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周年慶典活動(dòng)策劃方案

時(shí)間:2021-10-26 09:50:13 方案 我要投稿
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周年慶典活動(dòng)策劃方案

  為了確定活動(dòng)的圓滿(mǎn)進(jìn)行,我們需要提前開(kāi)始活動(dòng)方案制定工作,活動(dòng)方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)活動(dòng)的主題來(lái)展開(kāi),最終達到活動(dòng)的目的或者意義。我們應該怎么制定活動(dòng)方案呢?以下是小編為大家整理的周年慶典活動(dòng)策劃方案,歡迎大家分享。

周年慶典活動(dòng)策劃方案

  周年慶典活動(dòng)策劃方案1

  一、活動(dòng)要素

  活動(dòng)主題:xxx有限公司十周年慶典感恩回饋活動(dòng)

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):焦作市博愛(ài)縣伊賽廠(chǎng)區

  二、主題思路

  依據答謝老客戶(hù),營(yíng)銷(xiāo)新客戶(hù),見(jiàn)證伊賽發(fā)展壯大歷程這一特性,慶典活動(dòng)將圍繞以下思路進(jìn)行:

  1、通過(guò)一系列宣傳,為十周年慶活動(dòng)制造氛圍。

  2、以十周年慶為活動(dòng)由頭進(jìn)行品牌宣傳和網(wǎng)絡(luò )推廣。

  3、通過(guò)伊賽發(fā)展歷程展示,體現公司發(fā)展實(shí)力和未來(lái)趨勢,讓員工和合作伙伴對公司發(fā)展更有信心。

  4、通過(guò)活動(dòng)造勢宣傳,在消費者群體中贏(yíng)得口碑。

  5、借助活動(dòng)感謝一直支持、關(guān)注我們政商界領(lǐng)導、合作伙伴和社會(huì )各界人士。

  三、活動(dòng)目的

  1、通過(guò)本次活動(dòng)大力推廣伊賽牛肉公司的社會(huì )責任感,建立品牌美譽(yù)度。

  2、通過(guò)本次活動(dòng)中伊賽發(fā)展歷程展示,讓社會(huì )各界人士共同見(jiàn)證伊賽實(shí)力和對未來(lái)發(fā)展充滿(mǎn)信心。

  3、通過(guò)活動(dòng)弘揚公司“孝行天下”企業(yè)文化,展現公司團隊拼博氛圍。

  4、讓與會(huì )者參與活動(dòng)的各個(gè)環(huán)節,充分了解伊賽,見(jiàn)證伊賽嚴把質(zhì)量關(guān)的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)理念。

  四、方案內容

  1、方案構思

  (1) 宣傳造勢:以網(wǎng)絡(luò )媒體為主,終端店面門(mén)頭懸掛條幅,輔助宣傳,將門(mén)頭轉化成宣傳陣地,再配合媒體宣傳造勢;

  (2) 伊賽文化長(cháng)廊:分為伊賽歷程、伊賽實(shí)力、伊賽未來(lái)、伊賽文化四個(gè) 3篇章,讓公司員工、政商界群體、新聞媒體、消費者等社會(huì )各界人士見(jiàn)證伊賽發(fā)展軌跡同時(shí)對伊賽充滿(mǎn)信心;

  (3)伊賽感恩:文藝演出、答謝宴會(huì )、禮品饋贈;全省各門(mén)店開(kāi)展“河南伊賽牛肉股份有限公司十周年慶感恩回饋大型促銷(xiāo)活動(dòng)”。

  2、預期效果

  通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)宣傳,擴大公司產(chǎn)品知名度;聚攬活動(dòng)當天人氣,拍攝慶典活動(dòng)場(chǎng)景為后期宣傳提供材料;社會(huì )各界人士共同見(jiàn)證伊賽實(shí)力和產(chǎn)品清真特色,樹(shù)立伊賽產(chǎn)品安全、營(yíng)養、放心特點(diǎn);門(mén)店促銷(xiāo)提高月度銷(xiāo)量。

  3、物料設計清單及要求

  整編梳理公司信息,設計所需圖片和相關(guān)文字材料,對接設計公司進(jìn)行設計審稿。具體設計項目和相關(guān)要求如下:

