營(yíng)銷(xiāo)方案范文合集5篇
為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，常常需要提前準備一份具體、詳細、針對性強的方案，方案是計劃中內容最為復雜的一種。你知道什么樣的方案才能切實(shí)地幫助到我們嗎？以下是小編整理的營(yíng)銷(xiāo)方案5篇，歡迎閱讀與收藏。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇1
前言
XX衛生用品有限公司是本土企業(yè)，該日用品公司成立于1999年，公司主要生產(chǎn)女性衛生用品、生活用紙及嬰兒紙尿片。幾年來(lái)，競爭激烈的女性衛生用品行業(yè)中，新新西公司投入大量的資金建設并不斷完善科研設備，本著(zhù)“女性生理健康護理專(zhuān)家”的企業(yè)使命，新新西人不斷地創(chuàng )新研究女性衛生用品產(chǎn)品并取得重大的突破及優(yōu)異的成績(jì)--公司研制出的根據人體結構工程學(xué)設計的新新西彈力凸型衛生巾，榮獲國家獨家專(zhuān)利產(chǎn)品！榮獲澳大利亞國際新技術(shù)，新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！榮獲香港國際新技術(shù)新產(chǎn)品博覽會(huì )金獎！
一、策劃目的
新新西是##本土一家生產(chǎn)衛生巾的企業(yè)，其面向的消費者主要是##市及其周邊城市。##同行業(yè)之間競爭非常激烈。新新西不僅要與本土企業(yè)競爭，還要與外來(lái)的品牌競爭。我們此次策劃的目的就是在對新新西目前的市場(chǎng)狀況的進(jìn)行調研了解的基礎上，做出相應的策劃方案，擴大新新西品牌知名度，并為其擴大市場(chǎng)占有率，提高市場(chǎng)份額。
二、市場(chǎng)概述
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)現狀及市場(chǎng)前景分析
1.目前新新西的產(chǎn)品在##本地的超市內都有上架，但是在一些知名的大型零售商場(chǎng)內基本沒(méi)有售賣(mài)。目前新新西產(chǎn)品的普及率不是很高，并且購買(mǎi)人群主要以年輕的消費群體為主，并且大部分為在校大學(xué)生。所以，年輕的消費者是一個(gè)很大的消費群體，具有很大的潛在市場(chǎng)。
2.新新西目前的市場(chǎng)占有率不是很高 ，并且知名度不是很高。
3.據調查，新新西在大學(xué)生中的知名度還是比較好的，這和新新西經(jīng)常在學(xué)校里面做促銷(xiāo)活動(dòng)是分不開(kāi)的。消費者普遍認為新新西的價(jià)格還算比較適中，對其品質(zhì)的評價(jià)還是比較好的，可見(jiàn)消費者對其的接受程度還是比較好的。如果新新西的產(chǎn)品宣傳做得好做得足，學(xué)校將是個(gè)很好的賣(mài)點(diǎn)。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1、據調查，新新西在##市場(chǎng)的占有率逐步下降，是因為渠道和終端工作沒(méi)有跟上，出現終端斷貨。
2、由于新新西在市場(chǎng)已經(jīng)銷(xiāo)售多年，在加上前幾年銷(xiāo)售的市場(chǎng)基礎，所以在超市有一部分點(diǎn)名購買(mǎi)的情況。而且產(chǎn)品獨特的彈力凸型結構還是受到消費者歡迎，具有一定的市場(chǎng)基礎和較大的開(kāi)發(fā)潛力。
3、新新西面對的消費群體主要是15到45歲左右的人群。其消費主要是受消費者的經(jīng)濟條件和消費觀(guān)念的影響。##的消費水平總體上屬于中等水平，并且##的經(jīng)濟發(fā)展得還比較好，隨著(zhù)人們的消費水平提高，對高品質(zhì)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。
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從調查報告中的數據分析可以看出，在##省衛生巾市場(chǎng)中，惠好和爽妃的知名度比較高，比率也基本相近，分別為33.60%和33.20%，惠好稍微高點(diǎn)�？地悹柕闹纫脖容^高，占18.90%.其他比率較低。而惠好、新新西、爽妃、康貝爾均屬于##省本土品牌的衛生巾，這幾個(gè)于新新西都處于同一檔次的競爭環(huán)境之中，而從中可看出惠好為新新西最強勁的競爭對手。
綜合以上情況可知，新新西目前的品牌知名度不高，主要是因為品牌宣傳做得不夠好，知名度不高，再加上產(chǎn)品在終端的鋪貨率不高，所以產(chǎn)品的市場(chǎng)打不開(kāi)，市場(chǎng)的占有率不高。
三、SWOT分析
1．機會(huì )：
1.1 本地消費者不會(huì )反感本土品牌
1.2 新新西有一定的市場(chǎng)基礎和忠實(shí)顧客
1.3 在地方品牌中，還沒(méi)有在市場(chǎng)上形成對新新西很強的競爭力，如果新新西的市場(chǎng)進(jìn)攻戰打得好就有希望在市場(chǎng)上獲得更大的銷(xiāo)售額
1.4 消費者對新新西陳列在潛在的消費品牌，努力做好營(yíng)銷(xiāo)把潛在消費轉換為現實(shí)消費
2．威脅
2.1被知名品牌的企業(yè)壓著(zhù)，地方品牌很難獲得外地消費者或者高端消費者的青睞
