關(guān)于計劃方案集錦8篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)計劃。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？以下是小編幫大家整理的計劃方案8篇，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
第一、 構建青年人才培養管理體系的意義
健全完善青年人才發(fā)現、培養、管理和激勵機制，建立更加有利于青年成長(cháng)、滿(mǎn)足企業(yè)事業(yè)需要、符合企業(yè)發(fā)展規律的人才培養體系。努力培育具有一流職業(yè)素養、一流業(yè)務(wù)技能、一流工作作風(fēng)、一流崗位業(yè)績(jì)的青年人才隊伍。
通過(guò)該體系的建立，公司將進(jìn)一步明確不同序列青年人才的發(fā)展路徑，并以職業(yè)發(fā)展路徑為基礎制定企業(yè)崗位能力管理體系。在此基礎之上，建立合理使用的人才識別體系，并給予不同層次的人員相應的培養機會(huì )，通過(guò)科學(xué)適用的體系流程及豐富多樣的培訓課程，充分利用內部聚集的資源，解決公司核心人才的差距問(wèn)題，為企業(yè)發(fā)展戰略，提供強有力的人力資源保障支持。
第二、公司青年人才培養管理體系
一、 基本制度與體系
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青年人才培養管理體系的管理組織包含一個(gè)決策機構，和一個(gè)實(shí)施機構。青年人才培養決策機構是人事委員會(huì )，由公司領(lǐng)導、人力資源部人員、其他相關(guān)人員構成。青年人才培養實(shí)施機構是人力資源部培訓站，負責青年人才培養工作全面實(shí)施。
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1. 青年管理人才
從事黨政、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理工作，年齡在35周歲（含35周歲）以下；本科及以上學(xué)歷、工作5年以上、中級職稱(chēng)或中級職業(yè)資格證書(shū)；獲得
青年管理能手、或優(yōu)秀管理成果獎、或具有獲得推廣實(shí)施的科學(xué)管理方法實(shí)踐；具有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識、有創(chuàng )新和實(shí)踐能力、有培養和發(fā)展潛力的員工。
2. 青年技術(shù)人才
從事科技研究、技術(shù)服務(wù)、產(chǎn)品生產(chǎn)工作，年齡在35周歲（含35周歲）以下；大專(zhuān)及以上學(xué)歷、中級職稱(chēng)；工作業(yè)績(jì)突出的員工。
3. 青年技能人才
從事技能操作工作，年齡在35周歲（含35周歲）以下；高級工資格證書(shū)或被評為總公司高技能人才；工作業(yè)績(jì)突出的員工。
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1. 青年管理人才職業(yè)發(fā)展路徑
見(jiàn)習→科員→主辦→主管→崗位經(jīng)理→部門(mén)經(jīng)理→更高
2. 青年技術(shù)人才職業(yè)發(fā)展路徑
畢業(yè)生→見(jiàn)習→技術(shù)員→助理工程師→工程師→資深工程師→更高
3. 青年技能人才職業(yè)發(fā)展路徑
畢業(yè)生→初級工→中級工→高級工→技師→高級技師→更高
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在確定了公司的職業(yè)發(fā)展路徑后，以此為基礎制定崗位能力管理體系。該體系主要包括三個(gè)方面，通用素質(zhì)、專(zhuān)有能力、崗位技能。通用素質(zhì)和專(zhuān)有能力，主要是體現戰略目標及業(yè)務(wù)發(fā)展對員工核心素質(zhì)能力的整體要求；崗位技能則是要體現專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)及職責分配對員工履行日常工作的具體要求。
四、 人才識別與篩選
識別于篩選青年人才，首先要建立公司關(guān)鍵崗位繼任計劃，以其名單作為青年人才識別的基礎，然后運用崗位能力管理體系對名單內的員工進(jìn)行潛力評價(jià)，接著(zhù)按照崗位序列的不同，結合能力評價(jià)與業(yè)績(jì)評價(jià)兩個(gè)維度建立九宮格，篩選出本序列的業(yè)績(jì)與能力均表現優(yōu)秀的青年人才作為培養的重點(diǎn)對象。
五、 人才培養與培訓
（一）各階段青年人才培養重點(diǎn)
20xx年-20xx年入職青年員工為精英型培養，這些青年員工進(jìn)入公司已經(jīng)5年以上，對公司及行業(yè)均一定的認知，對于這個(gè)層次人員的培養，應注重綜合能力與素質(zhì)的提高，通過(guò)培訓使他們早日成為青年管理人才、青年技術(shù)人才以及青年技能人才。
20xx年-20xx年入職青年員工為大眾化培養，這些青年員工進(jìn)入公司基本不滿(mǎn)3年，由于煤炭行業(yè)的工藝流程復雜的特性，因此對于20xx-20xx年入職的青年員工的培養，應該以掌握基本的崗位知識的培訓為主，使他們在日常授課及多種形式的培訓中盡快掌握管理的基本流程及特點(diǎn)、技術(shù)的基本原理及要素、生產(chǎn)的基本操作及要點(diǎn)。
（二）青年人才培養導師制
1. 導師制的原則
“導師制”是指企業(yè)中富有經(jīng)驗的、有良好管理技能的資深管理者或技術(shù)專(zhuān)家，與新員工或經(jīng)驗不足但有發(fā)展潛力的員工建立的支持性關(guān)
系。
