校園商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文
為了確�；顒�(dòng)有效開(kāi)展，時(shí)常需要預先制定一份周密的活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是闡明活動(dòng)時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預期效果，預算及活動(dòng)方法等的書(shū)面計劃。那么問(wèn)題來(lái)了，活動(dòng)方案應該怎么寫(xiě)？下面是小編為大家收集的校園商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文，希望對大家有所幫助。
校園商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
(一)產(chǎn)品介紹
香香泡一分鐘方便熱粥，由萊德萊福餐飲管理有限公司聯(lián)合多位粥品專(zhuān)家及營(yíng)養師重磅打造。其產(chǎn)品涵蓋人氣粥、健體粥、養顏粥、瘦身粥、鄉情粥、學(xué)子粥、母嬰粥、老年粥等8大系列品種120種產(chǎn)品。香香泡一分鐘方便熱粥系列產(chǎn)品采用獨特營(yíng)養配方，以潮汕老字號粥為基礎，歷經(jīng)十年傳承創(chuàng )新，和現代化生產(chǎn)設備精制而成。不但保持了食物的原汁原味和純正粵菜風(fēng)味，并以其100%熟化特點(diǎn)，成為“免煮，無(wú)需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留傳承“媽媽的味道”，用最笨的辦法、最好的食材、最真的愛(ài)心，炮制著(zhù)一份份讓人垂涎和留戀的“媽媽的味道的粥”。
此次活動(dòng)，擬先推出四種口味的方便粥，以便根據消費者使用后的反饋意見(jiàn)，再增加新品種、新口味。
(二)消費者狀況
考慮到方便粥的主要群體為年輕人，故而選擇在校大學(xué)生群體進(jìn)行品牌推廣，打開(kāi)銷(xiāo)路。
根據在校大學(xué)生的消費觀(guān)念及消費習慣，購買(mǎi)行為與方式的特點(diǎn)，我們設計了兩套問(wèn)卷：促銷(xiāo)前消費調查問(wèn)卷(見(jiàn)附件一)與促銷(xiāo)活動(dòng)中調查問(wèn)卷(見(jiàn)附件二)。
經(jīng)過(guò)分析，我們認為在校大學(xué)生的消費行為有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
1、看重方便、迅捷。
2、口感要求高。
3、每月生活消費平均支出中，方便食品所占比例較大。
4、重復購買(mǎi)頻率較大。
(三)競爭者狀況
在中國市場(chǎng)上，方便食品的迅速發(fā)展，由最初的方便面發(fā)展到粥類(lèi)，如八寶粥、奶茶等。
著(zhù)名的方便面品牌有:康師傅、今麥郎、統一、白象、五谷道場(chǎng)、福滿(mǎn)多、華豐等。奶茶主要有：香飄飄、香香泡等。
由于香香泡這個(gè)品牌的知名度較低，在市場(chǎng)推廣、說(shuō)服消費者購買(mǎi)等方面都存在著(zhù)較大的困難。
因此，從在校大學(xué)生群體打開(kāi)市場(chǎng)，因為他們容易接受新事物、新品牌，喜歡嘗試新產(chǎn)品。
1、開(kāi)發(fā)并占領(lǐng)在校大學(xué)生這個(gè)龐大的細分市場(chǎng)。
2、提高香香泡品牌在大學(xué)生消費群體中的知名度。
王者歸來(lái)，“粥”行天下。
運城職業(yè)技術(shù)學(xué)院小廣場(chǎng)、學(xué)院內第一到第八超市。
20xx年5月9日(星期三)下午18點(diǎn)到19點(diǎn)半
(一)問(wèn)題設計
1、抽獎?chuàng )u號環(huán)節(乒乓球隨機抽樣方式)
此環(huán)節，我們事先將在乒乓球上寫(xiě)上數字，放到空箱里，將其打亂。在填寫(xiě)問(wèn)卷時(shí)，我們問(wèn)卷上都設有編號，只要問(wèn)卷編號個(gè)位數字是2、6、8這幾個(gè)數字就可以參加我們的抽獎。在抽獎環(huán)節，只要是抽到乒乓球上的個(gè)位數字在1~~8之間的就是我們活動(dòng)抽獎?chuàng )u號環(huán)節的幸運者。此環(huán)節我們暫設二十分鐘。
2、有關(guān)產(chǎn)品介紹的有獎問(wèn)答環(huán)節(關(guān)于產(chǎn)品宣傳的問(wèn)題設計) 在此環(huán)節，主持人手里有我們事先準備好的題目。主持人在現場(chǎng)提出問(wèn)題，觀(guān)眾進(jìn)行回答，連續回答正確兩道問(wèn)題，就可以獲得一小袋香香泡營(yíng)養粥。如果連續回答正確三道題，就可以獲得一桶香香泡營(yíng)養粥。這個(gè)環(huán)節我們暫定為三十分鐘。共設十五個(gè)題目。(相關(guān)問(wèn)題詳見(jiàn)附件三)。
