計劃方案范文錦集七篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝,我們的工作又邁入新的階段,為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢?以下是小編收集整理的計劃方案7篇,歡迎閱讀與收藏。
計劃方案 篇1
忠誠客戶(hù),作為該產(chǎn)品消費人群中的 意見(jiàn)領(lǐng)袖 ,對企業(yè)的品牌口碑宣傳起了最直接的宣導作用; 忠誠客戶(hù)對價(jià)格的敏感度遠遠小于新客戶(hù);而對同一品牌下的多種產(chǎn)品,他們對高端產(chǎn)品的消費可能性 遠高于新客戶(hù); 最新的統計表明:
一般顧客與最好(忠誠)的顧客的比例,在零售業(yè)來(lái)說(shuō)約為16比1,在餐飲業(yè)是13比1,在航空業(yè)是12比1,在旅店業(yè)是5比1。
企業(yè)80%的利潤來(lái)源于20%的忠誠客戶(hù); 留住一個(gè)現有客戶(hù)所付出的時(shí)間、精力、費用都要遠遠小于吸引一個(gè)新客戶(hù)(比如巨額的廣告營(yíng)銷(xiāo)費用)。
忠誠計劃類(lèi)型:
積分卡
1。 積分回饋,通過(guò)積分獎勵刺激會(huì )員的重復消費,并按積分額度,提供不同級別的獎勵;有時(shí)可與儲值卡合二為一;適合于容易引起多次重復購買(mǎi)和延伸服務(wù)的企業(yè),如酒店(尤其是連鎖酒店集團)、航空、超市,百貨,電信,移動(dòng)通訊,銀行等;
2。 主要目標:刺激重復消費;避免客戶(hù)轉移選擇競爭對手的產(chǎn)品;
3。 優(yōu)勢:免費積分計劃門(mén)檻低,參與者眾,已成為忠誠計劃的主要形式,在各行各業(yè)中被廣泛應用;
4。 主要的目標客戶(hù):有可能成為忠誠客戶(hù)的潛在會(huì )員;
5。 趨勢:企業(yè)通過(guò)與其他行業(yè)合作伙伴的聯(lián)盟,共享和擴大顧客資源,分擔積分壓力;也有些企業(yè)通過(guò)與細分市場(chǎng)的互動(dòng)溝通,加深與消費者的情感聯(lián)系和對消費者的了解,從而形成了獨立積分計劃和聯(lián)盟積分計劃;
儲值卡
1。 實(shí)現先儲值,后消費的功能;一般會(huì )同時(shí)給予會(huì )員一定的特權或優(yōu)惠
2。 主要目標:幫助企業(yè)鎖定客戶(hù),提前獲得現金流;降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
3。 局限:客戶(hù)范圍有限,一般為 集體客戶(hù) ,或對其產(chǎn)品服務(wù)認可很高的個(gè)人,比較難拓展忠誠客戶(hù)的范圍
4。 主要的目標客戶(hù):重要的大客戶(hù)/ 關(guān)系客戶(hù)
5。 趨勢:成為企業(yè)送禮,員工福利的選擇
雅仕閣酒店忠誠付費會(huì )員計劃
1。 產(chǎn)品:會(huì )員及會(huì )員攜帶的客人能夠一次性體驗酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù)
2。 價(jià)格:通過(guò)付費的方式,甄別篩選出高質(zhì)量的客戶(hù)
3。 銷(xiāo)售渠道與精準的目標客戶(hù):
■ 在酒店傳統的商務(wù)、旅行、市政招待等市場(chǎng)之外;迅速開(kāi)拓出新的市場(chǎng),提高銷(xiāo)售收入;
■ 在酒店銷(xiāo)售部、旅行代理商、傳統電子分銷(xiāo)商(elong/ctrip等)之外,延伸出一個(gè)新的分銷(xiāo)渠道;
■ 帶來(lái)更精準的目標客戶(hù):企業(yè)中真正具有決策和消費能力的個(gè)人;他們購買(mǎi)付費會(huì )員卡,來(lái)此消費,于公于私都有好處和利益;
4。 有效建立已被眾多高星級酒店采納的會(huì )員忠誠計劃:
■ 對本地個(gè)人客戶(hù)的有效酒店宣傳與推廣
