線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃

　　為了確保工作或事情有序地進(jìn)行，就不得不需要事先制定方案，方案是有很強可操作性的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？以下是小編精心整理的線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃1

　　一、線(xiàn)下推廣

　　初期目標客戶(hù)：

　　1.小、微企業(yè)信貸客戶(hù)。

　　2.個(gè)體經(jīng)營(yíng)者。

　　3.白領(lǐng)等中產(chǎn)階級（有可支配收入并且受教育程度較高、消費和理財觀(guān)念超前）。

　　4.退休老人。

　　5.一部分大學(xué)生（即將畢業(yè)或者已經(jīng)畢業(yè)想要創(chuàng )業(yè)的學(xué)生）。

　　初期總體推廣思想：

　　初期側重點(diǎn)是在網(wǎng)站引流和企業(yè)形象塑造上面。

　　1.提高網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量和注冊量。因為客戶(hù)要想直接的了解平臺的服務(wù)內容以及相關(guān)的要求，普通的宣傳手段都有一定的局限性，而網(wǎng)站上有我們最新最全面的業(yè)務(wù)信息，并且還有在線(xiàn)客服為客戶(hù)解疑答惑，能夠讓客戶(hù)最全面、最便捷、最直觀(guān)的了解自己想要了解的信息。而如何讓客戶(hù)知道我們的網(wǎng)站并進(jìn)入我們的網(wǎng)站，就是在前期推廣需要做的。

　　2.在發(fā)展初期為客戶(hù)塑造一個(gè)良好的企業(yè)形象，是發(fā)展初期的重中之重，品牌的認知期，既是客戶(hù)對品牌的認知期，也是企業(yè)自己對自己的一個(gè)認知期。一個(gè)良好的企業(yè)形象能夠有效提高品牌的辨識度，獲得強有力的客戶(hù)支撐，社會(huì )效益與經(jīng)濟效益從來(lái)都是相輔相成的。

　　3.大力發(fā)展xx公眾平臺、APP、等互聯(lián)網(wǎng)媒體，進(jìn)一步的促進(jìn)投資者對本公司的理財產(chǎn)品的了解和信賴(lài)，使投資者對我們的產(chǎn)品的安全性、可操作性和理財的相關(guān)年化收益有充分的了解。

　　初期推廣活動(dòng)方案：

　　宣傳單派發(fā)。主要在商業(yè)區寫(xiě)字樓和大學(xué)校園內派發(fā)DM宣傳單，向上班族等中產(chǎn)階級以及在校大學(xué)生宣傳業(yè)務(wù)，并引導他們登陸網(wǎng)站注冊。

　　2.設置實(shí)體的客戶(hù)體驗店。充分考慮客戶(hù)體驗，尤其是退休老人，他們手中有可觀(guān)的閑置資金，但由于對于網(wǎng)絡(luò )的不熟悉以及辦理的不方便而無(wú)法進(jìn)行投資，設置實(shí)體的體驗店能夠有效的抓住這部分客戶(hù)，也是一種有效的宣傳手段，同時(shí)將DM宣傳單發(fā)給他們，借他們的手宣傳給別人，也可以做到為網(wǎng)站引流和推廣。

　　3.廣告投放。戶(hù)外廣告、媒體廣告、公交廣告等是一種非常重要的宣傳手段，應主要在大學(xué)以及寫(xiě)字樓、商業(yè)區來(lái)進(jìn)行投放以達到最大效果的流量回饋。同時(shí)，廣播電臺的廣告也非常重要，擁有私家車(chē)的一般都是收入比較客觀(guān)的私營(yíng)業(yè)主或者小企業(yè)主，也是非常重要的客戶(hù)群體。

　　4.分成合作模式。與房地產(chǎn)、汽車(chē)4S店進(jìn)行合作，采取分成模式，讓他們在宣傳自己的樓盤(pán)、汽車(chē)的同時(shí)宣傳自己的平臺和業(yè)務(wù)并發(fā)放宣傳單。（根據需要給投資者設定相關(guān)的理財產(chǎn)品）有助于投資者換房貸、車(chē)貸）。

　　5.公益活動(dòng)宣傳。前面提到了塑造良好企業(yè)形象的重要性而公益活動(dòng)宣傳就是提高企業(yè)形象的重要途徑。且可以推出大學(xué)生低額創(chuàng )業(yè)貸款來(lái)吸引在校大學(xué)生；社會(huì )方面，可以與相關(guān)公益機構合作，比如醫院、紅十字會(huì )等等舉辦捐物給山區兒童或者免費坐診一天的活動(dòng)等等，提高宜佳在社會(huì )上的影響力和美譽(yù)度，塑造良好的企業(yè)形象。當然，活動(dòng)過(guò)程中不要忘記宣傳平臺網(wǎng)站。

