精選銷(xiāo)售方案范文錦集六篇

　　為了確保事情或工作科學(xué)有序進(jìn)行，常常需要預先準備方案，方案的內容和形式都要圍繞著(zhù)主題來(lái)展開(kāi)，最終達到預期的效果和意義。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編幫大家整理的銷(xiāo)售方案6篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

銷(xiāo)售方案 篇1

　　一、服務(wù)對銷(xiāo)售的影響

　　1、頂級銷(xiāo)售人員對服務(wù)的詮釋

　　2、客戶(hù)消費心理解讀

　　二、客戶(hù)買(mǎi)的是感覺(jué)

　　1、賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)自己

　　2、客人在自己喜歡的人手里買(mǎi)東西

　　3、通過(guò)禮儀和情感服務(wù)引導客人從理性轉為感性狀態(tài)促進(jìn)銷(xiāo)售的進(jìn)行

　　三、客戶(hù)對服務(wù)的期望

　　1、客戶(hù)的心理變化

　　2、客戶(hù)的心理需要

　　四、禮儀提升服務(wù)力，服務(wù)提升銷(xiāo)售力

　　1、高品質(zhì)的服務(wù)為什么能促進(jìn)銷(xiāo)售

　　2、服務(wù)的細節如何通過(guò)禮儀展現案場(chǎng)

　　接待服務(wù)工作的二重性和三個(gè)轉變

　　一、提升情感服務(wù)的方法

　　1、從內心里尊重和關(guān)注客戶(hù)

　　2、通過(guò)各種形式表達讓客戶(hù)感受到尊重和關(guān)注

　　3、通過(guò)團隊營(yíng)造使客戶(hù)受重視的整體服務(wù)氛圍

　　二、如何通過(guò)服務(wù)促進(jìn)銷(xiāo)售

　　1、從關(guān)注產(chǎn)品轉化為關(guān)注客戶(hù)

　　2、從介紹產(chǎn)品轉化為介紹對客戶(hù)的利益

　　3、從置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員轉化為客戶(hù)的朋友案場(chǎng)

　　銷(xiāo)售服務(wù)之職業(yè)化形象

　　一、金牌置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員儀表禮儀的構成

　　1、儀表的概念

　　2、儀表禮儀的構成

　　3、儀表美

　　二、金牌置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員儀容禮儀

　　1、儀容的含義及內容

　　2、儀容的中心——頭發(fā)

　　3、儀容的重點(diǎn)——美容化妝

　　4、面部的修飾

　　三、金牌置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員服飾禮儀

　　1、應遵循的服飾禮儀規范

　　2、職業(yè)工裝的穿著(zhù)禮儀

　　3、著(zhù)裝TPO原則

　　4、飾物選擇與佩戴的禮儀

　　四、現場(chǎng)檢查、整改達標案場(chǎng)

　　服務(wù)過(guò)程之 行為規范訓練

　　一、打造親和力的服務(wù)表情

　　1、親和微笑訓練

　　2、親和微笑“三結合”

　　“眼形笑”和“眼神笑”

　　3、置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員眼神的得體運用及其禁忌（配圖）

　　二、基本儀態(tài)訓練

　　1、置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員站姿要求及禁忌

　　2、工作走姿禁忌及特例

　　3、置業(yè)顧問(wèn)、案場(chǎng)輔助人員工作蹲姿規范

　　三、向客戶(hù)致意禮

　　1、點(diǎn)頭致意

　　2、鞠躬致意

　　3、招手致意

　　4、欠身致意

　　5、禮遇、禮讓客戶(hù)

　　四、工作手勢

　　1、指引、指點(diǎn)、指示展示

　　2、遞物、接物

　　3、其他手位與手勢

　　4、手勢禁忌

　　五、其他禮儀規范

　　1. 迎客禮儀

　　2. 稱(chēng)呼禮儀

　　3. 介紹禮儀

　　4. 名片禮儀

　　5. 敬茶禮儀

　　6. 遞接物品

　　7. 引導禮儀

　　8. 指引禮儀

　　9. 避讓禮儀置業(yè)

