房產(chǎn)工作計劃模板九篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，很快就要開(kāi)展新的工作了，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編為大家收集的房產(chǎn)工作計劃10篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房產(chǎn)工作計劃 篇1
今年的房地產(chǎn)形勢在近幾年房?jì)r(jià)穩定以后算得上是非常不錯了，至少作為一名會(huì )計可以明顯感受到自己公司上半年在房地產(chǎn)行業(yè)取得的業(yè)績(jì)，這些都令我在工作之余不免為公司取得的成就感到自豪與喜悅，但是當自己的心情平復下來(lái)之后也應該要為現實(shí)生活進(jìn)行一番打算與規劃了，至少我應該要提前預估好下半年的形勢并以此制定好相關(guān)的工作計劃。
首先我應該要跟進(jìn)公司在房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)上面的步伐并做好相應的數據整理，最起碼我應該要了解更多關(guān)于房?jì)r(jià)方面的知識以及相應的稅款等，不能夠總是像過(guò)去一般只顧完成公司交代的任務(wù)而沒(méi)有一點(diǎn)屬于自己的追求，因此我打算在下半年的時(shí)候設立一些具有挑戰性的財務(wù)項目并構思如何完成，為了完成下半年的目標必須要多看一些房地產(chǎn)與金融方面的知識，最起碼要對這方面有所了解才能夠幫助到自己的日常工作變得更有效率一些，畢竟如果說(shuō)自己作為房地產(chǎn)公司的會(huì )計卻對這方面的知識不熟的話(huà)可就太說(shuō)不過(guò)去了。
其次我應該在閑暇之余加強一些與其他部門(mén)員工之間的聯(lián)系并進(jìn)行學(xué)習，畢竟不管怎么說(shuō)能夠多學(xué)一些業(yè)務(wù)方面的知識的話(huà)總歸還是沒(méi)什么壞處的，更多的時(shí)候還能夠因此而充實(shí)自己的工作與生活，況且我覺(jué)得多一些交流反倒能夠從某種程度上克服會(huì )計工作者的一些弊病，回顧以往的話(huà)便能夠發(fā)現自己因為不怎么會(huì )說(shuō)話(huà)導致除了工作以外很難有什么人緣，這樣一種同事之間的關(guān)系對于自己以后長(cháng)期的發(fā)展可以說(shuō)是非常不利的，至少我應該與同事一起營(yíng)造一個(gè)更為良好的工作氛圍。
最后我應該通過(guò)日常工作的積累來(lái)完成對會(huì )計工作熟練度的提高，盡管說(shuō)自己的工作能力在財務(wù)部門(mén)的'眾多員工之中算不得最為優(yōu)秀的，但是我能夠靜下心來(lái)時(shí)刻保持自己處于良好的工作心態(tài)之中便成為了我的優(yōu)勢之一，因此在下半年的會(huì )計工作中我應該要開(kāi)發(fā)出屬于自己的潛能與優(yōu)勢，通過(guò)時(shí)間的積累來(lái)幫助自己在會(huì )計工作中實(shí)現大幅度的增長(cháng)，當然在這之中也應該要提前考慮到可能會(huì )遇到的一部分阻礙并將其解決，這樣的話(huà)當自己進(jìn)行會(huì )計工作的時(shí)候也就沒(méi)了多少后顧之憂(yōu)。
當然我對下半年會(huì )計工作的計劃都是基于對以往工作總結的基礎之上的，因此我覺(jué)得只要能夠保持住以往工作的優(yōu)勢并在工作中得到不斷的提升，至少當經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的歷練以后便能夠使自己在會(huì )計工作領(lǐng)域中取得屬于自己的成就。
房產(chǎn)工作計劃 篇2
隨著(zhù)20xx年的結束，我們迎來(lái)了充滿(mǎn)激情和忙碌的20xx年，回顧這一年的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的支持與關(guān)心，使我快速的融入這個(gè)大家庭中，進(jìn)入自己的角色。針對房地產(chǎn)行業(yè)的特點(diǎn)和現狀，結合本人這半年多來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解與感悟，特對20xx年的工作制定以下房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃。
一、宗旨
銷(xiāo)售的中心就是業(yè)績(jì)，本計劃是竭盡全力完成每月362萬(wàn)的銷(xiāo)售任務(wù)，將勤補拙！
二、目標
1. 全面、深入地掌握項目基礎知識和優(yōu)點(diǎn)，做到應用自如。