  4、會(huì )場(chǎng)布置

  (1)廠(chǎng)門(mén)口:拱門(mén)一個(gè),氣柱兩個(gè)

  (2)門(mén)口紅地毯,尺寸以入廠(chǎng)門(mén)口到辦公樓實(shí)際情況衡量。

  (3)禮炮8門(mén),寓意財源廣進(jìn)

  (4)辦公樓垂掛祝賀條幅和歡迎條幅約20條。

  (5)伊賽文化長(cháng)廊(伊賽歷程、伊賽實(shí)力、伊賽未來(lái)、伊賽文化) (視天氣情況和會(huì )場(chǎng)大小決定,文化長(cháng)廊設在室外或室內)

  (6)入口至活動(dòng)會(huì )議室導視指引、會(huì )場(chǎng)樓層導視,簽到處、活動(dòng)地、就餐地點(diǎn)導視

  (7)簽到處也可設置在會(huì )議室入口,或一樓辦公大廳。

 、 簽到處背景:易拉寶 “簽到處!

 、 答到臺,臺花,購買(mǎi)專(zhuān)用簽到冊、油性筆,活動(dòng)結束后存檔保留。

 、 兩名禮儀定點(diǎn)服務(wù)、接待、指引參會(huì )人員,禮儀身穿旗袍、淡妝。

  (8)會(huì )場(chǎng)內布置:

  a. 主背景:“純凈、大氣”,公司VI標準應用“河南伊賽牛肉股份有限公司十周年慶典活動(dòng)隆重召開(kāi)!”

  b. 舞臺、燈光、音響

  c. 會(huì )場(chǎng)內裝飾:以KT版的形式粘貼在墻上,美觀(guān)且利于后期拆除。

  5、慶典活動(dòng)流程

  8:00 活動(dòng)現場(chǎng)一切準備就緒,進(jìn)行最后一次檢查(紅地毯、會(huì )場(chǎng)背景版、拱門(mén)、氣柱、禮儀、禮炮、人員到崗等)。

  8:00—9:00 嘉賓簽到領(lǐng)取禮品袋,由禮儀引導參觀(guān)文化長(cháng)廊后進(jìn)入會(huì )議室落座,禮儀應身穿旗袍,披綬帶“百年伊賽,興農強民”,禮儀講解伊賽發(fā)展史和伊賽文化。

  9:18 主持人宣布,慶典活動(dòng)正式開(kāi)始,禮炮響起。

  9:20—9:25 主持人宣布,全體員工整理隊形,和參會(huì )人員一起共唱《伊賽之歌》

  9:25—9:30 主持人介紹與會(huì )嘉賓 9:30—9:50 董事長(cháng)致辭 9:50—10:00 邀請**領(lǐng)導致賀辭

  10:00—11:30 文藝演出(專(zhuān)業(yè)演出團隊,二級演員) 10:40—10:50 主持人宣布抽獎(待定)

  12:00 主持人宣布活動(dòng)結束,并說(shuō)明嘉賓宴會(huì )地點(diǎn)及到達方式。

  6、 活動(dòng)費用預算

  (1)采購類(lèi)和租憑燈費用:36500元

  (2)物料設計制作費用:18680元

  (3) 禮品類(lèi)費用: 75800元

  (4) 不可控費用:2000元 合計:132980元

  7、嘉賓邀請(由公司領(lǐng)導負責出面)

  嘉賓邀請,是儀式活動(dòng)工作中極其重要的一環(huán),為了使儀式活動(dòng)充分發(fā)揮其轟動(dòng)及輿論的積極作用,在邀請嘉賓工作上必須精心選擇對象,設計精美的請柬,盡力邀請有知名度人士出席,制造新聞效應,提前發(fā)出邀請函(重要嘉賓應派專(zhuān)人親自上門(mén)邀請)。

  嘉賓邀請范圍:

  A、 政府領(lǐng)導

  B、新聞媒體

  C、合作伙伴

  8、活動(dòng)參與人員

  (1)活動(dòng)組織策劃人員

  (2)布場(chǎng)工程人員

  (3)專(zhuān)業(yè)主持人

  (4)禮儀小姐從公司員工中挑選

  (5)工作人員

  (6)到場(chǎng)嘉賓

  (7)公司全體員工,特殊情況需留崗人員除外。

  周年慶典活動(dòng)策劃方案2

  一、指導思想(背景)

