【精品】策劃方案范文匯總九篇
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展,常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作,方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間,地點(diǎn),目的,預期效果,預算及方法等的書(shū)面計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?下面是小編為大家收集的策劃方案9篇,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
策劃方案 篇1
愛(ài)之欲其生,恨之欲其死,既欲其生,有欲其死,是惑也。--UUMOB
背 景:一年一度的圣誕節即將來(lái)臨,對于孩子來(lái)說(shuō)又是一個(gè)狂歡的好日子。對于我們學(xué)校來(lái) 說(shuō)是一個(gè)收獲的日子;孩子更愛(ài)學(xué)校更喜歡學(xué)校,通過(guò)活動(dòng)增進(jìn)孩子自信心、提高學(xué)英語(yǔ)的興趣。收獲知識,快樂(lè )成長(cháng)!
目 的:提供一個(gè)平臺,讓孩子在快樂(lè )的時(shí)光里喜歡英語(yǔ),增加與學(xué)校的感情, 同時(shí)提高老學(xué)員續辦率,吸引更多的新學(xué)員加入新境界的大家庭!
主 題:圣誕闖關(guān)夜,大獎等你拿,你敢來(lái)嗎?
內 容:以游戲闖關(guān)的形式,總共四關(guān),有個(gè)人及團隊合作共同完成(選拔選手 時(shí)以石頭剪刀布的方式,公平公正),誰(shuí)參加的項目多,拿分多為獲勝者。 每關(guān)第一名可獲得小獎品一份
活動(dòng)獎勵:最終獲勝者可獲得多一次的抽獎機會(huì )
一等獎一名:瘋狂遙控越野賽車(chē)或超大抱抱熊
二等獎兩名:炫酷護眼臺燈臺燈
三等獎三名:旋轉水杯
活動(dòng)人員:新境界全體學(xué)員及同伴 注:每位參加活動(dòng)的新境界的學(xué)員必須邀請
一位好朋友共同參加
地點(diǎn):XXX外語(yǔ)學(xué)校
時(shí) 間:12月22日、23日
流 程
準備階段
1、前臺布置、教室的布置:板書(shū)、音樂(lè )、圣誕樹(shù)、氣球、彩帶、圣誕裝飾物
2、獎品的購買(mǎi)及展示;
3、每個(gè)游戲的負責人:各班代課老師
4、新學(xué)員的統計(學(xué)校 電話(huà) 班級)
舉辦階段
1、前來(lái)學(xué)員的安排及疏導,等待活動(dòng)的開(kāi)始
2、各班負責人扮演圣誕老人分撒小禮品,分組:兩人一組
3、規定時(shí)間準時(shí)同時(shí)開(kāi)始游戲
4、游戲進(jìn)行
一號教室:游戲名稱(chēng):搶凳子
游戲規則:5張椅子圍成一個(gè)圈,鼓聲響起,6個(gè)人一組圍著(zhù)椅子轉,鼓聲停止,6個(gè)人搶椅子坐下,搶不到椅子坐的那個(gè)人就被淘汰,以此類(lèi)推,決出最后的獲勝者。
道具:凳子5個(gè)
二號教室:
游戲名稱(chēng):我猜猜猜(可以是具有可表演性的成語(yǔ)或詞語(yǔ))
參加人員:兩人一組(帶同伴的可以一組),可多組參加
游戲規則:游戲開(kāi)始表演的一組兩人先要面對面(一人為表演動(dòng)策劃,一人為猜測者),然后由主持人會(huì )把要表演的成語(yǔ)或詞語(yǔ)寫(xiě)在一張紙上,讓表演動(dòng)作者做給猜測者看,當表演者表演完,猜測者能猜出表演者所做動(dòng)作的成語(yǔ)或詞語(yǔ)時(shí),就算過(guò)關(guān),每組猜4個(gè).(注意:動(dòng)作者可以用語(yǔ)言來(lái)解釋?zhuān)荒苷f(shuō)出動(dòng)作中的字)(左右為難、無(wú)孔不入、金雞獨立、狗急跳墻、東張西望、無(wú)中生有、眉開(kāi)眼笑、胸有成竹、雞飛蛋打、低聲下氣)。
三號教室
游戲名稱(chēng):三打白骨精
游戲規則:這個(gè)游戲有兩個(gè)同學(xué)就能玩。先背向而站,相距二步遠。游戲開(kāi)始后兩人一塊唱:“孫悟空三打白骨精!”并在原地合拍雙足跳三下,注意唱到最后一個(gè)“精”字時(shí),必須同時(shí)做180度跳,同時(shí)在落地前還要做一個(gè)造型動(dòng)作。造型動(dòng)作有三種:1抬起左膝,右手反掌心在額前作搭涼棚狀,同時(shí)左臂微屈勾拳為孫悟空。2雙手插腰,兩腿側開(kāi)為白骨精。3雙手合掌于胸前為唐僧。這三個(gè)童話(huà)人物的制約關(guān)系是:孫悟空勝白骨精,白骨精勝唐僧,唐僧勝孫悟空。如果正巧造型相同,那么重來(lái)一次,方法同前,一旦造型之間建立了制約關(guān)系,負者就要給勝者恭敬地鞠一個(gè)躬。
四號教室
游戲名稱(chēng):稍息立正
游戲規則:請幾個(gè)學(xué)生站成一排,講明規則,當作為指揮官的同學(xué)喊稍息的時(shí)候,大家要立正,喊立正的時(shí)候要稍息,看看誰(shuí)的反應最靈敏。當連續喊幾個(gè)稍息之后突然喊一聲立正。
策劃方案 篇2
為了促進(jìn)河南省高校優(yōu)秀大學(xué)生之間思想交流、加強青年學(xué)生對學(xué)科研究的了解、選拔優(yōu)秀大學(xué)生繼續讀研深造,河南科技大學(xué)研究生院/研工部、機電工程學(xué)院策劃舉辦20xx年暑期大學(xué)生夏令營(yíng)活動(dòng)。本次夏令營(yíng)將在7月16日—19日開(kāi)營(yíng),活動(dòng)主要內容有:專(zhuān)業(yè)介紹、動(dòng)手實(shí)操、政策宣講、校園參觀(guān)、交流聯(lián)誼等,讓參選的學(xué)生濃縮體驗未學(xué)術(shù)生涯的無(wú)窮魅力,激發(fā)研究探索的精神。與此同時(shí),為迎接河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院院慶60周年,特邀自省內各地的優(yōu)秀學(xué)生匯聚于此,朝夕相處、傾心交流,必將借此良機結交到學(xué)界摯友、構建起絡(luò )。請有意報考我院研究生的同學(xué)積極參加本次夏令營(yíng)活動(dòng)。在夏令營(yíng)活動(dòng)期間將組織導師面試、考核等工作,考核合格者學(xué)員若入學(xué)考試成績(jì)通過(guò)河南科技大學(xué)研究生初試分數線(xiàn),將優(yōu)先錄取。