　　顧問(wèn)銷(xiāo)售接待流程演練

　　一、迎接客戶(hù)

　　1、侯客站姿標準

　　2、迎客問(wèn)候禮儀

　　3、自我介紹禮儀

　　4、遞送名片禮儀

　　5、問(wèn)詢(xún)客人姓氏，方便稱(chēng)呼

　　二、樓盤(pán)介紹

　　1、引領(lǐng)禮儀

　　2、手勢指示禮儀

　　3、介紹站位要求

　　4、裱板區介紹

　　2、模型區介紹

　　3、樣板房帶看

　　4、控制介紹時(shí)間

　　2、介紹盡量使用激光筆，禁用單指指點(diǎn)

　　3、講解時(shí)肢體語(yǔ)言巧妙運用

　　三、銷(xiāo)售桌洽談

　　1. 請客人入坐禮儀

　　2. 團隊配合，迅速、準確的傳達聯(lián)絡(luò )

　　3. 上茶倒水、遞煙缸

　　4. 多問(wèn)、多聽(tīng)

　　5. 分析客戶(hù)需求

　　6. 提出解決方案

　　7. 推薦適合的房源

　　8. 幫助客戶(hù)填寫(xiě)資料禮儀

　　9. 遞送資料禮儀

　　10. 遞送筆禮儀

　　11. 簽字禮儀

　　四、送客禮儀

　　1、征詢(xún)客戶(hù)的意見(jiàn)

　　2、送七原則

　　3、送客語(yǔ)言規范

　　4、送客的末輪效應

　　如沐春風(fēng)的禮貌用語(yǔ)

　　一、開(kāi)口三法則

　　1、尊稱(chēng) 禮貌用語(yǔ) 敬語(yǔ)

　　2、尊稱(chēng)表敬意

　　3、尊稱(chēng) 對人尊敬和友善的稱(chēng)呼

　　二、敬而不失的語(yǔ)言習慣

　　與客交談時(shí)，內容謙恭，語(yǔ)氣謙恭

　　三、五種禮貌用語(yǔ)的具體應用情景

　　1、問(wèn)候語(yǔ)、

　　2、請求語(yǔ)、

　　3、致謝語(yǔ)、

　　4、致歉語(yǔ)、

　　5、道別語(yǔ)、

　　四、不經(jīng)意的語(yǔ)言傷害:

　　1、不尊重不友好\不耐煩的語(yǔ)言

　　2、稱(chēng)呼禁忌、親屬性稱(chēng)呼

　　3、替代性稱(chēng)呼

　　4、無(wú)稱(chēng)呼

　　5、格調不高的稱(chēng)呼

　　五、熟客的語(yǔ)言溝通原則

　　六、電話(huà)禮儀

　　1、電話(huà)形象與兩個(gè)“三原則”

　　2、電話(huà)的接與掛

　　3、電話(huà)記錄和轉接

　　4、怎樣結束通話(huà)

　　5、電話(huà)回訪(fǎng)的原則和技巧案場(chǎng)

　　銷(xiāo)售服務(wù)有效溝通

　　一、案場(chǎng)銷(xiāo)售寒暄的藝術(shù)

　　(1)、說(shuō)好開(kāi)場(chǎng)白

　　問(wèn)候、敬語(yǔ)、寒暄語(yǔ)

　　(2)、話(huà)提選擇

　　多說(shuō)您，少說(shuō)我，不說(shuō)他

　　(3)、打開(kāi)交往對象心扉然取得客人的信任

　　如何贊美顧客

　　如何表達對客戶(hù)的關(guān)注和尊重

　　如何回應顧客

　　二、傾聽(tīng)的技巧—配合肢體語(yǔ)言

　　(1)、傾聽(tīng)的定義

　　(2)、聽(tīng)清事實(shí)----聽(tīng)出關(guān)聯(lián)---聽(tīng)出感覺(jué)—聽(tīng)出情感

　　(3)、聽(tīng)懂需求

　　(4)、永遠不要有意打斷對方，擺正自己的位置，主角還是陪襯

　　(5)、清楚地聽(tīng)出對方的談話(huà)重點(diǎn)

