有關(guān)計劃方案模板合集六篇
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！寫(xiě)好計劃才不會(huì )讓我們努力的時(shí)候迷失方向哦。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了？下面是小編幫大家整理的計劃方案6篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
計劃方案 篇1
一、項目概述
1、項目名稱(chēng)
xx花店項目規劃方案
2、項目背景
無(wú)論現代社會(huì )如何進(jìn)一步發(fā)展，鮮花一直都肩負著(zhù)人類(lèi)情感交流的重要使命。隨著(zhù)經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們生活水平的提高，精神層面的需求不斷提升，花卉消費近年來(lái)也呈現越來(lái)越旺的趨勢。鮮花，散發(fā)的氣味可以起到一定的緩和人們急躁的心緒，可以促使人們全神貫注地去做身邊的事情；鮮花也可以作為禮物，可以美化家居，可以表達情感，可以陶冶身心等等，鮮花的用途可謂多種多樣。 而且隨著(zhù)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)走進(jìn)了千家萬(wàn)戶(hù)，網(wǎng)上交易的成熟性以及安全性不斷增強，使得電子商務(wù)正在飛速發(fā)展。在這樣的背景下我們創(chuàng )辦的網(wǎng)絡(luò )、門(mén)面、電話(huà)一體的校園花店，以鮮花專(zhuān)遞為市場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期市場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占市場(chǎng)。以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品的發(fā)展進(jìn)而最終形成具有"湖北民院xx花店"自己品牌優(yōu)勢的市場(chǎng)。
3、項目目標
“xx網(wǎng)上花店”的總體目標是成為湖北民族學(xué)院及周邊地區有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)，這一目標將分三個(gè)階段實(shí)現。
4、項目?jì)热荩?/p>
網(wǎng)上花店采用現有的各種網(wǎng)絡(luò )技術(shù)，構建一個(gè)鮮花、禮品、蛋糕、巧克力等商品多級查詢(xún)、選擇、訂購的一個(gè)網(wǎng)上銷(xiāo)售系統，為廣大客戶(hù)提供方便、快捷、安全的網(wǎng)上購物環(huán)境。
5、項目的投資和人員的費用和建設周期：
項目建設預計投入20萬(wàn)元，用于平臺搭建、軟硬件資源購買(mǎi)、技術(shù)支持及管理和人員的費用，項目建設周期約需要6個(gè)月。
6、項目收益：
建設網(wǎng)上花店將取得以下幾方面的收益。
�。�1）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)量的增加。預計多網(wǎng)站運營(yíng)起半年內花店收入增長(cháng)10%，一年半內銷(xiāo)售收入增長(cháng)50%。
�。�2）網(wǎng)上銷(xiāo)售帶來(lái)的成本節約。預計鮮花銷(xiāo)售成本可減少20%~30%。
�。�3）品牌增值帶來(lái)的收益：網(wǎng)上商店的運作將擴大“xx花店”的知名度，提升“xx”品牌，最終使“xx”成為以湖北民族學(xué)院及周邊地區有影響力的鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售企業(yè)。
二、項目需求分析
1、企業(yè)業(yè)務(wù)分析
�。�1）行業(yè)特點(diǎn)：
“xx”鮮花店屬花卉經(jīng)營(yíng)行業(yè)，花卉業(yè)被譽(yù)為“朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)”。近十多年來(lái)，世界花卉業(yè)以年平均25%的速度增長(cháng)，遠遠超過(guò)世界經(jīng)濟發(fā)展的平均速度，花卉業(yè)利潤高、市場(chǎng)大，是世界上最具有發(fā)展前途的產(chǎn)業(yè)之一。中國花卉業(yè)起步于20世紀80年代初期，經(jīng)過(guò)30年左右的發(fā)展，取得了長(cháng)足的進(jìn)步。我國鮮花銷(xiāo)售額增長(cháng)迅速。雖然鮮花銷(xiāo)售額迅速增長(cháng)，但是電子商務(wù)在其中的比例仍然較小，處于上升發(fā)展階段。我國絕大多數鮮花銷(xiāo)售公司還處于傳統營(yíng)銷(xiāo)階段，所以鮮花網(wǎng)上銷(xiāo)售蘊涵著(zhù)巨大的商機。
�。�2）企業(yè)簡(jiǎn)介：
“xx”鮮花店是一家中型的鮮花零售店，主要銷(xiāo)售各種鮮花、綠色植物、鮮花的附屬產(chǎn)品（如花籃、水晶土、養料、鮮花包裝紙等）以及蛋糕、巧克力等商品，同時(shí)經(jīng)營(yíng)鮮花包裝、快遞等業(yè)務(wù)。
�。�3）存在的問(wèn)題：
鮮花零售利潤可達50%～80%，十分可觀(guān)。但是由于鮮花很容易枯萎，所以它的損耗率相當大，進(jìn)回來(lái)10009枝花，最多能賣(mài)出去20xx～3000枝，賣(mài)不出去的只好作損耗處理掉�，F在進(jìn)貨的數量和品種主要憑經(jīng)濟，難免會(huì )出現進(jìn)貨與銷(xiāo)售之間的偏差，使得鮮花的損耗高居不下，這是經(jīng)營(yíng)成本高的一個(gè)主要原因。
2、目標市場(chǎng)分析
�。�1） 企業(yè)的目標市場(chǎng)
xx花店主要提供鮮花、禮品的服務(wù)，我們主營(yíng)的是周邊業(yè)務(wù)，配送能力完全能夠實(shí)現全城送貨上門(mén)。根據網(wǎng)上流量分析，鮮花店的目標市場(chǎng)中20～40歲的人群占83%，大專(zhuān)以上教育程度占75%，具有上網(wǎng)習慣的占90%，月收入在20xx～3500元的占75%，能接受網(wǎng)上支付方式的占73%。因此，花滿(mǎn)樓目標市場(chǎng)主要集中在20～25歲的大學(xué)生，以及20～40歲的'白領(lǐng)人群，網(wǎng)上花店的各種服務(wù)完全可以滿(mǎn)足顧客的需求。