一、申請資格
擬選拔校外40名左右及本校20名優(yōu)秀學(xué)生作為營(yíng)員參加本次活動(dòng)。學(xué)生應具備以下條:
1河南省本科院校機械類(lèi)、機電類(lèi)、測儀類(lèi)、工業(yè)工程等相關(guān)專(zhuān)業(yè)在校大三學(xué)生(20xx屆畢業(yè)生);
2學(xué)習成績(jì)達到班級前20名,有較強研究潛力,對河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院的學(xué)科專(zhuān)業(yè)和科研方向有濃厚的興趣,愿意從事學(xué)術(shù)研究工作;
英語(yǔ)水平良好。
二、申請方式
1報名時(shí)間:20xx年月20日—6月2日
2報名方法:
1)電子申請,通過(guò)Eail向組委會(huì )發(fā)送“河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院20xx年暑期大學(xué)生夏令營(yíng)申請簡(jiǎn)表”掃描、本科學(xué)習階段的成績(jì)單1份(加蓋公)掃描、英語(yǔ)四/六級證書(shū)掃描。打包壓縮,名:學(xué)校-姓名。
2)紙質(zhì)申請材料:
。1)河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院20xx年暑期大學(xué)生夏令營(yíng)申請簡(jiǎn)表1份(本人簽名);
。2)本科學(xué)習階段的成績(jì)單1份(加蓋學(xué)院或教務(wù)處公);
。ǎ┯⒄Z(yǔ)四/六級證書(shū)復印1份。
全部申請材料一經(jīng)收到,恕不退還。紙質(zhì)材料以快遞形式郵寄,不提供紙質(zhì)材料的,視為自動(dòng)放棄。
4材料接收截止日期6月2日。
三、材料審核
審核工作由河南科技大學(xué)研究生院/研工部、河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院組織專(zhuān)門(mén)委員會(huì )負責,每個(gè)高校入選學(xué)生不超過(guò)人。入選名單將于6月0號前在河南科技大學(xué)機電工程學(xué)院主頁(yè)上進(jìn)行公布。未公布名單的同學(xué)皆為未入選,不再另行通知。
四、夏令營(yíng)活動(dòng)安排
時(shí)間
內容
說(shuō)明
7月16日(星期一)
9:00-18:00
報到、安排住宿
快捷酒店
7月17日(星期二)
7:00-7:0
早餐(憑房卡就餐)
快捷酒店
7:40-8:00
簽到
南九報告廳
8:10-8:40
開(kāi)幕式
南九報告廳
8:40-8:
合影
號樓前
9:00-12:00
各系宣講會(huì )、交流
南九報告廳
12:00-1:00
午餐
14:0-1:0
參觀(guān)學(xué)科實(shí)驗室、中國軸承陳列館等
機械裝備先進(jìn)制造河南省協(xié)同創(chuàng )新中心
1:0-18:0
導師宣講會(huì )、導師成果展、交流
南九報告廳
18:0-19:0
晚餐
7月18日(星期三)
7:00-7:0
早餐(憑房卡就餐)
快捷酒店
8:00-10:00
工業(yè)機器人關(guān)鍵技術(shù)
南九報告廳
10:00-12:00
搬運機器人、焊接機器人現場(chǎng)實(shí)操練習
河南省機器人與智能系統重點(diǎn)實(shí)驗室
12:00-1:00
午餐
14:0-16:0
大學(xué)生創(chuàng )新講座
南九報告廳
16:0-18:0
D打印、激光切割操作實(shí)踐
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)教育基地
18:0-19:0
晚餐
7月19日(星期四)
7:00-7:0
早餐(憑房卡就餐)
快捷酒店
7:40-12:00
擬參觀(guān)科技園及相關(guān)企業(yè)
參觀(guān)企業(yè)路線(xiàn)需根據當時(shí)實(shí)際情況決定
12:00-1:00
午餐
快捷酒店
14:00前
退房、參會(huì )人員返程
。ㄗⅲ夯顒(dòng)安排會(huì )根據實(shí)際情況臨時(shí)調整)
五、夏令營(yíng)活動(dòng)須知
1、活動(dòng)期間省內高校學(xué)生的食宿由我院統一安排;
2、營(yíng)員自行預定往返車(chē)票,我院負責報銷(xiāo)外地學(xué)生由學(xué)校所在地至洛陽(yáng)的往返長(cháng)途客運汽車(chē)或火車(chē)硬座、動(dòng)車(chē)/高鐵二等座的交通費(報銷(xiāo)時(shí)學(xué)生須提供車(chē)票票據)。
3、參加暑期夏令營(yíng)的學(xué)生必須遵守河南科技大學(xué)及機電工程學(xué)院的相關(guān)規定,按照統一的安排參加各項活動(dòng),并注意安全。
4、營(yíng)員報到后要求全程參加夏令營(yíng)活動(dòng),擅自離營(yíng)者,舉辦方將不提供相關(guān)食宿及車(chē)票報銷(xiāo)費用。
六、聯(lián)系方式
xx
策劃方案 篇3
一、主題:
XX廚衛第一品牌,盛妝登陸XX,賀開(kāi)業(yè)豪禮巨獻
