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中秋節活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2021-09-10 20:39:50 方案 我要投稿

中秋節活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案

  為保證活動(dòng)高起點(diǎn)、高質(zhì)量、高水平開(kāi)展,通常需要預先制定一份完整的活動(dòng)方案,活動(dòng)方案是為某一次活動(dòng)所制定的書(shū)面計劃;顒(dòng)方案要怎么制定呢?下面是小編為大家收集的中秋節活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。

中秋節活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案

  中秋節活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案1

  一、活動(dòng)內容:

  以中國傳統的中秋賞月賞花燈燈謎猜想

  二、活動(dòng)方式:

  凡20xx年中秋節當日在ktv消費顧客不論消費多少均贈送中秋月餅一份以顧客人數進(jìn)行計算。

  當日所有每個(gè)包房消費個(gè)顧客以包房計算贈送花燈一個(gè)顧客可以在上邊寫(xiě)上自己的愿望并懸掛在ktv。

  活動(dòng)當日在x消費的顧客可以參與猜謎活動(dòng)。猜中的顧客均可贈送紀念品一份。

  注:再中秋佳節當日在ktv各處懸掛各種樣式花燈增加節日氣憤并在花等上張貼各種謎語(yǔ)。

  三、活動(dòng)準備及投入預算:

  煙灰缸或酒杯100個(gè)酒水促銷(xiāo)贈品

  噴繪宣傳海報2張x20、00元/張

  報紙平面廣告宣傳可以作為選擇項目?jì)r(jià)格在1000元左右x2天

  燈籠100個(gè)x5元/個(gè)

  四、執行部門(mén):

  企劃部門(mén)負責所須店內宣傳品及媒體宣傳品的設計工作

  注:9月xx日前完成各項設計工作及謎語(yǔ)的選擇并提交給主管經(jīng)理審核

  財務(wù)部門(mén)負責對整體預算開(kāi)支及活動(dòng)后的收入情況進(jìn)行整體評估。

  注:9月x日前完成預算審核

  采購及倉庫管理部門(mén)負責對相關(guān)所須物品進(jìn)行支持。

  注:企劃部門(mén)協(xié)助采購部門(mén)在9月x前完成采購工作。

  ktv主管及服務(wù)人員負責具體活動(dòng)內容執行。

  注:ktv管理部門(mén)在9月x前完成對員工的培訓工作。

  工程部門(mén)負責電力等相關(guān)的支持工作

  注:在9月x日當天完成燈籠的懸掛

  中秋節活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案2

  一、活動(dòng)背景:

  金秋佳節是中國傳統的節日,每年這個(gè)時(shí)候,月餅成了饋贈親友,表達祝福的最佳禮品,可是由于很多原因,如加班、臨時(shí)有事、面子問(wèn)題、要送的人數太多親自贈送很麻煩等,人們即使很想也只能放棄這份祝!,F今地區各大超市都幾乎實(shí)行一慣的打折降價(jià)或加送其余禮品等促銷(xiāo)活動(dòng),顧客已經(jīng)對此失去興趣。直接面對面的饋贈對于有些人很難表達其情感。

  二、活動(dòng)主題:

  中秋送禮不用愁,大使幫你親自送到家。(商場(chǎng)中秋大使為你親自送上對親友的祝福,為你解決送禮憂(yōu)愁)

  三、目標人群:

  因各種原因無(wú)法對親友進(jìn)行饋贈的人群。

  四、活動(dòng)目的:

  1、通過(guò)此活動(dòng)增加月餅銷(xiāo)售利潤,并增加其銷(xiāo)售額。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  五、活動(dòng)內容:

  1、時(shí)間:月日---中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限深圳市區

  3、活動(dòng)準備:

  a、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。

  b、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。

  c、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。

  d、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  e、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,最好能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  六、活動(dòng)宣傳:

  活動(dòng)宣傳可采用電視廣告(此法價(jià)格過(guò)高)做短期宣傳,同時(shí)結合派發(fā)宣傳覞單的傳統方式進(jìn)行多方面的宣傳推廣,

  但主要得依短息批量發(fā)送為基本宣傳方式

  1)速度快:短信廣告的傳播不受時(shí)間和地域的限覞制,全國任意一個(gè)省市都一樣;發(fā)送數百萬(wàn)手覞機用戶(hù),勻可在發(fā)送完畢后馬上接收到廣告信息。發(fā)布廣告內容可以隨時(shí)更改,保證最新信息在最短的時(shí)間