2. 根據自己搜索到的信息，每日CALL客40組以上。
3. 每月鎖定有意向客戶(hù)20組并進(jìn)行跟進(jìn)。
4. 力爭每月完成銷(xiāo)售任務(wù)。
三、工作開(kāi)展
眾所周知，現代房地產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù) 和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)”，所以前期工作即是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行的。
1. 多渠道廣泛收集客戶(hù)資料，并做初步分析進(jìn)行錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2. 對有意向的.客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)（比如根據其需求及時(shí)通知房源和價(jià)格等信息），目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如房源緊張，價(jià)格要上漲等，挑起購買(mǎi)欲望。
3. 在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心里動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4. 在交流的過(guò)程中，鎖定有意向客戶(hù)，并保持不斷的聯(lián)系溝通，提高看房幾率。
5. 在面談之前要做好各種充分的準備，做到對房源、面積、價(jià)格等了如指掌。
6. 對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy，調整心態(tài)，繼續戰斗！
7. 鍛煉弱項，不斷進(jìn)取，克服不敢給客戶(hù)打電話(huà)的缺點(diǎn)等。
8. 在總結和摸索中前進(jìn)！
四、計劃評估總結
在每個(gè)月后，對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作計劃開(kāi)展做準備。
房產(chǎn)工作計劃 篇3
隨著(zhù)年的結束，也意味著(zhù)進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段�；仡欉@幾個(gè)月的工作，非常感謝公司領(lǐng)導和各位同事的頂力支持，使我掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識�；诒救耸堑谝淮谓佑|房產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，針對行業(yè)特點(diǎn)、現狀，結合本人這三個(gè)多月來(lái)對“房產(chǎn)銷(xiāo)售”的理解和感悟，特對年工作制定以下工作計劃。本工作計劃包括宗旨、目標、工作開(kāi)展計劃和計劃評估總結，日計劃，等五部分。
一、宗旨
希望在年至少完成銷(xiāo)售指標7元。制定本計劃的宗旨是確保完成指標、實(shí)現目標。
二、目標
1、全面、較深入地掌握我們房源的地段優(yōu)勢并做到應用自如。
2、根據自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，搜集客戶(hù)信息100個(gè)。
3、鎖定有意向客戶(hù)30家。
4、力爭完成銷(xiāo)售指標
三、工作開(kāi)展計劃
眾所周知，現代房產(chǎn)銷(xiāo)售的競爭，就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們房產(chǎn)銷(xiāo)售也是一種“服務(wù)“，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因為如此，我的工作開(kāi)展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來(lái)進(jìn)行。
1、多渠道廣泛地收集客戶(hù)資料，并做初步分析后錄入，在持續的信息錄入過(guò)程中不斷地提高自己的.業(yè)務(wù)知識，使自己在對房產(chǎn)銷(xiāo)售特點(diǎn)掌握的基礎上進(jìn)一步的深入體會(huì )，做到在客戶(hù)面前應用自如、對答如流。
2、對有意向的客戶(hù)盡可能多地提供服務(wù)(比如根據其需要及時(shí)通知房原和價(jià)格等信息)，目的讓客戶(hù)了解房源和價(jià)格，在此基礎上，與客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)溝通。其次給客戶(hù)一種無(wú)形的壓力，比如：房源緊張，價(jià)格要上漲，等。挑起其購買(mǎi)欲望、
