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銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案模版

時(shí)間:2021-12-06 16:31:56 方案 我要投稿

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案模版范文

  為了確保工作或事情能高效地開(kāi)展,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?下面是小編為大家收集的銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案模版范文,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案模版范文

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案模版范文1

  本校學(xué)生生活水平普遍偏高,一些學(xué)生買(mǎi)了許多對自己無(wú)用的東西,一些學(xué)生的二手貨同雞肋——留之無(wú)味,棄之可惜。其市場(chǎng)潛力由此可見(jiàn)一斑,所以組織在校學(xué)生進(jìn)行一次“校園學(xué)生跳蚤市場(chǎng)”活動(dòng)是切實(shí)可行的。他在讓同學(xué)出清一些對自己沒(méi)用的東西的同時(shí)也可以使無(wú)固定收入的學(xué)生以低廉的價(jià)格買(mǎi)到有用的東西。

  一、活動(dòng)所要達到的效果

  1、以跳蚤市場(chǎng)的形式,提供一個(gè)學(xué)生之間互利互惠的交易平臺。

  2、以這次的活動(dòng)宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng)。

  二、活動(dòng)前提條件

  1、獲得校方的活動(dòng)準許。

  2、爭取到學(xué)生會(huì )、學(xué)生社團、校園網(wǎng)站的協(xié)助和支持。

  3、有學(xué)生會(huì )提供足夠的前期活動(dòng)經(jīng)費開(kāi)支。

  4、爭取到至少x~x名的學(xué)生參與活動(dòng)。

  5、所有參與活動(dòng)的學(xué)生都須要求登記注冊,以方便活動(dòng)的組織。

  6、本次活動(dòng)只針對在校學(xué)生,登記必須持學(xué)生證,堅決杜絕不法分子借機銷(xiāo)贓!

  三、活動(dòng)相關(guān)信息

  時(shí)間:20xx年x月x日(星期一,星期二)12點(diǎn)PM~6點(diǎn)PM。

  地點(diǎn):校西籃球場(chǎng)。

  主辦者:商學(xué)院xx學(xué)生會(huì ),xx校園活動(dòng)網(wǎng)。

  四、活動(dòng)前期籌備

  1、形成初步策劃方案,并獲得校領(lǐng)導的支持。

  2、向學(xué)校申請此次活動(dòng)的審批。

  3、對場(chǎng)地進(jìn)行規劃。

  衣物,運動(dòng),圖書(shū)光盤(pán),電子科技,生活用品。

  4、x月x號下午5點(diǎn)召集參賽人員和管理人員開(kāi)會(huì ),介紹場(chǎng)地與分配工作。

  五、活動(dòng)宣傳

  1、在學(xué)校新建圖書(shū)館后鐵絲網(wǎng)圍欄上懸掛宣傳橫幅。

  2、制作x張海報,每天五張在校園各醒目處廣泛張貼。

  3、在學(xué)校休閑廣場(chǎng),商學(xué)院一樓大廳,美食街門(mén)口等地設立報名點(diǎn)。

  六、活動(dòng)規則

  1、報名者可以是個(gè)人也可以以團體報名,如宿舍名義。

  2、凡報名者都可獲得一個(gè)攤位號(根據貨物多少,劃分攤位面積)。

  3、本活動(dòng)本著(zhù)公平自愿的原則,由買(mǎi)賣(mài)雙方商議價(jià)格,也可互換。

  4、活動(dòng)中不可使用擴音器,音響等太吵鬧的機器。

  5、xx學(xué)生會(huì )負責維持活動(dòng)秩序。

  七、參賽對象

  xx大學(xué)全體師生

  八、參賽方法

  可到各報名點(diǎn)報名,領(lǐng)取場(chǎng)地號。

 。ㄗⅲ簽槎沤^虛假報名,到時(shí)不到場(chǎng),向參賽人員收取相應押金,活動(dòng)結束后,拿收費條領(lǐng)回押金。)

  九、報名時(shí)間

  即日起至x月x號或攤位滿(mǎn)為止。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案模版范文2

  醫療市場(chǎng)總分析近x年來(lái),由于國家對醫療機構的嚴格控制,從民營(yíng)醫療機構的審批到醫療廣告的監督控制,再到醫療機構的檢查,致使市整個(gè)醫療市場(chǎng)趨于穩定,各民營(yíng)醫院的經(jīng)營(yíng)在平衡發(fā)展,從以下幾個(gè)方面分析:

  1、媒體宣傳從大面積硬性廣告趨于版面軟文和新聞,更有與報社合作開(kāi)展各項目活動(dòng),如:xx醫院開(kāi)展的美麗媽媽活動(dòng),紅十字會(huì )醫院開(kāi)展的博愛(ài)在xx活動(dòng),長(cháng)征醫院開(kāi)展的免費體檢活動(dòng),長(cháng)城醫院不間斷抓住社會(huì )熱點(diǎn)開(kāi)展的各項活動(dòng)等。這種宣傳形式已逐漸被廣大百姓所認可,已逐漸成為醫院營(yíng)銷(xiāo)宣傳的首選方式。

  2、市場(chǎng)開(kāi)拓在媒體宣傳大受控制的政策形式下,市場(chǎng)人員的業(yè)務(wù)開(kāi)拓逐漸被各醫療機構提上了營(yíng)銷(xiāo)的首要位置,各單位的市場(chǎng)隊伍不斷壯大,市場(chǎng)業(yè)務(wù)開(kāi)拓的范圍越來(lái)越廣,其業(yè)務(wù)對象不僅僅只局限于以及三縣地區,全省范圍的市場(chǎng)開(kāi)拓逐漸擴大,已占據了近一半的業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)額。

  醫療質(zhì)量隨著(zhù)醫療機構的規范化經(jīng)營(yíng),醫療質(zhì)量也在逐漸提高,民營(yíng)醫院的不良現象正逐漸屏棄;再加上民營(yíng)醫院良好的醫療服務(wù),廣大百姓的思想意識已逐漸轉變,由原先的抵觸到認可,再到現在的接受去民營(yíng)醫院就診。同時(shí)各民營(yíng)醫院也在積極與政府協(xié)商溝通,爭取最多的行政支持,使得民營(yíng)醫院在醫療保險、社會(huì )保險等各方面的待遇基本相同,因而醫院的就診人群逐漸增多。民營(yíng)醫療機構的暗涌競爭相當激烈!二、醫院目前現狀分析我院自搬入新院以后,在經(jīng)營(yíng)上上了一個(gè)大臺階,但是有很多細節上遠遠沒(méi)有達到與院規模相匹配的效益,如醫院統一管理、門(mén)診量、病床使用率、介入手術(shù)量、外科手術(shù)量等。這些都迫切需要建立一整套的管理和營(yíng)銷(xiāo)體系,來(lái)充實(shí)醫院的經(jīng)營(yíng),從而達到理想的營(yíng)業(yè)業(yè)績(jì)。

  1、統一管理上在進(jìn)入新院以后,由于分科更加詳細,人員變動(dòng)較大等實(shí)際因素,使得科室與科室之間、醫生與護士之間、醫生與患者之間、護士與患者之間、院領(lǐng)導與員工之間等的磨合存在一定程度上的溝通不暢和溝通不力,對具體工作存在一定影響。

  2、門(mén)診量在門(mén)診量上,醫院一直都比較差,從整個(gè)星期的7天來(lái)看,星期一、二、三、四上午門(mén)診量相對比較好,平均在20人左右,但是余下的三天正常情況下都很少。每天下午門(mén)診量都不好,基本上很少有病人來(lái)就診。

  3、病床使用率全院共有x個(gè)科和一個(gè)icu,總共病床在xx左右。除4、5、6、10、11、12這幾個(gè)月病床使用多一點(diǎn)以外,其他月份都比較差,總平均使用率只在50%—60%左右。而且在住院病人中,并不完全是實(shí)際治療的病人,有相當一部分是醫保病人,這種住院率遠遠不能與實(shí)際住院率相比較。