  2)精確性:短信廣告最大的特性就是直達接收者手覞機,“一對一”傳遞信息,強覞制性閱讀,時(shí)效性強,100%閱讀率!在媒介與人接覞觸的有限時(shí)間中,能提高人與廣告的接覞觸頻率。

  3)瞬時(shí)轟動(dòng)效應強:它具有其它任何一個(gè)廣告媒體無(wú)法比擬的瞬時(shí)轟動(dòng)效果。

  4)低成本:短信廣告的發(fā)布費用非常低廉,與傳統媒體動(dòng)輒上十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的廣告費用相比,短信廣告的成本幾乎可以忽略不計。而通過(guò)短信平臺提交短信廣告,比直接用手覞機發(fā)短信息更便宜,大大降低了廣告主的廣告發(fā)布成本。

  短息批量發(fā)送能以其速度快、精確性、瞬時(shí)轟動(dòng)性快速而有效的搶占到市場(chǎng)先機,能將公覞司產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)信息及促銷(xiāo)產(chǎn)品通過(guò)短信的形式群覞發(fā)到廣大用戶(hù)的手覞機,可以達到事半功倍的效果。時(shí)還可以發(fā)布會(huì )員通知,內部員工通知,供應商通知,進(jìn)行客戶(hù)、會(huì )員回訪(fǎng)。另外正值中秋國慶佳節之際,利覞用短息批量發(fā)送平臺發(fā)送一些文字祝福信息,于無(wú)形中可提升了企業(yè)親和力,這可是長(cháng)治久遠之道啊。短息批量發(fā)送公覞司,在此我只推薦深圳市君賢科技發(fā)展有限公覞司。

  七、注意事項:

  1、顧客購買(mǎi)禮品后要按其要求進(jìn)行包裝,并詢(xún)問(wèn)并登記要求運送的詳細地址和最佳運送時(shí)間段,最好能夠讓顧客提供其聯(lián)系電話(huà)和收禮人的聯(lián)系電話(huà)以方便贈送時(shí)有特殊情況可以取得聯(lián)系。

  2、“中秋大使”的言行代表著(zhù)商場(chǎng)的榮譽(yù),必須對“大使”進(jìn)行嚴格挑選,形象和語(yǔ)言親和力方面必須良好,而且對于可能遇到的問(wèn)題必須對“大使”進(jìn)行教育。

  3、為避免一些問(wèn)題,此活動(dòng)的運送品只能限制在中秋禮品上,不能涉及現金,在包裝時(shí)必須對禮品進(jìn)行檢查,不能存在現金。

  4、由于可能會(huì )出現客戶(hù)拒收等情況,在活動(dòng)宣傳時(shí)應予以說(shuō)明,并說(shuō)明出現此情況商場(chǎng)把原禮品聯(lián)系退回與顧客。

  5、出現拒收或客戶(hù)不在等情況時(shí),“大使”必須盡快與商場(chǎng)負責人取得聯(lián)系,告知情況后繼續進(jìn)行下個(gè)任務(wù),由商場(chǎng)有關(guān)人員聯(lián)系顧客或受禮人進(jìn)行詢(xún)問(wèn)解決。

  6、所送禮品必須為商場(chǎng)所購產(chǎn)品,購買(mǎi)人必須留下真實(shí)聯(lián)系號碼和姓名,如因所留號碼有誤造成返還不到時(shí),7日后商場(chǎng)有對貨品進(jìn)行處理的權利,這點(diǎn)應在宣傳或者活動(dòng)開(kāi)展時(shí)說(shuō)明。

  7、卡片中的自寫(xiě)贈言是顧客對于受禮人最真摯的祝愿,是情感的坦然流露,因此卡片的挑選一定要注重其外觀(guān)精美和里面的文字內涵。如果在月餅售價(jià)做調整,卡片也可改為臺歷等,當然里面要有商場(chǎng)的有關(guān)介紹啦。做宣傳嘛。

  注明一些商品不參加搶購,并在現場(chǎng)用海報告示。

  此活動(dòng)也可以采取在搶購時(shí)間內購買(mǎi)的商品返還30%付款金額的做法,憑購物小票上的金額和時(shí)間到服務(wù)臺領(lǐng)取返還金額。

  注:超市可以推出中秋節每日商品特價(jià),每日推出兩至三樣特低價(jià)商品,通過(guò)特低價(jià)商品來(lái)帶動(dòng)其他商品的銷(xiāo)售,這些特低價(jià)商品最好是跟中秋節有一定聯(lián)系,跟其他商場(chǎng)相比,這些商品在價(jià)格上要具有絕對競爭優(yōu)勢。

  八、喜拍“全家!