  20年以來(lái),西安歐亞學(xué)院憑借著(zhù)"穩投資、提品牌、上系統"的辦學(xué)經(jīng)營(yíng)理念和"高質(zhì)量、應用型、國際化"的教育理念,以學(xué)生為本、做學(xué)生滿(mǎn)意教育的同時(shí),深入挖掘西安歐亞學(xué)院辦學(xué)積淀的深厚文化底蘊,全面提高西安歐亞學(xué)院的辦學(xué)特色,是歐亞學(xué)院打造核心競爭力的法寶。

  二、主題

  回顧校史,著(zhù)眼現在,鑄就精彩

  三、時(shí)間

  (試題給出)

  四、地點(diǎn)

  西安歐亞學(xué)院

  五、活動(dòng)流程及人員分工安排

  (一)前期籌備階段

  1、策劃、制定校慶活動(dòng)總體方案

  2、草擬邀請參加校慶活動(dòng)嘉賓的名單

  3、制定校慶各項活動(dòng)的實(shí)施細則及會(huì )務(wù)接待工作

  4、編印、校史、年鑒、回憶錄

  5、校慶紀念品的籌劃及分配方案

  6、校園環(huán)境的美化

  (二)校慶活動(dòng)實(shí)施細則

  1、舉行20周年校慶新聞發(fā)布會(huì )

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):學(xué)院學(xué)術(shù)報告廳

  負責部門(mén):校慶宣傳組

  西安歐亞學(xué)院舉行新聞發(fā)布會(huì ),向新聞媒體通報我院將于某月某日在西安歐亞學(xué)院圖書(shū)館學(xué)術(shù)報告廳舉行建校20周年校慶活動(dòng)籌備情況。

  2、慶祝西安歐亞學(xué)院成立20周年大會(huì )

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):學(xué)院體育場(chǎng)

  負責部門(mén):校慶辦公室

  慶祝西安歐亞學(xué)院成立20周年大會(huì )在學(xué)院體育場(chǎng)舉行。邀請國家教育部的官員,陜西省主要領(lǐng)導人,社會(huì )各界人士及全院師生參加。

  3、"20年輝煌成就回顧"

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):學(xué)院10號院

  負責部門(mén):校史組

  校史攝影圖片展覽,從1995年建校開(kāi)始校內設施的變遷,及往后幾年的重大事件的新聞圖片的記錄,學(xué)院、老師、學(xué)生的獲獎證書(shū)的圖片,學(xué)生在校內各種社團開(kāi)展的各項活動(dòng)等。

  4、學(xué)術(shù)交流時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):學(xué)院圖書(shū)館負

  責部門(mén):學(xué)院教務(wù)處

  校慶期間,在校內舉辦各種各樣的學(xué)術(shù)交流活動(dòng)。目的是為了促進(jìn)學(xué)院的學(xué)習氛圍,提高學(xué)院的教學(xué)管理水平的同時(shí),改進(jìn)學(xué)院的教學(xué)模式,提升西安歐亞學(xué)院的民辦教育品牌。其次,舉辦研討會(huì )探討中國民辦高校價(jià)值,肯定我院辦學(xué)成就。

  5、校友聯(lián)誼會(huì )

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):學(xué)院禮堂

  負責部門(mén):學(xué)院就業(yè)服務(wù)中心

  借學(xué)院成立20周年慶典活動(dòng)的機會(huì ),聯(lián)絡(luò )已經(jīng)畢業(yè)后在全國各地工作的學(xué)子的感情、友誼。向關(guān)心學(xué)院發(fā)展的學(xué)子介紹學(xué)院成20年以來(lái)的風(fēng)風(fēng)雨雨,在眾多同行面前展示"與眾不同,有些先鋒"的教育品牌。

  6、校企簽約

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):學(xué)院圖書(shū)館會(huì )議室

  負責部門(mén):后勤集團

  打開(kāi)大門(mén)合作,歡迎五湖四海的企業(yè)家到歐亞來(lái)尋找商機,投資建設西安歐亞學(xué)院,共同開(kāi)發(fā)歐亞的優(yōu)勢教育資源。

  7、校慶晚會(huì )

  時(shí)間:20xx年xx月xx日

  地點(diǎn):學(xué)院體育館負

  責部門(mén):學(xué)院團委和學(xué)生會(huì )

  展示歐亞的人文精神,展示歐亞學(xué)子的文體天賦,展示歐亞學(xué)生的才能...

