旅游觀(guān)光活動(dòng)策劃方案
為了確保事情或工作能無(wú)誤進(jìn)行，常常需要提前進(jìn)行細致的方案準備工作，方案一般包括指導思想、主要目標、工作重點(diǎn)、實(shí)施步驟、政策措施、具體要求等項目。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編幫大家整理的旅游觀(guān)光活動(dòng)策劃方案，希望對大家有所幫助。
旅游觀(guān)光活動(dòng)策劃方案1
一、活動(dòng)主題：
班級出游——————大夫山森林公園之行
二、活動(dòng)背景
春天，春機盎然，景色宜人。一年之計在于春，一日之計在于晨，開(kāi)學(xué)伊始，在這春暖花開(kāi)的時(shí)刻，讓我們一起走出學(xué)院，走進(jìn)春天，欣賞百花爭妍的美麗，讓我們聆聽(tīng)花開(kāi)花落的聲音。
三、活動(dòng)目的與意義
通過(guò)春游活動(dòng)，拓寬同學(xué)們的視野，在領(lǐng)略?xún)?yōu)美的景色的同時(shí)，促進(jìn)本班同學(xué)間的交流，營(yíng)造和諧融洽的集體氛圍，豐富同學(xué)們的校園生活，陶冶情操，營(yíng)造和諧融洽的集體氣氛，可以加強同學(xué)們的集體意識。
四、活動(dòng)組織
1、活動(dòng)對象：08網(wǎng)絡(luò )工程1班全體同學(xué)
2、活動(dòng)地點(diǎn)：大夫山森林公園
3、活動(dòng)時(shí)間：3月初
4、活動(dòng)策劃
1）主策劃人：班長(cháng)
2）組織策劃人：全體班委
五、活動(dòng)過(guò)程
1、前期籌備
1）班長(cháng)負責確定春游的地點(diǎn)，所有工作分配，撰寫(xiě)策劃書(shū)
2）副班長(cháng)負責收集同學(xué)們的意見(jiàn)，統計自愿參加春游活動(dòng)的人數并分成四小組，安排小組長(cháng)，小組長(cháng)為班委成員。登記各小組負責人的聯(lián)系方式。
3）學(xué)習委員負責收集當天玩游戲的道具
4）生活委員負責購買(mǎi)應急藥品
5）團支書(shū)負責了解組織DV小組負責活動(dòng)當天的拍攝留念工作
6）宣傳委員負責聯(lián)系包車(chē)出游的費用時(shí)間及聯(lián)系汽車(chē)的司機
7）組織委員負責查詢(xún)出游地點(diǎn)附近的餐館及聯(lián)系
2、活動(dòng)過(guò)程
1）活動(dòng)流程
9：00學(xué)校正門(mén)集合發(fā)車(chē)。
10：15到達大夫山森林公園門(mén)口
10：15—10：45在大夫山森林公園的商店租單車(chē)
10：45—12：30在大夫山森林公園里騎車(chē)欣賞春景
12：30—14：30到之前約定的農莊吃農家菜及午飯后玩游戲
14：30—16：00大夫山森林公園里的湖泊坐游艇
16：00—16：30還自行車(chē)及聯(lián)系包車(chē)司機返回
2）活動(dòng)注意事項
a、春游可能會(huì )遇到低溫陰雨、濃霧、強對流天氣以及雷電的氣候狀況，正是“咋暖還寒時(shí)候，最難將息”，所以，安全負責人要注意提示參與人員穿著(zhù)適當，不必太多，也不比太少，隨身帶件保暖外套。
b、雨具是春游必須隨身攜帶之物，帶一把小疊傘或雨衣。
c、春季是一個(gè)潮濕多雨水的季節，容易滋生蚊蟲(chóng)和細菌。生活委員準備好常用藥品，如紅藥水創(chuàng )可貼等。
d、春光明媚，風(fēng)和日麗，正是戶(hù)外攝影的好時(shí)機。出游之前，拍照負責人先檢查一下相機的性能，以免不良情況的發(fā)生。拍照后也要妥善保管，小心丟失。
e、活動(dòng)過(guò)程中，每位參與人員不得隨手丟垃圾，隨時(shí)都應注意瀟湘職業(yè)學(xué)院學(xué)生的形象及素質(zhì)。
f、每位參與人員必須發(fā)揚團結協(xié)作的精神，密切分工原則，積極配合負責人的安排，注意活動(dòng)紀律，使此次活動(dòng)順利圓滿(mǎn)地完成。
g、春游需要穿休閑的衣褲，運動(dòng)鞋
3、期望效果及預測效果
希望通過(guò)此次活動(dòng)可以達到放松心情，加強交流，促進(jìn)友誼的目的。通過(guò)此次活動(dòng)同學(xué)們會(huì )尋覓到自己內心的世界。找到自己以后的目標。更加的愛(ài)護自然更加的愛(ài)護自己和身邊的每一個(gè)人�？梢詷�(lè )觀(guān)的對待發(fā)生在身邊的每一件事情。如果天氣好、組織人員按計劃合理安排、沒(méi)有其他影響活動(dòng)的因素，活動(dòng)一切正常進(jìn)行，會(huì )達到預期效果。
