)導下，在做好日常工作之外，還將完成以下幾項工作：
一、完善機構管理，達到“5S”工作標準
為了不斷提升和完善殘聯(lián)工作管理機制，我們將于20xx年在街道的領(lǐng)導和工作要求下，以的力度來(lái)完成5S的工作要求，以一個(gè)規范、溫馨、高質(zhì)量的對外服務(wù)窗口面貌出現在廣大殘疾人朋友們的面前。
二、加強陽(yáng)光學(xué)員居家自理訓練
20xx年我們華陽(yáng)街道將加強對于陽(yáng)光之家和陽(yáng)光心苑學(xué)員的居家自理訓練，以達到減輕家庭看護照顧他們的負擔的目的，并充分利用社區資源，依托社會(huì )的力量，讓他們在更廣闊的區域中得到應掌握的技能。
三、開(kāi)展法律工作室的'機制化運作
計劃在2XXx年的時(shí)候將法律工作室正式投入到常態(tài)化、正�；�、隨時(shí)可以聯(lián)系的工作模式的運營(yíng)當中，并且以工作室為單位，開(kāi)展各項殘疾人的`法律宣傳和科普的講座等，同時(shí)也為有需要的殘疾人提供法律援助，進(jìn)一步發(fā)揮法律援助工作室的作用。
四、讀書(shū)會(huì )x周年工作
充分利用讀書(shū)會(huì )十周年的契機，開(kāi)展各項活動(dòng)和講座，并且總結十年來(lái)的讀書(shū)會(huì )開(kāi)展的經(jīng)驗和體會(huì )，努力將讀書(shū)會(huì )工作提高到新的臺階。
五、舉辦第x屆才藝展示
我們將在20xx年繼續通過(guò)廣受殘疾人歡迎和支持的才藝展示活動(dòng)，發(fā)動(dòng)更多的殘疾人參與到活動(dòng)中，豐富殘疾人的業(yè)余生活，提升殘疾人的文化素養，讓更多的殘疾人能夠通過(guò)我們的展示活動(dòng)拓寬自己的生活圈子，走出家庭，走入群體。在本屆展示活動(dòng)中，我們也將繼續做好組織和節目預審工作，力爭以高質(zhì)量多形式的節目反映殘疾人的文化生活。
年度工作計劃14
1、努力學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水品
其一是抽時(shí)間通過(guò)各種渠道去學(xué)習營(yíng)銷(xiāo)方面（尤其是白酒營(yíng)銷(xiāo)方面）的知識，學(xué)習一些成功營(yíng)銷(xiāo)案例和前沿的營(yíng)銷(xiāo)方法，使自己的營(yíng)銷(xiāo)工作有一定的知識支撐、其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導、各區域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員請教、交流和學(xué)習，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升、
2、進(jìn)一步拓展銷(xiāo)售渠道
市場(chǎng)的銷(xiāo)售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過(guò)流通渠道進(jìn)行銷(xiāo)售的、下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團購渠道拓展、在團購渠道的拓展上，下半年主要對系統人數和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透、
3、做好市場(chǎng)調研工作
對市場(chǎng)個(gè)進(jìn)一步的調研和摸索，詳細記錄各種數據，完善各種檔案數據，讓一些分析和對策有更強的數據作為支撐，使其更具科學(xué)性，來(lái)彌補經(jīng)驗和感官認識的不足、了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應對各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略、
4、與經(jīng)銷(xiāo)商密切配合，做好銷(xiāo)售工作