�。�2） 目標市場(chǎng)的特點(diǎn)
�、�.年齡在20～40歲的白領(lǐng)人群，有一定的經(jīng)濟基礎，經(jīng)常上網(wǎng)，可以接受網(wǎng)上支付方式。
�、�.20～25歲的青年學(xué)生消費能力強，特別是在一些重大節日的時(shí)候，非常愿意以不同的方式表達對戀人的愛(ài)意，且上網(wǎng)時(shí)間充足，只是資金不太寬裕。
�、�.步入工作的青年，工作繁忙，閑暇時(shí)間少，且多半與親人相距較遠，無(wú)法時(shí)刻陪伴在親人的身邊。
�、�.目標人去追求浪漫時(shí)尚，講究品味，消費觀(guān)念比較開(kāi)放，具有個(gè)性。
�。�3）目標市場(chǎng)的電子商務(wù)需求
以上分析說(shuō)明目標市場(chǎng)不僅能夠接受網(wǎng)上花店，而且還會(huì )主動(dòng)去使用網(wǎng)上花店提供的服務(wù)
�、�.年輕的白領(lǐng)階層由于工作繁忙，他們需要最簡(jiǎn)便快捷的方式選購鮮花。如果通過(guò)電話(huà)訂花，由于訂貨人與收貨人通常是不同的，難以采用貨到付款的方式，所以支付是個(gè)困難。而通過(guò)網(wǎng)上花店，客戶(hù)在網(wǎng)站上選購花卉，在網(wǎng)上支付，節省客戶(hù)選購、支付和配送的時(shí)間，實(shí)現了足不出戶(hù)便能送花，很好地滿(mǎn)足了他們的需求，為此關(guān)鍵是實(shí)現網(wǎng)上支付的安全性和可靠性。
�、�.由于網(wǎng)上訂購是顧客提前預定，可以大大縮減進(jìn)貨成本，減少不必要的損失，以便直接回報客戶(hù)，所以網(wǎng)上提前訂購的費用要大大地域市場(chǎng)價(jià)。這樣就更能吸引廣大學(xué)生訂購。
�、�.由于他們的消費觀(guān)念比較開(kāi)放，網(wǎng)上訂購、網(wǎng)上支付等新的交易方式很容易被他們接受，還滿(mǎn)足他們最求新鮮時(shí)尚的生活態(tài)度。加上好多人相隔兩地，無(wú)法快速方便地送給對方祝福和問(wèn)候，網(wǎng)上花店，可以在全國各個(gè)能聯(lián)網(wǎng)的地區登陸到我們的網(wǎng)站，只要是在我們的服務(wù)范圍，我們就能夠送達，因此大大方便了不同的顧客需求。
�、�.他們追求浪漫時(shí)尚，對服務(wù)有個(gè)性化需求，網(wǎng)站可以采取各種服務(wù)方式滿(mǎn)足他們的需求，且網(wǎng)店內還配有其他商品，大大降低了顧客為選禮物花費太多時(shí)間。
三、網(wǎng)站商務(wù)規劃
1、 商務(wù)模式
xx網(wǎng)上鮮花店的商務(wù)對象以普通消費者為主，主要采用網(wǎng)上商店+體驗店經(jīng)營(yíng)的B2C電子商務(wù)模式。
2、主要業(yè)務(wù)流程
�、�.顧客選擇需要購買(mǎi)的商品，并可進(jìn)行個(gè)性化的設計或定制；
�、�.顧客下訂單；
�、�.顧客支付貨款；
�、�.網(wǎng)站把訂單通知物流部門(mén)；
�、�.物流部門(mén)配送；
�、�.通知顧客配送成功。
3、網(wǎng)站應用系統設計
�。�1）網(wǎng)站形象設計
作為鮮花營(yíng)銷(xiāo)公司，由于經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品主要是鮮花，因此在設計公司的形象時(shí)，因該突出美麗、優(yōu)雅的特點(diǎn)，所以網(wǎng)站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。網(wǎng)站打出的廣告語(yǔ)也應該給顧客以舒適、溫馨的感覺(jué)。
�、�.網(wǎng)站的主色調為黃、橙、粉紅、天藍這四種最為大眾接受的顏色。
�、�.首頁(yè)界面的風(fēng)格要鮮明而有特色。網(wǎng)站必須具備一定的特色，主要應體現在網(wǎng)頁(yè)界面設計和與用戶(hù)進(jìn)行信息交流、交互的方便性和快捷性上。
�、�.首頁(yè)上要有足夠的導航鏈接。
�、�.網(wǎng)站所要用到的圖片資源應該足夠清晰和精美，并充分考慮網(wǎng)頁(yè)的傳輸速率。
�、�.在網(wǎng)站內容上注重突出公司的產(chǎn)品和服務(wù)特色。
�。�2） 網(wǎng)站功能設計
網(wǎng)上花店網(wǎng)站功能分為前臺系統和后臺系統兩部分。前臺系統面向客戶(hù)，后臺系統面向網(wǎng)站管理者。
網(wǎng)站前臺系統是顧客使用的系統，通過(guò)前臺系統，用戶(hù)不僅能在網(wǎng)上訂購鮮花，而且支持集中訂購服務(wù)等多種業(yè)務(wù)。起付款方式支持國內在線(xiàn)支付、網(wǎng)銀支付、支付寶、塊錢(qián)、郵局匯款等。
前臺系統的功能結構如圖1所示：
各種功能說(shuō)明如下：
�、� 會(huì )員注冊。網(wǎng)站會(huì )員的在線(xiàn)注冊；
�、� 會(huì )員登錄。網(wǎng)站會(huì )員的在線(xiàn)登錄和身份校驗；
�、� 安全和隱私。提示用戶(hù)花店的隱私條款和安全條款；
�、� 鮮花查詢(xún)。鮮花查詢(xún)系統是網(wǎng)站的主要功能，幫助客戶(hù)方便快捷地查找所需要的商品，包括下列查詢(xún)功能：
a.一般查詢(xún)。用戶(hù)通過(guò)我們所提供的場(chǎng)合、語(yǔ)義、慶祝、花材、價(jià)格這幾種不同的種類(lèi)來(lái)查詢(xún)鮮花
b.高級查詢(xún)。此查詢(xún)的搜索條件有場(chǎng)合、節日、收貨人情況、年齡、產(chǎn)品、價(jià)格這幾種，每個(gè)條件的下拉菜單里還會(huì )有各自不同的選項。查詢(xún)的時(shí)候用戶(hù)對條件選項進(jìn)行組合，設置關(guān)鍵字，系統將自動(dòng)搜索出符合用戶(hù)要求的商品。
�、� 自助設計。自助設計是網(wǎng)站的特色功能，幫助客戶(hù)個(gè)性化的設計或制定其花束，包括下列功能：
a.自助選花。用戶(hù)可以挑選自己喜歡的花卉種類(lèi)和和數量，以他希望的方式組成花束，按花束中各種花的單價(jià)和數量計算花束的價(jià)格。
