公司促銷(xiāo)創(chuàng )意策劃方案經(jīng)典
為了確保工作或事情能有條不紊地開(kāi)展，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案是在案前得出的方法計劃。制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？下面是小編為大家整理的公司促銷(xiāo)創(chuàng )意策劃方案經(jīng)典，歡迎閱讀與收藏。
公司促銷(xiāo)創(chuàng )意策劃方案經(jīng)典1
一、活動(dòng)實(shí)施背景及目的
1活動(dòng)背景
A、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)代表男裝營(yíng)銷(xiāo)的未來(lái)發(fā)展趨勢。
20xx年底，中國網(wǎng)民達到了近4億的人數。位居全球第一。巨大的上網(wǎng)人數，帶來(lái)了巨大的商機。在歐美國家，90%以上的企業(yè)都建立了自己的網(wǎng)站；通過(guò)網(wǎng)絡(luò )尋找自己的客戶(hù)、尋找需要的產(chǎn)品，這已經(jīng)成為了習慣。如果消費者想購買(mǎi)些什么，特別是首次購買(mǎi)時(shí)，會(huì )先在網(wǎng)上進(jìn)行初步的查找和選擇，再進(jìn)一步與供應者取得聯(lián)系。網(wǎng)上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務(wù)習慣變化，給網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)提供了廣闊的空間。網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的跨時(shí)空性無(wú)疑是一“重型炮彈”，將對整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生巨大的沖擊。男裝行業(yè)亦如此，目前，很多傳統男裝企業(yè)開(kāi)始或嘗試開(kāi)始介入網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。未來(lái)，將會(huì )有更多的男裝企業(yè)產(chǎn)品和品牌進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò )，無(wú)疑將推動(dòng)中國男裝行業(yè)向網(wǎng)絡(luò )化的快速發(fā)展。
B、網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展讓消費者逐漸接受并依賴(lài)網(wǎng)上購物。
進(jìn)入二十一世紀以來(lái)，網(wǎng)絡(luò )是全球發(fā)展最快的一項科技產(chǎn)品，網(wǎng)絡(luò )所營(yíng)造的虛擬但快捷、抽象但豐富的另一個(gè)平行世界，讓人們心馳神往，時(shí)至今日，網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)成為大多數人不可或缺的工具和生活方式。其中，網(wǎng)上購物逐漸成了網(wǎng)絡(luò )生活方式的一大潮流。隨著(zhù)網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售模式的日益完善和支付系統的日益安全、便捷，許多人開(kāi)始愛(ài)上了這種足不出戶(hù)而淘盡天下的消費模式。經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，當初那批網(wǎng)絡(luò )弄潮兒，如今也進(jìn)入了中年，加入了以中年、中等收入以上為標志的男裝主流消費群體。因此，男裝的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)蘊含著(zhù)巨大的市場(chǎng)潛力。
C、元旦至春節期間為男裝的銷(xiāo)售旺季，應重點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣。
元旦至春節期間，是男裝最大的銷(xiāo)售旺季之一。中國的辭舊迎新的傳統，讓服裝的銷(xiāo)售在此刻顯得尤為火爆。在此時(shí)，絕大多數傳統男裝品牌都開(kāi)始進(jìn)行各式各樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，旨在利用銷(xiāo)售旺季，完成近半年的銷(xiāo)售目標。而作為新興的男裝網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)也應當抓住此重要節點(diǎn)，重拳出擊，開(kāi)展一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