協(xié)助經(jīng)銷(xiāo)商在穩住現有網(wǎng)絡(luò )和消費者群體的同時(shí)，充分拓展銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和挖掘潛在的消費者群體、凡是遇到經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽(tīng)他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受、等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應該發(fā)，讓他心里感到內疚、遇到經(jīng)銷(xiāo)商不能理解的事情，一定要認真的解釋?zhuān)荒芷乒拮悠扑�，由去發(fā)展，學(xué)會(huì )用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展、
電子商最后希望公司領(lǐng)導在本人以后的的工作中給予的.批評指正、指導和支持、
一是要進(jìn)一步擴大生產(chǎn)規模，重點(diǎn)是擴大青稞白酒生產(chǎn)規模；
二是要做好市場(chǎng)銷(xiāo)售，首要的工作是全力做好青稞白酒的銷(xiāo)售工作；
三是要提高公司員工的綜合素質(zhì)，特別是業(yè)務(wù)技能方面的素質(zhì)必須較快提高，以適應企業(yè)發(fā)展需要；
四是要面向社會(huì )吸納有才華的精英加盟公司，主要是銷(xiāo)售精英；
五是要搞好安全生產(chǎn)，確保員工和企業(yè)的合法權益；
六是要以"以人為本、服務(wù)企業(yè)"為核心，加強企業(yè)文化建設，樹(shù)立企業(yè)良好形象，增強企業(yè)內在活力、
年度工作計劃15
一、總則。
為加快機電系統安全、快捷、高效運行，提高設備運行率、減少損失、增大設備使用年限，提高設備重復利用率，提高機電人員安全操作水平，加強機電完好標準，加大設備檢修規范，為實(shí)現安全本質(zhì)性礦井打下堅實(shí)基礎。
二、運行管理計劃。
1、人力資源管理。
人是社會(huì )發(fā)展的第一要素，現代企業(yè)競爭，最終是人力資源的競爭�，F代煤礦已經(jīng)有過(guò)去的手鎬落煤采煤工藝改為綜合機械化采煤和綜合機械連續采煤工藝，煤礦機電工人在以后煤礦生產(chǎn)中將起到巨大推動(dòng)作用。加強機電職工歸屬感，責任感 是機電系統重中之中，通過(guò)聘用機電技師工作。機電職工月度評先工作，機電職工內部比武提高機電職工責任感。通過(guò)技術(shù)培訓工作提高職工安全素質(zhì)，操作技能，通過(guò)對機電職工節能改造工作的表?yè)P和獎勵，對機電職工責任感和榮譽(yù)感的認可，提高機電職工的工作積極性和責任心。
2、加強設備管理。
“工欲善其事，必先利其器，君若利其器，首當順其治”講的是 企業(yè)要保持最強的核心競爭能力，必須要有先進(jìn)的設備，要讓先進(jìn)的設備流暢運行，發(fā)揮最大功效，必須要實(shí)施最優(yōu)秀的管理。設備管理的創(chuàng )新、模式創(chuàng )新 讓設備管理成為煤礦安全、高效生產(chǎn)的推進(jìn)器。計劃對機電進(jìn)一步設備維護標準，計劃出臺機電設備完好標準、機電設備檢修規范，機電設備硐室質(zhì)量達標。
3、加強技術(shù)管理。
加強機電技術(shù)管理，加強采面 掘進(jìn)供電先設計后施工，在驗收的程序。加強運輸技術(shù)管理工作，加強運輸系統的先設計，后施工，運輸維護質(zhì)量。
4、加強質(zhì)量標準化建設。
對機電硐室機電質(zhì)量標準化，實(shí)現地面變電所，井下變電所、鍋爐房、通風(fēng)機房、空壓機房、水泵房、以及機電系統質(zhì)量標準化、運輸系統質(zhì)量標準化。
三、計劃實(shí)施目標。
1、通過(guò)人力資源的管理加強企業(yè)職工凝聚力，向心力、提高機電職工的工作積極性，工作歸屬感。
2、加強設備管理，提高設備的利用率，杜絕井下機電設備失爆現象，提高設備完好率，延長(cháng)機電設備使用壽命。