b.賀詞參照。賀詞主要有以下幾類(lèi)：愛(ài)情賀詞、節日賀詞、慰問(wèn)賀詞、商業(yè)賀詞、祝男女壽、賀遷居。用戶(hù)可以為花束挑選合適的賀詞，或自寫(xiě)賀詞。
�、� 鮮花訂購。當用戶(hù)選定鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能來(lái)生成訂單，并轉入支付系統。
�、� 支付系統。
a.支付:用戶(hù)在訂購鮮花以后，可以通過(guò)這個(gè)功能使用網(wǎng)銀、支付寶、塊錢(qián)等在線(xiàn)支付。
b.匯款：用戶(hù)在訂購鮮花喲后，可以使用這個(gè)功能通過(guò)銀行匯款支付；
�、� 集中訂購。對于用戶(hù)在我們的鮮花店單次訂購金額在某個(gè)總額以上的批量訂單，可以使用本功能享受特別優(yōu)惠和服務(wù)。用戶(hù)可以在集中訂購區中輸入訂單消息，花店會(huì )有專(zhuān)人及時(shí)與用戶(hù)聯(lián)系；訂單確定后，根據用戶(hù)的要求，及時(shí)快捷地完成訂單。
�、� 訂單管理
a.查詢(xún)訂單。用戶(hù)可以按訂單編號、時(shí)間、收貨人姓名等條件查詢(xún)訂單信息及該訂單支付狀態(tài)并可以隨時(shí)追蹤查詢(xún)該訂單的配送狀態(tài)。
b.取消訂單。在一定的條件下用戶(hù)可以取消訂單（比如未付款），但屬于當日配送訂單，無(wú)法在此取消。
c.支付貨款。若用戶(hù)在下訂單后沒(méi)有支付貨款，可以在此支付。支付方式將自動(dòng)轉到支付系統。
�、� 會(huì )員服務(wù)。注冊會(huì )員登錄后，可以使用會(huì )員服務(wù)，有以下幾個(gè)功能。
a.可以在“會(huì )員信息”內查詢(xún)或更改用戶(hù)的個(gè)人信息
b.在“會(huì )員賬目”里用戶(hù)可以查詢(xún)以往的訂購記錄。
c.“會(huì )員日歷”隨時(shí)給用戶(hù)準確的日期。
d.使用“節日提醒”使用戶(hù)不會(huì )忘記十分重要的日子。
11 信息反饋系統。提供用戶(hù)與網(wǎng)站聯(lián)系通道，分為以下三類(lèi)。
a.投訴：用戶(hù)對我們的服務(wù)不滿(mǎn)意，可以進(jìn)行投訴。
b.建議:用戶(hù)對我們的工作有好的建議。
c.合作:用戶(hù)和我們商談合作事宜
d.在線(xiàn)交流:用戶(hù)通過(guò)我們的在線(xiàn)系統，或QQ語(yǔ)音方式直接對話(huà)。
12 網(wǎng)站的幫助信息系統。
a.導航系統：列出網(wǎng)站欄各欄目的鏈接以及簡(jiǎn)要說(shuō)明。
b.常見(jiàn)問(wèn)題：列出用戶(hù)使用網(wǎng)站系統是的一些常見(jiàn)問(wèn)題及解答。
c.其他說(shuō)明：包括聯(lián)系方式、配送說(shuō)明、支付說(shuō)明、商家加盟說(shuō)明等。
13 論壇系統。設置鮮花知識、化妝、星座以及各種時(shí)尚資訊的版塊，讓用戶(hù)發(fā)表自己的見(jiàn)解。
網(wǎng)站后臺系統為花店管理員提供商品管理、訂單管理、配送管理、售后服務(wù)、信息統計等業(yè)務(wù)功能。后臺系統的功能如圖2所示。
各個(gè)功能的說(shuō)明如下：
�、� 商品管理。對網(wǎng)站內鮮花以及其他商品信息進(jìn)行增加、刪除和修改，可以制定價(jià)格策略，對不同商品和不同用戶(hù)在不同時(shí)段定義不同折扣率。
�、� 訂單管理。對用戶(hù)的訂單進(jìn)行查詢(xún)、修改訂單的狀態(tài)，如果訂單出現缺貨或者信息不明確等情況，要及時(shí)與用戶(hù)進(jìn)行聯(lián)系。在配送完成后，可以按需要把完成的信息通過(guò)手機短信、電子郵件、QQ、MSN等方式通知用戶(hù)。
�、� 配送管理。更具訂單的狀態(tài)生產(chǎn)配送任務(wù)，安排配送人員登記配送情況。
�、� 售后服務(wù)。對漏單、誤單、花材不符、禮品退換、投訴等售后事件進(jìn)行登記，按不同類(lèi)別進(jìn)行跟蹤和處理。
�、� 信息統計。對商品銷(xiāo)售、用戶(hù)的情況進(jìn)行鎖需要的統計。
四、網(wǎng)站組織管理計劃
1、xx網(wǎng)上鮮花店的組織結構
如圖3所示。
附圖 3 xx網(wǎng)上鮮花店的組織結構
網(wǎng)上鮮花店作為一個(gè)項目設置網(wǎng)站運營(yíng)部、營(yíng)銷(xiāo)部和物流配送部門(mén)，負責網(wǎng)站的運作管理、營(yíng)銷(xiāo)以及物流配送，工作人員直接從湖北民族學(xué)院招收。
部門(mén)部門(mén)職能崗位崗位職能人數
電子商務(wù)經(jīng)理負責整個(gè)網(wǎng)上花店的運營(yíng)管理1
網(wǎng)站運營(yíng)部負責網(wǎng)站的管理經(jīng)理負責網(wǎng)站運營(yíng)部的運作管理1
助理電子商務(wù)師負責網(wǎng)站應用系統管理1
電子商務(wù)員負責網(wǎng)站應用系統運行操作1
系統管理員負責網(wǎng)站設備系統維護和管理1
營(yíng)銷(xiāo)部負責貨物采購，網(wǎng)站銷(xiāo)售策制定及廣告宣傳經(jīng)理負責銷(xiāo)售部的運作管理1
銷(xiāo)售人員負責網(wǎng)站的營(yíng)銷(xiāo)1
物流配送部負責網(wǎng)站訂單貨物配送經(jīng)理負責物流配送部的運作管理1
配送人員負責物流配送業(yè)務(wù)的操作3
2、對各大網(wǎng)站以鮮花為主的網(wǎng)站分析
以下是網(wǎng)上各大鮮花網(wǎng)站的數據比較：
類(lèi)型名稱(chēng)ALXEA排名搜索流量百分比
綜合型淘寶1136.72%
京東12619.29%
特色型中國特色鮮花網(wǎng)24271253.03%
全國花藝網(wǎng)61505117.61%
中尚鮮花禮品網(wǎng)4502119.14%
真情鮮花網(wǎng)91040771.12%
愛(ài)慕鮮花網(wǎng)6326823.03%
七彩鮮花網(wǎng)2626415.04%
傳統型彩虹鮮花網(wǎng)19928110.86%
浪漫天使鮮花網(wǎng)154728470.31%
6.1 對營(yíng)業(yè)前5年的凈損益預估