  六、擬請嘉賓:

  國家教育部部長(cháng)、中共陜西省委書(shū)記、陜西省人民政府省長(cháng)、陜西省教育廳、與歐亞合作的企業(yè)家代表、兄弟院校的代表、全國各地的校友

  七、物料準備

  1、校慶用的拱門(mén)和橫幅

  2、在綠化帶插的彩旗

  3、校慶的宣傳海報

  4、慶祝大會(huì )的.舞臺的搭建

  5、校慶紀念品的采購

  6、校慶宣傳片的拍攝及后期制作

  7、接待車(chē)輛的安排

  8、聯(lián)系住宿的酒店

  八、媒介宣傳

  1、西安歐亞學(xué)院在校園網(wǎng)站上推出20周年校慶專(zhuān)題,同時(shí)發(fā)出邀請

  2、校慶前,先后在《陜西日報》、《陜西廣播電視報》、《華商報》、《三秦都市報》、《西安晚報》、《陜西科技報》等報刊媒體刊登校慶海報,并發(fā)布20周年校慶公告。

  3、在中央電視臺、陜西電視臺不同時(shí)段滾動(dòng)播出校慶宣傳廣告片,同時(shí)通過(guò)電視媒體向五湖四海的有人發(fā)出邀請

  周年慶典活動(dòng)策劃方案3

  一、活動(dòng)的前期準備:

  1、要求員工了解公司成立的時(shí)間及幾年來(lái)所取得的成績(jì),不僅知道,而且一定可以宣講,要有自豪感的講;可以通過(guò)早、午、晚三會(huì )進(jìn)行練習。

  2、本次活動(dòng)在會(huì )務(wù)方面的要求,會(huì )場(chǎng)的檔次一定要高,會(huì )場(chǎng)的布置要喜慶、熱烈,(氣球可以多打;掛燈籠;拉一些拉花;禮品展示區要多擺禮品,用拉花裝飾起來(lái),一定要很搶眼)會(huì )場(chǎng)整個(gè)布置要有一種強烈的視覺(jué)沖擊力,會(huì )場(chǎng)的音樂(lè )以熱烈為主。早會(huì )一定要做激勵,調到員工的積極性。

  3、邀約顧客的分類(lèi):鐵桿顧客(來(lái)聯(lián)誼會(huì )做工作的)、新顧客(老顧客的轉介紹;科普收集等預熱成熟的資源)停服顧客(服用效果好的)

  二、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)本次活動(dòng),充分展示企業(yè)文化,加強顧客對企業(yè)、產(chǎn)品的信心,從而發(fā)掘轉介紹。

  2、借助隆重的場(chǎng)面,為老顧客轉介紹提供更好的平臺。

  3、通過(guò)現場(chǎng)的氛圍,加大買(mǎi)贈銷(xiāo)售政策,達到高比例的銷(xiāo)售。

  三、活動(dòng)主題:

  熱烈慶祝會(huì )銷(xiāo)集團成立五周年大型慶典活動(dòng)

  四、活動(dòng)流程:

  1、會(huì )前多放一些企業(yè)的文化片如《俱樂(lè )部介紹》、《XX回顧》等

  2、暖場(chǎng):大型的舞蹈表演,節目要有檔次,調到整個(gè)會(huì )場(chǎng)的氛圍;

  3、開(kāi)場(chǎng)白

  4、介紹嘉賓

  5、公司領(lǐng)導講話(huà)

  6、當地的領(lǐng)導講話(huà)(可替換為典型顧客發(fā)言)

  7、節日表演1-2個(gè)(顧客表演、員工表演、員工和顧客同臺表演。最好現場(chǎng)演繹顧客和員工間的故事,以小品的形式呈現“敬天愛(ài)人”的企業(yè)宗旨。)