3、加強機電技術(shù)管理提高機電管理安全管理意識，加強機電工程技術(shù)保障能力，提高機電設備抗礦井災害的能力。
4、通過(guò)機電質(zhì)量標準化的而建設，為實(shí)現礦井生產(chǎn)安全質(zhì)量標準化，為小河一礦實(shí)現“五優(yōu)”礦井打下夯實(shí)基礎，為實(shí)現安全本質(zhì)性礦井實(shí)現。
四、總則。
1、煤礦機電管理工作是煤炭生產(chǎn)管理中的基礎工作。它牽扯和影響到煤炭生產(chǎn)的多個(gè)環(huán)節，直接影響礦井生產(chǎn)安全和任務(wù)的完成。礦井機電設備種類(lèi)多，線(xiàn)長(cháng)面廣，移動(dòng)性大，管理工作任務(wù)繁重且責任重大；礦井機電工作技術(shù)性強、業(yè)務(wù)范圍廣，全面管好、用好、修好機電設備，是礦井生產(chǎn)安全和經(jīng)濟運行的首要保證；建立健全管理機構，加強領(lǐng)導是搞好礦井機電工作的基本保證。
2、本標準制定的依據為：《安全生產(chǎn)法》、《礦山安全法》、《煤礦安全規程》、《生產(chǎn)礦井質(zhì)量標準化標準》、《煤礦機電設備完好標準》、《煤礦礦井機電設備檢修標準》以及集團公司有關(guān)礦井機電管理的文件、規定等相關(guān)條文。
3、本標準適用于集團公司所屬各生產(chǎn)礦井機電管理以及機電部門(mén)所管理的大型固定設備、采掘移動(dòng)設備、井上下供電系統等。主要包括：
�。�1）大型固定設備（包括礦井主提升機、主扇風(fēng)機、主空壓機、主排水泵、鍋爐等設備及附屬設施、系統和控制等。）
�。�2）礦井主要變供電設備（包括變壓器、高低壓開(kāi)關(guān)柜、供電系統線(xiàn)路、附屬防護裝置、控制裝置和設備等）。
�。�3）井下變供電設備（包括礦用防爆變壓器、防爆高低壓開(kāi)關(guān)、磁力起動(dòng)器、防爆電動(dòng)機、小型電氣設備、礦用電力電纜等設備和線(xiàn)路及其保護、控制裝置等）。
�。�3）礦井采掘移動(dòng)機電設備和照明、通信、監測等設備設施。
五、礦井機電管理機構設置及責任。
1、各礦井必須建立礦、區（科）、班、組四級“機電安全管理工作責任制”，明確工作范圍和管理責任。
2、各生產(chǎn)礦井設機電礦長(cháng)主管機電運輸工作，負責礦井機電運輸管理及安全運行管理工作。主要職責為：
�。�1）在礦長(cháng)的領(lǐng)導下，負責礦井機電運輸的全面管理工作。工作中必須認真貫徹執行黨和國家的路線(xiàn)、方針、政策和法令；認真貫徹執行上級和上級主管部門(mén)的有關(guān)規定、決議，善于結合本礦實(shí)際作好礦井機電運輸管理工作。并針對本礦情況制定出相應的各種管理制度和執行細則，督促貫徹執行。每年組織修訂完善一次各種管理制度及細則。
�。�2）落實(shí)安全生產(chǎn)方針，認真抓好全礦機電運輸系統和設備的安全、高效和經(jīng)濟運行工作，認真抓好機電運輸系統的預防性定期檢查、檢測和檢修工作，確保機電運輸系統的安全、可靠運行。
�。�3）定期主持召開(kāi)礦井機電運輸專(zhuān)業(yè)會(huì )議，及時(shí)研究解決機電運輸工作中出現的問(wèn)題，組織討論制訂全礦的年度機電運輸工作計劃及設備檢修計劃并上報；還要組織制定好月度實(shí)施計劃，對實(shí)施情況負責。
�。�4）負責組織、協(xié)調和指導機電科編制全礦機電設備的購置，大修計劃；組織設備的平衡，調撥，改造、報廢及設備維修工作；按上級有關(guān)要求組織好設備安裝及改造的竣工驗收工作。
�。�5）對上級有關(guān)規定、指示、決議和文件的貫徹情況要留有記錄；對礦上報的有關(guān)機電運輸材料要核實(shí)、簽字并負責。
3、設機電副總工程師協(xié)助機電礦長(cháng)管理機電運輸工作。主要職責為：
�。�1）在機電礦長(cháng)和礦總工程師領(lǐng)導下，協(xié)助機電礦長(cháng)管理全礦的機電運輸工作，重點(diǎn)抓好機電運輸技術(shù)管理和質(zhì)量達標工作。主管機電礦長(cháng)不在時(shí)，履行其職責。
