房產(chǎn)銷(xiāo)售獎勵方案

　　方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密，并有很強可操作性的計劃。下面，小編為大家分享房產(chǎn)銷(xiāo)售獎勵方案，希望對大家有所幫助!

　　一、 總則：

　　為了更好達到銷(xiāo)售目標，實(shí)現公平、公正、公開(kāi)按勞取酬的薪金制度特制定本辦法。本辦法適用于XXXX房地產(chǎn)經(jīng)紀公司各項目組項目在職銷(xiāo)售人員。

　　本辦法共分為兩章。分別為：基本傭金提成辦法、懲罰辦法、特殊貢獻獎勵辦法以及其他獎勵辦法。

　　二、 概念：

　　1、 基本傭金：為銷(xiāo)售人員在完成銷(xiāo)售部規定任務(wù)額及超出部分應得薪酬。

　　2、 特殊貢獻：為銷(xiāo)售部在職人員對本崗位或部門(mén)特定工作有突出貢獻，或有重大立功表現，經(jīng)公司及部門(mén)評議，所給予的一定數額物質(zhì)獎勵。

　　3、 其他獎勵：為公司臨時(shí)性或不定期下發(fā)任務(wù)，在公司規定時(shí)間內完成，公司根據該任務(wù)獎勵辦法給予的薪酬。

　　第一章 基本傭金提成辦法

　　一、 基本任務(wù)額

　　基本任務(wù)額是銷(xiāo)售部根據項目開(kāi)發(fā)進(jìn)程、施工進(jìn)度及銷(xiāo)售部銷(xiāo)售計劃。對年度銷(xiāo)售計劃進(jìn)行月度任務(wù)分解后，下達給銷(xiāo)售人員的基本銷(xiāo)售任務(wù)。

　　二、 基本提成比例：0.2%(此比例適用于完成銷(xiāo)售基本任務(wù)額80%及以上銷(xiāo)售人員。)

　　三、 銷(xiāo)售提成獎懲性規定：

　　1、 月銷(xiāo)售總額未達到基本任務(wù)額80%：0.15%;

　　2、 月銷(xiāo)售總額達到80%至120%：0.2%;

　　3、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)120%至150%：0.22%;

　　4、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：0.25%;

　　5、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：0.3%。

　　四、 傭金結算規定：

　　1、 按揭貸款銷(xiāo)售計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但不計入傭金。傭金結算時(shí)間為銀行將貸款打入房地產(chǎn)公司帳戶(hù)當月。

　　2、 分期付款銷(xiāo)售全額計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，但傭金依據付款比例的80%結算。結余傭金結算時(shí)間為業(yè)主結算全部房款當月。

　　3、 每月28日前完成交易，銷(xiāo)售額計入當月銷(xiāo)售業(yè)績(jì)及傭金，28日及以后計入下月。

　　4、 銷(xiāo)售人員離職未按規定提前預告者，離職當月及前一月銷(xiāo)售傭金不予結算。

　　5、 傭金發(fā)放日期為每月20日。

　　6、 連續三個(gè)月未能完成基本任務(wù)額80%以上者，停發(fā)第三個(gè)月傭金。

　　7、 已結算傭金銷(xiāo)售額，在出現退房、變更等情況下，在退房、變更當月傭金中扣除前者已提傭金。

　　第二章 懲罰辦法

　　一、 基本規定：

　　1、 基本任務(wù)：銷(xiāo)售業(yè)績(jì)達到基本任務(wù)額80%及以上;

　　2、 考核期：每三個(gè)月為一個(gè)考核期。

　　二、 懲罰辦法：

　　1、 置業(yè)顧問(wèn)未完成當月基本任務(wù)，當月根據完成基本任務(wù)額比例發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)

　　2、 置業(yè)顧問(wèn)連續兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者辭退;

　　3、 銷(xiāo)售主管未完成所在銷(xiāo)售部當月基本任務(wù)，當月根據完成基本任務(wù)額比例加發(fā)放工資;(最低發(fā)放工資總額不低于項目所在地最低工資規定。)

　　4、 銷(xiāo)售主管連續兩個(gè)考核期未完成基本任務(wù)者降職為置業(yè)顧問(wèn);

　　第三章 特殊貢獻獎勵辦法

　　一、 銷(xiāo)售獎勵：

　　1、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)150%至200%：當月加發(fā)基本薪金50%;

　　2、 月銷(xiāo)售總額超過(guò)200%：當月加發(fā)一個(gè)月基本薪金，享受4天帶薪假;

　　3、 年度銷(xiāo)售總額超過(guò)個(gè)人當年總任務(wù)額180%：年終獎勵總銷(xiāo)售額0.05%;

　　4、 年度銷(xiāo)售冠軍：獎勵5000元，給15天帶薪假。

　　二、 貢獻獎勵:

　　1、 銷(xiāo)售人員針對銷(xiāo)售推廣方案、廣告推廣方案提出合理化建議，經(jīng)公司及銷(xiāo)售部審議采納，并在工作實(shí)施中獲得成功及收益。一次性獎勵500至1500元。

　　2、 銷(xiāo)售人員針對公司管理及運營(yíng)中提出合理化改進(jìn)方案，經(jīng)公司審議并采納。一次性獎勵500元。

　　3、 其他根據具體情況及公司有關(guān)決議執行。

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