有關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（通用5篇）
為了確�；顒�(dòng)扎實(shí)開(kāi)展，就不得不需要事先制定活動(dòng)方案，活動(dòng)方案是整場(chǎng)活動(dòng)的戰略，可以為活動(dòng)指明方向。那么大家知道活動(dòng)方案怎么寫(xiě)才規范嗎？下面是小編幫大家整理的有關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)方案范文（通用5篇），歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案1
一、活動(dòng)背景：
隨著(zhù)電子商務(wù)的迅速發(fā)展，網(wǎng)上購物，網(wǎng)上開(kāi)店在大學(xué)校園中已成為一種時(shí)尚。在我們學(xué)校無(wú)論是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)還是非電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)，已在和愿意在淘寶開(kāi)店的同學(xué)很多，為了給愿意在淘寶開(kāi)店和已經(jīng)在淘寶上開(kāi)店的同學(xué)之間一個(gè)共同交流和學(xué)習的平臺，特舉辦了這次比賽。
二、主辦單位：
xxxx
三、協(xié)辦單位：
xxx
贊助單位：xxx
四、參賽對象：
xxxx全體同學(xué)
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年11月10日至20xx年11月11日
六、活動(dòng)地點(diǎn)：
待定
七、報名方式和獎項設置：
�。�1）同學(xué)們可以以個(gè)人和團隊報名。
�。�2）報名時(shí)間為20xx年x月20至x月24日。
�。�3）王牌店長(cháng)1名證書(shū)+獎品。
王牌團隊1個(gè)證書(shū)+獎品
亞軍團隊1個(gè)證書(shū)+獎品
季軍團隊2名證書(shū)+獎品
參與獎4名證書(shū)+獎品
八、活動(dòng)內容：
第一環(huán)節：淘寶開(kāi)店策劃
活動(dòng)安排：
1、參賽選手自報名之日起，根據自己的參賽選手自己的設想制定自己的淘寶店鋪開(kāi)店策劃書(shū)。
2、參賽選手、團隊于4月5日前把自己的策劃方案以電子檔和紙制策劃交到活動(dòng)組委會(huì )。
3、有專(zhuān)業(yè)老師對策劃方案進(jìn)行評，優(yōu)秀的方案進(jìn)入第二輪。
要求：
1、策劃書(shū)包括淘寶網(wǎng)店定位與目標、淘寶同行網(wǎng)店總體情況分析、淘寶網(wǎng)店團隊組建方案、淘寶網(wǎng)店裝修方案、淘寶網(wǎng)店物流方案、淘寶網(wǎng)店推廣方案和淘寶規則和售后服務(wù)等。
2、策劃書(shū)要含有淘寶店鋪的店面設計。
第二環(huán)節：開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示
活動(dòng)安排：
1、參賽選手和團隊根據自己的策劃方案制作ppt，對自己的策劃方案進(jìn)行說(shuō)明。
2、店主競爭，對于自己的賽場(chǎng)競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，知己知彼百戰不殆。
要求：
1、要用office2003制作ppt。
2、對自己店鋪未來(lái)發(fā)展的分析要有理有據。
3、對賽場(chǎng)競爭對手的店鋪進(jìn)行剖析，要突出自己自己店鋪的優(yōu)點(diǎn)，和對方的優(yōu)缺點(diǎn)。
九、活動(dòng)安排：
11月9日前，活動(dòng)的策劃、宣傳。
11月1至11月7日，參賽報名時(shí)間。
11月5日前，為活動(dòng)方案的交稿時(shí)間。
11月10日為第二階段的開(kāi)店策劃書(shū)ppt展示。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案2
一、春節促銷(xiāo)無(wú)非是降價(jià)、捆綁、贈送、換購等幾種形式
可以通過(guò)多種信息溝通方式層層遞進(jìn)地接近消費者達成銷(xiāo)售目標：
