商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？以下是小編整理的商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選，歡迎大家分享。

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選1

　　一、促銷(xiāo)目的：

　　利用五一假期，進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，消化庫存和換季產(chǎn)品，刺激渠道的活躍性，并有效掌握消費者的顧客資料。

　　二、促銷(xiāo)對象：

　　頂瓜瓜的目標消費群

　　三、促銷(xiāo)時(shí)間：

　　__年4月29日到5月1日，根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間，以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者

　　四、促銷(xiāo)城市：

　　全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市，這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象，二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。

　　五、促銷(xiāo)方式：

　　運用強有效的價(jià)格利器，采用多重優(yōu)惠組合，以造成彩棉革命和大普及的氣勢，凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

　　六、促銷(xiāo)主題：

　　購物三天樂(lè )，天天都快樂(lè )

　　副標題：

　　四重大禮送你驚喜

　　七、促銷(xiāo)產(chǎn)品：

　　DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

　　八、促銷(xiāo)操作：

　　促銷(xiāo)策略：

　　為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作，本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性，向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象，所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行，根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排，庫存產(chǎn)品折扣力度放大，以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量，新上市產(chǎn)品適當讓利，以與消費者終端接觸為目的，并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

　　促銷(xiāo)形式：

　　本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng)，為避免與這些活動(dòng)混為一體，將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的`，以四重大禮送你驚喜為主題副標，以多重利益吸引消費者購買(mǎi)：

　　1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)，一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品，憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

　　2、現在來(lái)買(mǎi)，立刻送!(第二重禮)五一七天，指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折，詳見(jiàn)吊牌五一價(jià)，購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條，折上再送!

　　3、特款特價(jià)，特別送!(第三重禮)：公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品，特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

　　4、即使不買(mǎi)，還能送!(第四重禮)：用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián)，以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸，創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。

　　規則設定：到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。

　　獎品設置：一等獎價(jià)值400元的美容護膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

　　二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

　　三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

　　注：一等獎數量設置為三位，但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購，二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額，抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購，抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小，材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可，這由客戶(hù)自己制作。

　　顧客資料卡設計(抽獎卡)參考：

　　注：購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng)，購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額，送內衣或線(xiàn)衫一套/件，贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售，專(zhuān)門(mén)用于贈品。

　　對終端要求：

　　1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強，愿意投入、配合。

　　2、五一活動(dòng)前有大量備貨，活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

　　3、嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行，如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售，公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。

　　促銷(xiāo)物料準備(每活動(dòng)點(diǎn))：

　　1、吊旗16--20面/10平方;

　　2、DM宣傳單1000/點(diǎn)

　　3、海報1張/點(diǎn)

　　注：吊旗、DM單、海報公司可統一制作，營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通，做好統計，4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部，以便公司及時(shí)安排印刷。

　　九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備：

　　1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

　　2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗，張貼海報，用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

　　3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);

　　4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上，可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng)，也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng)，因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多，所以場(chǎng)地要提前洽談，越早越好。

　　5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛，客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí)，準備工作一定要做好，現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選，演員的確定，娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致，周到。

　　場(chǎng)地要求：場(chǎng)地中央可搭建T型臺，后面制作的大型背景噴繪，可以走秀，表演節目，T型臺周?chē)�放幾個(gè)模特，花車(chē)10-20節圍在周?chē)�。貨品全部放在花�?chē)與T型臺之間�，F場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪，以制造良好的現場(chǎng)氛圍

　　十、人員安排：

　　本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照自行操作，為保障此次活動(dòng)的順利執行，針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節，需要指定專(zhuān)人負責：

　　1、單頁(yè)派發(fā)人員

　　活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè)，負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息，要求：形象、氣質(zhì)佳，著(zhù)裝整潔，并配有DEBEST明顯標志。

　　2、抽獎活動(dòng)管理人員：

　　為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行，必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理，避免發(fā)生不必要的糾紛，影響到品牌形象。

　　3、活動(dòng)檢查人員：

　　活動(dòng)執行期間，DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查，如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整，保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選2

　　一、提前作好春節白酒促銷(xiāo)方案

　　賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強，白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期，因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置)，堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。

　　各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多，第一檔為圣誕期間(多為紅酒)，第二檔春節期間、第三檔春節期間，目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的興趣，也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備，在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判，把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。

