關(guān)于開(kāi)盤(pán)的活動(dòng)方案
一、活動(dòng)主題：
二、活動(dòng)時(shí)間：A:**年11月9日19：３０－2１：００
B:**年11月10日09：00—11：00
三、活動(dòng)地點(diǎn)：花香維也納售樓處
�。�、推廣需要：聚斂現場(chǎng)人氣，發(fā)揮項目最大價(jià)值，呼應客群的重要情感；
�。�、客戶(hù)重視：通過(guò)在現場(chǎng)舉辦活動(dòng)，使客戶(hù)強烈感受社區音樂(lè )主題氛圍的優(yōu)越性
四、人員邀請：
�。�、以請柬形式邀請目前預定項目的排號客戶(hù)和一期業(yè)主；
�。�、相關(guān)媒體資源，尤其是后期會(huì )跟推廣配合的燕趙晚報，燕趙都市報
�。▊渥ⅲ簽楦嗟木蹟咳藲�，活動(dòng)前報廣有專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)信息說(shuō)明，可以告知受眾，持當天報廣到售樓處，可以領(lǐng)一份精美禮品，并且可以領(lǐng)取開(kāi)盤(pán)活動(dòng)當天簽到券，告知活動(dòng)當天有重大慶典和神秘大獎，每期報廣都告知，造成活動(dòng)神秘懸念，引發(fā)廣泛關(guān)注）。
五、活動(dòng)目標：
進(jìn)一步提升花香維也納樓盤(pán)品牌知名度，擴大影響力，持續刺激市場(chǎng)、保持
較高的銷(xiāo)售消化速度。
六、活動(dòng)基礎考慮：
1）老帶新優(yōu)惠
開(kāi)盤(pán)前已積累的意向客戶(hù)，是實(shí)現老客戶(hù)帶新客戶(hù)，迅速完成銷(xiāo)售的客群基礎，對于老帶新兩方都給予一定的優(yōu)惠（如免物業(yè)費，贈送購房代金券）
2）與本地著(zhù)名音樂(lè )學(xué)校的簽約儀式，同時(shí)聘請該音樂(lè )學(xué)校校長(cháng)為會(huì )所藝術(shù)顧問(wèn)
�。ù嘶顒�(dòng)亦可開(kāi)盤(pán)前舉辦）
借助音樂(lè )學(xué)校在本地的知名度，使音樂(lè )教育成為一個(gè)強大的賣(mài)點(diǎn)加以宣傳本項目，未來(lái)由其提供相應的師資力量，與社區聯(lián)辦藝術(shù)幼兒園，并可在會(huì )所建成后定期在會(huì )所內舉行音樂(lè )會(huì )以及音樂(lè )講座和相關(guān)培訓活動(dòng)。
3）成立“愛(ài)樂(lè )沙龍俱樂(lè )部”慶典
愛(ài)樂(lè )沙龍俱樂(lè )部的成立，為后期活動(dòng)打下了堅實(shí)的人脈基礎，使后期活動(dòng)順理成章，環(huán)環(huán)相扣，在石家莊地產(chǎn)項目中為首創(chuàng )，給客戶(hù)足夠信心和體面，強化音樂(lè )主題賣(mài)點(diǎn)，活動(dòng)過(guò)后，能夠形成延續，自愿形成口碑傳頌，使活動(dòng)既能與產(chǎn)品的推廣核心、產(chǎn)品地位相契合，又氣氛熱烈、高雅，充滿(mǎn)高層次的生活品位，同時(shí)兼顧答謝及銷(xiāo)售的活動(dòng)基礎。
4）“維也納浪漫之旅”抽獎
前期內部認購的客戶(hù)，都發(fā)放抽獎卡，開(kāi)盤(pán)當天現場(chǎng)抽出大獎，中獎?wù)攉@贈為期3——7天維也納浪漫之旅。
5）音樂(lè )酒會(huì )
輝映花香維也納推廣計劃主題——石家莊首家音樂(lè )文化社區，緊扣主題舉行開(kāi)盤(pán)活動(dòng)，表達花香維也納的核心價(jià)值，將音樂(lè )定位貫穿始終，以音樂(lè )酒會(huì )形式，傳達我們倡導的格調生活方式，鎖定目標客群特殊階層，給夠他們身份感和榮耀感。
七、活動(dòng)目的：
1）通過(guò)開(kāi)盤(pán)慶典儀式、愛(ài)樂(lè )沙龍俱樂(lè )部成立慶典、老帶新優(yōu)惠酬賓、獎品刺激聚斂人氣，引爆開(kāi)盤(pán)引發(fā)轟動(dòng)，制造新關(guān)注熱點(diǎn)；
2）通過(guò)開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)積累新客源；激活口碑效應廣為傳播，擴大客源區域，挖掘潛在客戶(hù)群，有效鎖定目標群；
3）使觀(guān)望客戶(hù)沖動(dòng)購買(mǎi)、迅速下定、快速成交；
4）酬謝已定、已簽約之老客戶(hù)，發(fā)揮老客戶(hù)帶新客戶(hù)之最大功效，加快樓盤(pán)消化速度。
第二部分
一、出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)