1、媒體傳播。這是信息傳遞與消費者溝通的傳統方式，利用能影響目標消費群消費行為的廣播、電視、報紙等媒體介紹活動(dòng)和團購內容。媒體的選擇、投放的頻率和每次投放的主題要依活動(dòng)具體要求而定，目的在于引導消費者關(guān)注本次促銷(xiāo)活動(dòng)，是促進(jìn)消費的第一步。
2、銷(xiāo)售生動(dòng)化。對賣(mài)場(chǎng)內貨架、堆碼陳列、pop布置、環(huán)境氣氛等進(jìn)行生動(dòng)化布置，提示消費者有關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)的信息。在銷(xiāo)售生動(dòng)化過(guò)程中必須注意突出主題，一目了然。一般在活動(dòng)的前3天到前1天就要將陳列做到位，此種溝通方式既加深春節的氣氛，又可以更貼近老百姓。
3、人員促銷(xiāo)。這是最直接的與消費者溝通的方式。在賣(mài)場(chǎng)內外設立活動(dòng)兌獎點(diǎn)或直接銷(xiāo)售，并通過(guò)促銷(xiāo)人員與消費者的直接交流，面對面地將促銷(xiāo)信息傳達給消費者，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為。
二、針對不同消費心理階段采用不同溝通方式
上述每種溝通方式都有各自不同的特點(diǎn)，要依據不同的消費心理階段來(lái)取舍不同的溝通方式，但這種聯(lián)系是要求靈活的應該把握上應注意以下特點(diǎn)：
1、屬于注意、興趣、聯(lián)想、欲望階段：主要采用媒體、市場(chǎng)沖擊等方式，將消費者引導至終端。
2、屬于欲望、比較、確信、決定階段：主要采用生動(dòng)化、人員推銷(xiāo)方式，促使消費者快速形成購買(mǎi)決策。
春節期間，約有近5成的消費人群，都是在尚未得到任何促銷(xiāo)信息的情況下僅僅為了購買(mǎi)其他商品或本身因為必須購買(mǎi)該類(lèi)產(chǎn)品而進(jìn)入賣(mài)場(chǎng)的，因此，生動(dòng)化及人員推銷(xiāo)至關(guān)重要。
3、春節高利潤的商品應該以堆頭的形式陳列，堆頭要就強大的沖擊力，要有氣勢，要注重堆頭的造型，可以用中國傳統的喜慶形象來(lái)設計。
三、認真做好商場(chǎng)超市的陳列工作
陳列包括賣(mài)場(chǎng)內所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專(zhuān)柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規陳列標準，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：
1、一致性原則，指的是在促銷(xiāo)活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達的都是本次促銷(xiāo)活動(dòng)信息，而不應該含有其他非本次促銷(xiāo)信息或過(guò)時(shí)信息。
2、重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現本次促銷(xiāo)活動(dòng)的核心品牌、包裝�？刹捎眉嘘惲�、加大陳列比例、專(zhuān)門(mén)設立特殊陳列位等等方式來(lái)體現。
各店在實(shí)際操作過(guò)程中，應該要認真堅持是做好陳列的關(guān)鍵，因為再好的陳列標準和原則都是通過(guò)實(shí)際的陳列操作來(lái)體現的。春節經(jīng)常遇到的問(wèn)題是：由于銷(xiāo)量太大，堆放在堆碼或貨架上的產(chǎn)品沒(méi)有多長(cháng)時(shí)間就會(huì )被顧客拿光，來(lái)不及補貨或補充。
第一、抓春節市場(chǎng)，確保開(kāi)門(mén)紅，誓奪年度目標以春節營(yíng)銷(xiāo)工作為先導，全面實(shí)施旺季市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)戰略，確保一、二月份開(kāi)門(mén)紅及年度經(jīng)營(yíng)目標的順利實(shí)現。
第二、準確把握市場(chǎng)定位，實(shí)施差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次，跟青商、徐東、銷(xiāo)品茂實(shí)行整體錯位，打造區域時(shí)尚百貨。特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌經(jīng)營(yíng)的格局。
