商鋪方案范文

　　為確保事情或工作高質(zhì)量高水平開(kāi)展，就需要我們事先制定方案，方案是解決一個(gè)問(wèn)題或者一項工程，一個(gè)課題的詳細過(guò)程。那么制定方案需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編收集整理的商鋪方案范文，希望對大家有所幫助。

　　商鋪方案1

　　在商業(yè)地產(chǎn)銷(xiāo)售發(fā)展日益成熟的的今天，房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃在商業(yè)地產(chǎn)的銷(xiāo)售與招商過(guò)程中越來(lái)越重要，商鋪要想賣(mài)得好，前期的營(yíng)銷(xiāo)策劃必不可少，而且必須做到位。

　　××商業(yè)城項目是××房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司開(kāi)發(fā)的精品物業(yè)，將成為××市北區的新型休閑地產(chǎn)商業(yè)的經(jīng)典作品。

　　××商業(yè)城座落于××市城區北部的××廣場(chǎng)旁，是××地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司的新建項目。本項目占地7000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15000余平方米，地下車(chē)庫及設備用房建筑面積為1500多平方米，商業(yè)裙樓建筑面積約8500平方米，塔樓建筑面積約6500余平方米。項目總投資約1800萬(wàn)元。

　　經(jīng)過(guò)前期的市場(chǎng)調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個(gè)初步設想，結合目前項目現狀，本營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)方案對本項目做了比較系統的市場(chǎng)定位及營(yíng)銷(xiāo)可操作性分析，從營(yíng)銷(xiāo)策劃的角度出發(fā)，對項目的整體形象包裝、營(yíng)銷(xiāo)組織運行、市場(chǎng)推廣、廣告策略安排、銷(xiāo)售促進(jìn)等方面都做了全局性和可操作性的論述。

　　一、項目營(yíng)銷(xiāo)總體策略

　　營(yíng)銷(xiāo)總體策略是仔細分析、科學(xué)劃分并準確切入目標市場(chǎng)，通過(guò)全方位地運用營(yíng)銷(xiāo)策略，最大限度提升項目的附加價(jià)值，獲取項目的最大利潤，并全面樹(shù)立和提升企業(yè)形象及項目形象。概括本項目的營(yíng)銷(xiāo)總體策略，可以簡(jiǎn)述為“五個(gè)一”，即樹(shù)立一個(gè)新銳概念、倡導一個(gè)財富理念、提煉一個(gè)鮮明主題、啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)、醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

　　二、項目營(yíng)銷(xiāo)目標方針

　　根據本項目“五個(gè)一”的總體營(yíng)銷(xiāo)策略，擬訂本項目的營(yíng)銷(xiāo)目標方針如下，作為本項目營(yíng)銷(xiāo)工作綱領(lǐng)的完善和充實(shí)。

　　1.樹(shù)立一個(gè)新銳概念：休閑式購物商業(yè)。

　　2.倡導一個(gè)財富理念：創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物、穩定性回報。

　　3.提煉一個(gè)鮮明主題：產(chǎn)權式商鋪、休閑式商業(yè)。

　　4.啟動(dòng)一個(gè)前衛市場(chǎng)：崇尚“創(chuàng )投性商業(yè)、休閑式購物”，摒棄傳統商業(yè)的純購物環(huán)境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個(gè)性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業(yè)環(huán)境，購物主題明確。

　　5.醞釀一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴：本項目將傳統商業(yè)行為上升為現代全新的休閑商業(yè)，力爭推動(dòng)商業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的全新變革，避開(kāi)傳統商業(yè)的競爭，在一個(gè)全新市場(chǎng)里掀起一場(chǎng)熱銷(xiāo)風(fēng)暴。