2活動(dòng)目的
A、長(cháng)遠目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝銷(xiāo)售模式的知名度和美譽(yù)度，培養男裝市場(chǎng)消費者的網(wǎng)絡(luò )消費習慣。增加消費者網(wǎng)絡(luò )購買(mǎi)男裝的渠道比重。
B、近期目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的影響力，塑造淘寶男裝的精品品牌形象，加強淘寶男裝平臺與網(wǎng)絡(luò )店鋪、消費者三者之間的溝通與聯(lián)系，形成良好的市場(chǎng)環(huán)境。
C、基本目的：通過(guò)該營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的實(shí)施，提高淘寶男裝的總體銷(xiāo)售額度，增加淘寶男裝平臺及各個(gè)店鋪的營(yíng)業(yè)利潤，打造一批男裝精品店鋪。
二、活動(dòng)要素
1、活動(dòng)主題：新年溫暖隨心購男裝精品在淘寶——淘寶男裝年末購物節
主題闡述：活動(dòng)主題結合促銷(xiāo)的時(shí)間特征：新年時(shí)段，緊扣淘寶男裝的兩大特點(diǎn)：網(wǎng)絡(luò )平臺的便利性和淘寶男裝的精品屬性。塑造“歡樂(lè )”的節日式購物氣氛，以購物節的形式讓消費者產(chǎn)生購物的欲望和快感。另：今年的冬季將是一個(gè)較為寒冷的冬季，所以溫暖過(guò)冬將成為男裝的訴求重點(diǎn)。因此主題及整個(gè)活動(dòng)里圍繞“溫暖”展開(kāi)。
2、活動(dòng)時(shí)間：
3、活動(dòng)平臺：淘寶網(wǎng)男裝頻道
4、活動(dòng)參與范圍：淘寶網(wǎng)扶持的精品店鋪及有意向參與的其他男裝店鋪。
三、活動(dòng)內容及安排：
活動(dòng)策劃思路：根據男裝消費的年末旺季時(shí)段特征及淘寶男裝頻道的平臺特征，充分利用多種營(yíng)銷(xiāo)推廣手段，開(kāi)展男裝節等一系列營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。男裝節組成：
溫暖推薦—每日溫暖推薦：
溫暖品牌—品牌男裝精品展：
溫暖特惠—特價(jià)男裝限時(shí)搶
溫暖互動(dòng)—十大最受淘寶網(wǎng)友歡迎的男裝品牌評選
1、每日溫暖推薦：
該活動(dòng)環(huán)節為本次活動(dòng)的重點(diǎn)環(huán)節，主要目的是通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量。淘寶每天精心聚攏篩選一批正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品作為特別推薦，產(chǎn)品挑選由編輯推薦與店鋪報名參加結合的形式。產(chǎn)品的更新頻次為每天�？稍O置往日精選，收錄一周內的每日溫暖推薦產(chǎn)品。
專(zhuān)區作用：通過(guò)每天的特惠價(jià)格來(lái)吸引網(wǎng)友的關(guān)注，增加產(chǎn)品銷(xiāo)量
專(zhuān)區位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏
專(zhuān)區推廣：在淘寶首頁(yè)顯著(zhù)位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。
專(zhuān)區持續時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段。
專(zhuān)區促銷(xiāo)活動(dòng)：由淘寶主導，各店鋪推薦產(chǎn)品參與。
2、品牌男裝精品展：
為品牌男裝特別開(kāi)設的展示區域，旨在打造淘寶精品男裝的概念。邀請所有在淘寶開(kāi)設旗艦店和形象店的男裝品牌參與，根據品牌的銷(xiāo)售額或知名度，進(jìn)行展示區的排位。鼓勵男裝品牌在展示區內自行進(jìn)行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)。
專(zhuān)區作用：宣傳淘寶男裝品牌，打造淘寶精品概念，提升平臺的形象。
