關(guān)于促銷(xiāo)活動(dòng)方案三篇

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇1

　　隨著(zhù)經(jīng)濟社會(huì )的縱深發(fā)展，作為大學(xué)生的我們仍無(wú)法超然物外。而沒(méi)有物質(zhì)的消費，我們無(wú)法生存，我們是一群地地道道的消費者。而通過(guò)對大學(xué)生超市消費情況的調查及分析表明，大學(xué)生群體有著(zhù)不可小視的潛在商機。

　　而每年寒暑假過(guò)后，各大高校學(xué)生紛紛返校，并且會(huì )購買(mǎi)一系列的日常生活用品，高校園區各大超市如果針對大學(xué)生返校期間進(jìn)行一些促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引剛剛返校的的大學(xué)生前來(lái)購物，這也必定會(huì )為超市帶來(lái)可觀(guān)的經(jīng)濟效益。

　　一、目的

　　為迎接各高校學(xué)生返校，本超市特實(shí)施此次促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，給大學(xué)生提供最物美價(jià)廉的各類(lèi)商品，讓同學(xué)們有一個(gè)愉快的新學(xué)期。

　　二、主題

　　新學(xué)期，新夢(mèng)想

　　三、時(shí)間

　　20xx年9月1號20xx年9月7號

　　四、地點(diǎn)

　　樂(lè )天瑪特蕪湖高校園區店

　　四、策略

　　(一)價(jià)格促銷(xiāo)

　　1.特價(jià)促銷(xiāo)商品，助學(xué)在行動(dòng)

　　(1)特價(jià)商品范圍

　　本項活動(dòng)針對寒暑假返校后的大學(xué)生開(kāi)展，各類(lèi)生活用品及學(xué)習用品學(xué)生本人持身份證及學(xué)生證均有優(yōu)惠，而具體商品有以下數種：

　�、傧词�用品：毛巾、牙刷、漱口杯、洗發(fā)水、洗面奶等。

　�、诩堫�(lèi)商品：衛生紙、面紙等。

　�、凼称罚号菝�、餅干、火腿腸等。

　�、苄⌒碗娖鳎号_燈、插座等。

　�、輰W(xué)習用品：筆、筆記本、文件夾。

　　(2)特價(jià)幅度

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品數量多達上百種左右，降價(jià)力度達到原銷(xiāo)售價(jià)格的5-7折。

　　(3)注意事項

　　本次活動(dòng)特價(jià)商品的準備要高要求、嚴標準，禁止出現特價(jià)不特的情況。

　　(二)趣味促銷(xiāo)

　　促銷(xiāo)期間，雙重好禮等你拿

　　1、第一重好禮

　　凡于活動(dòng)期間每天前來(lái)購物的前二十位(按結賬時(shí)的先后計)同學(xué)，每人可獲贈新學(xué)期大禮包(含牙膏一盒、漱口杯一個(gè)、價(jià)值10元購物卡1張)一份。

　　2、第二重好禮

　　(1)活動(dòng)對象

　　凡于活動(dòng)第一天來(lái)我超市購物的學(xué)生，單張小票滿(mǎn)50元，即可到我超市指定地點(diǎn)參與本活動(dòng)。

　　(2)活動(dòng)時(shí)間

　　活動(dòng)第一天全天8:00-22:00，隨到隨抽

　　(3)活動(dòng)規則

　　顧客憑結賬小票參與抽獎活動(dòng)，在預先準備好的抽獎箱內放置了代表不同禮品的乒乓球，球上印有10-60等50各不同的數字，特定不同的數字可以?xún)稉Q相應金額的獎品。

　　(4)活動(dòng)流程：顧客購物滿(mǎn)額→工作人員確認小票金額滿(mǎn)額→顧客抓取乒乓球→按乒乓球的號數發(fā)放價(jià)值相應的禮品→工作人員蓋已兌獎的章。

　　五、活動(dòng)實(shí)施

　　(一)事前準備

　　1、時(shí)間進(jìn)度

　　2、各部門(mén)責任分工

　　本次活動(dòng)有采購部、營(yíng)銷(xiāo)部、門(mén)店三方面的人員參與與實(shí)施。

　　(1)采購部

　　工作內容要求：組織好參與廠(chǎng)家對特價(jià)產(chǎn)品你的準備，提前做好本次促銷(xiāo)活動(dòng)涉及禮品、獎品、道具等相關(guān)物品的落實(shí)，協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)部各方面的工作�；顒�(dòng)期間，采購部的一定人員要及時(shí)觀(guān)察店內貨架及堆碼，貨源不足時(shí)要及時(shí)補貨。

　　(2)營(yíng)銷(xiāo)部

　　工作內容要求：負責本次促銷(xiāo)活動(dòng)各項執行工作的指導、宣傳材料及廣告的設計制作，超市氛圍的營(yíng)造，管理及監督好個(gè)部門(mén)的工作。

