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酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2024-07-25 14:00:33 曉麗 方案 我要投稿
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酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選10篇)

  為了確;顒(dòng)有效開(kāi)展,時(shí)常需要預先開(kāi)展活動(dòng)方案準備工作,活動(dòng)方案是活動(dòng)的書(shū)面計劃,具有內容條理清楚、步驟清晰的特點(diǎn)。制定活動(dòng)方案需要注意哪些問(wèn)題呢?下面是小編為大家收集的酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案,僅供參考,歡迎大家閱讀。

酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案(精選10篇)

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 1

  一年一度的高考已經(jīng)來(lái)臨,對于很多考生來(lái)說(shuō)是一生一次,一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄取通知單,很多家長(cháng)非常關(guān)注高考重視高考。

  針對這一社會(huì )熱點(diǎn),如何抓住“高考經(jīng)濟”,并借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益,經(jīng)營(yíng)策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。

  一、主題:

  金榜題名時(shí)謝恩情

  二、時(shí)間:

  7月20日-8月30日

  三、地點(diǎn):

  xx大酒店

  四、對象:

  被國家或省級正規院校錄。ê究坪蛯(zhuān)科)、家在市區且經(jīng)濟條件比較好的考生家長(cháng)

  五、目的

  1、緊扣社會(huì )熱點(diǎn),抓住“高考經(jīng)濟”,特別推出升學(xué)宴策劃,借此提升酒店經(jīng)營(yíng)效益;

  2、通過(guò)與眾不同的高考升學(xué)宴策劃,滿(mǎn)足家長(cháng)和考生的驕傲感和榮耀感,并感染現場(chǎng)的親朋好友,通過(guò)提升酒店美譽(yù)度來(lái)吸引潛在客戶(hù),為酒店的后續經(jīng)營(yíng)帶來(lái)潛在效益。

  3、有效運用“心理營(yíng)銷(xiāo)”,結合“情感營(yíng)銷(xiāo)”,通過(guò)提高服務(wù)附加值等方式,限度的滿(mǎn)足客人的心理需求和情感需求。

  六、前期宣傳“納客”方式:

  通過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)代表前往各高中學(xué)生工作處及郵政局(因為耒陽(yáng)有一部分學(xué)生在長(cháng)沙及衡陽(yáng)的重點(diǎn)高中就讀)搜集高考被正規院校(含本科和專(zhuān)科)錄取的學(xué)生資料及家長(cháng)資料,篩選出家在市區、且經(jīng)濟條件比較好的家長(cháng)資料,營(yíng)銷(xiāo)代表先打電話(huà)過(guò)去代表某五酒店大酒店表示祝賀,并預約時(shí)間和地點(diǎn)送上某五酒店特制溫馨賀卡,邀請其前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,同時(shí)告知升學(xué)宴的特別策劃及心動(dòng)優(yōu)惠政策,吸引其如約前來(lái)預訂。

  七、升學(xué)宴流程策劃:

  為了限度的滿(mǎn)足家長(cháng)和考生的榮耀感與虛榮心,吸引現場(chǎng)所有賓客的贊美與羨慕之心,本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃,旨在通過(guò)一系列新穎、別致的策劃活動(dòng)來(lái)提高酒店服務(wù)附加值,得到現場(chǎng)所有賓客的高度贊同,為考生及家長(cháng)留下刻骨銘心的美好回憶。同時(shí)利用“邊際效益傳播效應”吸引其同學(xué)甚至現場(chǎng)的親朋好友在舉辦各類(lèi)宴會(huì )時(shí)首先選擇某五酒店。

  1、9:30-10:30:考生來(lái)酒店化妝。

  2、10:30-11:50:考生及家長(cháng)端上糖果和香煙站在大堂迎賓,大堂播放輕柔喜慶的樂(lè )曲,擺放慶賀水牌。二樓宴會(huì )廳旁,承情處工作人員就位,承情處周邊氛圍布置由餐飲部負責。一樓上二樓的樓梯轉角處擺上指示牌。

  3、10:30-11:50:宴會(huì )廳播放喜慶樂(lè )曲及歌曲,供賓客聆聽(tīng)。

  4、11:50:喜宴正式開(kāi)始,考生(男生穿上黑白配燕尾服,女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。

  5、11:55-12:05:榮譽(yù)寶座問(wèn)鼎儀式。宴會(huì )廳正中間過(guò)道鋪上紅地毯,兩邊圍上露營(yíng),紅毯前設一個(gè)塑料鮮花拱門(mén),考生站在拱門(mén)前,前面為兩名禮儀小姐,身后為兩名要好同學(xué),四人每人捧一捧鮮花持一張賀卡,由這四人伴著(zhù)激昂的音樂(lè )將考生送上主席臺榮譽(yù)寶座,紅地毯儀式過(guò)程中噴七彩禮花(鮮花和賀卡由考生自己準備,酒店可幫其訂購)。

  6、12:05-12:10:考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言,播放背景音樂(lè )《掌聲響起來(lái)》。

  7、12:10-12:20:花季感恩儀式。背景音樂(lè )播放《感恩的心》,請考生家長(cháng)及兩位老師代表上臺,由考生分別為父母及老師送上慰問(wèn)鮮花及感恩賀卡,并向父母、家長(cháng)及現場(chǎng)的賓客三鞠躬,一鞠躬感謝父母的`養育之恩,二鞠躬感謝老師的培育之恩,三鞠躬感謝現場(chǎng)所有親朋好友在成長(cháng)過(guò)程中給予的關(guān)心和支持!