2. 在確定了內部導師后，將導師按照級別劃分，并建立相應的導師庫。
3. 指導內容 導師為學(xué)員制定年度培養計劃是導師制得以順利開(kāi)展的前提條件，但是不同級別的導師、不同層次的學(xué)員在制定年度培養計劃的過(guò)程中側重點(diǎn)所不同。
（三）青年人才培養的形式
在建立導師制的基礎上，采用多種形式進(jìn)行青年人才的培養。
1. 青年管理人才的培養形式：
日常培訓：按照建立的崗位能力體系評估結果進(jìn)行日常的課程培訓。
崗位輪換：按照公司《崗位輪換管理辦法》由人力資源部安排輪崗，拓展其專(zhuān)業(yè)廣度。后備管理干部的崗位輪換所涉及的崗位應盡可能多的包含整個(gè)管理流程的工作環(huán)節，通過(guò)這些崗位的輪換可以使后備管理干部充分掌握整個(gè)工作流程的運轉模式，更好的管理全局。
列席高層會(huì )議：列席必要的公司高層會(huì )議，提高其對公司運營(yíng)的全面認識。
高校管理課程：積極聯(lián)系高校聯(lián)辦的管理課程，提高理論知識高度。
2. 青年技術(shù)人才的培養形式：
日常培訓：按照建立的崗位能力體系評估結果進(jìn)行日常的課程培訓
崗位輪換：后備技術(shù)骨干的崗位輪換應選擇工作流程縱向延伸的相關(guān)崗位，通過(guò)在這些崗位上的輪換，可以使后備技術(shù)骨干進(jìn)一步熟悉整個(gè)技術(shù)流程的銜接要點(diǎn)，對今后技術(shù)水平的提高確定方向。
挑戰性項目小組：以公司面臨的技術(shù)難題為基礎成立項目攻關(guān)小組，并以解決問(wèn)題為導向提供培訓課程。具體的實(shí)施流程是要先根據不同的序列成立相應的項目小組。然后由各個(gè)小組選擇自己的課題，管理干部課題可包括，管理問(wèn)題解決方案撰寫(xiě)、制度的編寫(xiě)、流程的優(yōu)化等；技術(shù)骨干課題可包括，技改技措方案的撰寫(xiě)、技術(shù)難題的改進(jìn)措施等；崗位能手課題可包括，生產(chǎn)流程的改進(jìn)建議、生產(chǎn)操作的改進(jìn)方案、產(chǎn)線(xiàn)漏洞的改進(jìn)建議等。然后個(gè)小組根據自己選擇的課題進(jìn)行研究，在整個(gè)課題研究期限內，各個(gè)課題小組可根據需求，利用各種方法、手段、措施、工具。最后在規定的截止日期內，由小組成員提交項目課題研究成果，并向領(lǐng)導做出匯報。企業(yè)會(huì )根據不同的小組課題，為小組選派指定的`導師，導師全過(guò)程指導課題小組直至完成課題成果。
3. 青年技能人才的培養形式：
日常培訓：按照建立的崗位能力體系評估結果進(jìn)行日常的課程培訓。
崗位輪換：崗位能手的崗位輪換應選擇工作流程橫向延伸的相關(guān)崗位，通過(guò)在這些崗位上的輪換可以使后備崗位能手更加清楚整個(gè)生產(chǎn)流程，為進(jìn)一步提高各個(gè)環(huán)節的工作質(zhì)量奠定基礎。
職責擴大化：給予其更寬泛的職責范圍，提高其專(zhuān)業(yè)寬度。
計劃方案 篇2
一、現場(chǎng)布置
�。ㄒ唬┤肟诓贾�1、大門(mén)口鋪設大紅地毯 100m，以紅色襯托開(kāi)業(yè)時(shí)的喜慶氣氛；2、入口處設置大型充氣拱門(mén)1座，或燈籠柱子1對，大氣不凡、雄偉壯觀(guān)，拱門(mén)上面粘貼內容為：“熱烈祝賀中國xx銀行隆重開(kāi)業(yè)”；3、紅毯的兩側擺放若干花籃，充滿(mǎn)溫馨、吉祥、喜慶；4、大門(mén)口前安裝卡通一對，寓示狗年“旺狗獻端，吉祥生財”的祥和氣氛，銀行開(kāi)業(yè)慶典剪彩方案。
�。ǘ求w布置：1、大樓懸掛祝賀語(yǔ)直幅若干條；2、銀行前面或樓頂施放祝賀語(yǔ)氫氣球若干個(gè)。3、大樓往下拉若干三角彩帶。
�。ㄈI(yíng)業(yè)廳布置：1、廳內放置若干盆景鮮花，親和自然、時(shí)尚溫馨；2、天花板懸掛金融套餐pop。3、廳門(mén)兩側可設置有關(guān)服務(wù)項目和特色的展板。4、門(mén)楣上懸掛吉祥、喜慶的大紅燈籠。
二、戶(hù)外布置
以開(kāi)發(fā)區支行附近為形象的聚焦點(diǎn)，著(zhù)力營(yíng)造開(kāi)業(yè)慶典的喜慶氣氛，以此傳播銀行開(kāi)業(yè)信息，吸引消費者眼球。 1、 街道燈桿上懸掛支行開(kāi)業(yè)形象掛旗。2、 每根電線(xiàn)桿斜拉三角彩旗。 （視現場(chǎng)而定）3、街道的綠化帶上插印字的彩旗。 （視現場(chǎng)而定）
三、禮儀規劃：
1、擬請有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導嘉賓參與慶典儀式；
2、印刷精美時(shí)尚的請柬提前送達應邀嘉賓手中；
3、邀請媒體主持人做開(kāi)業(yè)慶典司儀，為慶典儀式銜接鋪墊；
4、安排若干個(gè)禮儀小姐為開(kāi)業(yè)慶典提供系列化禮儀服務(wù)；
5、開(kāi)業(yè)慶典所有工作人員統一著(zhù)裝，完美一致、親和團結，顯示單位的凝聚力和向心力；
6、邀請舞獅隊、樂(lè )隊為開(kāi)業(yè)慶典現場(chǎng)助興；
7、準備禮品袋、貴賓證于慶典前夕備發(fā)；
8、設置簽到臺、桌椅、簽到用品、臺牌；
9、準備好胸花若干方便貴賓到場(chǎng)時(shí)佩戴；
10、準備慶典禮花10筒；
11、備好慶典儀式用的剪彩用具和備發(fā)禮品；
12、調試好音響電器設備為慶典現場(chǎng)制造喜慶氣氛；
13、邀請媒體記者親臨活動(dòng)現場(chǎng)，采寫(xiě)新聞，擴大影響力，規劃方案《銀行開(kāi)業(yè)慶典剪彩方案》。
四、慶典程序：
1、 8:00 所有工作有人員到位到崗，做好慶典前的一切準備工作；
2、8:30 開(kāi)放音響，播放優(yōu)美歌曲，活躍現場(chǎng)；
3、9:00 嘉賓陸續到場(chǎng)，禮儀小姐提供系列服務(wù)；