第三、組建貨品部，實(shí)施進(jìn)銷(xiāo)分離，加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全，為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境，使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展，從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
第四、以四樓的改造與經(jīng)營(yíng)為契機，全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以開(kāi)發(fā)擴大四樓經(jīng)營(yíng)面積和內容作為09年的首要任務(wù)，進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能，開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。
第五、狠抓百萬(wàn)品牌，全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率，使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案3
一、活動(dòng)目的
借xx這一良好商機，通過(guò)有計劃的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引人流，提高全店的'銷(xiāo)售額，增強本超市的美譽(yù)度，在消費者心目中樹(shù)立“平價(jià)實(shí)惠“的形象。
二、時(shí)間段
2021年x月x日——x月x日，總計一周時(shí)間。
三、促銷(xiāo)主題
“歡天喜地賀xx，明禮守信待親友”。
四、詳細方案
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主要內容：凡于x月x日—x月x日在本超市購物，并且購物金額達200元的前10名顧客，憑購物小票至客服總臺，免費領(lǐng)取5kg大米一袋。每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止。
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1、不管采取何種宣傳方式進(jìn)行宣傳，都須注明“每張小票限領(lǐng)一袋，每日10袋送完即止，”否則極易引起客訴。
2、贈品發(fā)放處另設，要注意：耐心和禮貌。
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主要內容：凡于x月x日至x月x日，在本超市購物的顧客，都有機會(huì )免費獲得所購商品。在此五天內，本超市將在每天的早、中、晚，不定時(shí)舉辦兩次“喜從天降”活動(dòng)。在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，當時(shí)每個(gè)收銀臺前的第一位顧客，即為參賽者，只要抽出的乒乓球上顯示的是您所在的收銀臺號，那么您就是當次活動(dòng)的幸運兒，就會(huì )體會(huì )到一份“喜從天降”的喜悅。
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此活動(dòng)所需道具為：
1、乒乓球。
2、抽獎箱一個(gè)。（可用商品包裝箱，但不要太大，箱子須密封，在箱頂上要開(kāi)一小洞，大小以能剛剛伸進(jìn)一只成人手，同時(shí)基本無(wú)縫隙為宜）
3、電動(dòng)小喇叭一個(gè)。
在此活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，有簽單權（購物免費）的負責人需在場(chǎng)。
此活動(dòng)操作過(guò)程為：
1、廣播通知開(kāi)始活動(dòng)。
2、所有收銀員停止收銀動(dòng)作。
3、主持人簡(jiǎn)單介紹游戲規則。
4、邀請一名顧客協(xié)助抽獎。
5、主持人宣布中獎收銀臺號后。
6、主持人宣布中獎?wù)咚徤唐方痤~后。
7、中獎顧客發(fā)言。
8、宣布活動(dòng)結束。
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�。ㄒ唬┲饕獌热荩�
為了回報廣大本地人民對我超市一直以來(lái)的惠顧，本超市將在x月x日—x月x日，推出為期7天的“我為特價(jià)狂”這一促銷(xiāo)活動(dòng)。屆時(shí)將會(huì )有眾多生鮮、食品、百貨類(lèi)的促銷(xiāo)商品供您選購，我們將期待著(zhù)您的再次光臨。詳情見(jiàn)傳單或超市海報，本次活動(dòng)為期7日，到期即恢復原價(jià)。
�。ǘ┲饕獌热荩�
在這個(gè)辭舊迎新的時(shí)刻，有很多的夢(mèng)想都希望能在今年實(shí)現。只要您2021年x月x日至x月x日在本超市購物，并且購物金額在50元以上，您就有資格參加此項活動(dòng)。請持收銀小票至客服總臺換取抽獎券，并將抽獎券副聯(lián)投至抽獎箱中。本超市將于x月x日晚上八點(diǎn)鐘在超市門(mén)口公開(kāi)抽獎。（具體詳情見(jiàn)超市海報）
1、執行要點(diǎn)：
提供一份此活動(dòng)的抽獎方案供參考：
一等獎微波爐一臺（兩名）。
二等獎家用櫥具一套（六名）。
三等獎手套或者帽子一份（十名）。
紀念獎紀念品100份。
注：紀念品要求供應商提供。
2、此活動(dòng)需用道具：
�。�1）抽獎箱一個(gè)。
�。�2）抽獎券若干張，抽獎券須有正、副券，正、副券上須有相同號碼。
注意事項：
�。�1）此活動(dòng)期間，前臺要做好登記，登記內容是顧客姓名、地址、性別、購物金額、獎券號碼；以方便核對。
�。�2）此活動(dòng)具體方案要在超市入口顯著(zhù)位置以海報形式告知顧客。
�。�3）如果超市入口附近方便的話(huà)，可將獎品的實(shí)物顯著(zhù)陳列出來(lái)；如果有困難，也將獎品的圖片陳列出來(lái)。
�。�4）在活動(dòng)開(kāi)始后，店內廣播需以每半小時(shí)一次的頻率將信息告知顧客。
�。�5）公開(kāi)抽獎邀請公證處派人現場(chǎng)公證；并邀請現場(chǎng)顧客協(xié)助抽獎；最后中獎名單出來(lái)后，把中獎顧客（一等獎、二等獎）名單在本地電視臺上公布，以提高今后類(lèi)似活動(dòng)的可信度。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案4
用各種優(yōu)惠方法來(lái)提高銷(xiāo)售量，增加客戶(hù)消費、提高銷(xiāo)售額，在這一天消費者購買(mǎi)欲望非常強烈，同時(shí)我們商家需要通過(guò)各種手段來(lái)提升銷(xiāo)售額，擴大利益。
方案一：產(chǎn)品特價(jià)促銷(xiāo)
可以從消費者熟悉的產(chǎn)品中挑選幾款作為特價(jià)產(chǎn)品，作為優(yōu)惠來(lái)招吸引費者，之所以挑選大眾熟悉的品牌是因為價(jià)格的認知度，產(chǎn)品的質(zhì)量，讓大家能夠一眼看出本公司做出的讓利是真實(shí)的！認知度不夠的產(chǎn)品不做特價(jià)，因為認知度的關(guān)系不會(huì )有很大的吸引力！
方案二：品牌折扣
正對消費者對品牌的信賴(lài)，挑選某品牌的全部商品在促銷(xiāo)期間做出打折的優(yōu)惠，銷(xiāo)售。聚集人氣是必然的，這就是目的，提高消費者入店率。員工可在品牌打折期間做出專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售，將消費者的目光帶向本店的未打折商品上！提高銷(xiāo)售利潤！
方案三：有買(mǎi)有送
消費一定金額或是消費一定數量可以贈送相對應的產(chǎn)品或是其它贈品：（如買(mǎi)某品牌兩款任何產(chǎn)品送一支護手霜；買(mǎi)三款送一支護手霜加一個(gè)面貼膜；或是買(mǎi)滿(mǎn)多少金額送一支護手霜等等方式）。贈送的其它贈品以消費者喜歡的贈品為佳，針對中高端消費者可以贈送絲巾，手袋等等時(shí)尚用品！以及消費就送濕紙巾！
方案四：加錢(qián)增購產(chǎn)品
加錢(qián)增購是指消費者在達到一定消費金額時(shí)可加少量現金來(lái)購買(mǎi)另一種產(chǎn)品，增購產(chǎn)品要具有一定的實(shí)用性與吸引力度，增購金額要根據換購產(chǎn)品的成本來(lái)定。（如買(mǎi)滿(mǎn)化妝品300元+10元可獲得價(jià)值50元保濕霜一瓶。）
方案五：周末搶購
搶購，在指定時(shí)間內提供給顧客非常優(yōu)惠的商品刺激顧客狂購，以較低價(jià)格出售的促銷(xiāo)活動(dòng)。在價(jià)格上和原價(jià)要有一定差距，才能達到搶購效果。搶購的目的，是利用搶購客源增加店內其他商品的銷(xiāo)售機會(huì )。同時(shí)通過(guò)時(shí)間段的控制可以控制客流。