■ 樹(shù)立酒店品牌與形象定位:高星級的酒店需要高星級的客戶(hù);通過(guò)付費會(huì )員卡找到高質(zhì)量的客戶(hù);
■ 通過(guò)集中高頻次的銷(xiāo)售溝通,迅速擴大酒店的知名度;
收益分析:
1。 迅速占領(lǐng)、擴大酒店的市場(chǎng)份額;同時(shí)深入挖掘酒店的既有客戶(hù),使他們真正成為酒店的消費?;擴大酒店真正有效的市場(chǎng)份額,從而提高酒店的市場(chǎng)收益!與此同時(shí),提高酒店的知名度和市場(chǎng)影響力;
2 通過(guò)最高限度的利用酒店的閑置資源和重點(diǎn)推廣資源,讓酒店無(wú)風(fēng)險式迅速提高銷(xiāo)售利潤;
3。 培養并鞏固酒店的個(gè)人忠誠客戶(hù),促使他們高頻次消費酒店全方位的產(chǎn)品和服務(wù);在長(cháng)、短期提高酒店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和市場(chǎng)競爭力。
4。作為酒店真正零投入、零風(fēng)險的營(yíng)銷(xiāo)方案,可為酒店帶來(lái)如下利益:
■ 會(huì )員卡銷(xiāo)售收入
■ 客房銷(xiāo)售收入
■ 餐飲收入
■ 其他收入:會(huì )員宴會(huì )、會(huì )議、康樂(lè )收入
■ 高頻次的酒店品牌宣傳
■ 全國會(huì )員資源共享
計劃方案 篇2
據要求,各園要錯時(shí)安排不同班級和年齡入園,明確不宜返園人員,并提前告知。根據對師生員工健康狀況的監測,明確有下列情況者,暫時(shí)不適宜返園:凡出現發(fā)燒、咳嗽、乏力、腹瀉 等身體癥狀體征者,應待癥狀體證消失,身體痊愈后方可返園,不允許帶病或未解除醫學(xué)觀(guān)察人員返園返崗返崗。
開(kāi)學(xué)當日,應指定園出入口,做好返園師生員工晨午檢等健康監測和師生缺課追蹤工作。進(jìn)入園所人員一律核檢身份和檢測體濕。非特殊原圖,幼兒家長(cháng)及親屬等外來(lái)人員不得進(jìn)入園所。做好值班值守,嚴格落實(shí)日報告、零報告制度。
同時(shí),加強特殊群體監測。根據開(kāi)學(xué)前建立的師生員工信息臺賬,外地師生、有湖北省旅行或居住史的、開(kāi)學(xué)前14天內曾接觸過(guò)來(lái)自湖北或武漢的發(fā)熱伴呼吸道癥狀的患者的邦生重點(diǎn)加強監測。對確診、疑似或醫學(xué)隔離觀(guān)察的師生,待病愈且隔離期滿(mǎn)后,查驗合格后方可入園。
開(kāi)學(xué)后要嚴將落實(shí)師生員工晨午檢,做好缺課師生及缺課原因的登記、練計和追蹤工作。配合屬地疾病預防控制機構對疫點(diǎn)開(kāi)展消毒、疫情調查和宣傳教育等工作。
在園期間,規范開(kāi)展集體活動(dòng)。不組織開(kāi)展聚集性教學(xué)和教研活動(dòng),暫停如升旗、跑操等大型聚集性活動(dòng),一律不開(kāi)展師生聚集活動(dòng),堅持以一個(gè)班級及以下為單位開(kāi)展教育教學(xué)活動(dòng)。
此外,各回要錯時(shí)安排不同班級和年齡入園和離園時(shí)間,引導家長(cháng)在園外接送幼兒,督促他們佩戴口罩。嚴格進(jìn)出安全管理,嚴禁非本地教職員工、幼兒進(jìn)入本園,對所有進(jìn)出本園人員進(jìn)行嚴格登記,測量體溫。禁止未佩戴口罩或體溫異常人員進(jìn)入本園。
計劃方案 篇3
現在國家的深化教育改革已經(jīng)不能讓我們感到高興了,在深化教育改革的同時(shí),我們的中學(xué)教學(xué)任務(wù)更加的重了。因為國家規定布恩那個(gè)給學(xué)生過(guò)多的壓力,可是我們還是要把學(xué)生教好,在有限的時(shí)間里必須要把學(xué)生的成績(jì)保持住,這是對學(xué)校和老師的巨大考驗。
為了應對教育改革的對學(xué)校的重點(diǎn)要求,我們必須要有新的教學(xué)工作計劃:
一、指導思想:
認真貫徹落實(shí)市教育大會(huì )和區教育大會(huì )精神,堅持用先進(jìn)的教學(xué)理念指導學(xué)校的教學(xué)工作,教學(xué)工作中不斷更新教學(xué)觀(guān)念,注重培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。結合學(xué)校的實(shí)際情況,本學(xué)期教學(xué)工作將以義務(wù)教育法為引領(lǐng),以課堂教學(xué)實(shí)效為核心,以素質(zhì)教育督導驗收和課堂教學(xué)比賽為契機,以教學(xué)評價(jià)為機制,以教學(xué)管理為保障,以規范落實(shí)初中建設工程及教學(xué)質(zhì)量為目標,為保證學(xué)校教育與地區經(jīng)濟發(fā)展同步,為全面提高教學(xué)質(zhì)量,形成全面發(fā)展的特色學(xué)校而努力奮斗。
二、工作目標:
1、初中一年級要狠抓養成教育,力爭做到嚴格、規范、科學(xué),使學(xué)生真正做到重學(xué)、勤學(xué)、篤學(xué)、博學(xué)。
2、初中二年級教學(xué)要確保扎實(shí)、規范、科學(xué),在原有基礎上逐步提高學(xué)生的認知能力,進(jìn)一步激發(fā)學(xué)生學(xué)習興趣,力戒兩極分化,確保全面提高。
3、初中三年級的教學(xué)要確保夯實(shí)基礎,全面提升,充分發(fā)揮年級的整體優(yōu)勢和優(yōu)秀教師的潛質(zhì),力爭在首屆初三年級畢業(yè)、升學(xué)考試中取得突破。
4、學(xué)校的教學(xué)工作將立足于全面育人辦有特色,全面發(fā)展學(xué)有特長(cháng)。
5、初中一、二年級教學(xué)成績(jì)指標,要達到區平均值之上,在教委直屬學(xué)校中要力爭進(jìn)入前五名;
6、初三年級畢業(yè)生學(xué)考試的目標,年級總評及格率要達到100%,平均分、優(yōu)秀率要確保進(jìn)入前十五名,力爭進(jìn)入前十名;年級學(xué)生最高分要進(jìn)入全區的前100名;要有二至三個(gè)學(xué)科各項指標進(jìn)入全區前十名。
三、工作內容:
1、充分發(fā)揮家長(cháng)學(xué)校的職能作用,使學(xué)校教育得到家長(cháng)、社區及社會(huì )的有力支持。
2、 結合新義務(wù)教育法的頒布實(shí)施,以此為主題開(kāi)展征文活動(dòng),組織教師認真學(xué)習教學(xué)理論,并撰寫(xiě)讀書(shū)心得,用于指導自己的`教學(xué)工作。
3、初中各年級實(shí)行月考制度和晚自習制度,通過(guò)階段性的質(zhì)量監控,找出存在的問(wèn)題并及時(shí)給予解決。
4、各學(xué)科要結合年級學(xué)科特點(diǎn),確定適合于學(xué)校、教師和學(xué)生發(fā)展的現代信息技術(shù)與課堂教學(xué)整合的典型教改課、教學(xué)案例,培養學(xué)校的名師。
5、依法治教,以德育人,嚴格執行、全面落實(shí)原國家教委頒布的課程方案,繼續開(kāi)齊課程開(kāi)足課時(shí),進(jìn)一步規范中學(xué)各年級的課外活動(dòng),豐富學(xué)生的課外知識,提高學(xué)生的能力,深入推進(jìn)素質(zhì)教育。
6、認真做好xx的課題立項工作以及第xx屆教科研論文的征集工作;加強教科研的課題認證工作,確保所有教師都有研究的教學(xué)課題;
7、繼續完善我校40+5的課堂教學(xué)模式,強化課堂教學(xué)的特色,加強教學(xué)過(guò)程管理、改革課堂結構,優(yōu)化課堂教學(xué)方法,真正做到向課堂45分鐘教學(xué)要效率,要質(zhì)量,課堂教學(xué)改革追求的目標是全面發(fā)展減輕負擔提高質(zhì)量發(fā)揮個(gè)性培養能力。