4、活動(dòng)經(jīng)費預算
1）包車(chē)500
2）午餐400
3）醫藥用品20
4）租單車(chē)100
5）坐游艇200
總計：1220平均每人40元
六、后續工作
各班委根據各成員的意見(jiàn)及自己的視察，討論總結此次運動(dòng)的經(jīng)驗教訓，進(jìn)步本班組織能力。
此次出游活動(dòng)策劃人寫(xiě)出運動(dòng)的總結，供以后運動(dòng)參考。其他參加運動(dòng)的成員也可以自己寫(xiě)一些類(lèi)似于領(lǐng)會(huì )的文章，為以后做辦刊和紀念冊做準備。
旅游觀(guān)光活動(dòng)策劃方案2
一、活動(dòng)主題：
傾情奉獻在星火，激情釋放到清遠
二、活動(dòng)目的：
1、加強團隊凝聚力與團隊協(xié)作能力；
2、激發(fā)職員參與公司各項活動(dòng)的熱情；
3、增強校區間的交流，增進(jìn)同事間的感情；
4、休閑娛樂(lè )，緩解工作疲勞。
三、活動(dòng)對象：
公司行政人員、任職時(shí)間滿(mǎn)半年以上的全職老師
�。ň唧w名單見(jiàn)附表1：“旅游成員名單”）
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
廣東清遠
五、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年8月底（初定8月25日后，兩天一夜）
六、組織形式：
公司統一組織，聯(lián)系旅行社，自駕車(chē)出游
七、活動(dòng)內容：
清遠小北江、玄真漂流、探險、篝火晚會(huì )、野戰、牛魚(yú)嘴二天游
�。ㄔ敿毿谐桃�(jiàn)附表2：“旅xx程安排”）
八、前期準備：
1、提前通知活動(dòng)參與人員，做好假期計劃安排的準備；
2、將全部活動(dòng)對象分為四組，確定各組組長(cháng)，旅游期間由各組長(cháng)負責各組組員，以便緊急事情的傳達和聯(lián)系。組長(cháng)有義務(wù)提醒組員安全問(wèn)題，盡量避免意外發(fā)生；
3、旅游前需準備好幾種藥品，確定一人負責。旅游必備藥品有：
�、俜罆炣�(chē)類(lèi)藥物：茶苯海明片（乘暈寧）等；
�、诳垢忻邦�(lèi)藥物：泰諾感冒片、白加黑、新康泰克、速效傷風(fēng)膠囊、維C銀翹片等；
�、壑篂a類(lèi)藥物：黃連素、氟哌酸配合思密達服用可以迅速抗菌止瀉，伴有惡心嘔吐癥狀時(shí)可服用藿香正氣（液）等；
�、芡庥盟帲簞�(chuàng )可貼、碘酒、傷濕止痛膏。此外，紅花油可用于外傷或扭傷，風(fēng)油精、清涼油可用于蚊蟲(chóng)叮咬，氯霉素滴眼液用于普通眼疾。
九、經(jīng)費預算：
清遠兩日一夜（包含景點(diǎn)大門(mén)票，餐費，住宿費、清遠導游服務(wù)費，旅行社責任險，旅游意外險。）每人360元，共需8640元。
加上自駕車(chē)來(lái)回油費及旅游必備藥品費用，所需經(jīng)費大約10000元。
十、注意事項：
1、貴重物品如隨身攜帶，注意保管，切勿離手。
2、行程中或自由活動(dòng)時(shí)若見(jiàn)有刺激性活動(dòng)項目，身體狀況不佳者請勿參加�；加行呐K病、肺病、哮喘病、高血壓者切忌從事水上、高空活動(dòng)。
3、旅行時(shí)不可擅自脫隊。單獨離隊，應征得所在校區主任同意，并隨身攜帶手機，以免發(fā)生意外。
4、抵達景區游覽前，謹記組長(cháng)交代的集中地點(diǎn)、時(shí)間、所乘汽車(chē)車(chē)號。萬(wàn)一脫隊，請于集中地點(diǎn)等候組長(cháng)返回尋找。
5、旅游有時(shí)會(huì )經(jīng)過(guò)一些危險區域景點(diǎn)，如陡坡密林、懸崖蹊徑、急流深澗等，在這些危險區域，要盡量結伴而行，千萬(wàn)不要獨自冒險前往。
6、忌分散活動(dòng)，至少保持兩三人的人數才分散活動(dòng)。切忌單獨外出。
旅游觀(guān)光活動(dòng)策劃方案3
一、活動(dòng)主題：
領(lǐng)略自然風(fēng)光，凝聚班級力量
二、活動(dòng)時(shí)間：
xx年4月10日（星期日）『時(shí)間暫定』
三、活動(dòng)人員：
全班同學(xué)
四、活動(dòng)策劃人：
汪俊杰、蔣達
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
龜山風(fēng)景區，月湖等
六、活動(dòng)目的：
