實(shí)用的計劃方案合集6篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，不妨坐下來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編精心整理的計劃方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃方案 篇1
一、指導思想：
為了進(jìn)一步加強學(xué)校德育工作，努力探索貼近學(xué)生實(shí)際、行之有效的德育工作新途徑、新方法，鼓勵學(xué)生發(fā)展特長(cháng)，增強對學(xué)生的榜樣教育；樹(shù)立典型，在全校同學(xué)中創(chuàng )設積極向上的學(xué)習氛圍，培養學(xué)生全面發(fā)展，激發(fā)學(xué)生勇于爭先的進(jìn)取精神；形成良好的學(xué)風(fēng)、校風(fēng)，增強校園活力，提高學(xué)生的積極性。學(xué)校德育處從“以人為本，為學(xué)生終身發(fā)展奠基”的理念出發(fā)，將在本學(xué)期繼續開(kāi)展“校園之星”的評選活動(dòng)。即：在同學(xué)身上找長(cháng)處，在同學(xué)當中找榜樣，在同學(xué)當中樹(shù)新星。使同學(xué)們真正感受到：學(xué)習的榜樣就在身邊，真實(shí)可親，實(shí)實(shí)在在。讓學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展，為樹(shù)立良好的校風(fēng)而努力！
二、評選宗旨：
關(guān)注每一個(gè)學(xué)生的成長(cháng)，引導全體學(xué)生尋找自身潛力，挖掘自身潛力；引導廣大教師發(fā)掘學(xué)生的閃光點(diǎn)，關(guān)注學(xué)生的點(diǎn)滴進(jìn)步；營(yíng)造充滿(mǎn)人文關(guān)懷的和諧校園，賞識、激勵、關(guān)注每一位同學(xué)�！百p識使人自信，激勵使人進(jìn)步�！币再p識教育的態(tài)度來(lái)關(guān)注與重視每一個(gè)學(xué)生。通過(guò)榜樣帶動(dòng)的作用，使同學(xué)們有進(jìn)一步努力、前進(jìn)的目標，讓更多的同學(xué)發(fā)現自己身上的閃光點(diǎn)、找到成長(cháng)中的自信。通過(guò)評優(yōu)對學(xué)生進(jìn)行多方面的正面引導，樹(shù)立學(xué)生的自信心，使學(xué)生生動(dòng)、活潑、健康、主動(dòng)、全面發(fā)展。
三、評選口號：人人爭當校園之星，師生共建和諧校園。
四、評選對象：學(xué)校全體學(xué)生。
五、評選條件：
凡申報校園之星的學(xué)生必須遵守《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，按時(shí)完成作業(yè)、遵守紀律、團結友愛(ài)、尊師愛(ài)校、關(guān)心集體、講文明、懂禮貌、樂(lè )于助人、實(shí)事求是、勤于奉獻、有高度的集體榮譽(yù)感和使命感，有一定的榜樣示范作用，并接受學(xué)校、教師和同學(xué)的監督。
六、評選辦法：
校園之星每個(gè)月圍繞一個(gè)主題評選一期，采用自下而上民主推選辦法，決不能以學(xué)生成績(jì)的優(yōu)劣為依據，要突出學(xué)生的個(gè)性特長(cháng)，先由各班級評選出班級之星（根據情況評選出3至5名，并且要求各班在班級文化中要有一個(gè)專(zhuān)門(mén)欄目來(lái)展示本班的班級之星）。班主任再根據此方案嚴格按照評選程序認真執行，參照“校園之星”的評比標準，推薦1名單項之星進(jìn)行審批，要求每個(gè)被推薦人有50-100字的推薦材料和一張6寸縱向生活照。推薦材料及照片在每月的規定日期前上交德育處。德育處在次周一的升旗儀式上頒發(fā)獎狀，并拍照、張榜公布。按時(shí)上交名單及照片的班級，班主任工作加2分/次；及時(shí)上報名單但沒(méi)有及時(shí)提交照片的班級，班主任工作加1分/次；不能按時(shí)上報的班級，視為自動(dòng)放棄參評，班主任工作不加分。