二、宣傳方式:
1、平面宣傳:
、 DM單 :2萬(wàn)份(A3紙張);
、 條 幅 :20條左右;(20條 :新舊小區主要進(jìn)出口及其他戶(hù)外;拱門(mén):根據拱門(mén)數量定;)
2、電視走字;(熱烈祝賀廚衛電器第一品牌XX電器將樂(lè )專(zhuān)賣(mài)店X月X日震撼開(kāi)業(yè),XX不銹鋼側吸2件套僅售3999送價(jià)值798元電熱水器;鋼化玻璃側吸2件套僅售4388送價(jià)值價(jià)值800元的電壓力鍋價(jià)不銹鋼水槽;XX歐式油煙機僅售999,側吸2件套僅售1999;同時(shí),活動(dòng)期間廣利本店的客戶(hù)均可免費獲贈價(jià)值100元電熱水壺的一臺,開(kāi)業(yè)前下定可享受定金翻15倍優(yōu)惠;地址:電話(huà))
3、 戶(hù)外車(chē)體 :
如果有廣播加鼓手配噴繪畫(huà)面宣傳車(chē)最好,可繞縣城鄉鎮連續宣傳,4—5輛即可;如果沒(méi)有,當地的士車(chē)體或黃包車(chē)也行,但是效果不會(huì )很好;
4、小區推廣:
。1)新小區: 活動(dòng)前10天 每天上午9—10點(diǎn) 分成兩組,主要是掛條幅、分發(fā)宣傳DM單頁(yè)、掃樓收集正在裝修收的顧客;
、 舊小區 : 活動(dòng)前10天,每天下午 6—8點(diǎn),分成2組,主要分發(fā)DM單頁(yè);
、囚[市區: 活動(dòng)前10天 每天下午6—8點(diǎn),分發(fā)DM單頁(yè);
5、現場(chǎng)活動(dòng):
、帕黧w:8—10名臨時(shí)促銷(xiāo)員 ,舉牌喊口號游行;
、坡堆 :開(kāi)業(yè)期間兩場(chǎng)露演,將吸引人氣及現場(chǎng)成交結合起來(lái);
6、試營(yíng)業(yè)至開(kāi)業(yè)期間意向客戶(hù)收集;
7、裝修公司關(guān)聯(lián)人士及親朋好友“轉介紹”客戶(hù)收集;
8、櫥柜配套及分銷(xiāo)商開(kāi)發(fā);
三、DM單活動(dòng)項目:
1、來(lái)就送(吸引人氣):活動(dòng)期間(三天),每天上午8:40開(kāi)始排隊的顧客 無(wú)需購物憑宣傳單均可獲贈高檔禮品一份及抽獎券一張;
2、開(kāi)業(yè)百事可樂(lè ):凡在活動(dòng)期間到本店的顧客均可免費暢飲百事可樂(lè )。
3、感恩回饋 :找尋10年前的老顧客只限開(kāi)業(yè)當天,老顧客進(jìn)店即可免費獲贈高檔禮品及抽獎券一份,憑發(fā)票或保修卡到專(zhuān)賣(mài)店購物即可抵用500元。
4、樣板間(折上折) :新小區顧客(前5戶(hù))可享受購物折上折
5、廠(chǎng)家老總簽名售機 :活動(dòng)當日購物的價(jià)格,可享受廠(chǎng)家老總現場(chǎng)簽名派發(fā)現金活動(dòng)。
6、預交定金15翻:在活動(dòng)開(kāi)業(yè)前預交訂金10元,并在開(kāi)業(yè)當天交付全額的顧客,預交10元可抵用150元。預交定金地址(專(zhuān)賣(mài)店門(mén)口擺攤,1人即可,現場(chǎng)登記并分發(fā)DM單;預計定金升級優(yōu)惠主要通過(guò)DM單條幅及宣傳車(chē)電視臺走字宣傳,)
四、活動(dòng)備品:
1、活動(dòng)傳單:2萬(wàn)份A3紙張DM單頁(yè),在活動(dòng)前15天出單。具體分發(fā)時(shí)間:
2、拱門(mén)彩虹門(mén):跨道彩虹門(mén)2個(gè)(前后兩面掛條幅) 門(mén)口兩側立柱彩虹門(mén)
3、宣傳車(chē) :4—5輛宣傳車(chē)(配喇叭、鼓手、車(chē)體用噴繪包裝)
4、條 幅 :20條左右; (內容見(jiàn)附件)
5、噴繪 :內容與DM單頁(yè)同步,宣傳車(chē)用,尺寸與車(chē)體匹配;舞臺背景布1張;
6、氣球 :500個(gè);分別布置在背景舞臺的四周及展臺樓梯口;
7、氣模人: 2位;
8、X展架 :6個(gè) ;開(kāi)業(yè)來(lái)就送+免費抽獎2個(gè);樣板間(折上折)+ 預交定金 15倍翻+10年老用戶(hù)感恩回饋2個(gè);特價(jià)機器套餐2個(gè);購物樂(lè )翻天(免費抽獎):
9、KT板: 8—10張 (舉牌)
10、抽獎箱 : 1個(gè) ;
五、產(chǎn)品特賣(mài) :(未完成)
六、活動(dòng)流程操作:
1、開(kāi)業(yè)來(lái)就送 :活動(dòng)3天,每天上午9:58分之前到店的顧客,無(wú)需購物均可免費領(lǐng)取到店內贈送的精美禮品一份及抽獎券一張。(限前20名/天)
。▽(shí)際操作 :所有取禮品的顧客,均需要在門(mén)口排隊,并且在9:58分開(kāi)業(yè)之后由工作人員統一領(lǐng)到店內,免費領(lǐng)取由XX公司送出的`高級毛巾禮盒一個(gè),并通知4:00分,還會(huì )免費抽獎)
2、定金15倍翻 :凡在開(kāi)業(yè)之前,在店里或是宣傳的現場(chǎng)預交10元錢(qián)的顧客,在開(kāi)業(yè)當天可享受10元抵用150元的優(yōu)惠;(實(shí)際操作 :預交定金主要開(kāi)展在各個(gè)小區,以及主要鬧市區,和店面內,時(shí)間分開(kāi),白天主要負責新小區的團購辦理;晚上的時(shí)候6—8點(diǎn) ,為舊小區和鬧市區域,店內的定金可以為日常)
3、10年感恩回饋 :感恩回饋 :找尋10年前的老顧客只限開(kāi)業(yè)當天,老顧客進(jìn)店即可免費獲贈高檔禮品及抽獎券一份,憑發(fā)票或保修卡到專(zhuān)賣(mài)店購物即可抵用500元。
。▽(shí)際操作 :10年以下的顧客可到一樓店面免費領(lǐng)取獎品及抽獎券,領(lǐng)取獎票之后,