專(zhuān)區位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)（具體見(jiàn)圖示）
專(zhuān)區推廣：在淘寶首頁(yè)固定位置Tab廣告位及文字鏈
專(zhuān)區持續時(shí)間：覆蓋整個(gè)推廣時(shí)段
專(zhuān)區促銷(xiāo)活動(dòng)：由各個(gè)品牌自行安排，淘寶進(jìn)行統籌。
3、特價(jià)男裝限時(shí)搶?zhuān)?/p>
在活動(dòng)開(kāi)始后的前半個(gè)月，每周選擇幾款產(chǎn)品，以每日限量搶購的形式，成本價(jià)甚至低于成本價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售。此舉旨在以大力度優(yōu)惠迅速的聚攏人氣，大量增加點(diǎn)擊率，提升網(wǎng)友的消費欲望。為活動(dòng)的持續進(jìn)行打好良好基礎。
第3項活動(dòng)與第1項活動(dòng)的關(guān)系：促銷(xiāo)力度3〉1持續時(shí)間1〉
每日特惠為貫穿整個(gè)活動(dòng)時(shí)間的，特價(jià)男裝限時(shí)搶僅為前半個(gè)月。每日特惠為搜羅整理推薦正在舉行優(yōu)惠活動(dòng)的男裝產(chǎn)品，并挑選最優(yōu)惠的幾個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行每日推薦，不限時(shí)間段。為商家實(shí)行，淘寶推薦的模式。而特價(jià)男裝限時(shí)搶為淘寶組織的，商家自愿參與的，由商家提供產(chǎn)品，淘寶制定優(yōu)惠幅度（成本價(jià)或低于成本價(jià)）及形式（限時(shí)搶購）。
專(zhuān)區作用：短時(shí)間內迅速增加人氣，造成眼球關(guān)注熱點(diǎn)，為活動(dòng)的成功進(jìn)行打好基礎。
專(zhuān)區位置：淘寶男裝頻道首頁(yè)首屏（與每日特惠欄目輪替或并列，活動(dòng)結束后，位置被每日特惠代替）
4、淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌評選
該活動(dòng)為淘寶此次男裝節的后續活動(dòng)，重在吸引網(wǎng)友的投票參與，形成淘寶平臺、知名品牌與網(wǎng)友消費者三者之間的良好溝通與互動(dòng)。成為淘寶男裝頻道的年度盛事。
活動(dòng)形式：網(wǎng)絡(luò )評選+頒獎（線(xiàn)下活動(dòng)）
活動(dòng)基于版塊：品牌男裝精品展
活動(dòng)時(shí)間：活動(dòng)結束前半個(gè)月及活動(dòng)結束后持續一個(gè)月
活動(dòng)參與主體：網(wǎng)友、參加品牌男裝精品展的品牌
活動(dòng)內容：
A、籌備期：在品牌男裝精品展開(kāi)始后，每日跟蹤各個(gè)男裝品牌的成交量和點(diǎn)擊率，并每日進(jìn)行成交量和點(diǎn)擊率的排名。為品牌評選的排序做好依據。
B、投票期：投票期開(kāi)始后，根據品牌的日成交量及點(diǎn)擊率等進(jìn)行綜合排序，增設網(wǎng)友投票按鈕和評論區。原則上對評論進(jìn)行引導，控制品牌負面評
論的出現。同時(shí)需啟動(dòng)防刷票系統，防止品牌進(jìn)行刷票等舞弊行為。每個(gè)淘寶ID每日只能投一票。
C、評選頒獎：投票活動(dòng)結束后，根據網(wǎng)友的投票和成交量、點(diǎn)擊率等三項數據的綜合考評，評選出“淘寶網(wǎng)十大年度男裝品牌”獎項。根據淘寶網(wǎng)的網(wǎng)友投票排名，評選出“淘寶網(wǎng)十大最受網(wǎng)友歡迎的男裝品牌”獎項。并擇期進(jìn)行頒獎活動(dòng)。
D、活動(dòng)推廣：利用公關(guān)、廣告等推廣手段，集中淘寶的宣傳資源進(jìn)行宣傳推廣。
四、活動(dòng)簡(jiǎn)要排期表（因時(shí)間關(guān)系，不能做的很詳細，僅體現日期的排期思路）
專(zhuān)區推廣：在淘寶首頁(yè)顯著(zhù)位置進(jìn)行廣告位鏈接和文字鏈鏈接。淘寶旺旺及迷你首頁(yè)每日進(jìn)行彈出式廣告宣傳。（在該活動(dòng)舉行期間，宣傳資源傾向于該活動(dòng)，活動(dòng)結束后，宣傳資源傾向于每日特惠。）專(zhuān)區持續時(shí)間：前兩周專(zhuān)區促銷(xiāo)活動(dòng)：淘寶制定促銷(xiāo)力度及形式，商家提供產(chǎn)品及渠道服務(wù)。
五、活動(dòng)外部宣傳與推廣