　　(6)、適時(shí)表達自己的意見(jiàn)

　　(7)、肯定對方的談話(huà)價(jià)值

　　(8)、配合表情和適當的肢體語(yǔ)言

　　(9)、避免虛假的反應

　　(10)、不能只是傾聽(tīng)

　　三、問(wèn)的技巧

　　1、問(wèn)的目的

　　2、開(kāi)放式問(wèn)題的使用技巧

　　3、風(fēng)閉式問(wèn)題的使用技巧

　　4、復述的技巧

　�。�1）復述事實(shí)的技巧

　�。�2）復述情感的技巧

　　四、“說(shuō)”的技巧----用客人喜歡的方式交談

　　1、以同客人一樣的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)

　　2、與客人眼神交流禮儀

　　3、如何與顧客寒暄

　　4、如何贊美顧客

　　5、如何回應顧客

　　6、應對不同類(lèi)型交往對象

　　五、常見(jiàn)的樓盤(pán)銷(xiāo)售異議處理

　　1、案列分析

　　2、具體指導

銷(xiāo)售方案 篇2

　　一、活動(dòng)主題：

　　二，活動(dòng)時(shí)間：

　　三：活動(dòng)內容

　　(一) 驚喜一：幸運100%，金錢(qián)一把抓：

　　活動(dòng)細則：

　　1：凡在活動(dòng)期間進(jìn)店的女性顧客均可免費抓金一次中獎率100%

　　2：各美容院(店)及商場(chǎng)專(zhuān)柜需在前臺設抽獎箱一個(gè)，獎箱內放糖塊一箱，每塊糖塊上面均粘有5角硬幣一枚及相應的獎項卡片。

　　3：獎項設置為：60%為價(jià)值20元的代金券，10%為價(jià)值18元的護手霜，5%價(jià)值68元的純露，5%為價(jià)值99元的《非常6 1》超值體驗卡，5%為價(jià)值50元代金券，3%價(jià)值100元代金券，2%價(jià)值386元的祛皺套盒，10%為其他小禮品。

　　4：顧客單手進(jìn)行抓金，依單手的最大容量能抓多少抓多少，原則是手能順利從獎箱中取出且不能損壞獎箱。

　　5：所抓獎品當場(chǎng)兌換。

　　(二) 驚喜二：空瓶換物

　　活動(dòng)細則：

　　1：凡活動(dòng)期間持某某品牌系列化裝品空瓶，均可在店內或商場(chǎng)柜臺進(jìn)行相應的產(chǎn)品兌換，

　　2：兌換細則為：

　　一代產(chǎn)品(含同仁御顏系列)空瓶

　　3支空瓶可兌換價(jià)值18元的護手霜一支

　　5支空瓶可兌換價(jià)值66元的一代美白嫩膚潔面乳一支

　　二代產(chǎn)品空瓶

　　1支可兌換價(jià)值18元的護手霜一支

　　3支可兌換價(jià)值68元的純露一支

　　5支可兌換價(jià)值145元的二代LPS專(zhuān)業(yè)美膚潔面乳一支

　　(三)驚喜三：禮上加禮 好運連連

　　活動(dòng)細則：

　　凡在活動(dòng)期間進(jìn)店(柜臺)一次性消費滿(mǎn)300元的顧客，均可獲贈價(jià)值300元的年終答謝抽獎卡一張及大型沙龍聯(lián)誼會(huì )入場(chǎng)券一張，屆時(shí)可以貴賓身份參加我公司舉辦的大型年終答謝沙龍聯(lián)誼會(huì )并有機會(huì )獲得千元大獎，以單次滿(mǎn)300元為一次機會(huì )依次類(lèi)推