在舞臺上由主持人與工作人員共同發(fā)放獎品,10年的老顧客 可由工作人員直接接待,并在舞臺上燃放鞭炮,吸引所有人的關(guān)注,所有顧客全部登記,張榜宣傳,爭取把氣氛做大。)
4、樣板間折上折 : 未交工或未進(jìn)戶(hù)的小區,取前5名準消費者,作為樣板間,可在開(kāi)業(yè)特價(jià)基礎再次優(yōu)惠(單品優(yōu)惠100元,二件套200元,三件套300元)。
。▽(shí)際操作:正式開(kāi)業(yè)前在各個(gè)小區進(jìn)行開(kāi)展,樣品間申請,需要申請者填寫(xiě)申請表格,由業(yè)務(wù)簽字,并在活動(dòng)當日交付全額) 5、購物樂(lè )翻天(免費抽獎):開(kāi)業(yè)期間顧客購買(mǎi)任意產(chǎn)品均可免費贈送抽獎券一張;一等獎:掌上電腦一臺;二等獎:帥康小廚寶一臺;三等獎:高級電壓力鍋一臺;三等獎:電磁爐一臺;四等獎:高級電水壺一臺;五等獎毛巾套裝一份;(實(shí)際操作:凡在開(kāi)業(yè)當日購物的消費者,每購買(mǎi)一件贈送獎券一張,每日下午4:00開(kāi)始抽獎;)100%中獎;
6、廠(chǎng)家老總簽名售機:在開(kāi)業(yè)當日購物的顧客在享受開(kāi)業(yè)特價(jià)的基礎上,由廠(chǎng)家老總簽售9。8折的優(yōu)惠。(驚爆機不參加活動(dòng))(實(shí)際操作 :為讓來(lái)店的準消費者,百份百的扣住,采取的價(jià)格戰役,在活動(dòng)讓日購買(mǎi)的顧客,均可享受不同的優(yōu)惠的一種
機動(dòng)手段)
七、剪彩儀式:
1、 剪彩人員 : 名單 職位 全部確認
2、 禮儀小姐 : 與剪彩人員想符合 3、 禮炮 與 鞭炮紅綢彩帶 4、 時(shí)間 : 9:58分
八、舞臺活動(dòng) :
1、演出曲目的時(shí)間與名稱(chēng)2、互動(dòng)節目A、 抽獎時(shí)間:B、有獎竟猜:C、品牌互動(dòng):
九、人員分配 :
1、小區推廣負責人 :3—5名 2、宣傳車(chē)隊負責人 :1名3、活動(dòng)現場(chǎng)負責人: 4—5名
4、臨促銷(xiāo)員:10名;主要負責宣傳 (戶(hù)外舉牌與接待)
十、附件:
1、抽獎券;
2、DM單頁(yè);
3、噴繪(舞臺背景及宣傳車(chē));
4、舉牌;
5、樣板房登記表;
6、定金翻15倍登記表;
7、條幅;
8、意向客戶(hù)登記表
策劃方案 篇4
活動(dòng)目的:
1、結合“民族精神代代傳”活動(dòng),號召少先隊員廣泛傳唱革命傳統歌曲和愛(ài)國歌曲,讓隊員們在歌聲中體驗民族精神,增強民族自豪感。
2、通過(guò)歌唱形式,陶冶學(xué)生情操,豐富學(xué)生課余生活,給學(xué)生提供展現才華的舞臺。
3、通過(guò)活動(dòng),在全校范圍內渲染節日氣氛,在活潑、愉悅的氛圍中傳遞新年的祝福和歡樂(lè )。
二、活動(dòng)對象:桃花小學(xué)全體學(xué)生
三、 比賽形式:
以班級為單位參加合唱比賽。
四、活動(dòng)時(shí)間:年12月31日(暫定)
五、活動(dòng)要求:
1、合唱曲分必唱曲和選唱曲兩首。必唱曲為革命、愛(ài)國歌曲(由學(xué)校提供備選歌曲),選唱曲由班主任自由選擇,要求全員參與。
2、活動(dòng)排練由班主任老師、音樂(lè )老師組織,副班主任老師配合。
3、各班自選曲目需自備歌曲伴奏帶,也可以自行組織伴奏。參賽班級在比賽前天提前將配樂(lè )光碟交到大隊部處。(磁帶倒好)。
4、 各年級利用課余時(shí)間自行組織練習,力爭以最佳的狀態(tài)展現本年級的精神風(fēng)貌。
5、服裝統一,編排有特色。
6、指揮需由本年級同學(xué)擔任。
五、活動(dòng)評委:
合唱評委:全校老師
六、 獎勵辦法:
本次比賽設一等獎(2名)、二等獎(3名)、三等獎(3名)
七、場(chǎng)地安排:學(xué)校操場(chǎng)
附:合唱評分標準:
1) 音樂(lè )表現及技巧(音準、節奏、歌曲表現、合唱技巧) 70分;
2)指揮 10分;
3)演員出入場(chǎng)精神面貌 10分;
4)演出服裝統一整潔 5分;
5)伴奏 5分
活動(dòng)二
“巧手美化生活 精心裝飾迎接新年“布置教室比賽
為加強各班班風(fēng)的建設,優(yōu)化育人環(huán)境,發(fā)揮環(huán)境對學(xué)生
思想品德的教育與熏陶作用,培養學(xué)生的集體主義意識,激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新求進(jìn)的精神,學(xué)校決定在元旦前夕舉辦桃花學(xué)!扒墒置阑 精心裝飾迎接新年“布置教室比賽,具體事項如下:
一、活動(dòng)目的:
1、培養學(xué)生集體主義意識,激發(fā)學(xué)生創(chuàng )新求進(jìn)精神。
2、增強教室的育人情調,美化學(xué)習環(huán)境。
3、培養學(xué)生的動(dòng)手能力,發(fā)揮集體的創(chuàng )作能力。
二、參加單位:以班為單位
三、比賽時(shí)間:12月28 日前完成
四、比賽地點(diǎn):各班教室,自行設計布置
五、比賽內容:
1、造型與色彩
2、分區與特色
3、教育作用
4、清潔
六、要求:材料不限,布置合理,力求簡(jiǎn)潔大方,調和舒適。各種材料由班級上報由學(xué)校購買(mǎi)。由學(xué)生自己動(dòng)手,班主任、副班主任指導。
七、評分標準:
1、整體設計 30%
2、造型色彩 20%
3、班級特色 20%
4、整齊清潔 10%
5、教育意義 20%
八、評獎辦法:
12月28日將組織學(xué)校領(lǐng)導與科任老師進(jìn)行評分。評出獨特的,令人耳目一新的,可獲“最佳創(chuàng )意獎”;色彩搭配和諧,制作精美的,可獲“最佳效果獎”
策劃方案 篇5
一、背景資料:便利店的潛力及趨勢