  8、12:20-12:30:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車(chē)推上主席臺,考生對著(zhù)蛋糕、燭光許愿,并跟在座的親朋好友分享蛋糕。播放背景音樂(lè )《明天會(huì )更好》

  9、12:30-12:38:家長(cháng)開(kāi)懷感言:邀請考生父母上臺發(fā)表驕傲感言,與此同時(shí)播放背景音樂(lè )《明天會(huì )更好》。

  10、12:38開(kāi)始午宴。

  八、附加服務(wù)策劃

  凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的考生,酒店將在升學(xué)宴舉辦的當晚免費贈送三樓包廂一晚(19:00-0:00)給其舉辦同學(xué)歡慶PARTY,包廂大小視三樓當天生意預定情況而定,PARTY流程由考生及其同學(xué)自主商量策劃,酒水零食費用自理,不能外帶。

  凡前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴的家長(cháng),當晚在酒店開(kāi)房達到3間以上者,將可享受最低7.5折優(yōu)惠,3間及3間以下者不享受住房?jì)?yōu)惠政策(具體由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。

  九、升學(xué)宴優(yōu)惠措施:

  1、望子成龍宴(388元/席)

  2、金榜題名宴(468元/席)

  3、平步青云宴(568元/席)

  4、前程似錦宴(668元/席)

  5、鵬程萬(wàn)里宴(888元/席)

  6、飛黃騰達宴(1280元/席)

  注:

  A、凡在酒店預訂升學(xué)宴且宴席數量達到6桌及6桌以上者,可免費享受以下優(yōu)惠措施:

  1)免收服務(wù)費;

  2)免費提供司儀;

  3)免費提供現場(chǎng)布置;

  4)免費提供禮儀服務(wù);

  5)免費贈送指示牌1塊;

  6)免費贈送簽到簿1本;

  7)免費提供宴會(huì )攝像、拍照(酒店僅提供電子版,刻碟及沖洗照片由客人自己自費負責);

  8)免費提供三樓8888或9999大包廂給考生舉辦同學(xué)歡慶PARTY(備注:僅免包廂費,酒水零食費用自理);

  9)免費提供服裝和化妝。

  A類(lèi)經(jīng)費預算:考生服裝租賃100元,簽到簿30元,合計費用130元。

  B凡在酒店消費金額達到5000-7999元者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

  同上;

  另免費贈送高級密碼皮箱1只。

  B類(lèi)經(jīng)費預算:以上費用再加高級密碼皮箱180元,合計費用310元。

  C凡在酒店消費金額達到8000-9999元者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

  同上;

  另免費提供客房1間。

  C類(lèi)經(jīng)費預算:以上費用再加客房1晚30元,合計費用340元。

  D凡在酒店消費金額達到10000-14999元者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

  同上;

  另:免費贈送3磅蛋糕一個(gè);

  同時(shí):考入省內學(xué)府學(xué)子憑錄取通知書(shū)贈送省內快巴票1張(贈送車(chē)票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規定之內,恕不贈送),或者報銷(xiāo)火車(chē)硬座票1張(贈送車(chē)票僅限耒陽(yáng)至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規定之內,恕不贈送;且車(chē)票由考生自己購買(mǎi),憑票前來(lái)酒店報銷(xiāo));考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄取通知書(shū)贈送火車(chē)軟臥票1張(贈送車(chē)票僅限耒陽(yáng)或衡陽(yáng)至錄取院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規定之內,恕不贈送;且車(chē)票由考生自己購買(mǎi),憑票前來(lái)酒店報銷(xiāo),報銷(xiāo)金額為500元,超出部分由考生自理);或者免費為其訂購5折優(yōu)惠飛機票1張,并報銷(xiāo)500元,超出部分由考生自己負擔(若折后機票金額低于500元,由酒店全額贈送,恕不補差價(jià);5折飛機票需提前15天預定,拖延期限不能訂到5折機票,酒店不負任何責任,僅報銷(xiāo)500元)。

  D類(lèi)經(jīng)費預算:以上費用再加3磅蛋糕40元,加車(chē)票或飛機票平均價(jià)500元,合計費用880元。

  E凡在酒店消費金額達到15000-19999元者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

  同上;

  另免費贈送品牌MP4(128M)1臺;

  此外,考入清華、北大兩大名校的學(xué)子憑錄取通知書(shū)免費贈送飛機票1張。

  E類(lèi)經(jīng)費預算:以上費用再加品牌MP4(128M)180元,合計費用1020元。

  F凡在酒店消費金額達到20000元以上者,另可享受以下優(yōu)惠措施:

  同上;

  另贈送國際派克鋼筆一只

  F類(lèi)經(jīng)費預算:以上費用再加派克鋼筆160元,合計費用1180元。

  備注:本次升學(xué)宴不享受折扣優(yōu)惠,僅享受以上對應條款優(yōu)惠政策。

  十、各部門(mén)分工配合

  1、餐飲部:

  1)宴會(huì )廳現場(chǎng)氛圍布置

  2)舞臺背景布置

  3)準備宴會(huì )背景音樂(lè )及宴會(huì )前播放樂(lè )曲

  4)升學(xué)宴菜單提供

  5)檢查設備設施是否正常運轉

  2、經(jīng)營(yíng)策劃部:

  1)水牌制作

  2)橫幅制作

  3)賀卡制作

  4)現場(chǎng)攝像、拍照

  5)協(xié)調、溝通并監督各部門(mén)工作執行情況

  6)升學(xué)宴菜單制作

  7)本次活動(dòng)宣傳推廣

  3、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部:

  1)派營(yíng)銷(xiāo)代表到各學(xué)校及郵政局搜集考生及家長(cháng)信息資料,并篩選出意向客戶(hù)。

  2)打電話(huà)對意向客戶(hù)表示祝賀并親自登門(mén)拜訪(fǎng)送出邀請賀卡。

  3)跟意向客戶(hù)充分溝通本次升學(xué)宴策劃方案,并將客戶(hù)預定意向及時(shí)反饋給經(jīng)營(yíng)策劃部、餐飲部及房務(wù)部、康樂(lè )部。

  4、采購部:

  1)采購高檔特色座位一張(擺放在舞臺上)

  2)采購簽到簿

  3)采購高級密碼皮箱

  4)采購品牌MP4(128M)