2.2企業(yè)受金融危機影響，采購原材料的成本上會(huì )有變動(dòng)，如果企業(yè)應對當前資金壓力調高產(chǎn)品價(jià)格，會(huì )影響消費者的購買(mǎi)
2.3知名品牌不斷大量做促銷(xiāo)活動(dòng)且大量投放電視廣告
2.4競爭產(chǎn)品具有較大的品牌影響力，市場(chǎng)基礎較好；對終端越來(lái)越重視；對終端政策覆蓋率越來(lái)越高
3．優(yōu)勢：
3.1 制作成本不高，有很強的生產(chǎn)能力
3.2產(chǎn)品有獨特的彈力凸型結構，具有很強的市場(chǎng)競爭力
3.3產(chǎn)品處在生命周期的成長(cháng)期，具有很大的發(fā)展潛力
4．弱勢：
4.1 做為地方品牌，距離知名品牌的企業(yè)還有一定距離，知名度較低，沒(méi)有系統的品牌傳播系統
4.2 提不起消費者的興趣和關(guān)注，比如護翼太小，側漏問(wèn)題依舊存在，包裝不美觀(guān)
4.3 銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)不夠多，對中間商批發(fā)商的監管不夠； 終端不健全，沒(méi)有進(jìn)行市場(chǎng)的終端建設工作
4.4 產(chǎn)品宣傳不夠多，只是通過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行市場(chǎng)滲透，沒(méi)有大量投放廣告，戶(hù)外廣告或者電視廣告
4.5 新新西的忠誠顧客在女大學(xué)生群體中占著(zhù)比較少數，新新西產(chǎn)品質(zhì)量一般
5 問(wèn)題與分析：
第一、通路的整合問(wèn)題：商業(yè)分銷(xiāo)與學(xué)校促銷(xiāo)活動(dòng)的協(xié)調配合；
第二、終端工作確立重點(diǎn)的問(wèn)題：市場(chǎng)終端工作是一個(gè)基礎工作，它是循序漸進(jìn)的過(guò)程，對銷(xiāo)量的影響不是立竿見(jiàn)影的。必須針對不同的市場(chǎng)狀況采用不同的終端促進(jìn)策略。對于新新西在##市場(chǎng)的情況，可以有計劃地組織一些關(guān)于產(chǎn)品陳列與銷(xiāo)售的系列比賽，從而改善與店員的客情關(guān)系，并激發(fā)他們對公司產(chǎn)品的銷(xiāo)售推薦；展開(kāi)以“終端網(wǎng)絡(luò )建設和生動(dòng)化陳列為主”的品牌宣傳，穩步穩打，建立市場(chǎng)基礎，逐步加以品牌宣傳的市場(chǎng)策略；
第三、不斷改良產(chǎn)品、創(chuàng )新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的質(zhì)量，贏(yíng)得消費者的喜歡，發(fā)展新顧客、維持老顧客，大力宣傳廣告，提高產(chǎn)品的知名度；完善自己企業(yè)的網(wǎng)站，做到有別于人，突出自己的特點(diǎn)和優(yōu)勢。
第四、建立一個(gè)區域強勢組織，提高隊伍的執行力，加強管理與培訓；執行價(jià)格滲透策略，擠占知名品牌的市場(chǎng)占有率；
四、營(yíng)銷(xiāo)目標
通過(guò)SWOT分析，新新西企業(yè)可以采用增長(cháng)性的策略。以低成本，高效益擴大##地區市場(chǎng)占有率，面對外部威脅，新新西需搶占市場(chǎng)，提高市場(chǎng)份額。采用非價(jià)格手段同競爭對手相抗衡，鞏固老顧客，發(fā)展新顧客；
未來(lái)一年內，培養自己的忠誠客戶(hù)。上半年實(shí)現利潤增長(cháng)率比去年提高10℅，下半年同比增長(cháng)，實(shí)現全年利潤增長(cháng)率達20℅。
五、營(yíng)銷(xiāo)策劃
1.營(yíng)銷(xiāo)戰略
新新西衛生巾的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)宗旨：女性生理健康護理專(zhuān)家
2.產(chǎn)品策略
根據人體結構，設計貼近人體結構，第一時(shí)間集中吸收，塑造新新西凸型衛生巾。產(chǎn)品中間凸型緊貼人體，使其網(wǎng)面要求更高，具有一定的彈性和透氣性。將產(chǎn)品的結構調整為金字塔模式：塔尖為中高檔產(chǎn)品，塔身為中檔產(chǎn)品，塔底為低檔產(chǎn)品，來(lái)滿(mǎn)足不同層次的消費人群。打破價(jià)格戰，使新新西最有效且最大化地區隔同類(lèi)產(chǎn)品，走向企業(yè)利潤的另個(gè)方向。
3.價(jià)格策略
�。�1）數量折扣：為了維護批發(fā)商和中間商的利益和調動(dòng)他們的積極性，在購買(mǎi)一定數量時(shí)可以給予適當的折扣，拉大批零差價(jià)，鼓勵多購；
�。�2）節日折價(jià)：可以利用一些節日，例如婦女節、母親節、感恩節等節日，本著(zhù)以成本為基礎，同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考，給予適當的降價(jià)，使產(chǎn)品價(jià)格更具競爭力；
�。�3）滲透定價(jià)：?jiǎn)?wèn)卷調查結果顯示，大部分高校女生都接受6-8元的價(jià)格段，所以我們可以在這個(gè)價(jià)格段中找出一個(gè)平衡價(jià)格進(jìn)行銷(xiāo)售，力爭獲得較高的銷(xiāo)售額并占領(lǐng)一定規模的市場(chǎng)份額。