3、在用電話(huà)與客戶(hù)交流的過(guò)程中，實(shí)時(shí)掌握其心理動(dòng)態(tài)，并可根據這些將客戶(hù)分類(lèi)。
4、在交流的過(guò)程中，鎖定有意向的客戶(hù)，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶(hù)對我們的“產(chǎn)品”感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5、在面談之前要做好各種充分準備，做到對房源，面積，單價(jià)等。了如指掌
6、對每次面談后的結果進(jìn)行總結分析，并向上級匯報，聽(tīng)取領(lǐng)導的看法�？朔щy、調整心態(tài)、繼續戰斗。
7、在總結和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結
在一個(gè)月后，要對該月的工作成果、計劃執行情況做一次評估，總結得失，為下個(gè)月的工作開(kāi)展做準備。
1、以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作。通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況。通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、明年月份市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。
五、制訂學(xué)習計劃
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。
六、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識，積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
房產(chǎn)工作計劃 篇4
所以為了我的目標能夠實(shí)現，我覺(jué)得四月份應重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
1、依據前面幾個(gè)月的銷(xiāo)售情況和市場(chǎng)變化，著(zhù)重尋找A類(lèi)客戶(hù)群，發(fā)展B類(lèi)客戶(hù)群，以擴大銷(xiāo)售渠道。
2、四月份至少成交三套以上，因為這樣才能支付房子的首付。
3、聽(tīng)從領(lǐng)導安排，積極收集客戶(hù)信息。
4、自己在搞好業(yè)務(wù)的`同時(shí)計劃認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，每月看一本書(shū)，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)。
5、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。勇挑擔子，勇?lián)厝巍?/p>
在下一個(gè)月，我相信我能夠做的更好，這是我肯定要做好的！
房產(chǎn)工作計劃 篇5
XX已經(jīng)過(guò)去，一不小心年也已經(jīng)過(guò)了1/3,親愛(ài)的小伙伴們對于年有什么打算呢?在總結過(guò)去的同時(shí)我們又要對新的一年有個(gè)好的規劃，我是一個(gè)從事工作時(shí)間不長(cháng),經(jīng)驗不足的工作人員,但同時(shí)我又是一個(gè)很有上進(jìn)心的憤青，所以在很多方面對自己都有著(zhù)比較嚴格的要求,這樣才能在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
年是我們××地產(chǎn)公司發(fā)展非常重要的一年，對于一個(gè)剛剛踏入房地產(chǎn)中介市場(chǎng)的新人來(lái)說(shuō)，也是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰，機遇與壓力開(kāi)始的一年。為此我要調整工作心態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分認識并做好廠(chǎng)房中介的工作。在廠(chǎng)房部的朱、郭兩位同事的熱心幫助下，我逐步認識本部門(mén)的基本業(yè)務(wù)工作，也充分認識到自己目前各方面的不足，為了盡快的成長(cháng)為一名職業(yè)經(jīng)紀人，我訂立了以下年度工作計劃：
