房產(chǎn)銷(xiāo)售方案
隨著(zhù)房地產(chǎn)競爭的日趨激烈，相應的營(yíng)銷(xiāo)策劃也十分火暴，因此策劃創(chuàng )新成為制勝之道。下面是小編為大家收集整理的是銷(xiāo)售方案相關(guān)內容，歡迎閱讀。
房產(chǎn)銷(xiāo)售方案一
一、現狀分析
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1、總量與存量
車(chē)位總量：地下層67個(gè)，一層24個(gè)，總共91個(gè)。
存量：地下層售2個(gè)，余65個(gè)，一層售13個(gè)，余11個(gè)，總余76個(gè)。
存量總額：按車(chē)位6萬(wàn)元/個(gè)計，車(chē)位積壓資金達450萬(wàn)元左右。
產(chǎn)權問(wèn)題：據統計，公司產(chǎn)權車(chē)位79個(gè)，私人產(chǎn)權車(chē)位12個(gè)，所有車(chē)位均已經(jīng)辦理產(chǎn)權證。
2、歷史銷(xiāo)售
銷(xiāo)售量：15個(gè)，占車(chē)庫總量的16.8%銷(xiāo)售價(jià)格：一層銷(xiāo)售總額近240余萬(wàn)，平均價(jià)格11萬(wàn)左右，屬歷史同期較高價(jià)位。
3、租售現狀
功能劃分：地下層是公共車(chē)位，主要面向小區業(yè)主出租，兼停摩托、自行車(chē)等；一層車(chē)位由于大部分出售，為私家車(chē)位，主要面向已購車(chē)位業(yè)主開(kāi)放，不做出租。
據統計，小區整體租賃用戶(hù)達30-40余戶(hù)，遠比購買(mǎi)者多。
租金：包月210元/月，零租10元/晚，處于中等水平。
分析：小區車(chē)位整體供給充分，租賃價(jià)格處于中等水平，租賃活躍，是小區有車(chē)業(yè)主對購買(mǎi)私家車(chē)位缺乏價(jià)值感和積極性的主要誘因。
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1、小區規模
總戶(hù)數：115戶(hù)，以每戶(hù)常住人口3人計，常住人口達345人。
2、有車(chē)戶(hù)
據統計，達70余戶(hù)，扣除購買(mǎi)車(chē)庫的15戶(hù)，尚有55戶(hù)左右有消費潛力和消費需求。
3、居住率
據觀(guān)察，小區業(yè)主居住率在95%以上，具備比較高的入住率。值得注意的是，常住小區人口以老年人為主。
分析：小區存在一定量的潛在車(chē)位購買(mǎi)群體。
總體分析：小區車(chē)位整體處于供大于求、需求不旺的狀態(tài)，但尚存在一定量的潛在需求，如何激發(fā)并利用這些有效需求達成銷(xiāo)售目標，并形成擴大效應，是本案車(chē)位能否順利回收資金的關(guān)鍵，一個(gè)基本的判斷是小區現有車(chē)位具備一定套現的價(jià)值和空間。
二、存在的問(wèn)題和難點(diǎn)
1、有效需求不清晰
小區住戶(hù)以老年人為主，帶來(lái)的直接問(wèn)題是潛在購買(mǎi)客戶(hù)在小區的實(shí)際居住時(shí)間不多，對車(chē)位的使用必然以零時(shí)租賃為主，對購買(mǎi)車(chē)位積極性自然不高，造成車(chē)位的實(shí)際有效需求不清晰、不旺盛，直接影響項目的資金回收。
2、歷史價(jià)格過(guò)高
歷史上最高銷(xiāo)售價(jià)格達到14萬(wàn)之多，是歷史同期市場(chǎng)較高水平，平均銷(xiāo)售價(jià)格在11萬(wàn)，對已購買(mǎi)客戶(hù)形成心理價(jià)格指導，對下一階段進(jìn)行大幅度價(jià)格調整形成制約。
3、車(chē)位存在硬傷
根據觀(guān)察，車(chē)位面積大多集中在11.5㎡左右，同時(shí)有一定數量的異形車(chē)位和面積偏小車(chē)位、技術(shù)問(wèn)題車(chē)位，而車(chē)位的出入口同處一道，地下層與一層車(chē)位通道并用，都對車(chē)位的正常使用形成了影響。
4、銷(xiāo)售缺乏有效組織
目前銷(xiāo)售上缺乏有效的人員和組織管理，根據銷(xiāo)售實(shí)際需要進(jìn)行組建。
三、解決之道
1、社會(huì )效益：務(wù)必讓業(yè)主接受現實(shí)銷(xiāo)售和銷(xiāo)售價(jià)格 并不影響開(kāi)發(fā)商口碑。
東玉花園的開(kāi)發(fā)是成功的，開(kāi)發(fā)商以專(zhuān)業(yè)、負責的態(tài)度，高品質(zhì)的產(chǎn)品。
