藥店中秋大促活動(dòng)方案
中國傳統意義上的中秋佳節即將來(lái)臨了，天氣也漸漸轉涼，對藥店來(lái)說(shuō)門(mén)店銷(xiāo)售即將走出傳統意義上的淡季，轉向旺季，所以中秋節恰好是藥店淡旺季的轉折點(diǎn)，做好中秋節的促銷(xiāo)活動(dòng)也就成了藥店的重點(diǎn)工作。
活動(dòng)的市場(chǎng)需求
1.學(xué)生開(kāi)學(xué)季的到來(lái)，零售業(yè)將迎來(lái)學(xué)生的購物高潮。
2.連鎖藥店的一些大品牌商品有一定的價(jià)格優(yōu)勢，能迎合消費者對品牌商品的價(jià)格需求。
3.在中秋節向朋友、長(cháng)輩、親戚送禮的風(fēng)俗，也給藥店的滋補類(lèi)商品帶來(lái)了機會(huì )。
活動(dòng)的主題
活動(dòng)的主題一般情況下有以下幾種，藥店可根據自己的實(shí)際情況進(jìn)行選擇，因為任何促銷(xiāo)活動(dòng)只有迎合了當地商圈的口味才能成功，否則就會(huì )品嘗失敗的滋味。
1.中秋節購物紅包大派送!
2.會(huì )員積分兌換進(jìn)行中!積分當錢(qián)花!
3.中秋節購物滿(mǎn)就送!大換購進(jìn)行中!
4.一舉二得，中秋節買(mǎi)參茸類(lèi)產(chǎn)品送月餅!
活動(dòng)的具體內容及時(shí)間安排
中秋節購物紅包大派送
活動(dòng)期間，凡在店內購物，單張小票消費滿(mǎn)足一定條件的，均有代金券贈送，一般起送金額的設置為一個(gè)整數如50元，第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類(lèi)推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，代金券的贈送幅度一般設置為消費金額的50%;具體也可根據自己企業(yè)的實(shí)際情況進(jìn)行具體安排。
活動(dòng)注意事項：
1.以上活動(dòng)不兼得，但可累計，多買(mǎi)多得。
2.以上活動(dòng)計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.特價(jià)商品不參與此活動(dòng);國藥準字號藥品也不參與活動(dòng)。
4.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫(xiě)身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話(huà)。
5.代金券當次不能抵用，第二次消費時(shí)購買(mǎi)“爆炸貼”商品金額滿(mǎn)10元時(shí)可抵用5元，以此類(lèi)推，每人每次最多可抵用五張。
6.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時(shí)不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動(dòng)時(shí)間：
2018年9月5日～2018年9月12日。
會(huì )員積分兌換進(jìn)行中!積分當錢(qián)花
針對所有的會(huì )員，有多少積分就送多少代金券，五分起送，例如五個(gè)積分就送五元代金券。
活動(dòng)注意事項：
1.計算贈送代金券的金額以會(huì )員積分五分為整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
2.獲贈的消費者需要留下消費小票，并填寫(xiě)身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話(huà)。
3.代金券不能抵用購買(mǎi)除“爆炸貼”外的其他商品，購買(mǎi)“爆炸貼”商品金額滿(mǎn)10元時(shí)可抵用5元，以此類(lèi)推，每人每次最多可抵用五張。
4.代金券的面額為5元和10元二種，代金券消費時(shí)不兌現金、不找零，必須在有效期內使用，代金券必須加蓋財務(wù)公章方有效。
活動(dòng)時(shí)間：
2018年9月5日～2018年9月31日。
中秋節購物滿(mǎn)就送!大換購進(jìn)行中
活動(dòng)期間，消費者單張小票消費達到一定條件的，加0.1元錢(qián)可換購價(jià)值一定金額的贈品;一般起送金額的設置為門(mén)店平均客單價(jià)+10元，這樣可起到提升門(mén)店客單價(jià)的作用;第二檔金額的設置為第一檔金額的翻倍數，以此類(lèi)推，一般設置六檔左右的兌現金額即可，贈品可以是一些消費者比較喜歡的日常用品，如洗潔精、精美口杯、天堂牌雨傘、大豆油、葡萄酒、精美廚具、精美紫砂燉煲等。