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的`員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有XX奧運會(huì )帶來(lái)的無(wú)限商機,市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，。并且，隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善廠(chǎng)房部門(mén)的工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接年8年新的挑戰。
房產(chǎn)工作計劃 篇6
一、公關(guān)工作是集團公司的一項長(cháng)期性、戰略性和整體性的工作。每名員工都應樹(shù)立公關(guān)意識，品牌公關(guān)部應掌握公關(guān)規律，配合協(xié)助各部門(mén)的公關(guān)活動(dòng)，以提高公關(guān)能力，促進(jìn)集團公司各項事業(yè)發(fā)展。
二、依照工作流程節點(diǎn)圖所列的各工作環(huán)，以品牌公關(guān)部為主，各部門(mén)協(xié)助配合整合公共關(guān)系資源，建立并形成公關(guān)工作聯(lián)系網(wǎng)。
三、公關(guān)的主要工作分為三類(lèi)：既日常工作、定期活動(dòng)、專(zhuān)門(mén)活動(dòng)。
�。ㄒ唬� 日常工作：
1、搜集有關(guān)信息；
2、同主管部門(mén)相關(guān)人員保持聯(lián)系；
3、同新聞媒體相關(guān)人員保持聯(lián)系；
4、同業(yè)務(wù)相關(guān)的廣告策劃單位建立聯(lián)系；
5、咨詢(xún)和建議。
�。ǘ� 定期活動(dòng)
1、組織新聞發(fā)布會(huì )；
2、安排集團公司領(lǐng)導人與新聞?dòng)浾呒s見(jiàn)；
3、安排集團公司領(lǐng)導人與主管部門(mén)領(lǐng)導人約見(jiàn)；
4、了解競爭對手的公關(guān)活動(dòng)情況；
5、總結、評價(jià)公關(guān)活動(dòng)效果。
�。ㄈ�
1、處理公關(guān)事情；
2、策劃、安排“制造新聞”；
3、籌辦用于公關(guān)目的的贊助活動(dòng)；
4、危機公關(guān)處理。
公關(guān)的日常工作和定期活動(dòng)，應以品牌公關(guān)部為主，相關(guān)部門(mén)配合；公關(guān)的專(zhuān)門(mén)活動(dòng)以項目公司、相關(guān)部門(mén)為主，品牌公關(guān)部配合；公關(guān)活動(dòng)有主有從，形成公關(guān)活動(dòng)一盤(pán)棋的觀(guān)念。
四、重要的公關(guān)活動(dòng)和重大的公關(guān)事項，應先由品牌公關(guān)部會(huì )同項目公司或有關(guān)部門(mén)擬訂公關(guān)方案，報請集團公司領(lǐng)導批準后實(shí)施，公關(guān)過(guò)程遇重要事情需立即向領(lǐng)導匯報，修改和完善公關(guān)方案，公關(guān)活動(dòng)結束后應將公關(guān)活動(dòng)情況予以總結報告。
五、公關(guān)活動(dòng)是塑造企業(yè)形象的工作，因此要求塑造形象的`人，首先自己要有良好的品德和形象，要忠誠于企業(yè)，企業(yè)利益勝過(guò)個(gè)人利益，要敬業(yè)愛(ài)崗，高效勤奮，要忠于職守，工作有責任感、緊迫感，處事應明辨是非，公道正派，以自己的言行維護企業(yè)信譽(yù)，廣大企業(yè)形象。
六、公關(guān)活動(dòng)是為了達到特定的目的而集中人力、物力、經(jīng)費進(jìn)行的，每次的特定公關(guān)活動(dòng)都應起到與其投入相稱(chēng)的效果。因此品牌公關(guān)部需建立公關(guān)活動(dòng)臺帳，節慶活動(dòng)的贈品，應由各項目公司、各部門(mén)提出計劃，由品牌公關(guān)部召集會(huì )議研究擬提意見(jiàn)，報集團公司領(lǐng)導審批后執行，達到整體公關(guān)的效果。
房產(chǎn)工作計劃 篇7
1． 每天晨夕會(huì )主持。晨會(huì )、夕會(huì )內容必須與工作有關(guān)，具體可以包括房產(chǎn)信息、市場(chǎng)新聞、 行家動(dòng)態(tài)、公司最新通告制度、當天工作安排、案例分享、暢盤(pán)、暢戶(hù)等。
2． 檢查每天錄入的房源、客源跟進(jìn)質(zhì)量及跟進(jìn)情況，幫助經(jīng)紀人迅速成單。
3． 安排經(jīng)紀人當天的駐守時(shí)間、地點(diǎn)并不定期的進(jìn)行檢查駐守情況，回店后第一時(shí)間詢(xún)問(wèn) 并統計駐守情況錄入系統。（附駐守表格）