4、9:20 主持人到場(chǎng)，介紹支行概況及有關(guān)事項；
5、9:28 主持人宣布慶典儀式開(kāi)始，嘉賓在禮儀小姐的引領(lǐng)下伴隨著(zhù)優(yōu)美輕快、熱情洋溢的旋律步入剪彩現場(chǎng)，此時(shí)鼓樂(lè )齊鳴，勁獅狂舞，主持人逐一介紹主禮嘉賓身份。片刻之后，宣布領(lǐng)導嘉賓講話(huà)程序： ① 開(kāi)發(fā)區支行行長(cháng)致歡迎辭；② 銀行領(lǐng)導致辭； ③ 特邀嘉賓代表致辭；
6、9：50 講話(huà)完畢，開(kāi)始剪彩，禮儀小姐提供道具，嘉賓剪彩，此時(shí)是慶典活動(dòng)中最激動(dòng)、最精彩、最興奮、最壯觀(guān)的時(shí)刻，鼓樂(lè )大奏、雄獅狂歡、彩紙飛揚、彩球升空，主持人發(fā)表熱情洋溢的講話(huà)將整個(gè)慶典活動(dòng)推向高潮；
7、 10:00 慶典結束，嘉賓參觀(guān)開(kāi)發(fā)區支行。
8、 11:30 招待宴會(huì )，酬謝各位嘉賓。
計劃方案 篇3
一、活動(dòng)背景：
四月份，我們的活動(dòng)主題是《和紙玩游戲》、《蔬菜派》兩個(gè)主題，我們發(fā)現，孩子的日常生活中充滿(mǎn)了和紙相處的經(jīng)驗：從書(shū)籍、報紙、海報……到面紙、紙杯、紙盒、紙箱等，紙--在幼兒生活中扮演著(zhù)不可或缺的角色，紙不但給我們的生活帶來(lái)莫大的方便，也成為創(chuàng )作或者游戲的素材。在"和紙玩游戲"的主題課程中，我們讓孩子從游戲中直接去感受紙的材質(zhì)，并了解不同的紙各自具有的特色。更重要的是，幼兒可以真正地和紙玩游戲，他們可以折一折、玩一玩、剪一剪、畫(huà)一畫(huà)、設計各式各樣的紙質(zhì)作品，平凡的紙將成為幼兒創(chuàng )作或游戲的素材，給予他們一片盡情想像的空間。
同時(shí)，我們正在開(kāi)展"蔬菜派"的主題活動(dòng)，收集了許多的蔬菜水果，在區角中也切合蔬果的主題，引領(lǐng)孩子來(lái)到蔬果的王國，和孩子們一起通過(guò)看一看，聞一聞，做一做，嘗一嘗，角色嘗試等方式建構起對蔬果的全新知覺(jué)，培養他們自己學(xué)習的能力，更重要的是激發(fā)孩子從內心深處對蔬果喜愛(ài)，以滿(mǎn)足幼兒發(fā)展的需要。
二、區角名稱(chēng)：
1、美工區--創(chuàng )意服裝秀2、手工區--創(chuàng )意紙坊3、益智區---蔬果對對碰4、健康區--投球樂(lè )5、角色 區--農家樂(lè )6、操作區--蔬果沙拉吧
三、區角活動(dòng)目標：
區角活動(dòng)給孩子提供一個(gè)創(chuàng )意的空間、一個(gè)展現自我的平臺，更重要的是通過(guò)這些區角活動(dòng)，喚起孩子及成人的環(huán)保意識、節約意識及廢物再創(chuàng )造的能力。
1、美工區--創(chuàng )意服裝秀：
(1)利用各種廢舊紙材料，并嘗試設計紙質(zhì)服裝。
(2)發(fā)展想象力，變廢為寶，提高動(dòng)手動(dòng)腦能力。
(3)激發(fā)幼兒對美工區活動(dòng)的興趣，體驗創(chuàng )作的樂(lè )趣和成就感。
(4)通過(guò)活動(dòng)，培養幼兒良好的合作精神。
(5)教育幼兒在活動(dòng)中養成良好的操作衛生習慣及良好的收拾習慣。
2、手工區--創(chuàng )意紙坊(1)根據主題進(jìn)行剪紙、創(chuàng )意拼貼，注意色彩深淺的搭配。
(2)能夠積極大膽的嘗試剪出各種形狀，體驗想象神奇的樂(lè )趣。
(3)運用已經(jīng)剪出的各種形狀，進(jìn)行創(chuàng )意拼貼，制作紙筒畫(huà)，體驗想象、拼貼的樂(lè )趣。
(4)愿意與同伴合作進(jìn)行剪紙或創(chuàng )意拼貼，培養幼兒參與手工活動(dòng)的興趣。
3、益智區---蔬果對對碰1)通過(guò)相同蔬果卡片對對碰、點(diǎn)數對對碰的形式，激發(fā)幼兒對蔬果和數學(xué)學(xué)習、探索的興趣，提高辨別能力、判斷與空間知覺(jué)能力。
2)愿意與他人合作，共同交流分享，體驗與同伴共同活動(dòng)的樂(lè )趣。
4、健康區--投球樂(lè )1)嘗試對著(zhù)紙箱上的大洞、小洞進(jìn)行投擲活動(dòng)，發(fā)展幼兒的目測能力力。
2)在投擲和躲閃中鍛煉動(dòng)作的靈敏性。
3)遵守游戲規則，努力投準目標，體驗參與游戲的樂(lè )趣。
5、角色 區--農家樂(lè )1)對角色 區的活動(dòng)材料感興趣，會(huì )正確操作和擺弄，樂(lè )意開(kāi)展角色游戲。
2) 活動(dòng)中能熱情主動(dòng)地和同伴交往，和同伴共同協(xié)商解決活動(dòng)中出現的問(wèn)題，敢于表達自己的意見(jiàn)和要求。
3) 學(xué)習獨立地、較有秩序地收拾、擺放玩具及活動(dòng)材料。
6、操作區--蔬果沙拉吧1)讓幼兒在自主選擇、操作的過(guò)程中探索蔬果的秘密，敢于親自動(dòng)手嘗試制作蔬果沙拉。
2)培養幼兒動(dòng)手操作的能力，并在活動(dòng)中體驗成功的快樂(lè )。
3)鼓勵幼兒大膽操作并分享同伴的美食，培養幼兒對蔬果的喜愛(ài)之情。
4)通過(guò)活動(dòng)，鍛煉幼兒的溝通交往能力。
四、區角設置說(shuō)明：