  介入手術(shù)量和外科手術(shù)量醫院的手術(shù)量在穩步提升,但遠遠不能達到目前醫院手術(shù)室和導管室的需求,部分時(shí)間段手術(shù)空缺比較嚴重。在醫院各手術(shù)量上,市場(chǎng)部在這方面起到很重要的作用,通過(guò)市場(chǎng)部的外圍聯(lián)系和市場(chǎng)宣傳,全省轉診手術(shù)病人數量在一步一步增加,同時(shí)隨著(zhù)市場(chǎng)部最近一段時(shí)間部分地區新農合轉診協(xié)議的簽定,轉診病人將可能越來(lái)越多。以上院目前情況分析不一定完全正確,但能總體上反映院目前存在的問(wèn)題:門(mén)診量低、病床使用率低、手術(shù)臺數少、市場(chǎng)部外圍聯(lián)系力度不夠等。三、其他醫療機構市場(chǎng)操作解析在的醫療機構中,實(shí)行市場(chǎng)化操作的單位越來(lái)越多,很多單位的市場(chǎng)部已經(jīng)從過(guò)去的媒體市場(chǎng)聯(lián)絡(luò )轉向直接面對網(wǎng)絡(luò )醫生的聯(lián)絡(luò ),象省立醫院、省立友誼醫院等都開(kāi)設市場(chǎng)部,并且花大力氣去進(jìn)行市場(chǎng)公關(guān)工作。同時(shí),在地區逐漸出現體檢中心和檢驗中心,他們的市場(chǎng)開(kāi)拓分去一部分潛在亞健康患者。在整個(gè)市場(chǎng)工作中具體方式主要有:

  1、轉診提成這是目前各醫療機構通用的市場(chǎng)爭奪方式,但在實(shí)際操作過(guò)程中區別相當大,以中山醫院、友好醫院、長(cháng)征醫院等作為代表,轉診提成相當高,在及三縣地區,很多網(wǎng)絡(luò )醫生都積極介紹,致使此類(lèi)醫院門(mén)診和住院率增加比較快。象長(cháng)征醫院,除給網(wǎng)絡(luò )醫生的高額提成外,直接給患者也提出很多優(yōu)惠,部分檢查項目實(shí)行半價(jià)收費,憑網(wǎng)絡(luò )醫生開(kāi)局的單據和宣傳文件,還可享受相應的優(yōu)惠金額。同時(shí)他們與三縣地區的農村合作醫療簽定轉診協(xié)議,在院看病后可回醫院直接報銷(xiāo),象同仁康復醫院,與肥東簽定的協(xié)議是患者就診后由醫院和肥東農合辦進(jìn)行報銷(xiāo)結算,省去了患者報銷(xiāo)的麻煩。種種方式都是為了在積極爭取患者,提高門(mén)診量和住院率。

  2、市場(chǎng)開(kāi)拓方式各醫院在市場(chǎng)部組織上都下了很大投入,一般市場(chǎng)部人員都在xx人左右,市場(chǎng)部相關(guān)設施配備都比較完整,在人員選擇和人員分工上都發(fā)揮最大的潛能,同時(shí)在市場(chǎng)公關(guān)方面給予的支持力度很大。

  3、與各地相關(guān)衛生單位的合作在醫保、城鎮居民醫保、農村合作醫療相繼開(kāi)展的情況下,各醫療機構紛紛行動(dòng),花大力氣去與之接洽,有的單位從院長(cháng)自身做起,與各地相關(guān)衛生單位聯(lián)系,進(jìn)行公關(guān),最終取得協(xié)議的簽定。

銷(xiāo)售活動(dòng)策劃方案模版范文3

  xx節的主力消費群體

  1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

  2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

  3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)

  4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)。

  5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

  我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據xx節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

  一、確定商品促銷(xiāo)時(shí)間

  xx節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng),我們建議在x——x天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)期應安排在x月x日起至x月x日止為益。

  二、確定促銷(xiāo)商品

  顧客的基本需求是能買(mǎi)到價(jià)格合適的商品,所以促銷(xiāo)商品的品項、價(jià)格是否具有吸引力將影響促銷(xiāo)活動(dòng)的成敗。一般來(lái)說(shuō)促銷(xiāo)商品有以下四種選擇:

  1、節令性商品

  2、敏感性商品:敏感性商品一般屬必需品,市場(chǎng)價(jià)格變化大且消費者極易感受到價(jià)格的變化,如雞蛋、大米即是。選擇這類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品,在訂價(jià)上不妨稍低于市面價(jià)格,就能很有效地吸引更多的顧客。

