2022元旦童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文
為了確;顒(dòng)能成功舉辦,就需要我們事先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案可以對一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向。那么活動(dòng)方案應該怎么制定才合適呢?以下是小編整理的2022元旦童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案范文,僅供參考,大家一起來(lái)看看吧。
元旦童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案1
一、打折銷(xiāo)售
打折是在營(yíng)銷(xiāo)促進(jìn)活動(dòng)中運用最多的手段,薄利多銷(xiāo)又可以用折扣吸引消費者的心理,加強消費者對品牌的親近感。參加折扣的童裝可以進(jìn)行事先的設定。對于過(guò)季的服裝在折扣上可以多做出一些讓步,熱銷(xiāo)的童裝折扣要進(jìn)行控制,免得影響以后的銷(xiāo)售。
二、發(fā)放優(yōu)惠券
優(yōu)惠券促銷(xiāo)的目的包括了銷(xiāo)售促進(jìn)的三大目標,和現金折扣有所區別的是,它能更多的吸引沒(méi)有計劃購買(mǎi)童裝的消費者到同一地點(diǎn)進(jìn)行再消費。六一當天購買(mǎi)童裝達到一定金額贈送一張優(yōu)惠卷,往往可拉住回頭客,擴展一批老顧客。
三、贈送小禮品
贈品是除現金折扣外應用最多的一種銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)方式,活動(dòng)形式多種多樣極富變化性。目前眾多品牌運用的普通的買(mǎi)贈手段越來(lái)越難以引起消費者的關(guān)注。在贈品促進(jìn)這一環(huán)節,要最多注意的’是贈品的選擇,好的贈品方式可以讓消費者因為贈品而感覺(jué)物超所值選擇產(chǎn)品。一件兒童玩具,一本兒童圖書(shū)都是比較受歡迎的贈品。
四、開(kāi)展抽獎活動(dòng)
抽獎促銷(xiāo)就是利用顧客消費過(guò)程中的僥幸獲大利心理,設置中獎機會(huì ),利用抽獎的形式,來(lái)吸引消費者購買(mǎi)童裝。抽獎促銷(xiāo)是我們在日常生活中最常見(jiàn)的促銷(xiāo)方式。采取抽獎促銷(xiāo)的對于大品牌與新進(jìn)入市場(chǎng)的品牌,都是屢試不爽的促銷(xiāo)方式。與贈品不同的是,抽獎的獎品價(jià)位更高,不確定性,更能引發(fā)顧客的嘗試心理。
五、現場(chǎng)親子活動(dòng)
這是品牌童裝才可以嘗試的方式,F場(chǎng)的親子活動(dòng)需要有適合的主題,以及詳細的方案,在大型商場(chǎng)里經(jīng)常見(jiàn)到這樣的促銷(xiāo)活動(dòng)。其優(yōu)點(diǎn)是更能夠拉近童裝品牌與消費者的距離,在品牌推廣上效果顯著(zhù)。很多親子活動(dòng)都與其他促銷(xiāo)方案“打包”進(jìn)行。單一的親子活動(dòng)比較少見(jiàn)。
元旦童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案2
1、童裝商品要讓顧客看得到,易接觸到。即“眼易見(jiàn),手易拿”。擺在開(kāi)放式貨架上的商品,使顧客感到容易選擇。
2、多用習慣用語(yǔ)。語(yǔ)言規范、親切,能增加商場(chǎng)(店)形象的魅力,產(chǎn)生親和力,帶來(lái)好的口碑。
3、收錢(qián)和找零錢(qián),當面點(diǎn)清,找干凈票給客人。
4、把節日當作公關(guān)的好機會(huì )。例如,重陽(yáng)節對老人優(yōu)惠以示祝福;教師節對教師優(yōu)惠以示祝賀。
5、注意童裝店員的形象。手指、服裝要干凈。
6、講解商品的知識和銷(xiāo)售量成正比,消費者不是專(zhuān)家,需要你的指導。要讓消費者認識到,你是在幫助他。
7、對老顧客表示感謝,老顧客是最好的顧客。對商店來(lái)說(shuō)意味著(zhù)不斷提高的回頭率。美國學(xué)者雷奇漢和賽塞的研究表明,顧客的忠誠度每提高5%,企業(yè)的獲利就能增加25%。
8、把建議本放在收款處,請顧客把需要代購的'商品寫(xiě)上。
9、零售店與顧客關(guān)系,歸根到底是人際關(guān)系。和顧客打招呼不說(shuō)外行話(huà)。要知道,購物場(chǎng)所也是交流的空間。
10、打扮好“自己的臉面”。店鋪外觀(guān)如同人的面孔,即“店鋪是臉面”。這是顧客在瞬間斷定一家店鋪形象所憑借的依據。店面包括店名、店徽、招牌、外觀(guān)裝修、櫥窗,再加上店面的色彩和照明,良好的首要直觀(guān)印象是顧客駐足的關(guān)鍵。因而商家應要做到地板、天花板、貨柜、櫥窗不要有塵埃,玻璃要干凈。每天至少要有一兩次站在店外向內看,從顧客的角度去想想,你店鋪的外觀(guān)形象,能給人好印象嗎?