《幼兒園教育指導綱要(試行)》中指出：為幼兒的探索活動(dòng)創(chuàng )造寬松的環(huán)境，讓每個(gè)幼兒都有機會(huì )參與嘗試，支持、鼓勵他們大膽提出問(wèn)題，發(fā)表不同意見(jiàn)，學(xué)會(huì )尊重別人的觀(guān)點(diǎn)和經(jīng)驗;支持和引發(fā)幼兒的操作擺弄、探究、實(shí)驗、制作等活動(dòng)，引導他們通過(guò)自己的發(fā)現主動(dòng)建構有關(guān)的知識經(jīng)驗。為此，我們在中班創(chuàng )設了緊密結合幼兒生活經(jīng)驗的區角活動(dòng)。在教室外走廊里，教師布置的大大小小的彩繪紙盤(pán)、奇形怪狀的紙筒拼貼畫(huà)，給人一種美的享受和熏陶，在這種文化背景的渲染下，孩子們的參與興趣非常濃厚。在美工區--創(chuàng )意服裝秀和手工區--創(chuàng )意紙坊里，孩子們可以充分發(fā)揮自己的想象，創(chuàng )作具有自己思想的作品。在益智區里，我們?yōu)楹⒆觽儨蕚淞藥в惺吖ㄆ蛨A點(diǎn)的轉盤(pán)，還有棋盤(pán)和蔬果卡片，孩子們在轉動(dòng)轉盤(pán)、尋找對應的數字的那一刻，在充滿(mǎn)探索的眼光中掀開(kāi)卡片的一瞬間，充滿(mǎn)了快樂(lè )和新奇，快樂(lè )之中蘊含了豐富的數學(xué)知識。一串辣椒、一把大蒜、一張竹扁，一份小小的精致的菜單、一組別致的桌椅，大紅的福字，無(wú)處不充盈著(zhù)弄、農家菜館的鄉土風(fēng)味，孩子們一襲藍印花布的裝扮，帶領(lǐng)我們走進(jìn)了溫馨的"農家樂(lè )"。一個(gè)個(gè)白色的餐盤(pán)、一份份塑料刀叉，一雙雙衛生手套，一盤(pán)盤(pán)新鮮的蔬果，孩子們在動(dòng)手制作蔬果拼盤(pán)的過(guò)程中，體會(huì )了制作的樂(lè )趣�？傊�，在區角活動(dòng)中，幼兒自主參與活動(dòng)，自發(fā)地學(xué)習，促進(jìn)了幼兒之間的互相交流，培養了幼兒與人交往的能力，同時(shí)鍛煉了幼兒動(dòng)手操作的能力，主動(dòng)參與、好奇好問(wèn)的能力，同時(shí)也增強幼兒的表現力和綜合能力，促進(jìn)幼兒社會(huì )性的良好發(fā)展。
五、入區活動(dòng)標志設計說(shuō)明：
"入區活動(dòng)標志"像一位不說(shuō)話(huà)的小老師，默默地發(fā)揮著(zhù)它在進(jìn)區方面的獨特作用，通過(guò)入區活動(dòng)標志的啟發(fā)，幼兒可以自主、有序地進(jìn)區，還可以避免由于幼兒擁擠而引起的爭執和矛盾。不同的標志表示不同的區角，這樣他們不僅體驗了自主選擇區域的感受，而且也調整了其他幼兒的重復選擇，確保了區域活動(dòng)的有序性。
1、美工區--小小服裝設計師在這個(gè)區角活動(dòng)的組織實(shí)施中，教師以同伴的身份融入到了里面，我們提示幼兒兩個(gè)同伴可以互相合作，在身上比試一下大小。 還可以在挖洞(袖口)時(shí)先把服裝貼在身上，再用水彩筆做記號，然后再剪開(kāi)，以免洞口太大或太小。在活動(dòng)之前，幼兒都不會(huì )說(shuō)出很多衣服的樣式或圖案設計，通過(guò)區角活動(dòng)的開(kāi)設，孩子們豐富了對服裝款式的感知，了解了顏色和圖案的適當搭配，同時(shí)，對衣服適合誰(shuí)穿也有了新的認識，總之，孩子們的服裝審美觀(guān)點(diǎn)明顯增強。
2、手工區--創(chuàng )意紙坊在這個(gè)區角活動(dòng)中，我們?yōu)楹⒆觽兲峁┝税咨�，皺紋紙、即時(shí)貼、亮光紙、小剪刀等材料，分為兩個(gè)小組，一組是剪窗花，一組是在白卡紙上運用現有材料設計自己喜歡的紙筒畫(huà)，孩子們對此非常感興趣，作品大膽富有創(chuàng )意。孩子們根據自己的想法，剪出各種形狀和線(xiàn)條，通過(guò)拼貼、疊加、線(xiàn)條的交錯等來(lái)增加作品的立體感、延伸感和層次感，畫(huà)面色彩明亮、動(dòng)感十足，表現孩子眼中物體平面與立體的結合、景色和物體的融合。這組區角不需要老師的示范、更不需要老師在一旁反復叮嚀，經(jīng)驗成為孩子繼續游戲的指導老師，孩子們自樂(lè )其中。
3、益智區---蔬菜對對碰進(jìn)行益智區活動(dòng)的時(shí)候，我注意到幼兒剛剛參與游戲的時(shí)候，興趣很濃厚，他們喜歡挑戰，可一旦遇到困難時(shí)，他們又容易放棄或轉移活動(dòng)。經(jīng)過(guò)教師的不斷鼓勵和提示，幼兒熟悉了蔬果對對碰的玩法，越來(lái)越有興趣，對點(diǎn)數的配合能夠準確無(wú)誤了。
4、健康區--投球樂(lè )在健康區角活動(dòng)中，因為投球是孩子們比較熟悉的健康運動(dòng)，所以教師不需要太多的指導，幼兒間自由的互動(dòng)交流著(zhù)。這樣的交流很多時(shí)候具有積極的作用，有益于幼兒的自我成長(cháng)。如本組游戲中，馬慧軒小朋友總是因為力度不夠，不能把球投入大紙箱中，一旁的秦邵倫便善意指出她的錯誤并直接幫她投入，而馬慧軒卻執意要自己來(lái)完成，熱心的秦邵倫只好不時(shí)地提醒她。我在此過(guò)程中，除了關(guān)注，沒(méi)有任何介入。我認為，這時(shí)采取保持沉默的策略是最好的，因為幼兒間交流所用的語(yǔ)言是彼此間最能理解的語(yǔ)言。且這樣的交流所具有的效果是教師的直接指導所不能達到的。它不僅對幼兒的區域活動(dòng)起到了一種支持的作用，并且還助長(cháng)了幼兒社會(huì )性的發(fā)展。
5、角色 區--農家樂(lè )對幼兒而言，角色游戲是真實(shí)的生活和想象的統一，生活的真實(shí)為幼兒的游戲表現提供了條件，教師可以放任幼兒在角色游戲中的不真實(shí)和幼兒稚嫩的行為，兒童可以自由地游走在現實(shí)與想象中。所以，要指導好角色游戲，教師就要深入游戲參加游戲，以角色身份參加游戲、指導游戲，這是最有效、最自然，也是最受兒童喜歡的指導方法。在農家樂(lè )這個(gè)角色游戲過(guò)程中，我們教師一直陪在老板身邊，充當老板的副手，利用自己所扮演的角色，機智、靈活地指導著(zhù)游戲，讓農家樂(lè )飯館里面其樂(lè )融融，廚師不停地翻炒，忙個(gè)不停，顧客吃的津津有味，服務(wù)員彬彬有禮，使幼兒游戲的水平不斷地提高。
