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產(chǎn)品推廣策劃方案

時(shí)間:2024-11-24 05:37:36 方案 我要投稿

產(chǎn)品推廣策劃方案3篇

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇1

  俗話(huà)說(shuō):“機會(huì )是留給有準備的人的”,面對當今如此嚴峻的競爭環(huán)境,我們做為公司做為企業(yè)該如何做好產(chǎn)品推廣呢,首先我們必須要有好的產(chǎn)品推廣策劃方案,那么產(chǎn)品推廣策劃方案該怎么寫(xiě),讓我們從以下幾步來(lái)著(zhù)手吧。

產(chǎn)品推廣策劃方案3篇

  產(chǎn)品推廣策劃方案一、注意事項 所有推廣基本上是針對大眾的消費群體,對于批發(fā)商,只要產(chǎn)品熱賣(mài)了,自然也就多進(jìn)貨了。也可以針對開(kāi)發(fā)商給以激勵政策,讓開(kāi)發(fā)商也集思廣益來(lái)做產(chǎn)品宣傳。比如說(shuō),提高批發(fā)商的利潤空間等,也可以用考核機制,銷(xiāo)售到多少,我還可以給批發(fā)商更低一些的折扣。

  產(chǎn)品推廣策劃方案二、產(chǎn)品介紹

  1、產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn):以氙氣燈為例,可以從以下幾個(gè)方面列舉產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。比如:省電、安全、超亮度、色溫性能、壽命、規格等方面。一定壓迫寫(xiě)出本產(chǎn)品與相同價(jià)位產(chǎn)品相比的.優(yōu)勢。

  2、產(chǎn)品性能:可以從防水、防震、防塵、安全保護性能等方面描述。

  產(chǎn)品推廣策劃方案三、推廣目的 目的一定要明確,同類(lèi)產(chǎn)品競爭中我們是否站定市場(chǎng)主導地位。如果是,我們現在需要做的就是擴大市場(chǎng)的范圍,抓住擴大市場(chǎng)范圍來(lái)做推廣策劃。

  產(chǎn)品推廣策劃方案四、推廣對象 有車(chē)一族,主要是針對在銷(xiāo)售店和批發(fā)商,而對于這兩個(gè)地方來(lái)說(shuō),市場(chǎng)是主導地位的。產(chǎn)品的宣傳就兩塊來(lái)考慮,一是大眾群體,二是我們的渠道商,建議可以考慮合作形式。

  產(chǎn)品推廣策劃方案五、推廣內容

  1、促銷(xiāo),這個(gè)是個(gè)長(cháng)期的工作。選擇市場(chǎng)和某一個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商都可以。優(yōu)惠服務(wù),促銷(xiāo)期間價(jià)格降10%或是買(mǎi)一贈一活動(dòng)等等。

  2、贊助參與車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)

  產(chǎn)品推廣策劃方案六、推廣場(chǎng)所

  1、主要針對渠道商合作,在零售店派駐促銷(xiāo)人員,幫助完成零售店銷(xiāo)售,銷(xiāo)售所得歸銷(xiāo)售店,促銷(xiāo)人員工資及獎勵由推廣費用支出。

  2、在車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng)中積極參與贊助,或組織舉辦,與4S店合作。 3、燈的效果只能在晚上才能更好的體驗,而經(jīng)銷(xiāo)商和4S店晚上都不會(huì )光顧,建議在城市

  流量最高的地方擺展臺,展示產(chǎn)品。

  產(chǎn)品推廣策劃方案七、推廣時(shí)間

  1、渠道商合作派促銷(xiāo)人員,可長(cháng)達半年時(shí)間

  2、車(chē)展及汽車(chē)試駕活動(dòng),可一個(gè)月組織一次(具體多少次根據效果來(lái)定)

  3、展臺,在節假日和黃金假期做,因為成本可能會(huì )高,根據成本至少一次。

  產(chǎn)品推廣策劃方案八、推廣運作

  1、媒體宣傳,這個(gè)根據市場(chǎng)來(lái)定,如果是全國范圍內的話(huà),做好做,如果只是某個(gè)城市或是省,根據自己的資金來(lái)運作。

  2、海報和DM單,這個(gè)一定要做,這是最省成本,也最直接的宣傳方法。尤其在專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)和經(jīng)銷(xiāo)商店鋪一定要多張貼海報?梢詫(zhuān)門(mén)組織人員張貼海報和定期更換海報。