七、評選內容及標準：
9月禮儀之星：衣著(zhù)整潔大方，尊敬師長(cháng)，上課認真聽(tīng)講，課間有序活動(dòng)，集隊集會(huì )守秩序，在校內堅持使用普通話(huà)，待人接物彬彬有禮。
10月愛(ài)校之星：熱愛(ài)自己的學(xué)校，喜愛(ài)自己的班級，做班級、學(xué)校的小主人，能愛(ài)護學(xué)校公物、維持校園環(huán)境衛生、維護學(xué)校、班級榮譽(yù)。
11月誠信之星：模范遵守學(xué)生《守則》和《行為規范》，遵紀守法，遵守公德，說(shuō)到做到；作業(yè)不抄襲，考試不作弊；勇于規勸他人不誠信言行。
12月進(jìn)步之星：通過(guò)思想品德、行為習慣的不斷培養，與自身前期相比較，個(gè)人品質(zhì)、文明道德素質(zhì)明顯提高，逐步養成了良好的學(xué)習習慣，影響和帶動(dòng)他人共同進(jìn)步。
1月合作之星：自覺(jué)遵守各項規章制度，積極主動(dòng)地參加各項活動(dòng)，認真完成老師交辦的各項任務(wù)，具有一定的語(yǔ)言表達、組織管理、協(xié)調合作的能力；能與他人較好地合作學(xué)習、合作活動(dòng)、合作生活，大膽展示學(xué)習成果，小組和作好。
八、評選計劃：
月份完成時(shí)間月星
9月9月25日禮儀之星
10月10月30日愛(ài)校之星
11月11月27日誠信之星
12月12月25日進(jìn)步之星
1月20xx年1月29日合作之星
備注：
1.提交“校園之星”電子推薦表后(電子樣表見(jiàn)“附表”)，請把相應學(xué)生的一張6寸縱向近照交至德育處。
2.學(xué)校將對各班級報送的“校園之星”的事跡材料真實(shí)與否以及學(xué)生的表現進(jìn)行審核，凡是虛報或是杜撰的事跡材料，立即取消參評資格，班主任工作不加分。
港大中心小學(xué)
年9月
附表：港大中心小學(xué)“校園之星”推薦表
201___年_____月
班級姓名性別星級類(lèi)型
計劃方案 篇2
據要求，各園要錯時(shí)安排不同班級和年齡入園，明確不宜返園人員，并提前告知。根據對師生員工健康狀況的監測，明確有下列情況者，暫時(shí)不適宜返園：凡出現發(fā)燒、咳嗽、乏力、腹瀉 等身體癥狀體征者，應待癥狀體證消失，身體痊愈后方可返園，不允許帶病或未解除醫學(xué)觀(guān)察人員返園返崗返崗。
開(kāi)學(xué)當日，應指定園出入口，做好返園師生員工晨午檢等健康監測和師生缺課追蹤工作。進(jìn)入園所人員一律核檢身份和檢測體濕。非特殊原圖，幼兒家長(cháng)及親屬等外來(lái)人員不得進(jìn)入園所。做好值班值守，嚴格落實(shí)日報告、零報告制度。
同時(shí)，加強特殊群體監測。根據開(kāi)學(xué)前建立的師生員工信息臺賬，外地師生、有湖北省旅行或居住史的、開(kāi)學(xué)前14天內曾接觸過(guò)來(lái)自湖北或武漢的發(fā)熱伴呼吸道癥狀的患者的邦生重點(diǎn)加強監測。對確診、疑似或醫學(xué)隔離觀(guān)察的師生，待病愈且隔離期滿(mǎn)后，查驗合格后方可入園。
開(kāi)學(xué)后要嚴將落實(shí)師生員工晨午檢，做好缺課師生及缺課原因的登記、練計和追蹤工作。配合屬地疾病預防控制機構對疫點(diǎn)開(kāi)展消毒、疫情調查和宣傳教育等工作。
在園期間，規范開(kāi)展集體活動(dòng)。不組織開(kāi)展聚集性教學(xué)和教研活動(dòng)，暫停如升旗、跑操等大型聚集性活動(dòng)，一律不開(kāi)展師生聚集活動(dòng)，堅持以一個(gè)班級及以下為單位開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。