6、操作區--蔬果沙拉吧有的吃有的玩，是小朋友最喜歡的形式，在蔬果沙拉吧里，小朋友們忙得不亦樂(lè )乎，"顧客"饒有興趣的點(diǎn)餐，操作區的"員工"帶著(zhù)衛生手套，為顧客做著(zhù)各種蔬果拼盤(pán)，"顧客"們帶著(zhù)微笑吃著(zhù)蔬果沙拉，這組孩子特別興奮，因為他們真的在品嘗，不時(shí)還能聽(tīng)到小朋友們相互交流，哪種水果好吃，哪種蔬菜顏色漂亮，小朋友們真正融入到游戲中了，增強了幼兒社會(huì )交往的情感。
計劃方案 篇4
藥具工作是新時(shí)期公共服務(wù)重要內容，是政府聯(lián)系群眾的紐帶和橋梁，是一項民心工程。做好計劃生育藥具工作宣傳是基本。藥具宣傳發(fā)放服務(wù)工作是藥具工作的核心，做好城市區藥具宣傳發(fā)放服務(wù)工作，提高藥具宣傳發(fā)放服務(wù)工作的針對性、時(shí)效性、便捷性、規范性，有利于廣大群眾了解藥具發(fā)放政策、發(fā)放途徑、藥具知識，有利于新型避孕藥具的宣傳推廣，有利于藥具的知情選擇，使廣大群眾能方便快捷地獲得適宜自身條件的避孕藥具，從而達到避孕節育、生殖健康的目的。為此，根據市、區兩級工作要求，擬在我街道開(kāi)展計劃生育免費藥具的宣傳發(fā)放服務(wù)活動(dòng)，活動(dòng)方案如下：
一、目標要求
通過(guò)此項活動(dòng)開(kāi)展，一是提高各行政村（社區）、轄區公共單位領(lǐng)導對藥具工作重要性的認識，進(jìn)一步關(guān)心、支持藥具工作；二是提高藥具管理人員能力素質(zhì)，使之能夠獨立開(kāi)展避孕藥具的宣傳、發(fā)放、咨詢(xún)和隨訪(fǎng)服務(wù)；三是組織深入基層，深入群眾，宣傳方式、宣傳內容新穎的藥具宣傳活動(dòng)，突出國家目錄藥具的宣傳及新型計劃生育藥具的宣傳，突出宣傳效果；四是打造藥具宣傳發(fā)放服務(wù)示范網(wǎng)點(diǎn)，使街道計劃生育免費網(wǎng)點(diǎn)升級換代，宣傳服務(wù)功能更加強大。五是達到群眾對計劃生育藥具的知曉率明顯提高，計劃生育藥具的易得性、獲得率明顯提高，計劃生育藥具工作的能力水平明顯提高，藥具工作的滿(mǎn)意度明顯提高。要打造出藥具窗口良好的服務(wù)形象，提升人口和計劃生育工作的社會(huì )影響力，使落實(shí)計劃生育基本國策真正成為人們的自覺(jué)行動(dòng)。
二、主要原則
開(kāi)展此次計劃生育藥具宣傳發(fā)放服務(wù)活動(dòng)，既要立足于現實(shí)，又要著(zhù)眼于長(cháng)遠。要以宣傳倡導為主，突出發(fā)放服務(wù)跟進(jìn)。注重總體推進(jìn)，堅持分級負責,切實(shí)通過(guò)活動(dòng)達到宣傳效果突出，發(fā)放服務(wù)群眾滿(mǎn)意，工作能力水平明顯提高。
三、主要內容
�。ㄒ唬┳龊盟幘咝麄鞴ぷ�。一是豐富宣傳手段，既要利用傳統的集中宣傳、媒體板報櫥窗宣傳，又要充分利用現代傳媒手段進(jìn)行宣傳，特別是要注意互聯(lián)網(wǎng)的宣傳。二是豐富宣傳內容，宣傳好中央關(guān)于人口與計劃生育的方針、政策；宣傳好人口與經(jīng)濟、社會(huì )、資源、環(huán)境協(xié)調發(fā)展和可持續發(fā)展的戰略思想；宣傳好避孕節育、優(yōu)生優(yōu)育和生殖保健的科普知識和國家免費藥具發(fā)放政策、領(lǐng)取途徑、藥具種類(lèi)以及避孕方法和性病艾滋病預防知識等；宣傳好計劃生育藥具工作先進(jìn)典型和先進(jìn)經(jīng)驗，從而引導廣大干部群眾積極支持和參與計劃生育。
�。ǘ┮幏毒W(wǎng)點(diǎn)建設。選擇萬(wàn)達社區做為免費發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)，規范該網(wǎng)點(diǎn)的布局、配置、標識、發(fā)放服務(wù)等示范化建設，為下一步各行政村（社區）打造免費發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)起到示范引導作用。
�。ㄈM(mǎn)足群眾需求。
1、澄清使用藥具人員底數。使用藥具人員由三部分組成：一是屬地使用藥具對象。各行政村（社區）根據MIS數據庫查詢(xún)新婚對象、產(chǎn)后未落實(shí)長(cháng)效避孕措施對象、生育一孩以上未落實(shí)節育措施對象的信息，排查新婚自動(dòng)晚育對象、產(chǎn)后需避孕對象、不適應落實(shí)長(cháng)效避孕措施對象等，經(jīng)村（社區）藥管員調查核實(shí)，確定應使用藥具對象。二是轄區公共單位使用藥具對象。轄區內的行政機關(guān)、企事業(yè)單位職工，由單位藥管員負責澄清使用藥具人員底數。三是流動(dòng)人口使用藥具對象。各行政村（社區）流管員每月登錄國家流動(dòng)人口信息平臺，查詢(xún)流入人口使用藥具對象，結合村（社區）藥管員掌握本轄區流入人口使用藥具對象共同確定。
2、確保使用藥具對象領(lǐng)到藥具。針對使用藥具對象身份不同，通過(guò)三種藥具發(fā)放方式落實(shí)藥具免費發(fā)放服務(wù)工作。一是屬地使用藥具對象，由各行政村（社區）藥管員采取送領(lǐng)結合的方式落實(shí)免費發(fā)放工作；二是轄區公共單位使用藥具對象，由所在單位計劃生育專(zhuān)干落實(shí)免費發(fā)放工作。三是流動(dòng)人口使用藥具對象，到所在的行政村（社區）流動(dòng)人口藥具免費發(fā)放點(diǎn)、藥具免費發(fā)放自助機領(lǐng)取均可，確保使用藥具對象能及時(shí)、快捷的領(lǐng)取到所需避孕藥具。
3、開(kāi)展周密的藥具跟蹤隨訪(fǎng)服務(wù)工作。發(fā)放免費藥具后，藥管員負責對本轄區使用藥具對象進(jìn)行跟蹤隨訪(fǎng)服務(wù)工作，重點(diǎn)隨訪(fǎng)藥具使用情況、副反應及處理、避孕效果等。
