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試駕活動(dòng)方案

時(shí)間:2021-01-12 17:23:17 方案 我要投稿

試駕活動(dòng)方案大全

  試駕活動(dòng)方案(一)

試駕活動(dòng)方案大全

  一、背景分析

  自從<車(chē)之狂>周刊自3月正式創(chuàng )刊以來(lái),已經(jīng)三個(gè)月零一周的時(shí)間,這個(gè)時(shí)間不長(cháng)也不短,在我和一些汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商交談之后得到這樣的信息:<車(chē)之狂>已經(jīng)越來(lái)越受到本土汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的關(guān)注。與此同時(shí),也已經(jīng)逐漸形成了自己獨特的風(fēng)格并且已經(jīng)逐步得到了廣告客戶(hù)和讀者的認可,但不足的是具有自己品牌和烙印的活動(dòng)卻很少!苘(chē)寶貝≥是本報從一開(kāi)始創(chuàng )刊就不惜血本推出的強勢欄目,在經(jīng)歷了三個(gè)多月的運營(yíng)之后也已經(jīng)初見(jiàn)成效――經(jīng)銷(xiāo)商的認同。但美中不足的是,本報像這樣的活動(dòng)太少了。除了車(chē)寶貝能夠想起某報之外,幾乎沒(méi)有什么活動(dòng)能夠形成某報獨特而且鮮明特點(diǎn)的活動(dòng)。

  回首兩年多之前的<車(chē)周刊>,縱觀(guān)兄弟省份汽車(chē)類(lèi)周刊做得好的媒體(諸如重慶商報、華西都市報),所有汽車(chē)類(lèi)周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應明顯的媒體,無(wú)一例外都是先依靠自己強勢的媒體資源優(yōu)勢推動(dòng)活動(dòng),然后再以活動(dòng)推動(dòng)汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商和經(jīng)銷(xiāo)商的認同然后再翻過(guò)來(lái)推動(dòng)媒體的強勢地位,以次形成一種良性循環(huán),而事實(shí)也證明這樣做對一個(gè)汽車(chē)類(lèi)周刊大有前途,比如過(guò)去的**年重慶商報<車(chē)周刊>一枝獨秀,以上千萬(wàn)的廣告收益受到國內媒體的關(guān)注,天津日報下屬的<車(chē)天下>也已經(jīng)成為面向全國發(fā)行的雜志,而就在半年以前<車(chē)天下>還是一張周報。

  對于一份區域類(lèi)的汽車(chē)周刊來(lái)說(shuō),一方面要緊緊抓住國內汽車(chē)行業(yè)的風(fēng)吹草動(dòng),另一方面也要緊密的和本土汽車(chē)市場(chǎng)結合以來(lái),而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動(dòng)。因為這些活動(dòng)可以把數萬(wàn)甚至數十萬(wàn)的讀者和經(jīng)銷(xiāo)商聯(lián)系起來(lái),在活動(dòng)中加強某報《車(chē)之狂》的影響力和凝聚力,活動(dòng)搞得越好,媒體的影響力和公信力也就越強,也就越能博得本土經(jīng)銷(xiāo)商的青睞和認可,一旦得到其認同,廣告投放自然會(huì )首選本報。而一個(gè)不爭的事實(shí)就是——媒體發(fā)展到現在,非活動(dòng)無(wú)以成為媒體的新特點(diǎn),甚至從某種意義上說(shuō),非活動(dòng)五以成為媒體的新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。這從時(shí)下席卷全國的超女可見(jiàn)一斑,而對大眾綜合性的平面媒體來(lái)說(shuō),省外成熟發(fā)展的媒體無(wú)以不是如此。

  而對目前創(chuàng )刊并不算太久的《車(chē)之狂》來(lái)說(shuō),要搞活動(dòng)必須要找一個(gè)切入點(diǎn),一方面容易操作另一方面能夠在短時(shí)間得到效益。在考慮了長(cháng)時(shí)間之后,我個(gè)人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動(dòng)小組——在同城媒體再次率先以專(zhuān)版形式搞起自己具有鮮明特點(diǎn)的新車(chē)試乘試駕。