據調查，鮮花的利潤季節在秋冬季節，第一年度在市場(chǎng)高調投放廣告，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)迅速搶占市場(chǎng)，預計在第四季度盈利。之后的盈利趨于平穩，并逐步上升
物以稀為貴，三、四季度的鮮花基本靠購買(mǎi)，而且價(jià)格漲勢迅速，加上如情人節，新年，圣誕節，等節日活動(dòng)，以及政府和機構年底大會(huì )等需求，鮮花的市場(chǎng)旺季在寒冬季節，我公司在接下來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)策劃上也重點(diǎn)放在第四季度。
五、網(wǎng)站推廣計劃
1、 推廣目標
在網(wǎng)站正式運營(yíng)起一年內，要實(shí)現網(wǎng)站每天獨立訪(fǎng)問(wèn)量用戶(hù)500人，用戶(hù)注冊量5000人，花店銷(xiāo)售增長(cháng)10%。
2、推廣手段
推廣手段主要分為網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩類(lèi)。
�。�1)網(wǎng)上推廣
a.在百度和Google兩個(gè)搜索引擎上購買(mǎi)關(guān)鍵字廣告，為各網(wǎng)頁(yè)設計有效關(guān)鍵字。在新浪等10個(gè)搜索引擎上進(jìn)行分類(lèi)目錄注冊；
b.向注冊用戶(hù)發(fā)送電子郵件，介紹花卉、優(yōu)惠折扣、時(shí)尚知識等；
c.與禮品網(wǎng)站、生活知識網(wǎng)站、時(shí)尚網(wǎng)站交換網(wǎng)絡(luò )廣告；
d.在特殊節假舉行優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)；
e.結合公司促銷(xiāo)活動(dòng)，不定期發(fā)送在線(xiàn)電子優(yōu)惠券；
f.采用特許加盟和網(wǎng)站的大眾聯(lián)盟兩種方式進(jìn)行商家加盟推廣；
(2)網(wǎng)下推廣
a.通過(guò)賀卡、包裝紙、宣傳單等進(jìn)行網(wǎng)站的宣傳；
b.通過(guò)鮮花附送的禮品進(jìn)行廣告宣傳；
C、向各大附近學(xué)校推廣網(wǎng)站；
�。�3）高校推廣：
宣傳策略：
A、利用學(xué)校廣播站,報欄,宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象,并與各大報社,地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系,采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式；
B、簡(jiǎn)潔的廣告信息：花之韻律，解語(yǔ)心香；
C、重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，初期宣傳對象以在校學(xué)生為主,他們對流行感興趣,往往容易領(lǐng)導潮流,而對于感性的的普通大學(xué)生,我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果；
D、現場(chǎng)促銷(xiāo)選擇每年3月8日和9月9日兩天為重點(diǎn)宣傳日期,在此之前,將宣傳單分發(fā)至學(xué)生宿舍。
宣傳內容包括:
A、懸掛統一的彩園花店隆重推出"為題搭配懸掛；
B、在校園人流量較高色橫幅,位于校園主干道上,數量為3-5條,以"xx花店"網(wǎng)址和門(mén)面還有訂花電話(huà)的位置，在如宿舍門(mén)口和食堂附近搭一宣傳臺,擺放3-5臺微機、和電話(huà),可以上網(wǎng)查詢(xún)并訂購;放置一宣傳板詳細介紹花店內容,并擺放實(shí)物鮮花,在宣傳當天將配送禮品現場(chǎng)送出；
C、請學(xué)校廣播站播發(fā)"xx花店"宣傳部門(mén)擬定的宣傳材料,在早、中、晚各一次,連續數日；
D、為營(yíng)造氣氛,安排宣傳人員佩帶寫(xiě)有"xx花店"網(wǎng)址的綬帶,進(jìn)行解說(shuō),并組織抽獎活動(dòng),中獎?wù)呖梢袁F場(chǎng)訂購20元以下的鮮花,由網(wǎng)站付款；
E、在宣傳當天,請與學(xué)校有關(guān)的媒體到現場(chǎng)報道,如成都晚報,各地方電視臺等。
3、推廣效果評價(jià)
對網(wǎng)站推廣措施的效果進(jìn)行跟蹤，定期進(jìn)行網(wǎng)站流量統計分析，必要時(shí)與專(zhuān)業(yè)網(wǎng)絡(luò )顧問(wèn)機構合作進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )經(jīng)營(yíng)診斷，改進(jìn)或取消效果不佳的推廣手段，在效果明顯的推廣策略方面加大投入比重
六、項目評估
xx網(wǎng)上鮮花店建設項目實(shí)施過(guò)程中可能遇到的風(fēng)險如下：
�。�1）技術(shù)風(fēng)險
1．病毒入侵會(huì )導致網(wǎng)站四級或者不能訪(fǎng)問(wèn)等，影響網(wǎng)上花店的運作。防范措施是加強病毒和入侵的檢測，設置好防火墻；
2．設備硬件損壞導致網(wǎng)站不能訪(fǎng)問(wèn)或者數據丟失等，是花店客戶(hù)遭受損失。防范措施是做好數據備份以及硬件備份；
3．開(kāi)發(fā)方出現問(wèn)題是開(kāi)發(fā)進(jìn)度緩慢導致實(shí)施進(jìn)度超出計劃。防范措施一是多方面比較慎重選擇合作方；二是簽訂規范合理的書(shū)面合同，子啊出現糾紛時(shí)能通過(guò)法律途徑保護自己的正當權益；
�。�2）經(jīng)營(yíng)風(fēng)險
4．網(wǎng)站宣傳推廣效果不好，網(wǎng)站訪(fǎng)問(wèn)量少。防范措施是推廣網(wǎng)站時(shí)候根據企業(yè)自身情況選定合適的搜索引擎注冊，并每隔一段時(shí)間觀(guān)察排名情況，總結出哪些搜索引擎能帶來(lái)實(shí)際效果；
5．市場(chǎng)可能出現多家競爭對手，是競爭激烈，導致銷(xiāo)量減少。防范措施是加強對競爭對手的分析，及時(shí)調整策略；
6．若項目運營(yíng)的比較成功，客戶(hù)量增大，客戶(hù)訂單增長(cháng)迅速，花店接納客戶(hù)能力以及快速供貨能力會(huì )受到考驗，防范措施是加強同供應商的合作；