8、認真貫徹落實(shí)學(xué)!墩n堂教學(xué)改革的具體評價(jià)標準》。任課教師月聽(tīng)他人課時(shí)不得少于3節,全年累計聽(tīng)課數應達到12---15節,有3---5節課應為中、小學(xué)互聽(tīng)課。
8、規范教研組活動(dòng),加強校本教研工作的力度。根據學(xué)校的工作安排,學(xué)校將成立初中學(xué)科備課組,分為數學(xué)組備課組、語(yǔ)文備課組組、英語(yǔ)備課組組、理化生備課組組、史地政備課組組,本學(xué)期的第一學(xué)期是開(kāi)展各學(xué)科教研、教科研的最佳時(shí)期。初中各學(xué)科要以備課組為單位,備課組組長(cháng)具體組織實(shí)施,備課組活動(dòng)要有計劃、有記錄、有總結、有音像資料,有典型個(gè)案總結。圍繞備課、上課、聽(tīng)課、說(shuō)課、評課、觀(guān)摩課展開(kāi)教研活動(dòng),各備課組確定觀(guān)摩課教師人選,采取集體備課,集體聽(tīng)課,集體評課的方式推薦優(yōu)秀教改典型課。
10、實(shí)驗教學(xué)工作,本學(xué)期學(xué)校將全力以赴做好實(shí)驗教學(xué)的檢查工作。學(xué)校行政會(huì )要繼續堅持每學(xué)期不少于二次研討實(shí)驗教學(xué)工作,確保實(shí)驗教學(xué)開(kāi)出率100%,實(shí)驗員教師要嚴格管理學(xué)生,保證實(shí)驗教學(xué)課的課堂紀律,保證學(xué)生安全,加快我校實(shí)驗教學(xué)工作特色化進(jìn)程。
11、以課堂教學(xué)改革為重點(diǎn),規范教學(xué)行為,本學(xué)期學(xué)校將在中學(xué)各年級中實(shí)行推門(mén)課活動(dòng),以提高教師們的適應能力。
12、各年級側重抓住兩頭學(xué)生,促進(jìn)中間狀態(tài)的學(xué)生向優(yōu)秀生轉化,把后進(jìn)生控制在最低限度,通過(guò)分層教學(xué)和分類(lèi)指導全面提高初中各年級學(xué)生的學(xué)習成績(jì)。初中三年級的具體工作詳見(jiàn)《初三年級工作方案》。
13、建立學(xué)校骨干教師隊伍,積極培養、選拔市、區級骨干教師。校級骨干教師應達到任課教師的15%以上。
14、進(jìn)一步規范教師教案的書(shū)寫(xiě),學(xué)校對教師的優(yōu)秀教案將編印成《學(xué)校優(yōu)秀教案集》和《學(xué)校優(yōu)秀課例集》供教師交流、學(xué)習提高。
三、工作重點(diǎn):
1、充分發(fā)揮學(xué)校教學(xué)評估與指導小組的作用,進(jìn)一步完善學(xué)校教學(xué)的常規工作和電化教學(xué)工作。
2、加強學(xué)!把杏栆惑w”工作,使課堂教學(xué)不斷向縱深發(fā)展。
3、建立學(xué)校中青年骨干教師隊伍,發(fā)揮他們的表率、輻射、示范作用。
4、加強教師隊伍建設,特別是加強教師隊伍的師德建設,切實(shí)加強新教師業(yè)務(wù)方面的培訓工作,在昌平區東南部打造一支業(yè)務(wù)精良的教師隊伍。
5、進(jìn)一步加強學(xué)校特色教學(xué)的貫徹與落實(shí),逐步形成教學(xué)特色。
6、以區課堂教學(xué)基本功大賽為契機,實(shí)實(shí)在在的上課,上實(shí)實(shí)在在的課!狠抓中學(xué)各年級教學(xué)質(zhì)量的穩步提高。
只要我們學(xué)校順應歷史發(fā)展的潮流,深化中學(xué)教育改革,在不提高學(xué)生的壓力情況下,實(shí)現學(xué)生教學(xué)成績(jì)的大爆發(fā),這才是一個(gè)歷史的進(jìn)步,這才是我們國家多年以來(lái)教育改革的最終成果!
不過(guò)理想是美好的,在實(shí)現理想的過(guò)程中還有很多的困難,這是我們必須要面對的,沒(méi)有任何的退路。不過(guò)只有直面困難,戰勝困難,到達成功的變,才是我們多年以來(lái)追求的效果,我相信我們學(xué)校會(huì )能夠達到歷史最佳的!