近年來(lái)由于大型賣(mài)場(chǎng)的數量不斷增加,中小型賣(mài)場(chǎng)由于在商品品種以及經(jīng)營(yíng)項目、經(jīng)營(yíng)理念的落后,加上經(jīng)營(yíng)成本居高不下,導致生存空間越來(lái)越小,從而引發(fā)了業(yè)態(tài)的變革,從而產(chǎn)生了于超市和小型雜貨鋪另外一種業(yè)態(tài)——便利店。
便利店主要是為方便周?chē)木用窕蚴侨巳憾_(kāi)設的一種小型超市,是生存于大型綜合賣(mài)場(chǎng)及購物中心的商圈市場(chǎng)邊緣的零售業(yè)態(tài)。以經(jīng)營(yíng)項目齊全及經(jīng)營(yíng)日用快速消費品為主的一種零售業(yè)態(tài),主要開(kāi)設于各社區及流動(dòng)人口教多且以快速消費商品的地方,或學(xué)校附近。商圈范圍一般只覆蓋周?chē)?00M的范圍。便利店具有超市的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),雜貨鋪的經(jīng)營(yíng)成本價(jià)格優(yōu)勢及便利優(yōu)勢,迅速贏(yíng)得了消費者的青睞,因而得以快速發(fā)展,并形成了連鎖化經(jīng)營(yíng)。 然而,連鎖加盟對于大多數投資者來(lái)說(shuō)是一把雙刃劍:選好了東家,往往就順風(fēng)順水,財源廣進(jìn);選錯了則只能自認倒霉,損兵折將。下面我以國內的美宜佳品牌為例,策劃一個(gè)連鎖加盟方案。
二、店面選址
1.容量因素
這是商圈整個(gè)消費市場(chǎng)容量的評估。主要決定量商圈內的住戶(hù)數及消費層次。根據對門(mén)店的影響力,商圈內住戶(hù)數量分析,分半徑100m、300m、500m三項(對商圈按照半徑進(jìn)行簡(jiǎn)單化定義)。即對在此距離內有小區主要出口的新村小區進(jìn)行住戶(hù)數量預估。
2.客流因素
按不同時(shí)段(并設定幾個(gè)主要時(shí)段)統計。人潮結構可分學(xué)生、成年職業(yè)人、家庭主婦和老年人等。統計結果為不同結構的人潮流量數,這個(gè)流量數乘以不同結構對應的銷(xiāo)量影響率,就可以測算客流因素的得分。
3.位置因素
主要評估選址的特殊性或者周邊的特殊利益,對銷(xiāo)售的影響程度。地理位置因素可考慮以下幾個(gè)方面。
。1)100m內有利于開(kāi)便利店的設施、建筑:車(chē)站、碼頭、大中型醫院、各類(lèi)學(xué)校、24h的、大中型工廠(chǎng)(三班制)、公園、娛樂(lè )場(chǎng)及廣場(chǎng)、辦公大樓等都可為門(mén)店帶來(lái)客流量。
。2)街頭轉角:具有雙向的人潮、店招明顯度和商品陳列的透明度提高。
。3)上下班方向和單行道:B店客流的入店率較高。
。4)100m內有生活小區的進(jìn)出口。
。5)商圈隔離帶:如圍墻、綠化帶、天橋、高架橋、河流、道路中間的交通隔離物等。
綜上因素,應當選擇在附近有學(xué)校的居民區建便利店。
三、投資計劃
1.固定設施:
天花——便利店的裝修不必講究奢華,只要符合自己的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能達到給顧客留下清潔,舒適的環(huán)境即可,一般只需要使用白色天花頂或者其他暖色的天花頂即可,但是在布局裝飾時(shí)比較講究搭配,比較常見(jiàn)的有白色膩子頂,或者是石膏板。
地面——便利店由于營(yíng)業(yè)的時(shí)間比較長(cháng),加上其基本都是以銷(xiāo)售日常食品為主(食品的銷(xiāo)售占50-60%),要求店堂的色彩要比較淡雅明快清新,地面由于燈光的反射效果,一般要求店面地板以素色,淺色為主,一般使用乳白色或是米黃色的地板。
招牌——便利店的招牌一般等同于店面的臨街寬度,制作時(shí)不用考慮豪華,只需符合自己特點(diǎn),能有效的契合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn),且能符合便利店本身的特征,必要時(shí)為節約成本還可以考慮由企業(yè)贊助制作。
店前的地面——只要平整,容易搞好衛生,不至于使灰塵太多即可,一般會(huì )用素色地板或是直接使用水泥地面。
墻面――為保證店堂的光度,便利店一般使用白色仿瓷作為墻面的裝飾色調,還可以以突出商業(yè)氣氛為目的,使用廣告圖來(lái)裝飾,使用廣告圖時(shí)一般要求使用反光度較高的燈箱片。
照明――白色或暖色的色彩為主,比較多的都是使用白色的日光燈管,正常情況下,需要保持10-15平方一根燈管即可使光度符合經(jīng)營(yíng)需要。
音響――為保證顧客的舒適的購物心理情緒,便利店一般都配備有小功率的音響,并且主要以開(kāi)放舒緩的背景音樂(lè )。
2.經(jīng)營(yíng)設備
電腦――一般每店配備收銀機一臺,其功能兼具前后臺,無(wú)需另行配備專(zhuān)門(mén)的后臺操作系統。
軟件――與總部實(shí)行連網(wǎng),各店統一使用軟件系統,以方便總部對其進(jìn)行管理監控,并且總部能根據系統來(lái)進(jìn)行庫存管理。
收銀臺――收銀臺兼管理人員工作臺。
貨架――以平方數計,每4-4.5平方需要一組貨架,貨架只需使用一般的貨架即可。
冰柜――因便利店是方便于就近的居民,故便利店一般都備有2個(gè)冰柜,一個(gè)是飲料啤酒柜,另一個(gè)作為冰激凌專(zhuān)用冰柜。
其他設備――如書(shū)報柜,糕點(diǎn)柜,根據經(jīng)營(yíng)的項目需要來(lái)進(jìn)行設備的增加。
3.商品 便利店的商品結構中,食品占比50%,日用化妝品20%,日用百貨20%,其他10%,
約需單品數20xx至3000種。
四、投資分析
五、開(kāi)業(yè)策劃
1.開(kāi)業(yè)日程
日程安排主要有:
。1)開(kāi)業(yè)主題:美宜佳便利店開(kāi)業(yè)有禮送!