  5)采購派克鋼筆

  6)采購與本次活動(dòng)相關(guān)的其他物料

  7)聯(lián)系影樓贊助或租賃黑白燕尾服和白色禮裙

  8)聯(lián)系贊助單位

  注:請采購部事先聯(lián)系好供應商,具體采購數量視具體業(yè)務(wù)情況而定

  5、康樂(lè )部:準備好ktv包廂的贈送預留及相關(guān)服務(wù)

  6、房務(wù)部:負責做好當天舉辦升學(xué)宴客人贈送客房及優(yōu)惠(7.5折)客房的預留,具體情況請聽(tīng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部通知。

  7、行政人事部:

  1)各部門(mén)應在此方案出臺3天內對全體員工進(jìn)行相關(guān)培訓,行政人事部將在此方案下發(fā)3天后對各部門(mén)員工進(jìn)行抽檢,若員工無(wú)法正確回答本次策劃活動(dòng)相關(guān)知識,各部門(mén)負責人將被績(jì)效考核;

  2)負責組織教師籃球聯(lián)誼賽;

  3)龍甜梅負責給考生化妝。

  8、工程部:負責制作金榜(KT板,擺放在大堂)

  十一、本次活動(dòng)宣傳推廣方式

  為了減少不必要的成本浪費,盡可能的降低費用支出,提高經(jīng)營(yíng)收益,本次活動(dòng)將采取有針對性且時(shí)效性較強的宣傳推廣方式,如:對外采取營(yíng)銷(xiāo)代表親自登門(mén)拜訪(fǎng)目標客戶(hù)并派送邀請賀卡的方式,同時(shí)在市中心懸掛宣傳造勢的橫幅;內部采取店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結合的方式。

  1、前期宣傳方式:聯(lián)系各高中老師舉辦籃球聯(lián)誼賽,借此宣傳升學(xué)宴策劃,并搜集考生及家長(cháng)資料,具體組織由行政人事部負責。

  2、活動(dòng)過(guò)程中的宣傳方式:在大堂設一塊金榜題名榜,張榜宣傳在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息,借此金榜在考生之間與考生家長(cháng)之間互相傳播宣傳。

  凡在酒店于訂宴席的考生即可從預定之日起在大堂金榜題名;同時(shí)考上四大名校的學(xué)生,無(wú)論其是否前來(lái)酒店舉辦升學(xué)宴,均可在金榜上題名。

  十二、全員營(yíng)銷(xiāo)提成方案

 。I(yíng)銷(xiāo)代表不參照此提成方案,直接參照市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部績(jì)效考核方案)

  1、所有員工按照餐飲部流程提前5天以上預訂宴會(huì ),并在客人交納宴會(huì )預訂金后得到餐飲部人員在訂單上的簽字認可并報財務(wù)部備案,宴會(huì )結束后可享受宴會(huì )總消費金額的現金提成獎勵。

  2、凡內部員工及親屬在酒店預訂升學(xué)宴均可享受9折優(yōu)惠。

  3、宴會(huì )結束當天現金結賬按2%提成,掛帳10天內(含10天)收回按1%提成,超過(guò)10天收回不計提成。

  4、凡全價(jià)預訂宴會(huì )并在當天內結賬且掛帳10天內(含10天)收回現金的可增加0.5%提成。

  5、凡預訂宴會(huì )低于9折不計算提成。

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 2

  魚(yú)躍龍門(mén)、大展宏圖、金榜題名……這樣響亮的高考營(yíng)養套餐的名稱(chēng)。

  為了餐廳的經(jīng)營(yíng),高考結束后的“謝師宴”“升學(xué)宴”也是必不可少的,很多餐廳也為了吻合市場(chǎng)的需求,極力研發(fā)出新的菜譜,在很多飯店等都推出了相應的套餐。

  高考前,學(xué)生們在精神高度緊張的狀態(tài)下去學(xué)習,高考過(guò)后,不可少的就是讓自己足夠的放松,餐廳應該抓住這樣的一個(gè)客戶(hù)心理,在餐廳供應必要的餐點(diǎn)之余,還可提供一些可供考生玩游戲的器具,這樣才會(huì )更好地促進(jìn)餐廳的經(jīng)營(yíng)。

  為餐飲淡季帶來(lái)了小秋收,很多酒店餐廳都以各種不同的方式來(lái)?yè)尮摿o(wú)窮的“謝師宴”市場(chǎng)。做好“謝師宴”營(yíng)銷(xiāo)應該是一個(gè)很好的商機。

  一、目標市場(chǎng)分析

  恩師,與學(xué)子共度一千多個(gè)日夜,給予學(xué)子終身受用的啟迪,賦予學(xué)子體諒與寬容,教育學(xué)子們樹(shù)立分秒皆準的觀(guān)念。近年來(lái)“謝師宴”非常紅火。根據調查:謝師宴已經(jīng)成為普通家庭操辦喜事第二大宴席,重視程度僅次于婚宴,“謝師宴”“火”有N個(gè)理由:

  理由1(學(xué)子):別的同學(xué)都在飯店辦宴席,我不能不辦,否則很沒(méi)面子。

  理由2(家長(cháng)):別的家長(cháng)都為孩子辦了謝師宴,不謝師孩子有情緒,不能委曲孩子。

  理由3(家長(cháng)):謝師宴要宴請親朋好友,參加別人謝師宴隨了錢(qián),為了撈回點(diǎn)也得辦。

  理由4(社會(huì )):孩子考上學(xué)是大喜事,親朋好友聚宴慶賀可增加喜慶氣氛,也可聯(lián)絡(luò )感情。

  理由5(商家):生意火了,收入漲了,能聚集人氣、喜慶氣,又能增加營(yíng)業(yè)額和酒店知名度,為啥不辦。

  二、定價(jià)策略

  1、謝師宴菜單制定,要考慮到將菜譜與恩師聯(lián)系起來(lái),增加喜慶氛圍,以博得學(xué)生和家長(cháng)們的好感。

  2、針對價(jià)格高的菜肴,建議采用減量和出新菜品想結合的辦法。

  3、謝師宴(下面有說(shuō)明)的價(jià)格要分為高、中、低等檔次,合理拉大消費層。

  4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)(但要針對酒店的純利潤來(lái)制定)。

  三、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、制作專(zhuān)門(mén)謝師宴套餐,可以根據實(shí)際的情況將“謝師宴”分“十年寒窗宴”x元一桌、“金榜題名宴”一桌、“狀元及第宴”x元一桌三個(gè)檔次,菜名要經(jīng)過(guò)合理包裝,體現出濃濃的文化氛圍。