計劃方案 篇4
一、培訓目標
根據公司對餐廳服務(wù)員的工作要求,經(jīng)過(guò)系統學(xué)習,培訓優(yōu)秀的服務(wù)人員,使培訓過(guò)的服務(wù)員具有良好的職業(yè)道德和行為規范,掌握餐廳服務(wù)基礎知識和各項操作技能。
二、培訓對象
公司各店在職服務(wù)人員。
三、培訓課程
崗位培訓課程設置采用能力模塊組合,共設置公司管理項目、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)、餐飲服務(wù)基本技能、酒水服務(wù)、上菜及分菜、撤換餐用具和餐廳服務(wù)基本程序等七個(gè)培訓模塊。
四、培訓形式
半脫產(chǎn),分期分批學(xué)習。
五、培訓內容
1、公司管理項目餐廳服務(wù)員培訓
1.1講究職業(yè)道德
(1)遵紀守法:了解和遵守公民的職責和義務(wù),文明執業(yè);了解國家提倡的“五愛(ài)”內容
(2)敬業(yè)精神:養成守時(shí)、守信、守紀的良好品質(zhì);養成尊老愛(ài)幼、勤奮好學(xué)的良好品質(zhì);養成樂(lè )于助人、精益求精的良好品質(zhì)
(3)從業(yè)原則:自尊、自愛(ài)、自信、自立、自強
1.2 公司員工手冊
1.3 公司管理制度
2、餐廳服務(wù)員職業(yè)素質(zhì)
2.1職業(yè)道德及崗位職責:餐廳服務(wù)員的職業(yè)道德;迎賓員、看臺員和傳菜員的崗位職責
2.2顧客的飲食習慣與就餐心理:我國各地區的飲食習慣;少數民族的飲食習慣;歐美亞洲人們的飲食習慣;賓客的就餐心理
2.3飲食衛生基礎知識:公共飲食行業(yè)特點(diǎn);公共飲食行業(yè)的衛生管理;服務(wù)員個(gè)人衛生要求;餐廳環(huán)境衛生要求;預防食物中毒;餐具洗滌和消毒衛生
2.4餐飲服務(wù)安全:火災防范與處理:盜竊和意外事故防范與處理
2.5餐飲服務(wù)禮儀:禮貌服務(wù)的基本要求;服務(wù)接待禮節;學(xué)會(huì )著(zhù)裝、衛生修飾要求; 學(xué)會(huì )正確的站立、行走、操作姿態(tài)
3、餐飲服務(wù)基本技能
3.1 端托技巧:了解托盤(pán)的種類(lèi)及作用;掌握輕托和重托方法;學(xué)會(huì )端托行進(jìn)步法
3.2 餐巾折花:了解餐巾作用與種類(lèi);餐巾折花基本技法;餐巾花的造型種類(lèi)與擺放; 餐巾折花圖譜
3.3 擺臺服務(wù):了解中、西餐擺臺的基本要求
4、酒水服務(wù)
4.1了解中外酒水、茶葉及軟飲料的分類(lèi)及特點(diǎn):了解中國酒水的分類(lèi)、特點(diǎn);了解外國酒水的分類(lèi)、特點(diǎn);了解軟飲料的分類(lèi)、特點(diǎn);了解茶葉的分類(lèi)、特點(diǎn)
4.2 酒水服務(wù)的技巧與程序:學(xué)會(huì )冰鎮、溫燙方法;注意斟酒順序;掌握酒水服務(wù)操作要領(lǐng)
5、上菜及分菜
5.1了解菜品知識:了解中國菜的特點(diǎn);了解西餐菜的主要特點(diǎn)
5.2 上菜與分菜:了解中西餐上菜的操作要領(lǐng);掌握中西餐分菜的基本方法
6、撤換餐用具
6.1中餐臺面撤換餐用具:學(xué)會(huì )撤換餐用具操作方法;知道正確的收臺工作步驟
6.2西餐臺面撤換餐用具:了解西餐菜肴與餐具、酒水的搭配規律;了解西餐臺面撤換餐用具的特殊要求
7、餐飲服務(wù)基本程序
7.1掌握中、西餐接待服務(wù):了解零點(diǎn)服務(wù)特點(diǎn);掌握團體包餐服務(wù)要求;了解咖啡廳服務(wù)程序
六、培訓講師
工齡較長(cháng)的員工、餐廳大堂經(jīng)理、總經(jīng)理
七、培訓時(shí)間
每周一至周五停業(yè)后10:30至12:00,連續一個(gè)月。
八、培訓地點(diǎn)和設備
餐廳內,餐廳內的所有設施
九、考評方式
1、考試:服務(wù)員學(xué)完課程設置中的每一個(gè)培訓模塊后,由培訓師采取筆試、口試等方法對學(xué)員進(jìn)行階段測驗。
2、考核:體現“以技能為最終成果”的培訓理念。由公司組成考評組在培訓基地對服務(wù)員進(jìn)行現場(chǎng)考核,考核可采取現場(chǎng)操作、口述問(wèn)答、模擬操作、圖示等形式,重點(diǎn)檢查服務(wù)員崗位技能掌握情況。
十、調整方式
可調至周六或周日晚上,具體時(shí)間不變,但需上報總經(jīng)理,并得到三分之二以上的培訓員工的同意。
十一、培訓預算
屬于內部培訓,講師都是餐廳雇員,無(wú)需多少預算,培訓期間為培訓員工每人準備一頓夜宵,為講師適當發(fā)放一些津貼,初步預算在3萬(wàn)人民幣以?xún)取?/p>
計劃方案 篇5
為了提高我市婦幼保健人員的婦幼保健知識水平,掌握更多的健康教育知識宣傳技巧,更好的為廣大婦女、兒童提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),讓廣大群眾養成良好的生活習慣,樹(shù)立科學(xué)的生育觀(guān),建立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān),科學(xué)育兒、降低出生缺陷、提高出生人口素質(zhì),倡導健康理念,保健院計劃對婦幼保健人員開(kāi)展婦幼保健知識培訓工作。
一、培訓內容:
1、兒童健康檢查服務(wù)技術(shù)規范、兒童健康檢查及評價(jià)的標準。
2、高危篩查技術(shù)規范。
3、母乳喂養的優(yōu)越性;早開(kāi)奶的意義。
4、母嬰健康素養55條。
二、培訓人員:
市直醫療衛生單位、社區衛生服務(wù)中心、各鄉(鎮)衛生院、民營(yíng)醫療機構的婦幼保健人員
三、培訓時(shí)間:
20xx年5月23日
四、培訓目的:
提高婦幼保健人員綜合服務(wù)能力,通過(guò)培訓掌握更多的婦幼保健知識,為廣大婦女、兒童提高優(yōu)質(zhì)、安全、便捷服務(wù)。
計劃方案 篇6
根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元,銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃:
一、 市場(chǎng)分析
目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右,但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段,品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn),公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè),到20xx年下降到140個(gè)左右,年均淘汰率32%。到xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下,中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè),淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷(xiāo);科龍遇到財務(wù)問(wèn)題,市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響,市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響,市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱,團隊還比較年輕,品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù),月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店,完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上,提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是:提高團隊素質(zhì),加強團隊管理,開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng),制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),強勢推進(jìn)大型終端。