4、建立規范計劃生育藥具服務(wù)檔案。各行政村（社區）、轄區公共單位藥管員自藥具使用對象第一次免費領(lǐng)取避孕藥具開(kāi)始，要做好避孕藥具免費發(fā)放登記及統計工作，重點(diǎn)登記使用藥具對象個(gè)人基本情況、領(lǐng)取藥具情況、隨訪(fǎng)服務(wù)情況及聯(lián)系方式，并按要求及時(shí)上報到街道計生辦。
四、時(shí)間安排
此次活動(dòng)為期三個(gè)月，分三個(gè)階段進(jìn)行，具體為：
�。ㄒ唬┬麄靼l(fā)動(dòng)階段（6月1日－6月30日）：學(xué)習方案，明確責任分工。各級職責分工如下:
區藥具站職責:擬定方案,對宣傳發(fā)放服務(wù)進(jìn)程進(jìn)行跟蹤指導,在區人口網(wǎng)開(kāi)辟計劃生育藥具專(zhuān)題宣傳欄，公開(kāi)發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)地址，進(jìn)行藥具發(fā)放政策、途徑、知識的宣傳。組織一次大型街頭宣傳咨詢(xún)活動(dòng)。對免費發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)選址、網(wǎng)點(diǎn)設施配置標準提出要求，分配各各辦宣傳發(fā)放服務(wù)示范網(wǎng)點(diǎn)數量，其中，建辦2個(gè)、汝辦2個(gè)、中西辦1個(gè)、桐辦3個(gè)、秦辦2個(gè)、三辦2個(gè)、綠辦2個(gè)、林辦3個(gè)、航西辦1個(gè)、須水辦1個(gè)、西流湖辦1個(gè)。對各辦事處宣傳發(fā)放服務(wù)活動(dòng)進(jìn)行考核評估。
辦事處職責：制定具體實(shí)施方案，活動(dòng)要有具體要求，并進(jìn)行跟蹤指導。開(kāi)辟計劃生育藥具專(zhuān)題宣傳欄，公布發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)地址，進(jìn)行藥具發(fā)放政策、途徑、知識的宣傳。自行組織一次宣傳咨詢(xún)活動(dòng)，與轄區基層藥管員共同做好藥具使用對象的統計登計工作。對基層活動(dòng)開(kāi)展情況進(jìn)行考核評估。
村（社區）職責：制作藥具宣傳展板、宣傳櫥窗，發(fā)放藥具，走訪(fǎng)轄區單位及轄區使用藥具對象，了解領(lǐng)取、使用藥具情況，做好發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)發(fā)放服務(wù)活動(dòng)的督促檢查，與街道辦共同做好使用藥具對象的登計統計工作，為藥具使用對象建立藥具使用檔案。
�。ǘ┗顒�(dòng)實(shí)施階段（7月1日－7月30日）：對照方案，按照分工，落實(shí)好方案任務(wù)，對選好的網(wǎng)點(diǎn)配齊配強藥具硬件服務(wù)設施。開(kāi)展藥管員分級培訓，規范網(wǎng)點(diǎn)服務(wù)標準，認真組織自查及整改工作。
�。ㄈz查評估階段（8月1日－8月30日）：街道計生辦將進(jìn)行檢查評估。重點(diǎn)查看各行政村（社區）、轄區公共單位藥具發(fā)放到位情況以及藥具宣傳教育情況和藥具免費發(fā)放點(diǎn)建設情況。
1、藥具示范點(diǎn)效果評估：藥具發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)布局是否合理，藥具硬件設施配備是否到位。
2、藥具發(fā)放效果評估。街道計生辦依據上報使用藥具對象的聯(lián)系方式，抽取一定比例進(jìn)行電話(huà)核查，依據核查結果確定藥具免費發(fā)放到位率，并將結果用于年終評先依據。
3、藥具宣傳效果評估。查看免費發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)計劃生育藥具宣傳氛圍，座談、走訪(fǎng)或電話(huà)回訪(fǎng)使用藥具對象，進(jìn)行藥具知識問(wèn)卷調查等多種形式綜合評估藥具宣傳效果。
計劃方案 篇5
一、指導思想
為了促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展，本著(zhù)“讓今天快樂(lè )，為明天發(fā)展”的教育理念，按照學(xué)校教務(wù)處工作計劃要求，也為了鍛煉并提高學(xué)生口語(yǔ)交際能力，本學(xué)期我們成立播音主持興趣小組。 二、活動(dòng)目標
1、為學(xué)生提供一個(gè)展現自我、互相切磋、互相學(xué)習的舞臺。 2、指導學(xué)生掌握演講方法，提高學(xué)生口語(yǔ)表達能力。 3、增加學(xué)生的上臺經(jīng)歷，提高學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。 三、組織形式：
總負責： 輔助指導教師：
小組長(cháng)： 四、活動(dòng)時(shí)間
每周二下午大課間 五、活動(dòng)地點(diǎn)
七四班教室 六、訓練重點(diǎn)
本學(xué)期我們興趣小組，將對學(xué)生的演講朗誦技巧方面增強培訓。 （一）、停頓
不管是說(shuō)話(huà)或朗讀很自然都要換氣，就是話(huà)與話(huà)之間的停頓時(shí)間。此停頓不只是生理上的需要，也可用來(lái)表情達意，使聽(tīng)話(huà)的人更能領(lǐng)略說(shuō)話(huà)者所要表達的情緒。 （二）、語(yǔ)速什么是語(yǔ)速？語(yǔ)速是指朗讀時(shí)在必定的時(shí)間里，容納必定數量的詞語(yǔ)。世間一切事物的運動(dòng)狀況和一切人在不同情境下的思想情緒總是有千差萬(wàn)別的。朗讀各種文章時(shí)，要精確地表現各種不同的生活現象和人們各不同和思想情緒，就必需采用與之相適應的不同的朗讀速度。 七、訓練方式
1、每周二安排演講，朗誦等活動(dòng)。
2、看報紙、刊物，了解實(shí)事及當前潮流思想。
3、讀有哲理、啟發(fā)性的書(shū)刊；也可根據個(gè)人的愛(ài)好精讀幾本有深度的書(shū)。
