實(shí)用的促銷(xiāo)方案范文合集6篇
為有力保證事情或工作開(kāi)展的水平質(zhì)量，時(shí)常需要預先制定方案，方案是為某一行動(dòng)所制定的具體行動(dòng)實(shí)施辦法細則、步驟和安排等。那么問(wèn)題來(lái)了，方案應該怎么寫(xiě)？以下是小編為大家收集的促銷(xiāo)方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)方案 篇1
如何確保"首戰必勝"是所有新生項目的首要問(wèn)題，對于商場(chǎng)來(lái)說(shuō)，開(kāi)業(yè)時(shí)的興衰決定了商場(chǎng)的命運。為了確保"首戰必勝"，不同的項目遇到的癥結也有所不同。商場(chǎng)開(kāi)業(yè)成功所必須克服的癥結問(wèn)題是：既要有轟動(dòng)的場(chǎng)面，又要有實(shí)實(shí)在在的營(yíng)業(yè)額，而要使經(jīng)常發(fā)生矛盾的兩者兼具，就要求助于策劃。
解決商場(chǎng)成功開(kāi)業(yè)問(wèn)題可采取"人氣-商氣-商機"層遞法，即在理念上采取三個(gè)操作步驟：激發(fā)人氣、營(yíng)造商氣、沉淀商機。激發(fā)人氣主要依靠三個(gè)方法：禮賓舉措、廣場(chǎng)活動(dòng)、新聞造勢；營(yíng)造商氣就要緊緊圍繞著(zhù)"銷(xiāo)售額=交易筆數×客單數"公式，在"禮賓"、"會(huì )員"、"幸運"、"歡樂(lè )"等節日性概念上大做文章：沉淀商機可以通過(guò)"低買(mǎi)高送，交易延伸"的方式實(shí)現。把上述三個(gè)理念性步驟整合起來(lái)策劃，在同一個(gè)時(shí)空內實(shí)施策劃，商場(chǎng)的開(kāi)業(yè)就會(huì )體現出驚爆度、知名度、驚奇度、美譽(yù)度效果，同時(shí)，也可以大大地提高銷(xiāo)售額。
對零售業(yè)百貨商場(chǎng)業(yè)態(tài)來(lái)講，它的開(kāi)業(yè)活動(dòng)是否別致新穎即"首戰是否能大獲全勝，"給人以耳目一新并最終一炮打響，對于此商場(chǎng)在該地區先聲奪人并立穩腳跟有著(zhù)至關(guān)重要的影響。如果正式開(kāi)業(yè)留下種種缺憾，將對以后各項的開(kāi)展造成相當的被動(dòng)。另外，任何一個(gè)百貨商場(chǎng)的生存，很重要的是看它的銷(xiāo)售如何，銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的好壞，這是任何一個(gè)企劃活動(dòng)策劃者與決策者都回避不了的問(wèn)題。如何在商場(chǎng)開(kāi)業(yè)形式上成功的同時(shí)，同時(shí)也讓商場(chǎng)有很好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，是擺在策劃者面前的不容忽視與回避的問(wèn)題。
促銷(xiāo)方案 篇2
一、 活動(dòng)背景：
端午節是中國傳統的節日；為了回饋新老顧客的大力支持；本店特舉辦大型藥品及保健品促銷(xiāo)活動(dòng)。
二、活動(dòng)目的：
1、 通過(guò)對藥店駐點(diǎn)促銷(xiāo)并強化管理、培訓，開(kāi)展對重點(diǎn)藥店的集中攻堅，推出限期建設“百盒店”“萬(wàn)元店”終端工作。
2、 充分消化現有保健品庫存；提高店內兩大保健品的銷(xiāo)售（爭取3天完成當月的銷(xiāo)售額、湯臣倍健6000元、康琪壹佰6000元）。
3、提高企業(yè)的知名度，維護老顧客，開(kāi)發(fā)新顧客；提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、 活動(dòng)時(shí)間：
1、 宣傳單發(fā)放時(shí)間：
2、 活動(dòng)時(shí)間：
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
五、主推產(chǎn)品：康琪壹佰系列、湯臣倍健系列、修正藥業(yè)系列
六、活動(dòng)內容： 1、保健品系列大型買(mǎi)贈活動(dòng)。2、非特價(jià)商品買(mǎi)贈活動(dòng)。3、特價(jià)商品限時(shí)購。4、免費禮品大派送。5、特殊門(mén)診顧客禮品大派送。
六、活動(dòng)方式：
1、每天前30名進(jìn)店的顧客可免費領(lǐng)取精美禮品一份。
2、保健品大促銷(xiāo)，凡購買(mǎi)保健品200元送100元現金卷，再加保健送體驗裝一瓶，僅限用保健品貴的銷(xiāo)售。
3、凡購買(mǎi)康琪壹佰蜂膠3盒送蜂膠（原裝）1盒+血糖儀1臺+血糖試紙1盒。
4、凡購買(mǎi)湯臣倍健蜂膠2瓶送血糖儀1臺+血糖試紙1盒+倍健贈品2瓶。
5、凡購買(mǎi)康琪壹佰及湯臣倍健深海魚(yú)油（200粒）、大豆卵磷脂（200粒）各一瓶送電子血壓計一臺。
6、凡購買(mǎi)修正藥業(yè)系列藥品滿(mǎn)68元均有禮品免費贈送（具體內容見(jiàn)店內海報）。
7、備注：以上3、4、5項不參與保健品現金卷大贈送；現金卷購買(mǎi)的保健品不參與3、4、5項贈品大贈送。
七、活動(dòng)期間禮品大贈送。
凡進(jìn)店消費滿(mǎn)1、滿(mǎn)38元送洗衣粉1包或洗潔精一瓶（�。�
2、滿(mǎn)58元送面條一大包
3、滿(mǎn)88元送洗潔精一桶
4、滿(mǎn)128元送紙巾一提
5、滿(mǎn)228元送5Kg米一包
6、滿(mǎn)368送5L油一桶
特價(jià)內容：1、特級銀耳30.8元/斤2、蓮子15元/斤3、枸杞22.5元/斤4、黃芪30元/斤5、薏苡仁8元/斤6、百合32.5元/斤
西藥特價(jià)：1、古漢養生精19.8 2、安宮牛黃丸399元/粒3、倍他樂(lè )克2.5元/盒
4、腦心通膠囊 15.5元 5、諾和龍48元/盒6、復方丹參滴丸 18.8元/盒 7、牛黃解毒片0.1元/代8、氨咖黃敏膠囊0.1元 9、地奧心血康膠囊2.5元/盒10、婦炎潔洗液2.8元/瓶11、拜心酮28元/盒 12、感康3.8元/盒 13、鹽酸二甲雙胍片0.5元/瓶14、依蘇5mg6.8元/盒15、馬應龍痔瘡膏2.5元/支16、開(kāi)同245元/盒
療程用藥：1、尤佳五送一 2、烏雞白鳳丸五送一 3、心腦康五送一 4、銀杏葉五送一 5、長(cháng)春寶五送一 6、排毒養顏膠囊3送一 7、藍荷茶二送一 8、左旋肉堿二送
一 9、六味地黃膠囊五送一 10、抗骨增生片五送一 11、鰻鈣二送一 12、消栓通絡(luò )片五送一
人員安排：總負責人鄒曉花
活動(dòng)前期準備工作。
1、 發(fā)傳單：
2、 禮品購買(mǎi)、會(huì )員短信、商品調價(jià)：
3、 廠(chǎng)家禮品、宣傳單：
4、 店內設計、Pop設計：
活動(dòng)中工作安排
1、 茶水：
2、 后勤防損：
3、 收銀員：
4、 禮品發(fā)放、政策解釋?zhuān)?/p>
5、 營(yíng)業(yè)人員：
促銷(xiāo)方案 篇3
活動(dòng)背景：
金九銀十對于任何商家來(lái)說(shuō)都是不可錯過(guò)的提高銷(xiāo)量的好時(shí)機，此時(shí)人流大，人們的消費欲望也很高，同時(shí)十月又是婚慶高峰，要利用有效的促銷(xiāo)條件，提高銷(xiāo)量，擴大影響力。
活動(dòng)時(shí)間：
9.10-10.10活動(dòng)具體內容：慶祝國慶XX家具送您團圓飯活動(dòng)細則：凡活動(dòng)時(shí)間內在XX家居購正常價(jià)商品滿(mǎn)6000元即送價(jià)值600元的中秋團圓飯一桌(8-10人)。
活動(dòng)須知：
1、團圓飯指定飯店，指定人數，指定時(shí)間范圍內消費。
2、VIP顧客參與活動(dòng)不再打折，促銷(xiāo)、處理品除外
3、團圓飯抵用現金、不折現
4、團圓飯酒水須顧客自備。費用預算：略
“慶國慶、新品展 四天折扣爽到底”
活動(dòng)細則：
整個(gè)活動(dòng)月期間，商場(chǎng)推出家具新品展，10月1日到10月4日將對新品展的所有商品進(jìn)行勁暴折扣讓利活動(dòng)。
第一天，展出新品消費者可以獲得九折的優(yōu)惠。
第二天，展出新品八折優(yōu)惠。
第三天，展出新品七折優(yōu)惠。
第四天，展出新品六折優(yōu)惠。
活動(dòng)須知：
1、活動(dòng)新品數量有限，銷(xiāo)完為止。
2、售出產(chǎn)品不可退換。費用：略
“國慶有禮，新婚送祝�！�
活動(dòng)細則：
凡9月10日-10月10日內結婚的顧客，憑結婚證買(mǎi)就送電子相框一個(gè)。
活動(dòng)須知：
1、一證送一個(gè)。
2、參與顧客需登記個(gè)人資料，夫妻同時(shí)在場(chǎng)有效
3、vip顧客消費持同等待遇。費用預算：略
“開(kāi)門(mén)有禮，禮送現金券”
活動(dòng)細則：
凡活動(dòng)時(shí)間內每天開(kāi)門(mén)前60名顧客即送價(jià)值200元購物抵用券一張。
活動(dòng)須知：
1、購物券須當日消費，購物滿(mǎn)3000元方可使用，每人每券限用一次。
2、VIP顧客、促銷(xiāo)、處理品不參與活動(dòng)。費用預算：限制購滿(mǎn)3000元可使用
200元抵用券，相當于最低9.3折，滿(mǎn)4000元相當與9.5折，買(mǎi)的越多，折扣越低。每天限前50名，既可限制費用又可吸引人氣，提高人流量和銷(xiāo)售。
活動(dòng)宣傳
1、店內布置。包括吊旗，展板，充氣門(mén)等。
2、報紙、無(wú)線(xiàn)電、電視宣傳。
3、宣傳單的發(fā)放。
4、網(wǎng)上論壇宣傳。
促銷(xiāo)方案 篇4
一、百貨、超市促銷(xiāo)內容
2月10-14日冬季服飾2-4折,持天虹VIP卡可享受春裝8折優(yōu)惠!超市推出不同主題特色情人禮;
二、VIP辦理
2月8日-14日期間,顧客可至商場(chǎng)一樓總服務(wù)臺免費辦理VIP銀卡1張,每人限辦1張;
三、黃金珠寶促銷(xiāo)
周大生、老鳳祥:
周大生的`真人秀2.14情人節上午11:00-12:00點(diǎn)現場(chǎng)上演
黃金、鉑金每克降10-20元;
鉆石等鑲嵌類(lèi)7.8折,
其他類(lèi)全場(chǎng)8折。
天韻和玉器、珺瑤玉器、金象珠寶、百萃玉器、正大福珠寶、山東黃金、周六福珠寶:
黃金、鉑金每克降10-20元;
翡翠玉器5.5折;
鉆石等鑲嵌類(lèi)5.8折;
K金6.8折;銀飾6折;
四、情人節特色主題展
商場(chǎng)一樓大堂設有情人節主題展,顧客可前往展區拍照,留下20xx年愛(ài)的紀念!