此外，各回要錯時(shí)安排不同班級和年齡入園和離園時(shí)間，引導家長(cháng)在園外接送幼兒，督促他們佩戴口罩。嚴格進(jìn)出安全管理，嚴禁非本地教職員工、幼兒進(jìn)入本園，對所有進(jìn)出本園人員進(jìn)行嚴格登記，測量體溫。禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進(jìn)入本園。
計劃方案 篇3
1、培訓總則
我方根據方案提出的要求及采用的相關(guān)技術(shù)提出全面培訓計劃并征得貴單位同意后實(shí)施。培訓工作滿(mǎn)足本章要求的培訓服務(wù)。 提供高水平的培訓。培訓包括硬件設備的使用、系統軟件、管理軟件和應用系統的使用等等。
2、培訓目的
為了使本項目所涉及的系統管理員和維護人員能全面地了解整個(gè)系統，增強維護和使用系統的技能，我們除了向用戶(hù)提供整個(gè)系統的技術(shù)說(shuō)明、操作說(shuō)明和相關(guān)的文檔之外，還將負責組織對管理和技術(shù)人員進(jìn)行全面高質(zhì)量的培訓。
培訓的目的主要是使管理和使用系統的人員不僅對整個(gè)系統有足夠的認識，而且能完全勝任所承擔的工作，確保整個(gè)系統安全可靠地運行，并達到最大效益。為此，我們針對人員各自的工作性質(zhì)，對不同職責的工作人員分類(lèi)進(jìn)行專(zhuān)門(mén)培訓，使他們掌握一定的專(zhuān)業(yè)技能和一定的開(kāi)發(fā)能力。
我們將提供多種培訓課程和按客戶(hù)所需要的各種深度、廣度的產(chǎn)品和技術(shù)知識講座。由本期項目主要設備供應商提供的對相關(guān)技術(shù)人員進(jìn)行針對性的培訓，使他們能夠獲取國內外大型綜合系統的成功經(jīng)驗，熟練掌握所提供的設備及軟件的運行維護操作，同時(shí)掌握各種先進(jìn)的軟件技術(shù)。另外，我們的技術(shù)人員和培訓教師隨時(shí)準備為客戶(hù)提供技術(shù)支持和最新技術(shù)信息。
3、培訓對象
3.1 相關(guān)領(lǐng)導和各部門(mén)負責人的部訓
針對該類(lèi)培訓對象，使其最終達到能熟悉系統的用法和意義，并對本項目的深入應用作總整體上的指導、規劃，推動(dòng)整個(gè)系統的整體應用深度和廣度。
3.2 管理人員和技術(shù)骨干
由于管理人員和技術(shù)骨干的有效管理及正確決策是保證系統順利實(shí)施和運行，因此對管理人員及技術(shù)骨干的培訓提出更高的要求，建議安排管理人員及技術(shù)骨干到進(jìn)行集中專(zhuān)項培訓，使他們提高管理水平，學(xué)習成功經(jīng)驗，掌握相關(guān)行業(yè)的最新技術(shù)動(dòng)態(tài)和方向。
3.3 系統維護人員
系統維護人員是指對項目中的設備進(jìn)行管理和維護的人員。這部分人員經(jīng)過(guò)培訓，主要能達到以下目標：
掌握系統的初始化和主要參數的設定方法;
對一般性故障進(jìn)行診斷、定位和排除;
掌握系統故障后的恢復方法;
熟練查閱各種系統操作和維護手冊;
指導一般操作人員的工作。
4、培訓形式
為了使培訓達到最佳效果，使用戶(hù)獲得盡可能多的知識和經(jīng)驗，我們將采用多種途徑對用戶(hù)進(jìn)行培訓：
授課：由專(zhuān)業(yè)資深的教師，在現場(chǎng)對用戶(hù)進(jìn)行培訓。通常由課堂講授和現場(chǎng)操作講授組成，通常由用戶(hù)的使用手冊支持，適當的操作為輔助。
現場(chǎng)指導：在項目執行過(guò)程中，我們的工程時(shí)在實(shí)際操作中，會(huì )詳細講解操作步驟，指導客戶(hù)操作，并解答客戶(hù)的問(wèn)題。 研討會(huì )：我們將通過(guò)定期組織研討會(huì )，和用戶(hù)一起對項目管理、技術(shù)發(fā)展等問(wèn)題進(jìn)行研討