4、試著(zhù)自己寫(xiě)作演講稿，組織小型演講、辯論賽，評論等。 5、通過(guò)講話(huà)、交談等很多小事情增加個(gè)人的修養、內涵。 6、即興寫(xiě)作與演講。
7、對演講時(shí)所注意事項進(jìn)行針對性的訓練。如手勢、面部表情及情感色彩等。 八、活動(dòng)要求
1、準時(shí)參加每次興趣小組活動(dòng)，不遲到不早退，有事先請假，無(wú)故曠課3節以上者將開(kāi)除本興趣小組。
2、服從指導教師安排，遵守活動(dòng)紀律。 3、按時(shí)認真完成指導教師布置的任務(wù)。
4、愛(ài)護公物，下課后打掃衛生，斷電、關(guān)好門(mén)窗，方可離開(kāi)訓練室。
5、學(xué)期結束時(shí)，做好興趣小組的總結工作，組織競賽進(jìn)行評價(jià)，并評選出興趣小組的優(yōu)秀學(xué)員，給予嘉獎。
計劃方案 篇6
學(xué)校人事工作是學(xué)校完善各項工作的基本，正如校長(cháng)所說(shuō)要加強師資隊伍建設，深化我校內涵發(fā)展；抓實(shí)工作細節、夯實(shí)工作基礎，人事管理要爭先進(jìn)�，F根據本部門(mén)的工作特點(diǎn)擬定以下計劃：
一、大力加強學(xué)校教師隊伍建設：
以實(shí)施全員聘任制崗位管理和績(jì)效工資分配制度改革為重點(diǎn),不斷深化學(xué)校人事制度改革。加強學(xué)校編制及崗位結構管理,科學(xué)定崗定責;建立教職工能進(jìn)能出、能上能下的機制;促進(jìn)人才的合理流動(dòng),保障教師隊伍數量、質(zhì)量和結構協(xié)調發(fā)展。切實(shí)做好人才引進(jìn)工作。優(yōu)化學(xué)校教職工隊伍。
二、提高政策水平,嚴格辦事程序:
及時(shí)、認真、準確的轉達上級有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導下達的指示精神，吃透政策內涵，提高政策理解、執行水平，結合學(xué)校人事改革、管理等有關(guān)規章，在校長(cháng)的統一領(lǐng)導下，做好教職工職稱(chēng)評定、工資晉級等工作。把組織的溫暖、領(lǐng)導的關(guān)心，通過(guò)政策的執行度即時(shí)傳達給全校教職工，保障廣大教職工的知情權。
三、嚴格把握學(xué)校作息制度,做好日常出勤檢查及考勤統計，為學(xué)校對教職員工在各類(lèi)考核中提供有力的依據。
四、加強人事工作信息管理建設，完善學(xué)校電子人事信息、檔案。
做到人事檔案規范化、科學(xué)化、現代化管理模式工作。
五、遵守人事經(jīng)費管理程序，規范財政下?lián)艿慕?jīng)費發(fā)放，做好臺帳檔案資料管理，提高教職員工的生活福利待遇，特別是提高骨干教師和學(xué)科帶頭人的生活福利待遇，為學(xué)校領(lǐng)導分析、提高教職員工的福利待遇，加大人事改革管理力度，嚴格考核評定，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，拉開(kāi)獎福金發(fā)放差距，提供詳實(shí)的數據資料。
六、充分認識人事部門(mén)面臨的形勢與任務(wù)，以樹(shù)立公道正派形象、增強服務(wù)意識、提高管理水平為主要目標,加強自身建設，切實(shí)提升政治素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)及管理水平。
七、做好日常人事人才業(yè)務(wù)工作：人事調配、干部晉級、職工離退休、獎懲、工資調整等工作。
具體工作日程安排：
二月份：
1、根據區教育局公布08年中級及高級職務(wù)的評議結果完成聘任及工資兌現等工作，做好電子信息錄入工作；
2、做好正常薪級工資的晉升及教齡津貼、職務(wù)津貼工資的滾動(dòng)工作；
3、完成本學(xué)期的部門(mén)工作計劃；
4、完成學(xué)校崗位設置情況調查工作；
三月份：
1、做好新進(jìn)教師的試教及引進(jìn)工作。
2、做好養老金的測算及簽名工作，及時(shí)向上級有關(guān)部門(mén)送審及報
批工作。
3、提供校長(cháng)室今年合同到期及退休人員的名單，為下學(xué)期人事變動(dòng)作準備；
四月份：
1、中學(xué)高級教師職務(wù)聘期管理考核；
2、對申報中學(xué)高級教師職務(wù)的教師做好論文送市里報批工作；
3、抓好各種年檢工作：如法人證書(shū)、組織機構代碼證、統計證。
4、校級、區級骨干教師認定工作；
五月份：
1、勞動(dòng)保障年檢工作；
2、完成新大學(xué)生的轉正，初級職務(wù)任職資格的評價(jià)
3、節日值班安排
4、為專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核做好前期資料準備及匯總工作；
5、旁系列以考代評材料的審核及送審；
6、對申報中學(xué)高級職務(wù)的教師做好準備工作。隨時(shí)迎接上級部門(mén)組織的專(zhuān)家來(lái)校聽(tīng)隨堂課；
六月份：
1、完成專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員考核、上機打分、續聘工作。
2、將引進(jìn)人員報批材料進(jìn)行工資核定、繳納養老金、建立工資檔案、簽訂聘用合同；
3、殘疾人保障金的申報；
4、其他工作：教師業(yè)務(wù)檔案等人事檔案資料編輯整理
5、暑假值班安排工作。
6、其他工作：出勤檢查及考勤匯總、各類(lèi)費用報銷(xiāo)審批及退休人員工資福利的變動(dòng)等工作。
總之，學(xué)校人事工作都要按照：及時(shí)、完整、系統、規范的內涵要求來(lái)做，力爭人事管理創(chuàng )教育系統先進(jìn)，爭創(chuàng )區級檔案管理達標單位。