一個(gè)好的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，除了依靠淘寶本身的宣傳資源和影響之外，還需借助外部媒介進(jìn)行推廣宣傳。主要應用以下宣傳手段及渠道：
1、公關(guān)傳播：利用電視、廣播、報紙、雜志、網(wǎng)絡(luò )等進(jìn)行軟性新聞宣傳報道，制造輿論關(guān)注熱點(diǎn)。
傳播階段及話(huà)題規劃：
2、廣告宣傳：
六、活動(dòng)操作簡(jiǎn)要細節及須知：綜述：
1、該活動(dòng)為淘寶網(wǎng)男裝頻道組織主辦的、淘寶平臺內所有男裝商家店鋪皆可參與的年末大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在活動(dòng)的具體操作上需要淘寶方與商家的密切聯(lián)系和配合。
2、在此活動(dòng)舉辦期間，所有男裝商家店鋪索舉行的各類(lèi)促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)均可納入該活動(dòng)的范疇。淘寶可根據活動(dòng)的效果和影響力進(jìn)行重點(diǎn)主推，但與主線(xiàn)活動(dòng)不得發(fā)生沖突。
3、商家參與該活動(dòng)的費用支出均自行承擔，淘寶根據活動(dòng)需要可適當收取相關(guān)費用（待定）
4、此活動(dòng)執行期較長(cháng)。若遇春節等放假時(shí)段，活動(dòng)根據情況及需要暫�；蜓永m。
籌備期：
1、在籌備前期，淘寶需要對平臺內的重點(diǎn)男裝商家進(jìn)行訪(fǎng)問(wèn)和摸底調查，了解商家店鋪的產(chǎn)品鋪貨情況和營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)手段等等。為活動(dòng)的修正及
完善做好準備。
2、在籌備期，淘寶聯(lián)合商家進(jìn)行重點(diǎn)產(chǎn)品的篩選、包裝工作，儲備好足以支撐整個(gè)活動(dòng)的限時(shí)特惠產(chǎn)品，不至于出現斷檔。
3、淘寶負責活動(dòng)專(zhuān)屬minisite的設計、制作與上線(xiàn)工作。各商家店鋪在淘寶的指導下對店鋪自行進(jìn)行裝修、布置及貨品陳列。
4、淘寶建立完善的溝通機制，與參與活動(dòng)的商家保持緊密的、密切的溝通與交流，保障項目的如期、正常開(kāi)展。防止其他突發(fā)事件。
執行期：
1、活動(dòng)上線(xiàn)執行后，淘寶除進(jìn)行活動(dòng)的管理外，還需對各商家店鋪進(jìn)行巡查，要求各參加活動(dòng)的商家店鋪必須按照統一的.風(fēng)格、營(yíng)銷(xiāo)主題及口號，
保障每個(gè)參與活動(dòng)的店鋪都有活動(dòng)的專(zhuān)題鏈接。防止、制止、及時(shí)處理各類(lèi)突發(fā)事件，保障營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的秩序和安全。
2、活動(dòng)執行后，淘寶及店鋪?lái)氉龊酶黝?lèi)數據的記錄、監測及匯整工作。為活動(dòng)效果的分析與監測提供依據。
3、成立應急小組，處理突發(fā)的危機事件。防止過(guò)多負面的輿論氛圍出現。
4、劃分清楚權責、利益分配等復雜關(guān)系。
后續總結期：
活動(dòng)結束后一個(gè)月內，淘寶將對活動(dòng)進(jìn)行詳盡的全面的總結，各參與店鋪也須進(jìn)行各自的總結。這些總結將成為淘寶男裝開(kāi)展下一波活動(dòng)的重要參考依據。
七、活動(dòng)角色與分工：
因時(shí)間及經(jīng)驗之關(guān)系，此方案之成稿較為粗糙急促，僅為展示本人對淘寶及網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的一些想法與思路，不求盡善盡美，但求能全方位展示自己。有許多不足之處，敬請諒解并指導。
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為答謝廣大客戶(hù)對本公司的支持，xxxx裝飾公司特推出“風(fēng)雨同路·感謝有你—感恩回饋第三季”活動(dòng)，活動(dòng)主題“約會(huì )春天，相約九九！”活動(dòng)內容如下：
一、活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月28日—20xx年5月15日
二、活動(dòng)范圍：xx市各區縣裝修房子的客戶(hù)
三、活動(dòng)內容：
1、本次活動(dòng)參與客戶(hù)均可享受價(jià)值20xx元甲醛處理，確保家庭環(huán)境綠色健康。