  8、顧客贈送字畫(huà)、牌匾等(評選出當地的榮譽(yù)顧客3-4名,領(lǐng)導上臺發(fā)證書(shū),合影,主持人采訪(fǎng),顧客感言,)

  9、主題發(fā)言(專(zhuān)家講座)

  10、宣布優(yōu)惠政策

  五、獎品的設置:

  1、凡是來(lái)到活動(dòng)現場(chǎng)的顧客都贈送一份小禮品(禮品根據當地的人的喜好而定)

  2、現場(chǎng)購買(mǎi)產(chǎn)品的獎品設置,加大買(mǎi)贈政策,加大購買(mǎi)產(chǎn)品顧客的抽獎力度,用抽大獎來(lái)吸引顧客。

  六、本場(chǎng)聯(lián)誼會(huì )的亮點(diǎn):(邀約話(huà)術(shù))

  1、本次活動(dòng)是會(huì )銷(xiāo)集團成立五周年的特別慶典活動(dòng),F場(chǎng)不僅展示會(huì )銷(xiāo)集團五年來(lái)取得的一系列成績(jì),更會(huì )為大學(xué)帶來(lái)了最新的國際前沿的保健養生知識,而且您將有機會(huì )參與到生命質(zhì)量控制工程當中,體會(huì )由國家中醫藥管理局中衛中醫藥發(fā)展研究中心牽頭總結出的十大慢病解決方案的系統性和權威性,相信使您受益菲淺、不虛此行。

  2、本次活動(dòng),規格之高,是本年度長(cháng)沙老年保健養生的一場(chǎng)重頭戲。

  3、現場(chǎng)將邀請企業(yè)會(huì )員團體為大家帶來(lái)精彩的老年才藝展示,詮釋當代老年健康美,樹(shù)立老年生活全新典范。

  4、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì )領(lǐng)導親臨現場(chǎng),參與活動(dòng)、答疑解惑。

  5、權威專(zhuān)家將專(zhuān)程前來(lái)為大家帶來(lái)最新養生保健知識的主題發(fā)言。

  6、凡是參加本次活動(dòng)的老年朋友,都將得到一份“紀念品”。

  7、活動(dòng)現場(chǎng)好戲連臺、精彩不斷,禮品獎品豐富多樣。

  8、會(huì )銷(xiāo)集團系列產(chǎn)品前所未有優(yōu)惠酬賓,大獎連連,幸運不斷,購買(mǎi)顧客可參與多種抽獎方式,千元大獎傾情奉獻、激動(dòng)人心。

  七、會(huì )前宣講內容

  主辦單位:xxxx

  承辦單位:xxx。

  特邀嘉賓:

  主講專(zhuān)家:

  活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日

  活動(dòng)地點(diǎn):

  活動(dòng)規模:300人左右目的:通過(guò)大場(chǎng)面、大規模展示企業(yè)綜合實(shí)力,樹(shù)立企業(yè)公益形象,鞏固老顧客服用信心,挖掘顧客購買(mǎi)潛力,拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)售。強化顧客對公司的認同;加強老顧客對員工的理解及支持;提升顧客宣傳轉介紹的積極性與行動(dòng)力;

  八、會(huì )前工作

 。ㄒ唬、參會(huì )資源來(lái)源要求:會(huì )前預熱成熟,承接4-26大會(huì )資源。特別要求:重點(diǎn)顧客至少做一次深入溝通的家訪(fǎng)。最好會(huì )形成會(huì )下定單,會(huì )場(chǎng)提貨,營(yíng)造搶購氛圍。

 。ǘ、活動(dòng)亮點(diǎn)包裝:

  1、本次活動(dòng)是由中衛中醫藥發(fā)展研究中心、生命質(zhì)量控制工程組委會(huì )、中國老年保健協(xié)會(huì )、《長(cháng)壽》雜志社長(cháng)沙工作站等多家單位聯(lián)合舉辦的大型夏季養生保健暨會(huì )銷(xiāo)集團成立五周年特別答謝活動(dòng)。