獲得了在業(yè)主中的良好口碑，而以現在的市場(chǎng)觀(guān)察來(lái)看，存在對車(chē)位價(jià)格進(jìn)行大幅度調整的可能，而這對開(kāi)發(fā)商的品牌和口碑必然有所影響，因此，本次銷(xiāo)售的一個(gè)重要考量標準是如何在不影響開(kāi)發(fā)商口碑的情況下，讓業(yè)主接受車(chē)位再次銷(xiāo)售和車(chē)位價(jià)格進(jìn)行調整的現實(shí)，這是社會(huì )效益方面的考量，也是基本的要求。
2、經(jīng)濟效益：務(wù)必激發(fā)有購買(mǎi)潛力并具備購買(mǎi)力業(yè)主的消費欲望，并實(shí)現實(shí)際購買(mǎi)，達成預期目標。
小區業(yè)主居住率高達95%以上，但根據觀(guān)察，大部分居住者為老年人、賦閑人士，有購買(mǎi)能力的中青年群體實(shí)際居住時(shí)間并不多，同時(shí)，有車(chē)業(yè)主多以零時(shí)租賃使用為主，并對現有不算高的租賃價(jià)格尚存異議，營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境不是很理想，因此，如何激發(fā)有購買(mǎi)潛力并具備購買(mǎi)力業(yè)主的購買(mǎi)需求，并形成實(shí)際購買(mǎi)，是考慮本次操作的一項基本指標，是經(jīng)濟效益方面的要求。
本次車(chē)位銷(xiāo)售的解決之道，就是同時(shí)達到社會(huì )效益與經(jīng)濟效益的雙豐收。
四、營(yíng)銷(xiāo)思路
1、思路一：直銷(xiāo)法
基本概念：在前期調查的基礎上，以銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員（經(jīng)銷(xiāo)培訓）直接對意向客戶(hù)進(jìn)行入戶(hù)拜訪(fǎng)銷(xiāo)售，以期達成銷(xiāo)售的銷(xiāo)售手法。
銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員或物業(yè)管理人員。
銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料、價(jià)格表身份標志等。
銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭準備、準確地銷(xiāo)售摸底和準業(yè)主調研、關(guān)系戶(hù)介紹等。
優(yōu)點(diǎn)：直接面向客戶(hù)銷(xiāo)售、游擊戰、不聲張。
缺點(diǎn)：陌生拜訪(fǎng)不利銷(xiāo)售、銷(xiāo)售手續辦理不便。
2、思路二：傳銷(xiāo)法
基本概念：招募小區業(yè)主，以安利傳銷(xiāo)的方式和手法在小區范圍內、業(yè)主之間私下傳播，形成實(shí)際銷(xiāo)售的方法。
銷(xiāo)售參與人員：小區業(yè)主，能言善辯，熟悉小區情況，有良好人緣。
銷(xiāo)售工具：價(jià)格、車(chē)位資料等。
銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭、銷(xiāo)售身份的合理確定、注意營(yíng)造特權感、價(jià)值感。
優(yōu)點(diǎn)：內部傳播，直面客戶(hù)，口碑銷(xiāo)售、價(jià)值感、特權感、不聲張。
缺點(diǎn)：尚無(wú)先例、人才難覓、銷(xiāo)售手續辦理不便。
3、思路三：店銷(xiāo)法
基本概念：利用物業(yè)管理用房，設置專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售人員，發(fā)布銷(xiāo)售公告，面對小區業(yè)主進(jìn)行直接銷(xiāo)售的手法。
銷(xiāo)售參與人員：銷(xiāo)售專(zhuān)員、物業(yè)管理人員（配合）
銷(xiāo)售工具：車(chē)位平面資料、價(jià)格表身份標志等。
銷(xiāo)售注意：說(shuō)辭準備、賣(mài)場(chǎng)簡(jiǎn)裝、業(yè)主溝通等。
優(yōu)點(diǎn)：正式、正規、陣地戰。
缺點(diǎn)：太聲張、容易流傳開(kāi)去、不利口碑。
基本思路：建議以直銷(xiāo)法或傳銷(xiāo)法進(jìn)行車(chē)位銷(xiāo)售，不事聲張。
五、銷(xiāo)售策略
1、價(jià)格策略
基本策略：取消包月（210元/月）制度，實(shí)行10元/晚的零租制度，則實(shí)際300元/月，變相提高租賃價(jià)格，以租壓售。
具體價(jià)格：制定當在開(kāi)發(fā)商確定基本的平均價(jià)格之后，另敘！
設置特價(jià)車(chē)位
2、產(chǎn)品策略
車(chē)位改車(chē)庫（業(yè)主自行操作）
銷(xiāo)售期，車(chē)位管理、照明、衛生、安保等要有改善，與平時(shí)不同.