　　7.路演宣傳。不光產(chǎn)品可以路演宣傳，金融服務(wù)平臺也可以用路演來(lái)宣傳。愛(ài)熱鬧是老百姓的天性，在演出一段時(shí)間吸引了一大批觀(guān)眾后進(jìn)行宣傳，再演出一段時(shí)間再宣傳，這樣觀(guān)眾是不斷流動(dòng)的，宣傳的范圍也是在不斷擴大的。

　　8.會(huì )員活動(dòng)。組織平臺的注冊會(huì )員進(jìn)行集體活動(dòng)，統一著(zhù)裝（印有LOGO的T恤或者帽子），可以是公益活動(dòng)，也可以是興趣愛(ài)好活動(dòng)，也可以是普通的聚會(huì )，讓會(huì )員與會(huì )員之間拉近距離，同時(shí)也會(huì )起到很好的宣傳效果。（注：千萬(wàn)不要給客戶(hù)講解我們的理財產(chǎn)品，別讓參加活動(dòng)的人員有著(zhù)我們是推銷(xiāo)、直銷(xiāo)、或者傳銷(xiāo)等一切不合法的理念，如參加活動(dòng)人員感興趣，我們可以安排專(zhuān)業(yè)人員，在接待室進(jìn)行進(jìn)一步的詳細講解。）

　　二、線(xiàn)上推廣

　　初期網(wǎng)站分析：

　�。�1）網(wǎng)站定位：P2P網(wǎng)絡(luò )借貸、網(wǎng)絡(luò )小額貸款。

　�。�2）目標人群：有車(chē)一族、工薪族、中小企業(yè)、公務(wù)員、企業(yè)白領(lǐng)或穩定收入的個(gè)體工商戶(hù)。

　�。�3）網(wǎng)站價(jià)值：以提供快速、及時(shí)、高效的網(wǎng)絡(luò )借貸為發(fā)展理念。

　�。�4）用戶(hù)關(guān)系：借款人—網(wǎng)站—投資人。

　�。�5）時(shí)間挖掘：借款人最快放款時(shí)間，普通放款時(shí)間，審核周期，借款利率。

　�。�6）風(fēng)險挖掘：借款人最大借款額度、借款人最小借款額度、借款人信用審核。投資人最小投資額度，投資回報率，回報周期，本金保障，投資方式，投資模式。

　�。�7）用戶(hù)體驗：用戶(hù)注冊方式，用戶(hù)中心設計，互動(dòng)論壇，在線(xiàn)客服，網(wǎng)站導航，投資列表，VIP計劃，優(yōu)化計劃，保障計劃，體現標，非體現標。

　　實(shí)施方案：

　�。�1）內容優(yōu)化。

　　1）網(wǎng)站易用性：網(wǎng)站易用性的設計直接表現了網(wǎng)站是否滿(mǎn)足用戶(hù)需求。以用戶(hù)關(guān)系為原則，滿(mǎn)足借款人，投資人需求。挖掘網(wǎng)站易用程度，以滿(mǎn)足用戶(hù)關(guān)系為設計原理。所以，在網(wǎng)站帶來(lái)一定流量之后，確定網(wǎng)站的易用性是推廣的前提�？傮w原則是：網(wǎng)站簡(jiǎn)單和直接，顯而易見(jiàn)的導航系統，明確的投資人和借款人信息列表，遵從用戶(hù)瀏覽習慣。從網(wǎng)絡(luò )借貸用戶(hù)的立場(chǎng)來(lái)看：網(wǎng)站能直觀(guān)簡(jiǎn)單的反應出網(wǎng)站主旨，其次能滿(mǎn)足借款人不同借款需求，滿(mǎn)足投資人投資需求。

　　2）網(wǎng)站互動(dòng)性：當有顧客通過(guò)自然流量來(lái)到網(wǎng)站后，保持良好的互動(dòng)性，是增加用戶(hù)忠誠度和用戶(hù)友好度的直接表現方式。在頁(yè)面首頁(yè)添加常用的咨詢(xún)方式，如xx，聯(lián)系電話(huà)，郵箱。網(wǎng)站內容上可以增加社區論壇版塊，保持更新社區活躍度，及時(shí)發(fā)布網(wǎng)站活動(dòng)消息，用戶(hù)消息。每月可以增加一次郵件營(yíng)銷(xiāo)或短信營(yíng)銷(xiāo)：大部分用戶(hù)都是習慣在了解網(wǎng)站之后去訪(fǎng)問(wèn)它。對于老用戶(hù)而言，適當的email營(yíng)銷(xiāo)是提醒他們最好的方式，email都是讓訪(fǎng)問(wèn)者回頭的最好方法。