(二) 獎品設計
我們共設兩個(gè)環(huán)節(抽獎?chuàng )u號環(huán)節跟有獎問(wèn)答環(huán)節)，針對以上兩個(gè)環(huán)節我們設置的獎品也有所不同。
1、在抽獎?chuàng )u號環(huán)節，我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥;
2、在有獎問(wèn)答這個(gè)環(huán)節我們給幸運者提供的獎品是袋裝香香泡方便粥與桶裝香香泡方便粥。當觀(guān)眾答對以上三種類(lèi)型題目的任何兩個(gè)就可以獲得袋裝香香泡一小袋，當觀(guān)眾將以上三種類(lèi)型的問(wèn)題都回答正確后，就可以獲得桶裝香香泡方便粥一桶。
(三)現場(chǎng)銷(xiāo)售環(huán)節
在現場(chǎng)，我們采用買(mǎi)二送一(倆桶裝跟一小袋裝組合)的捆綁模式進(jìn)行銷(xiāo)售。
注：在活動(dòng)當天，以上捆綁模式的銷(xiāo)售方法同時(shí)適用于校內八大超市。
1、在學(xué)院移動(dòng)繳費廳旁邊的公告欄，水房門(mén)側、宿舍下邊公告欄，1~~8超市張貼宣傳海報及宣傳單
2、在小廣場(chǎng)附近懸掛橫幅(橫幅內容設計) 餐廳前面的橫幅內容：香香泡，一分鐘方便你我他 宿舍公告欄橫幅內容：香香泡走進(jìn)運職院，給您帶來(lái)媽媽的味道 小廣場(chǎng)橫幅內容：經(jīng)管系營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)
背景噴繪內容：上方：“香香泡校園行”促銷(xiāo)活動(dòng) 右下方：主辦方:經(jīng)濟管理系 協(xié)辦方：1~~8超市，餐廳 香香泡一分鐘方便粥代理商 中間圖案：與香香泡宣傳海報內容統一
3、問(wèn)卷、宣傳單的發(fā)放
4、在校廣播站進(jìn)行廣播(廣播稿參見(jiàn)附件四)
5、在空間發(fā)表說(shuō)說(shuō)及在微博上進(jìn)行宣傳。
5月9日下午活動(dòng)流程安排：(主持詞及過(guò)程詳見(jiàn)附件六) 18：00 活動(dòng)正式開(kāi)始(主持人說(shuō)開(kāi)場(chǎng)白) 18：05 學(xué)校領(lǐng)導講話(huà)
18：15 產(chǎn)品展示(模特托著(zhù)產(chǎn)品進(jìn)行走秀，同時(shí)由主持人對產(chǎn)品進(jìn)行介紹)
18：30 開(kāi)始抽獎?chuàng )u號環(huán)節(由主持人進(jìn)行活動(dòng)規則解說(shuō)，同時(shí)由問(wèn)卷的相關(guān)負責人負責讓抽獎幸運者有秩序的站好)
18：35 抽獎幸運者到舞臺現場(chǎng)進(jìn)行抽獎，并由獎品相關(guān)負責人為中獎?wù)哳C發(fā)獎品
18：55 開(kāi)始有獎問(wèn)答環(huán)節(觀(guān)眾互動(dòng)環(huán)節，由主持人說(shuō)明此環(huán)節活動(dòng)規則)
19：00 主持人提出問(wèn)題，由現場(chǎng)觀(guān)眾作答，第一個(gè)問(wèn)題回答正確的觀(guān)眾，由主持人繼續提問(wèn)下一個(gè)問(wèn)題，第二個(gè)問(wèn)題回答正確者可以選擇繼續答題，也可以選擇放棄，直接領(lǐng)取獎品
19：30 主持人進(jìn)行陳述活動(dòng)結束語(yǔ)
校園商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)目的
1、加強品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；
2、加強對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；
3、提高××飲料在校園內的銷(xiāo)量，并開(kāi)發(fā)新顧客。
二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)
活動(dòng)預熱期：20xx年12月20號—29號（共計10天）
正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—2014年1月1日(共計3天） 地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內
三、活動(dòng)對象
�。�1）所有在校學(xué)生
他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。
�。�2） 在校的教職工及家屬
他們的經(jīng)濟水平較高，會(huì )享受生活。
四、活動(dòng)主題
“吃、喝、玩”，樂(lè )在元旦!