　　商鋪方案2

　　主題活動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：

　　曾經(jīng)有一個(gè)做女裝的加盟商是這樣去做的，很多女孩子都害怕撞衫，所以加盟商就做了這樣一件事情——“撞衫交流大會(huì )”。把很多買(mǎi)過(guò)他們家衣服的人在某年某月某日穿著(zhù)買(mǎi)他們家品牌的衣服來(lái)這里參加一個(gè)大型的Party，來(lái)了之后就開(kāi)始找和自己穿的衣服一樣的人，穿一樣的人最多的那一組豪華禮品贈送，同時(shí)讓他們交流為什么購買(mǎi)這件衣服，心得是什么？同時(shí)還有一個(gè)相互交朋友的機會(huì )，因為大家選的同一款衣服一定有很多共同點(diǎn)，也會(huì )有共同語(yǔ)言，所以很快就能成為朋友。有一個(gè)顧客他們家孩子結婚，這時(shí)候他們得去送女兒得出嫁，陪嫁當天，男主人就把一款衣服同一個(gè)顏色的一下買(mǎi)了八件，他們的女方去婚禮現場(chǎng)一人穿一件，當下車(chē)那一剎那，同一款衣服特別地扎眼，陣勢特別地強大，非常地震撼。把本來(lái)是撞衫這樣一個(gè)不容易解決的問(wèn)題，做成了一個(gè)非常好的主題活動(dòng)，任何事物沒(méi)有絕對的壞，也沒(méi)有絕對的好，主要是看我們怎樣更好地去應用。

　　廉價(jià)營(yíng)銷(xiāo)：

　　當品牌在推廣的時(shí)候一些朋友沒(méi)有這方面的預算，做促銷(xiāo)推廣價(jià)格又高，廣場(chǎng)里邊的LED大屏，費用也非常高。這里有一個(gè)方法，可以在你的目標的小區印一批非常精美的樓層貼，不干膠的貼。要設計的非常的漂亮，貼在人家門(mén)上他舍不得把它撕下來(lái)，就達到效果了。所以你進(jìn)小區里邊挨家門(mén)貼上就行了。有的保安不讓進(jìn)，想辦法一定能進(jìn)去的。所以這時(shí)候當這家的主人下班回來(lái)開(kāi)門(mén)的時(shí)候，一眼就看到那個(gè)漂亮的門(mén)貼，幾層幾號，還有你的LOGO，你的電話(huà)，一看太漂亮了，舍不得揭下來(lái)，同時(shí)標明他們家是幾門(mén)幾門(mén)，這是非常好的一種方式。這就是一遍兩遍三遍不斷不斷地去催眠，甚至達到一想起買(mǎi)衣服就會(huì )想到你們家品牌的一種程度，這就成功了，并且你花的錢(qián)很少，影響力還非常地大。

　　人海營(yíng)銷(xiāo)：

　　首先可以請很多顧客，也可以請很多導購，或零促去做人海戰術(shù)，目前做的最好的就是手機品牌，每當大型節假日的時(shí)候，做推廣活動(dòng)最激烈的就是做手機的企業(yè)。舉著(zhù)牌子的、用喇叭喊的、發(fā)宣傳單頁(yè)的等等，把這種方式應用在服裝企業(yè)中效果也很好。有一個(gè)品牌就是這樣做的，他組織了一批人，所有的督導到一個(gè)市場(chǎng)，所有的物料都做好，有舉牌子的、同時(shí)有發(fā)宣傳單的、還有拿喇叭喊的，大家排成一排在街上走，很多顧客看到這個(gè)品牌宣傳就來(lái)到他的店鋪，生意做的非常地好，宣傳效果非常的逼真，接下來(lái)我跟大家詳細的分解這個(gè)活動(dòng)如何去準備和實(shí)施。首先分這幾個(gè)階段：