陽(yáng)春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風(fēng)的吹拂下蘇醒，讓同學(xué)們感受春天的生機與美麗。為增強班級凝聚力，體現團結友愛(ài)的班級精神，讓班級在新學(xué)期中體現新的活力，以積極向上的面貌迎接新學(xué)期，我們班將開(kāi)展龜山風(fēng)景區一日游，在走進(jìn)大自然自然美好風(fēng)光的同時(shí)，放松心情。
七、活動(dòng)安排
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1、為保障同學(xué)們的利益與安全，實(shí)行自愿報名原則。
2、了解旅游路線(xiàn)與行程、價(jià)格，就相關(guān)的各類(lèi)事項達成共識。
3、召開(kāi)班會(huì )。為同學(xué)講解春游當天的行程，讓同學(xué)們對行程有大致的了解。同時(shí)提醒同學(xué)們出行時(shí)應該注意的問(wèn)題，例如不要私自離隊獨立行動(dòng)，注意人身財產(chǎn)安全等。
4、完成活動(dòng)當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序。
5、與風(fēng)景區的工作人員商議好出游價(jià)格后，出游經(jīng)費來(lái)源為自費，由生活委員徐佩統一收取。
6、生活委員徐佩應當提前了解有暈車(chē)癥的同學(xué)，并做好相應的措施準備。
7、由文娛委員張維維構思行車(chē)過(guò)程中車(chē)上娛樂(lè )活動(dòng)安排，如猜謎游戲、歌曲大pk等，及時(shí)調節氣氛，避免車(chē)上冷場(chǎng)現象。同時(shí)準備出游過(guò)程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機。
8、注意各項工作負責人需及時(shí)跟本活動(dòng)負責人匯報各項工作的進(jìn)程。
9、把班上的人分為兩組，第一組有蔣達同學(xué)負責，第二組由班委負責。
10、坐596的時(shí)候分為兩組，蔣達第一組同學(xué)先走，其第二組隨后。
�。ǘ┗顒�(dòng)當天事宜
1、活動(dòng)時(shí)間：4月10日早上8：00到指定地點(diǎn)（江大文理門(mén)口）集中，點(diǎn)名確定人員，分別乘車(chē)去596終點(diǎn)站，注意確保各人員安全。
2、活動(dòng)內容：
�。�1）在前往景點(diǎn)的途中，讓同學(xué)們在車(chē)上交流分享曾經(jīng)出游的經(jīng)歷，趣事；玩小游戲。同時(shí)再次提醒同學(xué)們游玩時(shí)應該注意的事項。
�。�2）抵達后，分為兩小組分別進(jìn)行觀(guān)賞，上午十二點(diǎn)在龜山電視塔集合點(diǎn)名；
�。�3）各位同學(xué)午餐，水自備：
�。�4）下午一點(diǎn)在月湖游玩，可以進(jìn)行放風(fēng)箏，照相等活動(dòng)
�。�5）計劃14：00點(diǎn)回到學(xué)校。
3、后期工作
�。�1）清點(diǎn)各自帶的物品，確定人數；
�。�2）了解同學(xué)們對本次春游的滿(mǎn)意程度；
�。�3）用本次活動(dòng)的照片和同學(xué)們的感想傳到群空間，大家共享其資源。
4、注意事項
�。�1）出發(fā)前由宣傳委員龍舒暢同學(xué)做好有關(guān)出游安全方面的宣傳，提醒同學(xué)們不要私自離隊，要集體行動(dòng)。
�。�2）行為舉止大方得體，不在風(fēng)景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環(huán)境。
�。�3）在游玩過(guò)程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。
�。�4）提醒同學(xué)們出發(fā)前手機充足電，出游全程保持手機處于開(kāi)機狀態(tài)，方便聯(lián)系。
�。�5）出行時(shí)由生活委員徐佩準備應急藥品，如清涼油、風(fēng)油精、暈車(chē)丸等等，以處理突發(fā)狀況。
�。�6）期間出現任何突發(fā)情況時(shí)，要及時(shí)上報負責人，負責人及時(shí)處理好應變工作。
旅游觀(guān)光活動(dòng)策劃方案4
一、前言：