�。�4）尾數定價(jià)：我們可以利用消費者求廉、求實(shí)的心理，在制定價(jià)格時(shí)有意使價(jià)格帶有尾數。例如把價(jià)格定為6.9元要比7元更便宜。
4.銷(xiāo)售渠道：
4.1新新西目前主要是在一些中小型超市上架，也有一些網(wǎng)上商店接受網(wǎng)上訂購送貨上門(mén)服務(wù)，大型超市和便利商店則很少或沒(méi)有。為了擴大銷(xiāo)售量，可以適當的增加在大型超市和便
利商店的鋪貨率。依據消費者對于衛生用品一般都比較信賴(lài)在超市和專(zhuān)賣(mài)店購買(mǎi)的心理，我們可以側重選擇大中小型超市。
4.2為了調動(dòng)渠道成員的積極性，促進(jìn)銷(xiāo)售量，我們可以通過(guò)以下的方法來(lái)激勵渠道成員：
1）數量折扣。銷(xiāo)售數量越多、金額越大，給予的數量折扣越豐厚；
2）等級折扣。中間商依據自己在渠道中的等級，享受相應的待遇；
3）現金折扣�；乜顣r(shí)間越早，折扣力度越大；
4）庫存保護。使渠道成員保持一個(gè)適度的庫存量，一免斷貨之慮；
5.廣告策略：
5.1在打開(kāi)學(xué)校市場(chǎng)方面，可采取直銷(xiāo)的方式。在校園里招募產(chǎn)品代理員，與市有關(guān)部門(mén)聯(lián)合起來(lái)有針對性的在大專(zhuān)院校進(jìn)行“防止傳銷(xiāo)進(jìn)校園活動(dòng)大會(huì )”，在活動(dòng)期間以各種方式大張旗鼓地進(jìn)行產(chǎn)品、企業(yè)宣傳，即使本企業(yè)的直銷(xiāo)方式得到廣大師生的認同不至于產(chǎn)生誤解，又增加了企業(yè)產(chǎn)品的知名度，同時(shí)學(xué)生們也認識到了傳銷(xiāo)的本質(zhì)，造福于學(xué)生，與本企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念相符合。
5.2在各種大中型活動(dòng)期間進(jìn)行“傳單式轟炸”，成本低而且增加知名度。
5.3抓住媒體對本企業(yè)進(jìn)行報道的機會(huì )。
5.4在商場(chǎng)、超市等銷(xiāo)售門(mén)店定期進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)。
5.5在電視、電臺進(jìn)行廣告。
六、實(shí)施方案
新新西20xx年方案實(shí)施明細表
說(shuō)明：在第一階段主要是發(fā)展新顧客為主，維持老顧客為輔；在第二階段主要以維持第一階段發(fā)展的新顧客，開(kāi)發(fā)潛在顧客。
具體實(shí)施工作方式如下：
廣告宣傳具體流程
1、20xx年2月印發(fā)全年宣傳手冊。宣傳手冊?xún)热荩òㄐ滦挛鞲黝?lèi)品種，婦科知識，如免費給女學(xué)生提供婦科知識咨詢(xún)，心理咨詢(xún)等；開(kāi)展各類(lèi)有利于少女成長(cháng)的主題活動(dòng)等。）截止到3月初完成全部宣傳工作。
2、2、8、10月在##市各社區、大型商場(chǎng)（如沃爾瑪、北京華聯(lián)、萬(wàn)達、百盛、夢(mèng)之島等）、公車(chē)站等公共場(chǎng)所張貼海報宣傳。
3、7月份重點(diǎn)開(kāi)發(fā)潛在顧客，以形象生動(dòng)的板報形式在##市各大醫院做宣傳廣告。
4、策劃“春天行動(dòng)”計劃，讓目標市場(chǎng)盡快了解產(chǎn)品。以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題，宣傳產(chǎn)品。制定針對少女市場(chǎng)的電視廣告片。在已獲得分銷(xiāo)覆蓋的一級城市電視臺投放。在頻道選擇上以?shī)蕵?lè )類(lèi)、電影類(lèi)頻道為主。同時(shí)，在重點(diǎn)市場(chǎng)可以結合公交候車(chē)亭廣告、戶(hù)外廣告牌等廣告媒體發(fā)布。
5、路演。深入商業(yè)區和大學(xué)校園做路演，宣傳產(chǎn)品、并發(fā)放試用裝。以吸引購買(mǎi)。
七、結束語(yǔ)
隨著(zhù)衛生巾市場(chǎng)競爭的日趨激烈，已經(jīng)從原來(lái)單純的產(chǎn)品競爭上升到品牌的綜合競爭。所以，對于新新西這樣的企業(yè)也在苦苦尋求這個(gè)突破口。未來(lái)衛生巾企業(yè)的競爭是品牌化、專(zhuān)業(yè)化、網(wǎng)絡(luò )化方面的綜合競爭�？v觀(guān)公司的產(chǎn)品資源和市場(chǎng)基礎，我們的優(yōu)勢應該在產(chǎn)品獨特的彈性凸型結構，所以我認為建立以“細菌少一點(diǎn)，健康多一點(diǎn)”為主題的品牌是未來(lái)市場(chǎng)增長(cháng)的主要部分。對于##這樣的市場(chǎng)，在操作新新西品牌的時(shí)候，更適合循序漸進(jìn)，主抓終端建設和投入，搞好基礎性工作，控制市場(chǎng)風(fēng)險，然后在輔之以品牌培養。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇2
一、活動(dòng)背景
xx月xx日情人節就要到了，為消費者創(chuàng )造一個(gè)既浪漫又溫馨的節目，是每一家酒店都在努力的工作，多年來(lái)，也一直是送玫瑰、送巧克力布置一下場(chǎng)地來(lái)向消費者傳送這個(gè)節目的訊息。
