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商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案

時(shí)間:2022-04-20 18:17:31 方案 我要投稿
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商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選

  為了確保工作或事情順利進(jìn)行,就不得不需要事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。那要怎么制定科學(xué)的方案呢?以下是小編整理的商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選,歡迎大家分享。

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選1

  一、促銷(xiāo)目的:

  利用五一假期,進(jìn)行大規模促銷(xiāo)活動(dòng),提高產(chǎn)品銷(xiāo)量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。

  二、促銷(xiāo)對象:

  頂瓜瓜的目標消費群

  三、促銷(xiāo)時(shí)間:

  __年4月29日到5月1日,根據需要可適當提前或者延長(cháng)促銷(xiāo)區間,以保證促銷(xiāo)活動(dòng)最大量接觸消費者

  四、促銷(xiāo)城市:

  全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點(diǎn)。大型促銷(xiāo)活動(dòng)地點(diǎn)主要放在三級市場(chǎng)及平時(shí)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當地的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)和知名度。

  五、促銷(xiāo)方式:

  運用強有效的價(jià)格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營(yíng)銷(xiāo)的風(fēng)范。

  六、促銷(xiāo)主題:

  購物三天樂(lè ),天天都快樂(lè )

  副標題:

  四重大禮送你驚喜

  七、促銷(xiāo)產(chǎn)品:

  DEBEST各系列特價(jià)產(chǎn)品

  八、促銷(xiāo)操作:

  促銷(xiāo)策略:

  為完成年前庫存換季清銷(xiāo)工作,本次促銷(xiāo)活動(dòng)以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示DEBEST品牌產(chǎn)品線(xiàn)的完整性,向消費者傳達一線(xiàn)品牌的全面形象,所以此次促銷(xiāo)活動(dòng)將針對所有終端銷(xiāo)售產(chǎn)品進(jìn)行,根據產(chǎn)品的庫存時(shí)間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷(xiāo)量,新上市產(chǎn)品適當讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷(xiāo)售量;

  促銷(xiāo)形式:

  本次活動(dòng)考慮到在五一勞動(dòng)節期間各大商場(chǎng)會(huì )針對女性消費者推出各種主題促銷(xiāo)低價(jià)折讓活動(dòng),為避免與這些活動(dòng)混為一體,將采取三種促銷(xiāo)內容疊加的`,以四重大禮送你驚喜為主題副標,以多重利益吸引消費者購買(mǎi):

  1、曾經(jīng)買(mǎi)過(guò),一定送!(第一重禮)如果您曾經(jīng)買(mǎi)過(guò)頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據到營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)換取彩棉襪一雙。

  2、現在來(lái)買(mǎi),立刻送!(第二重禮)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂(lè )價(jià)!新品8.8折,詳見(jiàn)吊牌五一價(jià),購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿(mǎn)200元送內褲一條,折上再送!

  3、特款特價(jià),特別送!(第三重禮):公司將向經(jīng)銷(xiāo)商提供特價(jià)產(chǎn)品,特價(jià)產(chǎn)品涵蓋內衣、線(xiàn)衫、褲類(lèi)、內褲、家居、襯衫等。特價(jià)產(chǎn)品詳單及供貨價(jià)、市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)由客服部提供。

  4、即使不買(mǎi),還能送!(第四重禮):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來(lái)購買(mǎi)并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時(shí)用一個(gè)高價(jià)值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷(xiāo)活動(dòng)與女性目標消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng )造線(xiàn)下傳播及嘗試性購買(mǎi)的可能性。

  規則設定:到頂呱呱專(zhuān)柜的即使不買(mǎi)東西只要愿意填寫(xiě)顧客資料的就可以參加抽獎活動(dòng)。

  獎品設置:一等獎價(jià)值400元的美容護膚品(也可用價(jià)值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)

  二等獎DEBEST彩棉內褲一條或等值DEBEST產(chǎn)品

  三等獎DEBEST襪子一雙或等值DEBEST產(chǎn)品

  注:一等獎數量設置為三位,但具體執行數量及執行價(jià)格可根據實(shí)際情況安排。此活動(dòng)為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷(xiāo)商在當地采購,二等獎、三等獎數量設置由經(jīng)銷(xiāo)商根據當地頂瓜瓜平時(shí)銷(xiāo)售情況預估而設定名額,抽獎箱由經(jīng)銷(xiāo)商自購,抽獎?dòng)玫目蛻?hù)資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶(hù)自己制作。