　　第一策劃活動(dòng)；

　　第二準備工作；

　　第三促銷(xiāo)實(shí)施；

　　最后總結。

　　策劃活動(dòng)首先要考慮店鋪的數量統計；第二個(gè)是店鋪往年業(yè)績(jì)的統計，因為有了數量統計就知道去年的同期比是多少，把往年的業(yè)績(jì)也統計出來(lái)，看看這個(gè)活動(dòng)結束之后能賺多少錢(qián)，業(yè)績(jì)能提升多少；第三是競爭品牌的分析，競爭品牌的位置、店鋪數量、各店導購的數量、目前他有沒(méi)有活動(dòng)、還有以往數據的分析；第四個(gè)是本城市各品牌曾經(jīng)做過(guò)的促銷(xiāo)類(lèi)型分析，其它的競爭品牌做過(guò)哪些方式，沒(méi)有的方式他們有沒(méi)有，如果把沒(méi)有用過(guò)的方式做出來(lái)，就會(huì )產(chǎn)生一種爆炸式的效果；第五是店鋪目前導購的人數還有顧客的分析，可以將顧客分為A類(lèi)、B類(lèi)、C類(lèi)、D類(lèi)。因為你做活動(dòng)的時(shí)候可能給A類(lèi)顧客B類(lèi)顧客發(fā)的信息比較多。同時(shí)導購的數量你得知道，出去宣傳需要幾個(gè)人？店鋪需要幾個(gè)人？人手不夠怎么辦？我從哪里去招？

　　通過(guò)什么渠道去招？第六是促銷(xiāo)類(lèi)型的確定，及促銷(xiāo)主題的確定。把這個(gè)促銷(xiāo)類(lèi)型選擇一個(gè)區域，沒(méi)有玩過(guò)的或是玩過(guò)的，三四年以前的，再拿過(guò)來(lái)應用，同樣的效果很好；第七個(gè)是店鋪臨促人員，需求的數量統計，還有他的物料的準備。我們這幾點(diǎn)做好了，前面的策劃活動(dòng)要做到很細的程度。

　　接下來(lái)就開(kāi)始做準備工作，首先促銷(xiāo)業(yè)績(jì)目標的制定，促銷(xiāo)之前業(yè)績(jì)是多少？促銷(xiāo)之后我們業(yè)績(jì)應該增長(cháng)百分之多少？第二是促銷(xiāo)活動(dòng)日期的制定，其次是各種物料的準備，無(wú)論是你的牌也好，DM單也好，小喇叭也好，還是店內的爆炸貼也好，這些物料都要準備齊全。這個(gè)制作也比較簡(jiǎn)單，接下來(lái)就是此次促銷(xiāo)管理人員的分配，每店一個(gè)負責人因為這樣能更好地去把控這個(gè)店，在促銷(xiāo)整個(gè)活動(dòng)之中哪些做得不好？如何更好的去改正？

　　接下來(lái)我們每個(gè)店的負責人對于細節進(jìn)行實(shí)施，做得不好，不好在哪里？及時(shí)的改正，做的好也繼續發(fā)揚下去，所以任何工作都跟這個(gè)責任人有關(guān)，各店零促的數量要制定下來(lái)。促銷(xiāo)人員從哪里來(lái)？可以朋友介紹或者從學(xué)校招一些學(xué)生作為臨促，也可以從大街上找，大街上有很多發(fā)宣傳單的人，把他拉過(guò)來(lái)可以作為一個(gè)儲備人員。人找完了之后你還得去選拔臨促，李坤恒老師告訴我們可以這樣選人：“來(lái)，你們這一群人里邊誰(shuí)上前臺來(lái)，給我唱一首歌，前三個(gè)唱歌的人留下�！边@一種方式選完了，首先選出這三個(gè)人。接下來(lái)給他們一些產(chǎn)品知識資料背，半個(gè)小時(shí)的時(shí)間，誰(shuí)背過(guò)了上前邊給所有人去背，前三個(gè)人留下。這就留下了六個(gè)人，這六個(gè)人相對來(lái)說(shuō)敢背的人做事比較認真，敢唱歌的人比較主動(dòng)一些，選好人之后就開(kāi)始做一些簡(jiǎn)單的培訓。臨促選拔完了，最后來(lái)一個(gè)誓師大會(huì )，這樣我們?yōu)榱颂嵘龢I(yè)績(jì)就會(huì )全力以赴。促銷(xiāo)實(shí)施的過(guò)程就比較簡(jiǎn)單了，負責人提前領(lǐng)好物料，到那里做好準備，早會(huì )的激勵，現場(chǎng)的把控，突發(fā)事件的'應急措施，晚會(huì )總結等等。后期的總結里將業(yè)績(jì)做對比，我們就知道此次活動(dòng)好在哪里，做得成功與不成功，通過(guò)上次那個(gè)品牌做的業(yè)績(jì)非常成功，他業(yè)績(jì)提升了怎么樣，活動(dòng)優(yōu)缺點(diǎn)及改進(jìn)的方法，跟以前的活動(dòng)對比好在哪里，不好在哪里，做一個(gè)很好的總結。