根據我們山莊自身的經(jīng)營(yíng)特色，根據常消費熟客的消費習慣。今年，我們制定出以下情人節推廣計劃，供總辦審閱。
二、活動(dòng)主題
東莞山莊xxx情人節粉紅之旅
玫瑰、粉紅、物語(yǔ)
三、活動(dòng)時(shí)間
xx月xx日
四、活動(dòng)地點(diǎn)
主要地點(diǎn)：麗駿會(huì )大廳
次要地點(diǎn)：客房桑拿房
五、活動(dòng)方法
1、通過(guò)浪漫的場(chǎng)景布置，為消費者創(chuàng )造一個(gè)溫馨，旖旎的愛(ài)的殿堂;
2、設立“情人留言板”，供情侶在上面寫(xiě)上愛(ài)的摯言。
3、通過(guò)彩色熒光棒掛在身上的方式，區分單身和有情人之間的身份，單身客人可參加大廳舉辦的“情侶對對碰”活動(dòng)(另附活動(dòng)方案)
4、客房、桑拿房設立“粉紅情侶套房”，巧妙布置，并贈送玖瑰花、巧克力、香檳酒及雙份早餐。
5、灑吧推出情侶雞尾灑內容。
六、氛圍營(yíng)造：
夜總會(huì )：1、大門(mén)口用松枝、鮮花、粉紅色雪紗扎成心形拱門(mén)。
2、進(jìn)大門(mén)橫梁上注明活動(dòng)主題。
3、二樓玻璃墻處設立4×2米“情侶留言板”。
4、大廳內用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
客房、桑拿房：用粉紅色雪紗，玫瑰花，粉紅色汽球點(diǎn)綴。
七、廣告方法：
1、宣傳單：10000份，自行派發(fā)。
2、短信發(fā)布：3000元。
3、內部廣告發(fā)布：(含噴畫(huà)、電腦屏幕)。
4、廣告文字：
a、擁有你，我此生有幸。
珍惜你，我畢生力行。(廣告詞)
b、春信綻放，玫瑰花開(kāi)，愛(ài)情來(lái)了，你的故事開(kāi)始了;
情人節到了，在東莞山莊準備一份珍愛(ài)的禮物，然后溫柔地攜上你的的她或他，就在這個(gè)浪漫的日子開(kāi)始相約。(短信)
c、xx月xx日情人節，“粉紅情侶套房”188元，恭祝您情人節快樂(lè )!
xx月xx日東莞山莊單身貴族“情侶對對碰，”party恭候您的光臨!
玫瑰花雨，美酒燭光，麗駿會(huì )情人節粉紅之旅，等待您的參與!
八、促計劃：
1、客房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚228元，并贈送玫瑰8支，巧克力一盒，香檳酒一支。
2、桑拿房設八間“粉紅情侶套房，”每間每晚218元，并贈送玫瑰花8支，巧克力一盒香檳酒一支。
3、夜總會(huì )大廳推出“情侶雞尾酒”套餐。
4、夜總會(huì )大廳“單身貴族”“情侶對對碰”活動(dòng)。
九、活動(dòng)安排
1、營(yíng)銷(xiāo)部：xx月xx日前推出活動(dòng)廣告
xx月xx日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
2、娛樂(lè )部：xx月xx日前結合營(yíng)銷(xiāo)計劃，制定好情人節活動(dòng)細則：
xx月xx日前做好情人節氛圍營(yíng)造工作
3、桑拿、客房部：xx月xx日做好粉紅情侶套房的布置工作
4、工程部：結合活動(dòng)計劃，做好用光、用電工作的安排及特殊道具的制作。
十、費用預算：
1、仿真玫瑰花：6000朵×0、3元=1800元
2、玫瑰花：500朵×1、00元=500元
3、巧克力：100盒×20元=XX元
4、粉紅色雪紗：100碼×5、0元=500元
5、宣傳單：10000張×0、25元=2500元
6、噴畫(huà)：200平方×10元=XX元
7、其它：500元
合計：9800元
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇3
一、活動(dòng)意義和活動(dòng)目的
以“創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)”為主題的大學(xué)生校園“三創(chuàng )”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案挑戰賽可以營(yíng)造產(chǎn)學(xué)研緊密結合的大學(xué)生實(shí)訓實(shí)戰氛圍，大學(xué)生通過(guò)競賽挑戰企業(yè)的需求項目，能夠激勵自身的創(chuàng )意、創(chuàng )新、創(chuàng )業(yè)熱情，并能進(jìn)一步呼吁當前大學(xué)生創(chuàng )業(yè)的浪潮，為此特舉行大學(xué)生校園“創(chuàng )新、創(chuàng )意、創(chuàng )業(yè)”營(yíng)銷(xiāo)策劃方案挑戰選拔賽。
二、活動(dòng)時(shí)間
報名時(shí)間：XX年11月10日---XX年11月15日
初賽截稿：XX年11月25日
決賽時(shí)間：XX年12月05日
三、參賽項目選取范圍
競賽內容為：舉辦方指定實(shí)體店：西安市鐘樓附近某咖啡店。
參賽個(gè)人或者參賽隊伍可自行創(chuàng )意發(fā)揮，根據本地區或行業(yè)的社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需求特點(diǎn)，針對西安市鐘樓附近某咖啡店展開(kāi)能夠產(chǎn)生社會(huì )影響或經(jīng)濟效益的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案。