  2、狀元及第宴,豪情相邀。特別邀請高考狀元(文、理科各1名),匯聚酒店共暢未來(lái);贈送每位狀元精美求學(xué)用品作紀念;金榜題名宴(請領(lǐng)導們充分發(fā)揮人脈關(guān)系,制作邀請函)。

  3、商家互動(dòng),款贈厚禮。酒店聯(lián)合其它商家、學(xué);蚬⿷,采用“一對一”的形式,簽訂互惠條款,共同為莘莘學(xué)子們準備優(yōu)惠券。建議采用“雙贏(yíng)”方式,營(yíng)銷(xiāo)、財務(wù)及公司積極主動(dòng)參與。

  4、桌桌有禮品,場(chǎng)場(chǎng)有驚喜。

  凡在酒店舉辦謝師宴的學(xué)子,不論消費金額多少,桌桌都可以得到口子窖五年陳釀52度白酒水一瓶(價(jià)值x元每瓶)。

  凡惠顧十桌(含十桌)以上奉送相同檔次餐標一桌;消費五桌(含五桌)以上奉送學(xué)生求學(xué)用紀念品等等。

  5、免費提供停車(chē)場(chǎng)地,優(yōu)先預定,免費照相、免費博士帽等。

  6、飯后贈送參加宴席的老師們精美小禮物一份(上面要印上酒店的名稱(chēng)、電話(huà)、地址、網(wǎng)址)。

  四、廣告策略

  1、酒店的大門(mén)口放置一些戶(hù)外廣告(訖牌,條幅,噴繪)。

  2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

  廣告詞:“數載師恩永難忘,一杯清酒表濃情!”至此桃花李芬芳時(shí),xx酒店隆重推出謝師宴(十年寒窗宴、金榜題名宴、狀元及第宴),表達莘莘學(xué)子一片感恩之情。

  3、可以嘗試一下手機短信廣告,群發(fā)的重點(diǎn)是原來(lái)飯店的老顧客,注意要使用適當的語(yǔ)言,主要介紹酒店的最新活動(dòng)。

  4、在一些協(xié)議網(wǎng)站上做個(gè)彈除框廣告或者比較大的FLASH動(dòng)畫(huà)廣告或者是banner。網(wǎng)頁(yè)動(dòng)畫(huà)和圖片的處理必須要和營(yíng)銷(xiāo)的內容相符合。

  5、也可采用傳單廣告,印制活動(dòng)宣傳單10000份,但傳單的制做用必須要精美,配菜品展示圖。

  注意:以上的廣告可同時(shí)選擇幾種,推廣的重點(diǎn)社區或學(xué)校。

  五、其它相關(guān)的策略

  保安必須要保證酒店的安全;對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策,調動(dòng)她們工作的積極性(以后可以細化這個(gè)內容);在大廳里放一些品位高的音樂(lè );服務(wù)語(yǔ)言技巧;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華,但要美觀(guān)大方,表現出尊師重道的.人文文化。

  六、效果預測

  1、直接效果:如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位,月增接客100桌,平均1000元/桌,即100000元,增凈利潤約4萬(wàn)元;總收入至少比去年同期上漲,力爭再次突破百萬(wàn)關(guān)。

  2、間接效果:月增客1000人口碑宣傳,加上橫幅,戶(hù)外廣告,報刊、網(wǎng)絡(luò )媒體廣告,紀念品廣告,1萬(wàn)份宣傳單等,直接知曉人群至少達2萬(wàn)人以上,提高了品牌效應,增加這些人群以后來(lái)酒店消費的機會(huì ),有著(zhù)長(cháng)期營(yíng)銷(xiāo)收益。

  七、其它建議

  1、預定部可搜尋一些重點(diǎn)顧客的資料,先在熟顧客中宣傳。

  2、在爭取顧客同意的條件下,把顧客的信息輸入預定部資料庫(關(guān)鍵是顧客的名字、職務(wù)、單位和手機號碼),為以后的推廣服務(wù)(以后可以細化這個(gè)內容)。

  3、盡快做好酒店的網(wǎng)站,網(wǎng)站必須要由專(zhuān)業(yè)的人士制作,域名既要簡(jiǎn)單有要好記,網(wǎng)頁(yè)的設計上要體現出酒店的特色,顏色以暖色調為主,主頁(yè)要一個(gè)大的FLASH動(dòng)畫(huà),還要有新聞發(fā)布系統、網(wǎng)上營(yíng)銷(xiāo)系統、顧客留言板、客戶(hù)論壇、員工娛樂(lè )等方面的內容。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)(的優(yōu)勢是受眾范圍大,花費少)增強酒店的知名度,增大市場(chǎng)份額。

  八、經(jīng)費預算

  1、特約(文、理)狀元紀念品:10000x2=20000元;

  2、教師紀念禮品:100x15=1500元;

  3、贈送酒水:五年陳釀52度口子窖128x100=12800元,酒水贈送截止本月底,(口子窖供應商提供)。

  4、宣傳單:10000x0.12=1200元;

  5、博士帽、照相、場(chǎng)地布置成本500元;