五、建行刷卡有禮
2月12日-14日,活動(dòng)期間當日超市消費滿(mǎn)99、199元,百貨消費滿(mǎn)199、299元在二樓VIP顧客體驗室領(lǐng)取贈品,每個(gè)客戶(hù)憑簽購單、卡片限領(lǐng)取一次。
百貨大樓優(yōu)惠信息
六樓百貨商場(chǎng)
飛利浦 剃須刀
HQ6070
原價(jià)458
現價(jià)388
PQ202
原價(jià)149
現價(jià)99
HS190
原價(jià)598
現價(jià)526
PT730
原價(jià)1088
現價(jià)958
PT725
原價(jià)798
現價(jià)749
五樓商場(chǎng)情人節活動(dòng)當日單柜累計購物滿(mǎn)399元送精裝巧克力1盒;
滿(mǎn)699元送張裕干紅1瓶;
滿(mǎn)1999元送張裕干紅禮盒1份。
時(shí)間2月12日-2月14日
同步各專(zhuān)柜均有情侶款服飾推薦。
四樓男裝商場(chǎng) 當日于男裝商場(chǎng)單品牌購物滿(mǎn)599元以上送巧克力一盒
滿(mǎn)999元以上送金利來(lái)毛巾禮盒一份。
三樓少淑商場(chǎng) 當日單柜累計購物滿(mǎn)399元以上即可獲贈金帝巧克力一盒
滿(mǎn)999元即可獲贈金帝心形巧克力一盒。
二樓女裝商場(chǎng) 海弗蘭飾品推出最佳伴侶永恒的愛(ài)兩款情人節主題項鏈禮盒,凡購買(mǎi)任一款可獲贈心形彩虹抱枕一個(gè),且一次購物滿(mǎn)1200元可獲贈價(jià)值168元的韓國絲巾或絲襪。另維·弗拉士,紐馬克推出情人節特價(jià)商品。女裝整體買(mǎi)夠398元即可獲贈情侶毛巾禮盒,單柜可累計,單張限領(lǐng)1次。
一樓百貨商場(chǎng) 化妝區滿(mǎn)299元起送金帝巧克力一盒,珠寶區、鐘表區滿(mǎn)599元起送金帝巧克力一盒�；瘖y品滿(mǎn)499元起送德芙巧克力一盒,珠寶區、鐘表區滿(mǎn)999元起,送德芙巧克力一盒。
一、主題:
浪漫情人節 真愛(ài)無(wú)限
二、時(shí)間:
2.14
三、內容:
1)購物贈禮:當日累計購物滿(mǎn)999元,贈送皮爾卡丹男襪一雙或毛巾三件套。
累計購物滿(mǎn)3999元,贈送蓬泰干紅葡萄酒一瓶或多樣屋蓋碗一個(gè)。
(單張發(fā)票3999元以上限領(lǐng)一獎,獎品以現場(chǎng)發(fā)放為準,超市、家電及個(gè)別品牌不參加活動(dòng))地點(diǎn):一樓梅花表專(zhuān)廳處
2)刷卡有禮
活動(dòng)期間刷中信銀行、中國銀行、交通銀行、招商銀行銀行卡有禮品贈送。
3)貼心服務(wù):活動(dòng)期間憑當日購物小票可免費享受?chē)鴥揉]遞
(超市、家電除外,地點(diǎn)5樓總服務(wù)臺)
中信銀行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月11日15日
活動(dòng)期間至威海振華商廈刷中信信用卡累計消費滿(mǎn)399元新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價(jià)值298元寫(xiě)真券一張;累計消費滿(mǎn)599元送新新娘凱瑟琳婚紗攝影提供的價(jià)值398元寫(xiě)真券一張。
中國銀行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月13日14日
活動(dòng)對象:中國銀行中銀系列信用卡、長(cháng)城系列信用卡(不含借記卡客戶(hù))
活動(dòng)當日,在威海振華商廈刷中行信用卡單卡當日消費累計滿(mǎn)599元(含)以上可獲贈以下好禮,不同級別禮品不可兼得;
單卡當日累計刷卡消費滿(mǎn)599元(含)以上,贈多功能膠炳錘或布衣收納凳一個(gè);
單卡當日累計刷卡消費滿(mǎn)999元(含)以上,贈迪士尼四入果盤(pán)或家用工具箱一個(gè);
單卡當日累計刷卡消費滿(mǎn)1999元(含)以上,贈二合一湯鍋或史努比踏雪沐浴組合套裝一個(gè);
單卡當日累計刷卡消費滿(mǎn)3000元(含)以上,送大號木質(zhì)康熙御筆 天下第一福一個(gè)
交通銀行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日
活動(dòng)對象:交通銀行沃德卡、交通理財卡
持卡人當日單筆消費滿(mǎn)1000元以上可獲得精美巧克力一盒,交通銀行祝福天下有情人終成眷屬(團購卡辦理不參加此活動(dòng))
招商銀行
活動(dòng)時(shí)間:20xx年2月14日
活動(dòng)對象:威海招商銀行信用卡、一卡通金卡、金葵花卡、鉆石卡持卡人
持招行卡消費滿(mǎn)288元,可現場(chǎng)領(lǐng)取玫瑰花束禮品一份,當日限量40份
促銷(xiāo)方案 篇5
隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們仍無(wú)法超然物外。沒(méi)有物質(zhì)的消費，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過(guò)對大學(xué)生超市消費情況的調查及分析表明，大學(xué)生群體有著(zhù)不可小視的潛在商機。
而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì )購買(mǎi)一系列的日常生活用品，高學(xué)校區各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購物，必定會(huì )為超市帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。
一、促銷(xiāo)目的
為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)產(chǎn)品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。