活動(dòng)注意事項：
1.以上活動(dòng)不累計、不兼得,單張小票每人只限贈送一次。
2.以上活動(dòng)計算消費金額只以整數計，余數不計，處于二檔金額之間的采用就低不就高的原則。
3.全場(chǎng)除特價(jià)商品、國藥準字號藥品不參與此活動(dòng)外，其他商品都參與活動(dòng)。
4.換購的消費者需要進(jìn)行登記，填寫(xiě)身份證號碼、姓名、聯(lián)系電話(huà)。
5.本活動(dòng)只針對消費者，部分商品實(shí)行限購。
6.贈送商品以店堂實(shí)物為準。
活動(dòng)時(shí)間：
2018年9月5日～2018年9月12日。
一舉兩得，中秋節買(mǎi)參茸類(lèi)產(chǎn)品送月餅
凡在活動(dòng)期間，在藥店購買(mǎi)參茸類(lèi)產(chǎn)品金額達到一定條件的均有一份月餅贈送。
各地根據當地情況設置參茸類(lèi)產(chǎn)品的消費金額，根據筆者的經(jīng)驗一般情況下消費參茸類(lèi)產(chǎn)品100元送價(jià)值25元左右的月餅，以此類(lèi)推，多買(mǎi)多送，但特價(jià)商品除外。這個(gè)活動(dòng)可以使顧客一舉兩得，在買(mǎi)了參茸類(lèi)產(chǎn)品后還能將月餅帶回家，如果是送親朋、長(cháng)輩的話(huà)，就省卻了去商場(chǎng)買(mǎi)月餅的麻煩，花了一樣商品的錢(qián)得到的是兩樣商品，想必這樣的“小便宜”每個(gè)消費者都想占。
活動(dòng)準備工作
促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備工作相當關(guān)鍵，藥店在促銷(xiāo)活動(dòng)的前期一定要對準備工作做詳細的'安排和分工，并要求每項工作都有明確的工作完成標準和時(shí)間要求，責任到人。促銷(xiāo)活動(dòng)的前期準備工作大體有如下項目。
1.活動(dòng)期間商品的備貨。
責任部門(mén)：采購部(包括計劃、采購、到貨)。
到位時(shí)間：2018年8月30日前。
2.商品及贈品的配送到店。
責任部門(mén)：公司配送中心(包括商品的驗收、入庫、打單、揀貨、發(fā)貨、配送)。
到位時(shí)間：2018年9月3日前。
3.贈品計劃。
責任部門(mén)：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(包括贈品計劃的編制及各門(mén)店的分配數量)。
到位時(shí)間：2018年8月25日前。
4.DM單商品和爆炸貼商品的確定。
責任部門(mén)：采購部(40個(gè)左右的DM單商品，選擇敏感性、常用性商品，另外還要選擇用于代金券消費的300個(gè)左右的爆炸貼商品)。
到位時(shí)間：2018年8月25日前。
5.活動(dòng)期間商家、廠(chǎng)家的參與。
責任部門(mén)：采購部(包括有哪些廠(chǎng)家要贊助、DM單產(chǎn)品、廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)等)。
到位時(shí)間：2018年8月25日前。
6.促銷(xiāo)物料的采購。
責任部門(mén)：行政部。
到位時(shí)間：2018年8月30日前。
7.宣傳物料及硬件設施。
(1)DM單的設計、印刷。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)(規格A4國產(chǎn)銅版紙，印數**萬(wàn)張)。
(2)門(mén)店廣播的刻盤(pán)。責任人：信息部。到位時(shí)間8月30日前。
(3)門(mén)店廣播的光盤(pán)錄制。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間8月28日前(包括光盤(pán)的廣告內容的確定)
(4)宣傳車(chē)的磁帶錄制、宣傳車(chē)的落實(shí)。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間8月30日前。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門(mén)店，城市門(mén)店可不選擇這個(gè)宣傳手段)
(5)門(mén)店橫幅。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間9月2日前。如果不需要橫幅就確定統一的門(mén)店電子顯示屏內容。
