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超市經(jīng)營(yíng)策劃方案
為保障事情或工作順利開(kāi)展,通常會(huì )被要求事先制定方案,方案屬于計劃類(lèi)文書(shū)的一種。那么大家知道方案怎么寫(xiě)才規范嗎?以下是小編收集整理的超市經(jīng)營(yíng)策劃方案,供大家參考借鑒,希望可以幫助到有需要的朋友。
一、背景介紹
自己寫(xiě)一下校園里邊的具體情況
二、營(yíng)銷(xiāo)宗旨
為您服務(wù)每一天
三、消費市場(chǎng)分析
在校大學(xué)生是一個(gè)很大的消費市場(chǎng),對于學(xué)校附近的商場(chǎng),抓住了這個(gè)消費人群,就等于抓住了成功,抓住了金錢(qián)。
下面我們對在校大學(xué)生進(jìn)行分析:
、贝髮W(xué)生消費有其不理性的一面。
大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)濟來(lái)源,經(jīng)濟獨立性差,消費沒(méi)有基礎,經(jīng)濟的非獨立性決定了大學(xué)生自主消費經(jīng)驗少,不能理性地對消費價(jià)值與成本進(jìn)行衡量。大學(xué)生沒(méi)有形成完整的,穩定的消費觀(guān)念,自控能力不強,多數消費都是受媒體宣傳誘導或是受身邊同學(xué)影響而產(chǎn)生的隨機消費,沖動(dòng)消費。這也正是大學(xué)生消費示范效應的結果。比方說(shuō),現在有個(gè)學(xué)生在中商買(mǎi)了一件衣服,跟同學(xué)說(shuō)很好,那么,這個(gè)同學(xué)就很有可能會(huì )去中商買(mǎi)這樣的衣服。
、泊髮W(xué)生對品牌的忠誠度很高
大學(xué)生消費在一定程度上會(huì )相信自己的真實(shí)體驗,如果使用某種品牌產(chǎn)品產(chǎn)生好的體驗,就會(huì )堅持使用,從而逐步形成固定偏好,最終形成使用習慣,保持對此產(chǎn)品良好的忠誠度。比如洗發(fā)水,感性認識上的氣味清香,質(zhì)量好,效果明顯,都會(huì )促使他們繼續使用下去。
、炒髮W(xué)生更側重時(shí)尚性消費
學(xué)生思想活躍,對新事物有強烈的.求知欲,喜歡追求新潮,并敢于創(chuàng )新,消費的趨附性強,娛樂(lè )消費占全部消費額的比重很大。
4。大學(xué)生傾向物美價(jià)廉的商品
這是由他們的經(jīng)濟狀況決定的。比方說(shuō),現在有兩個(gè)品牌的商品,一個(gè)質(zhì)量好價(jià)格高,一個(gè)質(zhì)量稍差但價(jià)格低,大學(xué)生大多會(huì )選擇質(zhì)量好的那種。同時(shí)有另外兩種商品,質(zhì)量都不錯,毫無(wú)疑問(wèn)他們肯定會(huì )選擇便宜的那種。
大學(xué)生消費方向:主要五大消費:旅游、電腦、手機、戀愛(ài)、服裝。細分如下:
娛樂(lè )場(chǎng)所,如網(wǎng)吧、溜冰場(chǎng)、臺球場(chǎng)等服裝飾品,如衣服鞋子等日常用品,如洗發(fā)水,洗衣粉,香皂,化妝品等通訊費用,如網(wǎng)費話(huà)費等平日旅游,如游覽各地名勝學(xué)習用品,如考級考研資料嘴上消費,如一日三餐,零食,聚餐等。
總之,我們要打開(kāi)大學(xué)生市場(chǎng),就必須根據他們的消費方向,制定相應的銷(xiāo)售宣傳方法。
四、環(huán)境分析
宏觀(guān)環(huán)境分析
我校在校生大約有萬(wàn)余人,而且現在每個(gè)學(xué)校都在擴招,可說(shuō)是飛速增長(cháng)。這么多的學(xué)生將帶來(lái)商機。