2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的k/a客戶(hù)、代理商或將拓展的k/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護,對各個(gè)k/a客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案,了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況,進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng),進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng),并策劃一些投入成本,較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng),提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統聯(lián)合進(jìn)行推廣,不但可以擴大影響力,還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標,渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加,根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作,積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設,(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行,第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢,攻其劣勢,根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢,突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
銷(xiāo)售主管工作計劃 ·銷(xiāo)售部工作計劃 ·房產(chǎn)銷(xiāo)售工作計劃 ·20xx年銷(xiāo)售工作計劃
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行:
第一階段:8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查,進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員,重點(diǎn)保留在40人左右,進(jìn)行重點(diǎn)培養。b、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰,完善促銷(xiāo)員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。 ① 培訓系統安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師< 促銷(xiāo)員
、 利用周例會(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
9月1日—10月1日:進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
10月1日—10月31日:進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
11月1日—11月30日:進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓 xx年1月1日—1月31日:進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓 第三階段:xx年2月1日—2月29日
、 用一周的時(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作,利用10天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核,最后確定定崗定人,保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。
、 所有工作都建立在基礎工作之上
第四階段:xx年3月1日—7月31日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng),主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一:跟隨進(jìn)貨源,保證貨源充足,比例協(xié)調,達到庫存最優(yōu)化,習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二:招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員,以備做活動(dòng),全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三:嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng),并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng),拉動(dòng)市場(chǎng),提升銷(xiāo)量。
第四:跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五:進(jìn)行布點(diǎn)建設,提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導,執行督導。
第六:每月進(jìn)行量化考核
第七:對每月的任務(wù)進(jìn)行分解,并嚴格按照wbs法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣,權責分明,責任到人,工作細節分到不能再細分為止。
第八:利用團隊管理四大手段:即周工作例會(huì );隨訪(fǎng)輔導;述職談話(huà);報表管理。嚴格控制團隊,保持團隊的穩定性。
第九:時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十:協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持,全力以赴完成終端任務(wù)。
以上是xx年度的工作計劃,如有考慮不周之處,請領(lǐng)導多多指導!