  2、現場(chǎng)內容精彩大氣,科學(xué)權威,驚喜連連。

  3、著(zhù)名權威保健營(yíng)養專(zhuān)家為您帶來(lái)人性化專(zhuān)業(yè)的個(gè)性化的健康指導。

  4、幸運抽獎刺激新穎,神秘大禮從天而降。

  5、權威專(zhuān)家團隊一對一見(jiàn)面咨詢(xún),讓您掌握詳細、準確的身體健康狀況。

  6、前所未有的健康產(chǎn)品特大優(yōu)惠贈送為您的健康保駕護航。

  7、所有到會(huì )嘉賓均有機會(huì )獲得精美禮物一份。

 。ㄈ、其他要求

  1、經(jīng)理與員工要對會(huì )議理解到位,銷(xiāo)售為目的,會(huì )議內容是形式。以銷(xiāo)售為中心是原則,會(huì )中注意做好顧客觀(guān)察及服務(wù)工作。對全員進(jìn)行宣講積極開(kāi)展顧客篩選及邀約工作的重要意義。

  2、員工統一邀約話(huà)術(shù),注意預熱步驟,學(xué)會(huì )把握顧客的心理,以此來(lái)作為資源準備都要到位的先決條件。

  3、經(jīng)理和員工都應搜索顧客典型病例,挑選金牌發(fā)言顧客,力求現場(chǎng)顧客發(fā)言的沖擊力,為會(huì )議制造亮點(diǎn)做準備。發(fā)掘經(jīng)典事例,顧客與員工的感人故事,為小品的準備提供素材依據。

  4、參會(huì )人員的選擇:忠誠鐵桿顧客,老顧客及其轉介新顧客,預熱成熟的顧客。

  5、會(huì )前預熱主要解決信任度問(wèn)題,要講企業(yè)、講文化。

  6、邀約時(shí)要強調:因座位緊張,能否確定來(lái),時(shí)間上準時(shí)開(kāi)始,別遲到。

  九、會(huì )中板塊

  本次會(huì )議的特點(diǎn):是在現場(chǎng)營(yíng)造溫暖大氣,令人心潮起伏的感覺(jué),整個(gè)流程中要環(huán)環(huán)相扣,跌宕起伏,要讓顧客有感觸,感動(dòng)顧客,從各種方面來(lái)刺激顧客的定貨欲望,因而要讓顧客一進(jìn)會(huì )場(chǎng)就要感覺(jué)到重視,中程要讓顧客情感起伏,先快樂(lè ),讓他快樂(lè )起來(lái),感受到樂(lè )趣,感受到會(huì )銷(xiāo)集團的每一份成績(jì)的取得都跟他本人有關(guān)系,讓顧客有自豪感,暗示給顧客其實(shí)健康幸福是一種自由,再感動(dòng),最后落腳點(diǎn)在健康上。主題發(fā)言要以情動(dòng)人,重點(diǎn)講為什么要下大力氣抓產(chǎn)品質(zhì)量,為什么要啟動(dòng)全國性的生命質(zhì)量控制工程。

  隨后,用小品這一新穎的形式,引出顧客分享,發(fā)言過(guò)程要短小精悍,以情動(dòng)人,這樣會(huì )后顧客才會(huì )有自動(dòng)自發(fā)交流的氛圍。談到企業(yè)、員工給他帶來(lái)的快樂(lè ),談到產(chǎn)品給他帶來(lái)了健康和快樂(lè ),最后,以感謝大家長(cháng)期的支持為由頭順其自然的推出優(yōu)惠政策,主持人講解時(shí)要突出慢病解決方案。

  整個(gè)會(huì )議流程上要一氣呵成,這樣才能保證給顧客留出足夠的時(shí)間進(jìn)行交流,故各個(gè)環(huán)節的設置操作在時(shí)間安排上要精確到位,不要拖泥帶水,否則就是在在“害人害己”。

  十、會(huì )后板塊

  送貨收款,及時(shí)錄檔,適時(shí)家訪(fǎng)穩單。經(jīng)理一定要監督員工回訪(fǎng),話(huà)術(shù)上要演練熟練,要求必須講出效果來(lái)。隨后再在開(kāi)一次會(huì )后跟進(jìn)會(huì ),目的:鞏固其服用信心,提出轉介紹。

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