3、銷(xiāo)售渠道
主要建立在對小區業(yè)主的實(shí)際購買(mǎi)方面，不反對投資客介入。
4、具體策略
以租壓售：直接或間接提高租金水平，壓迫銷(xiāo)售。
以租代售：以客戶(hù)簽訂中長(cháng)期租賃協(xié)議，并約定在租賃若干年后轉為購買(mǎi)協(xié)議，前期支付租金自動(dòng)轉為購買(mǎi)車(chē)位款。
優(yōu)惠措施：（需在制定價(jià)格的基礎上按優(yōu)惠比率適當上�。�
銷(xiāo)售激勵政策
車(chē)位按揭政策
5、操作步驟
步驟一：組織業(yè)主懇談會(huì )，進(jìn)行銷(xiāo)售摸底和準業(yè)主調研，摸清業(yè)主心態(tài)。
步驟二：組織銷(xiāo)售架構如銷(xiāo)售專(zhuān)員、銷(xiāo)售說(shuō)辭、銷(xiāo)售政策、交易條件等。
步驟三：具體策略制定如銷(xiāo)售方案、銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售方法、通道選擇等。
步驟四：價(jià)格制定，符合開(kāi)發(fā)商要求的整體價(jià)格體系。
步驟五：行銷(xiāo)組織，組織銷(xiāo)售專(zhuān)員進(jìn)行銷(xiāo)售行為，并進(jìn)行控制。
步驟六：銷(xiāo)售手續辦理，協(xié)議、合同的簽署等。
步驟七：產(chǎn)權手續辦理：進(jìn)行車(chē)位產(chǎn)權的變更、轉移等。
房產(chǎn)銷(xiāo)售方案二
第一節：銷(xiāo)售策劃方案概述
銷(xiāo)售策劃方案一般指項目銷(xiāo)售階段劃分及促銷(xiāo)策略怎樣安排，項目的銷(xiāo)售價(jià)格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節：銷(xiāo)售策劃方案與項目策劃的區別
簡(jiǎn)單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷(xiāo)售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷(xiāo)售方案策劃所包涵內容：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)銷(xiāo)售方案調查
項目特性分析：建筑規模與風(fēng)格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業(yè)管理：發(fā)展商背景：結論和建議
�。ǘ┠繕丝蛻�(hù)分析
經(jīng)濟背景：經(jīng)濟實(shí)力/行業(yè)特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創(chuàng )意：表達方式：
�。ㄈ﹥r(jià)格定位
理論價(jià)格/成交價(jià)格/租金價(jià)格/價(jià)格策略
�。ㄋ模┤胧袝r(shí)機：入市姿態(tài)
�。ㄎ澹⿵V告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創(chuàng )意表現：廣告效果監控
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媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
�。ㄆ撸┩茝V費用
現場(chǎng)包裝（營(yíng)銷(xiāo)中心：示范單位：圍板等）：印刷品（銷(xiāo)售文件：售樓書(shū)等）：媒介投放
二、銷(xiāo)售策劃方案所包涵內容：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售現場(chǎng)準備
�。ǘ╀N(xiāo)售代表培訓
�。ㄈ╀N(xiāo)售現場(chǎng)管理
�。ㄋ模┓刻栦N(xiāo)控管理
�。ㄋ模╀N(xiāo)售階段總結
�。ㄎ澹╀N(xiāo)售廣告評估
�。┛蛻�(hù)跟進(jìn)服務(wù)
�。ㄆ撸╇A段性營(yíng)銷(xiāo)方案調整
第三節：銷(xiāo)售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，即項目銷(xiāo)售市場(chǎng)銷(xiāo)售策劃方案及銷(xiāo)售狀況的研究，詳細分析項目的銷(xiāo)售狀況：購買(mǎi)人群：接受價(jià)位：購買(mǎi)理由等。
二、市場(chǎng)銷(xiāo)售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。
三、項目?jì)?yōu)劣勢分析，針對項目的銷(xiāo)售策劃方案狀況做詳盡的客觀(guān)分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣(mài)點(diǎn)，根據市場(chǎng)銷(xiāo)售需求，做項目市場(chǎng)銷(xiāo)售方案定位的調整。
五、項目銷(xiāo)售策劃方案思路：
�。ㄒ唬╀N(xiāo)售手法的差異性。這是要與其它樓盤(pán)的營(yíng)銷(xiāo)手法區別開(kāi)來(lái)，避免盲目跟隨風(fēng)。
�。ǘ┲黝}思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個(gè)明確而統一的主題。
一個(gè)大主題可以分解為若干個(gè)小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說(shuō)明大主題服務(wù)的。