計劃方案 篇7
美術(shù)教育是學(xué)前兒童藝術(shù)教育的重要內容,是實(shí)施幼兒美育的重要途徑。新《綱要》中也明確指示了藝術(shù)教育目標的精神,教師應根據幼兒身心發(fā)展的規律,有目的、有計劃地通過(guò)美術(shù)創(chuàng )作和美術(shù)欣賞活動(dòng),感染幼兒,誘發(fā)幼兒美術(shù)創(chuàng )作的動(dòng)機和興趣,并培養其初步的審美能力和美術(shù)創(chuàng )作能力。
我們力求利用美術(shù)活動(dòng)對孩子進(jìn)行美的熏陶。讓孩子在藝術(shù)教育中獲得發(fā)展,為幼兒創(chuàng )設一個(gè)優(yōu)美、利于自身發(fā)展的環(huán)境,力圖讓我們的孩子在一個(gè)更寬松、更平等、更互動(dòng)的環(huán)境中學(xué)得更多的本領(lǐng)。
學(xué)期目標:
1.幼兒能發(fā)現周?chē)钪械拿?對美具有敏感性,并能理解美的豐富性、多樣性。
。1)對生活中各種藝術(shù)形式有興趣,能尋找和發(fā)現周?chē)h(huán)境中的美好事物。
。2)喜歡參加多種美術(shù)活動(dòng)并有創(chuàng )造性地表現。
。3)借助符號,更豐富地表達幼兒生活經(jīng)驗和創(chuàng )作。
。4)提供幼兒與藝術(shù)品之間、幼兒與幼兒之間交流的機會(huì )。
2.收集各種材料,并能自主地選擇多樣材料、工具,以多種符號有目的地按主題表達和創(chuàng )作,逐步體會(huì )構圖的均衡變化和美。
。1)能根據一定的主題,構思、組織形象,表現一定的內容和情節。
。2)能用色彩和線(xiàn)條表現較抽象的內容。
。3)初步感知色調,嘗試運用多種配色方法,積累配色經(jīng)驗(同種色、類(lèi)似色、對比色等)
。4)認識多種材料的性質(zhì)特征,創(chuàng )造性地使用多種材料有目的地構建主題。
3.通過(guò)多元的視覺(jué)藝術(shù)活動(dòng),激發(fā)幼兒熱愛(ài)生活、熱愛(ài)大自然、熱愛(ài)藝術(shù)的情感,具有一定的審美理解力、想象力。
。1)喜歡各種風(fēng)格的美術(shù)作品,能對藝術(shù)作品從整體和部分開(kāi)展討論,理解作品中所蘊涵的意義和美感。
。2)鼓勵幼兒根據自己對藝術(shù)作品的體驗和理解,充分發(fā)揮想象、創(chuàng )造。
。3)能根據自己的經(jīng)驗和想象解釋他人美術(shù)作品,交流自己的感受和理解。
具體措施:
1.重視美術(shù)活動(dòng)內容的整合性,探究性,選擇性,開(kāi)展以主題活動(dòng)為主的美術(shù)活動(dòng)。
2.從幼兒實(shí)際情況出發(fā)設計活動(dòng),并及時(shí)調整計劃。
3.設計好每次的美術(shù)活動(dòng)內容,并提前做好相應的教具。
4.學(xué)習新信息及教育的好方法,加強自身的素質(zhì)。
5.利用空余時(shí)間互相觀(guān)摩美術(shù)活動(dòng),認真記錄和做好評析,努力吸取她人的長(cháng)處,彌補自身的不足。
第一課:《我的暑假》
活動(dòng)目標:引導幼兒學(xué)習用意愿畫(huà)的方式來(lái)表現豐富多彩的生活,能
表現出一定的情節。培養幼兒用線(xiàn)條,色彩塑造的能力,并引導回憶暑假生活,培養幼兒熱愛(ài)生活的情感。要求幼兒在畫(huà)面中表現事情中心突出,側重動(dòng)態(tài)的神態(tài)的表現。
第二課:《教師節花朵》
活動(dòng)目標:引導幼兒在欣賞的基礎上,能用超級黏土制作出漂亮的教師節花朵。引導幼兒綜合運用搓、團、壓、拉等技能拼出花、莖、葉,并在動(dòng)手操作中體驗泥工帶來(lái)的快樂(lè )。
第三課:《益智拼圖》
活動(dòng)目標:引導幼兒大膽將自己喜歡的東西,用繪畫(huà)的形式表現出來(lái),發(fā)展其想象力與創(chuàng )造力,鼓勵幼兒能獨立自制簡(jiǎn)單的拼圖,體驗自制的樂(lè )趣。通過(guò)玩拼圖游戲,鍛煉幼兒的觀(guān)察力、耐性、記憶力和思維能力。
