公司產(chǎn)品終端促銷(xiāo)方案

　　一、活動(dòng)組織

　　1、主辦：當地代理公司

　　2、協(xié)辦：*******有限責任公司

　　3、承辦：終端連鎖藥店活動(dòng)店面

　　二、活動(dòng)議程

　　1、促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳期

　　在活動(dòng)正式開(kāi)始的前二天可在店面周?chē)�人群聚焦地派發(fā)宣傳單頁(yè)，單頁(yè)內容最好簡(jiǎn)單有誘惑力，比如進(jìn)店有禮等標語(yǔ)，或是代金券。

　　2、促銷(xiāo)活動(dòng)執行期

　　促銷(xiāo)活動(dòng)執行期，活動(dòng)店面應進(jìn)行宣傳品設置，如張貼海報、擺放易拉寶、店內拉掛吊旗、柜臺擺放臺卡，促銷(xiāo)品重點(diǎn)陳列等�；顒�(dòng)執行中，對持宣傳單頁(yè)或代金券進(jìn)行重點(diǎn)導購。如有重點(diǎn)品種促銷(xiāo)，可以店面門(mén)口設置展銷(xiāo)臺與講解人員。

　　3、促銷(xiāo)活動(dòng)評估期

　　促銷(xiāo)期完成后，應對促銷(xiāo)期間的財務(wù)狀況、人流量、廣告吸引度、店面陳列、活動(dòng)流程等進(jìn)行全評估，以便出也不足之處下次改進(jìn)。

　　三、促銷(xiāo)活動(dòng)設計

　　1、買(mǎi)贈活動(dòng)

　　可以是我公司品種，也可以與其它廠(chǎng)家品種以“聯(lián)合用藥”的名義進(jìn)行買(mǎi)贈活動(dòng)，如買(mǎi)十贈一，贈品可以是產(chǎn)品，也可以是其它家庭實(shí)用的禮品。

　　2、店員集中培訓

　　為了加強店員對本公司品種的認知與用藥知識，可對終端連鎖店員店長(cháng)進(jìn)行強化培訓，這是公司學(xué)術(shù)推廣內容之一。店員培訓可進(jìn)行公司、產(chǎn)品介紹、可對店員進(jìn)行交通費與午餐費補貼、培訓結束后進(jìn)行知識有獎問(wèn)題等活動(dòng)，讓其對公司產(chǎn)品印象更加深刻，最后對店員進(jìn)行感謝。能過(guò)這樣的店員培訓，可使店員在對患者推薦產(chǎn)品首先想到我公司品種，增加產(chǎn)品的'銷(xiāo)售。

　　3、店員帶金銷(xiāo)售

　　可以和終端連鎖經(jīng)理商訂店員帶金強銷(xiāo)。店員賣(mài)一盒產(chǎn)品就可得到一定金額的獎勵。這是最有效的促銷(xiāo)政策，如果配合店員培訓，效果會(huì )更加理想。此種促銷(xiāo)方式在產(chǎn)品擁有一定消費群體后就可以暫�；顒�(dòng)，在產(chǎn)品質(zhì)量的推動(dòng)下實(shí)現口碑傳播。

　　4、節假日特價(jià)促銷(xiāo)

　　節假日特價(jià)促銷(xiāo)，一是人流量大，二是對特定目標消費群有吸引力。比如教師節、婦女節、母親節、父親節等特定人群的節日，比如春節、中秋節、國慶節、端 午節等大眾節日，甚至周六周日都可以進(jìn)行特價(jià)或是買(mǎi)贈促銷(xiāo)。

　　5、參加店內促銷(xiāo)活動(dòng)

　　公司品種可以參加店面整體促銷(xiāo)活動(dòng)，將公司產(chǎn)品納入促銷(xiāo)產(chǎn)品包，買(mǎi)夠一定金額的產(chǎn)品就能得到店內的促銷(xiāo)贈品，促銷(xiāo)贈品一般為家庭實(shí)用物品，如紙巾、食用油、洗衣粉等。此類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)可能要看

　　經(jīng)銷(xiāo)商與店面的洽談結果，是否需要贊助費。

　　6、店外露演活動(dòng)促銷(xiāo)

　　為了更好吸引消費者，引起路人的關(guān)注，終端連鎖店可以在較大店面或是人流量大的店面進(jìn)行露演活動(dòng)，活動(dòng)可以邀請小型表演團體，在主持人的控制下，間隔對促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)行介紹并現場(chǎng)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，如憑達到規定金額的小票上臺摸獎等。

　　7、超級驚喜促銷(xiāo)活動(dòng)

　　終端店面購買(mǎi)一定數量的二元一注的福彩，消費者達到一定消費金額就可以獲贈一張有可能中得500萬(wàn)元的彩票一張。此活動(dòng)在宣傳上有很大的吸引力，廣告標題也能充分吸引消費者。雖然中獎的機率不大，但萬(wàn)一中了呢-------。

　　8、品種積分促銷(xiāo)活動(dòng)

　　**疾病，尤其是慢性**疾病是需要長(cháng)期服藥治療的，就會(huì )對公司的品種設計一個(gè)積分卡，消費者自已保管卡，每次消費完后由店面填寫(xiě)記分，累積到一定積分可換購產(chǎn)品。這對于長(cháng)期服用我公司產(chǎn)品的消費者來(lái)說(shuō)也是一種回饋。

　　9、開(kāi)展**惠民大普查活動(dòng)

　　在促銷(xiāo)店面可派人員擺桌設點(diǎn)，聘請醫生為進(jìn)店或路過(guò)民眾進(jìn)行**檢查，可順帶推介公司產(chǎn)品，這樣的活動(dòng)也可以在社區開(kāi)展，活動(dòng)舉辦點(diǎn)離店面不宜太遠，便于有需求的消費者前往購買(mǎi)。

　　四、費用預算

　　我公司采取底價(jià)招商模式，所以促銷(xiāo)費用均由經(jīng)銷(xiāo)商承擔，我公

　　司只出具體促銷(xiāo)方案與廣告設計，有條件的區域可派人配合。請經(jīng)銷(xiāo)商在與連鎖商談時(shí)，就留夠促銷(xiāo)費空間。

　　公司向承辦方承諾，所有宣傳品設計稿在接到通知單后二天內設計完畢，并傳送到制作公司。