  購物滿(mǎn)200元,憑購物小票可現場(chǎng)拍5寸照片一張,以作留念,現拍現取。

  時(shí)間:中秋節當天)

  地點(diǎn):商場(chǎng)門(mén)口廣場(chǎng)

  協(xié)辦:某某影樓或某某膠卷公司

  操作說(shuō)明:

  可現場(chǎng)布置一個(gè)場(chǎng)景,或搭建一個(gè)亭,營(yíng)造出中秋古韻,或布置成一個(gè)現代團圓喜慶場(chǎng)景。

  最好是將商場(chǎng)名稱(chēng)拍進(jìn)去,以后看到照片就能想起商場(chǎng)。

  九、特別服務(wù)措施:

  對于很多顧客來(lái)說(shuō),月餅都是要買(mǎi)的,各個(gè)商場(chǎng)的月餅種類(lèi)、價(jià)格都差不多,因為一般顧客選擇就近購買(mǎi),那樣比較方便。如何讓顧客更方便,怎樣吸引顧客從其他商場(chǎng)來(lái)本商場(chǎng)購買(mǎi)呢,就需要推出有特色的服務(wù)措施。

  中秋節活動(dòng)促銷(xiāo)策劃方案3

  一、活動(dòng)背景

  隨著(zhù)中秋節這一中華民族傳統節日的到來(lái),許多商家瞄準中秋商機,圍繞月餅和其他中秋禮品做足文章。我們立足于“稻香村”這一糕點(diǎn)龍頭企業(yè),抓住中秋節這一有利時(shí)機,力圖實(shí)現品牌月餅促銷(xiāo)新形式的發(fā)展,制定這一促銷(xiāo)策劃設計。

  二、促銷(xiāo)目標

  1、以中秋月餅的消費來(lái)帶動(dòng)賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售,以賣(mài)場(chǎng)的形象激活月餅的銷(xiāo)售。團圓月,團圓情,“稻香村月餅”送家中。

  2、通過(guò)中秋大使送禮時(shí)的良好言行感染客戶(hù),提升企業(yè)形象。

  3、為顧客提供便利,吸引更多的.顧客群。

  4、為顧客傳達情感。

  5、以此活動(dòng)為基本,可延伸到其它節日中使用,如圣誕或元旦等。

  6、增加企業(yè)競爭手段,做出差異。

  三、商品促銷(xiāo)環(huán)境分析

 。ㄒ唬┖暧^(guān)的市場(chǎng)因素

  對企業(yè)有很大影響,而且這種影響因素企業(yè)無(wú)法控制。企業(yè)只能研究宏觀(guān)環(huán)境及其變化,尋找對自己有利的機會(huì ),才能占領(lǐng)市場(chǎng),獲得較大的經(jīng)濟利益。

  宏觀(guān)環(huán)境因素主要有

  1、人口因素:中秋時(shí)節,合家團圓,消費者比較集中,有利于商品促銷(xiāo)。

  2、經(jīng)濟因素:金融危機之時(shí),拉動(dòng)內需,刺激消費。

  3、社會(huì )和自然因素:中國人民重視這個(gè)傳統的節日,在文化氣息的帶動(dòng)下,也掀起了一場(chǎng)消費風(fēng)暴。

 。ǘ邦櫩途褪巧系邸,只有我們促銷(xiāo)的產(chǎn)品滿(mǎn)足了消費者的需要,贏(yíng)得消費者的信賴(lài),才能中秋時(shí)節,家人團聚,“稻香村月餅”給您帶來(lái)幸福美滿(mǎn)。

  1、消費者消費行為及心理:中秋佳節倍思親;合家團圓過(guò)中秋。中秋送禮,親戚朋友走訪(fǎng)等消費行為,消費者在消費過(guò)程中對于產(chǎn)品選擇有自己的心理,促銷(xiāo)要抓住消費者消費心理合理促銷(xiāo)

  2、消費者需要的服務(wù)水平:在競爭相對激烈的中秋月餅市場(chǎng),消費者對產(chǎn)品追求物美價(jià)廉,稻香村月餅老字號已經(jīng)有各種的的市場(chǎng)優(yōu)勢。滿(mǎn)足需要提高服務(wù)水平。