二、促銷(xiāo)主題
新學(xué)期，新夢(mèng)想
三、促銷(xiāo)時(shí)間
20xx年9月1號20xx年9月7號
四、促銷(xiāo)地點(diǎn)
樂(lè )天瑪特蕪湖高校店
五、促銷(xiāo)策略
(一)價(jià)格促銷(xiāo)
1.特價(jià)促銷(xiāo)產(chǎn)品，助學(xué)在行動(dòng)
(1)特價(jià)產(chǎn)品范圍
本項活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，具體產(chǎn)品有以下數種：
�、傧词闷罚好�、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。
�、诩堫�(lèi)產(chǎn)品：衛生紙、面紙等。
�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。
�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。
�、輰W(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。
(2)特價(jià)幅度
本次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品數量多達上百種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。
(3)注意事項
本次活動(dòng)特價(jià)產(chǎn)品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價(jià)不特的情況。
(二)趣味促銷(xiāo)
促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿
1、第一重好禮
凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購物的前二十位(按結賬時(shí)的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。
2、第二重好禮
(1)活動(dòng)對象
凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。
(2)活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽
(3)活動(dòng)規則
顧客憑結賬小票參與抽獎活動(dòng)，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以?xún)稉Q相應金額的獎品。
(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價(jià)值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。
六、促銷(xiāo)活動(dòng)實(shí)施
(一)事前準備
1、時(shí)間進(jìn)度
2、各部門(mén)責任分工
本次活動(dòng)有采購部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。
(1)采購部
工作內容要求：組織好參與廠(chǎng)家對特價(jià)產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作�；顒�(dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補貨。
(2)營(yíng)銷(xiāo)部
工作內容要求：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、活動(dòng)宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監督好個(gè)部門(mén)的工作。
(二)中期操作
本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規定與紀律主要各部門(mén)負責人和店長(cháng)要做好榜樣作用，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：
1、加強與廠(chǎng)商的密切合作。
提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免低級錯誤，如產(chǎn)品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。
2、活動(dòng)現場(chǎng)巡視監控。
3、促銷(xiāo)人員培訓與管理
4、促銷(xiāo)費用管理
(三) 后期延續
本次促銷(xiāo)結束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗，吸取教訓。
(四)廣告宣傳形式
1、店內廣播
�、� 公告特價(jià)產(chǎn)品信息
�、� 送上新學(xué)期祝福
2、店內展示板、pop海報
3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅。
促銷(xiāo)方案 篇6
一、 活動(dòng)目的和背景
本次房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)初定時(shí)間為20xx年6月19日，星期六。