有著(zhù)天下第一名剎少林寺的嵩山，坐落在河南省登封市西北，被譽(yù)為我國歷史發(fā)展的博物館，儒、釋、道三教薈集，擁有眾多的歷史遺跡。其中有中國六最：禪宗祖庭～少林寺；現存規模的塔林～少林寺塔林；現存最古老的塔～北魏嵩岳寺塔；現存最古老的闕～漢三闕；樹(shù)齡的柏樹(shù)～漢封“將軍柏”；現存最古老的觀(guān)星臺～告城元代觀(guān)星臺。此外，太室山黃峰蓋下的中岳廟始建于秦，唐宋時(shí)極盛，是河南現存規模的寺廟建筑群；加上古樸高雅的嵩陽(yáng)書(shū)院、蒼翠清幽的法王寺，回環(huán)險絕的軒轅關(guān)、慧可斷臂求法的立雪亭等等，皆為中國人文風(fēng)物的瑰寶。
少林寺，既是佛教宗派～禪宗的祖庭，又是中華武術(shù)宗派～少林武術(shù)的發(fā)源地。少林寺已經(jīng)成為中華民族精神財富的重要組成部分……
徐州，昔日兵家必爭地，今日商家必占市場(chǎng)，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，為全國重要的客源輸出地，曾創(chuàng )下一個(gè)月內就連發(fā)三列專(zhuān)列抵昆和一天百余臺旅游大巴游河南云臺山的轟動(dòng)，創(chuàng )下了中國旅游史無(wú)前例的先河，從南國到北疆，從東海到西藏的旅游景區到處充滿(mǎn)徐州人的歡歌笑語(yǔ)，留下了徐州人的足跡，千萬(wàn)人口大市，小康的經(jīng)濟收入，為徐州人成為客源輸出地奠定基礎。特別是徐州市場(chǎng)的幅射作用讓人們刮目相看，得徐州者得發(fā)展下已成為不爭的事實(shí)，所以，面對徐州這塊客源大市場(chǎng)這塊大蛋糕，眾景區虎視眈眈，八仙過(guò)海各顯神通，先到者個(gè)個(gè)腦滿(mǎn)腸肥，而少林寺景區由于過(guò)去市場(chǎng)戰略定位沒(méi)有鎖定徐州，客源市場(chǎng)被瓜分，如何收回失地，并以自已獨有特色魅力和創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)模式占領(lǐng)徐州客源市場(chǎng)是當務(wù)之急。
二、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
�。ㄒ唬﹛x業(yè)的現狀及前景分析
1、我國旅xx業(yè)的發(fā)展現狀
近年來(lái)，我國旅游業(yè)迅猛發(fā)展，已經(jīng)實(shí)現了從“事業(yè)型”到“產(chǎn)業(yè)型”的重大轉變，成為國民經(jīng)濟中發(fā)展最快、發(fā)展水平較高的一個(gè)重要新興產(chǎn)業(yè)和我國國民經(jīng)濟的新增長(cháng)點(diǎn)。
2、旅游業(yè)發(fā)展的特點(diǎn)
旅xx業(yè)與一個(gè)地區固有的歷史文化、地理環(huán)境的關(guān)聯(lián)度較強。一個(gè)地區的歷史遺跡、人文遺跡、山川河泊的多少及優(yōu)美因素決定了其對旅游者的吸引程度。
旅游業(yè)的發(fā)達程度與地區的經(jīng)濟發(fā)展水平、對外開(kāi)放程度、政策的傾斜度息息相關(guān)。地區的經(jīng)濟越發(fā)達，居民收入水平越高，消費水平也越高，旅游這種高層需求就越盛。
不同旅游點(diǎn)的冷熱興旺程度取決于市場(chǎng)開(kāi)發(fā)力度和其綜合接待水平。有些地方雖然有很吸引游客的景區，但由于有皇帝女兒不愁嫁的心里，不宣傳，不促銷(xiāo)，等客上門(mén)，造成孤芳自賞。
旅游業(yè)有依托性、綜合性、互聯(lián)性、靈敏性強等特點(diǎn)。
3、旅游業(yè)的市場(chǎng)前景
我國旅游業(yè)發(fā)展潛力巨大，市場(chǎng)廣闊，前景無(wú)限。我國居民旅游的意識剛剛興起，據有關(guān)資料顯示，目前城鎮居民人均年旅游消費1000元，為平均年收入的8%，農民的旅游消費還不足3%。與世界平均水平15%─20%相比發(fā)展潛力很大，由此看來(lái)，旅游業(yè)的市場(chǎng)前景空前看好。
�。ǘ╅_(kāi)發(fā)現狀（僅指徐州市場(chǎng)）
對徐州市場(chǎng)目前尚屬偏冷階段，人們對當年電影《少林寺》記憶憂(yōu)新，但對少林寺旅游產(chǎn)品卻知很少，雖有少量客人到此一游過(guò)，但由于對“禪”的領(lǐng)悟不夠，感知印象停留在表層，以至興趣一般。另外，景區在徐州宣傳力度小而被眾多景區宣傳聲浪淹沒(méi)，直接影響了景區的形象提升和招徠客人的力度，高價(jià)位門(mén)票更讓游客望門(mén)止步，旅行社由于返點(diǎn)少也無(wú)心推薦，整個(gè)市場(chǎng)屬溫而偏冷狀態(tài)。
�。ㄈ└偁幷叻治�
近年來(lái)中原旅游市場(chǎng)開(kāi)力度加大，景點(diǎn)開(kāi)發(fā)與日俱增，客源市場(chǎng)爭奪各顯奇招，特別是云臺山和欒川景區的異軍突起，成為河南旅游的亮點(diǎn)和熱點(diǎn)，這些景區所在地政府高度重視，市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓力度大，營(yíng)銷(xiāo)方式靈活，經(jīng)過(guò)近幾年的打拚，知名度和美譽(yù)度進(jìn)入人心并在徐州家喻戶(hù)曉。
三、徐州市場(chǎng)狀況分析：
�。ㄒ唬┠壳靶熘菔忻裥蓍e出游情況，目前來(lái)說(shuō)徐州市民比較注重外出旅游，出游頻率普遍較高，出游者選擇的旅游地多為周邊600公里左右向區域較多。（少林寺距徐州市區僅五個(gè)多小時(shí)的車(chē)程，十分符合徐州市民的出游習慣）
�。ǘ┯绊懶熘菔忻癯鲇我蛩刂饕校�
1、家人朋友介紹15%
2、單位組織15%
3、自駕車(chē)5%
4、電視廣告宣傳5%
5、旅行社集體出游20%
6、報紙雜志宣傳30%
從徐州市場(chǎng)的調查中發(fā)現，消費者獲取消息的渠道主要以報紙媒體宣傳，朋友介紹，單位組織旅游及旅行社為主。
四、少林寺景區的swot分析
優(yōu)勢：
�。�1）地理位置
位置距徐州適中，且與周邊旅游目的地宜串聯(lián)，交通方便通暢。
少林寺位于：xxxx，距鄭州xx公里，距洛陽(yáng)xx公里，距開(kāi)封xx公里，距徐州xx公里。
�。�2）旅游資源
1、少林寺
創(chuàng )建于北魏太和十九年（公元495年），孝文帝元宏為安頓印度高僧跋跎而敕建。位于中岳嵩山西麓，背依五乳峰，面對少室山，據鄭州市100公里。主要景觀(guān)有常住院、塔林、初祖庵、二祖庵和達摩洞等
2、嵩山
自古山川秀，嵩山天下傲。嵩山雄居五岳之中，不僅是人文景觀(guān)的寶庫，而且是自然景觀(guān)薈萃之地。中岳嵩山，群峰挺拔，氣勢磅礴，景象萬(wàn)千。由峰，谷，洞，瀑，泉，林等自然景色構成的中岳十二景，雄壯魁梧，秀逸誘人，飛瀑騰空，層巒疊嶂，多彩多姿
3、中岳廟
位于鄭州西南80公里的登封市境內。始建于秦，是祭祀太室山神的場(chǎng)所。后經(jīng)歷代擴建、整修，中岳廟成為一座宮殿式的古建筑群，總面積11萬(wàn)平方米，為中州祠宇之冠，也是五岳中現存規模，保存最完整的古建筑群
4、嵩陽(yáng)書(shū)院
始建于北魏太和八年（公元484年）。位于鄭州西南80公里的嵩山南麓，背靠峻極峰，面對雙溪河，因坐落在嵩山之陽(yáng)而得名。嵩陽(yáng)書(shū)院是中國古代高等學(xué)府，在歷以理學(xué)著(zhù)稱(chēng)于世
劣勢：
�。�1）在徐州市場(chǎng)宣傳力度低，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)力度小。
�。�2）線(xiàn)路產(chǎn)品老，組合后價(jià)高。
�。�3）同質(zhì)化景區多，沒(méi)有突出自己“武”的特色。
�。�4）旅行商沒(méi)有力推，95%旅行社沒(méi)把少林寺景區列人其主要推薦產(chǎn)品。
�。�5）沒(méi)有挑起專(zhuān)程去少林寺旅游的欲望
�。�6）沒(méi)有開(kāi)通徐州至少林寺景區直通車(chē)，給散客出行帶來(lái)不便。
�。�7）雖然每年少林寺景區都隨河南省來(lái)徐州市宣傳促銷(xiāo)，但宣傳形式單一，方式老套，走走過(guò)場(chǎng)，沒(méi)有認真的把徐州市場(chǎng)研究透，加之調研不足，市場(chǎng)定位不準，特別是宣傳后的跟進(jìn)工作沒(méi)有，都直接影響了少林寺在徐州的市場(chǎng)開(kāi)拓。
機會(huì )：
面對城市生活節奏的加快，工作壓力的加大，旅游放松身心成為人們首選，徐州是一個(gè)快節奏，強競爭，高壓力的地區，越來(lái)越多的都市人們渴望得到心的寧靜，和禪的感悟，旅游發(fā)展市場(chǎng)前景廣闊。少林寺距徐州只5個(gè)來(lái)小時(shí)的車(chē)程，對于忙碌了一星期的上班工作族來(lái)說(shuō)雙休日出游省時(shí)，省力。是他們放松，休閑的好去處。并且在徐州周?chē)緵](méi)有與少林寺旅游特色能相抗衡的旅游景點(diǎn)。因此，少林寺景區在徐州的市場(chǎng)前景十分廣闊。