交流會(huì )：在項目執行過(guò)程中，我們會(huì )經(jīng)常與客戶(hù)相互交流工作的經(jīng)驗、存在的問(wèn)題。另外，我們公司還將專(zhuān)門(mén)為本項目建立一個(gè)信息交流和知識培訓的內部網(wǎng)站，并將其辦成我公司與業(yè)主進(jìn)行相互溝通和交流的網(wǎng)上社區。
4.1 培訓策略
對于本系統的培訓策略主要是：
A、由**廠(chǎng)商對系統進(jìn)行全面的系統技術(shù)培訓
B、由原廠(chǎng)商進(jìn)行較有深度的、涉及面較窄的集中技術(shù)
因此，本次培訓采用現場(chǎng)培訓方式，由***和原廠(chǎng)家共同提供。
4.2 培訓大綱
我方對業(yè)主方技術(shù)人員進(jìn)行有關(guān)設備安裝、調試、維護、操作、保養等方面的技術(shù)培訓，直至能熟練獨立操作。詳細的培訓時(shí)間、培訓人數、培訓計劃和培訓內容將在合同簽定后征得業(yè)主方同意后實(shí)施。
我方或原廠(chǎng)商的培訓教員具有至少三年的相同課程的教學(xué)經(jīng)驗。
所有的培訓教員都采用中文授課，并提供培訓用計算機、網(wǎng)絡(luò )環(huán)境、文字資料和講義等相關(guān)用品，所有的資料都為中文書(shū)寫(xiě)。
4.3 現場(chǎng)培訓
現場(chǎng)培訓是指在項目所在地免費為現場(chǎng)的相關(guān)人員進(jìn)行培訓，培訓人員不限，培訓內容：
一、前端**系統概述，包括系統設備和功能描述;
二、系統的日常運行操作及熟練訓練;
三、在各種不正常情況下，維持系統運行的操作;
四、值班、監視、記錄、數據與資料的收集和整理的訓練;
五、設備常見(jiàn)故障的排除及日常維護、保養方法的學(xué)習。
4.4 集中培訓
培訓時(shí)間：與業(yè)主協(xié)商確定
培訓地點(diǎn)：具體地點(diǎn)與業(yè)主協(xié)商確定
培訓計劃：培訓開(kāi)始前我方提供一份培訓的詳細計劃，包括培訓日期、授課方式、教材及教員職稱(chēng)與經(jīng)歷，并報業(yè)主批準。
培訓內容：系統操作使用，系統結構及原理，設備維護等 培訓費用：免費技術(shù)培訓。
4.5 培訓教材
培訓教材是根據本項目的建設內容由**廠(chǎng)商和我方編寫(xiě)的**實(shí)施、維護的內容，培訓教材以中文格式編寫(xiě)，教材應保證每個(gè)學(xué)員有一整套。培訓教材內容應包括：
1、相關(guān)設備的安裝，調試和維護工作;
2、培訓用的教材應提供最新的，并與所供應設備一致的版本; 提供培訓人員實(shí)習所需的設備、工具、測試儀表及器材等。
計劃方案 篇4
個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃20xx-03-06 11：52 20xx年方便面個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃v劉先生擔任一家方便面公司的銷(xiāo)售經(jīng)理有三年多的時(shí)間了，三年多以來(lái)，他為公司創(chuàng )造了財富，是其它銷(xiāo)售人員學(xué)習的榜樣，個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。這其中有一個(gè)奧妙就是每年的銷(xiāo)售工作計劃就是他的"必修課"。我們仔細品味，他的銷(xiāo)售計劃不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營(yíng)銷(xiāo)團隊，使其按照年度工作計劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，在不斷修訂和檢核的過(guò)程中，取得了較好的引領(lǐng)效果，那么，劉先生的方便面銷(xiāo)售工作計劃是如何制定的呢?他成功的秘訣在哪里呢?