五、活動(dòng)的內容及安排
�。ㄒ唬┰﹤鬟f卡
活動(dòng)預熱期間，宏達公司在校園內發(fā)放1000張元旦祝�？ㄆ�，將此祝�？ㄆ炆厦�，送上您的祝福，傳給他人�？ㄆ嫌�3個(gè)祝福語(yǔ)簽名，并在12月30日前送到校園內各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費獲得一瓶飲料。
執行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當天，逾期不給予。
�。ǘ┊a(chǎn)品試喝
確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費者對產(chǎn)品加強認知和產(chǎn)生好感，形成購買(mǎi)欲望，并可通過(guò)試喝了解消費者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過(guò)程中可以調查消費者最喜愛(ài)的產(chǎn)品并做記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄈ┏楠�
參與條件：只要購買(mǎi)××飲料，無(wú)論什么口味，無(wú)論多少瓶，均可參與抽獎，抽獎規則：
1、每人只能抽一次。
2、以轉盤(pán)為抽獎工具，轉盤(pán)以宏達公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉盤(pán)分為6個(gè)部分，分別寫(xiě)著(zhù)：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。
3、中獎?wù)咴陬I(lǐng)取獎品時(shí)要進(jìn)行登記，寫(xiě)上姓名、電話(huà)、中獎物品；
4、購物券可以到校園超市內換購
獎品設置：
1、轉到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。
2、轉到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。
3、轉到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。
4、轉到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。
5、轉到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
�。ㄋ模⿷{收集的瓶蓋換取獎品
只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來(lái)一瓶，且獲得一次抽獎機會(huì )，進(jìn)行一次抽獎，同時(shí)要記錄。
執行時(shí)間：活動(dòng)全過(guò)程
(五）走動(dòng)促銷(xiāo)
模仿游擊戰術(shù)，安排促銷(xiāo)人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷(xiāo)，增加除攤點(diǎn)以外的銷(xiāo)售額及產(chǎn)品的影響力，學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運動(dòng)場(chǎng)運動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷(xiāo)人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場(chǎng)及足球場(chǎng)等地進(jìn)行飲料促銷(xiāo)。
執行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運動(dòng)場(chǎng)促銷(xiāo)一次。
(六）公益捐款活動(dòng)
活動(dòng)與公益相結合，刺激消費者消費行為，并通過(guò)公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度，促銷(xiāo)活動(dòng)每銷(xiāo)售一瓶飲料將拿出一角錢(qián)捐贈給學(xué)院基金會(huì )以幫助貧困生。
執行時(shí)間：活動(dòng)全程
六、現場(chǎng)布置
�。ㄒ唬� 人員安排
請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）
1、1人負責元旦傳遞卡
2、2人負責抽獎及換瓶蓋環(huán)節。
3、2人負責兌換獎品以及記錄信息。
4、1人負責免費品嘗。
5、2人負責走動(dòng)銷(xiāo)售。
6、2人負責公益活動(dòng)
�。ǘ┈F場(chǎng)安排