銷(xiāo)售方案 篇3

　　為提升現有銷(xiāo)售現場(chǎng)服務(wù)品質(zhì)，打造高端物業(yè)服務(wù)品質(zhì)，營(yíng)造良好營(yíng)銷(xiāo)氛圍，特擬定以下服務(wù)整改方案，不足之處請公司領(lǐng)導批評指正。

　　一、 存在問(wèn)題：

　　1、現階段銷(xiāo)售大廳內綠化植物由于養護不當，導致很多綠化植物干枯，未及時(shí)修枝長(cháng)勢雜亂，銷(xiāo)售大廳外綠化已枯萎，嚴重影響客戶(hù)心態(tài)。

　　2、銷(xiāo)售大廳保潔狀況較差，表現在衛生死角未打掃、銷(xiāo)售大廳保潔不及時(shí)、蒼蠅蚊子較多、廁所異味嚴重等，嚴重影響銷(xiāo)售品質(zhì)。

　　3、銷(xiāo)售大廳安保值班人員工作散漫，表現在亂坐、亂靠、玩手機、銷(xiāo)售大廳吸煙等嚴重影響服務(wù)品質(zhì)。

　　二、 整改方法：

　　1、綠化整改：建議找植物租擺公司負責人到場(chǎng)簽訂相關(guān)協(xié)議，如達不到綠化需求是否可以實(shí)施考核或更換植物租擺公司。

　　2、保潔整改：建議調整現有保潔工作崗位，增大保潔工作檢查考核力度。對于安排工作有抵觸、不執行員工，可否考慮更換人員�？少徺I(mǎi)清潔球解決廁所異味問(wèn)題。

　　3、安保整改：建議調整現有安保人員編制，延長(cháng)安保工作時(shí)間增加安�，F有薪酬待遇，招聘一批作風(fēng)紀律嚴明、禮儀規范的安保人員用于銷(xiāo)售大廳形象展示工作。

　　浙商物業(yè)管理中心物業(yè)部

　　20xx年8月6日

銷(xiāo)售方案 篇4

　　一、方案陳述：

　　本次系列活動(dòng)包含“終端陳列比賽”和“銷(xiāo)售累計積分比賽”兩個(gè)部分，以總積分的方式使兩部分結合。實(shí)施根據時(shí)間分重點(diǎn)推進(jìn),以達到陳列和銷(xiāo)量同步推進(jìn)的整體效果。

　　終端陳列比賽：主要以康必得陳列位置、陳列面、陳列保持時(shí)間三個(gè)指標作為評分標準(附康必得每月陳列評分表1)。

　　銷(xiāo)售累計積分比賽：主要以康必得銷(xiāo)售盒數進(jìn)行積分。

　　二、方案計劃：

　　(一)時(shí)間計劃：XX.12.9——XX.3.31

　　分為三個(gè)目標階段，每個(gè)階段對工作效果進(jìn)行評估，以根據變化進(jìn)行一定的調整和補充。

　　(二)目標計劃：

　　第一階段：XX.12.9——12.31主要目標：終端陳列提高。次要目標：為客情關(guān)系的建立形成鋪墊。

　　第二階段：XX.1.1——2.28主要目標：良好的客情關(guān)系形成和銷(xiāo)量的提升;次要目標：整體終端陳列達到主要競品水平，20%終端陳列超過(guò)競品。

　　第三階段：XX.2.1——3.31主要目標：整體終端陳列水平超過(guò)主要競品。次要目標：20%以上重要藥店銷(xiāo)量超過(guò)競品。

　　(三)獎勵設置計劃：

　　根據otc目前全國各省的具體狀況，把全國各省分為三個(gè)層次：

　　特別市場(chǎng)(2個(gè))：北京、上海;這類(lèi)城市主要著(zhù)眼于下一步24片康必得銷(xiāo)售的促進(jìn)。主要是在評分的標準上銷(xiāo)售積分的比重偏大一點(diǎn)，以促使藥店進(jìn)貨(24片康必得)。