一、市場(chǎng)分析。
年度銷(xiāo)售工作計劃制定的依據，便是過(guò)去一年市場(chǎng)形勢及市場(chǎng)現狀的分析，而劉經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會(huì )，通過(guò)SWOT分析，劉經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競爭的格局及態(tài)勢，并結合企業(yè)的缺陷和機會(huì )，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，劉經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現狀和未來(lái)趨勢：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷(xiāo))，寡頭競爭初露端倪，營(yíng)銷(xiāo)組合策略將成為下一輪競爭的熱點(diǎn)等等。
二、營(yíng)銷(xiāo)思路
。營(yíng)銷(xiāo)思路是根據市場(chǎng)分析而做出的指導全年銷(xiāo)售計劃的"精神"綱領(lǐng)，是營(yíng)銷(xiāo)工作的方向和"靈魂"，也是銷(xiāo)售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷(xiāo)操作理念。針對這一點(diǎn)，劉經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷(xiāo)思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：1、樹(shù)立全員營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念，真正體現"營(yíng)銷(xiāo)生活化，生活營(yíng)銷(xiāo)化"。2、實(shí)施深度分銷(xiāo)，樹(shù)立決戰在終端的思想，有計劃、有重點(diǎn)地指導經(jīng)銷(xiāo)商直接運作末端市場(chǎng)。3、綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷(xiāo)、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷(xiāo)組合策略，形成強大的營(yíng)銷(xiāo)合力。4、在市場(chǎng)操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的原則，揚長(cháng)避短，體現獨有的操作特色等等。營(yíng)銷(xiāo)思路的確定，劉經(jīng)理充分結合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操作性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現了創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)精神，因此，在以往的年度銷(xiāo)售計劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果。
三、銷(xiāo)售目標。
銷(xiāo)售目標是一切營(yíng)銷(xiāo)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷(xiāo)售目標制定也是年度銷(xiāo)售工作計劃的最重要和最核心的部分。那么，劉經(jīng)理是如何制定銷(xiāo)售目標的呢?1、根據上一年度的銷(xiāo)售數額，按照一定增長(cháng)比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷(xiāo)售數量。2、銷(xiāo)售目標不僅體現在具體的每一個(gè)月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場(chǎng)。
3、權衡銷(xiāo)售目標與利潤目標的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷(xiāo)人才，具體表現就是合理產(chǎn)品結構，將產(chǎn)品銷(xiāo)售目標具體細分到各層次產(chǎn)品。比如，劉經(jīng)理根據企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類(lèi)，將產(chǎn)品結構比例定位在A(yíng)(高價(jià)、形象利潤產(chǎn)品)：B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)：C(低價(jià)：戰略性炮灰產(chǎn)品)=2：3：1，從而更好地控制產(chǎn)品銷(xiāo)量和利潤的關(guān)系。銷(xiāo)售目標的確認，使劉經(jīng)理有了沖刺的對象，也使其銷(xiāo)售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷(xiāo)售目標的順利達成。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略。
營(yíng)銷(xiāo)策略是營(yíng)銷(xiāo)戰略的戰術(shù)分解，是順利實(shí)現企業(yè)銷(xiāo)售目標的有力保障。劉經(jīng)理根據方便面行業(yè)的運作形勢，結合自己多年的市場(chǎng)運做經(jīng)驗，制定了如下的營(yíng)銷(xiāo)策略：1、產(chǎn)品策略，堅持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競爭力，形成一個(gè)強大的產(chǎn)品組合戰斗群，避免單兵作戰，工作計劃《個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃》。2、價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標兵看齊，同時(shí)，強調產(chǎn)品運輸半徑，以600公里為限，實(shí)行"一套價(jià)格體系，兩種返利模式"，即價(jià)格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價(jià)策略。3、通路策略，創(chuàng )新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區、網(wǎng)吧、團購等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4、促銷(xiāo)策略，在"高價(jià)位、高促銷(xiāo)"的基礎上，開(kāi)創(chuàng )性地提出了"連環(huán)促銷(xiāo)"的營(yíng)銷(xiāo)理念，它具有如下幾個(gè)特征：