  3、促銷(xiāo)禮品,統一印有公司標示和口號?梢援斪鲑I(mǎi)一贈一的禮品,也可以當做宣傳使用。

  4、不錯過(guò)黃金假期和人流高峰期作戶(hù)外廣告,除剛剛的燈光打效果外,也可嘗試其他方法。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇2

  一、市場(chǎng)背景分析及推廣目的 1、市場(chǎng)背景

  A.該產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)才剛剛起步,在國內外都還有很大的發(fā)展前景,而且目前還遠遠供不應求

  B.目前荔枝酒市場(chǎng)還有很大的市場(chǎng)空白,企業(yè)如果能抓住機遇,可以很好地占領(lǐng)各地的市場(chǎng)。但目前的荔枝酒品牌還沒(méi)有發(fā)揮其作用,為了更好的擴大市場(chǎng),我們制定了此推廣方案。 2、推廣目的

  打開(kāi)市場(chǎng)銷(xiāo)路,建立企業(yè)品牌形象,增加企業(yè)的收益 3、企業(yè)現有產(chǎn)品SWOT分析:

  S優(yōu)勢:目前在國內外還沒(méi)有大型、專(zhuān)業(yè)的荔枝酒生產(chǎn)廠(chǎng)(除我們之外),如果荔神荔枝酒市場(chǎng)鋪開(kāi),將會(huì )形成商業(yè)壟斷性的局面。

  W劣勢:技術(shù)開(kāi)發(fā)和研究還不成熟,人們對荔枝酒還沒(méi)有一個(gè)認識。銷(xiāo)售渠道不暢通,企業(yè)的資金實(shí)力有限

  O機會(huì ):被推選為20xx年在北京·人民大會(huì )堂舉辦的20xx'中國經(jīng)濟論壇的專(zhuān)用指定用酒,廣東嶺南為多生命高科有限公司的投資

  T威脅:其它已經(jīng)在市場(chǎng)上占領(lǐng)了市場(chǎng)的各類(lèi)酒品的打壓。同類(lèi)產(chǎn)品的競爭

  二.產(chǎn)品的推廣方式: 1.電視廣告

  在電視上投入適當量的電視廣告,樹(shù)立我們產(chǎn)品的一個(gè)品牌形象,讓更多的人認識荔枝酒。 2.報紙雜志的廣告

  基于目前的資金實(shí)力還不夠宏厚,才剛剛起步,利用電視媒體廣告的成本較高,而且還沒(méi)有在各地區都設有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn),利用報紙雜志是最合適的,而且也在我們企業(yè)的允許的承受能力之內 3.媒體廣播

  我們可以利用一下地方的媒體廣播來(lái)介紹和推廣我們的產(chǎn)品,樹(shù)立一個(gè)品牌的形象

  三.描述及核心利益分析 主要內容:

  1) 荔枝酒的口味、功能、包裝、規格、箱容、價(jià)格、毛利、目標消費群等要素詳細描述。 2)同類(lèi)競品的優(yōu)勢

  如:本品與競品進(jìn)行匿名口味測試的結果統計、本品在價(jià)格和通路利潤方面比競品優(yōu)勝多少?我們產(chǎn)品的那些功能是獨特的,該功能開(kāi)發(fā)的可靠性。

  3)我們的產(chǎn)品相對競品的諸多好處之中有什么特別優(yōu)勢(即:產(chǎn)品的核心利益),給荔枝酒的推廣提供有利的支持

  4) 最后得出結論:我們有充足的理由(優(yōu)勢)會(huì )贏(yíng),我們一定能贏(yíng)!