方案六：空瓶抵現
季節更替，消費者開(kāi)始準備購買(mǎi)新產(chǎn)品了，而空瓶剛好抵現金來(lái)購買(mǎi)化妝品，以實(shí)現空瓶的價(jià)值，促使顧客消費的一種手段。（如任何一個(gè)產(chǎn)品空瓶都可以在購買(mǎi)店內某些品牌產(chǎn)品時(shí)，抵現金五元或十元，抵現金的額度需要進(jìn)行成本和利潤的核算）；要注意抵現時(shí)購買(mǎi)一款產(chǎn)品只可抵一個(gè)空瓶的現金。
要提升消費者的入店率，我們還可以對消費者開(kāi)展免費化妝、免費咨詢(xún)、抽獎活動(dòng)，更好地吸引消費者，配合店內促銷(xiāo)活動(dòng)，達到促銷(xiāo)目的。
促銷(xiāo)活動(dòng)在市場(chǎng)上不凡其多，促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容要有活動(dòng)重點(diǎn)，即凝聚點(diǎn)，我們可以單獨做某一個(gè)項目，也可以以有買(mǎi)有送、加錢(qián)增購為主要活動(dòng)項目，而搶購、空瓶抵現可作為附助活動(dòng)內容。各種方式的運用要恰到好處，把握好細節的運用才會(huì )有很好的產(chǎn)值�；顒�(dòng)方式不可亂用，要因地制宜，在商圈內促銷(xiāo)活動(dòng)的針對性要強，有的放矢，才能真正有效果。
促銷(xiāo)活動(dòng)方案5
利用端午節這個(gè)中國幾千年來(lái)的民俗節日，邀請國際友人及青少年共同參加，在更好地了解端午節習俗，感受端午節豐富的文化內涵的同時(shí)，向外籍嘉賓宣傳酒店、SPA等項目，讓參加的人員在濃濃的歡快氛圍中體驗我國的傳統節日中蘊涵的深意。
一、活動(dòng)地點(diǎn)
西餐廳及戶(hù)外。
二、活動(dòng)對象
內部及外部大客戶(hù)（約50人，20組家庭）。
三、活動(dòng)時(shí)間
xx年x月xx日15：30—17：00（端午節）。
四、價(jià)格標準
免費。
五、活動(dòng)安排
活動(dòng)亮點(diǎn)：
1、帶香囊雖是端午節的習俗之一，但本市區鮮為人知，可以作為一個(gè)亮點(diǎn)突出本次活動(dòng)；
2、佩五絲是一個(gè)比較傳統的習俗，考慮家長(cháng)愛(ài)子心切，通過(guò)此方法達到看到五絲就想到端午節，想到端午節就聯(lián)想到xxxx；
3、累計卡的運用，累計卡是由一張A4的PVC材質(zhì)制作的卡片，上有公司LOGO及端午節活動(dòng)照片，分成16小塊，大小不一，拼成后是一張完整的圖片，利用兒童貪玩、好奇心重的心理，達到酒店宣傳。
活動(dòng)促銷(xiāo)的目的，另外因為可長(cháng)期保留還可作為一種宣傳的手段。
4、活動(dòng)延伸，五絲的習俗是在第一場(chǎng)大雨后扔于水流中，故在活動(dòng)過(guò)后的第一個(gè)下雨日邀請當日參加人員前來(lái)一同將五絲放于氣球內，并于工作人員將氣球拋至湖中，后由其他工作人員拾起，后所有人員到西餐廳吃飯，并體驗其他酒店項目。
優(yōu)惠政策：
1、增值活動(dòng)項目。
憑活動(dòng)入場(chǎng)券，在西餐廳或其他廳可享受特價(jià)親子套餐xx元，可享受親子特價(jià)房xx元，可享受餐廳xx折優(yōu)惠。
2、凡在活動(dòng)期間凡參加xx活動(dòng)除享受xx折優(yōu)惠外，另贈送累計卡3張。
3、現場(chǎng)辦理SPA卡可享受xx折優(yōu)惠，另贈送累計卡1張。
4、支付xx元即可獲得親子游泳票一張，另贈送累計卡1張。
5、報名參加游泳班、購買(mǎi)游泳卡的客戶(hù)除活動(dòng)本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
6、購買(mǎi)旅游產(chǎn)品套餐的客戶(hù)除產(chǎn)品本身享有的權益外，另贈送累計卡2張。
7、獎項設置及獎品負責人：xxx。
�。�1）獎項設置：
一等獎、二等獎、三等獎、幸運獎。
�。�2）獎品：
以客戶(hù)體驗產(chǎn)品及贊助商贊助的物品等。
六、活動(dòng)預算
1、場(chǎng)地布置：xx。
2、食品預算：xx。
3、各類(lèi)優(yōu)惠券共計18張。
預計活動(dòng)費用總計xx元。
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