一、促銷(xiāo)體現"聯(lián)動(dòng)"，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷(xiāo)商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò )等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。二、連環(huán)的促銷(xiāo)方式至少兩個(gè)以上，比如銷(xiāo)售累積獎和箱內設獎同時(shí)出現，以充分吸引分銷(xiāo)商和終端消費者的眼球。三、促銷(xiāo)品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷(xiāo)品，實(shí)現市場(chǎng)"動(dòng)銷(xiāo)"，以及促銷(xiāo)激活通路、通路激活促銷(xiāo)之目的。5、服務(wù)策略，細節決定成敗，在"人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉"的思路下，在服務(wù)細節上狠下工夫。提出了"5S"溫情服務(wù)承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務(wù)觀(guān)念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定，劉經(jīng)理胸有成竹，也為其目標的順利實(shí)現做了一個(gè)良好的開(kāi)端五、團隊管理。
在這個(gè)模塊，劉經(jīng)理主要鎖定了兩個(gè)方面的內容：1、人員規劃，即根據年度銷(xiāo)售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷(xiāo)售目標5個(gè)億，公司本部的營(yíng)銷(xiāo)員隊伍要達到200人，這些人要在什么時(shí)間內到位，落實(shí)責任人是誰(shuí)等等，都有一個(gè)具體的規劃明細。2、團隊管理，明確提出打造"鐵鷹"團隊的口號，并根據這個(gè)目標，采取了如下幾項措施：一、健全和完善規章制度，從企業(yè)的"典章"、條例這些"母法"，到營(yíng)銷(xiāo)管理制度這些"子法"，都進(jìn)行了修訂和補充。比如，制定了《營(yíng)銷(xiāo)人員日常行為規范及管理規定》、《營(yíng)銷(xiāo)人員"三個(gè)一"日監控制度》、《營(yíng)銷(xiāo)人員市場(chǎng)作業(yè)流程》、《營(yíng)銷(xiāo)員管理手冊》等等。二、強化培訓，提升團隊整體素質(zhì)和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業(yè)內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發(fā)、技能提升、操作實(shí)務(wù)等。外訓則是選派優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)人員到一些大企業(yè)或大專(zhuān)院校、培訓機構接受培訓等等。
三、嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過(guò)定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營(yíng)銷(xiāo)標兵等形式，激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)人員的內在活力。劉經(jīng)理旨在通過(guò)這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發(fā)力、威懾力較強的'"鐵血團隊"。六、費用預算。劉經(jīng)理所做銷(xiāo)售計劃的最后一項，就是銷(xiāo)售費用的預算。即在銷(xiāo)售目標達成后，企業(yè)投入費用的產(chǎn)出比。比如，劉經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷(xiāo)售目標5個(gè)億，其中，工資費用：500萬(wàn)，差旅費用：300萬(wàn)，管理費用：100萬(wàn)，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬(wàn)，合計1000萬(wàn)元，費用占比2%，通過(guò)費用預算，劉經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費用控制和調配，使企業(yè)的資源"好鋼用在刀刃上"，以求企業(yè)的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。劉經(jīng)理在做年度銷(xiāo)售計劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷(xiāo)售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀(guān)和易于理解。
