【精品】促銷(xiāo)活動(dòng)方案三篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

　　商場(chǎng)經(jīng)常會(huì )舉行各種各樣的的活動(dòng),舉行活動(dòng)就需要制定活動(dòng)的方案。你知道商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案要怎么制定嗎?以下有商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)方案可參考，歡迎閱讀！

　　1.活動(dòng)闡述：

　　九月，恰逢開(kāi)學(xué)、教師節、中秋節相聚。就三個(gè)關(guān)鍵消費節點(diǎn)，發(fā)布學(xué)霸征集令，摒棄短期活動(dòng)只能吸引一時(shí)的缺點(diǎn)，分階段發(fā)布連續活動(dòng)，并用整套禮品伴隨整月活動(dòng)。

　　2.活動(dòng)亮點(diǎn)：

　　分階段活動(dòng)(按時(shí)間順序，開(kāi)學(xué)、中秋、教師節)+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)

　　3.目的達成步驟：

　　消費者在重復或在一定的時(shí)間內多次數次光顧快樂(lè )星之后，才得到收集成套的學(xué)霸禮品，獲得此商品成套促銷(xiāo)品并達到一定數量后，則可兌換超值禮品。由于其形式的連續性和行為的重復性的價(jià)值積累，促銷(xiāo)時(shí)間較長(cháng)，且消費者必須買(mǎi)夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件，一旦積累完成，可以立即獲得不同于其他消費者的區別回報，因此有利于再度鞏固忠誠度。

　　4.時(shí)間規劃：

　　20xx.8.25-20xx.9.30

　　5.漸進(jìn)式活動(dòng)思路

　　step1、創(chuàng )意主題&禮品吸引眼球

　　step2、分階段、價(jià)值遞增式禮品贈送，激發(fā)持續消費

　　step3、成套禮品搜集，吸引重復光顧

　　step4、禮品搜集目標達成再送贈品，讓消費者獲得差別回報，鞏固消費習慣。

　　step5、長(cháng)時(shí)間促銷(xiāo)有禮，養成消費者持續光顧習慣，大大增強忠誠度，減少顧客流失。

　　6.活動(dòng)目的達成方式：

　　活動(dòng)主題：學(xué)霸征集令，九月禮不停!

　　活動(dòng)1：豪禮開(kāi)學(xué)季——8月25-8月31號

　　禮品：初級學(xué)霸文件夾

　　進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。

　　開(kāi)學(xué)套餐：快樂(lè )雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(lè )(小) 僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))，即送學(xué)霸文件夾一個(gè)。

　　花淇淋特價(jià)每份只需88.88元!

　　(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動(dòng)2：中秋惠團圓——9月1號-9月8號

　　禮品：中級學(xué)霸文件袋

　　惠團圓：全家桶套餐特價(jià)88.88元。

　　除全家桶，中秋當天進(jìn)店消費全場(chǎng)8折

　　身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個(gè)

　　(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動(dòng)3：感恩教師節——9月9號-9月14號

　　禮品：資深學(xué)霸筆記本

　　特價(jià)套餐：脆皮全雞+可樂(lè )2杯小，僅需套餐價(jià)格88.88元(自行填寫(xiě))。

　　除特價(jià)套餐外，持教師證到點(diǎn)消費享受全場(chǎng)八折優(yōu)惠!

　　紅豆派/香芋派/金桔蘋(píng)果派均可享受買(mǎi)一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)

　　(8888為加盟商根據價(jià)格體系自行填寫(xiě)數字，加盟商提醒消費者保留小票，后續兌換大禮。)

　　活動(dòng)4：霸到有禮!——9月14號-9月30號

　　禮品：學(xué)霸專(zhuān)享套餐一份

　　集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票，并在點(diǎn)餐時(shí)出示，即可獲贈學(xué)霸專(zhuān)屬套餐一份!