2、交足定金20xx元的客戶(hù)，可獲贈價(jià)值2450元奧斯漫花灑龍頭AS—2512C30（如對設計和價(jià)格不滿(mǎn)意龍頭一樣可以拿回家）
3、在活動(dòng)期間與我公司簽訂裝修施工合同的客戶(hù)，可享受以下優(yōu)惠：
�。�1）感恩禮包A系列——風(fēng)雨同路
A、基礎裝修合同總價(jià)5萬(wàn)元以下，憑公司的施工合同抵20xx元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
B、基礎裝修合同總價(jià)5—10萬(wàn)元，憑公司的施工合同抵5000元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
C、基礎裝修合同總價(jià)10萬(wàn)元以上，憑公司的施工合同抵8000元現金消費劵，櫥柜、地板、潔具、窗簾等（任選其一）
我公司合作品牌：奧斯漫潔具、巨迪櫥柜、肯帝亞地板、斯米克陶瓷、馬可波羅瓷磚、唯美窗簾、美家燈飾、中冠木門(mén)、品格集成吊頂、容聲集成吊頂、冠湘樓梯、韓國墻紙、艾仕墻紙等。
�。�2）感恩禮包B系列—感謝有你
A、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶(hù)，覺(jué)得我們施工過(guò)程中做得好對公司認可，可介紹朋友到公司裝修，凡成交的客戶(hù)，我們贈送老客戶(hù)和新客戶(hù)各一千元工程款。
B、凡在我公司活動(dòng)期間交納定金或簽訂裝修合同的客戶(hù)，是公司在該小區的前兩戶(hù)客戶(hù)可享受一千元的樣板房大禮包，并指派公司金牌施工隊施工。
�。�3）終極感恩禮包—萬(wàn)元現金感恩客戶(hù)
凡與本公司交納定金或簽訂裝修合同的客戶(hù)，均有機會(huì )參與我公司周年慶的“終極感恩禮包—10000元現金感恩客戶(hù)”大型抽獎活動(dòng)，
四、享受公司六級施工管理全方位24小時(shí)服務(wù)，隨時(shí)隨地了解自己家里裝修的情況和進(jìn)度；客服啟動(dòng)主材全程跟蹤管理服務(wù)，讓我們的客戶(hù)省錢(qián)省時(shí)做到真真的快樂(lè )裝修。
五、活動(dòng)說(shuō)明
1、基礎裝修合同總價(jià)以工程完工實(shí)際結算金額為準。
2、感恩禮包A系列和感恩禮包B系列及終極感恩禮包均可參與。
4、如工程項目出現增減，其合同價(jià)款與實(shí)際結算價(jià)款不符時(shí)，以最后結算價(jià)為準，贈送購物款多退少補。
此活動(dòng)的最終解釋權歸xxxx裝飾設計工程有限公司所有。
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�。ㄒ唬潜P(pán)分類(lèi)、篩選和普查
1、要開(kāi)展小區營(yíng)銷(xiāo)，首先要開(kāi)展全面細致的樓盤(pán)調研，全面細致的樓盤(pán)調研是我們制定合理的小區開(kāi)發(fā)計劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區營(yíng)銷(xiāo)工作的成敗。
2、信息搜集工作是樓盤(pán)調研當中的一項重要的工作內容，常見(jiàn)的信息來(lái)源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。
3、直接走訪(fǎng)也是能獲取信息的重要途徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤(pán)，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來(lái)源相互補充，會(huì )強樓盤(pán)信息的有效性。
4、需收集信息如下：
樓盤(pán)名稱(chēng)，售樓負責人姓名電話(huà)
開(kāi)發(fā)商名稱(chēng)，均價(jià)
物業(yè)管理公司名稱(chēng)，樓盤(pán)位置
物業(yè)負責人姓名、電話(huà)，樓盤(pán)建筑面積
售樓處地址，總戶(hù)數
戶(hù)型配比，業(yè)主特征描述
主力戶(hù)型，樓盤(pán)周邊環(huán)境調查
入住時(shí)間，是否有單位集體購房
�。ǘ┻M(jìn)駐前準備
1、物料資料準備
宣傳手冊、公司彩頁(yè)、易拉寶、X展架、針對性樓盤(pán)KT板廣告等
2、物業(yè)或者合作商家溝通
小區進(jìn)駐能得到物業(yè)的許可是最好的，所以進(jìn)駐前最好可以先和物業(yè)取得聯(lián)系，許以一些利益如提供相應的一些小區配置如警示牌等一些方式，或者需找聯(lián)合商家進(jìn)駐，都是不錯的選擇。