4． 監督檢查經(jīng)紀人每天網(wǎng)絡(luò )的使用情況和網(wǎng)絡(luò )上傳質(zhì)量及每天網(wǎng)絡(luò )資源更新情況，對于每 天所上客戶(hù)進(jìn)行統計，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)來(lái)源渠道。及時(shí)的調整網(wǎng)絡(luò )端口的'使用（網(wǎng)絡(luò )制度表）。
5． 隨時(shí)關(guān)注經(jīng)紀人的電話(huà)跟進(jìn)及門(mén)店客戶(hù)接待，發(fā)現問(wèn)題，當場(chǎng)給予指導，并在夕會(huì )中提 出，讓其他經(jīng)紀人不要犯同樣的錯誤。
6． 幫助經(jīng)紀人帶看，并糾正帶看過(guò)程中的錯誤，同樣在夕會(huì )中和經(jīng)紀人一起分享。
7． 量化監督檢查。
8． 監督檢查經(jīng)紀人外出登記情況事由及回店時(shí)間。
9． 如經(jīng)紀人自己帶看，經(jīng)紀人回店后必須第一時(shí)間詢(xún)問(wèn)帶看情況，并及時(shí)對房東、客戶(hù)進(jìn) 行回訪(fǎng)和跟進(jìn)。
10． 時(shí)刻關(guān)注經(jīng)紀人的狀態(tài)，及時(shí)的溝通和激勵，提高工作斗志和熱情。
11． 幫助停單時(shí)間較長(cháng)的經(jīng)紀人調整心態(tài)，促其盡快開(kāi)單。
12． 對于新入職員工進(jìn)行初期跑盤(pán)培訓和基礎專(zhuān)業(yè)培訓，及時(shí)關(guān)注和幫助他們盡快的適 應工作。
13． 管理組別收意向或轉定、簽訂買(mǎi)賣(mài)合同要第一時(shí)間編輯簡(jiǎn)訊發(fā)送區域經(jīng)理（區域總監）。而且每天要對已簽約的單子后續工作及時(shí)跟進(jìn)，因工作失誤造成損失的，店長(cháng)應負責任。
14． 下班前對一天的工作情況進(jìn)行檢查統計，并填寫(xiě)當天的日報表，發(fā)送區域經(jīng)理（區域總監）抄送直營(yíng)副總。
房產(chǎn)工作計劃 篇8
一、 競爭樓盤(pán)分析：
1. 曼谷陽(yáng)光是由青島康城置業(yè)有限公司開(kāi)發(fā)的樓盤(pán)，xx年底動(dòng)工，xx年x月26日在即墨正信花園舉辦開(kāi)盤(pán)儀式，康城置業(yè)在即墨開(kāi)發(fā)過(guò)康城花園，為中檔樓盤(pán)。曼谷陽(yáng)光主要特點(diǎn)為框架結構，大部分戶(hù)型可間隔。戶(hù)型以中小戶(hù)型為主，包含40平米的超小戶(hù)型。
項目?jì)?yōu)勢：位于鶴山路，僅靠服裝市場(chǎng)，交通比較便利，比較適合投資。戶(hù)型小，均價(jià)和總價(jià)較低。
項目劣勢：離服裝市場(chǎng)太近，居住環(huán)境差。一二層均為網(wǎng)點(diǎn)房，約10m高，3-6層為住宅，噪音較大，不適合一般居住。頂層為平層。戶(hù)型方面：部分戶(hù)型采光不好。
營(yíng)銷(xiāo)手段：推廣上突出區位優(yōu)勢，服裝市場(chǎng)、小商品城、利群、佳世客等，強調投資優(yōu)勢。媒體以戶(hù)外高炮和報紙平面媒體為主，4月春季房展也有亮相。銷(xiāo)售上，以“首付3.9萬(wàn)，月供430元”為賣(mài)點(diǎn)，吸引年輕投資者。對馬山新城來(lái)說(shuō)，該項目競爭優(yōu)勢不明顯，樓盤(pán)檔次較馬山新城低。
2.碩輝苑與馬山新城項目位質(zhì)鄉鄰，區位優(yōu)勢相同，但是價(jià)位較低，且采用交定金、可退方式，對馬山新城沖擊力度較大。推廣上以戶(hù)外鶴山路道旗、即墨電視臺字幕廣告為主。
3. 潤發(fā)家園剩余房源較少，目前競爭力不大，將要開(kāi)二期，二期以中小戶(hù)型為主，與馬山三期存在競爭。目前基本已不做推廣，依靠口碑宣傳。
二、 本項目現階段發(fā)展情況總結
1、 來(lái)電、來(lái)訪(fǎng)、成交總結分析
本月來(lái)電79通，來(lái)訪(fǎng)148組，至x月24日成交20套。至x月30日，成交27套。 來(lái)電統計：
本月主要來(lái)電渠道為戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )和電視媒體。本月月初在即墨電視臺投放電視字幕廣告，收到較好效果。與上月相比，來(lái)電來(lái)訪(fǎng)總量有所降低，應加大廣告投放力度。在月底對所有戶(hù)外媒體畫(huà)面進(jìn)行更換，加入三期銷(xiāo)售信息，同時(shí)自21日起繼續投放字幕廣告，月底投放電視廣告片。本月已于25日半島半版報廣，26日投放墨城咨詢(xún)整版廣告。報紙來(lái)電38通，來(lái)訪(fǎng)2組，來(lái)電主要詢(xún)問(wèn)三期銷(xiāo)售信息。