  二、現狀分析

  對時(shí)下太原各家媒體分析之后得出,太原*報、山西*報、山西*報無(wú)疑在汽車(chē)廣告方面具有絕對優(yōu)勢,而生活晨報、三晉**報幾乎已經(jīng)可以和本報的汽車(chē)廣告一爭高下,這也是本報不得不去面對的問(wèn)題。

  而之所以如此,主要是來(lái)自汽車(chē)廠(chǎng)商的廣告投放計劃中更側重于上述幾家媒體,由于缺乏對本報的了解致使汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)商的信息不對稱(chēng),而在本地的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商中也造成了部分經(jīng)銷(xiāo)商更愿意聽(tīng)從廠(chǎng)家的意愿沒(méi)有把更多的廣告投放到本報來(lái)。

  三、本報優(yōu)勢

  現狀盡管如此,但和同城媒體比較起來(lái),本報最明顯的優(yōu)勢就是——具有其他媒體所不具有的專(zhuān)業(yè)性的汽車(chē)周刊,和其他媒體把汽車(chē)新聞消息湮沒(méi)于專(zhuān)版類(lèi)版面之中,本報更具有專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢。但研究了省外其他汽車(chē)周刊之后可以得到這樣的消息,他們七八個(gè)版面之中的汽車(chē)周刊,本土經(jīng)銷(xiāo)商的活動(dòng)、消息可以占據80%的內容。這也為本報將要推行的活動(dòng)提供了有利的佐證。

  針對今年多達30多個(gè)新車(chē)密集上市的契機,再加上多達幾十種改款車(chē)型殺出江湖,他們肯定有大量的宣傳計劃和廣告投放計劃,只要本報拉起這桿大旗,就會(huì )得到經(jīng)銷(xiāo)商和汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家的注意,只要本報堅持客觀(guān)公正實(shí)事求是的原則并且堅持把它做成一個(gè)品牌,最簡(jiǎn)單的一點(diǎn)我們就可以取得和汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商、生產(chǎn)廠(chǎng)家談判的砝碼和話(huà)語(yǔ)權。

  四、試乘試駕活動(dòng)具體方案

  一)、成立試乘試駕活動(dòng)小組

  需要配備一名專(zhuān)職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士,定期進(jìn)行活動(dòng)策劃。

  二)、車(chē)型選定

  剛開(kāi)始可從本報的重點(diǎn)行業(yè)客戶(hù)選出幾輛新車(chē)型,作為本報試乘試駕活動(dòng)車(chē)型。此后本報周刊將不定期打出招募試乘試駕車(chē)型廣告(文案附后,由***設計)。

  通過(guò)此種方式可以達到幾個(gè)目的:

  1)引太原乃至全省的汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的眼球,加深對某報的理解。

  2)招募車(chē)型的經(jīng)銷(xiāo)商為本報的固有、未來(lái)和潛在客戶(hù)。

  3)成為山西第一家更加專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)類(lèi)周刊

  4)吸引汽車(chē)生產(chǎn)廠(chǎng)家的注意力,彌補由于信息不對稱(chēng)造成其廣告投放中的失誤,更大限度的吸引其作為廣告客戶(hù)的強大支持。

  三)、試乘試駕參加人員

  本報定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告,(文案附后,郝思思設計制作)。原則上運作穩定之后,每期廣告車(chē)型和參加人員作為一起廣告,內容為下次試乘試駕車(chē)型的介紹和參加人員的招募以及下下次車(chē)型的招募。

  此種方式可以達到的目的:

  1)讀者中擴大某報影響力,尤其是第一次購車(chē)者和二次購車(chē)者的群體——這些也是汽車(chē)廠(chǎng)商的目標群體——的`注意力。

  2)成立自己的具有鮮明特點(diǎn)的車(chē)友俱樂(lè )部打下良好的基礎,這些人群也就自動(dòng)成為俱樂(lè )部的會(huì )員。(具體文案附后)

  四)、試乘試駕活動(dòng)報道思路、版面

  1)每周一期,一期一個(gè)版面。(加上車(chē)寶貝欄目,兩大活動(dòng)將會(huì )成為某報《車(chē)之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動(dòng)。