  6、廣告費:訖牌(或x展架)、橫幅、噴繪、報紙、網(wǎng)絡(luò )、短信等合計1000元;

  合計費用:6200元(排除酒水)

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 3

  活動(dòng)主題:

  海闊憑魚(yú)躍 天高任鳥(niǎo)飛

  活動(dòng)時(shí)間:

  即日起至9月30日

  活動(dòng)內容:

  活動(dòng)一:

  1、凡在本店預定升學(xué)宴5桌,標準達599元/席,每桌贈送飲料兩瓶

  2、贈送啤酒兩件

  活動(dòng)二

  1、凡在本店預定升學(xué)宴10桌,標準達599元/席,贈送500元禮券大禮包一份

  2、贈送豪標一間

  3、贈送學(xué)子洗浴禮盒一套

  活動(dòng)三:

  1、凡在本店預定升學(xué)宴20桌,標準達599元/席,贈送800元禮券大禮包一份

  2、另外贈送豪標兩間

  3、贈送學(xué)子高級密碼箱一個(gè)

  備注:凡在本店舉辦升學(xué)宴的顧客,除參與以上優(yōu)惠活動(dòng)外,本店同時(shí)免費提供以下增值服務(wù):

  1、免費提供司儀主持

  2、免費提供電子屏,滾動(dòng)播放祝福

  3、免費提供POP站牌

  4、免費提供音箱設備

  5、免費提供簽到臺

  6、免費提供平價(jià)酒水

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 4

  一、 活動(dòng)背景:

  “十年寒窗望金榜,九載熬油憶師情”,感恩是中華民族的傳統美德,謝師也是學(xué)子們金榜題名時(shí)的一種愿望。在莘莘學(xué)子金榜題名時(shí)機,xx坊酒為了感恩社會(huì ),回報消費者,特在舉家歡慶之時(shí),開(kāi)展“xx坊·助你上學(xué)堂”的升學(xué)宴促銷(xiāo)活動(dòng)。

  二、 活動(dòng)目的:

  1、進(jìn)一步提升品牌的認知度。

  2、拓展圍餐團購的網(wǎng)絡(luò )。

  3、提升銷(xiāo)量。

  三、 活動(dòng)主題:

  “xx坊·助你上學(xué)堂”

  所有參加高考領(lǐng)取入學(xué)通知書(shū)的學(xué)子,可憑錄取通知書(shū)原件免費到xx坊xx辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏3(限量300份,先到先得);凡在活動(dòng)期間內,升學(xué)宴消費蔡洪坊活動(dòng)產(chǎn)品,即可得到相應的助學(xué)獎金。

  四、 活動(dòng)區域及時(shí)間:

  活動(dòng)區域為xx市區

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年7月xx日至20xx年9月xx日

  五、活動(dòng)產(chǎn)品:

  xx坊陳藏“3”、“6”、“9”,外箱有本次活動(dòng)專(zhuān)用標識。

  六、活動(dòng)內容:

 。ㄒ唬、免費領(lǐng)取陳藏“6”:

  所有領(lǐng)取入學(xué)通知書(shū)的學(xué)子,在活動(dòng)期間,可憑錄取通知書(shū)原件和復印件免費到蔡洪坊駐馬店辦事處領(lǐng)取2瓶陳藏6(限量300份,先到先得)。

 。ǘ、莘莘學(xué)子賀禮政策:

  1、狀元及第,豪情慶賀:

  xx市的文、理科狀元在活動(dòng)期間舉辦升學(xué)宴,可享受助學(xué)金紅包2000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品2件的促銷(xiāo)活動(dòng)。(只限市xx,xx,xx)

  2、金榜題名,喜上眉梢:

  駐馬店市的考試成績(jì)前十名在活動(dòng)期間舉辦升學(xué)宴(不含文、理狀元),可享受助學(xué)金禮包1000元及免費贈送陳藏“6”產(chǎn)品一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。(只限市xx,xx,xx)

  3、名校錄取,可喜可賀:

  得到錄取通知書(shū)的學(xué)子或家長(cháng)在活動(dòng)期間內,升學(xué)宴消費蔡洪坊活動(dòng)產(chǎn)品,即可得到如下助學(xué)金:(只限市一高,二高,地高)

  注:

  A、以上活動(dòng)產(chǎn)品每人限購10件(超過(guò)10件產(chǎn)品無(wú)獎勵);本次活動(dòng)銷(xiāo)售產(chǎn)品不予退貨。

  B、本活動(dòng)以事實(shí)消費為原則,參加活動(dòng)的學(xué)子必須提供錄取通知書(shū)復印件(與原件相符);

  C、助學(xué)獎金在升學(xué)宴消費時(shí),由企業(yè)派專(zhuān)人在驗明錄取通知書(shū)后,親自送到學(xué)子手中。

  七、活動(dòng)執行:

  1、本活動(dòng)由公司全員參與推廣和宣傳。

  2、所有公司人員在達成實(shí)際銷(xiāo)售后,按照銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)品的數量進(jìn)行提成,提成標準為:陳藏“3”:10元/件,陳藏“6”: 26元/件,陳藏“9”:46元/件。

  八、活動(dòng)的宣傳:

  1、電視廣告:在駐馬店電視臺以頻繁滾動(dòng)插播的.字幕廣告為主,將活動(dòng)內容明確的告知消費者。

  2、條幅:活動(dòng)期間在流通煙酒店和酒店進(jìn)行條幅的懸掛,橫幅的內容為:“蔡洪坊酒祝賀莘莘學(xué)子金榜題名!蔡洪坊·助你上學(xué)堂”將消費者與企業(yè)的距離拉近。

  3、POP和宣傳單頁(yè):印制POP和宣傳單頁(yè),在活動(dòng)期間的餐飲和流通渠道進(jìn)行張貼和派發(fā)。

  4、本次活動(dòng)設服務(wù)熱線(xiàn),有專(zhuān)人在早8:00至晚19:00期間不離崗接聽(tīng),主要記錄來(lái)電訂貨需求和消費者意見(jiàn)。慶功專(zhuān)線(xiàn)為:xxxx—xxxxxxxx。