  顧客資料卡設計(抽獎卡)參考:

  注:購買(mǎi)特價(jià)品不再參加買(mǎi)贈活動(dòng),購買(mǎi)特價(jià)品和參加買(mǎi)贈活動(dòng)的同樣可以參加抽獎活動(dòng)。買(mǎi)贈指買(mǎi)正品、新品達到多少金額,送內衣或線(xiàn)衫一套/件,贈品可從特價(jià)品中選出一部分不做特價(jià)銷(xiāo)售,專(zhuān)門(mén)用于贈品。

  對終端要求:

  1、客戶(hù)活動(dòng)組織能力強,愿意投入、配合。

  2、五一活動(dòng)前有大量備貨,活動(dòng)前有一定量的廣告宣傳。

  3、嚴格按照公司制定的促銷(xiāo)價(jià)格執行,如不能按統一的促銷(xiāo)價(jià)銷(xiāo)售,公司將對其進(jìn)行嚴厲處罰。

  促銷(xiāo)物料準備(每活動(dòng)點(diǎn)):

  1、吊旗16--20面/10平方;

  2、DM宣傳單1000/點(diǎn)

  3、海報1張/點(diǎn)

  注:吊旗、DM單、海報公司可統一制作,營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理需提前和客戶(hù)溝通,做好統計,4月15之前將各個(gè)數量報回公司客服部,以便公司及時(shí)安排印刷。

  九、大型促銷(xiāo)活動(dòng)準備:

  1、活動(dòng)期間活動(dòng)點(diǎn)派銷(xiāo)售人員在各大商場(chǎng)入口處派發(fā)活動(dòng)DM單頁(yè);

  2、活動(dòng)點(diǎn)于4月18日門(mén)店或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)營(yíng)業(yè)結束在門(mén)店內或專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)內懸掛活動(dòng)主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀(guān)望并烘托主題活動(dòng)氛圍;

  3、各專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)醒目處放置主題背景及內容說(shuō)明物料一個(gè)(X展架或其他物料);

  4、活動(dòng)面積至少保證50平米以上,可選擇商場(chǎng)門(mén)前或步行接的露天廣場(chǎng),也可選擇商場(chǎng)內的活動(dòng)廣場(chǎng),因為五一搞活動(dòng)的品牌、廠(chǎng)家很多,所以場(chǎng)地要提前洽談,越早越好。

  5、為加強活動(dòng)的吸引力和現場(chǎng)的氣氛,客戶(hù)可同時(shí)在活動(dòng)場(chǎng)地舉辦模特走秀、歌舞表演或當地老百姓喜歡的特色娛樂(lè )活動(dòng)。在搞這些活動(dòng)時(shí),準備工作一定要做好,現場(chǎng)舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂(lè )活動(dòng)內容的選擇都要細致,周到。

  場(chǎng)地要求:場(chǎng)地中央可搭建T型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節目,T型臺周?chē)艓讉(gè)模特,花車(chē)10-20節圍在周?chē)。貨品全部放在花?chē)與T型臺之間,F場(chǎng)所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現場(chǎng)氛圍

  十、人員安排:

  本次活動(dòng)由各地經(jīng)銷(xiāo)商按照自行操作,為保障此次活動(dòng)的順利執行,針對活動(dòng)執行過(guò)程中的兩個(gè)細節,需要指定專(zhuān)人負責:

  1、單頁(yè)派發(fā)人員

  活動(dòng)期間每天在營(yíng)業(yè)時(shí)間于活動(dòng)場(chǎng)地人流量最大的通道派發(fā)DM單頁(yè),負責向女性消費者傳遞活動(dòng)的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著(zhù)裝整潔,并配有DEBEST明顯標志。

  2、抽獎活動(dòng)管理人員:

  為保證抽獎活動(dòng)有序進(jìn)行,必須指定專(zhuān)人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。

  3、活動(dòng)檢查人員:

  活動(dòng)執行期間,DEBEST各大區派出人員進(jìn)行活動(dòng)檢查,如發(fā)現各地經(jīng)銷(xiāo)商操作上的一些偏差行為即刻調整,保證各地活動(dòng)的同步進(jìn)行。