　　(學(xué)霸套餐：指定漢堡1個(gè)+小可樂(lè )1杯，)

　　學(xué)生套餐特價(jià)8888元

　　7.加盟商訂貨時(shí)間：

　　20xx年7月25日至8月25日

　　8.活動(dòng)禮品：

　　學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價(jià)：1.2元

　　學(xué)霸文件袋 建議零售價(jià)：1.6元

　　學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價(jià)：5元

　　9.活動(dòng)物料：

　　從店外到吧臺，從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買(mǎi)，均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(x展架、海報、跳跳卡。)

　　門(mén)店外：x展架(通版80*180cm)

　　門(mén)店內：海報 (通版60*90cm)

　　吧臺：跳跳卡

　　10.公司禮品支持(暫定)

　　訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本

　　8000及以上(含新品原料) 20 10 5

　　12017及以上(含新品原料) 30 15 10

　　15000及以上(含新品原料) 50 30 15

　　備注：禮品有限，送完為止;開(kāi)業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

　　一、賣(mài)場(chǎng)圣誕氛圍營(yíng)造

　　A、門(mén)前廣場(chǎng)可設置這樣一個(gè)場(chǎng)景造型：在雪地上矗立著(zhù)一座別墅市的房子，房子周?chē)�是濃郁的圣誕樹(shù)，并有著(zhù)一個(gè)美麗的花園，整個(gè)房屋透著(zhù)黃色的溫暖的燈光，透過(guò)窗戶(hù)可看到一家人的身影，正在歡快忙碌著(zhù)準備圣誕晚會(huì )，精心布置圣誕樹(shù)，圣誕老人正悄悄爬上煙囪，悠揚的音樂(lè )從圣誕屋飄出來(lái)。整個(gè)場(chǎng)景靜謐而歡快，有動(dòng)有靜，栩栩如生、充滿(mǎn)情趣。注：音樂(lè )必不可缺少的，給整個(gè)場(chǎng)景增加動(dòng)感，可以播放一些經(jīng)典的曲子。

　　B、營(yíng)業(yè)員和收銀員全部戴一頂紅色圣誕小帽子，襯托節日氣氛，刺激顧客消費。

　　C、劃出圣誕商品區域，陳列各種圣誕禮品，圣誕樹(shù)排成一排，配以各種彩燈、裝飾品等，加上海報、音樂(lè )等來(lái)渲染圣誕氛圍，將商場(chǎng)變成圣誕晚會(huì )的天堂。

　　二、主持人節目促銷(xiāo)活動(dòng)

　　(1)狂歡帽子節!展出款式新穎、色彩鮮麗的各款男女老少帽子!部分帽子、手套半價(jià)銷(xiāo)售!讓您在享受暖冬的同時(shí)，增添一抹靚麗的.風(fēng)采!操作說(shuō)明：在寒冷的冬天，帽子是不可少的御寒用品，也越來(lái)越成為時(shí)尚年輕人著(zhù)裝的一大點(diǎn)綴。在帽子展出陳列上，可以突出紅色的圣誕帽，一方面渲染節日氛圍，另一方面也通過(guò)圣誕帽帶動(dòng)其他帽子的銷(xiāo)售。

　　(2)購物送手套，還有連環(huán)大驚喜商場(chǎng)購物滿(mǎn)12元，憑購物小票，贈送一雙手套(手套價(jià)值5-1元左右)，在手套里還藏有獎券。同期可開(kāi)展手套節，展出銷(xiāo)售不同款式的各類(lèi)手套。

　　獎券獎項設置(可根據實(shí)際情況定奪)：

　　一等獎：1名，29寸彩電一臺

　　二等獎：3名，VCD一臺

　　三等獎：2名，圣誕音樂(lè )CD一張

　　四等獎：1名，圣誕賀卡一張所有獎券上都應該寫(xiě)上祝福語(yǔ)：圣誕快樂(lè )、新年快樂(lè )。

　　操作說(shuō)明：手套也是人們不可少的防寒用品，購物送手套，對顧客來(lái)說(shuō)比較實(shí)在，將獎券藏在手套里又是一個(gè)新穎的促銷(xiāo)方式，跟西方的小孩在過(guò)圣誕節時(shí)在長(cháng)襪子里得到禮物有異曲同工之妙。作為贈品的手套可為同一價(jià)位不同款式不同顏色的手套，顧客在選定一副手套后，不可再次挑選更換。獎券制作尺寸大小不宜太大，以方便藏在手套里不致掉出來(lái)。