  3、消費者購買(mǎi)能力分析:消費者追求能夠滿(mǎn)足其需求又物美價(jià)廉的商品,我們促銷(xiāo)立足于低價(jià),優(yōu)質(zhì),真正為顧客帶來(lái)實(shí)惠,也適應了顧客的購買(mǎi)力。

  4、消費者消費環(huán)境分析:消費者在眾多月餅促銷(xiāo)活動(dòng)中,選擇的余地很大,我們會(huì )在促銷(xiāo)過(guò)程中限度地提高促銷(xiāo)環(huán)境,改善服務(wù)質(zhì)量,是消費者在促銷(xiāo)中真正感受雙贏(yíng)。

 。ㄈ┈F代社會(huì )是競爭社會(huì ),“中秋節月餅”的競爭將會(huì )更加激烈,只有打敗了競爭者,才能使我們“稻香村月餅”有更大的銷(xiāo)售量,獲得更大的利潤。

  1、競爭者的策略:在同一時(shí)期,利用各種方式進(jìn)行促銷(xiāo),如商場(chǎng)促銷(xiāo),超市促銷(xiāo),與其他產(chǎn)品綁定在一起進(jìn)行促銷(xiāo)。

  2、競爭者的目標:進(jìn)一步擴大品牌效應,提高銷(xiāo)售利潤。

  3、競爭者的優(yōu)勢和劣勢:優(yōu)勢是拓展范圍廣;劣勢是手段單一,成本高,運輸不便。

  4、競爭者的反應模式:有完整的服務(wù)機構,各部門(mén)有效配合,能及時(shí)滿(mǎn)足消費者的需求,接受消費者的反饋意見(jiàn)。

 。ㄋ模﹥炔凯h(huán)境分析

  1、資源:能與廠(chǎng)家及時(shí)聯(lián)絡(luò )貨源,不會(huì )造成商品堆積或脫銷(xiāo)。

  2、競爭力:質(zhì)優(yōu)價(jià)廉:運輸方便:團隊合作能力較強,服務(wù)手段多樣化。

  3、物流輸出輸入:運輸方便,基本“零庫存”。

  4、生產(chǎn)運營(yíng):流水作業(yè),保證質(zhì)量,高效生產(chǎn)。

  四、廣告分析

  1、廣告目標:通過(guò)較大規模的廣告宣傳,實(shí)現促銷(xiāo)活動(dòng)的真實(shí)化和廣泛化。

  2、廣告費用:xxx元

  3、廣告信息:宣傳品牌,提高影響力,擴展銷(xiāo)售渠道,增加銷(xiāo)售量。

  4、廣告媒體:報紙和宣傳單

  5、廣告效果評價(jià):在節日期間達到促銷(xiāo)目的,在消費者心里樹(shù)立稻香村品牌意識;進(jìn)一步宣傳稻xx企業(yè)文化!

  五、活動(dòng)內容

  1、時(shí)間:x月x日---中秋前一天

  2、地點(diǎn):活動(dòng)僅限惠xx城區

  3、活動(dòng)準備

  1、安排一定量的運輸車(chē)與“中秋大使”。

  2、駕駛員必須熟悉城區行車(chē)路線(xiàn),要求盡量在運送過(guò)程中減少時(shí)間消耗,提高運送效率。

  3、對“中秋大使”進(jìn)行語(yǔ)言與動(dòng)作的教育,并學(xué)習遇到問(wèn)題的處理方法。

  4、對月餅售價(jià)進(jìn)行適當改進(jìn),盡量提高總體利潤額。

  5、聯(lián)系卡片經(jīng)銷(xiāo)商,購買(mǎi)一定數量的精美卡片,能根據贈送對象不同而分類(lèi)的卡片,如:情人卡、親人卡、朋友卡等。

  6、活動(dòng)推廣:在活動(dòng)實(shí)施前一星期左右在商場(chǎng)張貼海報對活動(dòng)進(jìn)行宣傳,也可通過(guò)報章、電臺等途徑加強宣傳廣度。但要進(jìn)行一定的成本核算方可實(shí)施。宣傳時(shí)應盡量做到語(yǔ)言簡(jiǎn)潔易懂,并需要對特殊情況進(jìn)行必要說(shuō)明。

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