四、大賽細則
1.面向對象：西北工業(yè)大學(xué)明德學(xué)院全體學(xué)生。
2.報名方式：參賽選手以個(gè)人或者團隊為單位填寫(xiě)報名名單，懇請各系匯總名單后交計算機信息技術(shù)系學(xué)生會(huì )辦公室，負責人：劉翩翩，。
報名注意事項：
�、倏梢詡�(gè)人參賽也可組隊參加：每隊不超過(guò)三人，同時(shí)每位參賽選手只能參加一個(gè)隊；
�、诿课粎①愡x手要把自己的具體信息，按照大賽報名表格式寫(xiě)清楚，因信息內容不全而無(wú)法聯(lián)系的，將當作放棄處理。
�、�11月25日前，請報名的學(xué)生將作品交至計算機信息技術(shù)系學(xué)生會(huì )辦公室
3．比賽方式：
本次大賽分為初賽和決賽，初賽由評委會(huì )評選出若干作品，退回后由作者再次進(jìn)行修改完善，于5個(gè)工作日內再次上交；決賽由初賽評選出的參賽隊伍遞交決賽策劃書(shū)以及對于策劃書(shū)3分鐘的PPT答辯相結合的形式評出獎項。
4.評分標準
本次比賽按照100分制來(lái)評比。
初賽：
�、� 針對西安市鐘樓附近某咖啡店所展開(kāi)的能夠產(chǎn)生社會(huì )影響或經(jīng)濟效益的創(chuàng )意、創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)策劃方案的可行性（60%）
�、� 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案表述的流暢性（40%）
決賽：
�、� PPT展示（20分）
�、� 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案書(shū)的完善性（20分）
�、� 個(gè)人或者團隊的整體表現（20分）
�、� 營(yíng)銷(xiāo)方向的整體概述（20分）
�、� 現場(chǎng)答辯（20分）
注：現場(chǎng)答辯：
1）正確理解營(yíng)銷(xiāo)的方向，闡述要具有針對性
2）及時(shí)流暢做出方案的闡述，要求內容連貫、條理清楚。
3）方案必須準確可信，對評委特別指出的方面能做出充分的說(shuō)明和解釋。
整體表現：
1）陳述和回答提問(wèn)的內容有條理，語(yǔ)言清晰明了。
2）團隊成員在陳述時(shí)有較好的配合，能協(xié)調合作，彼此互補，對相關(guān)領(lǐng)域的問(wèn)題能闡述清楚。
3）展示團隊整體精神，具有團隊凝聚力。
五、 獎項設置
1、設立一等獎1名、二等獎2名、三等獎3名、創(chuàng )意獎若干。
2、獎勵形式：
一等獎：獎金1000元 榮譽(yù)證書(shū)；
二等獎：獎金800元 榮譽(yù)證書(shū)；
三等獎：獎金500元 榮譽(yù)證書(shū)；
創(chuàng )意獎：獎金300元 榮譽(yù)證書(shū)；
六、大賽組織機構
主辦單位：計算機信息技術(shù)系團工委
支持贊助單位：西安市愛(ài)優(yōu)商業(yè)運營(yíng)管理有限公司
七、參賽注意事項
本次大賽不接受依法禁止傳播的、含有法律、行政法規禁止的其他內容的作品，同時(shí)嚴禁抄襲，一經(jīng)發(fā)現立即取消比賽
計算機信息技術(shù)系團工委
XX年11月06日
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇4
一、前期準備
計劃開(kāi)室內兒童游樂(lè )園之前我們認為需要前期做四個(gè)方面的分析工作。1。經(jīng)營(yíng)調查 2。產(chǎn)品分析 3。市場(chǎng)調查 4�？蛻�(hù)調查 從這四個(gè)方面著(zhù)手來(lái)展開(kāi)我們的經(jīng)營(yíng)。
1、經(jīng)營(yíng)調查：
兒童游樂(lè )園在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中面臨的問(wèn)題需要解決和需要了解的要點(diǎn)。首先需要知道我們經(jīng)營(yíng)過(guò)程中產(chǎn)生的費用，也就是成本。我們認為經(jīng)營(yíng)成本的主要構成為：固定費用+浮動(dòng)費用。
固定費用包括：店租、水電物業(yè)費、人員工資、分攤設備成本、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用。稅務(wù)費用。
浮動(dòng)費用包括：廣告費、禮品、POP讓利、配件損耗、管理費用
只要清楚的知道了新開(kāi)店鋪成本詳細構成就能很清楚我們的盈虧平衡點(diǎn)，這也方便我們預期和決策。
2、產(chǎn)品分析：