�。ㄈ┻M(jìn)駐小區設立臨時(shí)店面或者攤位
優(yōu)點(diǎn)：
1、目標客戶(hù)更集中，更清楚
2、能更準確接近目標客戶(hù)；
3、能使客戶(hù)更方便了解、獲取我們的服務(wù)；
4、更近距離展示服務(wù)優(yōu)勢，及時(shí)獲得反饋；
5、一個(gè)或幾個(gè)工程做好了，很容易形成示范，產(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應；
6、便于采取針對性措施，如優(yōu)惠政策通知等營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
缺點(diǎn)：
1、費用有時(shí)候不好預測；
2、多家公司進(jìn)駐小區，競爭更加激烈；
3、小區活動(dòng)很容易受到限制；
4、表現形式相對單一，客戶(hù)往往難以判斷公司的優(yōu)勢
5、即使一個(gè)工程沒(méi)有做好，也會(huì )影響整個(gè)小區的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)并嚴重損毀公司聲譽(yù)。
所以可以?xún)?yōu)先考慮需找店面和小區大門(mén)口和入口里面位置的帳篷，但因為費用問(wèn)題，可以考慮需找其他商家共同承擔，設立攤位因為存在流動(dòng)性和不確定性，會(huì )給客戶(hù)帶來(lái)疑惑和懷疑。
�。ㄋ模┬麄骰顒�(dòng)和工地樣板間營(yíng)銷(xiāo)
1、制定針對性的營(yíng)銷(xiāo)宣傳活動(dòng)
商業(yè)廣告是我司提供一些相應的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費丈量、贈送配飾等，渠道可以通過(guò)現場(chǎng)廣告、樓盤(pán)促銷(xiāo)活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò )宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。
2、樣板間客戶(hù)的尋找和宣傳
在小區內經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區的前幾戶(hù)工地重點(diǎn)包裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準備一到兩套，這樣不但可以客戶(hù)看到不同階段的工程，還可以滿(mǎn)足其參觀(guān)的欲望，顯示公司的整體實(shí)力�？傊�，目的是通過(guò)工程形象的宣傳來(lái)促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)。
當然，樣板間客戶(hù)群體也是需要挑選的，首先客戶(hù)要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應的協(xié)議，適當的我們也可以做出一些價(jià)格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。
但是聽(tīng)說(shuō)我們公司廈門(mén)樣板間沒(méi)有怎么實(shí)施，福州就有，可能是因為新公司，人員不夠，也不夠規范等問(wèn)題，那可否在每個(gè)重點(diǎn)區域，如各大區各一套作為樣板間，按輔助的標準給準客戶(hù)參觀(guān)，這樣對市場(chǎng)部的促成會(huì )有很大的幫助。
�。ㄎ澹士蛻�(hù)的追蹤和促成
1、收集客戶(hù)資料
收集準客戶(hù)的資料是所有工作里面最重要的環(huán)節，所以建議在這塊可以多做投入和多嘗試一些方式：
�。�1）到進(jìn)駐點(diǎn)了解公司和裝修套餐客戶(hù)
�。�2）調查問(wèn)卷，了解客戶(hù)的需求和意向。
�。�3）購買(mǎi)樓盤(pán)客戶(hù)資料
�。�4）組織業(yè)主考察團到我司參觀(guān)
2、客戶(hù)促成
促成這塊，需要公司設計師配合，目前沒(méi)有太好建議，希望盡快能制定出能讓市場(chǎng)部人員獨立促成的方案和話(huà)術(shù)，但是我需要說(shuō)一點(diǎn)：任何公司的最大資源一定是掌握在市場(chǎng)部，包括促銷(xiāo)、贈送的權限�。�！所以這塊希望領(lǐng)導盡快和設計部和總部溝通下看看該如何協(xié)調配合！
公司促銷(xiāo)創(chuàng )意策劃方案經(jīng)典4