。2)開(kāi)業(yè)時(shí)間:6月4~9日
。3)開(kāi)業(yè)地點(diǎn):增城掛綠廣場(chǎng)掛綠西路美宜佳便利店
2.商品的策略
開(kāi)業(yè)時(shí)一切活動(dòng)都是為了銷(xiāo)售商品,所以開(kāi)業(yè)前便利店將所有欲賣(mài)的商品都要準備齊全,尤其是一些促銷(xiāo)類(lèi)的商品,要準備足夠的量,做到貨源充足,供顧客購買(mǎi)。開(kāi)業(yè)的促銷(xiāo)商品是必不可少的,是用來(lái)吸引顧客,從而達到開(kāi)業(yè)慶典的目的,讓顧客先認知和接受。
3.開(kāi)業(yè)宣傳
開(kāi)業(yè)之時(shí)是便利店極好的宣傳機會(huì ),要充分利用,大力宣傳,制造開(kāi)業(yè)的轟動(dòng)效應。便利店開(kāi)業(yè)的宣傳方式,根據所處的商圈和周邊的受眾群體不同,有以下幾種方式:
。1)在密集的商業(yè)區或辦公樓附近開(kāi)便利店,最佳的選擇是做一些成本較低的電梯廣告,印制DM單發(fā)放。(DM單,泛指超市或者是便利店,將活動(dòng)期間的特價(jià)商品或者是本次的活動(dòng)內容制作成印刷品,用郵寄或者是投遞的方法發(fā)放給目標顧客群,是現在零售行業(yè)較為常見(jiàn)的一種宣傳方式。)
。2)在每個(gè)社區的廣告欄處張貼開(kāi)業(yè)廣告,告知居民開(kāi)業(yè)的時(shí)間及活動(dòng),或者印制DM單,一門(mén)一戶(hù)地發(fā)放。
。3)與周邊的服務(wù)性企業(yè)溝通聯(lián)系,如郵局、煙酒小賣(mài)部、服裝店、鞋店等,在這類(lèi)地方發(fā)放DM單。
4.促銷(xiāo)活動(dòng)
促銷(xiāo)活動(dòng)是開(kāi)業(yè)慶典的重頭戲之一,是吸引顧客的重點(diǎn)。如某便利店開(kāi)業(yè)組織的促銷(xiāo)活動(dòng):
。1)活動(dòng)主題
活動(dòng)一:會(huì )員卡免費送
活動(dòng)時(shí)間:6月4~9日
活動(dòng)內容:在活動(dòng)期間,凡到本便利店的顧客,憑身份證便可免費辦理本卡,每人限辦一張;顒(dòng)操作:開(kāi)業(yè)前兩天,門(mén)店安排人員到規劃好的活動(dòng)區發(fā)放,后幾天安排服務(wù)臺發(fā)放。
活動(dòng)二:來(lái)就送
活動(dòng)時(shí)間:6月4~9日
活動(dòng)內容:安排人員將贈品放到活動(dòng)規劃區,顧客憑收銀小票到活動(dòng)區領(lǐng)取禮品一份。禮品:小毛絨玩具、文具等,根據店主自己的喜好定。
。2)活動(dòng)注意事項開(kāi)業(yè)現場(chǎng),開(kāi)業(yè)時(shí)候顧客比較擁擠,活動(dòng)安排在統一規劃好的活動(dòng)區域內。
5.促銷(xiāo)中的重點(diǎn)工作
。1)在做促銷(xiāo)時(shí),加強導購與顧客交流,說(shuō)服顧客購買(mǎi)!化被動(dòng)為主動(dòng),大膽向顧客推薦。
顧客過(guò)來(lái)買(mǎi)蒙牛酸牛奶,店員可以介紹一下優(yōu)惠商品如“伊利酸牛奶買(mǎi)二送一,這幾天好多顧客購買(mǎi)”!
。2)在促銷(xiāo)活動(dòng)中特別注意要備足貨源,及時(shí)補貨!顧客想要購買(mǎi)的商品,店里沒(méi)有存貨這是最忌諱的事。因此,門(mén)店要時(shí)時(shí)檢查商品的庫存,通過(guò)報貨或調整上下限的方式補足貨源,尤其是一些暢銷(xiāo)商品,店員要隨時(shí)關(guān)注,防止缺貨情況的發(fā)生,如果發(fā)現貨少的情況,要提前和供應商打好招呼,及時(shí)補貨。防止萬(wàn)一出現缺貨,可以在促銷(xiāo)提示卡上注明“數量有限,搶完為止”,以免引起顧客不滿(mǎn)。
。3)促銷(xiāo)后的“收尾”工作
要在促銷(xiāo)后及時(shí)檢查價(jià)格牌、宣傳牌、POP海報,以及其他一些的異常情況等。
緊接著(zhù)做好下一期促銷(xiāo)的準備工作,因為促銷(xiāo)活動(dòng)是一檔接著(zhù)一檔的,撤掉了舊的價(jià)格
牌、宣傳牌、POP海報,要及時(shí)地張貼新的宣傳海報,抓好每一次的促銷(xiāo)機會(huì )。
策劃方案 篇6
第一章、目標
一、明確目標市場(chǎng)及經(jīng)營(yíng)目標
1. 目標市場(chǎng)(銷(xiāo)售對象)
首先致力于本酒店所屬地區附近,來(lái)回車(chē)程在十五分鐘以?xún)鹊摹?a. 散客,通過(guò)廣告信息知道、了解本酒店或隨機選擇而前來(lái)入住的自來(lái)客,以及通過(guò)親戚朋友介紹來(lái)的個(gè)人或家庭入住客人,因酒店規模和檔次所限,該類(lèi)型客戶(hù)一般屬于中下等收入人群;
b. 商務(wù)散客,附近各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)所接待或邀請的有生意洽談、來(lái)往的需入住本酒店的客人;
c. 商務(wù)會(huì )議、旅行團體,各企業(yè)、公司、工廠(chǎng)負責人或組織者,建議或組織安排員工或管理層前來(lái)入住、開(kāi)會(huì )的客人,以及旅行社所帶來(lái)的旅行住宿團體客人;
2. 經(jīng)營(yíng)目標
a. 走中端消費企業(yè)路線(xiàn),讓客人感到物美價(jià)廉;
b. 通過(guò)做好品質(zhì),贏(yíng)得口碑,形成自己的特色品牌;
c. 成為遠近聞名的商務(wù)酒店,讓前來(lái)消費的人有一種身份的象征; d. 向會(huì )員制消費方向經(jīng)營(yíng),讓公司有穩定客源;
e. 發(fā)展成為酒店連鎖店。
二、銷(xiāo)售額目標(20xx本年度)
年度完成明細:
一月份¥__ 萬(wàn)元; 七月份¥8 萬(wàn)元;
二月份¥__ 萬(wàn)元; 八月份¥9 萬(wàn)元;
三月份¥__ 萬(wàn)元; 九月份¥9.5萬(wàn)元;
四月份¥__ 萬(wàn)元; 十月份¥11 萬(wàn)元;
五月份¥5 萬(wàn)元; 十一月份¥12.5萬(wàn)元;
六月份¥6.5萬(wàn)元; 十二月份¥14 萬(wàn)元。
年度完成明細:
一月份¥__ 萬(wàn)元; 七月份¥萬(wàn)元;