我們這類(lèi)新型室內兒童游樂(lè )產(chǎn)品，從本質(zhì)上來(lái)講我們的產(chǎn)品是前一期產(chǎn)品的升級替代，也就是從原來(lái)淘氣堡逐漸過(guò)渡到愛(ài)樂(lè )園。我們的產(chǎn)品同其他同類(lèi)設備的區別和特點(diǎn)是什么？動(dòng)感、綜合、色彩、安全！新穎性、先進(jìn)性！主要表現在：我們結合兒童喜歡跳、爬、鉆、滑、滾、蕩、搖的天性。針對性的設計出：旋轉的、搖擺的、視覺(jué)的、觸覺(jué)的、聽(tīng)覺(jué)的、自然的、動(dòng)物、流水、雪花、森林等產(chǎn)品。讓孩子愛(ài)玩，百玩不厭而且在玩的同時(shí)爭強體魄，開(kāi)發(fā)智力，鍛煉毅力，身心得到全面發(fā)展。產(chǎn)品上市以來(lái)受到孩子和家長(cháng)的廣泛喜愛(ài)。項目在商場(chǎng)，超市，游樂(lè )場(chǎng)，社區等兒童密集的地方安裝比較適宜。不受場(chǎng)地大小和形狀的限制。投資少，管理簡(jiǎn)單，損耗低，利潤高。就目前來(lái)說(shuō)不失為一個(gè)投資的好項目。以上就是我們產(chǎn)品的一些特點(diǎn)。
3、市場(chǎng)調查：
現在都是獨生子女家庭。在為下一代提供一個(gè)良好的成長(cháng)環(huán)境已經(jīng)成為，現代家庭必不可少的義務(wù)。比如說(shuō)一個(gè)年輕的父母在為自己小孩挑選奶粉時(shí)，去到商場(chǎng)問(wèn)售貨員的第一個(gè)問(wèn)題可能就會(huì )是哪個(gè)奶粉最好。猶太人的經(jīng)營(yíng)法則是，賺小孩的錢(qián)、賺女人的錢(qián)。所以我們認為暫時(shí)不必去考慮父母會(huì )不會(huì )讓小朋友來(lái)我們這里玩，而要考慮如何讓父母帶小朋友來(lái)我們這里玩。還有一個(gè)方面就是店鋪周邊是否擁有足夠的潛在客戶(hù)供我們開(kāi)發(fā)，這也是我們前期需要清楚的。根據我們了解的經(jīng)驗周邊500m半徑內擁有300個(gè)以上家庭就能提供一個(gè)游樂(lè )面積低于100㎡的形象店足夠的人流量。最后一個(gè)方面，就目前為止如果我們的產(chǎn)品進(jìn)駐小區附近，在市場(chǎng)面來(lái)說(shuō)還是獨有的，因為像我們這樣專(zhuān)業(yè)室內游樂(lè )園還沒(méi)有成型的競爭對手。由于我們的游樂(lè )園是室內的所以天氣對于我們經(jīng)營(yíng)的影響大大降低于現有的其他游樂(lè )項目。
4、客戶(hù)調查：
兒童樂(lè )園的目標客戶(hù)是誰(shuí)：顧客，誰(shuí)是我們的顧客，有的人會(huì )說(shuō)孩子，不錯，我們的顧客的確是那些玩耍的'孩子。而當我們重新定義顧客時(shí)，孩子的媽媽——親子活動(dòng)，孩子的祖父母——享受含飴逗孫之樂(lè )，孩子的老師——讓兒童樂(lè )園成為您的業(yè)余教練，社區居委會(huì )——兒童樂(lè )園是社會(huì )的重要和諧因素，這樣看，顧客就立體化了，最通俗的說(shuō)法是，那些有可能埋單的人都是您的潛在顧客。
二、經(jīng)營(yíng)規劃
1。資金投入
�。�1）。場(chǎng)地租金，以及場(chǎng)地裝修費用。
�。�2）、設備采購所需費用，開(kāi)業(yè)前廣告投入，門(mén)票，辦理月卡、年卡
�。�3）、營(yíng)業(yè)證件的辦理費用 （兒童樂(lè )園需讓工商局和消防局，稅務(wù)局審核）
2、注意要點(diǎn)：。
�。�1）、店鋪內空需要在2。8米以上，店鋪使用面積內柱子盡量要少。
�。�2）、店鋪選址地段建議選在大型購物中心（Shopping Mall）、商場(chǎng)、超市、大型社區等。人氣決定一切�。�！好的場(chǎng)地是樂(lè )園持續經(jīng)營(yíng)的硬件指標之一，樂(lè )園選址時(shí)要對場(chǎng)地周邊的人流量以及周邊的商業(yè)前景進(jìn)行一個(gè)評估。同時(shí)也要考慮到是否需要辦理相關(guān)的工商、稅務(wù)、消防、保險等手續。
三、經(jīng)營(yíng)建議：
1、在店鋪開(kāi)張伊始可讓客戶(hù)免費進(jìn)店鋪游玩，并贈送帶有樂(lè )園logo的小禮物。增加店鋪在區域內的知名度。
2、加大力度推銷(xiāo)會(huì )員卡力度，增加會(huì )員優(yōu)惠程度。這樣可培養客戶(hù)的忠誠度。
3、城區根據我們的經(jīng)驗，現代3口之家一般父母都為雙職工，0—7歲的小孩基本上是入托，再小點(diǎn)就是父母過(guò)來(lái)幫帶。幼兒園放學(xué)一般都比較早，4：30~5：00左右，我們可考慮同周邊幼兒園或家長(cháng)宣傳，將店鋪周邊小區內的朋友，在幼兒園放學(xué)后，父母還沒(méi)有下班前可在樂(lè )園內嬉戲，待父母下班后將其接走。這一條可作為POP內容之一，有兩個(gè)好處：第一是可增加樂(lè )園人氣，第二是可為樂(lè )園前期帶來(lái)穩定的收入。
4、增強樂(lè )園內部管理，如服務(wù)員禮儀，父母陪同入園游玩時(shí)穿著(zhù)一次性襪子，店鋪整潔度。這些工作都內在客戶(hù)內心中提升我們的服務(wù)素質(zhì)。
5、招聘合適的樂(lè )園工作人員，對樂(lè )園的工作人員的進(jìn)行培訓，加強責任心的培養，建議可以招聘有幼教經(jīng)驗的老師，這樣有足以正確的引導小朋友游玩，并且可以在樂(lè )園中搞活動(dòng)來(lái)增加樂(lè )園的可玩性等等。
6、可以通過(guò)定期更換小的設備來(lái)提高樂(lè )園的新穎度吸引小朋友。樂(lè )園長(cháng)期持續經(jīng)營(yíng)必須得有自己的特色，樂(lè )園經(jīng)營(yíng)者需要有創(chuàng )新。差異化同行業(yè)的競爭對手才是長(cháng)期取勝的關(guān)鍵。