20xx年工作計劃的制定，劉經(jīng)理達到了如下目的：1、明確了企業(yè)年度營(yíng)銷(xiāo)計劃及其發(fā)展方向，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)計劃的制定，劉經(jīng)理不僅理清了銷(xiāo)售思路，而且還為其具體操作市場(chǎng)指明了方向，實(shí)現了年度銷(xiāo)售計劃從主觀(guān)型到理性化的轉變。2、實(shí)現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營(yíng)銷(xiāo)管理。不僅量化了全年的銷(xiāo)售目標，而且還通過(guò)銷(xiāo)售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月?tīng)I銷(xiāo)企劃方案的制定做了技術(shù)性的支撐。3、整合了企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)組合策略，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃，確定了新的一年營(yíng)銷(xiāo)執行的模式和手段，為市場(chǎng)的有效拓展提供了策略支持。4、吹響了"鐵鷹"團隊打造的號角，通過(guò)年度銷(xiāo)售計劃的擬訂，確定了"鐵鷹"打造計劃，為優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)團隊的快速發(fā)展以及創(chuàng )建學(xué)習型、顧問(wèn)型的營(yíng)銷(xiāo)團隊打下了一個(gè)堅實(shí)的基礎。
計劃方案 篇5
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、 早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺。早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系
3、 打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
計劃方案 篇6
荷蘭都處于國際領(lǐng)先地位，比較適合理工科類(lèi)學(xué)生申請。
國內人們生活水平提高，對于教育的重視度，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始選擇出國留學(xué)。隨著(zhù)全球的留學(xué)熱潮，赴荷蘭留學(xué)的人數也持續增加，尤其是赴荷蘭留學(xué)碩士課程，現在也正值荷蘭留學(xué)碩士申請季。
由于現在國內經(jīng)濟發(fā)展和壓力下，各企業(yè)需要各種高端人才，而且國內人們生活水平提高，對于教育的重視度，越來(lái)越多的學(xué)生開(kāi)始選擇出國留學(xué)。隨著(zhù)全球的留學(xué)熱潮，赴荷蘭留學(xué)的人數也持續增加，尤其是赴荷蘭留學(xué)碩士課程，現在也正值荷蘭留學(xué)碩士申請季。
一、荷蘭留學(xué)碩士方案
1、大學(xué)3年級上學(xué)期：了解大學(xué)的信息
2、大學(xué)3年級下學(xué)期：參加ielts、gmat，gre相關(guān)語(yǔ)言考試，制作ps和推薦信
3、大學(xué)4年級： 9月-10月：辦理在讀證明和成績(jì)單等官方手續； 10月：遞交申請材料，參加荷蘭校方面試； 11月-次年3月：等待offer，選擇錄取院校并確認； 6月-7月：處理和翻譯全部的簽證材料并提交簽證材料在校方規定時(shí)間內繳納第一年的學(xué)費和生活費(部分碩士項目除外)； 7月-8月：拿到簽證，安排住宿、準備行李，訂購機票專(zhuān)家介紹，根據學(xué)校和專(zhuān)業(yè)的不同，荷蘭留學(xué)碩士學(xué)位課程從一年至兩年不等。中國國內學(xué)生申請荷蘭碩士可以從大四在讀或者本科畢業(yè)后開(kāi)始，也可以在研究生在讀或者研究生畢業(yè)時(shí)進(jìn)行。
二、荷蘭留學(xué)碩士?jì)?yōu)勢專(zhuān)業(yè)
在環(huán)境技術(shù)、能源技術(shù)、信息技術(shù)、生物工藝學(xué)和材料技術(shù)、水利工程等方面，荷蘭都處于國際領(lǐng)先地位，比較適合理工科類(lèi)學(xué)生申請，或者是海洋貿易、倉儲運輸等專(zhuān)業(yè)。從具體學(xué)校來(lái)看，萊頓大學(xué)在荷蘭的綜合排名是第一位的，該校的法律專(zhuān)業(yè)在世界上享有盛譽(yù)，但是對申請者的要求也比較高，錄取率相對較低。該校的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)質(zhì)量很高，但是學(xué)費也很貴，幾乎與英美國家的相關(guān)專(zhuān)業(yè)學(xué)費持平。代爾夫特理工大學(xué)是歐洲四大理工院校之一，在荷蘭理工科教育中享有盛譽(yù)。理工專(zhuān)業(yè)齊全，并且有8個(gè)專(zhuān)業(yè)是荷蘭唯一可以授予相應學(xué)位的大學(xué)。由于鹿特丹港是世界第一大港，年吞吐量超過(guò)三億噸，在鹿特丹大學(xué)攻讀海洋貿易或倉儲運輸等專(zhuān)業(yè)將是比較正確的選擇。
三、荷蘭留學(xué)碩士條件：
1、申請荷蘭留學(xué)碩士要求：本科平均分75以上
2、荷蘭留學(xué)碩士申請獎學(xué)金：平均分85以上至少，且雅思高出基本要求0.5以上
3、u類(lèi)碩士預科要求雅思：(蒂爾堡大學(xué)6分各單項5.5，格羅寧根大學(xué)6.5無(wú)單項要求，鹿特丹大學(xué)和伊拉斯慕斯大學(xué)6)
4、u類(lèi)碩士要求雅思：6.5-7(格羅寧根大學(xué)無(wú)小分要求其他多數要求單項分數)
5、GMAT要求550以上格羅寧根大學(xué)(以前不需要09年新要求)
6、阿姆斯特丹大學(xué)不需要GMAT
7、h類(lèi)碩士要求雅思：6-6.5GMAT(管理類(lèi)得研究生入學(xué)考試，鹿特丹商學(xué)院要求500以上)
8、h類(lèi)碩士預科要求雅思：6分
(1)鹿特丹伊拉斯慕斯大學(xué)提出GMAT的參考分數線(xiàn)620，其它學(xué)校暫無(wú)具體要求。
(2)ITC國際航天測量與地球學(xué)學(xué)院可接受有大學(xué)英語(yǔ)六級的學(xué)生，但要求六級英語(yǔ)的具體成績(jì)在70以上；HES鹿特丹商學(xué)院招收的商務(wù)類(lèi)碩士預科對托福、雅思成績(jì)沒(méi)有具體要求，但有入學(xué)考試。
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