　　一組市場(chǎng)(7個(gè))：浙江、湖南、陜西、遼寧、山東、江蘇、重慶;這類(lèi)城市主要著(zhù)眼于目前市場(chǎng)通路、藥店覆蓋和人員的具體情況。

　　二組市場(chǎng)(8個(gè))：河北、湖北、河南、廣東、黑龍江、安徽、四川、天津。

　　a、特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎勵設置：(附特別市場(chǎng)和一組市場(chǎng)獎級設置及分析表)

　　1、特等獎：1名，獎勵品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

　　2、一等獎：4名，獎勵品價(jià)值金額￥800(禮品)

　　3、二等獎：800人，獎勵品價(jià)值金額￥38(手表化妝品禮品包)

　　4、陳列獎：1100份，獎勵品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

　　5、小禮品：10000份，價(jià)值金額￥0.8元

　　費用合計：每省63200元，總計568800元。

　　b、二組市場(chǎng)獎勵設置：(附二組市場(chǎng)獎級設置及分析表)

　　1、特等獎：1名，獎勵品價(jià)值金額￥1800(禮品旅游)

　　2、一等獎：3名，獎勵品價(jià)值金額￥800(禮品)

　　3、二等獎：600人，獎勵品價(jià)值金額￥30(手表化妝品禮品包)

　　4、陳列獎：900份，獎勵品價(jià)值金額￥18(禮品表其它)

　　5、小禮品：8000份，價(jià)值金額￥0.8元

　　費用合計：每省49600元，總計396800元。

　　全國活動(dòng)費用總計：96.56萬(wàn)元

　　獎品說(shuō)明：(附“康必得健康樂(lè )園系列活動(dòng)評分辦法”)

　　小禮品：在整個(gè)活動(dòng)過(guò)程中(4個(gè)月)用于otc人員在平時(shí)工作和店員的溝通上�？梢远鄻踊�和體現一定的價(jià)值差。

　　陳列獎：主要是用于在12月份提高產(chǎn)品陳列上，對藥店的獎勵面在91.6%，對藥店店員的獎勵面在25%左右。獎品形式體現實(shí)用性。

　　二等獎：主要用于在活動(dòng)完后綜合評分發(fā)放，獎勵面在17%左右，獎品形式體現要有特色和有價(jià)值。

　　一等獎：以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到45分以上(指標不宜定得過(guò)高，以讓更多的人看到希望)。

　　特等獎：以抽獎的方式發(fā)放，體現較大吸引力，以抽獎的方式發(fā)放，入圍條件是積分達到60以上。

　　三、方案的執行和控制：

　　1、活動(dòng)通知到位的問(wèn)題：關(guān)系到參與藥店廣度的問(wèn)題

　　具體規定：活動(dòng)告知---臨時(shí)協(xié)議---判定認可標準

　　2、評分記錄準確的問(wèn)題：otc代表對大局和自己利益平衡的問(wèn)題

　　具體規定：流動(dòng)相冊評比、陳列獎和小禮品各省的區域細分。

　　3、陳列比賽獎品發(fā)放的問(wèn)題：參加活動(dòng)的藥店店員提供身份證

　　具體規定：活動(dòng)流程告知書(shū)。

　　4、活動(dòng)終止前(3月份)的烘托問(wèn)題：媒體炒作，消費者促銷(xiāo)。

　　四、方案的落實(shí)和評估

　　落實(shí)：(附活動(dòng)執行方案)

　　評估的幾個(gè)問(wèn)題：

　　1、活動(dòng)的吸引力：感到費用不是很高，這對一個(gè)跨度比較長(cháng)的活動(dòng)是一個(gè)難點(diǎn)。(目前通過(guò)縮短跨度時(shí)間和增加獎勵面基本解決)

　　2、本次活動(dòng)的目標(被動(dòng)的)比較多，顯得有一定的復雜性，怎樣簡(jiǎn)化的問(wèn)題。(活動(dòng)執行細化表)

　　3、店員會(huì )怎么看這次活動(dòng)：

　　關(guān)鍵因素：吸引力?與其它竟品的比較性?獎勵面?