國務(wù)院關(guān)于節假日制度改臺出臺后，國家法定節假日調整，實(shí)行“兩長(cháng)五小”的調整后，旅行社的盈利點(diǎn)將發(fā)生一定程度的轉移，長(cháng)線(xiàn)游的部分利潤將會(huì )轉移到中短線(xiàn)旅游產(chǎn)品上，進(jìn)一步縮短長(cháng)線(xiàn)游，開(kāi)發(fā)中短線(xiàn)游產(chǎn)品將成為必然趨勢。大城市600公里以?xún)鹊闹苓呌�、生態(tài)游等國內游將大規模上升；另一方面將使民族節日成為新出游高峰。概括言之，短線(xiàn)游吹響“集結號”，以徐州為中心方園600公里的景區迎來(lái)了千載難蓬的發(fā)展良機（但要看誰(shuí)能先行一步，搶先抓住占領(lǐng)市場(chǎng)先機）
挑戰：
�。�1）由于一直以來(lái)少林寺在徐州市場(chǎng)宣傳甚少，雖然其知名度有，但沒(méi)深入人心，想去的人更是少之又少，可以講徐州市場(chǎng)對少林寺來(lái)講目前還是處女地，啟動(dòng)徐州市場(chǎng)須進(jìn)行戰略研究，很難一招致勝。
�。�2）都市中的人們面對鋪天蓋地的廣告，不僅眼花繚亂，更選擇余地加大。
�。�3）如何進(jìn)行正確的市場(chǎng)定位？如何吸引人們眼球（注意力）？如何選擇合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的'運作渠道？成為少林寺打進(jìn)徐州市場(chǎng)的一大挑戰。
�。�4）由于進(jìn)入徐州市場(chǎng)略遲，市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓費用無(wú)形中加大，如何確保宣傳經(jīng)費持續支持成為關(guān)鍵點(diǎn)。
五、戰略確定：
讓目標市場(chǎng)更多的人了解少林寺景區，最終引發(fā)前往少林寺景區一睹真顏的機會(huì )。從而真正將少林寺景區的優(yōu)勢發(fā)揮，結合其他景區無(wú)法比擬的特色，力爭引起較高的認知度。
吸引大量游客資源宣傳推廣是當務(wù)之急。只有將少林寺景區宣傳出去了，讓徐州市民了解認知，有想去的沖動(dòng)了，才能實(shí)現最終利益。
1、特色定位
根據以上情況分析，各景點(diǎn)都獨具特色，成功的關(guān)鍵在于特色旅游的大力開(kāi)發(fā)、宣傳，根據少林寺景區現狀，舉辦以“游少林禪寺，觀(guān)中華武術(shù)”為主題的各種宣傳活動(dòng)，突出少林寺景區“禪”，“武”的特點(diǎn)，將“游蒿山覽少林”這一主題推向市場(chǎng)。
�。�1）區域定位
目前，就少林寺景區產(chǎn)生的吸引力而言，應把市場(chǎng)放在淮海經(jīng)濟區區域中心徐州，因為徐州，道貫南北，衢通東西，四省交界，五省通衢，其戰略地位任何城市無(wú)可比擬，昔日的兵家必爭之地現早己成為商家必爭寶地，作為處淮海經(jīng)濟區的中心城市其帶動(dòng)及幅射作用有目共睹，特別是徐州作為國家特大城市千萬(wàn)人口的定位，使徐州這個(gè)旅游客源輸出地更加誘人。
徐州市經(jīng)濟發(fā)達，市民收入水平較高，面對著(zhù)快節奏，高壓力的生活，越來(lái)越渴望遠離城市喧囂，追求心的寧靜，而少林寺景區不論是從地理位置，區域組合各方面都將會(huì )成為徐州市民的首選。
�。�2）宣傳對象定位
�。�3）對象特征
我們針對少林寺在徐州地場(chǎng)進(jìn)行了問(wèn)卷調查，本次調查著(zhù)重調查了中、高收入者的旅游情況，發(fā)現了兩大對少林寺景區有強烈興趣的人群。
a、高收入的家庭
分析：
這部份人大都住高檔小區，有私家車(chē)，平時(shí)家庭成員基本都是上班，上學(xué)，雙休日是一家集體休息日，平時(shí)往往比較注重平時(shí)工作，因此難免會(huì )感到壓力大，雙休日就想好好放松一下，時(shí)間有限，不能做長(cháng)期休假，只能選擇近距離的旅游景區，過(guò)習慣了城市熱鬧的生活，厭倦人造景觀(guān)的氛圍，會(huì )特別想去環(huán)境清幽安靜的地方全身心地放松。
b、徐州大企業(yè)的領(lǐng)導階層：
分析：
大企業(yè)大單位每年節假日均會(huì )組織員工出游
以前出游地點(diǎn)大多為人造景區員工普遍存在不滿(mǎn)
出游經(jīng)費不能過(guò)高，因此長(cháng)線(xiàn)一些風(fēng)景點(diǎn)考慮去處不多
員工普遍都有自己的生活空間，占用節假日時(shí)間不能太多，是一到兩天為宜
對象年齡層在30—45歲。（特別這部分對電影《少林寺》非常的熟悉）
對象消費能力分析：
這個(gè)年齡段的人群通常都是有了一定積蓄，有穩定的收入，生活品味高，一些離徐州較遠旅游風(fēng)景名勝去也大多去過(guò)了，在職場(chǎng)多年打拼，更注重一種精神的愉悅。
2、可能出現的問(wèn)題
