- 相關(guān)推薦
公司產(chǎn)品代理銷(xiāo)售承包方案
“承包”準確的說(shuō)應是“承包經(jīng)營(yíng)管理”,是指企業(yè)與承包者間訂立承包經(jīng)營(yíng)合同,將企業(yè)的“經(jīng)營(yíng)管理權”全部或部分在一定期限內交給承包者,由承包者對企業(yè)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)管理,并承擔經(jīng)營(yíng)風(fēng)險及獲取企業(yè)收益的行為。以下是小編為你帶來(lái)的公司產(chǎn)品代理銷(xiāo)售承包方案 ,希望對你有幫助。
公司產(chǎn)品代理銷(xiāo)售承包方案 篇1
為明確公司與各部門(mén)的職責、權限、義務(wù)和利益分配關(guān)系,充分發(fā)揮各部門(mén)作用,確保公司經(jīng)營(yíng)目標實(shí)現,特制定本承包方案。通過(guò)本方案,明確公司的業(yè)務(wù)承包實(shí)體地位,賦予其相應的管理職責權限;同時(shí)規定年度業(yè)務(wù)目標及其考核結算辦法。
一、管理職責:
1、必須保證完成企業(yè)下達的各項承包指標:20xx年目標是完成銷(xiāo)售 萬(wàn)元。
2、建立與企業(yè)財務(wù)制度相應的二級核算臺帳,做到帳目清楚、核算正確,并定期檢查,發(fā)現錯誤應立即糾正 。
3、按企業(yè)制定的價(jià)格目錄,并掌握一定的浮動(dòng)幅度銷(xiāo)售產(chǎn)品。如發(fā)現擅自漲價(jià),應嚴加處理 。
4、把握政策機遇和行業(yè)動(dòng)態(tài),根據企業(yè)生產(chǎn)能力和經(jīng)營(yíng)目標,最大限度地爭取市場(chǎng)份額。
5、搞好產(chǎn)品發(fā)運調度,按合同保證安全正點(diǎn)交付。
6、制定科學(xué)合理的薪酬方案,充分激發(fā)業(yè)務(wù)人員的'聰明才智,確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。
7、根據市場(chǎng)情況,負責地提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和持續改進(jìn)建議
8、負責應收帳款的管理和回收工作,呆滯欠款按規定移交法律事務(wù)部組織清收。
9、認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作,逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報》,逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報告》,提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
二、管理權限
1、對部門(mén)人員的調度權、安排權、加班審批權、出差審批權,以及獎懲權 。
2、有權決定業(yè)務(wù)員的聘用、區域定位和職務(wù)升遷,操作程序可參照企業(yè)相關(guān)制度,聘任決定須報企業(yè)人力資源部備案。
3、有權制定承包體內部二次分配方案和包干費用內控辦法,經(jīng)企業(yè)審定后實(shí)施。
4、有權組織相關(guān)部門(mén)對銷(xiāo)售合同、特殊訂單進(jìn)行評審,編制要貨計劃
5、有權合理組織產(chǎn)品的發(fā)送運輸工作。
6、屬銷(xiāo)售費用管理范圍的費用開(kāi)支權、用款審批權、費用核報權、費用領(lǐng)款權。
7、有權提出產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、持續改進(jìn)及價(jià)格策略等合理化建議。
8、有權組織企業(yè)產(chǎn)品推廣展示、品牌形象宣傳及市場(chǎng)公關(guān)活動(dòng)。
9、在不違背企業(yè)根本利益的前提下,享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。
三、承包方式:
銷(xiāo)售承包的結算,主要解決兩大問(wèn)題:一是結算企業(yè)給銷(xiāo)售承包部門(mén)的經(jīng)濟利益;二是計算銷(xiāo)售承包部門(mén)內部職工的利益分配。
1、目標任務(wù)是年度 萬(wàn)元。完成 萬(wàn)元,給與部門(mén)績(jì)效工資為xx萬(wàn)元。在基本目標完成之上,每增加10%,績(jì)效提成為增加銷(xiāo)售額度的10%。