此次活動(dòng)的詳細流程需要公關(guān)執行公司與開(kāi)發(fā)商共同協(xié)商制定，我方提供活動(dòng)的主題策劃方案。
在這個(gè)方案中，我們構想的出發(fā)點(diǎn)和重點(diǎn)是：
�。�、如何讓這個(gè)活動(dòng)在滿(mǎn)足銷(xiāo)售認購任務(wù)和愛(ài)樂(lè )沙龍慶賀目的的同時(shí)，有項目個(gè)性和氣質(zhì)的傳達？
�。�、如何讓活動(dòng)的'策劃方向跟我們的推廣整體方向保持統一？
�。�、如何在1.5個(gè)小時(shí)的活動(dòng)中，豐富多彩、保持一定品質(zhì)和水準的同時(shí)能夠有核心亮點(diǎn)出現，既成為活動(dòng)的高潮，又能夠讓人在活動(dòng)結束后仍能有所回味記憶深刻。
二、整體現場(chǎng)：
1）入場(chǎng)處巨大的背板上有本次活動(dòng)主題“花香維也納愛(ài)樂(lè )沙龍成立&花香維也納***音樂(lè )學(xué)校簽約儀式暨圓舞曲開(kāi)盤(pán)慶典”的字樣。同時(shí)，“愛(ài)樂(lè )沙龍”首次在人們面前出現，激發(fā)人們對它的了解欲望；
2）自助式西點(diǎn)布場(chǎng)在一側，不設座位，隨時(shí)可以走動(dòng)，調動(dòng)活動(dòng)熱情，可以多容納客戶(hù)，售樓中心金色與絳紫色珠光氣球柱現場(chǎng)布置；
3）接待中心前、嘉賓簽到處、樣板間門(mén)口由外模裝扮的英式管家接待，讓客戶(hù)從簽到時(shí)即體驗一種卓爾不群的貴族生活的感受，客戶(hù)簽到時(shí)除領(lǐng)取一份小的精美禮品及項目資料外，還會(huì )有一張嘉賓卡，后續活動(dòng)及抽獎均以此卡進(jìn)行。
4）音樂(lè )：邀請現場(chǎng)樂(lè )隊演出，制造現場(chǎng)氣氛，小型音樂(lè )會(huì )；
5）主持人：選擇具有影響力及極強的現場(chǎng)操作感的主持人主持所有活動(dòng)，介紹活動(dòng)主要內容、愛(ài)樂(lè )沙龍成立慶典和老帶新大獎酬賓活動(dòng)規則，帶動(dòng)互動(dòng)參與，活躍氣氛。
6）領(lǐng)導講話(huà)：在活動(dòng)開(kāi)始時(shí)，花香維也納的領(lǐng)導做簡(jiǎn)短講話(huà)，宣布正式開(kāi)盤(pán)剪彩儀式隆重進(jìn)行。
三、活動(dòng)流程：
�。�1）來(lái)賓、客戶(hù)到現場(chǎng)簽到
�。�2）主持人出場(chǎng)、告白
�。�3）現場(chǎng)樂(lè )隊奏樂(lè )助興
�。�4）領(lǐng)導登場(chǎng)、講話(huà)，宣布開(kāi)盤(pán)慶典開(kāi)始，
�。�5）音樂(lè )學(xué)校與花香維也納的現場(chǎng)簽約儀式
�。�6）領(lǐng)導宣布花香維也納“愛(ài)樂(lè )沙龍”俱樂(lè )部成立，有請推選出的沙龍會(huì )長(cháng)宣讀俱樂(lè )部宗旨，會(huì )員章程，會(huì )員特權（和石家莊一些高檔休閑娛樂(lè )場(chǎng)所聯(lián)合推出的只針對愛(ài)樂(lè )會(huì )員的優(yōu)惠政策），同時(shí)宣布社區大型音樂(lè )會(huì )所落成時(shí)間，宣布屆時(shí)將和高等音樂(lè )名校簽約，聯(lián)手承辦藝術(shù)幼兒園、音樂(lè )講座、專(zhuān)題音樂(lè )會(huì )等等活動(dòng)，成為石家莊的名流活動(dòng)場(chǎng)
�。�7）音樂(lè )，香檳開(kāi)啟
�。�8）現場(chǎng)高潮宣布抽獎行動(dòng)開(kāi)始，首先宣布老帶新政策（老客戶(hù)介紹新客戶(hù)并成交（簽合同），老客戶(hù)與新客戶(hù)各獲得價(jià)值2000元購房代金券暫定）或者減免兩年的物業(yè)費。）
�。�9）之前內部認購者抽獎，中獎?wù)攉@贈“維也納浪漫之旅”
�。�10）到場(chǎng)客戶(hù)參與幸運抽獎，抽獎?wù)攉@贈小禮品
�。�11）現場(chǎng)樂(lè )隊助興，自助西餐會(huì )、現場(chǎng)音樂(lè )會(huì )開(kāi)始
�。�12）活動(dòng)結束，賓主盡興而歸
第三部分
開(kāi)盤(pán)活動(dòng)結束。
開(kāi)盤(pán)成功。
每一位客戶(hù)都盡興而歸。
項目及到來(lái)的所有客戶(hù)及媒體朋友得到廣泛傳播，提升美譽(yù)度和知名度。
希望后續能夠有媒體的軟文支持，將活動(dòng)豐富進(jìn)客戶(hù)通訊，為接下來(lái)活動(dòng)積累了人氣，繼續后期全面推廣行為。
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