第四課:《小貓燈籠》
活動(dòng)目標:引導幼兒通過(guò)做紙盒,感知平面與立體圖形的關(guān)系,發(fā)展空間知覺(jué),通過(guò)拼插、穿、系、粘貼的活動(dòng),提高幼兒的動(dòng)手制作能力并引導幼兒在動(dòng)手操作中感受制作活動(dòng)帶來(lái)的快樂(lè )。
第五課:《開(kāi)關(guān)貼》
活動(dòng)目標:在欣賞的基礎上,能用拆機黏土大膽的想象設計并制作出各種形態(tài)的開(kāi)關(guān)貼,引導幼兒綜合運用搓、團、壓、拉等技能,發(fā)展幼兒綜合的泥工技能,并引導幼兒樂(lè )意在探索過(guò)程中努力的思考,勇敢克服困難。
第六課:《中秋晚會(huì )》
活動(dòng)目標:引導幼兒在木質(zhì)材料上運用色彩和諧的花紋進(jìn)行裝飾,鼓勵幼兒大膽創(chuàng )作,發(fā)展幼兒的想象力和創(chuàng )造力,引導幼兒體驗不同材質(zhì)的繪畫(huà)方式。
第七課:《啪啪圈》
活動(dòng)目標:鼓勵幼兒學(xué)習自己設計形狀并涂色,引導幼兒在啪啪圈上創(chuàng )意裝飾,體驗不同材料的制作方法,開(kāi)發(fā)幼兒創(chuàng )意思維,體驗創(chuàng )意制作帶來(lái)的樂(lè )趣。
第八課:《水果拼盤(pán)》
活動(dòng)目標:引導幼兒觀(guān)察保麗龍水果的外形特征,發(fā)展幼兒觀(guān)察能力,引導幼兒在立體材料上進(jìn)行涂鴉活動(dòng),發(fā)展幼兒的繪畫(huà)技能,通過(guò)活動(dòng)引導幼兒體會(huì )立體涂鴉的樂(lè )趣。
第九課:《彩虹花盆》
活動(dòng)目標:在欣賞的基礎上,能用超級黏土大膽想象設計并制作出彩虹花盆,引導幼兒綜合運用團、壓、搓、拉、盤(pán)繞等技能,發(fā)展幼兒綜合泥工技能,并引導幼兒樂(lè )意在探索過(guò)程中努力的思考,勇敢克服困難。
第十課:《蜘蛛》
活動(dòng)目標:引導幼兒通過(guò)做紙盒,感知平面圖形與立體圖形的關(guān)系,發(fā)展空間知覺(jué),引導幼兒了解蜘蛛的外形特征,利用繪畫(huà)工具與材料制作蜘蛛,并引導幼兒在動(dòng)手操作中體驗創(chuàng )意制作的樂(lè )趣。
第十一課:《小松鼠》
活動(dòng)目標:引導幼兒利用材料進(jìn)行合理的拼擺、粘貼,讓幼兒感受節
日的愉悅氣氛,在粘貼中體驗樂(lè )趣。
第十二課:《風(fēng)車(chē)》
活動(dòng)目標:引導幼兒在正方形紙的邊緣、中心、角上有規則的刮出圖案,鼓勵幼兒運用拼插的方式獨立制作大風(fēng)車(chē),引導幼兒認識風(fēng)車(chē)的構造原理,體驗手工活動(dòng)的樂(lè )趣。
第十三課:《圣誕花環(huán)》
活動(dòng)目標:鼓勵幼兒能用超級黏土大膽設計并制作圣誕花環(huán),引導幼兒學(xué)習混色技巧,并在制作過(guò)程中綜合運用多種泥工技能,鼓勵幼兒在碰到困難時(shí),動(dòng)腦筋想辦法,克服困難。
第十四課:《小汽車(chē)》
活動(dòng)目標:引導幼兒觀(guān)察汽車(chē)的外形特征,發(fā)展幼兒觀(guān)察力,引導幼兒在立體材料上進(jìn)行涂鴉活動(dòng),發(fā)展幼兒的繪畫(huà)技能,通過(guò)這次活動(dòng)激發(fā)幼兒對立體繪畫(huà)的興趣。
第十五課:《節日帽》
活動(dòng)目標:引導幼兒運用拼插、粘貼的方式制作節日帽,引導幼兒進(jìn)行創(chuàng )意粘貼,培養幼兒審美能力,在動(dòng)手操作中體驗拼插,粘貼的樂(lè )趣。
第十六課:《我的小書(shū)包》
活動(dòng)目標:引導幼兒在觀(guān)察、猜測、交流的基礎上了解小書(shū)包的制作方法,引導幼兒較熟練的進(jìn)行穿線(xiàn)活動(dòng),鼓勵幼兒堅持完成縫合任務(wù),培養幼兒耐心的好習慣。
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