  五、產(chǎn)品推廣上市的具體行動(dòng)計劃

  1、荔枝酒的上市進(jìn)度:先在大城市中打開(kāi)銷(xiāo)路,再延伸到中小城市,最后延伸到各個(gè)城鎮

  2、 鋪貨進(jìn)度計劃:產(chǎn)品在各區域的商超、批發(fā)、零售渠道進(jìn)行鋪貨,要求各地在什么時(shí)間達到多少鋪貨家數和鋪貨率。

  3、消費者促銷(xiāo):各地銷(xiāo)售人員在商超、批發(fā)、零售、家屬區等各通路,針對店方和消費者做怎樣的促銷(xiāo)活動(dòng)?具體的`時(shí)間、地點(diǎn)、方式等細節的落實(shí)。 4、促銷(xiāo)活動(dòng):

  針對本次荔枝酒的推廣工作,企業(yè)投入的廣告具體播放時(shí)間、頻率、各種廣宣品、助陳物的樣品和投放區域、方式及投放數字。 六、其他:

  1、 荔枝酒銷(xiāo)量預估:預估產(chǎn)品一年內每個(gè)月的銷(xiāo)量,至少也要預估三個(gè)月,否則生產(chǎn)單位和銷(xiāo)售單位沒(méi)有辦法進(jìn)行產(chǎn)銷(xiāo)方面的協(xié)調動(dòng)作

  2、費用預算:產(chǎn)品推廣的廣告和促銷(xiāo)活動(dòng)的費用計劃,這一部分實(shí)際上是《推廣計劃》的“重中之重”,你的老板必須要看看按照這樣的推廣計劃他要付出多大的代價(jià)、花多少錢(qián),來(lái)決定是否批準你的計劃。所以,費用預算要盡可能的精準,并適當的打一些“富余”;否則,以后新品推廣的費用嚴重超支的時(shí)候,你就慘啦!

  3、產(chǎn)品損益評估:規范化運做的企業(yè)一般都特別注意財務(wù)收益的評估,因此制作一張“產(chǎn)品損益評估表”必不可少;它一般包括銷(xiāo)售收入、生產(chǎn)成本、毛利額、銷(xiāo)售費用、管理費用、營(yíng)業(yè)利潤等項內容。這些數據都需要產(chǎn)品經(jīng)理在財務(wù)部門(mén)的協(xié)助下一個(gè)一個(gè)的確認、計算。產(chǎn)品損益評估可以為你這一次的產(chǎn)品推廣計劃的實(shí)施情況提供了評估的依據。對于在推廣中需要調整的地方及時(shí)地進(jìn)行修改。

產(chǎn)品推廣策劃方案 篇3

  一、背景淺析

  企業(yè)成立時(shí)間短,品種與規格在一定程度上還不是非常完善,在產(chǎn)品的品牌知名度還不高。

  行業(yè)內的同質(zhì)性,經(jīng)營(yíng)模式相互效仿,客戶(hù)在選擇上對質(zhì)量和價(jià)格要求更加苛刻,客戶(hù)選擇多樣化。

  市場(chǎng)前期銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )不完善,營(yíng)建通路成本太高。與商家的誠信需要逐步建立。

  在產(chǎn)品傳播上概念不清晰,主次客戶(hù)不明確,媒介資源泛濫,真正適合企業(yè)的資源不利于在短時(shí)間內發(fā)現。

  二、目標群體

  企業(yè)或組織團購:主要目標群體

  個(gè)人:輔助目標群體

  三、消費趨勢分析:

  四、產(chǎn)品優(yōu)勢

 。üδ、賣(mài)點(diǎn)、利益點(diǎn))

  五、產(chǎn)品定位與價(jià)格戰略

  六、營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng )新使命

  市場(chǎng)經(jīng)濟下,迎合了需求了產(chǎn)品才會(huì )有自己的市場(chǎng),而不斷追求的質(zhì)量與隨社會(huì )發(fā)展或需求提高而不斷創(chuàng )新的產(chǎn)品才有可能占有更大的市場(chǎng)。

  在營(yíng)銷(xiāo)導向下的產(chǎn)品

  首先,產(chǎn)品的主要功能要與目標群的用需求相對應,滿(mǎn)足目標群的使用;其次,產(chǎn)品的宣傳與包裝形式要與產(chǎn)品特點(diǎn)想對應,并與顧客的心理需求相對應;再次,增加產(chǎn)品的附加值,附和顧客的潛在感情需求,如服務(wù)、文化等;

  推廣辦法

 。ㄒ唬┢脚_推廣

  1、新聞發(fā)布會(huì )

  在新產(chǎn)品推出時(shí),召集新聞媒體召開(kāi)新聞發(fā)布會(huì ),借助新聞媒體與權威部門(mén),提高潛在客戶(hù)對企業(yè)的認識,提升企業(yè)形象,為下一步公關(guān)工作做好鋪墊。