�。�2）貫徹執行黨和國家的路線(xiàn)，方針，技術(shù)政策，落實(shí)上級有關(guān)機電運輸規章制度。全面掌握機電運輸設備的技術(shù)狀態(tài)，處理生產(chǎn)中的技術(shù)問(wèn)題。對大型固定設備及主要供電系統的技術(shù)性能、圖紙資料的準確性負責，每年至少組織一次審核并簽字。
�。�3）負責定期組織召開(kāi)機電技術(shù)工作專(zhuān)業(yè)會(huì )議，總結和研究、布置和開(kāi)展技術(shù)工作。搞好技術(shù)管理，依靠科技進(jìn)步，提高職工技術(shù)素質(zhì)和技術(shù)裝備水平。
�。�4）組織礦井年度及月度機電運輸工作計劃、技術(shù)措施、統計表報和有關(guān)技術(shù)資料的編制審查、修訂等管理工作。
�。�5）負責機電運輸職工隊伍技術(shù)培訓。協(xié)助機電礦長(cháng)組織技術(shù)革新，技術(shù)改造，以及新技術(shù)新工藝的推廣應用。
4、礦井設機電科，具體負責礦井固定設備和供電系統的機電管理、礦井機電設備的安裝、運行、檢修、技術(shù)改造和設備資產(chǎn)管理等工作。機電科設科長(cháng)一人主持全科工作；副科長(cháng)若干人協(xié)助科長(cháng)抓好分管工作；設主管工程師（技術(shù)負責人）一人，負責機電技術(shù)工作；技術(shù)人員若干人，協(xié)助主管工程師抓好分管技術(shù)工作。
5、機電科長(cháng)主要職責是：
�。�1）在機電礦長(cháng)的領(lǐng)導下，認真抓好礦井主提升系統、供電系統、排水系統、主通風(fēng)機系統、主壓風(fēng)機系統和鍋爐的安全運行工作，確保各項機電系統和環(huán)節的經(jīng)濟、技術(shù)指標和機電工作計劃的制訂和落實(shí)。做到管理有序、組織嚴密、制度健全、措施到位、責任落實(shí)。
�。�2）認真抓好機電設備管理工作，建立、健全各項設備管理制度，至少每年對機電科管轄范圍的各種管理制度和實(shí)施細則組織一次修訂完善，并負責督促落實(shí)。確保設備的購（租）、管、發(fā)、收、修、報廢等環(huán)節符合上級要求和制度規定；確保對礦提供優(yōu)質(zhì)、完好設備；確保設備不流失，新度系數不降低。
�。�3）組織編制機電工作年度計劃及設備年度檢修計劃、年度設備購置租賃計劃和大修計劃，待批準后組織實(shí)施。
�。�4）對主要機電設備的運行狀況必須了如指掌，定期組織檢查，經(jīng)常深入現場(chǎng)和井下了解情況，督促和組織好預防性定期檢修工作，確保機電系統安全、可靠運行。
�。�5）組織全科人員規章制度和業(yè)務(wù)學(xué)習，不斷提高員工遵章守紀的'自覺(jué)性，提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。定期組織對全科人員進(jìn)行遵章守紀和業(yè)務(wù)考評。
6、機電科主管工程師（技術(shù)負責人）主要職責是：
�。�1）在科長(cháng)領(lǐng)導下，認真抓好機電科管轄范圍的機電技術(shù)工作。要做到：技術(shù)檔案齊全、規范，設備參數齊全、完整，技術(shù)資料準確、條理。
�。�2）負責起草編制機電工作年度、月計劃和年度檢修計劃，負責按上級要求制定機電設備運行的各種技術(shù)管理制度和規定，并經(jīng)常對實(shí)施情況進(jìn)行檢查。
�。�3）對主要機電設備運行的技術(shù)狀況必須了如指掌，對各種按規定必須定期檢修、測試和更換的設備，必須保證按期進(jìn)行。
�。�4）加強自身業(yè)務(wù)學(xué)習，組織全科職工技術(shù)培訓，定期對全科職工進(jìn)行遵章守紀和業(yè)務(wù)考評。
7、礦機電科必須設井下電氣管理組、電纜管理組、設備管理組和小型電器管理組。其主要職責是：
�。�1）井下電氣管理組。