  3、眾知性商品:眾知性商品一般是指品牌知名度高、市面上隨處可見(jiàn)、容易取代的商品,選擇此類(lèi)商品作為促銷(xiāo)商品往往可獲得供應商的大力支持,門(mén)店的促銷(xiāo)活動(dòng)與大眾傳播媒介的廣泛宣傳相結合,如化妝品、保健品、飲料、啤酒、兒童食品等。

  4、特殊性商品:主要是指超市自行開(kāi)發(fā)、使用自有品牌、市面上無(wú)可比較的商品,這類(lèi)商品的促銷(xiāo)活動(dòng)主要應體現商品的.特殊性,價(jià)格不宜訂得太低但應注意價(jià)格與品質(zhì)的一致性。

  無(wú)論選擇何種商品作為促銷(xiāo)品都應牢記兩個(gè)基本要點(diǎn):一是選擇消費者真正需要的商品;二是能給消費者增添實(shí)際的利益。

  三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

  促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。xx節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:

  xx酬賓、驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  勞動(dòng)光榮、低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)

  開(kāi)心度長(cháng)假、低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

  清涼一夏、低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

  歡歡喜喜慶xx、清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

  xx樂(lè )翻天、購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)

  購物有樂(lè )趣、吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))

  四、確定促銷(xiāo)方式

  促銷(xiāo)方式

  促銷(xiāo)方式從市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)的角度來(lái)劃分,大體有人員促銷(xiāo)、廣告促銷(xiāo)、特種促銷(xiāo)、公共關(guān)系促銷(xiāo)、企業(yè)形象促銷(xiāo)五種:

  1、人員促銷(xiāo):人員促銷(xiāo)是通過(guò)推銷(xiāo)員口頭宣傳,說(shuō)服顧客,實(shí)現商品銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。人員促銷(xiāo)的特點(diǎn)是推銷(xiāo)員與顧客能進(jìn)行雙向溝通,其促銷(xiāo)效果與促銷(xiāo)人員的推銷(xiāo)技巧密切相關(guān)。對于實(shí)施開(kāi)架銷(xiāo)售的超市來(lái)說(shuō)店員一般不必主動(dòng)地進(jìn)行人員促銷(xiāo),這樣做反而會(huì )影響顧客的自主選購。然而店員也必須向顧客提供必要的幫助和指導,并適當地與顧客進(jìn)行友好的交談,即要求店員以服務(wù)與溝通為手段來(lái)達到促銷(xiāo)的目的。

  2、廣告促銷(xiāo):廣告促銷(xiāo)是運用各種廣告媒體向消費者傳遞消費信息以促進(jìn)銷(xiāo)售的一種直接促銷(xiāo)方式。廣告促銷(xiāo)的特點(diǎn):企業(yè)單方面向消費者傳遞信息,屬單向溝通,所以稱(chēng)之為"拉的"策略。廣告媒體有:電視、電臺、報紙、雜志;招牌;看板;路牌;招貼;交通工具;燈光;櫥窗;包裝;店內POP;口頭宣傳或店內廣播;演示;可視幕墻;電腦網(wǎng)絡(luò );紅布條;宣傳單;海報;DM等。

  規模較大的連鎖超市可以考慮采用四大廣告媒體,但對規模較小的連鎖超市來(lái)說(shuō)最常用的廣告媒體是:宣傳單、招牌、看板、燈光、海報、紅布條等。以促銷(xiāo)主題來(lái)劃分:

 、匍_(kāi)業(yè)促銷(xiāo)常用的媒體是:報紙、宣傳單、電臺、交通工具、戶(hù)外紅布條、海報、POP、店內廣播、新聞稿。

 、谀陸c促銷(xiāo)常用的媒體是:報紙、宣傳單、DM、海報、紅布條、POP、店內廣播。

 、劾行源黉N(xiāo)常用的媒體是:宣傳單、DM、海報、紅布條、店內廣播。

 、芨偁幮源黉N(xiāo)所用媒體與例行性促銷(xiāo)相同。

  3、銷(xiāo)售促進(jìn),也稱(chēng)營(yíng)業(yè)推廣。

  是一種直接用利益來(lái)刺激消費需求的輔助性、臨時(shí)性的促銷(xiāo)方式。

  特點(diǎn):見(jiàn)效快但運用不當也會(huì )產(chǎn)生負效應,會(huì )使顧客懷疑商品質(zhì)量、價(jià)格的真實(shí)性,貶低商品的身價(jià)。

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