計劃方案 篇7
為紀念中國計劃生育協(xié)會(huì )成立32周年暨第14個(gè)“會(huì )員集中活動(dòng)日”，大力宏揚“一家人，一家親”的計生協(xié)會(huì )團隊精神，大力倡導文明進(jìn)步的婚育觀(guān)念，象山社區計生協(xié)會(huì )擬開(kāi)展系列活動(dòng)。
時(shí)間：5月24日上午
地點(diǎn)：羅馬生態(tài)園前廣場(chǎng)
主辦：洪山鎮計生協(xié)
承辦：象山社區計生協(xié)
活動(dòng)項目：
一、“5？29會(huì )員集中日”宣傳活動(dòng)，開(kāi)展主題為“為黨旗增輝，為國策添彩，以?xún)?yōu)異成績(jì)迎接黨的十八大勝利召開(kāi)”大型宣傳活動(dòng)。廣泛宣傳免費孕前優(yōu)生健康檢查、陽(yáng)光計生、誠信計生以及計生法律法規、政策，發(fā)放計生宣傳品等。
二、“一家人，一家親，協(xié)會(huì )會(huì )員大聯(lián)歡”活動(dòng)，邀請計生協(xié)會(huì )志愿者文藝隊伍及羅馬大地幼兒園小朋友現場(chǎng)展示會(huì )員風(fēng)采活動(dòng)。
三、與省環(huán)保宣教中心開(kāi)展結對共建“環(huán)保健康？幸福家庭”宣傳活動(dòng)。
四、開(kāi)展義診體檢活動(dòng)，邀請73833部隊軍醫、金稞藏醫館和象山社區衛生服務(wù)中心為居民進(jìn)行義診和免費體檢。
五、進(jìn)行法律咨詢(xún)活動(dòng)，邀請區人大代表莊智燊到現場(chǎng)為居民進(jìn)行現場(chǎng)法律咨詢(xún)。
六、開(kāi)展免費美容美發(fā)活動(dòng)，邀請中華職業(yè)技術(shù)學(xué)校美容美發(fā)專(zhuān)業(yè)學(xué)生到場(chǎng)為轄區居民免費剪發(fā)美容
七、開(kāi)展愛(ài)眼測視力活動(dòng)，邀請寶島眼鏡公司到現場(chǎng)為居民免費測視力。
八、結合“慶六一，送關(guān)懷”，邀請市勞動(dòng)模范、區人大代表、海川工程監理有限公司的林俊敏董事長(cháng)向社區困難戶(hù)小朋友捐資助學(xué)。
計劃方案 篇8
根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11.4%.20xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套,根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分,深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右,5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現.20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%.到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在XX市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但XX市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置
根據公司的**年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在**年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
·銷(xiāo)售主管工作計劃 ·銷(xiāo)售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃 ·20xx年銷(xiāo)售工作計劃
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段 ：9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、� 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師＜ 促銷(xiāo)員
�、� 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日-10月1日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日-10月31日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日-11月30日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
12月1日-12月31日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
xx年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
xx年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：xx年2月1日-2月29日
�、� 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
�、� 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段：xx年3月1日-7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)XX市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
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