1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫(huà)冊。
2、在售點(diǎn)寫(xiě)上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的X架。
3、免費品嘗的桌子一張。
七、宣傳計劃
1、20—29日：在學(xué)校內的幾幢宿舍分別找一個(gè)負責人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。
2、日—3日：1、工作人員統一穿著(zhù)“××飲料”的工作服。
3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。
4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。
5、要求工作人員喊整齊統一的宣傳口號。
八、費用預算
1、 各高校場(chǎng)地租賃費，平均按每個(gè)高校500元計算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計4000元。
2、促銷(xiāo)人員按每個(gè)高校10名計，共80名，按每人每天80計算，促銷(xiāo)活動(dòng)三天，共計6400元。
3、促銷(xiāo)禮品及獎品共計10000份，按平均每份4元，共計40000元。
4、元旦傳遞卡片，共計1000張，每張1元，共計1000元。
5、傳單費用1000元
總計：56000元
九、活動(dòng)效果預測
我們有理由相信，通過(guò)此次的促銷(xiāo)活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì )有一個(gè)更大的提升，此次的校園銷(xiāo)售活動(dòng)定能取得佳績(jì)。
相信通過(guò)我們細致的'安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內掀起“××飲料”的熱潮，對樹(shù)立“××”品牌也會(huì )有很大很好的影響。
校園商品促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)時(shí)間
6月13日~6月15日
二、活動(dòng)目的
對于父愛(ài)，人們的發(fā)言一向是節制而平和的。母愛(ài)的偉大使我們忽略了父愛(ài)的存在和意義，但是對于許多人來(lái)說(shuō)，父愛(ài)一直以特有的沉靜的方式影響著(zhù)他們。父愛(ài)怪就怪在這里，它是羞于表達的，疏于張揚的，卻巍峨持重，所以有聰明人說(shuō)，父愛(ài)如山。而這次我們父親節的促銷(xiāo)活動(dòng)不做主題促銷(xiāo)，走上文化促銷(xiāo)張揚父愛(ài)。愛(ài)，就要大聲說(shuō)出口!
此活動(dòng)會(huì )讓顧客留下許多美好、溫馨的回憶，加深顧客對營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓室的認識，以達到促銷(xiāo)的目的。
三、活動(dòng)策劃
1.父親節征文活動(dòng)：和學(xué)生會(huì )宣傳部合作從10號開(kāi)始父親節征文活動(dòng)15號止，征文通過(guò)海選后將會(huì )在超市公布，只要在超市購買(mǎi)商品滿(mǎn)10元以上就有投票資格，對征文進(jìn)行投票。投票截止時(shí)間20號
活動(dòng)將設置獎項
一等獎(1名)：榮譽(yù)證書(shū)+50元超市購物劵
二等獎(2名)：榮譽(yù)證書(shū)+30元超市購物劵
三等獎(3名)：榮譽(yù)證書(shū)
一等獎?wù)魑牡牟糠謱?huì )由學(xué)生會(huì )宣傳部在校園廣播里廣播
2.激情巴西：碳酸飲料降價(jià)促銷(xiāo);啤酒以稅后成本價(jià)促銷(xiāo)或是與花生、瓜子捆綁降價(jià)促銷(xiāo);干果類(lèi)8.8折促銷(xiāo)
3.感受父親辛勤一天：13號時(shí)做早上7:10~7:40的8.5折早起促銷(xiāo)，以及泡面生活一整天(3袋泡面捆綁促銷(xiāo)價(jià)6.5元)
4.親情話(huà)費免費送：6月13、15日購買(mǎi)滿(mǎn)20元，即可參加我們的親情話(huà)費抽獎活動(dòng)，中獎?wù)咴诋攬?chǎng)只需打電話(huà)給自己的爸爸，大聲告訴他，爸爸我愛(ài)你!或是爸爸您辛苦了!話(huà)費隨后就會(huì )充到手機里。還有20名參與獎
5.照片墻氣氛渲染：凡提供自己與父親(自己的孩子)的友愛(ài)合照相片的，即可獲得金絲肉松餅一個(gè)。限量28張，活動(dòng)截止后可領(lǐng)回自己的照片。
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