　　3）網(wǎng)站特色服務(wù)：P2P網(wǎng)絡(luò )借款網(wǎng)站眾多，而且大多活躍投資者都是活躍在1個(gè)甚至幾個(gè)平臺的老用戶(hù)。在網(wǎng)站服務(wù)上能提供什么樣的優(yōu)勢服務(wù)顯得尤為重要。對借款人而言，最希望的是放款快，借款方便，甚至不用抵押物品。對于投資人而言，最關(guān)心是投資是否可靠，投資本金保障，和投資回報率。

　　4）用戶(hù)體驗：前期在易用性和互動(dòng)上說(shuō)的用戶(hù)體驗是基于網(wǎng)站前期設計。網(wǎng)站在做測試期度過(guò)后，通過(guò)一系列的外站和內部測試已大致了解用戶(hù)瀏覽習慣和用戶(hù)關(guān)注程度。測試首先要明確的就是確定瀏覽者的需求。用戶(hù)體驗是貫穿整個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品生命周期中最關(guān)鍵的一個(gè)環(huán)節，因為用戶(hù)體驗不好，直接導致用戶(hù)的流失和網(wǎng)站品牌力降低！因此在網(wǎng)站設計變更或者添加欄目和發(fā)布信息的時(shí)候，最大滿(mǎn)足使用者的需求才能找到合適的切入點(diǎn)，才能他在使你的網(wǎng)站中得到他真正需要的東西，才能使你的網(wǎng)站成為他日常必不可少的一部分，最后在瀏覽者當中建立較高的粘合度和口碑。然后在眾多的P2P網(wǎng)站當中脫穎而出。

　　xx推廣：

　　xx營(yíng)銷(xiāo)的推廣目的：

　　擴大公司品牌和產(chǎn)品宣傳，實(shí)現客商互動(dòng)的精確營(yíng)銷(xiāo)，提高產(chǎn)品廣告效益。

　　xx營(yíng)銷(xiāo)推廣方案：

　　1）在xx公共平臺上注冊平臺官方公眾賬號。

　　2）生成二維碼，擴大宣傳xx二維碼，申請官方認證。

　　3）xx的注釋和個(gè)性簽名填上公司產(chǎn)品介紹和網(wǎng)站鏈接。

　　4）可以通過(guò)xx等線(xiàn)上工具途徑，推廣二維碼和公司信息、網(wǎng)站鏈接，獲取更多訂閱用戶(hù)，像病毒一樣擴大影響力。

線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)方案策劃2

　　一、計劃概要

　　1、年度銷(xiāo)售目標xx萬(wàn)元；

　　2、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)點(diǎn)xx個(gè)；

　　3、公司在自控產(chǎn)品市場(chǎng)有必須知名度；

　　二、營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。地處中國的中部，空調自控產(chǎn)品需求量比較大：1、夏秋炎熱，春冬寒冷；2、近兩年房地產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，異常是中高檔商居樓、別墅群的興建；3、納入xx部開(kāi)發(fā)、將增加各種基礎工程的建設；4、xx的xx城；5、xx等很多興建工業(yè)園和開(kāi)發(fā)區；6、人們對自身生活要求的提高；綜上所述，空調自控產(chǎn)品異常是高檔空調自控產(chǎn)品在的發(fā)展潛力很大。營(yíng)銷(xiāo)方式總體來(lái)說(shuō)，空調自控產(chǎn)品銷(xiāo)售的方式不外三種：工程招標、房產(chǎn)團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，可是房產(chǎn)團購和私人項目?jì)煞N渠道發(fā)展迅速，已經(jīng)呈現出多元發(fā)展局面。

　　從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，國內空調自控產(chǎn)品企業(yè)xx年都加大力度進(jìn)行全國營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門(mén)的公關(guān)合作。對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，所以基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在都有庫存�？照{自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大并且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好，所以對還未進(jìn)入市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就能夠擠進(jìn)市場(chǎng)。目前上海正一在空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要十分清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前售中售后回訪(fǎng)等各項服務(wù)。

　　三、營(yíng)銷(xiāo)目標

　　 1.空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根。xx年以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為xx萬(wàn)元；

　　2.擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；

　　3.以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。

　　4.市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，代替省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。

　　5.致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到xx年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；

　　6.無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展；

　　四、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。為此，我們需要將市場(chǎng)劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場(chǎng)：xx。

　　重點(diǎn)發(fā)展型市場(chǎng)：xx。

　　培育型市場(chǎng)：xx。

　　等待開(kāi)發(fā)型市場(chǎng)：xx。

　　總的營(yíng)銷(xiāo)策略：全員營(yíng)銷(xiāo)與采用直銷(xiāo)和渠道營(yíng)銷(xiāo)相給合的營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、目標市場(chǎng)：