�。ㄈ┎僮魇址ǖ倪B貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時(shí)間上不能斷，兩次宣傳間隔的時(shí)間不能太長(cháng)。
六、項目銷(xiāo)售策略：
�。ㄒ唬╉椖咳胧袝r(shí)機選擇
理想的入市時(shí)機：我們所說(shuō)的入市時(shí)機并不是指時(shí)間概念上的時(shí)機，而是指根據自身情況和市場(chǎng)銷(xiāo)售方案狀況來(lái)決定什么時(shí)候開(kāi)始進(jìn)入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，是賣(mài)樓花還是賣(mài)現樓；是建到正負零就開(kāi)始賣(mài)還是等到封頂再開(kāi)始賣(mài)；是按部就班：調整完步伐后再賣(mài)還是急急忙忙：倉促上馬；是搶在競爭者前賣(mài)還是等人家賣(mài)完了再說(shuō)等等。
根據多年的經(jīng)驗和教訓一個(gè)項目理想的入市姿態(tài)，一般應具備：
1：開(kāi)發(fā)手續與工程進(jìn)展程度應達到可售的基本要求；
2：你已經(jīng)知道目標客戶(hù)是哪些人；
3：你知道你的價(jià)格適合的目標客戶(hù)；
4：你已經(jīng)找出項目定位和目標客戶(hù)背景之間的諧振點(diǎn)；
5：已確定最具震撼力的優(yōu)勢并能使項目有始至終地保持一個(gè)完整統一形象的中心主題；
6：已確定目標客戶(hù)更能接受的合理銷(xiāo)售方式；
7：已制定出具競爭力的入市價(jià)格策略；
8：制定合理的銷(xiāo)控表；
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案；
10：組建一支專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售隊伍并擬定一個(gè)完善培訓計劃；
11：盡力完善現場(chǎng)氛圍；
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市；
13：其他外部條件也很合適。
�。ǘ╉椖繌V告宣傳計劃
當我們確定了產(chǎn)品的廣告訴求點(diǎn)和廣告基調后，制定切實(shí)可行的廣告計劃便成為實(shí)現最終銷(xiāo)售目的的必要步驟。而一個(gè)可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個(gè)部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點(diǎn)，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優(yōu)勢，充分利用時(shí)效長(cháng)而針對性強的專(zhuān)業(yè)媒體資源，來(lái)實(shí)現廣告的最終目的：降低客戶(hù)成本，一切為了銷(xiāo)售！
�。ㄈ╀N(xiāo)售部署
房地產(chǎn)銷(xiāo)售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤(pán)者的控制局面的能力，同時(shí)往往也決定了整體勝負。通常銷(xiāo)售部署應遵循的幾個(gè)原則是：保持進(jìn)度與策略節奏一致——預熱期：開(kāi)盤(pán)期：強銷(xiāo)期：保溫期；防范銷(xiāo)售階段性問(wèn)題——如工期：質(zhì)量：配套等；估算綜合成本及銷(xiāo)售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷(xiāo)售策劃方案的原則
一、創(chuàng )新原則
隨著(zhù)時(shí)代的發(fā)展，傳統的房地產(chǎn)銷(xiāo)售理論越來(lái)越不適應市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求，更無(wú)法為當前許多房地產(chǎn)企業(yè)所做的種種創(chuàng )新探索指明方向。從目前房地產(chǎn)企業(yè)的大量營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐來(lái)看，包括折讓?zhuān)河歇勪N(xiāo)售：先租后買(mǎi)：降低利率等各類(lèi)措施，大多能產(chǎn)生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產(chǎn)的注意，這為我們探討買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案條件下的營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng )新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價(jià)值的思路。
二、資源整合原則