來(lái)訪(fǎng)統計：
分析：來(lái)訪(fǎng)戶(hù)外仍是影響業(yè)主來(lái)訪(fǎng)的直接因素，朋介、路過(guò)、附近等也占有相對較高的比例，由于網(wǎng)絡(luò )和電視媒體的投放，也帶來(lái)了一定的來(lái)訪(fǎng)。本月對馬山高炮、燈桿旗等戶(hù)外媒體進(jìn)行更換，在延續宣傳項目“驕傲”主主題形象的同時(shí)，加入三期小戶(hù)型預售信息，加大了來(lái)訪(fǎng)量。因此在下一階段應加強對銷(xiāo)售信息的傳播和老客戶(hù)的`維護。
下一階段推廣重點(diǎn)：
1.對電視媒體進(jìn)行投入，在即墨電視臺《即墨新聞》投放30秒貼片廣告，對字幕廣告隨時(shí)更新。
2. 對網(wǎng)絡(luò )信息進(jìn)行全面更新，加入現售和預售信息。 加大對老客戶(hù)的維護力度
成交客戶(hù)分析： 面積需求：
年齡分析：
購買(mǎi)原因：
成交因素：
分析：馬山新城項目成交客戶(hù)仍以即墨當地個(gè)體經(jīng)營(yíng)業(yè)主為主，年齡集中在30-40之間，購買(mǎi)目的主要為改善居住環(huán)境，投資所占比例較小。同時(shí)有部分業(yè)主購買(mǎi)原因為落戶(hù)和子女上學(xué)。從成交客戶(hù)年齡來(lái)看，30-40歲的客戶(hù)為主要成交客戶(hù)群，多為個(gè)體經(jīng)營(yíng)者，多次置業(yè)，改善住房為主要需求。影響業(yè)主購房的關(guān)鍵因素為品牌、地段、戶(hù)型。置業(yè)顧問(wèn)在企業(yè)品牌和戶(hù)型方面加強引導的同時(shí)在售樓處加大對企業(yè)品牌形象的宣傳。
2、 當月推廣總結：
(1) 媒體廣告發(fā)布情況
本月月初在即墨電視臺投放字幕廣告，x月1日-7日共有10批來(lái)電，6批來(lái)訪(fǎng)。
x月24日在服裝市場(chǎng)、小商品城、鶴山路門(mén)頭派發(fā)4000份單頁(yè)。 x月25日投放半版半島廣告，29日投放整版墨城資訊報廣，帶來(lái)38通來(lái)電，2組來(lái)訪(fǎng)。
(2) 活動(dòng)組織經(jīng)驗及教訓
x月13、26日：精品家居講座
為促進(jìn)業(yè)主入住，提高項目入住率，再次舉辦家居講座。邀請東方家園設計師到場(chǎng)，采用實(shí)物講解方式，比較受業(yè)主歡迎�，F場(chǎng)到訪(fǎng)10批業(yè)主，有8批明確表示將要裝修房產(chǎn)月工作總結與計劃房產(chǎn)月工作總結與計劃�；顒�(dòng)軟文發(fā)布在公司網(wǎng)站和合作網(wǎng)站上。
改進(jìn)：在邀約客戶(hù)方面，同時(shí)加入意向客戶(hù)，帶動(dòng)會(huì )所人氣。
x月16日：體育大賽冠名簽約儀式
為擴大對即墨市第十六屆運動(dòng)會(huì )冠名宣傳，在馬山新城會(huì )所二樓舉辦簽約冠名儀式，簽約現場(chǎng)即墨市副市長(cháng)李杰、體育局負責人到場(chǎng)。簽約過(guò)程在《即墨新聞》中播出。
三、 下階段工作計劃：
1、推廣重點(diǎn)：項目景觀(guān)：
2、 媒體組合策略：
· 報廣：5月15、22日兩期半島電報廣：景觀(guān)，三期開(kāi)放
· 電視字幕廣告：新推B3、B18號樓座銷(xiāo)售信息，三期銷(xiāo)戶(hù)型 信息。
· 短信：9,16,23三批短信，告知三期銷(xiāo)售信息
3、推廣活動(dòng)
x月體育大賽會(huì )所舉行項目協(xié)辦 家居裝修講座
房產(chǎn)工作計劃 篇9
一、熟悉公司的規章制度和基本業(yè)務(wù)工作。
作為一位新員工，本人通過(guò)對此業(yè)務(wù)的接觸，使我對公司的業(yè)務(wù)有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業(yè)務(wù)員來(lái)講是一大缺陷，希望公司以后有時(shí)間能定期為新員工組織學(xué)習和培訓，以便于工作起來(lái)更加得心順手。
1、在第一季度，以業(yè)務(wù)學(xué)習為主，由于我們公司正值開(kāi)張期間，部門(mén)的計劃制定還未完成，節后還會(huì )處于一個(gè)市場(chǎng)低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)業(yè)務(wù)知識，認真學(xué)習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;通過(guò)到周邊鎮區工業(yè)園實(shí)地掃盤(pán)，以期找到新的盤(pán)源和了解鎮區工業(yè)廠(chǎng)房情況;通過(guò)上網(wǎng)，電話(huà)，陌生人拜訪(fǎng)多種方式聯(lián)系客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，到以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)