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 5

  一、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年6月20日至8月31日

  二、用餐標準

  518元/席 668元/席 888元/席

  三、優(yōu)惠項目

  1、餐飲:每席贈2瓶啤酒,豆漿免費;酒水按超市價(jià)提供。

  2、茶樓大廳最低消費標準為10元/人,包間60元/6小時(shí)間;雙機麻80元/6小時(shí)間;茶水免費。

  3、客房:一次性消費3000元以上的.贈送標間一間/夜;消費在5000元以上的贈送數碼房一間/夜;活動(dòng)期間憑學(xué)生證及教師證入住可享受普通標準間188元/間夜、普通單人間168元/間夜的優(yōu)惠。

  4、5席以上城區內免費往返接送,免費贈送背景板貼字、指示牌。

  參考二

  1.餐廳推出四款謝師宴:錦繡前程宴2015元,平步青云宴1688元,鵬程萬(wàn)里宴1388元,金榜題名宴988元;

  2.以上標準宴席僅供十人內享用;

  3.同時(shí),餐廳于午市(11:00-14:00)新推出商務(wù)套餐:

  68元/套(凡消費本類(lèi)套餐,可在a,b,c,d四類(lèi)菜品中各選一款,免費贈送:米飯、水果);

  108元/套(凡消費本類(lèi)套餐者,可在a,b類(lèi)菜品中各選二款,在c,d類(lèi)菜品中各選一款,免費贈送:米飯、水果);

  168元/套(凡消費本類(lèi)套餐者,可在a類(lèi)菜品中任選三款,在b,c類(lèi)菜品中各選二款,在d類(lèi)菜品中任選一款,免費贈送:米飯,水果);

  4.餐廳對以上活動(dòng)均保留最終解釋權。

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 6

  一、活動(dòng)目的:

  在眾多高考生面臨升學(xué)之際,酒店全面推出“升學(xué)宴”、“狀元宴”以打造餐飲服務(wù)口碑,開(kāi)拓餐飲宴會(huì )市場(chǎng),帶動(dòng)餐飲、房務(wù)、康體消費,有效提高酒店經(jīng)濟效益。

  二、活動(dòng)對象:

  xx市各知名、重點(diǎn)學(xué)校

  三、活動(dòng)主題:

  “希望之星”

  四、活動(dòng)日期:

  七月十八日——九月十八日

  五、活動(dòng)地點(diǎn):

  二樓宴會(huì )廳

  六、活動(dòng)方案(內容):

  1、凡在酒店預訂“升學(xué)宴”或婚壽宴者,免費提供主持人1名;(要求10桌以上宴會(huì ))

  2、凡在餐飲宴會(huì )一次性消費5000元(不含5000元在內)以上者,酒店免費贈送單桌同等價(jià)位晚餐1席(“升學(xué)宴”菜單),或標準客房1間(限當日有效);

  3、凡在酒店舉辦“升學(xué)宴”者,酒店贈送個(gè)人“成名相冊”一本,相冊?xún)热萦删频晔占⑴虐,(內容包括其個(gè)人在就學(xué)期間參加的各項活動(dòng)、各項榮譽(yù)的留念照片,與學(xué)校老師、同學(xué)留影并涉及家族合影,其個(gè)人資料留酒店保存并備檔。)

  4、酒店發(fā)行“希望之星邀請卡”推動(dòng)酒店消費,其卡片發(fā)行對象與途徑:參加宴會(huì )的`每一位客人,通過(guò)宴會(huì )主人發(fā)放的“禮金”或“禮品包”發(fā)放到每位顧客手中。

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 7

  一、活動(dòng)時(shí)間:

  20xx年7月20日至20xx年9月20日

  二、謝師宴酒席標準:

  二樓及六樓大廳:望子成龍宴:499元/桌

  狀元及第宴:599元/桌

  前程似錦宴:699元/桌

  飛黃騰達宴:799元以上/桌

  上不封頂

  二樓及三樓包廂:五桌以下包廂內不設最低消費

  五桌及五桌以上1200元/桌起(需提前預定、點(diǎn)菜)

  三、優(yōu)惠措施

  優(yōu)惠措施:

  1.免費享受狀元禮儀服務(wù)一次(含送博士帽一頂)

  2.免費贈送鮮花一束

  3.自帶酒水免收開(kāi)瓶費、服務(wù)費

  4.每桌送啤酒兩瓶、大瓶飲料一瓶

  5.贈送溫馨家居客房1間/夜。

  6.贈送宴會(huì )指示牌

  7.贈送精美全家福一張

  8.大堂LED電子顯示屏免費插播祝福語(yǔ)

  9.贈送高級旅行箱一個(gè)

  10.贈送高檔紅酒一支

  11.送派克鋼筆一支

  12.贈送魅力鳳(20xx年開(kāi)學(xué)季活動(dòng)策劃方案匯總)凰古城三日游、桂林精彩三日游或品牌平板電腦一個(gè)(三選一)

  優(yōu)惠標準:

  1、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在1000元以上,可享受第1-3項優(yōu)惠。

  2、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在2000元以上,可享受第1-4項優(yōu)惠。

  3、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在4000元以上,可享受第1-8項優(yōu)惠.