經(jīng)營(yíng)結果預期：
模擬一家150平米左右標準店的盈利能力：
1、標準店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積100——150平方米；
2、形象店：適合社區商場(chǎng)投資類(lèi)型，面積150——300平方米；
3、旗艦店：適合商貿中心投資類(lèi)型，面積300——600平方米；
參考價(jià)目表：
1、體驗卡：25元/小時(shí)（僅限周一至周五使用節假日除外）
2、單次卡：50元/天 （不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
套餐卡：
1、其樂(lè )融融卡：200元/6天 （不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
2、樂(lè )在其中卡：300元/13天 （不限時(shí)間當天不限制進(jìn)出）
3、樂(lè )不思蜀卡：180元/10天 （僅限周一至周五使用節假日除外當天不限制進(jìn)出）
4、月卡： 300元/30天 （僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期30天）
5、季卡： 700元/90天 （僅供照片本人當月不限時(shí)間次數進(jìn)出有效期90天）
6、平時(shí)（周一至周五）：平均營(yíng)業(yè)額1300元/天；
7、節假日（雙休日和其他假日）：平均營(yíng)業(yè)額6500元/天。
8、套餐卡（30日算）：平均營(yíng)業(yè)額6000元/天。
月?tīng)I業(yè)額：0.13*22+0.65*8=8.06（萬(wàn)元）
直營(yíng)店月固定成本：
租金1.5萬(wàn)，管理費0.2萬(wàn)，人工0.3萬(wàn)，水電雜支0.1萬(wàn)，合計2.1萬(wàn)
則單店月利潤約5.96萬(wàn)元。
如果您對此項目感興趣，建議您可以先在您當地做一下市場(chǎng)調查，然后抽空來(lái)我們公司做一個(gè)實(shí)地的考察，我們公司擁有成熟的項目運營(yíng)組為你講解，覺(jué)得項目可行可以回去盡快落實(shí)。因為冬季到了，孩子游玩的地方最好是室內以避免感冒和凍傷，另外，圣誕節、元旦節、春節是室內兒童樂(lè )園的旺季，經(jīng)營(yíng)的好的話(huà)兩個(gè)月能收回前期投資的部分成本。
營(yíng)銷(xiāo)方案 篇5
一、市場(chǎng)背景
5月，正值春暖花開(kāi)的季節，人們都會(huì )選擇外出購物。5月17日是周日，街上將會(huì )聚集更多的市民，為本日的促銷(xiāo)活動(dòng)提供了良好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，公司通過(guò)電信日組織強力促銷(xiāo)活動(dòng)，可迅速掀起移動(dòng)業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售高潮。
二、活動(dòng)籌備
�。ㄒ唬┗顒�(dòng)主題：
“移動(dòng)公司電信日回報客戶(hù)大酬賓活動(dòng)”
�。ǘ┗顒�(dòng)目的：
1、以“電信日活動(dòng)”為由頭，打開(kāi)市場(chǎng)，刺激銷(xiāo)售。
2、通過(guò)開(kāi)展宣傳和組織活動(dòng)，鞏固并擴大顧客資源。
3、提升"移動(dòng)公司"的社會(huì )影響力和吸引力。
�。ㄈ┗顒�(dòng)形式：td技術(shù)，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)演示，數據業(yè)務(wù)體驗，現場(chǎng)業(yè)務(wù)受理，抽獎，真情回潰，聯(lián)合促銷(xiāo)
�。ㄋ模┗顒�(dòng)對象：
1、規模：大型活動(dòng)，總計來(lái)人不低于8000人。
2、人群：中心城市及周?chē)?個(gè)小時(shí)車(chē)程以?xún)鹊牡乜h級市場(chǎng)的人群組合。其中，
�。�1）手機顧客：可以通過(guò)手機短信方式進(jìn)行溝通，通知他們本公司現在的活動(dòng)。
�。�2）潛顧客：組織業(yè)務(wù)人員50-100人（100%溝通、送資料及請柬）攜帶小型商品和產(chǎn)品資料，登門(mén)問(wèn)候，邀請參加活動(dòng)。
�。�3）圍觀(guān)人群：搞好氣氛，多多益善。
�。ㄎ澹┗顒�(dòng)時(shí)間：20xx年5月17日
�。┗顒�(dòng)地點(diǎn)：兆康廣場(chǎng)
三、前期準備
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1、禮品拜訪(fǎng)：以送5.17電信日禮品為拜訪(fǎng)由頭，強化拜訪(fǎng)力度。禮品上門(mén)贈送新老顧客及機關(guān)、企事業(yè)單位。
2、各方配合：（1）在各種場(chǎng)合（聯(lián)誼會(huì )和拜訪(fǎng)現場(chǎng)）動(dòng)員新老會(huì )員宣傳；（3）報紙軟文廣告，以下供參考：（4）夾報（選用）；（5）電臺（選用）；（6）海報、宣傳單1000份，對象：各大商業(yè)中心，人流量大的地方，公司附近的居民區，剛建好的小區樓盤(pán)附近或是隨某雜志報紙一起派送出去。