  2)報道思路:刊登活動(dòng)中最能代表車(chē)型技術(shù)力量和活動(dòng)特點(diǎn)的圖片,文字內容包括本次活動(dòng)的介紹、參加人員對試駕車(chē)型的評價(jià)以及試駕過(guò)程中的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)的描述、車(chē)型參數等內容。

  五)、需準備的物品

  1)某報《車(chē)之狂》條幅一塊

  2)某報和車(chē)型提供商的協(xié)議書(shū)(文案附后)

  3)某報和試駕人員的協(xié)議書(shū)(文案附后)

  4)如果條件成熟,可準備一輛試乘試駕工作車(chē)。

  5)場(chǎng)地由本報來(lái)定,選取視野開(kāi)闊、車(chē)流量少的地段。

  五、需注意的問(wèn)題

  1)該活動(dòng)也面臨一些問(wèn)題,諸如在試駕活動(dòng)中如果發(fā)生糾紛問(wèn)題等,但已經(jīng)通過(guò)和車(chē)型提供商、試駕人員之間的協(xié)議解決。

  2)車(chē)型本著(zhù)本報重點(diǎn)廣告客戶(hù)和招募車(chē)型相結合的原則,以達到鞏固老客戶(hù),開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的目的。

  3)該活動(dòng)需要堅持。就像古羅馬不是一天建成的一樣,只要堅持就會(huì )成為本報的王牌活動(dòng)。

  4)活動(dòng)中如果出現新問(wèn)題,及時(shí)向報社領(lǐng)導請示。

  試駕活動(dòng)方案(二)

  現場(chǎng)布置按重點(diǎn)市場(chǎng)和一般市場(chǎng)有所區別。

  一、重點(diǎn)市場(chǎng):

  重點(diǎn)市場(chǎng)現場(chǎng)布置應包括以下內容:

  1、舞臺:可用成車(chē)箱上鋪木板及地毯搭建。后置活動(dòng)背景板噴繪,彩虹門(mén)1個(gè)橫跨舞臺,氣柱2個(gè)分列舞臺兩邊,功放和音響1套,麥克風(fēng)2個(gè)。

  2、新產(chǎn)品展示區:帳篷2個(gè),擺放XX新產(chǎn)品7—10輛,產(chǎn)品宣傳資料(車(chē)型單頁(yè)、折頁(yè)、海報、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手冊)若干。

  3、企業(yè)宣傳區:充氣屋3—5個(gè),企業(yè)宣傳展板(噴繪)若干。

  4、試車(chē)活動(dòng)區:帳篷1個(gè)(或太陽(yáng)傘2個(gè)),放置試騎用樣車(chē)1—2輛;

  5、維修保養區:帳篷1個(gè)(或太陽(yáng)傘2個(gè)),維修工具2套,配件若干,發(fā)動(dòng)機清洗機、咨詢(xún)臺1張,椅子2張。

  6、禮品區:帳篷1個(gè)(或太陽(yáng)傘2個(gè)),工作臺1張,椅子2張,電視機1臺,VCD(DVD)1臺,禮品等若干;

  7、其他:橫幅、X展架、刀旗若干布置于現場(chǎng)四周。

  二、一般市場(chǎng):

  1、新產(chǎn)品展示區:帳篷1個(gè)(或太陽(yáng)傘2個(gè)),擺放XX新產(chǎn)品五輛,產(chǎn)品宣傳資料(車(chē)型單頁(yè)、折頁(yè)、海報、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)手冊)若干。

  2、企業(yè)宣傳區:太陽(yáng)傘1個(gè),X展架、電視、DVD1套,禮品等若干;

  3、試車(chē)活動(dòng)區:太陽(yáng)傘1個(gè),放置試騎用樣車(chē)1輛;

  4、維修保養區:太陽(yáng)傘1個(gè),維修工具2套,配件若干

  5、其他:橫幅、刀旗若干布置于現場(chǎng)四周。

  三、注意事項:

  1、活動(dòng)場(chǎng)地可以與放電影的場(chǎng)地在一起也可以不在一起,但不能相隔太遠;

  2、獎品、禮品堆放在舞臺或新產(chǎn)品展示區前端,并將樣品拆去包裝。

  2、各個(gè)區應盡可能集中在一起,不能離太遠,避免人氣分散。

  3、試車(chē)活動(dòng)區需要有足夠的場(chǎng)地;

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