　　遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

　　2、產(chǎn)品策略：

　　用整體的解決方案帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

　　3、價(jià)格策略：

　　高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空

　　間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　�。�1）分銷(xiāo)合作伙伴分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是工程商客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。

　�。�2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，再做銷(xiāo)售預測表，然后正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議；

　　B.采取尋找重要客戶(hù)的辦法，經(jīng)過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上；

　　C.在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)；

　　D.草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)；

　　E.在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。

　�。�3）市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和工程商的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和工程市場(chǎng)，力爭在三個(gè)月內完成4~5項樣板工程，給內部人員和分銷(xiāo)商樹(shù)立信心。到年底為止，完成自我的`營(yíng)銷(xiāo)定額。

　　5、人員策略：

　　營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：

　　A.開(kāi)放心胸；

　　B.戰勝自我；

　　C.專(zhuān)業(yè)精神；

　�。�1）業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，堅持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　�。�2）內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度。

　�。�3）以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決方案。

　�。�4）編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和供給的支持等說(shuō)明。

　　五、營(yíng)銷(xiāo)方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；

　　2、整合本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；

　　3、培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；

　　4、建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；

　　5、選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；

　　6、抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。

　　7、公司在宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；

　　8、直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們能夠采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法；

　　9、為了盡快進(jìn)入市場(chǎng)和有利于公司的長(cháng)期發(fā)展，應以長(cháng)沙為中心，向省內各大城市進(jìn)軍，其中以長(cháng)沙為核心，以地市為利潤增長(cháng)點(diǎn)；

　　10、的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經(jīng)銷(xiāo)商，而是以地市為基本單位劃分，每個(gè)地級市設二個(gè)一級經(jīng)銷(xiāo)商，并把營(yíng)銷(xiāo)觸角一向延伸到具有市場(chǎng)價(jià)值的縣級市場(chǎng)，改變目前其他空調自控產(chǎn)品品牌在地級市場(chǎng)長(cháng)期以來(lái)的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經(jīng)銷(xiāo)商長(cháng)期利益關(guān)系的品牌化運作模式，對每個(gè)地區市場(chǎng)都精耕細作，穩扎穩打。

　　11、為了確保上述戰術(shù)的實(shí)現，異常是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營(yíng)銷(xiāo)隊伍：確保營(yíng)銷(xiāo)隊伍的相對穩定性和合理流動(dòng)性，全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；務(wù)必做好招聘、培訓工作；將試用表現良好的營(yíng)銷(xiāo)員分派到各區擔任地區主管；

　　12、加強銷(xiāo)售隊伍的管理：實(shí)行三A管理制度；采用競爭和激勵因子；定期召開(kāi)銷(xiāo)售會(huì )議；樹(shù)立長(cháng)期發(fā)展思想，使用和培養相結合。

　　13、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)：公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，根據市場(chǎng)具體情景進(jìn)行分解。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案。

　　14、工程商、代理商管理及關(guān)系維護：針對現有的工程商客戶(hù)、代理商或將拓展的工程商及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)工程商客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情景及實(shí)力情景，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在6月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各工程商及代理商負責人的基本情景進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。

　　15、品牌及產(chǎn)品推廣：品牌及產(chǎn)品推廣在xx年執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。有可能的情景下與各個(gè)工程商及代理商聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但能夠擴大影響力，還能夠建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　16、終端布置，渠道拓展：根據公司的xx年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及會(huì )很多的增加，根據此種情景隨時(shí)、隨地進(jìn)取配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，進(jìn)取配合經(jīng)銷(xiāo)商的形象建設。

　　17、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行：根據市場(chǎng)情景和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。

　　18、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

　　六、配備和預算

　　1、營(yíng)銷(xiāo)隊伍：全年合格的營(yíng)銷(xiāo)人員不少于3人；

　　2、所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜，要建立長(cháng)期用人制度，并確保營(yíng)銷(xiāo)人員的各項后勤工作按時(shí)按量到位。

　　3、為適應市場(chǎng)，公司在必須有必須量的庫存，保證貨源充足及時(shí)，比例協(xié)調，到達庫存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現象。（在長(cháng)沙已談好一家經(jīng)銷(xiāo)商，由經(jīng)銷(xiāo)商免費供給門(mén)面，人員）。

　　4、時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。

　　5、協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

　　6、拓寬公司產(chǎn)品帶，增加利潤點(diǎn)。

　　7、必須確立營(yíng)業(yè)預算與經(jīng)費預算，經(jīng)費預算的決定通常隨營(yíng)業(yè)實(shí)績(jì)做上下調節。

　　8、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來(lái)人員泄露公司價(jià)格等機密，在與客戶(hù)交流中，如遇價(jià)格難以定決定時(shí)，須請示公司領(lǐng)導；

　　9、為到達職責目的及確定職責體制，公司能夠貫徹重獎重罰政策；

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