從20xx年度至今年五月份在“億萬(wàn)酒店”項目的推廣，再加上5月下旬開(kāi)始的媒體推廣到現在，“太極景潤花園”在市場(chǎng)上已經(jīng)具有一定的知名度，通過(guò)媒體推廣和銷(xiāo)售接待，客戶(hù)群對項目的了解已經(jīng)趨于成熟，同時(shí)根據從6月6日到現在的項目銷(xiāo)售情況統計說(shuō)明，項目的已放號客戶(hù)群中準客戶(hù)所占比例較大，預計到開(kāi)盤(pán)前夕，項目放號量將會(huì )持續增加，因此開(kāi)盤(pán)活動(dòng)的市場(chǎng)背景條件應該說(shuō)是比較成熟的，同時(shí)通過(guò)一段時(shí)間的推廣，項目也已到了必須開(kāi)盤(pán)的時(shí)候，再推遲勢必會(huì )造成客戶(hù)的流失。
房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)緊緊圍繞“銷(xiāo)售”為中心，通過(guò)一系列的包裝等工作，在開(kāi)盤(pán)后兩天內爭取達到30~40%的成交率，同時(shí)將“太極景潤花園”的市場(chǎng)知名度和美譽(yù)度擴大化，為一期項目的銷(xiāo)售成功和今后二期的推廣、銷(xiāo)售打下堅實(shí)的基礎。
二、 活動(dòng)時(shí)間
20xx年6月19日（星期六）
三、 活動(dòng)地點(diǎn)
太極景潤花園項目銷(xiāo)售中心現場(chǎng)
四、 房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)策劃方案主題思路定位
強調氛圍 突出品位 提升檔次 有條不紊 圓滿(mǎn)成功
1） 通過(guò)開(kāi)盤(pán)當天在周邊及現場(chǎng)的包裝和慶典活動(dòng)，給項目渲染出濃烈的喜慶氛圍，突出表現項目的開(kāi)盤(pán)盛典。
2） 通過(guò)在售房部現場(chǎng)的包裝和水酒供應，工作人員的細微服務(wù)來(lái)突出表現項目的品位和檔次，讓到來(lái)的客戶(hù)都能從現場(chǎng)感受到一種尊貴感和榮譽(yù)感。
3） 通過(guò)合理的區域劃分，有效的活動(dòng)流程安排，現場(chǎng)工作人員工作職責的合理分配以及對客戶(hù)關(guān)于“選房、購房流程”的講解和傳達，有條不紊地對開(kāi)盤(pán)當天的現場(chǎng)人流人群進(jìn)行有效合理的控制，以使整個(gè)項目現場(chǎng)感覺(jué)有次序、有、層次，整個(gè)項目現場(chǎng)有條不紊。
4） 通過(guò)一系列的工作輔助，最重要的是在銷(xiāo)售過(guò)程中抓住客戶(hù)心理，充分利用好銷(xiāo)控掌握的方法，以置業(yè)顧問(wèn)來(lái)積極調動(dòng)購房者的迫切心態(tài)，以使之達到成交，簽定相關(guān)合約。
五、 房地產(chǎn) 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)現場(chǎng)規劃布置方案
1） 現場(chǎng)布置
A在售樓部立柱前根據場(chǎng)地尺寸搭建半米高上下舞臺一個(gè)，后設背景板（雙面），舞臺兩邊用花籃裝飾。附設一個(gè)用鮮花包扎的講臺，以作嘉賓發(fā)言及領(lǐng)導致辭用，整個(gè)舞臺主要用做剪彩以及主持、發(fā)言用途。
B售樓部東北角面塔南路與新安路交匯處設彩虹門(mén)一個(gè)，汽柱兩個(gè)分別立在彩虹門(mén)兩端。鞭炮氣球8串，花籃若干，禮炮18門(mén)，舞臺下用花扁、花架裝飾，售樓部入口設紅色地毯，售樓部前廣場(chǎng)設空飄若干。
C舞臺前設坐椅兩排，20個(gè)位置左右，供嘉賓及領(lǐng)導使用。
2） 外圍道路布置
A塔南路兩側按排號活動(dòng)期間方案設計，插上彩旗。
B項目工地臨塔南路一側安置空飄若干。
C在塔南路進(jìn)入售樓部路口處設空飄兩個(gè)，以達到吸引人流，車(chē)流，指引來(lái)賓，宣傳開(kāi)盤(pán)的作用。
3） 售樓部分區布置及其他布置
A售樓部?jì)炔糠譃?個(gè)區域
a、選房區：主要用做通知到的放號客戶(hù)在該區域通過(guò)銷(xiāo)售人員的二次講解和價(jià)格預算，進(jìn)行選房，確定房號，并簽署相關(guān)協(xié)議。
b、簽約區：主要用做已經(jīng)選好房的客戶(hù)在該區域簽定認購書(shū)、繳納房款定金，履行相關(guān)手續。
c、展示區：主要用作未通知到選房的客戶(hù)參觀(guān)沙盤(pán)和模型，索取資料，戶(hù)型圖，在選房前有個(gè)心理準備。
d、休息區：原洽談區位置，主要用作客戶(hù)逛累了之后臨時(shí)休息用。
注：選房區與簽約區設在同一區域，意向性劃分。
B其他區域
a、活動(dòng)區：售樓部門(mén)口廣場(chǎng)，用作開(kāi)盤(pán)活動(dòng)、剪彩等，同時(shí)作主要的包裝區域。 b、休閑區：用作舞獅表演及客戶(hù)觀(guān)賞表演的區域。
�、切驴蛻�(hù)排號臺：設在售樓部入口右側，立柱之后，用作新客戶(hù)臨時(shí)排號之用，同時(shí)也用作臨時(shí)室外咨詢(xún)臺之用。
六、 房地產(chǎn)活動(dòng)流程安排
開(kāi)盤(pán)典禮開(kāi)始時(shí)間：20xx年6月19日上午9：30時(shí)
7：00 所有現場(chǎng)外包裝工作完成
8：00 所有物品歸位完畢
8：00 所有現場(chǎng)工作人員到位
8：08 售樓部開(kāi)門(mén)正式迎接客戶(hù)和來(lái)賓，不作選房。喊號人員開(kāi)始宣讀購房流程 8：50 所有禮儀、慶典人員、表演人員、主持人到位
9：00 樂(lè )隊按照項目總指揮的安排進(jìn)行表演，奏迎賓曲。禮儀小姐開(kāi)始迎賓（佩帶嘉賓胸花，引領(lǐng)入座）。
9：20 禮儀小姐邀請嘉賓到剪彩臺旁邊就位。
9：25 喊號人員開(kāi)始進(jìn)行開(kāi)盤(pán)之前的最后一次選房、購房流程的講解。
9：30 主持人上臺，宣布開(kāi)盤(pán)典禮正式開(kāi)始，致主持人說(shuō)辭。
9：35 主持人邀請市級領(lǐng)導（待定）講話(huà)。