  4、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在6000元以上,可享受第1-10項優(yōu)惠。

  5、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在8000元以上,可享受第1-11項優(yōu)惠。

  6、凡活動(dòng)期升學(xué)宴總消費在10000元以上,可享受第1-8、第12項優(yōu)惠

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 8

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)每年高考、中考的結束,許多家庭都迎來(lái)了喜悅的升學(xué)時(shí)刻。在這個(gè)特殊的時(shí)刻,家長(cháng)們通常會(huì )選擇舉辦一場(chǎng)升學(xué)宴來(lái)慶祝孩子的學(xué)業(yè)成就,并與親朋好友分享這份喜悅。作為酒店業(yè),我們應抓住這一時(shí)機,通過(guò)精心策劃的升學(xué)宴活動(dòng),吸引更多的客戶(hù),提升酒店品牌形象,增加酒店營(yíng)收。

  二、活動(dòng)目標

  提升酒店升學(xué)宴的知名度和美譽(yù)度,樹(shù)立酒店品牌形象。

  吸引更多客戶(hù)選擇酒店舉辦升學(xué)宴,增加酒店營(yíng)收。

  增進(jìn)客戶(hù)與酒店之間的情感聯(lián)系,提升客戶(hù)忠誠度。

  三、活動(dòng)策劃

  主題定位:以“金榜題名,共慶未來(lái)”為主題,強調慶祝學(xué)業(yè)成就,展望未來(lái)美好前景。

  場(chǎng)地布置:根據主題,設計富有文化氣息的場(chǎng)地布置,如懸掛狀元帽、金榜題名等元素的裝飾,營(yíng)造喜慶、熱烈的氛圍。

  菜單設計:結合當地特色,推出寓意吉祥、口味豐富的升學(xué)宴菜單,如“狀元及第雞”、“金榜題名魚(yú)”等,讓客戶(hù)在品嘗美食的同時(shí),感受到濃厚的文化氛圍。

  活動(dòng)流程:

 。1)開(kāi)場(chǎng)致辭:由酒店負責人或主持人發(fā)表開(kāi)場(chǎng)致辭,向客戶(hù)表達祝賀和感謝。

 。2)學(xué)子致辭:邀請即將升學(xué)的學(xué)子發(fā)表感言,分享自己的學(xué)習經(jīng)驗和未來(lái)的規劃。

 。3)才藝表演:邀請客戶(hù)家庭的親友進(jìn)行才藝表演,如歌唱、舞蹈、朗誦等,活躍現場(chǎng)氣氛。

 。4)抽獎環(huán)節:設置抽獎環(huán)節,獎品包括酒店優(yōu)惠券、禮品等,增加活動(dòng)的.趣味性和吸引力。

 。5)合影留念:活動(dòng)結束后,邀請客戶(hù)及親友進(jìn)行合影留念,留下美好回憶。

  宣傳推廣:

 。1)線(xiàn)上宣傳:通過(guò)酒店官方網(wǎng)站、微信公眾號、微博等渠道發(fā)布活動(dòng)信息,吸引目標客戶(hù)關(guān)注。

 。2)線(xiàn)下宣傳:在酒店大堂、餐廳等顯眼位置設置活動(dòng)海報,向入住客戶(hù)及訪(fǎng)客介紹活動(dòng)詳情。

 。3)合作宣傳:與當地教育機構、培訓機構等合作,共同宣傳升學(xué)宴活動(dòng),擴大活動(dòng)影響力。

  四、活動(dòng)預算

  根據活動(dòng)規模、場(chǎng)地布置、菜單設計、宣傳推廣等方面的需求,制定詳細的預算方案,確;顒(dòng)順利進(jìn)行。

  五、活動(dòng)效果評估

  活動(dòng)結束后,對活動(dòng)效果進(jìn)行評估,包括客戶(hù)參與度、客戶(hù)滿(mǎn)意度、營(yíng)收增長(cháng)等方面,總結經(jīng)驗教訓,為今后的活動(dòng)策劃提供參考。

  通過(guò)以上策劃方案,我們相信酒店升學(xué)宴活動(dòng)將取得圓滿(mǎn)成功,為客戶(hù)帶來(lái)難忘的回憶,為酒店帶來(lái)豐厚的收益。

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 9

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)教育水平的不斷提高,升學(xué)宴已成為慶祝孩子升學(xué)的重要儀式。酒店作為餐飲和服務(wù)的專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所,承辦升學(xué)宴不僅能提供優(yōu)質(zhì)的用餐環(huán)境,還能通過(guò)精心策劃的活動(dòng)為賓客留下深刻的印象。本次升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃旨在滿(mǎn)足家長(cháng)和孩子的需求,同時(shí)提升酒店品牌形象,吸引更多客戶(hù)。

  二、活動(dòng)目標

  提升酒店升學(xué)宴的品牌知名度和美譽(yù)度。

  吸引更多客戶(hù)選擇酒店舉辦升學(xué)宴。

  增強客戶(hù)對酒店的忠誠度和滿(mǎn)意度。

  三、活動(dòng)主題

  “金榜題名,未來(lái)可期”——慶祝學(xué)子升學(xué),展望未來(lái)美好人生。

  四、活動(dòng)對象

  即將升入高中、大學(xué)或其他高等學(xué)府的學(xué)子及其家長(cháng)。

  五、活動(dòng)時(shí)間

  根據升學(xué)季節(如高考、中考結束后)安排多場(chǎng)活動(dòng),具體日期根據客戶(hù)需求和酒店檔期確定。

  六、活動(dòng)地點(diǎn)

  酒店宴會(huì )廳或特色包間。

  七、活動(dòng)內容

  定制菜單:提供豐富多樣的菜品選擇,滿(mǎn)足不同口味需求。同時(shí),為升學(xué)宴特別設計寓意吉祥、學(xué)業(yè)有成的菜品,如“步步高升”、“金榜題名”等。

  環(huán)境布置:宴會(huì )廳或包間內布置以學(xué)子和升學(xué)為主題的裝飾,如氣球、彩帶、海報等,營(yíng)造喜慶、熱烈的氛圍。

  互動(dòng)環(huán)節:設置互動(dòng)游戲、抽獎等環(huán)節,讓賓客在用餐過(guò)程中感受到歡樂(lè )和驚喜。同時(shí),邀請優(yōu)秀學(xué)子或老師分享學(xué)習經(jīng)驗和心得,激發(fā)在場(chǎng)學(xué)子的學(xué)習熱情。