從分析中我們不難看出：占領(lǐng)消費群體易于從一點(diǎn)著(zhù)手，向多元化伸展，以特色優(yōu)勢帶動(dòng)其它旅游資源進(jìn)一步的發(fā)展。同時(shí)也要避免出現旅游項目單一化、消費人群固定化帶來(lái)的困擾，不斷的開(kāi)發(fā)和探索新的增長(cháng)點(diǎn)。
六、營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┐_定目標市場(chǎng)并劃分主要的區域，根據不同的時(shí)期、不同的人群對少景區所產(chǎn)生的興趣不同，采用平面廣告宣傳，旅游形象宣傳，dm宣傳，活動(dòng)推廣，企業(yè)宣傳等方面進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ┘毞质袌�(chǎng)，根據每塊市場(chǎng)的特點(diǎn)和不同節令特點(diǎn)，區分營(yíng)銷(xiāo)、宣傳受眾的不同需求，采用不同的方法、相應的宣傳策略，進(jìn)行宣傳和營(yíng)銷(xiāo)。
�。ㄈ┰趦r(jià)格方面，提高價(jià)格雖然能提高利潤，但也可能因此減少客流，我們可以在穩定原價(jià)格的基礎上，采用提高觀(guān)光人數來(lái)提高收入。
�。ㄋ模┰O立徐州景區銷(xiāo)售總代理并開(kāi)通景區直通車(chē)
�。ㄎ澹┛傮w目標：通過(guò)高層次的營(yíng)銷(xiāo)企劃和多種有效的營(yíng)銷(xiāo)手段，在較短時(shí)間內大幅度地提高少林寺景區的吸引度，使其在旅游市場(chǎng)競爭中占據高位的市場(chǎng)份額。
�。╇A段目標（分為四個(gè)階段）
第一階段
此階段，為少林寺景區形象宣傳的展示期，為開(kāi)展、春季旅游及旅游黃金周打下基礎。
此階段的時(shí)間預計：一個(gè)月時(shí)間。
在此情況下針對目標群：
�。�1）力爭使更多市民公眾了解少林寺景區的旅游特色。
�。�2）利用《彭城晚報》、《都市晨報》等媒體、公眾人物、政府代表前來(lái)感受少林寺景區的獨特魅力并發(fā)表評論。
�。�3）加強廣告（《彭城晚報》、《都市晨損》報紙）力度，增加活動(dòng)次數，從而強化其參與意識。
�。�4）發(fā)展已知客戶(hù)，進(jìn)而擴大客戶(hù)宣傳面。
�。�5）從本身特色出發(fā)，配合景點(diǎn)風(fēng)光，加強硬件建設。
在此階段可采取的具體宣傳方式
�。�1）與旅行行互動(dòng)，架起市民與景區的橋梁。
�。�2）策劃互動(dòng)活動(dòng)，邀攝影記者前往景區彩風(fēng)，并在《彭城晚報》、《都市新聞》報到少林寺圖片和旅游感受，定期在《彭城晚報》、《都市新聞》上宣傳少林寺。
�。�3）在《彭城晚報》、《都市新聞》開(kāi)展有獎競答，憑有效證件可到少林寺景區直通車(chē)報名領(lǐng)取獎品一份，當然獎品也是少林寺景區宣傳的載體，可以是風(fēng)景區圖片的掛歷，或景點(diǎn)門(mén)票。
�。�4）實(shí)行區域總代理，開(kāi)通旅游直通巴士為廣大散客旅游提供便利，以散客促團隊，以團隊贏(yíng)市場(chǎng)，并和旅行社互動(dòng)（凡在廣告中宣傳少林寺景區的均可憑廣告免一定數量的門(mén)票）實(shí)現共贏(yíng)。
�。�5）網(wǎng)絡(luò )宣傳，在如今互聯(lián)網(wǎng)得到廣范應用的今天，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)將景區的一些圖片上傳到網(wǎng)上，供大家瀏覽，正所謂眼見(jiàn)為識，親眼看到可信度就會(huì )進(jìn)一步增強。
�。�6）價(jià)格定位：以票促宣。
�。�7）……（還有很多精彩創(chuàng )意）
第二階段：市場(chǎng)開(kāi)發(fā)期：
在此階段，宣傳造勢已見(jiàn)成效，客源量日漸增長(cháng)。
此階段的時(shí)間預計：兩個(gè)月時(shí)間。
主要采用《彭城晚報》、《都市晨報》軟文報導，游后感，市民最喜歡的景區評選，少林寺攝影賽，我眼中最美景區評比等系列宣傳策劃活動(dòng)使廣大市民對少林寺景區有一個(gè)全面的認識，生動(dòng)地向市民介紹少林寺景區的情況。
在此情況下針對目標群：
�。�1）鞏固直通車(chē)戰果，保持客戶(hù)群體，刺激消費。
�。�2）向積極向往但還沒(méi)有去旅游過(guò)的消費者群體進(jìn)行宣傳少林寺旅游景區的特色。
�。�3）針對青少年開(kāi)展營(yíng)銷(xiāo)，緊緊抓住少林寺旅游景區“禪”，“武”的特點(diǎn)，讓更多人向往。