�。ǘ┗顒�(dòng)的前期準備：
1、外聯(lián)審批：工商、城管、衛生、藥監、消協(xié)等部門(mén)走訪(fǎng)辦手續或默許，應在活動(dòng)半個(gè)月前完成。
2、活動(dòng)前10天，宣傳動(dòng)員會(huì )，確定活動(dòng)的主題、優(yōu)惠政策，節目、活動(dòng)流程發(fā)到每名員工手中，同時(shí)將到場(chǎng)人數、比例、銷(xiāo)售任務(wù)及獎勵處罰政策也下發(fā)到員工手中，這樣讓員工知道自己的目標和任務(wù)，同時(shí)也告訴顧客有什么亮點(diǎn)及娛樂(lè )項目，吸引顧客參與。
3、活動(dòng)前5天，開(kāi)始進(jìn)一步動(dòng)員，通報各地的好消息及個(gè)人預訂銷(xiāo)量排行榜情況。
4、通過(guò)預熱把促銷(xiāo)臺詞、產(chǎn)品介紹及文藝節目進(jìn)行實(shí)戰演練，并總結問(wèn)題后再熟練、自然地運用。5-9項工作設置專(zhuān)職主持人和會(huì )務(wù)人員負責。
5、按物品準備清單將所需物品分工到人。
6、現場(chǎng)節目的彩排及音響調試及布置。
7、安排專(zhuān)人與活動(dòng)場(chǎng)地管理員溝通好。
8、活動(dòng)前一天，召開(kāi)活動(dòng)動(dòng)員會(huì )，總結宣傳情況，明確活動(dòng)現場(chǎng)的分工及出現意外情況的應急預案。
9、活動(dòng)禮品的訂制在活動(dòng)前10天聯(lián)系好，活動(dòng)前3天到位。
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1、準備物品：請柬、自行車(chē)、中國象棋、掛歷、宣傳單頁(yè)、活動(dòng)主題噴畫(huà)、產(chǎn)品橫幅和條幅、會(huì )員積分制和工程活動(dòng)展架、活動(dòng)海報、最新一期雜志及專(zhuān)刊等；
2、大贈送禮品的購買(mǎi)及使用規則。
3、制做“電信日”大禮包（小禮品等）。
4、畫(huà)出廣場(chǎng)活動(dòng)現場(chǎng)平面布置圖，事先演練。
�。ㄋ模┐黉N(xiāo)設計
1．顧客回答問(wèn)題，參加幸運轉盤(pán)大抽獎活動(dòng)。
2．5.17生日消費者真情回饋活動(dòng)，凡5月17日生日的顧客憑身份證領(lǐng)取精美禮品。
3．與商家合作，利用家電下鄉優(yōu)惠，聯(lián)合開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)。
4．與鐵通公司聯(lián)合開(kāi)展固話(huà)+手機+寬帶營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
5．舉辦大型文化活動(dòng)，營(yíng)造氛圍。
6.活動(dòng)現場(chǎng)分三個(gè)區域，td技術(shù)，無(wú)線(xiàn)上網(wǎng)演示區，數據業(yè)務(wù)體驗區，現場(chǎng)業(yè)務(wù)受理區。
7．提前進(jìn)行媒體宣傳、發(fā)放宣傳單，增加現場(chǎng)人氣。
四、中期操作
1．現場(chǎng)布置：提前一天將現場(chǎng)根據預先描繪的現場(chǎng)平面圖加以包裝布置，安裝調試儀器，音響、活動(dòng)時(shí)間等必須逐一落實(shí)。
2．晨會(huì )：
統一著(zhù)裝，早晨提前到場(chǎng)；
鼓舞士氣、熱身，調整到最好的精神狀態(tài)；
需要協(xié)調和強調的工作，嚴格按操作標準及分工進(jìn)行。
3．貨物控制：保證貨物安全。
4．現場(chǎng)總結會(huì )：活動(dòng)進(jìn)行中，指揮人員根據推進(jìn)中所暴露的問(wèn)題及時(shí)規范和調整各環(huán)節的操作，提高質(zhì)量。
五、后續活動(dòng)：
1、整理受贈者名單，并進(jìn)行評估分類(lèi)，交客服中心歸檔、錄入電腦。
2、根據辦理業(yè)務(wù)顧客制定回訪(fǎng)計劃，名單分配到每名員工頭上，照顧到。
3、根據潛顧客制定二次開(kāi)發(fā)計劃，名單分配到每名員工頭上。方法是：以上門(mén)了解移動(dòng)業(yè)務(wù)使用情況上門(mén)宣傳，通知并組織若干場(chǎng)小型聯(lián)誼會(huì )，要求二次開(kāi)發(fā)率達90%。
4、根據現場(chǎng)存在的若干問(wèn)題總結并進(jìn)行促銷(xiāo)培訓。
5、維護：（1）外聯(lián)維護：視情況而定，選擇重點(diǎn)，確定方式，溝通鞏固，答謝拜訪(fǎng)相關(guān)部門(mén)。（2）市場(chǎng)維護：根據活動(dòng)收集的素材，編寫(xiě)病例和新聞報道供制做專(zhuān)刊和專(zhuān)題片、雜志。
準備茶話(huà)會(huì )、懇談會(huì )等活動(dòng)，保證活動(dòng)的連續性，滾動(dòng)性。依次推進(jìn)，擴展市場(chǎng)容量，鞏固市場(chǎng)成長(cháng)基礎。
6、活動(dòng)效果評估：調研市場(chǎng)發(fā)展情況，活動(dòng)過(guò)程環(huán)節問(wèn)題，與預測效果的對比，各項資金投入評估。
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