　　注：購物贈品還可為一些時(shí)尚臺歷、圣誕禮品、平安符(平安夜贈送平安符)等。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

　　一、活動(dòng)背景

　　開(kāi)年，空調廠(chǎng)家紛紛開(kāi)展大型活動(dòng)搶占3月市場(chǎng)海信積極參與到家電3月大戰當中搶奪五一前的黃金銷(xiāo)售節點(diǎn)：

　　活動(dòng)目的：

　　1、沖擊第一波家電促銷(xiāo)季，通過(guò)大型活動(dòng)達到廠(chǎng)商配合更加深入和緊密；

　　2、加強海信電視ULED的普及與體驗工作，顧客互動(dòng)參與性大大加強；

　　3、現階段郴州地區需要投入大規模，大產(chǎn)出，穩固地區海信的品牌地位。

　　二、活動(dòng)主題

　　1、主題：

　　萬(wàn)人團購，海信電視“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”再創(chuàng )價(jià)格奇跡

　　——20xx臺電視直發(fā)郴州，郴州電視臺全程報道

　　2、什么是“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”？

　　廠(chǎng)家直銷(xiāo)就是指：很據顧客需求預訂，廠(chǎng)家直接從工廠(chǎng)將產(chǎn)品物流直發(fā)至活動(dòng)地區，不進(jìn)倉庫，不進(jìn)商場(chǎng)，直達消費者家中，真正實(shí)現0利潤銷(xiāo)售的新型銷(xiāo)售模式。

　　3、經(jīng)過(guò)包裝的要傳達的商業(yè)本質(zhì)：（團購直銷(xiāo)節約33%成本）

　　a=傳統的購機價(jià)格=廠(chǎng)家成本+廠(chǎng)家利潤8%+商家利潤10%+商家非物流成本6%+廠(chǎng)商中間物流成本9%+廠(chǎng)家直發(fā)物流費用

　　b=廠(chǎng)家直銷(xiāo)購機價(jià)格=廠(chǎng)家成本+廠(chǎng)家直發(fā)物流費用

　　c=活動(dòng)降價(jià)空間=a-b=8%+10%+6%+9%= 33%正常零售價(jià)格

　　三、活動(dòng)目標

　　1、郴州聯(lián)動(dòng)與經(jīng)銷(xiāo)商和區域連鎖客戶(hù)深度合作，開(kāi)啟海信廠(chǎng)家直銷(xiāo)，形成戰略同盟。(宣傳期15天）

　　2、活動(dòng)目標銷(xiāo)售200萬(wàn)，奪中怡康第一。

　　四、時(shí)間和地點(diǎn)

　　1、時(shí)間：集中爆發(fā)直銷(xiāo)專(zhuān)場(chǎng) (充足時(shí)間籌備）

　　2、地點(diǎn)：“廠(chǎng)家直銷(xiāo)現場(chǎng)”。

　　參考地點(diǎn)：1選擇廣電中心，銷(xiāo)售場(chǎng)地優(yōu)先為演播廳或電視臺一樓大廳； 2選擇人氣廣場(chǎng)或步行街內街。

　　地點(diǎn)選擇標準：1、體現“工廠(chǎng)直發(fā)，不進(jìn)倉庫，現貨現賣(mài)”的“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”概念；

　　2、場(chǎng)地足夠大，出氣勢和形象；3、具有降溫防雨的功能；4、有公信力和影響力。

　　五、活動(dòng)核心精神

　　1、客戶(hù)參與度：廠(chǎng)商只有一個(gè)主角，客戶(hù)多半是配角

　　廠(chǎng)商都是主

　　角，客戶(hù)是一定是主角

　　2、省錢(qián)模式：

　　“零利直銷(xiāo)”“物流直銷(xiāo)”連中間物流成本都省去

　　3、公信力度：活動(dòng)商場(chǎng)自行商業(yè)行為直銷(xiāo)盛會(huì )