9：40 主持人邀請相關(guān)行業(yè)領(lǐng)導人講話(huà)。
9：45 建豐科技產(chǎn)業(yè)有限公司董事長(cháng)或總經(jīng)理致辭。
9：50 主持人宣布 開(kāi)盤(pán)儀式正式開(kāi)始，并邀請嘉賓上臺為開(kāi)盤(pán)剪彩。主持人一邊介紹嘉賓，嘉賓一邊上臺，同時(shí)進(jìn)行，樂(lè )隊奏響（到主持人再次準備講話(huà)時(shí)停）
XXX（待定）負責按照嘉賓身份引領(lǐng)到相應剪彩位置。
9：53 禮儀小姐端上金黃色剪彩用具，分別站于嘉賓右后方。
9：55 主持人宣布剪彩儀式正式開(kāi)始，嘉賓剪彩。
�。崃夜恼�，樂(lè )隊奏響，落地禮炮18門(mén)同時(shí)奏響，8串鞭炮氣球從上至下炸響，舞獅隊舞獅，現場(chǎng)氣氛達到高潮）
9：58 禮儀小姐端下鮮花彩球和剪彩用具，暫時(shí)擱于銷(xiāo)售部貨物儲藏室，并迅速按照該段時(shí)間的工作崗位各就其位，保安人員、保潔人員立即按照時(shí)段分配迅速就位到各自的工作崗位。所有現場(chǎng)工作人員各就其位。
10：00 主持人感謝各位嘉賓，并祝儀式結束辭，宣布太極景潤花園正式開(kāi)盤(pán)。 10：03 公司領(lǐng)導陪同嘉賓參觀(guān)售樓部，客戶(hù)開(kāi)始進(jìn)入現場(chǎng)正式選房。
七、 開(kāi)盤(pán)當天人員及工作安排
1、禮儀小姐10名，統一著(zhù)裝，身著(zhù)有“太極景潤花園歡迎您”字樣的綬帶。由慶典公司提
供，營(yíng)銷(xiāo)部選拔。具體分配如下
�、僬介_(kāi)盤(pán)前位于活動(dòng)區，工作職責：
·協(xié)助簽到人員簽到
·為嘉賓佩帶胸花
·引領(lǐng)嘉賓到售樓部就坐，同時(shí)通知嘉賓作剪彩準備
·形象展示
�、诩舨驶顒�(dòng)進(jìn)行時(shí)，工作職責：
·配合主持人為嘉賓端上金色剪彩用具
�、奂舨驶顒�(dòng)結束之后，工作職責：
·端下剪彩用具和鮮花彩球，臨時(shí)放于售樓部?jì)Σ厥?/p>
·售樓部正大門(mén)安排4名禮儀小姐，負責簡(jiǎn)單的客戶(hù)咨詢(xún)和形象展示
注：禮儀小姐在整個(gè)活動(dòng)期間的工作崗位輪換和工作職責安排由慶典公司安排，營(yíng)銷(xiāo)部XXX（待定）負責。
2、保安人員7名，統一著(zhù)白色上檔次的保安服裝，要求高矮一致，形象較好，保安負責人員1名，具體工作分配如下：
�、� 開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當天，專(zhuān)門(mén)安排1名保安人員于停車(chē)范圍，工作職責：
·引導客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)正常、快速、安全的進(jìn)出停車(chē)處
·引導客戶(hù)或來(lái)賓的汽車(chē)停放有序
·指引客戶(hù)或來(lái)賓停車(chē)處位置
�、� 售樓部開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)以前：
A、 售樓部主入口安排2名保安，工作職責：
·封鎖售樓部入口，禁止除公司員工和嘉賓外的其他人員進(jìn)入售樓部
·形象展示
B、 活動(dòng)區安排4名保安，工作職責：
·負責活動(dòng)現場(chǎng)的次序維護
·活動(dòng)現場(chǎng)的安全維護
·客戶(hù)咨詢(xún)的回答
�、�、開(kāi)門(mén)迎接客戶(hù)之后，也就是客戶(hù)進(jìn)行現場(chǎng)參觀(guān)和選房的這一段時(shí)間，除停車(chē)處1名保安外的6名保安進(jìn)行分工，各司其職，具體如下：
A、 在隔開(kāi)的選房區的入口，設置2名保安，工作職責：
·禁止未通知到號碼的客戶(hù)和不相干人等（公司員工除外）進(jìn)入選房區
·售樓部?jì)戎刃蚓S護
注意語(yǔ)氣的禮貌和平和，不要引起客戶(hù)的反感
B、 在售樓部大門(mén)口設置2名保安，工作職責：
·售樓部的形象展示
·禁止社會(huì )上的閑雜人群如：拾垃圾的，拾礦泉水瓶的，民工等人群進(jìn)入售樓部 ·客戶(hù)咨詢(xún)的回答
C、 在活動(dòng)區域設置2名保安，工作職責：
·負責活動(dòng)現場(chǎng)的次序維護
·活動(dòng)現場(chǎng)的安全的維護
·突發(fā)事件的控制
3、清潔工作人員4名：要求盡量年輕，以防中暑。具體工作分配如下：
�、�6月19日早上7：30到達項目現場(chǎng)，與項目銷(xiāo)售經(jīng)理王華聯(lián)系，對售樓部?jì)韧膺M(jìn)行開(kāi)盤(pán)前的最后清潔工作。
�、� 售樓部?jì)仍O置1-2名保潔人員，工作職責：
·售樓部的隨時(shí)清潔衛生工作（不能夠影響到客戶(hù)）
·衛生間的隨時(shí)清潔衛生工作（不能夠影響到客戶(hù)）
�、� 售樓部外活動(dòng)區域設置2名保潔人員，工作職責：
·區域內的清潔工作
·客戶(hù)簡(jiǎn)單區域咨詢(xún)、指引等回答
4、財務(wù)人員2名，由財務(wù)部指定，工作職責：
·客戶(hù)繳納認購定金的收取
·票據的開(kāi)具
·VIP貴賓卡及誠意金收據的索還
5、醫生1名，工作職責：
·負責活動(dòng)當天有人中暑或生病時(shí)的臨時(shí)醫療
·負責當有可戶(hù)臨時(shí)發(fā)病同時(shí)病情較重時(shí)的搶救和聯(lián)絡(luò )車(chē)隊負責人協(xié)調派車(chē)送醫院 ·負責配合辦公室購買(mǎi)防中暑藥品
6、選房區置業(yè)顧問(wèn)、認購簽定人員、內部銷(xiāo)控人員統一由銷(xiāo)售部負責分配，工作職責： ·對進(jìn)入選房區客戶(hù)的講解和算價(jià)
·對客戶(hù)進(jìn)行有效的房型引導