　　4、本次活動(dòng)必須要有其它活動(dòng)的穿插，才能體現恒利制藥的整體形象：大氣、上檔次。

　　營(yíng) 銷(xiāo) 預 算

　　一、禮品費用預算：96.56萬(wàn)元 占總費用比78.5%

　　核算指標市場(chǎng)類(lèi)別 單一市場(chǎng)費用(萬(wàn)元) 占費用的百分比(%) 覆蓋藥店數(家) 藥店百分比(%)

　　戰略市場(chǎng)(2個(gè)) 12.64 13.1 2400 14

　　一組市場(chǎng)(7個(gè)) 44.24 45.8 8400 48.8

　　二組市場(chǎng)(8個(gè)) 39.68 41.1 6400 37.2

　　總計 96.56 100 17200 100

　　二、終端藥店告知活動(dòng)費用：8.5萬(wàn)元 占總費用比7%

　　三、資料收集、效果評估費用：10萬(wàn)元 占總費用比8%

　　四、其它不可預知費用：8萬(wàn)元 占總費用比6.5%

　　總費用：123萬(wàn)元

銷(xiāo)售方案 篇5

　　一、項目背景

　　中國人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程當中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。

　　比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿(mǎn)，這個(gè)很適合中國人的需要。餃子的.形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的

　　樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。

　　小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。

　　雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。

　　二、指導思想

　　將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

　　經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(cháng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì )受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì )是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì )受到許多消費者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng )業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財的人真是不少，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠(chǎng)。

　　此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。

　　此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤回報，也給消費者帶來(lái)不少的驚喜和口福。

　　三、資金投入

　　1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。

　　2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。

　　3、前期籌建金1萬(wàn)元。

　　4、包裝物3萬(wàn)元。

　　5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費用)2萬(wàn)元。

　　6、不可預見(jiàn)費2萬(wàn)元。

　　四、主要任務(wù)和步驟

　　(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。

　　(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

　　(三)做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)

　　1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。

　　2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并細分好渠道和市場(chǎng)。

　　3、逐步推廣市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額(占有率)。

　　4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。

　　5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透，擴展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。

　　五、效益分析

　　(一)年產(chǎn)量：約150噸。

　　(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計)。

　　(三)年純利潤：約人民幣100萬(wàn)元。

　　(四)純利率：約50。

　　六、項目所需其它條件

　　人員：10人

　　廠(chǎng)房：100平方米以上

　　水：T/h

　　電：20KW

　　七、風(fēng)險預測

　　此項目屬于現代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(cháng)，技術(shù)含量較高，自我保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

　　結論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤，這種利好的局面。

　　八、產(chǎn)品發(fā)展設想

　　1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng )業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、

　　資金、技術(shù)、團隊使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競爭和消耗。

　　市場(chǎng)工作計劃書(shū) ·教學(xué)工作計劃書(shū) ·會(huì )計工作計劃書(shū) ·招商工作計劃書(shū)

　　服裝店工作計劃書(shū) ·項目計劃書(shū) ·企業(yè)計劃書(shū) ·培訓計劃書(shū) ·創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板

　　2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。

　　3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

銷(xiāo)售方案 篇6

　　根據公司xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額1億元，銷(xiāo)量總量5萬(wàn)套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。xx年度內銷(xiāo)總量達到20xx萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4%。xx年度預計可達到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%。

　　目前格蘭仕在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60%。20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

　　二、工作規劃

　　根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作：

　　1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)

　　根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案(根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護

　　針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展)

　　根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，(根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。(特殊情況再適時(shí)調整)

　　5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

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