7．由于業(yè)務(wù)流程的改變，網(wǎng)上花店人員對新的銷(xiāo)售流程不熟悉導致花店運作出現混亂。防范措施是加強對花店人員的業(yè)務(wù)培訓。主要是網(wǎng)上業(yè)務(wù)流程的培訓。
七、不足和困難之處
由于我的花店剛剛開(kāi)始計劃,資金方面肯定存在嚴重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計劃書(shū)難免有些有不足和疏漏,不過(guò)我會(huì )盡量地去加以完善.在網(wǎng)站的設計、制作方面,由于我只是上過(guò)類(lèi)似選修課，對與此相關(guān)的知識了解得不夠深入和全面,致使我在網(wǎng)站設計時(shí)遇到很多困難,但我相信,在以后的持續不懈努力中,我的“xx花店”創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)定會(huì )越來(lái)越完善。我的“xx花店”在畢業(yè)后也一定順利開(kāi)張和營(yíng)業(yè)！
計劃方案 篇2
班組是生產(chǎn)作業(yè)的基本單位，是企業(yè)完成各項經(jīng)營(yíng)目標的主要承擔者和直接實(shí)現者。班組安全生產(chǎn)的管理水平是企業(yè)綜合管理水平的重要體現。班組能否長(cháng)期保持安全生產(chǎn)的局面決定著(zhù)企業(yè)整體的安全生產(chǎn)形勢。因此，根據《乾元浩******公司安全生產(chǎn)工作考核與獎懲實(shí)施細則》中班組安全活動(dòng)必須每十五天開(kāi)展一次的考核要求�，F將班組安全活動(dòng)開(kāi)展的'活動(dòng)形式、內容作如下要求。
一、開(kāi)展安全學(xué)習和培訓。
班組要運用多種形式和方法，提高班組全體成員對安全生產(chǎn)方針的認識，加強貫徹落實(shí)安全生產(chǎn)方針的責任感，把安全生產(chǎn)思想教育與安全技術(shù)訓練結合起來(lái)，提高班組成員安全生產(chǎn)技能，增強自�；ケＤ芰�。
二、組織班組危險預知活動(dòng)。
在班組長(cháng)主持下進(jìn)行班組工作中的危險預測�；顒�(dòng)目的是控制人為失誤，提高員工安全意識和安全技術(shù)素質(zhì)，落實(shí)安全操作規程和崗位責任制，提前發(fā)現危險因素，制定預防措施，并重點(diǎn)落實(shí)。
活動(dòng)中要求全員參與，班組長(cháng)對所討論主題進(jìn)行初步準備，以便活動(dòng)時(shí)心中有數并進(jìn)行引導性發(fā)言，調動(dòng)員工積極性，發(fā)揮集體智慧，讓所有組員有充分發(fā)表意見(jiàn)的機會(huì )，使大家在活動(dòng)中受到教育。
三、班組長(cháng)應結合當前具體生產(chǎn)（檢修）任務(wù)及工作環(huán)境，詳細布置安全工作，并明確安全值日人。
四、班組進(jìn)行的安全活動(dòng)應有詳細記錄和參加人員及班組長(cháng)簽名。部門(mén)負責人應定期檢查，對活動(dòng)中發(fā)現問(wèn)題及隱患班組內部不能處理解決的，應及時(shí)上報主管負責人。
計劃方案 篇3
大家好、我是張華項目部材料員我主要承擔項目部的材料管理工作。材料在建筑工程成本中占有很大的比重，如何加強與搞好材料管理工作，降低投資成本,提高企業(yè)的經(jīng)濟效益，是企業(yè)管理中的一項重要任務(wù)。材料管理工作面廣，量大，環(huán)節多，性質(zhì)復雜多變，極易發(fā)生問(wèn)題，通過(guò)過(guò)去幾年材料管理工作，針對20xx年度我做出如下計劃
一、材料入庫
做好進(jìn)場(chǎng)入庫材料的保管工作，減少損失和浪費，防止流失。根據各類(lèi)材料的特點(diǎn)，采取有效的保管措施，建立健全保管制度。對砂、石等大宗材料的堆放場(chǎng)地要平整，松土要壓實(shí)，有條件的要搞硬化地面，鋼材按鋼號、品種、進(jìn)場(chǎng)順序分別驗收堆放，做到先進(jìn)先用，對于各種工料應采取隨班組轉移的辦法，按定額配備，增強職工的責任感，減少丟失和避免混用，情節嚴重的要給予重罰款。認真記好有關(guān)臺帳，嚴格履行材料制度。倉儲材料按不同規格科學(xué)合理擺放，標志鮮明，便于存取、查點(diǎn)。為了保證倉庫安全，按材料性能分門(mén)別類(lèi)，按類(lèi)分庫，采取相應措施做好防滲、防潮、防腐、防火、防老化等工作。
二、材料發(fā)放
工程材料的管理中嚴把收發(fā)材料關(guān)，認真做好各種材料
的進(jìn)貨檢驗，驗收材料與發(fā)料單上的名稱(chēng)，規格及型號，數量是否相符，外觀(guān)是否完好無(wú)損。若發(fā)現不合理的材料進(jìn)行換貨。嚴格按照主管技術(shù)員填寫(xiě)的材料領(lǐng)用單發(fā)料到工地入庫�，F場(chǎng)嚴格限額領(lǐng)料，堅持節約預扣、余料還庫，收發(fā)手續齊全，并記好單位工程臺帳，促進(jìn)材料的節約和合理使用。施工中使用的材料、工具隨時(shí)進(jìn)行清理，做到工完場(chǎng)清，現場(chǎng)無(wú)剩料。施工班組完成施工任務(wù)時(shí)，應同時(shí)辦理邊角余料、殘、舊廢料的退料手續，舊料按使用價(jià)值劃分等級，回收利用。已無(wú)使用價(jià)值的'殘舊模板、腳手架料、金屬配件等都進(jìn)行回收處理，材料的包裝品也應及時(shí)回收處理。
三、周轉材料管理
加強周轉材料管理，提高利用率。周轉材料價(jià)值高、用量大、使用期長(cháng)。對周轉材料管理的要求是在保證施工生產(chǎn)的前提下，減少占用，加速周轉，延長(cháng)壽命，防止損壞。周轉材料應由隊或項目部統一管理，及時(shí)做到隨拆、隨收、隨清理、隨修理、隨保養，包干到人，堆放整齊，對于手持小型周轉材料列戶(hù)到人，以損換新。對丟失或保護不善給予照價(jià)賠償。加強材料的入庫，盤(pán)存、發(fā)放、退庫、回收等工作一些采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗。
在今年的工作中，我會(huì )嚴謹自己，務(wù)實(shí)篤行，努力做好項目經(jīng)理安排的工作。保持謙虛謹慎、認真負責、勤勞務(wù)實(shí)的工作態(tài)度，完善自己，為能成為一名優(yōu)秀的員工而繼續奮斗，為公司的發(fā)展壯大盡自己最大的努力.