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選2

  一、提前作好春節白酒促銷(xiāo)方案

  賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售的計劃性很強,白酒廠(chǎng)家要至少提前一個(gè)半月和賣(mài)場(chǎng)確定活動(dòng)的內容和檔期,因為每個(gè)賣(mài)場(chǎng)堆頭和端架的黃金陳列位置是有限的(一般只有2—3個(gè)位置),堆頭好的位置依次為酒類(lèi)主通道、酒類(lèi)貨架中間區、商場(chǎng)堆頭區、收銀臺堆頭等四個(gè)位置。

  各個(gè)賣(mài)場(chǎng)在兩節期間一般會(huì )把堆頭和DM的檔期分為三檔或更多,第一檔為圣誕期間(多為紅酒),第二檔春節期間、第三檔春節期間,目的是以豐富的促銷(xiāo)活動(dòng)內容來(lái)吸引廣大消費者的興趣,也同時(shí)讓廠(chǎng)家提供各種費用的支持。所以廠(chǎng)家應該提前做好相應的各項準備,在11月份開(kāi)始與商超展開(kāi)談判,把黃金位置的堆頭和端架提前“占領(lǐng)”。

  因為11月份是白酒旺季里銷(xiāo)售比較淡的時(shí)段,商家在這個(gè)時(shí)間一般會(huì )主動(dòng)找廠(chǎng)家要一些支持,廠(chǎng)家可以利用這個(gè)機會(huì )要求簽一些位置好的長(cháng)期堆頭保持到春節,一般商家會(huì )給予一定的折扣,從而形成雙贏(yíng)的局面,但只適于實(shí)力比較雄厚的廠(chǎng)家。

  二、導購人員的招聘和促銷(xiāo)品的準備

  由于白酒的淡旺季比較明顯考慮到投入產(chǎn)出的問(wèn)題,所以白酒廠(chǎng)家一般在市場(chǎng)的淡季3—8月份只在商超渠道里保留很少的導購人員。而在市場(chǎng)的旺季9月份—次年的2月份特別是中秋、十一和春節、春節期間在商超增加導購人員,所以導購人員的隊伍很不穩定。

  建議在兩節促銷(xiāo)期間多使用一些30歲左右的女士原因有三,一是這個(gè)歲數的人有一定大生活壓力比較珍惜工作達到的機會(huì ),哪怕是短期的。二是白酒兩節期間銷(xiāo)售量較大上貨需要一定的“體力”,在這方面年輕的都市女孩大多數吃不了這個(gè)苦。三是商超一般都把廠(chǎng)家的導購當作自己的員工一樣使用,盤(pán)貨時(shí)要加班加點(diǎn),還要倒早晚班年輕的女孩因為交朋友會(huì )經(jīng)常請假。在人員招聘的同時(shí)不要忘記及時(shí)準備贈品,這雖是老話(huà)長(cháng)談,但確是我們促銷(xiāo)活動(dòng)的重中之重。因為這將體現廠(chǎng)家對消費者的承諾是否能夠兌現。

  今年夏天某世界飲料巨頭在河北一個(gè)地級市場(chǎng)開(kāi)展集一拉罐拉環(huán)或瓶蓋+25元送該品牌的旅行包的活動(dòng),在當地青少年當中產(chǎn)生了很大的影響,紛紛排隊兌換。但該品牌的旅行包卻一直跟不上兌換,每次到兌換的日期只能滿(mǎn)足十個(gè)人左右,在目標消費者中間產(chǎn)生了很大的負面影響。筆者與禮品兌換人員交談中了解到,市場(chǎng)部的策劃人員沒(méi)有正確估計到“活動(dòng)會(huì )有這么好的效果”所以根本沒(méi)有發(fā)放足夠的促銷(xiāo)品到該市場(chǎng)。由此可見(jiàn)連知名的跨國公司都犯的錯誤,我們怎么能不充分的重視贈品的準備工作呢?