　　(二)中期操作

　　本次促銷(xiāo)活動(dòng)每位參與人員必須遵照流程來(lái)工作，遵守活動(dòng)相關(guān)規定與紀律主要各部門(mén)負責人和店長(cháng)要做好榜樣作用，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)采取措施或向上反映，進(jìn)行有效的促銷(xiāo)過(guò)程控制：

　　1、加強與廠(chǎng)商的密切合作。

　　提前與他們洽談好所需要的供貨數量，以及合作的方式等問(wèn)題，盡量避免低級錯誤，如商品質(zhì)量、包裝、贈品、貨源等造成的麻煩。

　　2、現場(chǎng)巡視監控。

　　3、人員培訓與管理

　　4、費用管理

　　(三) 后期延續

　　本次促銷(xiāo)結束后，必須進(jìn)行顧客滿(mǎn)意度調查，了解顧客需求的變化情況，適時(shí)調整銷(xiāo)售策略，或者為以后的活動(dòng)積累經(jīng)驗，吸取教訓。

　　(四)廣告宣傳形式

　　1、店內廣播

　�、� 公告特價(jià)商品信息

　�、� 送上新學(xué)期祝福

　　2、店內展示板、pop海報

　　3、門(mén)店前廣場(chǎng)的彩旗、橫幅

　　六、費用預算 略

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇2

　　現在是星期二的下午，是我們最love的專(zhuān)業(yè)，但是讓人很惱火的是，竟然沒(méi)有網(wǎng)!我們網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)班的教室里沒(méi)有網(wǎng)!網(wǎng)絡(luò )班沒(méi)有網(wǎng)!意味著(zhù)我們要干嘛 看書(shū)!看《淘寶運營(yíng)專(zhuān)才》!我們最痛苦的事莫過(guò)于此了!這時(shí)我們機靈的張老師想了一個(gè)辦法，他清了清嗓子:"同學(xué)們!現在，沒(méi)有網(wǎng)了啊，我們也上不了淘寶了，今天呢我們不看書(shū)!"同學(xué)們心里想著(zhù)，哇，那干嘛 不看書(shū)就行，干嘛都可以!"我們每人寫(xiě)一篇營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)!下課了全部上交!交一個(gè)走一個(gè)!"教室里頓時(shí)崩潰了，多年沒(méi)有寫(xiě)作文了，現在寫(xiě) 怎么開(kāi)頭來(lái)著(zhù) 要寫(xiě)題目吧 要寫(xiě)尊敬的什么不 今天是幾月幾日來(lái)著(zhù) 有的看著(zhù)離下課的時(shí)間，有的拿出手機迅速上網(wǎng)查資料，有點(diǎn)拿起書(shū)就開(kāi)始翻。同學(xué)們開(kāi)始工作了,我也要開(kāi)始了......

　　題目:淘寶網(wǎng)店營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)

　　時(shí)間:20xx年12月13日15時(shí)18分

　　策劃人:藍x羽

　　梗概:貨源

　　具體內容:首先得找到合適的貨源，現在是冬天，天氣冷，腳需要特別保護，這就需要有一雙保暖的鞋子。去那弄鞋子呢 我可以到各個(gè)商場(chǎng)去實(shí)地考察，和各個(gè)鞋店的老板商量跟他們合作。那么貨源就可以搞定了。從那先拿貨來(lái)供我拍攝圖片用，這整個(gè)流程大概需要一天時(shí)間。

　　第二是拍照，作為大學(xué)生的我沒(méi)有足夠的設備，但是我可以借，就借張老師的那一套。這個(gè)工作估計得要好好做一下。不管任何辦法能弄到設備就行。拍攝時(shí)，得先拍鞋子細節圖，各個(gè)細節部分都得在圖片上展示的清清楚楚。然后在班上請一兩位女生來(lái)當模特，拍人物圖，這需要找到一個(gè)好的風(fēng)景點(diǎn)，我想好了就我們學(xué)校的芙蓉溪就很不錯，地名也文雅。

　　拍照拍完后就需要處理圖片，這一步我自己也可以做好，首先在網(wǎng)上收集一些別人的寶貝圖片及寶貝描述，吸取一些精華，把人家的亮點(diǎn)搬到自己圖片上來(lái)。

　　接下來(lái)就是最重要的一步了，推廣。這方面我會(huì )給身邊的朋友好好介紹介紹我的店鋪以及我店鋪的寶貝。同時(shí)用我僅有的電腦資源進(jìn)行大范圍的發(fā)帖，以生動(dòng)形象的文字和圖片來(lái)打動(dòng)網(wǎng)友們讓他們有興趣進(jìn)我的店并且被我的寶貝圖片吸引。

　　在客服很重要，流程為:問(wèn)好提問(wèn)分析推薦談判幫助核實(shí)告別

　　在這過(guò)程中我會(huì )告訴自己:

　　1、及時(shí)的回復客戶(hù)的消息，這將得到客戶(hù)良好的印象

　　2、不要用過(guò)于簡(jiǎn)單生硬語(yǔ)言，這會(huì )將影響服務(wù)體驗

　　3、必須使用標準化的客服禮貌用語(yǔ)

　　4、必須配合恰當的旺旺表情

　　使用開(kāi)放式的問(wèn)提。對于買(mǎi)家的任何問(wèn)題都必須如實(shí)回答，要體察客戶(hù)的意圖，所以要七分聽(tīng)三分問(wèn)，提問(wèn)應是一種引導，語(yǔ)氣忌簡(jiǎn)單生硬，要做到用提問(wèn)激發(fā)客戶(hù)的潛在需求，提問(wèn)中穿插推薦，促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　每天必須在各個(gè)貼吧發(fā)帖，推廣我的網(wǎng)店以及我的產(chǎn)品。

促銷(xiāo)活動(dòng)方案 篇3

　　五一節，是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周，是旺季來(lái)臨的.標志，是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一節的促銷(xiāo)不僅不能錯過(guò)，且要重視并搞好。

　　繼三四月銷(xiāo)售低迷后，五一節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至，季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為，五一節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。

　　1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))

　　2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)

　　3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即食品類(lèi)、休閑食品類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)

　　4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)

　　5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)

　　我們促銷(xiāo)始終應圍繞一個(gè)理念，“促銷(xiāo)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品，更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)迎合了顧客的消費心理才能成功�；�于此，我們要依據五一節主要消費群體的需求，挖掘供應商潛力，合理組織相應的促銷(xiāo)商品群。

　　一、 確定促銷(xiāo)期間

　　五一節相對其它大節來(lái)講消費規模較小，商品需求面窄，所以五一的促銷(xiāo)期間不益太長(cháng)，我們建議在8-12天之間�？紤]到部分顧客五一出游，及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間，所以促銷(xiāo)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。

　　二、確定促銷(xiāo)目的

　　雖說(shuō)促銷(xiāo)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售，但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑，一是以現有顧客群體為基礎，促銷(xiāo)重客單價(jià)的提升；二是以提升客流量為目的，意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。

　　五一節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力，所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn)，以此為目的組織此次促銷(xiāo)，也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度，并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示，客單價(jià)相應會(huì )有所增加。

　　當然因實(shí)際情況不同，還要仔細的進(jìn)行前期數據分析，發(fā)現可提升的空間。

　　三、確定促銷(xiāo)主題和主力商品群

　　促銷(xiāo)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn)，是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一節促銷(xiāo)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)宣傳廣告上的促銷(xiāo)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如：

　　五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)

　　勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià)，以家庭消費品為主)

　　開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑食品、即食品特價(jià))

　　清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)

　　歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)

　　五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)

　　購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))

　　四、 確定促銷(xiāo)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)價(jià)

　　根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)主題及主力商品群后，要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)比重，建議如下：

　　五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量(食品類(lèi))：

　　分類(lèi) 、主要品種 、促銷(xiāo)品數 、讓利輻度：

　　生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%

　　散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%

　　散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%

　　糧油 色拉油 2 5%-10%

　　10公斤代大米、面粉 2 5%-10%

　　調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%

　　代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%

　　罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%

　　酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%

　　啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%

　　飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%

　　沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%

　　茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%

　　休閑 餅干 2 10%-15%

　　膨化 4 10%-15%

　　果凍 2 10%-15%

　　干果蜜餞 4 10%-15%

　　山楂 2 10%-15%

　　五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)品量

　　非食品類(lèi) 分類(lèi) 主要品種

　　促銷(xiāo)品數 讓利輻度 洗化

　　洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%

　　洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%

　　香皂(潤膚型) 2 10%-15%

　　護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%

　　牙膏、牙刷 4 10%-15%

　　衛生巾、衛生紙 4 10%-15%

　　家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%

　　居室清潔用具 2 10%-15%

　　冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%

　　雨具 2 10%-15%

　　家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%

　　攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%

　　家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%

　　床品(涼枕涼席) 2 10%-15%

　　毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%

　　運動(dòng)服、鞋 4 20%-30%

　　涼拖 4 20%-30%

　　文體 運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%

　　戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%

　　五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式

　　為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富，在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)方式以外，還要有同超市促銷(xiāo)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)方式，或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)方式，當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。

　　建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單：

　　1、買(mǎi)贈(一單購物達xx元贈xx物品)

　　2、互動(dòng)有獎?dòng)螒?一單購物達xx元可參加游戲，積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)

　　3、刮刮卡(一單購物達xx元贈卡一張，刮開(kāi)兌獎)

　　4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)

　　5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)

　　6、小鬼當家

　　六、確定促銷(xiāo)投入

　　我們建議五一節促銷(xiāo)費用投入不易太大，必要的投入到贈品和宣傳海報上即可，有條件可在店頭裝飾上投入一些，最多不要超過(guò)促銷(xiāo)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。