(6)門(mén)店噴繪。責任人：門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。到位時(shí)間9月2日前。內容同DM單
(7)門(mén)店播音設備的檢查保障。責任人：信息部。到位時(shí)間9月2日前。
(8)門(mén)店收銀系統的檢查保障。責任人：信息部。到位時(shí)間9月2日前。
(9)零鈔的準備。責任人：各門(mén)店收銀員，公司財務(wù)部督促。到位時(shí)間9月3日前。
(10)門(mén)店廣播的播放。責任人：各門(mén)店店長(cháng)。播放時(shí)間：9月3日開(kāi)始至9月12日，要求音響擺放在門(mén)外，營(yíng)業(yè)時(shí)間內不間斷播放。
(11)門(mén)店DM單發(fā)放。責任人：各門(mén)店店長(cháng)，門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)督促檢查。發(fā)放時(shí)間：從9月2日開(kāi)始至9月12日，在發(fā)放之前各門(mén)店店長(cháng)要將發(fā)放的分組、分片情況以及發(fā)放時(shí)間安排、片組責任人在8月30日前報門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)備案，以備檢查，在檢查中如果發(fā)現有門(mén)店不發(fā)、漏發(fā)現象，給予當事人一定的經(jīng)濟處罰。
(12)門(mén)店宣傳車(chē)的巡街督促。責任人：各門(mén)店店長(cháng)。巡街時(shí)間：從9月3開(kāi)始至9月10日。宣傳車(chē)巡街時(shí)，各店要派員工陪同，其中9月3日至9月8日要派二名員工陪同，并帶上DM單隨車(chē)發(fā)放。(此宣傳手段一般適應用于鄉鎮門(mén)店，城市門(mén)店可不選擇這個(gè)宣傳手段)
門(mén)店注意事項
1.各門(mén)店的禮品發(fā)放必須由專(zhuān)人負責。
2.獲贈的消費者需在小票背后填寫(xiě)真實(shí)的身份證號碼和聯(lián)系電話(huà)(或由門(mén)店員工代為填寫(xiě))，以便公司檢查核實(shí)，小票上要寫(xiě)上獲贈的禮品，小票由負責贈品發(fā)放的門(mén)店員工收回保存，活動(dòng)結束后將小票交由店長(cháng)保管，店長(cháng)用于和公司財務(wù)對賬，以及每天營(yíng)業(yè)結束后和禮品發(fā)放員工對賬，并對禮品發(fā)放情況進(jìn)行登記。
3.門(mén)店禮品要用地堆擺放在門(mén)店顯眼處，在禮品上要用紅紙或黃紙寫(xiě)上“禮品”字樣。
4.門(mén)店要利用早會(huì )或晚會(huì )時(shí)間提前將活動(dòng)內容和注意事項傳達給每一位員工;活動(dòng)內容培訓一定要細致，要讓每位員工都能深刻理解活動(dòng)的含義。
5.門(mén)店廣播要從九月三日開(kāi)始播放，DM單也要從九月三日開(kāi)始發(fā)放。
6.活動(dòng)期間門(mén)店要注意安全，突發(fā)事件要在第一時(shí)間上報門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)。
7.活動(dòng)前要合理調整貨位，將活動(dòng)商品擺放在顯眼的位置，并做好所有的準備工作。
8.活動(dòng)期間要合理安排好員工的上下班時(shí)間，前兩天的活動(dòng)最好安排全店員工上班，后期視情況變化合理安排。
9.活動(dòng)結束后及時(shí)將禮品發(fā)放情況上報門(mén)店管理營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)，并將剩余物品上交。
10.營(yíng)業(yè)員和收銀員的統一話(huà)術(shù)：
(1)您消費了**元，再加**元就能參加送紅包活動(dòng)，你看您要參加嗎?
(2)現在消費**元就有價(jià)值**元的精美禮品贈送了，您看您要進(jìn)去看看嗎?
(3)現在會(huì )員積分大兌換正在進(jìn)行中，會(huì )員積分可以當錢(qián)花，您看您要辦一張會(huì )員卡嗎?
(4)您消費了**元，再加**元就有精美禮品和代金券贈送，你看您是否再進(jìn)去挑一點(diǎn)商品?
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