計劃方案 篇4
九月，是收獲的時(shí)節;是萬(wàn)千學(xué)子懷著(zhù)一顆熱忱的心踏進(jìn)校園的季節;也是我們軍訓征文拉開(kāi)序幕的前奏。軍訓征文大賽已經(jīng)成功舉辦了五屆，其旨在豐富學(xué)生軍訓生活，營(yíng)造良好的校園學(xué)習氛圍，在廣大師生的認可與支持下，第六屆軍訓征文大賽如期舉行。此屆軍訓征文活動(dòng)會(huì )在前五屆的經(jīng)驗上力求創(chuàng )新，使新生有一個(gè)更加廣闊的平臺來(lái)展現他們的風(fēng)采。
一、活動(dòng)目的：
1、給新生提供一個(gè)展現自我的舞臺，使他們能夠更快、更好的融入大學(xué)生活。
2、為新生提供一個(gè)練筆的平臺，培養新生對文學(xué)創(chuàng )作的濃厚興趣。
二、活動(dòng)宗旨：
通過(guò)學(xué)術(shù)活動(dòng)帶動(dòng)學(xué)風(fēng)建設
三、主辦單位：
中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
四、協(xié)辦單位：
中國地質(zhì)大學(xué)江城學(xué)院學(xué)生會(huì )宣傳部
地質(zhì)科學(xué)與工程學(xué)部學(xué)生會(huì )學(xué)習部
機械與電子信息學(xué)部學(xué)生會(huì )學(xué)習部
經(jīng)濟與管理學(xué)部學(xué)生會(huì )學(xué)習部
外國語(yǔ)學(xué)部學(xué)生會(huì )學(xué)習部
藝術(shù)與傳媒學(xué)部學(xué)生會(huì )學(xué)習部
繼續教育學(xué)院學(xué)生會(huì )學(xué)習部
五、征文主題及要求：
主題：在深圳舉行的第26屆世界大學(xué)生運動(dòng)會(huì )上，運動(dòng)員們頑強拼搏，超越自我，實(shí)現夢(mèng)想，收獲友誼。尤其是在開(kāi)幕式上，主持人說(shuō)的“大學(xué)，是我們夢(mèng)開(kāi)始的地方”這句話(huà)給人們留下了深刻的印象。請以“大學(xué)，夢(mèng)飛翔”為話(huà)題，寫(xiě)一篇字數不少于1000字的文章，題目自擬(可以用原命題直接作為題目)。
要求：
1、文章體裁不限，字數在1000字以上（詩(shī)歌體裁不得少于50行）;
2、以手寫(xiě)稿形式上交，上交時(shí)請注明姓名、所在學(xué)部(院)、班級、學(xué)號、宿舍號、聯(lián)系方式及輔導員姓名。
3、不得抄襲，內容必須在話(huà)題范圍之內，角度自選。
4、稿件上交后不退還，如果作者有意保留自己的文章，請作者提前備份。
六、大賽時(shí)間：
20xx年9月8日——10月10日
七、評委組成：
評委顧問(wèn)：王宗廷教授
評審成員：語(yǔ)文基礎課部老師
八、活動(dòng)展開(kāi)：
1、9月8日——9月23日，各學(xué)部(院)學(xué)習部收取自己所在學(xué)部(院)的征文稿件，9月23日下午5點(diǎn)整為截稿日期。(稿件收取可由新生輔導員收取，各學(xué)部(院)負責人亦可自設收取點(diǎn))
2、9月23日——9月26日，各學(xué)部(院)初步甄選各自稿件，選出相應份數(見(jiàn)下表)的優(yōu)秀稿件，并將作者相關(guān)信息進(jìn)行匯總(見(jiàn)附件1)，于9月26日上午12點(diǎn)前交到校學(xué)習部相關(guān)人員手中。同時(shí)將各自學(xué)部所有稿件一并上交。
3、9月26 日——9月30 日，評委會(huì )從各學(xué)部(院)上交的優(yōu)秀稿件中挑選出獲獎文章。
九、注意事項：
1、本次征文，力求以公平公正的`原則進(jìn)行，杜絕徇私 舞弊。
2、優(yōu)秀作品選出后，如有疑問(wèn)，可向校學(xué)習部提出，然后由校學(xué)習部及評委團審定。
3、9月23號下午5點(diǎn)截稿后，不得以任何理由收取任何稿件，各學(xué)部(院)可相互監督，如發(fā)現在截稿后仍收取相關(guān)稿件，一經(jīng)查明屬實(shí)，則扣去相應的稿件份數。
十、獎項設置：
(1)個(gè)人獎項
一等獎(1名)、二等獎(2名)、三等獎(3名)、優(yōu)秀獎(12名)
(2)團體獎項
最佳組織獎(1個(gè))
(3)具體方案
1.每位參賽選手根據參賽情況可獲得相應的綜合測評分;
2.獲獎?wù)邔㈩C發(fā)校級證書(shū)及相應的獎品;
3.獲獎作品在報刊雜志上發(fā)表后所獲得的稿費由獲獎?wù)弑救双@得;
4.在截稿日期前所收集的稿件及稿件質(zhì)量高(根據獲獎情況判斷)的學(xué)部(院)獲得最佳組織獎。(具體情況見(jiàn)附表評分細則)
(4)頒獎
頒獎典禮定于第一次全體學(xué)習委員動(dòng)員大會(huì )上(暫定十一長(cháng)假后)。
計劃方案 篇5
未成年人的教育是社區的一項重要的工作，為了加強新時(shí)期未成年人思想道德建設，新建社區全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)，認真貫徹落實(shí)上級領(lǐng)導文件精神，配合街道各項實(shí)踐活動(dòng)，優(yōu)化育人環(huán)境，積極推進(jìn)素質(zhì)教育，以“五老”隊伍為主體，努力發(fā)揮“五老”的優(yōu)勢，本著(zhù)“聯(lián)系青少年，凝聚青少年，服務(wù)青少年”的工作思路，引導青少年努力學(xué)習現代科學(xué)知識，培養創(chuàng )新意識，提高創(chuàng )新能力，在青少年中堅持進(jìn)行愛(ài)國主義、艱苦奮斗教育，努力探索社區、家庭、學(xué)校三級教育的新形，為未成年人創(chuàng )造良好的生活和成長(cháng)環(huán)境。
為了使廣大青少年能夠度過(guò)一個(gè)富多彩、寓教于樂(lè )、健康平安的新的一年，以“弘揚民族精神，爭做文明使者，共建文明家園”為今年青少年活動(dòng)的主題，堅持貼近實(shí)際、貼近生活、貼近未成年人的原則，部署啟動(dòng)青少年工作。新建社區制定如下工作計劃：