群體。
2、在第二季度的時(shí)候，公司已正式走上軌道，工業(yè)廠(chǎng)房市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，在對業(yè)務(wù)有了一定了解熟悉得情況下，我會(huì )努力爭取盡快開(kāi)單，從而正式轉正成為我們公司的員工。并與朱、郭兩經(jīng)理一起培訓新加入的員工，讓廠(chǎng)房部早日成長(cháng)起來(lái)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，并且隨著(zhù)我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廠(chǎng)房市場(chǎng)大戰做好充分的準備。此時(shí)我會(huì )伙同公司其他員工竭盡全力為公司進(jìn)一步發(fā)展做出努力。
4、年底的工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的廠(chǎng)房推界、客戶(hù)推廣，我相信是我們廠(chǎng)房部最熱火朝天的時(shí)間。我們部門(mén)會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我部的工作思路。爭取把廠(chǎng)房工作業(yè)績(jì)做到最大化!
二、制訂學(xué)習計劃。
做房地產(chǎn)市場(chǎng)中介是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。工業(yè)知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、部門(mén)管理等相關(guān)廠(chǎng)房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持)。
三、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)
業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的`根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。
應在此列出主要的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略綱要，或者稱(chēng)之為”精心策劃的行動(dòng)”。在制定營(yíng)銷(xiāo)策略時(shí)往往會(huì )面對多種可能的選擇，每一目標可用若干種方法來(lái)實(shí)現。例如，增加10%的銷(xiāo)售收益的目標可以通過(guò)提高全部的房屋平均售價(jià)來(lái)取得，也可以通過(guò)增大房屋銷(xiāo)售量來(lái)實(shí)現。同樣，這些目標的每一目標同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷(xiāo)售可通過(guò)擴大市場(chǎng)提高市場(chǎng)占有率來(lái)獲得。對這些目標進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營(yíng)銷(xiāo)的主要策略。
策略陳述書(shū)可以如下所示：
目標市場(chǎng)：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。
產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷(xiāo)房。有商用、住家兩種。 價(jià)格：價(jià)格稍高于競爭廠(chǎng)家。
配銷(xiāo)渠道：主要通過(guò)各大著(zhù)名房地產(chǎn)代理公司代理銷(xiāo)售。 服務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。
廣告：針對市場(chǎng)定位策略的定位的目標市場(chǎng)，開(kāi)展一個(gè)新的廣告活動(dòng)，著(zhù)重宣傳高價(jià)位、高舒適的特點(diǎn)，廣告預算增加30%。 研究與開(kāi)發(fā)：增加25%的費用以根據顧客預購情況作及時(shí)
的調整。使顧客能夠得到最大的滿(mǎn)足。
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