11、永遠不忘記顧客,永遠不會(huì )被顧客忘記。要把顧客當作永久的上帝,要用一些具體行為或活動(dòng)感化顧客,讓顧客知道你是真心實(shí)意把他們當上帝。一旦上帝意識到你可信、可靠,便會(huì )成為你永遠的顧客。
12、童裝店門(mén)開(kāi)啟要方便。進(jìn)出容易的商店,才能繁榮。
13、顧客進(jìn)店后,童裝店員最好不要“步步跟隨”。
14、接待顧客心理輕松,對方不買(mǎi)也不能有失望或不高興的表示。
15、所有童裝商品都標上價(jià)格,貨不二價(jià)。必須在努力收集顧客的價(jià)格預期感和競爭商店的價(jià)格的情報的基礎上定出適當的價(jià)格。
元旦童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日
二、促銷(xiāo)活動(dòng)內容
服裝店根據自身的促銷(xiāo)成本控制,在下列活動(dòng)中選擇一個(gè)或多個(gè)方案進(jìn)行借鑒實(shí)施。
活動(dòng)一:六一節買(mǎi)六送一。
在服裝店中選擇一批商品進(jìn)行買(mǎi)六送一活動(dòng),比如xx、xx等商品,實(shí)行買(mǎi)六件送一件的促銷(xiāo)活動(dòng)。由于促銷(xiāo)成本為1/7,即讓利14%,因此本活動(dòng)需要廠(chǎng)家支持。
活動(dòng)二:迎六一特價(jià)商品。
xx、xx一律優(yōu)惠價(jià)銷(xiāo)售;
活動(dòng)三:滿(mǎn)200送兒童水壺。
單張小票滿(mǎn)200元,憑購物小票送價(jià)值5元的精美有蓋兒童水杯一只;主要考慮到夏天來(lái)臨,方便孩子上學(xué)帶上水杯,因此要求水壺比較精美,有使用價(jià)值。
三、公關(guān)活動(dòng)
活動(dòng)一:爭當小小書(shū)法家
活動(dòng)內容為了書(shū)法比賽(包括剛筆、毛筆),小朋友將服裝店的名號(如家友服裝店、慈客。┑臅(shū)法作品郵寄或送到本服裝店,截止日期6月1日(以當地郵戳為準),在服裝店內展出,凡是參加活動(dòng)的孩子可以獲贈一份小禮品。評出一等獎1名、二等獎3名、三等獎5名、優(yōu)秀獎若干名。
活動(dòng)二、五子棋比賽
兒童節期間(6月1日-6月5日)在服裝店入口處舉行五子棋比賽,參與者有小禮品,得勝者有獎品。
四、注意事項
1、為了表示服裝店對兒童節的支持,促銷(xiāo)活動(dòng)中要選幾個(gè)兒童喜歡的品牌進(jìn)行一定力度的降價(jià),以吸引人氣;
2、送水壺后,必須在小票上做記號;此活動(dòng)中的水壺可與廠(chǎng)商聯(lián)合,由廠(chǎng)商來(lái)提供一部分活動(dòng)經(jīng)費;
3、公關(guān)活動(dòng)中參加對象為4歲的兒童,第一個(gè)活動(dòng)中必須注明屬作品的作者檔案資料,如年齡,性別,姓名等;寫(xiě)的字,可規定為貴服裝店的名稱(chēng)或有關(guān)六一兒童節等內容,也可以自由確定。
元旦童裝店活動(dòng)促銷(xiāo)方案4
一、賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的,要想吸引孩子們的目光,第一條,也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置,即要與自己的風(fēng)格相符,又要為節日添彩。
a、六一節店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球,促銷(xiāo)海報,節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍,(如形象人偶等),同時(shí)在店內張貼海報,布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節日祝福橫幅,在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的.店可以搭建促銷(xiāo)形象展區,利用形象展架(至少保證三至四個(gè),有一定的數量才能有氣氛),帳篷,氣球,進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè ),快節奏的,喜樂(lè )的音樂(lè ),來(lái)吸引消費者,同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者,更易購買(mǎi)。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到,摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂(lè )活動(dòng),比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí),促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當重要,由于孩子相比成人更為感性,他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品,因此店員的親和力十分重要,所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓工作。
二、活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性,讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光,提起他們的興趣,自然也會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用,這是童裝品牌商都明白的道理,重要的是應選擇什么樣的活動(dòng),具體到每次活動(dòng)該如何操作。
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