　　因為11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段，商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì )主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持，廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機會(huì )要求簽一些位置好的長(cháng)期堆頭保持到春節，一般商家會(huì )給予一定的折扣，從而形成雙贏(yíng)的局面，但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家。

　　二、導購人員的招聘和促銷(xiāo)品的準備

　　由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題，所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員，所以導購人員的隊伍很不穩定。

　　建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三，一是這個(gè)歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì )，哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”，在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用，盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn)，還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會(huì )經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準備贈品，這雖是老話(huà)長(cháng)談，但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因為這將體現廠(chǎng)家對消費者的承諾是否能夠兌現。

　　今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng)，在當地青少年當中產(chǎn)生了很大的影響，紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換，每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右，在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到，市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤，我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

　　三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

　　春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案，一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協(xié)議外，其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如：你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng)，又交了各項的費用，可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行，或者有的即使執行，你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子)。

　　這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部，店內沒(méi)有得到好處，怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案，與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的`內部情況，爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

　　四、商超費用的控制

　　在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用，如：導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的，通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格，才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上，要把銷(xiāo)量和費用掛鉤，把費用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里，才能取得理想的銷(xiāo)量。

　　總之在春節期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求，認真執行促銷(xiāo)方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏(yíng)目的。

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選3

　　一、活動(dòng)目的：

　　1、延續圣誕影響

　　2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率，促進(jìn)銷(xiāo)量，消化庫存

　　二、活動(dòng)對象：

　　1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現代都市時(shí)尚女性

　　2、年齡層為20-38歲的'都市女性

　　三、活動(dòng)主題：旦旦大禮，與你同享

　　四、活動(dòng)時(shí)間：12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

　　五、參加條件：試衣者

　　六、活動(dòng)內容：

　　1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

　　2、滿(mǎn)即減：

　�、俜操彎M(mǎn)380元即減89元

　�、诜操彎M(mǎn)580元即減159元

　�、鄯操彎M(mǎn)780元即減259元

　　七、促銷(xiāo)成本：(380—89)/380=0.765(折)

　　(580—159)/580=0.725(折)

　　(780—259)/780=0.667(折)

　　平均折扣：(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

　　八、媒體運作：主題海報放置在店鋪門(mén)口右側且顯眼的位置

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選4

　　促銷(xiāo)活動(dòng)目的：

　　旺季搶量，同時(shí)強化×音樂(lè )手機，完美音質(zhì)的形象定位，通過(guò)主推音樂(lè )手機，提高中高端機型的比重達到40%以上。

　　促銷(xiāo)主題和內容：

　　主題：完美音質(zhì)，隨身暢響

　　20_年12月20日-20_年2月15日，凡購買(mǎi)×音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈送。

　　贈品介紹：

　　該贈品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享，可以在郊游，聚會(huì )等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式：此次促銷(xiāo)活動(dòng)，全國統一開(kāi)展，贈品全部由工廠(chǎng)采購，公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

　　禮品費用核銷(xiāo)辦法：根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

　　完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

　　各地的贈品需求數量由各地確定，原則上是針對消費者的促銷(xiāo)，不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng)，公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列，形象展示，現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

　　除不可抗力影響外，本次促銷(xiāo)的所有贈品，戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在9月10日之前到達各一級倉庫。

　　贈品配送方式：

　　贈品必須由促銷(xiāo)員控制，贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

　　促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項：

　　從全國來(lái)看，音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外，還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的.絕對主推。因此，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

　　招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

　　促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098，k028，k128必須配真機。

　　陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象，在促銷(xiāo)開(kāi)展之前，各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

　　專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執行。

　　各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

　　本次促銷(xiāo)贈品，很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合，可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此，促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

　　搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此，各地在12月15日前，要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

　　注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促)，估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。

　　業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。

　　_注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明，以國慶為例，第1，2天，省會(huì )城市，二級地市的人流量會(huì )大，第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍，第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3，4，5天，人流回落到地市，縣城，鄉鎮，銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6，7天，一級城市又有所上市，但總量增長(cháng)不大，和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn)，安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。

　　_元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如：k218等。

　　預防問(wèn)題：

　　贈品的流失問(wèn)題，必須有嚴格的流程控制，促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品，都必須在表上做相應填寫(xiě)。

　　活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標，開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。