�。�4）強大的媒體版面占有率。
�。�5）爭取其它旅游景點(diǎn)的消費者前來(lái)旅游（如辦聯(lián)票）。
�。�6）價(jià)格定位：靈活把握尺度，尋求任何有益的合作。
a、可以與移動(dòng)公司商量合作，有獎短信竟答贏(yíng)風(fēng)景區門(mén)票的方式。
b、與報紙合作，回答問(wèn)題獲景區門(mén)票的方式。
c、還可以通過(guò)各大商場(chǎng)購滿(mǎn)多少金額可得贈票或精美紀念品一份的方式等。
第三階段：第一高潮期
在此階段，由于節假日的休息和少林寺旅游景區在徐州的效應，客源穩固上升。
此階段的時(shí)間預計：開(kāi)展到元旦結束。
在此情況下針對目標群：
�。�1）保持客戶(hù)群體，刺激消費。
�。�2）開(kāi)展各種主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�3）強化產(chǎn)品品牌。
�。�4）價(jià)格定位：大量的優(yōu)惠促銷(xiāo)（公益）
第四階段：第二高潮期：
在此階段，由于春節的到來(lái)，客源量增大、消費能力增強。處于投入少回報高的狀態(tài)。
時(shí)間預計：20xx春節左右
由于前階段少林寺旅游景區旅游浪潮已逐漸降溫，宣傳的難度會(huì )非常突出，所以必需增添新的元素以彌補這一需求。同時(shí)加強原有產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，提高服務(wù)創(chuàng )新意識，以維護市場(chǎng)的后期發(fā)展，可根據情況條件多開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，關(guān)心公共事業(yè)提高內涵，發(fā)展品牌優(yōu)勢。
七、未來(lái)工作計劃：
1、維持原有客源，鞏固少林寺旅游景區形象。
2、傳達少林寺旅游景區信息，制定區域工作計劃（含宣傳和活動(dòng)）。
3、開(kāi)展創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)，針對所轄區域的特性進(jìn)行推廣宣傳活動(dòng)，提前報計劃。
4、開(kāi)展適合少林寺旅游景區展的促銷(xiāo)活動(dòng)，力爭做到謀定而后動(dòng)。
5、開(kāi)展客戶(hù)回報、客戶(hù)俱樂(lè )部等活動(dòng)密切關(guān)系。
6、靈活、適當利用價(jià)格變通，進(jìn)行快速銷(xiāo)售。
7、增加客源，宣傳少林寺旅游景區新形象。
8、開(kāi)展文化、知識營(yíng)銷(xiāo)，完成內部硬件設施，強調宣傳導向的意義和重要性。
9、圍繞銷(xiāo)售進(jìn)行宣傳，輔助宣傳設置活動(dòng)。
10、以主題豐富的各種促銷(xiāo)活動(dòng)大量引入客源。
11、提高獲利率，提高活動(dòng)質(zhì)量。
八、經(jīng)費預算
1、宣傳資料的印發(fā)元
2、促銷(xiāo)贈品的派送元
3、人員經(jīng)費元
4、廣告制作協(xié)商
5、二報宣傳費萬(wàn)元
7、網(wǎng)上宣傳元
8、直通車(chē)補貼萬(wàn)元
九、結束語(yǔ)：
對于把徐州作為一個(gè)重要戰略市場(chǎng)的風(fēng)景區而言，50萬(wàn)元用于中型風(fēng)景區的宣傳發(fā)布，是個(gè)合理的比例。
要達到較好的效果，合適的媒體、合理的頻度、合情的內容，及好的合作伙伴，好的合作模式、好的運作渠道幾者缺一不可。
《彭城晚報》、《都市新聞》傳媒具有徐州強勢媒體資源和一線(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗以及超強旅游策劃能力，對旅游景區品牌進(jìn)行包裝、報道、推廣，同時(shí)我們還具有徐州地區各行業(yè)、各階層旅游人群的客戶(hù)資料庫，使推廣針對性更強、效果更佳、事半功倍。
景區直通車(chē)不僅架起景區與市民之間橋梁，更起到事半功倍的宣傳效果。讓市民更方便，更便捷、更安全、更省錢(qián)、更樂(lè )意的觀(guān)賞景區，以形成口碑效應，達到星火燎原的效果。
通過(guò)市場(chǎng)宣傳開(kāi)拓，達到以散客帶團隊，以團隊促市場(chǎng)，以市場(chǎng)推動(dòng)自駕游，自助游，會(huì )議游等全方位啟動(dòng)的戰略，讓少林寺成為市民出游的目的地，最滿(mǎn)意目的地和最向往旅游地。
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