2021年國慶電器促銷(xiāo)的活動(dòng)方案范文
為了確;顒(dòng)安全順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定活動(dòng)方案,活動(dòng)方案可以對一個(gè)活動(dòng)明確一個(gè)大概的方向;顒(dòng)方案要怎么制定呢?以下是小編收集整理的2021年國慶電器促銷(xiāo)的活動(dòng)方案范文,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。
國慶電器促銷(xiāo)的活動(dòng)方案1
一、方案背景
國慶旺季來(lái)臨之際,針對本地區存在較大數量電磁爐、壓力鍋等老品的狀況下,為了借助節日及時(shí)排空老品庫存,同時(shí)提升賣(mài)場(chǎng)買(mǎi)贈力度,充分吸引消費者眼球,保證旺季電烤箱的良好銷(xiāo)售。分中心決定以電磁爐壓力鍋作為烤箱贈品派發(fā),一方面解決現有老品庫存,另一方面提升烤箱銷(xiāo)售。
二、方案要素
1、促銷(xiāo)品類(lèi):烤箱、電磁爐、壓力鍋
2、促銷(xiāo)時(shí)間:9月25日至10月11日
3、促銷(xiāo)主題:依方案而定
4、終端促銷(xiāo):海報+堆頭+臨促等
5、促銷(xiāo)門(mén)店:市區蘇寧系統(具體門(mén)店待定)
三、終端促銷(xiāo)
方案一:電磁爐、壓力鍋,一元錢(qián)買(mǎi)回家購買(mǎi)指定型號烤箱,加一元購買(mǎi)指定型號電磁爐、壓力鍋
1、購買(mǎi)烤箱16L以上,加一元可購買(mǎi)電磁爐或壓力鍋指定型號一臺;
。1)購買(mǎi)CF24B/MF24C/34A烤箱,加一元可購買(mǎi)上述任一款;
。2)購買(mǎi)C16A/CK18A/M18B烤箱,加一元可購買(mǎi)序號915任一款
。3)購買(mǎi)M16A/M16C烤箱,加一元可購買(mǎi)序號1215任一款
方案二:優(yōu)點(diǎn)—能有效避免損失,高利潤送高價(jià)值贈品,低利潤送低價(jià)值產(chǎn)品;缺點(diǎn)—操作較為麻煩,導購員在售賣(mài)過(guò)程中容易出錯;
方案三:電磁爐、壓力鍋,一元錢(qián)買(mǎi)回家購買(mǎi)烤箱,加一元購買(mǎi)任意型號電磁爐、壓力鍋
1、在賣(mài)場(chǎng)設置抽獎箱,購買(mǎi)烤箱16L以上,加一元可購買(mǎi)電磁爐或壓力鍋任意型號一臺,具體型號由顧客抽獎決定;
2、與賣(mài)場(chǎng)溝通對M16A、M16C兩種型號產(chǎn)品給予特價(jià)機扣點(diǎn),暫定為13%,以減少顧客購買(mǎi)較低價(jià)位產(chǎn)品獲得抽獎機會(huì )而帶來(lái)的損失。
3、在常規提成基礎上給予導購員高價(jià)值烤箱單臺提成,比如CF24B另加單臺提成30元,MF24C另加單臺提成20元,34A另加單臺提成10元,單臺提成當天或者第二天在業(yè)務(wù)巡場(chǎng)時(shí)以現金形式發(fā)放,活動(dòng)結束后另行報銷(xiāo),以提升導購員售賣(mài)高價(jià)值烤箱積極性。
方案四:電磁爐、壓力鍋,五折買(mǎi)回家電磁爐、壓力鍋,國慶期間五折賣(mài)
1、電磁爐、壓力鍋不作為贈品,通過(guò)低價(jià)(五折左右)促銷(xiāo),同時(shí)跟賣(mài)場(chǎng)協(xié)商降低扣點(diǎn)。
2、烤箱單獨銷(xiāo)售,使用常規贈品進(jìn)行促銷(xiāo),同時(shí)價(jià)格上適當打折。
優(yōu)點(diǎn)—老品單獨銷(xiāo)售,損失額度容易控制;缺點(diǎn)—品牌競爭力不強,消費者傾向于購買(mǎi)美的、蘇泊爾等品牌;缺乏贈品,賣(mài)場(chǎng)競爭品牌贈品豐厚,需另行計算贈品采購費用;導購員對老品銷(xiāo)售信心不足;烤箱贈品數量不足,不能有效提升銷(xiāo)量。
國慶電器促銷(xiāo)的活動(dòng)方案2
一、活動(dòng)背景
1、xx電器有限公司成立19周年,為更好的證明了xx的實(shí)力,傳達xx的經(jīng)營(yíng)理念,提升企業(yè)品牌形象,開(kāi)展全方位的推廣活動(dòng)勢在必行。
2、直接競爭對手好萬(wàn)家利用大量資金(無(wú)論是在電視廣告、報紙、單張上)全力反搏;xx電器欲于國慶前后在xx開(kāi)業(yè);大環(huán)境上,xx等電器連鎖大鱷正在吞噬二、三級別市場(chǎng),家電行業(yè)激戰越演越烈。