  2、產(chǎn)品展示會(huì )

  制作形象樣板間,邀請企業(yè)和同行觀(guān)看公司的產(chǎn)品,但在愛(ài)展出產(chǎn)品的同時(shí),應以當前流行的產(chǎn)品為主,并輔以展出先進(jìn)但有可能是后起之秀的產(chǎn)品,以給客戶(hù)既緊追形勢又具備高端的研發(fā)潛力的印象。產(chǎn)品展示會(huì )可一舉二得,既得到了客戶(hù)的認同,又在同行領(lǐng)域顯露了自身優(yōu)勢,為下一步人才儲備奠定了基礎。

  3、大型展會(huì )

  首先可以參加技術(shù)博覽會(huì )或科技展覽會(huì ),把我們的產(chǎn)品列入工業(yè)博覽會(huì ),提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細資料。對其它客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品詳細介紹,這樣做的目的可以提高我公司的知名度,而且還可以和其它客戶(hù)進(jìn)行交流,知己知彼,百戰百勝。

  4、裝材商場(chǎng)(商家)展位推廣

  屬于平臺推廣范疇,在一個(gè)消費群體不是大眾化的行業(yè),借助大眾廣告媒介所浪費的.可能不只是那說(shuō)不出的50%廣告費,而且費用過(guò)高,新成立的企業(yè)勢必負擔過(guò)重。找到與自己最貼近的商場(chǎng),無(wú)非也就找到了最大的消費資源,一個(gè)新生的企業(yè)和消費者還相對陌生的商品,借助商場(chǎng)就站在了與品牌商同一個(gè)競爭平臺上。

  與商家合作最好的一點(diǎn)是可以省去了自己尋找、培訓、建立同期維修服務(wù)站的費用。

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  資源庫營(yíng)銷(xiāo)

  可以利用柏拉圖理論,抓住重點(diǎn),因為一個(gè)公司80%的利潤通常來(lái)自于20%的客戶(hù),我們可以對大客戶(hù)進(jìn)行詳細的調查,從他們哪里可以了解一些對我公司產(chǎn)品的一些可取的評價(jià)和要求,我們可以再提供更完善的信息,滿(mǎn)足對客戶(hù)的要求。

  另外,我們成立專(zhuān)門(mén)的電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)中心(當然要有好的管理與詳細的劃分),對部分客戶(hù)嘗試電話(huà)營(yíng)銷(xiāo),或先進(jìn)行電話(huà)推銷(xiāo),再派銷(xiāo)售代表前往洽談?dòng)唵问乱,或對已形成合作關(guān)系客戶(hù),進(jìn)行電話(huà)回訪(fǎng),關(guān)系維護。

  開(kāi)拓我們的新市場(chǎng),發(fā)掘新客戶(hù),我們可以通過(guò)工博會(huì )得到客戶(hù)的一些資料,比如Email或電話(huà)形式,來(lái)提供更詳細的資料,加大力度推銷(xiāo)我們的產(chǎn)品,詢(xún)問(wèn)對方的一些要求。

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  1、零售終端

  可以在一類(lèi)、二類(lèi)城市成立自己的辦事處與銷(xiāo)售終端,好處是直接接近客戶(hù),方便與客戶(hù)溝通,便與產(chǎn)品價(jià)格管理與質(zhì)量問(wèn)題處理。

  2、網(wǎng)絡(luò )推廣與銷(xiāo)售

  利用人員推銷(xiāo)、廣告宣傳手段等,滿(mǎn)足通路需求,使產(chǎn)品快速通過(guò)中間環(huán)節達到鋪貨目的。在網(wǎng)絡(luò )建設上,應先對目標市場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調研,對市場(chǎng)潛力、成熟度有一定了解,將最后歸整好的主要市場(chǎng)集中精粹力量,直接進(jìn)駐,并以此作為樣板,打造以此為一個(gè)小中心點(diǎn)的點(diǎn)面輻射。對終端開(kāi)通綠色通道,營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛,制造熱銷(xiāo)事件,在此基礎上增加產(chǎn)品份量,順理成章的將產(chǎn)品推給分銷(xiāo)商。另外,對個(gè)別市場(chǎng)(如工廠(chǎng)所在區或認識度很高的區域),益守不益攻,應待基本成熟的時(shí)候一舉拿下。

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