　　4、信息傳播：

　　A、員工及其親友營(yíng)銷(xiāo)員工親人、朋友、同事和同學(xué)及他們的身后親人、朋友、同事和同學(xué)。

　　B、親友為主，外聯(lián)作為補充親友內部傳播和外聯(lián)單位并重；重點(diǎn)深挖外聯(lián)單位。

　　C、傳統預定點(diǎn)“臨促”發(fā)單頁(yè)預定為主預定點(diǎn)落實(shí)預定者參與活動(dòng)信息再傳播環(huán)節，“打醬油”的人員也參與到信息傳播之中。

　　5、現場(chǎng)氛圍：活動(dòng)各分店分開(kāi)操作，現場(chǎng)氣氛差異較大門(mén)店代表隊集中到一個(gè)會(huì )場(chǎng)購買(mǎi)，氣氛更熱烈

　　6、利益權衡：活動(dòng)各分店分開(kāi)操作，集中倉庫銷(xiāo)售，各門(mén)店利益沒(méi)有分割 以“門(mén)店代表隊”形式現場(chǎng)參與，直接參與業(yè)績(jì)PK，有效分割。

　　六、難點(diǎn)釋疑：

　　Q1.廠(chǎng)家積極舉辦本次活動(dòng)的理由是什么？

　　◆海信和**客戶(hù)續簽20xx年戰略合作伙伴成功，當場(chǎng)敲定了20xx臺ULED智能需操作環(huán)節：開(kāi)簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì )，電視、報廣和商場(chǎng)物料廣為宣傳造勢。

　　◆廠(chǎng)家直銷(xiāo)，連裝卸入庫費用和倉租的費用都省了，能給到更有競爭力的優(yōu)惠幅度。

　　打點(diǎn)機型：

　　LED

　　Q2.

　　消費者積極參與活動(dòng)的理由是什么？

　　◆消費者的逐利性：公司福利，不享受就是放棄權益現場(chǎng)操控：海信領(lǐng)導在簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì )上和**電器領(lǐng)導現場(chǎng)簽約并承諾了20xx臺ULED智能電視，并有媒體和員工現場(chǎng)見(jiàn)證和深度直播。

　　◆消費者的從眾性：關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，周?chē)�認識的不認識的人隨時(shí)隨地都在探討議論這放的熱情重點(diǎn)執行：最牛的宣講、幾款勁爆機型、獎罰明析、傻瓜版

　　◆消費者的“沖動(dòng)購買(mǎi)”：現場(chǎng)造勢，激發(fā)購物沖動(dòng)現場(chǎng)要求：包裝好的“從青島直發(fā)到郴州”的載著(zhù)電視的貨車(chē)；多頂大帳篷，充分的海信ULED電視物料布置；現場(chǎng)紅地毯，排隊入場(chǎng)，“電視臺”女主持人現場(chǎng)直播；現場(chǎng)音響和我司主持人造勢。

　　Q3.客戶(hù)積極推動(dòng)活動(dòng)的理由是什么？

　　◆廠(chǎng)商強強聯(lián)合，媒體捧場(chǎng)提升知名度，廠(chǎng)家支持，以福利的形式給予商場(chǎng)員工及親友以實(shí)惠。銷(xiāo)售突破，獲取競爭優(yōu)勢。

　　七、產(chǎn)品價(jià)格策略：

　　策略一：利用好32寸及39寸打點(diǎn)型號，其他利用清庫清樣機型，進(jìn)行產(chǎn)品切換梳理。

　　策略二：各區域自行包裝4-8款進(jìn)行33%價(jià)格優(yōu)惠包裝，其他產(chǎn)品自行包裝。 策略三：自宣傳之日起，廣場(chǎng)宣傳區及各門(mén)店宣傳中，全面圍繞“海信ULED”主線(xiàn)，做足ULED電視產(chǎn)品的講解和蓄勢。