一、加強關(guān)心下一代工作宣傳，提高認識。
新建社區通過(guò)多種形式開(kāi)展宣傳關(guān)心下一代工作，形成人人關(guān)心、支持、參與關(guān)心下一代教育工作的氛圍。發(fā)揮轄區單位的資源優(yōu)勢，共同做好社區青少年工作。鼓勵社會(huì )各方面有錢(qián)出錢(qián)，有力出力，實(shí)實(shí)在在為關(guān)心下一代和社區教育工作辦實(shí)事。加強隊伍建設，“五老”是關(guān)心下一代工作的主體力量。下階段將廣泛發(fā)動(dòng)更多的“五老”參與關(guān)心下一代工作，積極動(dòng)員教育、政治、科技方面的老同志和新近從領(lǐng)導崗位退下來(lái)的老同志加入關(guān)心下一代工作隊伍，形成一支
年齡結構上梯度合理、專(zhuān)業(yè)結構上不斷優(yōu)化、知識結構上適應需要的“五老”
隊伍，使“五老”在青少年思想道德教育中的.獨特優(yōu)勢更好地發(fā)揮出來(lái)。
二、以寓教于樂(lè )的方式，開(kāi)展多種形式的活動(dòng)。
打造特色亮點(diǎn)，激發(fā)廣大青少年的知識創(chuàng )造才華。沒(méi)有特色，就沒(méi)有創(chuàng )新，尤其要打造新建社區的品牌和特色。新建社區在青少年工作的開(kāi)展中，要結合本社區實(shí)際情況，充分利用社區硬件設施較完善的特點(diǎn)，組織開(kāi)展各類(lèi)特色活動(dòng)。新建社區將針對不同群體開(kāi)展“七卡服務(wù)”活動(dòng)，制作其中顏色的聯(lián)系卡，發(fā)揮“陽(yáng)光卡”的作用，利用周末、春秋假、寒暑假期間定期組織青少年參與實(shí)踐活動(dòng)和各類(lèi)講座培訓。為了培養青少年的愛(ài)國熱情，我社區應當積極探索青少年假期教育工作新思路，凝聚青少年在社區的向心力。新建社區建立“義務(wù)小喇叭宣傳隊”，發(fā)揮青少年主體作用，推介“一個(gè)孩子帶動(dòng)一個(gè)家庭，一個(gè)家庭影響一個(gè)樓棟”為主要內容的“三美”養成教育（美在學(xué)校、美在家庭、美在社區），積極開(kāi)展“環(huán)境小衛士、文明小講播、交通小協(xié)管、護綠小分隊、樓棟小主人、宣傳小記者”六小活動(dòng)，使青少年做到創(chuàng )建我有責，奪牌我出力。（對文明創(chuàng )建成績(jì)突出者將給予表彰獎勵）。對不文明現象進(jìn)行宣傳、勸導。圍繞“綠色家園，美好未來(lái)”的主題。實(shí)施環(huán)保大行動(dòng)，組織未成年人開(kāi)展低碳、垃圾分類(lèi)管理等青少年科普活動(dòng).
三、幫教助困，把愛(ài)的陽(yáng)光灑向貧困學(xué)生
關(guān)心下一代工作，要面向全體青少年，特別是要關(guān)愛(ài)有特殊困難的青少年和需要幫教的青少年，對家庭經(jīng)濟有困難的青少年，要經(jīng)常上門(mén)調查，及時(shí)掌握情況，如對我社區貧困學(xué)生要經(jīng)常了解他們的生活狀況，給予他們關(guān)心和幫助。對
失足青少年的幫教工作，要制訂幫教制度、幫教措施，建立失足青少年檔案，從思想上、生活上給予關(guān)心和幫助，使失足青少年能努力發(fā)展成為一個(gè)有益于社會(huì )的人。
總之，新的一年，在未成年人思想道德教育上，新建社區將努力做好各項工作，開(kāi)創(chuàng )思路，努力創(chuàng )新，為未成年人的成長(cháng)努力創(chuàng )造一個(gè)良好的環(huán)境，為社會(huì )培養有志青年打下夯實(shí)基礎做出我們更大的貢獻。
計劃方案 篇6
近年來(lái)，在區委、區政府的正確領(lǐng)導下，教育局認真落實(shí)《學(xué)校對口協(xié)作計劃》（以下學(xué)校含幼兒園），狠抓對口協(xié)作工作，各協(xié)作學(xué)校雙方按照《計劃》要求制定了具體的協(xié)作方案，積極開(kāi)展工作，取得了較顯著(zhù)的成效。隨著(zhù)我區小學(xué)教育資源的優(yōu)化整合，一些學(xué)校已被撤并整合，為了繼續做好此項工作，促進(jìn)全區教育均衡發(fā)展，經(jīng)教育局研究決定，對協(xié)作學(xué)校進(jìn)行重新調整安排，倡導各校自主聯(lián)校協(xié)作。
三、協(xié)作時(shí)間
本輪學(xué)校對口協(xié)作時(shí)間為三年（年3月至年3月）。
四、對口協(xié)作內容
�。ㄒ唬┕芾韰f(xié)作
協(xié)作學(xué)校要緊密聯(lián)系雙方學(xué)校實(shí)際，加強管理理念、管理方法等方面的協(xié)作與交流。要建立長(cháng)期、穩定的管理協(xié)作制度。在管理協(xié)作中，規模較大、質(zhì)量較好學(xué)校的一把手要帶領(lǐng)班子成員深入對口學(xué)校，幫助對方學(xué)校樹(shù)立先進(jìn)的辦學(xué)理念，提高管理水平；進(jìn)一步完善管理制度，修訂中長(cháng)期發(fā)展規劃；規范辦學(xué)行為，加強和改進(jìn)學(xué)校管理（教育教學(xué)常規管理、教師隊伍管理、教研管理等），特別要在學(xué)校品牌、特色建設、校園文化建設等方面加大管理幫扶的力度。規模較小學(xué)校的班子成員要積極查找學(xué)校在管理方面的薄弱環(huán)節，以謙虛的態(tài)度，主動(dòng)尋求對口學(xué)校的幫扶。
�。ǘ⿴熧Y協(xié)作
協(xié)作學(xué)校要建立持久、有效的師資協(xié)作與交流。規模較大、教育質(zhì)量較好的學(xué)校每年定期選派學(xué)科帶頭人、骨干教師、優(yōu)秀教師到對口學(xué)校做示范課、研討課，實(shí)施有效的教學(xué)引領(lǐng)。規模較小學(xué)校要主動(dòng)、有計劃地分批選派教師到對口學(xué)校聽(tīng)課學(xué)習。師資協(xié)作倡導落實(shí)一對一對口幫扶制度，即雙方教師結成幫扶對子，每學(xué)期由協(xié)作學(xué)校雙方協(xié)商確定，開(kāi)展不同形式的有關(guān)教學(xué)方面的幫扶。