3、為了減少xx電器有限公司掛綠店的搬遷造成的負面影響,強勢宣傳博羅店的成功簽約。
4、中國傳統的國慶節,是一個(gè)假期較長(cháng),消費能力強,拉動(dòng)商品消費、進(jìn)行品牌宣傳的好機會(huì )。
綜上所述,我們應充分利用以上契機,最合理的整合資源,有計劃、有策略的開(kāi)展一次時(shí)間跨度較長(cháng)的系列促銷(xiāo)活動(dòng),帶動(dòng)經(jīng)濟增長(cháng),實(shí)現品牌形象與商品銷(xiāo)量的同步提升。
二、活動(dòng)主題及思路
1、活動(dòng)主題
司慶期間活動(dòng)口號:誠信鑄就、十九輝煌;眾店齊慶、禮禮俱到;(具體時(shí)間:9月24日——9月30日)
國慶期間活動(dòng)口號:賀國慶、一元家電驚爆全城,挑戰價(jià)格極限。(具體時(shí)間:9月28日——10月9日)
2、活動(dòng)思路:充分利用兩大契機,通過(guò)特惠酬賓、豪禮派送、一元特價(jià)機熱銷(xiāo)等一系列促銷(xiāo)手法,直接讓消費者“禮”、“利”雙收,從而提高公司商品銷(xiāo)量及展現xx輝煌歷史。
3、活動(dòng)時(shí)間:9月24——10月9日
三、活動(dòng)地點(diǎn):xx各連鎖店(包括河源店)
四、活動(dòng)組織:
總監督: 總負責部門(mén):銷(xiāo)售管理、采購部、各分店
各分店總負責人:各分店店長(cháng)(監督人:銷(xiāo)售管理部、采購部)
五、活動(dòng)內容及安排:
1、各分店全場(chǎng)特價(jià)
具體特價(jià)商品及銷(xiāo)售定位見(jiàn)商品部下達的銷(xiāo)售定位表,要求特價(jià)與原價(jià)的差距有一定的幅度。
2、來(lái)就送(司慶有喜、暢飲暢贏(yíng),1000瓶可樂(lè )與您飲)
活動(dòng)主要針對司慶期間光臨xx電器連鎖店的.顧客,不需購物即可免費贈送小可樂(lè )一瓶,人限1支,先到先得,送完即止?蓸(lè )可由市場(chǎng)部統一購買(mǎi)或由各分店根據自身需要購買(mǎi),各店限350支,要做到有計劃、有節制派送,活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和市場(chǎng)部結算。
3、購又送(購物送麥當勞券)
活動(dòng)主要針對國慶期間在xx電器連鎖店購物的顧客,憑購物單,購物滿(mǎn)1000元送價(jià)值20元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)3000元送價(jià)值30元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值50元麥當勞使用券;購物滿(mǎn)5000元送價(jià)值100元麥當勞使用券。
日日新店由 負責聯(lián)系券,xx店由 負責聯(lián)系,xx店由 負責聯(lián)系,先從麥當勞或肯德基負責哪出50張,10月4日各分店活動(dòng)結束后根據實(shí)際送出數量再和對方結算。
4、廠(chǎng)家好禮送
主要根據廠(chǎng)家在我司活動(dòng)期間所推出的優(yōu)惠政策配送的贈品及日常所配送的贈品,要求在活動(dòng)前由采購部根據廠(chǎng)家贈品配送政策及我司所存在的贈品做統一配送并于活動(dòng)前2天傳到各分店,各分店根據采購部所制定的贈品配送政策事先書(shū)寫(xiě)好海報,活動(dòng)前1天晚上張貼在對應商品上,同時(shí)采購部根據贈品在活動(dòng)前根據贈品情況進(jìn)行對應調撥。
5、老總簽名、字字重金
活動(dòng)期間聯(lián)系眾廠(chǎng)家資源分別在9月24日、25日,10月1日、2日、8日、9日(星期六、日)開(kāi)展老總簽名售機活動(dòng),活動(dòng)形式:簽名優(yōu)惠、現場(chǎng)競猜、游戲娛樂(lè )、文藝表演、購機有禮、現場(chǎng)新機及主推機展示、贈送禮品等。(具體內容根椐采購部提供的資源再來(lái)安排)
6、一元超低價(jià)活動(dòng)
a、活動(dòng)時(shí)間:9月24日——26日;10月1日——3日
b、超低價(jià)商品明細表(僅供參考,具體由采購部確定)
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