  三、春節白酒促銷(xiāo)活動(dòng)在商超的落實(shí)

  春節期間的白酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案,一般要提前一個(gè)半月與商超的相關(guān)部門(mén)開(kāi)展談判工作爭取賣(mài)場(chǎng)的支持。全國性的促銷(xiāo)活動(dòng)要與大型連鎖超市的全國采購經(jīng)理進(jìn)行協(xié)商。目前除了與大型全國連鎖商超的統一協(xié)議外,其各個(gè)門(mén)店也有很大的權利。比如:你和有的零售商在總部談妥了促銷(xiāo)活動(dòng),又交了各項的費用,可是無(wú)法在門(mén)店得到很好的執行,或者有的即使執行,你也占不到好的堆頭位置和門(mén)店的主動(dòng)配合(往往是店內為了應付總部的命令而勉強作個(gè)樣子)。

  這就要去作各個(gè)門(mén)店的工作。因為你把錢(qián)交到了總部,店內沒(méi)有得到好處,怎么會(huì )有積極性拿出最好的位置來(lái)配合你的促銷(xiāo)活動(dòng)呢?所以如果零售商允許的情況下可以與總部談促銷(xiāo)方案,與門(mén)店直接洽談費用有時(shí)可以起到意想不到的效果。綜上所述要明確了解零售商的`內部情況,爭取少走彎路才能起到事半功倍的效果。

  四、商超費用的控制

  在商超開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)要交納一定的費用,如:導購員的管理費、堆頭費、端架費等。這就要求我們要及時(shí)了解零售商的費用結構。很多時(shí)候采購等人員的費用是可以談的,通過(guò)良好的溝通達成一個(gè)雙方都可以接受的價(jià)格,才是各自的目的。但記住要把有限的錢(qián)花在刀刃上,要把銷(xiāo)量和費用掛鉤,把費用放在最好的賣(mài)場(chǎng)里,才能取得理想的銷(xiāo)量。

  總之在春節期間的賣(mài)場(chǎng)的銷(xiāo)售工作是要求,認真執行促銷(xiāo)方案和靈活運用各種談判技巧才能達到預期的雙贏(yíng)目的。

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選3

  一、活動(dòng)目的:

  1、延續圣誕影響

  2、提高W`·S·M的市場(chǎng)占有率,促進(jìn)銷(xiāo)量,消化庫存

  二、活動(dòng)對象:

  1、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層的現代都市時(shí)尚女性

  2、年齡層為20-38歲的'都市女性

  三、活動(dòng)主題:旦旦大禮,與你同享

  四、活動(dòng)時(shí)間:12月30號(六)、1月1號(元旦、星期日)、2號(一)

  五、參加條件:試衣者

  六、活動(dòng)內容:

  1、凡試衣者均可獲得精美的元旦禮品一份;

  2、滿(mǎn)即減:

 、俜操彎M(mǎn)380元即減89元

 、诜操彎M(mǎn)580元即減159元

 、鄯操彎M(mǎn)780元即減259元

  七、促銷(xiāo)成本:(380—89)/380=0.765(折)

  (580—159)/580=0.725(折)

  (780—259)/780=0.667(折)

  平均折扣:(0.765+0.725+0.655)/3=0.72(折)

  八、媒體運作:主題海報放置在店鋪門(mén)口右側且顯眼的位置

商業(yè)促銷(xiāo)策劃方案精選4

  促銷(xiāo)活動(dòng)目的:

  旺季搶量,同時(shí)強化×音樂(lè )手機,完美音質(zhì)的形象定位,通過(guò)主推音樂(lè )手機,提高中高端機型的比重達到40%以上。

  促銷(xiāo)主題和內容:

  主題:完美音質(zhì),隨身暢響

  20_年12月20日-20_年2月15日,凡購買(mǎi)×音樂(lè )手機(k098/k028/k058/k128/k066/k059/k088)任意一款,均有便攜式旅行小音箱贈送。

  贈品介紹:

  該贈品為便攜式旅行小音箱,主要的用戶(hù)利益點(diǎn)在于手機音樂(lè )的共享,可以在郊游,聚會(huì )等時(shí)刻,隨時(shí)隨地播放手機中存儲的音樂(lè )。

  促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展方式:此次促銷(xiāo)活動(dòng),全國統一開(kāi)展,贈品全部由工廠(chǎng)采購,公司根據各地音樂(lè )手機完成率核銷(xiāo)各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷(xiāo)的辦法。

  禮品費用核銷(xiāo)辦法:根據各地促銷(xiāo)活動(dòng)其間的音樂(lè )手機銷(xiāo)售任務(wù)的完成率核銷(xiāo)禮品金額

  完成數量/任務(wù)數量(最高為100%)×單臺禮品價(jià)格

  各地的贈品需求數量由各地確定,原則上是針對消費者的促銷(xiāo),不考慮補通路庫存。配合本次促銷(xiāo)活動(dòng),公司將專(zhuān)門(mén)制作陳列,形象展示,現場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