·對客戶(hù)進(jìn)行簽單的心理誘導
·帶領(lǐng)客戶(hù)繳費和辦理相關(guān)手續
·對選定房的客戶(hù)認購書(shū)的簽定
·對客戶(hù)關(guān)于何時(shí)簽定合同及后手續的簡(jiǎn)單說(shuō)明
·內部銷(xiāo)控的注銷(xiāo)和掌控
·確保準確、合理的內部銷(xiāo)控
·確保外部銷(xiāo)控板的準確
·確保銷(xiāo)控不被其他人為的改變
7、喊號人員1名：由銷(xiāo)售部門(mén)負責分配，工作職責：
·開(kāi)盤(pán)當天每個(gè)時(shí)段的選房、購房流程的宣讀
·根據選房區客戶(hù)數量情況，同時(shí)充分把控選房區客戶(hù)心理，適時(shí)喊號
八、 開(kāi)發(fā)商需籌備的工作人員（部門(mén)）及工作事項
�、�、工作人員
A、 禮儀小姐10名，策劃部門(mén)配合完成
B、 保安人員7名
C、 保潔人員4名
D、 財務(wù)人員2名
E、 醫生1名
F、 其他工作人員，如礦泉水供應人員、看房車(chē)司機、秩序維護人員等。 ㈡、工作事項
A、 開(kāi)盤(pán)前（6月18日之前）
1、與銷(xiāo)售合同相關(guān)的事項
a、預售許可證等相關(guān)證件
b、合同樣本
c、合同附件（交房標準、銷(xiāo)售平面圖等）
2、各級政府領(lǐng)導、相關(guān)行業(yè)部門(mén)領(lǐng)導、兄弟單位領(lǐng)導及媒體記者等嘉賓的邀請及請柬的準備與發(fā)放，嘉賓名單務(wù)必于6月15日之前傳達至策劃部
3、嘉賓及領(lǐng)導演講稿的準備
4、慶典公司的落實(shí)，現場(chǎng)包裝的配合，保安及保潔人員的服裝
5、舞獅隊及軍樂(lè )隊的組織
6、所有工作人員手機號碼的統計
B、 開(kāi)盤(pán)當天（6月19日）
1、開(kāi)盤(pán)當天嘉賓及媒體記者的接待工作
2、開(kāi)盤(pán)當天飲料配送的調度和準備
3、開(kāi)盤(pán)當天表演活動(dòng)的安排
4、開(kāi)盤(pán)當天突發(fā)事件的處理，諸如：空調出現故障的修理，現場(chǎng)包裝的維護與檢查，用電故障的處理等
5、工地現場(chǎng)的封鎖
九、 費用預算
根據所涉及工作目前情況，費用暫時(shí)難以估算，總體控制在4萬(wàn)元左右。
十、 備注
1、策劃方案簽字通過(guò)后，立即發(fā)文到相應部門(mén)，傳達到相應責任人，著(zhù)手開(kāi)始準備工作。
2、所有開(kāi)盤(pán)當天工作人員于6月19日早上7：30到達現場(chǎng)，8：00全部到位就緒。
3、所有工作人員佩帶工作牌。
4、開(kāi)盤(pán)當天所有工作人員手機一律開(kāi)機，電量充足。
篇三：開(kāi)盤(pán)執行方案
截止9月20日，仁達購房護照申領(lǐng)數量為303張，為9月25日“購房護照選房日活動(dòng)”做準備工作，我司建議延續二期開(kāi)盤(pán)時(shí)所使用的“持護照客戶(hù)優(yōu)先意向選房”，由置業(yè)顧問(wèn)提前電話(huà)邀約持照客戶(hù)前來(lái)了解所公開(kāi)房源價(jià)格，明確多個(gè)選房意向，初步制訂購房方案，用“選房日”之前的三天時(shí)間，派送優(yōu)先認購須知，同時(shí)讓客戶(hù)了解房源價(jià)格，以避免開(kāi)盤(pán)當天倉促選擇、延長(cháng)選房時(shí)間的局面。
1、前提：
確定領(lǐng)取《商品房預售許可證》的時(shí)間
2、時(shí)間安排：
9月22——24日
3、內容安排：
1）9月21日電話(huà)邀請持護照客戶(hù)9月22日——24日分批至現場(chǎng)，圍繞其意向房源，告知其價(jià)格，（價(jià)格自9月21起向客戶(hù)公布）為每位客戶(hù)制訂兩到三套“置業(yè)計劃書(shū)”，其中一套作為“首選”購房方案、兩套“備選”方案，以備客戶(hù)在排隊選房時(shí)，根據變化中的現場(chǎng)情況靈活調整。同時(shí)通過(guò)現場(chǎng)氛圍有意識地引導客戶(hù)向樓盤(pán)中非熱銷(xiāo)戶(hù)型轉移意向。
2）到場(chǎng)的持購房護照客戶(hù)領(lǐng)取《優(yōu)先選房通知函》及《優(yōu)先認購須知》。
4、邀約客戶(hù)安排
由置業(yè)顧問(wèn)根據各自情況，采取電話(huà)邀約持購房護照客戶(hù)的來(lái)訪(fǎng)時(shí)間。300組左右的已申領(lǐng)“購房護照”的客戶(hù)，分3天接待，每天接待約100組左右客戶(hù)，同時(shí)接待新客源。
5、派發(fā)《優(yōu)先選房通知函》、《優(yōu)先認購須知》9月22日——24日對VIP客戶(hù)進(jìn)行意向洽談時(shí)同時(shí)派發(fā)《仁達濱江壹品優(yōu)先選房通知函》及《仁達濱江壹品優(yōu)先認購須知》
注：《通知函》及《認購須知》采用“復印”、蓋章。
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)“優(yōu)先選房日”工作安排
一、開(kāi)盤(pán)時(shí)間
20xx年9月25日上午9：19分
二、 開(kāi)盤(pán)針對人群
已申領(lǐng)“購房護照”客戶(hù)及仁達二期濱江視界VIP卡客戶(hù)
截止20xx年9月20日，購房護照申領(lǐng)數量為303張。
三、開(kāi)盤(pán)地點(diǎn)
仁達濱江壹品售樓部
四、開(kāi)盤(pán)流程組織
1）簽到發(fā)號
持護照客戶(hù)按排隊順序，上午08：30—09：00時(shí)開(kāi)始核查客戶(hù)購房護照、護照收據及身份證，發(fā)放 “選房順序號”。為了以示公正，選房順序號從001號起編，以客戶(hù)排隊順序依次派發(fā)。
2）分組構成