二月份¥__ 萬(wàn)元; 八月份¥40 萬(wàn)元;
三月份¥__ 萬(wàn)元; 九月份¥48 萬(wàn)元;
四月份¥__ 萬(wàn)元; 十月份¥55 萬(wàn)元;
五月份¥20 萬(wàn)元; 十一月份¥60 萬(wàn)元;
六月份¥25 萬(wàn)元; 十二月份¥70 萬(wàn)元。
4.開(kāi)房率:年均一月份__%; 七月份;
二月份__%; 八月份80%;
三月份__%; 九月份86%;
四月份__%; 十月份91%;
五月份60%; 十一月份95%;
六月份65%; 十二月份98%。
策劃方案 篇7
一、活動(dòng)背景:
20xx年1月25日北京--世界自然基金會(huì )(wwf)發(fā)布20xx地球一小時(shí)中國區主題--"為"藍生活,鼓勵公眾為了藍色天空和藍色星球,踐行可持續的生活和消費方式。正式拉開(kāi)地球一小時(shí)這一全球規模最大,參與人數最多的環(huán)保行動(dòng)20xx年在中國的活動(dòng)序幕。
20xx年的地球一小時(shí)將于3月19日(星期六)晚8:30至9:30舉行。繼20××和20xx年的地球一小時(shí)持續關(guān)注中國最緊迫、最受關(guān)注的環(huán)境議題--霧霾,發(fā)出"藍天自造"和"能見(jiàn)蔚藍"的主題后,今年的地球一小時(shí)繼續從公眾盼望的藍天入手,號召公眾從衣食住行樂(lè )做起,在日常生活中踐行可持續的生活和消費方式,鼓勵每一位個(gè)人面對氣候變化施行自己的解決方案,通過(guò)每個(gè)人小小的改變,讓霧霾不再,藍天重現。
二、活動(dòng)方案:
1、班會(huì )實(shí)踐體驗課:"被堵塞的呼吸";
時(shí)間:3月21日班會(huì )課時(shí)間,用3-5分鐘,分組進(jìn)行"被堵塞的呼吸"小游戲,用口罩或者毛巾捂住鼻子和嘴巴,在呼吸不暢的情況下感受環(huán)境污染、霧霾天氣下對我們造成的困難甚至傷害!景嘀魅蜗冉o學(xué)生播放有關(guān)霧霾天氣的一些視頻,然后再組織學(xué)生游戲,最后談自身的切身感受,并拍下精彩瞬間】。
2、師生簽名,參與環(huán)保
3月16日,課間操時(shí)間,啟動(dòng)環(huán)保護照活動(dòng)儀式,全校師生簽名宣誓共同參與環(huán)保。簽名將作為我校環(huán)保教育資料予以保存。
參與對象:冠華小學(xué)全體師生;【大隊部組織】
3、參與世界地球"熄燈一小時(shí)活動(dòng)"
時(shí)間:3月19日【周六】晚20:30-21:30;和身邊的親人一起走出家門(mén),仰望星空,參與"熄燈一小時(shí)活動(dòng)"。
4、走進(jìn)社區,發(fā)《20xx年冠華小學(xué)"熄燈一小時(shí)"活動(dòng)倡議書(shū)》,【德育處、大隊部共同組織落實(shí)】
5、3月17日中午進(jìn)行節能環(huán)保的素菜餐活動(dòng);【德育處、總務(wù)處共同落實(shí)】
6、3月28日參加校園環(huán);厥栈顒(dòng)。
策劃方案 篇8
活動(dòng)主題:勵國理財 改變未來(lái) 為孩子理財
活動(dòng)地點(diǎn):大華錦繡華城
活動(dòng)時(shí)間:中秋節前工作日(待定)
活動(dòng)人數:4人(商務(wù)部2人+門(mén)店2人)
活動(dòng)物料:小桌一張,小凳一把,三折頁(yè)若干,大宣傳冊若干,易拉寶一個(gè)(現成的),活動(dòng)禮品若干 活動(dòng)目的:線(xiàn)下登記意向客戶(hù),網(wǎng)絡(luò )條件允許的情況下鼓勵客戶(hù)掃微信和注冊勵國理財賬戶(hù)并認證。
活動(dòng)地點(diǎn)詳情:北艾路大華錦繡華城2-2街坊內有9棟高層單元,靠近北艾路一側有沿街商鋪,屬于周邊較繁華地段,門(mén)口有734路公交站。
活動(dòng)對象:沿街路人和周邊商鋪人員。
活動(dòng)內容:
1. 首先由推廣人員分散進(jìn)行傳單的發(fā)送
2. 以感興趣的用戶(hù)進(jìn)行口頭宣傳和講解并做登記 3. 主動(dòng)提出送一瓶飲料以示關(guān)懷并讓客戶(hù)掃微信和注冊
4. 門(mén)店根據登記后期回訪(fǎng)
宣傳重點(diǎn): 1. 產(chǎn)品安全性 2. 產(chǎn)品購買(mǎi)方便 3. 產(chǎn)品收益 4. 8521活動(dòng) 活動(dòng)預期:登記意向客戶(hù)20人,注冊10人。
活動(dòng)預備: 1. 由成山路門(mén)店先去踩點(diǎn)確定準確的時(shí)間和地點(diǎn)。
2. 由商務(wù)部負責禮品的采購預算1000元以?xún)取?/p>
3. 由成山路門(mén)店準備相關(guān)物料到時(shí)統一門(mén)店集合攜帶過(guò)去。
4. 進(jìn)行活動(dòng)前人員培訓,由商務(wù)部安排。
5. 商務(wù)部人員交通自行安排。
6. 如需擺攤許可,由門(mén)店主談商務(wù)部配合進(jìn)行。
7. 本次線(xiàn)下活動(dòng)當天勵國網(wǎng)站配合盡量配合發(fā)布30天左右產(chǎn)品。
活動(dòng)備注:
本活動(dòng)為線(xiàn)下O2O模式的一次嘗試,計劃為每月2次定期展開(kāi),考慮到國慶節的緣故,并結合門(mén)店周邊2公里內小區情況,提出接下來(lái)2次活動(dòng)備選地點(diǎn):大華錦繡華城下南路(距離1.6公里),錦華新苑下南路(距離1.9公里) 如果效果達到預期將持續推進(jìn),如果效果欠佳,將分析原因,并做修改。
策劃方案 篇9
一、營(yíng)銷(xiāo)狀況分析
1、市場(chǎng)狀況。包括目標市場(chǎng)的規模及其成長(cháng)性的有關(guān)數據、顧客的需求狀況等。如目標市場(chǎng)近年來(lái)的年銷(xiāo)售量及其增長(cháng)情況、在整個(gè)市場(chǎng)中所占的比例等等。
2、產(chǎn)品狀況。包括企業(yè)產(chǎn)品組合中每一個(gè)品種的近年來(lái)的銷(xiāo)售價(jià)格、市場(chǎng)占有率、成本、費用、利潤率等方面的數據。
3、競爭狀況。識別企業(yè)的主要競爭者,并列舉競爭者的規模、目標、市場(chǎng)份額、產(chǎn)品質(zhì)量、價(jià)格、營(yíng)銷(xiāo)戰略及其他的有關(guān)特征,以了解競爭者的意圖、行為,判斷競爭者的變化趨勢。
