藥酒促銷(xiāo)活動(dòng)方案

　　一，活動(dòng)目的

　　理順藥酒市場(chǎng)渠道，強化媒體落地效果，增加消費群體，拉動(dòng)市場(chǎng)銷(xiāo)量。

　　二，活動(dòng)對象

　　有治療疾病欲望和有健康保健意識的所有中老年人群

　　三，活動(dòng)主題

　　藥酒免費試喝活動(dòng)

　　四，活動(dòng)方式

　　1， 進(jìn)店顧客免費試喝活動(dòng)。

　　2， 購藥酒有優(yōu)惠活動(dòng)。

　　五，活動(dòng)時(shí)間

　　宣傳1天 活動(dòng)3天 跟蹤1天（暫定，根據情況調整。）

　　六，活動(dòng)地點(diǎn)

　　各終端網(wǎng)點(diǎn)

　　七，廣告及配合

　　電視廣告的配合 售后電話(huà)通知的配合 口碑及海報宣傳的配合 現場(chǎng)促銷(xiāo)配合

　　八，前期準備

　　1， 網(wǎng)點(diǎn)的談判選擇

　　a，地理位置 b,社區情況 c，人流量 d，終端配合度

　　2， 人員的分工安排及培訓

　　分工：a, 接待 b，登記 c，試喝 d，促銷(xiāo)

　　培訓：a,產(chǎn)品知識的培訓 b，規范流程的培訓 c，現場(chǎng)禮儀的培訓 d，促銷(xiāo)方法

　　的培訓 e，突發(fā)事件處理的培訓

　　3， 物料的制作籌備及購買(mǎi)

　　物料需要：促銷(xiāo)臺 展板 服裝 口罩 凳子 鴻矛藥酒 一次性紙杯 條幅 氣球

　　膠帶 登記本 筆 宣傳頁(yè) 海報 堆頭 易拉寶

　　4， 口碑海報的宣傳

　　海報張貼：海報內容 張貼位置 張貼密度（注：以藥店名義張貼）

　　口碑宣傳：你好，阿姨！我是藥酒的宣傳員，我們在xx藥店舉行藥酒免費體驗活動(dòng)，對于風(fēng)濕骨病、腎虧腎虛、脾胃虛寒、氣虛血虧都可以起到很好的療效，xx-xx日你可以到xx藥店參加藥酒的體驗活動(dòng)。你是否有時(shí)間？因為名額有限，你拿著(zhù)免費體驗單到現場(chǎng)，我給你留著(zhù)！我等你。。。。。

　　5， 現場(chǎng)紀律的宣講

　　a,不準遲到早退。b,不準交頭接耳。c,不準接打手機。d,不準與顧客爭執。 6， 現場(chǎng)的規劃布置

　　促銷(xiāo)臺 展板 凳子 條幅 海報 禮品 堆頭 易拉寶

　　九，中期操作

　　1，接待 把顧客從門(mén)口接到藥店內，安排座位，與溝通人員做簡(jiǎn)單安排。 2，溝通 與顧客做病理藥理的交流，了解購買(mǎi)能力，引導鴻茅藥酒。 3，登記 詳細了解顧客病情，治療情況，購買(mǎi)意向做好標記。

　　4，體驗 告知服用后的感受，引導療效，建議按療程服用。

　　注意：a,不可強推。b,互相配合。c,細致溝通。d,告知電話(huà)溝通

　　十，后期延續

　　1， 顧客名單的跟蹤

　　2， 與藥店的促銷(xiāo)核算

　　3， 活動(dòng)期間產(chǎn)品展示的維護

　　十一，效果預估

　　1，宣傳效果 口碑宣傳（人數） 海報宣傳（人數）

　　電話(huà)通知（人數） 轉介紹（人數） 其他

　　2，藥店展示 海報 排面 堆頭

　　3，客情關(guān)系 是否首推 ？ 是否講解到位？

　　4，影響力 在本店的影響力是否提升？ 在本區域的影響力是否提升？

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