  禮品贈送:為每位學(xué)子準備一份精美的紀念品,如文具套裝、學(xué)習用品等,寓意著(zhù)對他們未來(lái)學(xué)業(yè)的祝福和期待。

  優(yōu)惠政策:推出升學(xué)宴套餐優(yōu)惠政策,如提前預訂享受折扣、免費贈送酒水等,吸引客戶(hù)選擇酒店舉辦升學(xué)宴。

  八、活動(dòng)宣傳

  網(wǎng)絡(luò )宣傳:利用酒店官網(wǎng)、微信公眾號、微博等社交媒體平臺發(fā)布活動(dòng)信息,吸引潛在客戶(hù)關(guān)注。

  合作宣傳:與學(xué)校、教育機構等合作,通過(guò)他們的'渠道向目標客戶(hù)宣傳升學(xué)宴活動(dòng)。

  口碑宣傳:鼓勵客戶(hù)在社交媒體上分享自己的升學(xué)宴經(jīng)歷和感受,形成良好的口碑效應。

  九、活動(dòng)執行與監控

  成立專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)執行小組,負責活動(dòng)的籌備、執行和監控。

  制定詳細的活動(dòng)計劃和時(shí)間表,確保各項任務(wù)按時(shí)完成。

  對活動(dòng)過(guò)程中出現的問(wèn)題進(jìn)行及時(shí)處理和調整,確;顒(dòng)的順利進(jìn)行。

  十、活動(dòng)評估與總結

  在活動(dòng)結束后進(jìn)行客戶(hù)滿(mǎn)意度調查,收集客戶(hù)對活動(dòng)的反饋意見(jiàn)和建議。

  對活動(dòng)效果進(jìn)行評估和總結,分析活動(dòng)成功的原因和不足之處。

  根據評估結果制定改進(jìn)措施和優(yōu)化方案,為下次活動(dòng)提供參考和借鑒。

  酒店升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案 10

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)教育水平的不斷提升,越來(lái)越多的家庭迎來(lái)了子女升學(xué)的喜訊。升學(xué)宴作為慶祝孩子學(xué)業(yè)有成的重要儀式,已經(jīng)逐漸成為了社會(huì )的一種風(fēng)尚。作為酒店行業(yè)的一員,我們應當把握這一商機,為家長(cháng)和學(xué)生提供一個(gè)難忘、溫馨、且具有紀念意義的升學(xué)宴體驗。

  二、活動(dòng)目標

  提升酒店品牌知名度,樹(shù)立酒店高端、專(zhuān)業(yè)的宴會(huì )服務(wù)形象。

  吸引更多的升學(xué)宴客戶(hù),增加酒店的宴會(huì )業(yè)務(wù)收入。

  打造酒店升學(xué)宴特色產(chǎn)品,形成口碑效應,促進(jìn)酒店長(cháng)期發(fā)展。

  三、活動(dòng)主題

  “金榜題名,共慶未來(lái)”——酒店升學(xué)宴

  四、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年xx月至20xx年xx月(可根據實(shí)際情況調整)

  五、活動(dòng)對象

  即將升入大學(xué)、研究生等高等學(xué)府的學(xué)子及其家長(cháng)

  六、活動(dòng)內容

  升學(xué)宴套餐定制 根據客戶(hù)需求,提供不同檔次、風(fēng)格的升學(xué)宴套餐,包括菜品選擇、酒水搭配、場(chǎng)地布置等。同時(shí),為每位學(xué)子準備一份精美的紀念品,如定制文具套裝、書(shū)籍等,寓意學(xué)業(yè)有成。

  主題裝飾與氛圍營(yíng)造 為升學(xué)宴場(chǎng)地進(jìn)行主題裝飾,如懸掛金榜題名的橫幅、擺放寓意吉祥的擺件等,營(yíng)造濃厚的慶祝氛圍。同時(shí),播放輕松愉快的背景音樂(lè ),讓賓客在愉悅的氛圍中度過(guò)難忘的時(shí)光。

  專(zhuān)業(yè)主持人及禮儀服務(wù) 為升學(xué)宴提供專(zhuān)業(yè)的主持人及禮儀服務(wù),確保宴會(huì )流程順暢、有序。主持人可以根據客戶(hù)需求,為學(xué)子準備一段勵志的.致辭,激勵他們在未來(lái)的學(xué)業(yè)道路上繼續努力。

  互動(dòng)環(huán)節設計 在升學(xué)宴中設置互動(dòng)環(huán)節,如學(xué)子才藝展示、家長(cháng)寄語(yǔ)等,讓賓客在參與中感受到濃厚的親情和友情。同時(shí),為賓客提供拍照留念的機會(huì ),留下美好的瞬間。

  優(yōu)惠促銷(xiāo)政策 為吸引更多客戶(hù),制定一系列優(yōu)惠促銷(xiāo)政策,如提前預訂享受折扣、推薦新客戶(hù)獲得積分獎勵等。同時(shí),與周邊商家合作,為賓客提供一站式服務(wù),如酒店住宿、交通接送等。

  七、宣傳推廣

  利用酒店自有渠道進(jìn)行宣傳,如官方網(wǎng)站、微信公眾號等,發(fā)布活動(dòng)信息及優(yōu)惠政策。

  與當地教育機構合作,向即將升學(xué)的學(xué)子及家長(cháng)發(fā)放宣傳資料。

  利用社交媒體平臺進(jìn)行口碑營(yíng)銷(xiāo),邀請客戶(hù)分享自己的升學(xué)宴體驗。

  八、活動(dòng)效果評估

  活動(dòng)結束后,對活動(dòng)效果進(jìn)行評估,包括客戶(hù)滿(mǎn)意度調查、收入統計等。根據評估結果,總結經(jīng)驗教訓,為今后的升學(xué)宴營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)提供參考。

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