4、分銷(xiāo)狀況。描述公司產(chǎn)品所選擇的分銷(xiāo)渠道的類(lèi)型及其在各種分銷(xiāo)渠道上的銷(xiāo)售數量。
二、機會(huì )與風(fēng)險分析
對計劃期內微商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)所面臨的主要機會(huì )和風(fēng)險進(jìn)行分析。再對微商企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)資源的優(yōu)勢和劣勢進(jìn)行系統分析。
在機會(huì )與風(fēng)險、優(yōu)劣勢分析基礎上,企業(yè)可以確定在該計劃中所必須注意的主要問(wèn)題。
三、擬定營(yíng)銷(xiāo)目標
在市場(chǎng)分析基礎上對營(yíng)銷(xiāo)目標作出決策。策劃方案應建立財務(wù)目標和營(yíng)銷(xiāo)目標,并用量化指標表達出來(lái)。
1、財務(wù)目標。財務(wù)目標即確定每一個(gè)戰略業(yè)務(wù)單位的財務(wù)報酬目標,包括投資報酬率、利潤率、利潤額等指標。
2、營(yíng)銷(xiāo)目標。財務(wù)目標必須轉化為營(yíng)銷(xiāo)目標。營(yíng)銷(xiāo)目標可以由以下指標構成,如銷(xiāo)售收入、銷(xiāo)售增長(cháng)率、銷(xiāo)售量、市場(chǎng)份額、品牌知名度、分銷(xiāo)范圍等。
四、營(yíng)銷(xiāo)策劃
策劃企業(yè)將采用的營(yíng)銷(xiāo)方案,包括目標市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位、營(yíng)銷(xiāo)組合策略等。明確企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的目標市場(chǎng)是什么市場(chǎng),如何進(jìn)行市場(chǎng)定位,確定何種市場(chǎng)形象。
五、行動(dòng)方案
對各種營(yíng)銷(xiāo)方案制定詳細的行動(dòng)方案,即明確將做什么?何時(shí)開(kāi)始?何時(shí)完成?誰(shuí)來(lái)做?怎么做?成本是多少?
六、營(yíng)銷(xiāo)預算
營(yíng)銷(xiāo)預算即開(kāi)列一張實(shí)質(zhì)性的預計損益表。在收益的一方說(shuō)明預計的銷(xiāo)售量及平均實(shí)現價(jià)格,預計出銷(xiāo)售收入總額;在支出的一方說(shuō)明生產(chǎn)成本、實(shí)體分銷(xiāo)成本和營(yíng)銷(xiāo)費用,以及再細分的明細支出,預計出支出總額。最后得出預計利潤,即收入和支出的差額。
方案1錯覺(jué)折價(jià)——給顧客不一樣的感覺(jué)
例:“花100元買(mǎi)130元商品”錯覺(jué)折價(jià)等同打七折但卻告訴顧客我的是優(yōu)惠不是折扣貨品。
方案2一刻千金——讓顧客蜂擁而至
例:超市“10分鐘內所有貨品1折”,客戶(hù)搶購的是有限的,但客流卻帶來(lái)無(wú)限的商機。
方案3超值一元——舍小取大的促銷(xiāo)策略
例:“幾款價(jià)值10元以上的貨品以超值一元的活動(dòng)參加促銷(xiāo)”,雖然這幾款貨品看起來(lái)是虧本的,但吸引的顧客卻可以以連帶銷(xiāo)售方式來(lái)銷(xiāo)售,結果利潤是反增不減的。
方案4臨界價(jià)格——顧客的視覺(jué)錯誤
例:10元改成9.9元,這是普遍的促銷(xiāo)方案。
方案5階梯價(jià)格——讓顧客自動(dòng)著(zhù)急
例:“銷(xiāo)售初期1-5天全價(jià)銷(xiāo)售,5-10天降價(jià)25%,10-15天降價(jià)50%,15-20天降價(jià)75%”這個(gè)自動(dòng)降價(jià)促銷(xiāo)方案是由美國愛(ài)德華法寧的商人發(fā)明。表面上看似“冒險”的方案,但因為抓住了顧客的心里,對于店鋪來(lái)說(shuō),顧客是無(wú)限的,選擇性也是很大的,這個(gè)顧客不來(lái),那個(gè)顧客就會(huì )來(lái)。但對于顧客來(lái)說(shuō),選擇性是唯一的,競爭是無(wú)限的。自己不去,別人還會(huì )去,因此,最后投降的肯定就是顧客。
方案6降價(jià)加打折——給顧客雙重實(shí)惠
例:“所有光顧本店購買(mǎi)商品的顧客滿(mǎn)100元可減10元,并且還可以享受八折優(yōu)惠”先降價(jià)再打折。100元若打6折,損失利潤40元;但滿(mǎn)100減10元再打8折,損失28元。但力度上雙重的實(shí)惠會(huì )誘使更多的顧客銷(xiāo)售。
方案7百分之百中獎——把折扣換成獎品
例:將折扣換成了獎品,且百分之百中獎只不過(guò)是新瓶裝老酒,迎合了老百姓的心里中彩頭,而且實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠讓老百姓得到物質(zhì)上的滿(mǎn)足,雙管齊攻收銷(xiāo)匪淺。
方案8“搖錢(qián)樹(shù)“——搖出來(lái)的實(shí)惠
例:圣誕節購物滿(mǎn)38元即可享受“搖樹(shù)”的機會(huì ),每次搖樹(shù)掉下一個(gè)號碼牌,每個(gè)號碼牌都有相應的禮物。讓客戶(hù)感到快樂(lè ),顧客才會(huì )愿意光顧此店,才會(huì )給店鋪帶來(lái)創(chuàng )收的機會(huì )。
喜慶元素,互動(dòng)元素,實(shí)惠元素讓顧客樂(lè )不思蜀。
方案9箱箱有禮——喝酒也能贏(yíng)得禮物
例:此方案涉及的顧客多,且沒(méi)有門(mén)檻要求,所以是最為廣泛應用的。
方案10退款促銷(xiāo)——用時(shí)間積累出來(lái)的實(shí)惠
例:“購物50元基礎上,顧客只要講前6年之內的購物小票送到店鋪收銀臺,就可以按照促銷(xiāo)比例兌換現金。6年一退的,退款比例100%;5年一退的,退款比例是75%;4年一退的,退款比例是50%……”此方案賺的人氣、時(shí)間、落差。
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