  除不可抗力影響外,本次促銷(xiāo)的所有贈品,戶(hù)外促銷(xiāo)活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料,須在9月10日之前到達各一級倉庫。

  贈品配送方式:

  贈品必須由促銷(xiāo)員控制,贈品的發(fā)放數量必須和活動(dòng)開(kāi)始之日到結束之日的實(shí)銷(xiāo)量一一對應。

  促銷(xiāo)活動(dòng)注意事項:

  從全國來(lái)看,音樂(lè )手機80%以上的銷(xiāo)售來(lái)自于促銷(xiāo)員;另外,還有很大一部分的銷(xiāo)售來(lái)自于經(jīng)銷(xiāo)商老板的.絕對主推。因此,我們的促銷(xiāo)活動(dòng)重點(diǎn)在此類(lèi)售點(diǎn)開(kāi)展。

  招聘臨促。旺季臨促是攔截客流,留駐顧客的最重要力量,并且能加大活動(dòng)范圍,加大成交面。各地要從暑假開(kāi)始招募培養臨促隊伍,才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責主要在于攔截以及留駐顧客,協(xié)助試機以及替顧客排隊交款。

  促銷(xiāo)員演示樣機配備。k098,k028,k128必須配真機。

  陳列和形象更新。為突出音樂(lè )手機的主題以及整體品牌形象,在促銷(xiāo)開(kāi)展之前,各地務(wù)必在大賣(mài)場(chǎng),核心售點(diǎn),專(zhuān)區中盡可能使用新的背板(音樂(lè )手機主題背板);并且使用1-2節柜臺做

  專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )手機陳列。工廠(chǎng)屆時(shí)有專(zhuān)門(mén)的陳列示意圖,各地務(wù)必按照示意圖執行。

  各地征訂的音樂(lè )手機演示音箱必須集中陳列于促銷(xiāo)活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

  本次促銷(xiāo)贈品,很好地和音樂(lè )手機完美音質(zhì)的賣(mài)點(diǎn)相切合,可以在銷(xiāo)售時(shí)加以演示,進(jìn)一步突出完美音質(zhì)的概念。因此,促銷(xiāo)品的備貨和補貨非常關(guān)鍵。

  搶占銷(xiāo)售賣(mài)場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好,越多,越大,銷(xiāo)量就會(huì )成倍提升。因此,各地在12月15日前,要設法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大,留駐率高)。

  注意資源的投放和集中優(yōu)勢兵力。旺季的時(shí)候,其他品牌也是重兵投入,參照五一聯(lián)想在長(cháng)沙市投放的的臨促數量(300名臨促),估計各品牌的投入力度會(huì )更大。因此,各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢兵力,必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺前這一關(guān)鍵環(huán)節。

  業(yè)務(wù)團隊銷(xiāo)售競賽和短信互動(dòng)。在元旦三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報省內各地銷(xiāo)售。

  _注意元旦人流特點(diǎn)。對歷次節假日旺季的觀(guān)察表明,以國慶為例,第1,2天,省會(huì )城市,二級地市的人流量會(huì )大,第1天的銷(xiāo)量會(huì )達到平時(shí)7-10倍,第2天達到平時(shí)的3—4倍;第3,4,5天,人流回落到地市,縣城,鄉鎮,銷(xiāo)量為平時(shí)的1.5—2倍;第6,7天,一級城市又有所上市,但總量增長(cháng)不大,和平時(shí)周末類(lèi)似。各地注意根據此人流特點(diǎn),安排促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展和資源調配。

  _元旦當天要準備低價(jià)格機器沖量。比如:k218等。

  預防問(wèn)題:

  贈品的流失問(wèn)題,必須有嚴格的流程控制,促銷(xiāo)員必須填寫(xiě)《贈品發(fā)放登記表》。每發(fā)放一個(gè)贈品,都必須在表上做相應填寫(xiě)。

  活動(dòng)效果延續性的問(wèn)題。要設定促銷(xiāo)目標,開(kāi)展分組競賽;促銷(xiāo)活動(dòng)過(guò)程中強化業(yè)務(wù)員戶(hù)外推廣以及站柜銷(xiāo)售等推進(jìn)促銷(xiāo)效果;利用銷(xiāo)售獎勵政策拉動(dòng)鄉鎮客戶(hù)持續關(guān)注和主推。

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