整合營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節高度專(zhuān)業(yè)化分工的基礎上，通過(guò)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案渠道，圍繞具體項目，有多個(gè)專(zhuān)業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)機構形成多種專(zhuān)業(yè)人才互補型：互利型的'共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會(huì )關(guān)系等房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)要素進(jìn)行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業(yè)銷(xiāo)售全過(guò)程的系統控制，并進(jìn)而實(shí)現預定營(yíng)銷(xiāo)目標的一種新型的：市場(chǎng)銷(xiāo)售方案化的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式，整合營(yíng)銷(xiāo)克服了一般營(yíng)銷(xiāo)模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時(shí)避免了策劃商與銷(xiāo)售代理商之間各自為政、互不協(xié)調的局面。整合營(yíng)銷(xiāo)圍繞具體項目進(jìn)行資源整合，提高房地產(chǎn)行業(yè)內部專(zhuān)業(yè)化分工與協(xié)作，其優(yōu)勢在于、智能互補、利益共享、風(fēng)險共擔。
三、系統原則
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃是一個(gè)綜合性：系統性的工程，需要在先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理論指導下運用各種營(yíng)銷(xiāo)手段：營(yíng)銷(xiāo)工具來(lái)實(shí)現房地產(chǎn)價(jià)值的兌現，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)從了解時(shí)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：熟知市場(chǎng)銷(xiāo)售方案到推廣市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的過(guò)程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬(wàn)別，注定房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃從單一化趨向全面化，營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業(yè)特征，還要體現市場(chǎng)銷(xiāo)售方案特征和消費習慣及發(fā)展要求，體現市場(chǎng)銷(xiāo)售方案的要求。
房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)首先應從產(chǎn)品做起，從提高樓盤(pán)綜合素質(zhì)做起，從滿(mǎn)足消費者的需求做起。區域細分：客戶(hù)細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開(kāi)始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽(yáng)光客廳：可移動(dòng)透光屋頂：自動(dòng)報警系統：架設空中走廊：提供網(wǎng)絡(luò )服務(wù)：營(yíng)造知識家園……可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場(chǎng)銷(xiāo)售方案需求發(fā)展趨勢的"賣(mài)點(diǎn)"一經(jīng)發(fā)布，就能掀起新一輪的熱銷(xiāo)。創(chuàng )新大大豐富了營(yíng)銷(xiāo)策劃的內涵，也進(jìn)一步證實(shí)、在買(mǎi)方市場(chǎng)銷(xiāo)售方案下，只有以人的需求為本，深入市場(chǎng)銷(xiāo)售方案：把握市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，制定切實(shí)可行的營(yíng)銷(xiāo)方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷(xiāo)售策劃方案不能脫離社會(huì )現實(shí)。策劃時(shí)一定要考慮國情：民情和民風(fēng)，充分考慮操作中可能會(huì )遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門(mén)或權威部門(mén)合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷(xiāo)售策劃方案的成果
隨著(zhù)市場(chǎng)銷(xiāo)售方案競爭態(tài)勢的不斷發(fā)展，各種復雜的因素對銷(xiāo)售策劃方案的進(jìn)行都會(huì )產(chǎn)生影響，有可能銷(xiāo)售策劃方案的初始定位已經(jīng)不符合當前的現實(shí)狀況，那就必須對策劃進(jìn)行重新定位。重新定位的重點(diǎn)仍然是遵循對于消費心理和競爭態(tài)勢的準確把握，同時(shí)對于消費需求以及市場(chǎng)銷(xiāo)售方案發(fā)展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動(dòng)將會(huì )影響到項目?jì)r(jià)值的實(shí)現。因此，銷(xiāo)售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動(dòng)態(tài)調整。要做到這點(diǎn)，就要避免銷(xiāo)售策劃方案定位發(fā)生大的動(dòng)蕩，也就必須依靠專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷(xiāo)售狀態(tài)。