　　事件營(yíng)銷(xiāo)：

　　曾經(jīng)有一個(gè)加盟商是這樣做的，雷鋒紀念日那一天，他們噴了一個(gè)很大的雷鋒噴繪牌豎在店鋪門(mén)口，上面寫(xiě)著(zhù)：“大簽名“，為了紀念雷鋒同志，我們要學(xué)雷鋒做好事，這就是活動(dòng)的主題。如果別人有做好事的意愿，就在上面簽上自己的姓名。因為萬(wàn)人簽名的活動(dòng)就豎在你門(mén)前，所以對店鋪來(lái)說(shuō)是一種很好的宣傳，這就是事件營(yíng)銷(xiāo)。之前也有很多品牌利用釣島事件做宣傳。其中有一家店鋪是這樣做的，當你走進(jìn)店鋪就要大喊一聲：釣島是中國的！之后就會(huì )給你打八折。如果你再跺一腳大聲說(shuō):日本是中國的!就給你打六折。后面這句話(huà)雖然是開(kāi)玩笑,其實(shí)只是一種事件營(yíng)銷(xiāo),一種推廣，也是一種策略。所以現在商家很聰明，他們是把事件結合在一起去做的。

　　校園營(yíng)銷(xiāo)：

　　很多做童裝的企業(yè)做校園營(yíng)銷(xiāo)可以以贊助的方式，例如開(kāi)運動(dòng)會(huì )，可以將服裝當做第一名或者前三名的獎品，會(huì )給他們一種感覺(jué)：穿上你的衣服或鞋子他就是第一，所以別人看到你這個(gè)品牌就認為他是第一。你的價(jià)值也就起來(lái)了，你的影響力也起來(lái)了。還有一個(gè)加盟商朋友這樣和李老師分享的，他說(shuō)：“李老師，我在我們地方的學(xué)校開(kāi)始做贊助，我跟校長(cháng)關(guān)系也不錯，這時(shí)候我跟他說(shuō)我免費給你贊助一些鞋，這樣您考前三名的學(xué)生我就免費送給他們三雙鞋，我們的鞋也很高檔”。這時(shí)候校長(cháng)感覺(jué)也不錯，這是對孩子的一種激勵，于是學(xué)校就打上了一條橫幅：前三名的學(xué)生獎勵某某品牌的鞋。孩子們去看這條橫幅的時(shí)候，對這個(gè)品牌印象越來(lái)越深，從學(xué)校里邊看到穿這個(gè)品牌的鞋的時(shí)候，很多孩子們就肅然起敬：這是好學(xué)生。所以它的品牌推廣力度就有了，這是校園去營(yíng)銷(xiāo)。

　　其實(shí)營(yíng)銷(xiāo)方法有許多許多，只看我們敢不敢去想，但是我們一定要基于一個(gè)最重要的點(diǎn)，就是“落地”。

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