為掀起暑期盧氏生態(tài)度假游熱潮，進(jìn)一步擴大我縣旅游業(yè)的影響，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，經(jīng)研究決定，在暑期來(lái)臨之際，縣委、縣政府組織人員到三門(mén)峽及周邊城市大、中專(zhuān)院校和中、小學(xué)校廣泛開(kāi)展“清涼一夏，走進(jìn)盧氏山水”主題旅游宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。暑期期間，各景區對學(xué)生、教師統一實(shí)行門(mén)票優(yōu)惠政策。具體暑期旅游宣傳促銷(xiāo)方案如下：
一、組織領(lǐng)導
縣委常委、組織部長(cháng)王明智，縣政府副縣長(cháng)趙進(jìn)卿帶隊，旅游局、各景區負責人參加（每個(gè)景區至少參加2人）。
二、目標市場(chǎng)
三門(mén)峽、鄭州、洛陽(yáng)、平頂山、運城、臨汾、太原、西安、渭南等地。
三、宣傳方式
1、在客源地主流新聞媒體刊發(fā)專(zhuān)題廣告；
2、到各類(lèi)院校發(fā)放宣傳資料；
3、舉辦盧氏旅游推介會(huì )，邀請當地新聞媒體和旅行社參加；
4、確定定點(diǎn)旅行社代理夏令營(yíng)，給予特別優(yōu)惠政策；
5、邀請當地旅行社和新聞媒體到景區踩線(xiàn)、采風(fēng)。
四、組織形式
采取景區自主宣傳和縣統一組織兩種形式。
一是旅游局牽頭組織參加xx北方旅游交易會(huì )。整體打造“山水盧氏，漂流之鄉，避暑勝地”旅游品牌。
本次活動(dòng)由縣領(lǐng)導帶隊，豫西大峽谷、玉皇山國家森林公園、雙龍灣景區參加，時(shí)間是7月7日至8日。參加景區要精心準備、帶足宣傳冊、優(yōu)惠政策、組團協(xié)議書(shū)等相關(guān)資料。玉皇山景區要設計制作好招商項目書(shū)，開(kāi)展景區項目招商活動(dòng)。
二是各景區自主宣傳推介。按照景區主導、形式多樣、注重實(shí)效的原則，在鄭州、洛陽(yáng)、西安、渭南、三門(mén)峽、運城、臨汾、太原等大、中城市，主要針對大、中專(zhuān)院校和各中、小學(xué)校師生、家長(cháng)等特定人群，兼顧社會(huì )大眾游客，開(kāi)展暑期盧氏度假游宣傳推介活動(dòng)。
五、優(yōu)惠政策
�。ㄒ唬﹥�(yōu)惠時(shí)間：7月6日至9月10日。
�。ǘ﹥�(yōu)惠對象：大中專(zhuān)院校學(xué)生，高、中招考生，中小學(xué)學(xué)生，教師。
�。ㄈ﹥�(yōu)惠辦法：
1、教師憑教師資格證享受門(mén)票五折優(yōu)惠。
2、應屆高、中招考生憑xx年準考證或畢業(yè)證門(mén)票10元/人，漂流等娛樂(lè )項目享受6折優(yōu)惠。
3、大中專(zhuān)院校學(xué)生（含高中生）憑學(xué)生證門(mén)票享受四折優(yōu)惠，漂流享受7折優(yōu)惠，三好生、特困生持有效證件免收景區門(mén)票。
4、中小學(xué)生憑學(xué)生證門(mén)票享受3折優(yōu)惠。
5、有父母陪同的身高1。4米以下的兒童免票。
6、16人以上旅游團每10人免1人門(mén)票。
7、旅行社組團每10人贈送2張門(mén)票。
8、旅行社在景區認可的新聞媒體發(fā)布廣告者，憑廣告原件贈送5至10張門(mén)票。
六、具體要求
1、各景區要制定暑期旅游優(yōu)惠政策，吸引各類(lèi)游客。
2、各景區要精心設計印制暑期旅游宣傳資料。宣傳資料要主題突出，內容新穎，印刷檔次要高。
3、各景區要精心準備，組織各具特色的主題活動(dòng)和游樂(lè )項目。如篝火晚會(huì )、野營(yíng)戶(hù)外探險、精典電影夜市、垂釣活動(dòng)、劃船比賽、露營(yíng)和科普活動(dòng)、漂流大賽、美術(shù)寫(xiě)生、文學(xué)筆會(huì )等活動(dòng)。
4、各景區要加強和旅行社的合作，聯(lián)合旅行社開(kāi)展主題鮮明的夏令營(yíng)活動(dòng)，拉動(dòng)暑期旅游熱潮，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙贏(yíng)。
5、各景區要確保經(jīng)費、人員、車(chē)輛三到位，要高度重視，扎扎實(shí)實(shí)搞好這次暑期宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、活動(dòng)結束后，要做好專(zhuān)題工作總結，并以書(shū)面形式上報縣旅游局。
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