�。ㄈ┙逃虒W(xué)及教科研協(xié)作
協(xié)作學(xué)校要樹(shù)立通過(guò)教科研交流與協(xié)作，提升學(xué)校整體教育教學(xué)水平的意識。要加大教育教學(xué)及教科研工作的協(xié)作和交流力度。要善于發(fā)現教育教學(xué)、教科研工作環(huán)節中存在的問(wèn)題，并通過(guò)開(kāi)展有效的'校本教研等方面的協(xié)作，予以改善。特別是要加強高效課堂和校本課程的研究和交流，每學(xué)期必須共同組織相應的教育教學(xué)研討活動(dòng)。
�。ㄋ模┯布�
辦學(xué)條件較好的學(xué)校應盡可能的給予對口學(xué)校財力和物力上的支持，提供教育教學(xué)設施援助，改善其辦學(xué)條件。
四、對口協(xié)作具體要求
�。ㄒ唬⿲f(xié)作學(xué)校雙方共同的要求
1．協(xié)作學(xué)校雙方學(xué)校要高度重視，明確責任，積極開(kāi)展工作。第一、第二批協(xié)作學(xué)校，要盡快協(xié)商、制定具體的對口協(xié)作方案（方案于年4月底報送局協(xié)作領(lǐng)導小組審批后實(shí)施），有計劃、有重點(diǎn)、有步驟地開(kāi)展工作，切實(shí)將實(shí)施過(guò)程落到實(shí)處。
2．協(xié)作學(xué)校雙方每學(xué)期召開(kāi)的對口協(xié)作會(huì )議不少于1次；雙方一把手參與的關(guān)于學(xué)校發(fā)展、品牌特色學(xué)校建設及校園文化建設的扶持、交流不少于1次；共同舉辦高效課堂的研究,進(jìn)行有效教研、學(xué)校文化建設、減輕學(xué)生負擔等教育教學(xué)研討活動(dòng)2次以上；共同開(kāi)展的讀書(shū)節、科技節、藝術(shù)節、體育節等主題教育活動(dòng)或團隊活動(dòng)等交流活動(dòng)1次以上。
3．協(xié)作學(xué)校雙方各學(xué)科（語(yǔ)、數為主）教師確定“一對一或一對二”幫扶關(guān)系，保證結成對子3對以上，指導教師每學(xué)期對幫扶對象聽(tīng)評課2節次以上、指導課題研究2次以上。
�。ǘ⿲σ幠］^大學(xué)校的要求
1．要切實(shí)履行協(xié)作的責任，實(shí)施與對口學(xué)校的管理幫扶、師資幫扶、教育教學(xué)及教科研幫扶以及硬件援助，要切實(shí)通過(guò)有效幫扶，促進(jìn)對口學(xué)校教育管理水平與教育教學(xué)質(zhì)量的提升。在實(shí)施幫扶的同時(shí)也要保持自身良好發(fā)展。
2．每學(xué)期組織由對方管理人員列席的學(xué)校工作例會(huì )2次以上；組織骨干教師到對口學(xué)校進(jìn)行集體備課、課題指導、教學(xué)示范和專(zhuān)題講座各2次以上。
�。ㄈ⿲σ幠］^小學(xué)校的要求
1．要以積極、主動(dòng)的態(tài)度開(kāi)展對口協(xié)作工作，要借助對口幫扶，全面提升管理能力，切實(shí)提高教育教學(xué)質(zhì)量。協(xié)作三年期間，教育教學(xué)質(zhì)量要不斷提升，要有較快較好發(fā)展。
2．每學(xué)期組織中層及團、隊、檔案等崗位管理人員到協(xié)作學(xué)校進(jìn)行學(xué)習不少于1次；安排1名管理人員到協(xié)作學(xué)校進(jìn)行至少一周時(shí)間的掛職鍛煉，學(xué)習管理經(jīng)驗，學(xué)期結束前由協(xié)作學(xué)校對掛職人員的工作表現進(jìn)行評價(jià)。
3．教師（以幫扶對象為主）每學(xué)期到協(xié)作學(xué)校聽(tīng)課2節次以上；在指導教師指導下進(jìn)行公開(kāi)教學(xué)1次以上；要主動(dòng)參與協(xié)作學(xué)校課題研究工作，撰寫(xiě)教育教學(xué)論文或案例1篇以上。
�。ㄋ模⿲ο嚓P(guān)部門(mén)的要求
1．局協(xié)作領(lǐng)導小組負責協(xié)調、監督、指導、檢查、評估各對口學(xué)校的協(xié)作工作。
2．教育科、督導室、教研室要定期深入到協(xié)作學(xué)校進(jìn)行調研，幫助協(xié)作學(xué)校找準品牌、特色學(xué)校建設、教育教學(xué)常規管理、教師隊伍管理、教科研工作、課堂教學(xué)等方面存在的問(wèn)題，指導學(xué)校修改協(xié)作實(shí)施方案，為雙方學(xué)校開(kāi)展好對口協(xié)作工作提出建設性意見(jiàn)與建議，幫助、指導學(xué)校開(kāi)展好對口協(xié)作工作。
五、表彰獎勵
1．教育局要將學(xué)校對口協(xié)作工作納入教育質(zhì)量綜合評估和行政目標考核之中，加大考核權重，并進(jìn)行捆綁式考核。協(xié)作雙方要共同發(fā)展和進(jìn)步，若一方工作滯后或無(wú)進(jìn)步另一方當年不予評獎；教育局每年進(jìn)行過(guò)程性抽查和年終考核，在三年協(xié)作期結束前進(jìn)行終結性評價(jià)，對協(xié)作成效顯著(zhù)的學(xué)校雙方及協(xié)作期間有突出表現的個(gè)人進(jìn)行重獎。
2．教育局對學(xué)校自主創(chuàng )新的各種對口協(xié)作方式，自主協(xié)作成效顯著(zhù)的學(xué)校也將在認定后予以獎勵。
其他未指定對口協(xié)作的學(xué)校要自主與兄弟學(xué)校相互交流協(xié)作，形成協(xié)作共同體，全區各學(xué)校要積極開(kāi)展聯(lián)校教研，互助互學(xué)，以研促教，整體提高教育質(zhì)量和辦學(xué)水平。
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