　　八、信息發(fā)布

　　A、媒體信息發(fā)布：

　　1、微信裂變依靠朋友圈發(fā)布、小區廣告牌張貼活動(dòng)海報

　　2、單頁(yè)投放：市區及周邊鄉鎮全部覆蓋

　　3、當地電臺發(fā)布：廣播、電視臺

　　4、市區銀行機構電子屏，公共區域及超市門(mén)口電子屏

　　5、市區主流媒體進(jìn)行信息發(fā)布：3期軟文加硬廣

　　6、海信老客戶(hù)信息短信發(fā)布、商場(chǎng)會(huì )員信息發(fā)布

　　7、商場(chǎng)巨幅、產(chǎn)品貼、場(chǎng)內地貼、吊旗、X展架等

　　B、現場(chǎng)直播

　　1、簽約儀式現場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

　　非電視直播模版：郴州家電大事件，海信電視萬(wàn)人團購廠(chǎng)家直銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始啦！3月14日去郴州廣電中心，48寸才2999元，親友券抵100，預存30抵100還送食用油一瓶，要趕緊找我。

　　2、活動(dòng)首銷(xiāo)現場(chǎng)直播——電視直播、微博直播、QQ簽名直播、各種貼吧和論壇的直播、親朋短信直播。

　　非電視類(lèi)直播模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿(mǎn)了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。

　　C、微信裂變：（針對猶豫觀(guān)望的顧客）

　　在顧客預定及成交后轉發(fā)20-50條短信獲贈小禮物一份（建議成本2元左右）。短信模版：你還在搶紅包嗎？3月14日萬(wàn)人空巷搶海信啦，48寸才2999，55寸才3999元，搶到即省1000多，郴州廣電中心都爆滿(mǎn)了，趕緊過(guò)來(lái)看看吧。

　　九、現場(chǎng)執行：

　　1、現場(chǎng)分區：

　　戶(hù)外：堆碼區、舞臺區、排隊等待區；

　　戶(hù)內：體驗區、銷(xiāo)售區、收銀區、二次傳播及等待送貨區(備水、備座)

　　2、人員到位：銷(xiāo)售類(lèi)、體驗類(lèi)、收銀類(lèi)、送貨類(lèi)、倉管類(lèi)、禮儀形象類(lèi)、安保類(lèi)

　　3、現場(chǎng)氣氛營(yíng)造到位：“標配”舞臺和音響；主持人造勢、維持秩序、協(xié)調各部門(mén)確�，F場(chǎng)緊張有序；門(mén)店代表隊由禮儀小姐帶隊，走紅地毯入場(chǎng)，依次排隊購買(mǎi)。

　　十、流程及控制

　　A、“流程把握2張卡”及使用

　　1、“親友券”利益點(diǎn)：憑此券可以在物流直銷(xiāo)價(jià)的基礎上再優(yōu)惠100元（特價(jià)機除外），內部員工人均發(fā)10張，壓金50員，產(chǎn)生一臺銷(xiāo)售則退還押金。

　　2、“訂金券”利益點(diǎn)：預存30送食用油一瓶，“常規機”抵100元，可與親友卡重復使用。不退還押金。

　　3、內部員工及親友的宣講、預定工作同內購會(huì )，做實(shí)做透。企事業(yè)單位群體操作如下：1、廠(chǎng)商外聯(lián)搞定重點(diǎn)企業(yè)和事業(yè)單位，數量不得低于5家；2、重點(diǎn)選擇的企事業(yè)單位，員工數不得低于100人；3、把握宣講會(huì )的時(shí)間、節奏，100%人員覆蓋；4、商場(chǎng)各門(mén)店申報，活動(dòng)總負責人統一分配外聯(lián)單位到門(mén)店。

　　B、“過(guò)程掌控7張表”及使用（詳見(jiàn)附件1）

　　表格1：親友券和訂金券內部分配表

　　表格2：門(mén)店訂金預存登記表

　　表格3：成交顧客信息登記表

　　表格4：每日定金統計表

　　表格5：?jiǎn)T工預定進(jìn)度PK榜

　　表格6、門(mén)店訂金排名PK榜

　　表格7：負責人考核計算表

　　C、“高度重視：4大會(huì )議”

　　1、一次會(huì )晤高層會(huì )議：達成活動(dòng)協(xié)議

　　2、二次動(dòng)員大會(huì )：海信：責任細化到人；客戶(hù)：落實(shí)細節，任務(wù)到人

　　3、每日碰頭會(huì )：雙方負責人深入溝通每日推進(jìn)情況，并確認次日工作

　　4、早晚晨會(huì )：對前日工作考核通報，并布置當天工作