�、俑鞯V井下電氣管理組必須配備1名專(zhuān)職負責井下供電管理的、具有高中或相當于高中文化程度以上、從事本專(zhuān)業(yè)工作二年以上的技術(shù)工人。機電科必須明確一名技術(shù)人員負責井下電氣管理工作。
�、陔姽芙M人員必須經(jīng)技術(shù)考核并取得合格證。否則不準上崗工作。
�、垭姽芙M負責繪制井下供電系統圖，和三大保護的計算、整定、測試，檢查，負荷審批等工作。
�、苋蟊Ｗo的計算、整定、測試、檢查等工作，必須嚴格遵守“三大保護”細則的各項規定，并且有整定計算資料、測試的數據和記錄資料，由科負責井下的技術(shù)人員簽字審查。
�、菥碌貐^負荷增減．系統改變均應提前向電管組申請，接用或增加負荷必須有電管組批準的“用電申請書(shū)”。按批準的容量、接線(xiàn)方式和地點(diǎn)接用。
�、蘧仑摵勺兓�，電管組負責對供電系統圖予以修改．對繼電保護重新計算和整定。井下供電系統圖應隨負荷的變化及時(shí)修改，誤差不得超過(guò)三天。
�。�2）電纜管理組。
�、匐娎|管理組對礦用電纜實(shí)行集中統一管理。并負責收、發(fā)、修補、試驗等工作。
�、陔娎|管理實(shí)行圖牌板管理，做到條條電纜有編號，電纜帳、卡、物、板四對照，日清月結。做到數目清，狀態(tài)明，使用合理。
�、奂皶r(shí)了解全礦井下電纜使用情況和地區設備負荷變化情況，確保修補質(zhì)量，服務(wù)生產(chǎn)一線(xiàn)。
�、芗皶r(shí)對修補的電纜作好絕緣搖測，干燥和浸水耐壓試驗等工作，推廣真空干燥法。絕緣電阻值符合《規程》要求，對測試試驗數據等認真做好記錄。
�、菹鹛纂娎|修補用材料必須與電纜護套性質(zhì)相同，具有不延燃性。
�、薨凑针娎|使用發(fā)放、回收等管理辦法，認真做好現場(chǎng)使用管理及技術(shù)管理工作。
�。�3）設備管理組。
�、僭O備管理組負責礦各項機電設備補充、購置等計劃的編制與分配。
�、谠O備管理實(shí)行所有設備的物、帳、卡、板管理，做到四對照。
�、圬撠煹V井所有機電設備的調配、驗收、報廢與租賃管理。
�、軐ω撠煹乃性O備必須按上級規定進(jìn)行編號管理和保管，做好倉庫管理工作。
�、葚撠煓C電設備的大修理管理，提交設備修理計劃和補充計劃。及時(shí)上報各項報表，上報的各項計劃和報表必須有機電科長(cháng)和機電礦長(cháng)的審核、簽字。
�、揠S時(shí)掌握設備的狀態(tài)和使用地點(diǎn)，負責統計設備完好率和事故率。
�、邔π藓煤蛶齑娴臋C電設備必須確保完好和防爆性能，并填寫(xiě)檢修合格證和入井許可證。
�、鄬鲁^(guò)修理期需要上井檢修的在用設備，及時(shí)向機電科匯報，確保按期上井檢修。
�、嵩O備組的所有工作對機電科長(cháng)負責。
�。�4）小型電器管理組。
�、傩⌒碗娖鞴芾斫M負責井下小型電器設備及特殊機電器材管理，為管、修合一的專(zhuān)業(yè)化小組。
�、谛⌒碗娖鞴芾斫M負責小型電器的統一領(lǐng)取、發(fā)放、回收、修理、安全檢查和信息資料等管理。
�、坌⌒碗娖髟O備實(shí)行編號管理，必須做到賬、卡、物、板四對照。出庫、修理、發(fā)放手續齊全。對修好的小型電器必須確保完好和防爆性能，嚴格驗收，并填寫(xiě)檢修合格證和入井許可證。
�、苄〖M應隨時(shí)掌握設備狀態(tài)和使用地點(diǎn)，作到日清月結。每季度進(jìn)行一次帳、卡、物、板校對，每年組織一次設備大清查。
�、輰κ褂脝挝粚�(shí)行定額管理，制定小件設備使用定額和儲備定額。并結合實(shí)際不斷調整。
8、各生產(chǎn)礦必須設立防爆檢查組，其主要職責是：
�。�1）按照《煤礦安全規程》有關(guān)規定，負責對井下電氣防爆工作進(jìn)行強化管理，杜絕電氣失爆現象，保障井下電器安全運行。
�。�2）防爆檢查員必須由責任心強，技術(shù)業(yè)務(wù)熟悉，堅持原則，從事煤礦電氣工作時(shí)間不少于二年，并具有高中或相當于高中畢業(yè)文化程度，并經(jīng)培訓考試合格的人員擔任。
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