上午09：19起，以叫號的方式，每五位持護照及選房順序號的客戶(hù)編為一組，入場(chǎng)選房以“組”為單位分批次進(jìn)行，每組選房時(shí)間最多為5分鐘，根據現場(chǎng)狀況，掌握時(shí)間，為制造現場(chǎng)氛圍，內外場(chǎng)掌握放人技巧。保持內外場(chǎng)所都要產(chǎn)生熱鬧場(chǎng)面。特別是選房區內場(chǎng)要讓有客戶(hù)在選房，同時(shí)又有二到三個(gè)客戶(hù)在業(yè)務(wù)員旁邊焦急等待或跑來(lái)跑去看房源銷(xiāo)控信息為宜。但又不至于出大亂的人數為準，放人由活動(dòng)總指揮通過(guò)對講機統一控制。
3）場(chǎng)地安排
現場(chǎng)排隊處售樓處門(mén)前步行道，與售樓處門(mén)口需有一定距離�？纱罱ㄤ摷艹梢恢炼䲢l排隊通道。是為“外場(chǎng)排隊區”，在此設置一發(fā)號處。旁邊可設置公告欄，以公告當天選房組織流程、公開(kāi)房源狀況及其它需在當天公告之事宜（比如三期效果圖及大約戶(hù)型狀況。 售樓現場(chǎng)分為兩個(gè)半場(chǎng)，一樓為“洽談選房區”，門(mén)前設置為“外場(chǎng)等候區”。
“洽談選房區”設置5組洽談桌椅，安排業(yè)務(wù)員與客戶(hù)一對一商洽，選定房號，連著(zhù)喊控臺另排列三張辦公桌是為繳款處（銀行刷卡機）；
“外場(chǎng)等候區”用腳手架劃分出“綠色通道”。外場(chǎng)等候區內設現場(chǎng)咨詢(xún)人員，進(jìn)行情緒安撫工作。
發(fā)完號后，“選房順序號”進(jìn)入“外場(chǎng)等候區”；第一次放進(jìn)20組客戶(hù)進(jìn)入外場(chǎng)等侯區。售樓處門(mén)口叫號第一組客戶(hù)直接進(jìn)入“洽談選房區”落座，開(kāi)始選房；后續根據現場(chǎng)節奏放人進(jìn)入選房區，由總指揮控制。另叫號一到兩組等待客戶(hù)，其余客戶(hù)在售樓處門(mén)外由保安組織排隊及進(jìn)行安撫工作。
4）喊控定房
“洽談選房區”內，客戶(hù)選房須經(jīng)過(guò)置業(yè)顧問(wèn)和經(jīng)理之間的“喊控方式”確定，具體房源一經(jīng)認定，便由專(zhuān)人在“銷(xiāo)控板”上當眾貼紅。業(yè)務(wù)員幫該客戶(hù)填寫(xiě)好《仁達·濱江壹品定購協(xié)議》后，客戶(hù)簽字確認，由專(zhuān)人引導客戶(hù)將定購協(xié)議交控臺專(zhuān)案處審驗后由專(zhuān)案經(jīng)理簽名后再到財務(wù)處交納定金，過(guò)程中經(jīng)理保存一份定購協(xié)議，財務(wù)保存一份定購協(xié)議�？蛻�(hù)自已保存一聯(lián)。（通過(guò)話(huà)筒的喊控定房讓正在選房的客戶(hù)及已進(jìn)入一樓的客戶(hù)和暫未進(jìn)入一樓的客戶(hù)都聽(tīng)到，緊迫感由然而生。每落定一套房源所有工作人員“恭喜”并由專(zhuān)人敲鑼一次。
5）客戶(hù)的退出/進(jìn)入
客戶(hù)至“交費處”交完定金后由財務(wù)開(kāi)二聯(lián)收據，一份給客戶(hù)，并專(zhuān)人發(fā)放禮品券及抽獎券，憑禮品券至“禮品發(fā)放處”領(lǐng)取禮品一份。選房未成功的客戶(hù)可憑購房護照領(lǐng)取禮品一份，“外場(chǎng)等候區”內的一組客戶(hù)依據一樓樓梯口的工作人員唱號，進(jìn)入“洽談選房區”落座選房；外場(chǎng)等候客戶(hù)依據唱號進(jìn)入“外場(chǎng)等候區”，后續操作依此進(jìn)行。
6）選房結束后的情緒安撫工作
銷(xiāo)售經(jīng)理起立宣布房源情況，感謝到場(chǎng)客戶(hù)的支持與厚愛(ài)，對尚未選中房號的客戶(hù)深表歉意，提請其關(guān)注本案的后續推廣活動(dòng)，（到內場(chǎng)但未選中房號的客戶(hù)可憑護照領(lǐng)取禮品一份）。
7）新客戶(hù)的接待
當天只針對VIP客戶(hù)進(jìn)行接待，新客戶(hù)不進(jìn)行接待，同時(shí)為保證部分VIP客戶(hù)未能到8：30—9：00領(lǐng)取選房順序號，在售樓處門(mén)顯要位置的“外場(chǎng)排隊區”處設置的發(fā)號處上午不撤銷(xiāo)，直到有可能房源全部選完為止
五、選房步驟
步驟1： 客戶(hù)在排隊區等候發(fā)放選房順序號
�。ǖ攸c(diǎn)：外場(chǎng)排隊區）
負責人：
步驟2： 客戶(hù)聽(tīng)到唱號后進(jìn)入外場(chǎng)等候區
�。ǖ攸c(diǎn)：外場(chǎng)等候區）
負責人：
步驟3： 客戶(hù)閱讀認購須知、認購流程、房源信息及定購協(xié)議書(shū)
�。ǖ攸c(diǎn)：選房洽談區）
負責人：趙靜
步驟4： 簽定購協(xié)議書(shū)(出示身份證,購房護照、購房護照申領(lǐng)收據)
�。ǖ攸c(diǎn)：選房洽談區 ）
負責人：趙靜
步驟5： 填寫(xiě)完定購協(xié)議書(shū)后由引導組引導客戶(hù)至控臺專(zhuān)案處審核，由銷(xiāo)售經(jīng)理簽名后，再到交費等候區排隊交款
負責人：趙靜
步驟6： 憑定購協(xié)議書(shū)到交費處交納房屋定購現金50000元，財務(wù)收取房屋定購金并開(kāi)房款現金收據交客戶(hù)，并由專(zhuān)人發(fā)放禮品券及抽獎券
�。ǖ攸c(diǎn)：交費處）
負責人：劉衛群
步驟7： 客戶(hù)簽訂商品房合同時(shí)憑禮品券領(lǐng)取禮品一份，憑抽獎券參加“壹品人文 盛情濱江”名畫(huà)名酒品賞答謝會(huì )活動(dòng)，并可參加抽獎活動(dòng)。
�。ǖ攸c(diǎn)：禮品發(fā)放區）
負責人：肖建云
注：參加選房客戶(hù)憑購房護照至禮品發(fā)放區領(lǐng)取禮品一份
六、開(kāi)盤(pán)選房工作人員安排
內場(chǎng)工作組人員安排