2、工資發(fā)放采取先預支,季度考核兌現。根據部門(mén)定員5人,依據企業(yè)現行崗位工資標準,按月發(fā)放基本工資。季度進(jìn)行技?己撕,多退少補?己嘶鶖凳牵旱谝患径热蝿(wù)為xx萬(wàn)元,其他三個(gè)季度為xx萬(wàn)元。第一季度提成工資總額為xx萬(wàn)元, 其余季度為 萬(wàn)元。沒(méi)有完成任務(wù),核算績(jì)效提取比例為10%?紤]銷(xiāo)售季節性,年終完成任務(wù)后,可以綜合平衡全年提成。營(yíng)銷(xiāo)部人員每月總基本工資xx萬(wàn)元由營(yíng)銷(xiāo)部自由支配。
3、銷(xiāo)售部核定員工人數為6人,部門(mén)自行安排適當職位。具人員名稱(chēng)見(jiàn)附件。
四、法律效力
1、本方案一式兩份方雙簽章后生效,具有同等法律效力。
2、未盡事宜,雙方可以補充協(xié)議,補充協(xié)議具備同等法律效力。
公司產(chǎn)品代理銷(xiāo)售承包方案 篇2
近期出臺的相關(guān)政策使得小額貸款行業(yè)的發(fā)展前景進(jìn)一步被看好。中國人民銀行、財政部、人力資源和社會(huì )保障部三部委聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于進(jìn)一步改進(jìn)小額擔保貸款管理積極推動(dòng)創(chuàng )業(yè)促就業(yè)的通知》,該《通知》擴大了小額擔保貸款借款人的范圍,提高小額擔保貸款額度,允許小額擔保貸款利率按規定實(shí)施上浮以及改進(jìn)財政貼息資金管理,放寬對勞動(dòng)密集型小企業(yè)的小額擔保貸款政策!蛾P(guān)于小額貸款公司試點(diǎn)的指導意見(jiàn)》規定:小額貸款公司依法合規經(jīng)營(yíng),沒(méi)有不良信用記錄的,可在股東自愿的基礎上,按照《村鎮銀行組建審批指引》和《村鎮銀行管理暫行規定》規范改造為村鎮銀行。轉為村鎮銀行可以吸收公眾存款,可以很好的解決資金來(lái)源問(wèn)題。
公司發(fā)展的總目標:用三年的時(shí)間發(fā)展為村鎮銀行
按照公司確定的三年的總體目標,為了充分調動(dòng)廣大職工的工作積極性、主動(dòng)性和創(chuàng )造性,建立富有生機和活力的分配機制,增強責任感,確保各項工作目標的圓滿(mǎn)完成,特在公司實(shí)行績(jì)效考核辦法。以工作目標考核為主、兼顧管理能力與行為態(tài)度考核,實(shí)施績(jì)效目標過(guò)程指導、績(jì)效改進(jìn)、績(jì)效溝通和績(jì)效診斷分析的績(jì)效管理,目標的制訂與公司整體目標相結合,對員工的技能和業(yè)績(jì)表現進(jìn)行科學(xué)評價(jià),與薪酬緊密掛鉤,使薪酬作為績(jì)效管理的調節杠桿,通過(guò)薪酬體現員工的績(jì)效并引導員工不斷提高績(jì)效,使員工績(jì)效與薪酬、職務(wù)晉升、調整緊密結合,為員工的晉升和發(fā)展提供了公平競爭的機會(huì ),使績(jì)效管理真正成為人力資源發(fā)展的保證。
一、績(jì)效考核負責部門(mén):
辦公室主任
二、績(jì)效考核辦法:
月度計劃執行考核管理、季度或半年度考核管理、年度綜合業(yè)績(jì)考核相結合
三、績(jì)效考核運作:
1、量化、細化指標,
2、指標責任到人,
3、以指標為尺度,對每一位員工的工作作出科學(xué)的評價(jià),用分數體現,
4、得分最后和薪金掛鉤
四、績(jì)效指標的制定:
確定績(jì)效指標必須有明確的目標和導向作用。應根據被考核部門(mén)和人員的工作內容和產(chǎn)生的影響,設定相應的考核指標?(jì)效指標按考核方法分為定量指標和定性指標,定量指標由辦公室指統計和提供,要求保證指標的及時(shí)性、準確性;定性指標由考核對象的主管上級、相關(guān)部門(mén)定期地進(jìn)行考核評分,要求做到公正、公平、合理?(jì)效指標分為公司指標、部門(mén)指標和個(gè)人指標。公司指標是各個(gè)職能部門(mén)均要考核的公共指標,是利潤指標。部門(mén)考核指標是根據各職能部門(mén)的特點(diǎn)設定的專(zhuān)用指標,這些指標的改善有賴(lài)于部門(mén)全體人員的共同努力。個(gè)人指標主要取決于個(gè)人的工作努力程度,目的是激勵個(gè)人在改善公共指標和部門(mén)指標的基礎上,積極做好本崗位的工作。
1、定量指標的設定
1).各項貸款全年凈增XXXX萬(wàn)元。(按完成比例計分,最低不計負分,下同。(25分),計算公式:實(shí)際完成款數/計劃目標款數X25
2).不良貸款率。(20分)計算辦法:不良的款數/總的的貸款數X20分
3).新開(kāi)發(fā)客戶(hù)率(10分)
4).本年利潤計劃XX萬(wàn)元。(45分)
5).保證全年安全經(jīng)營(yíng)無(wú)事故,從總分中扣除50分,凡被通報一次扣1分。
6).資本利潤率
7).資產(chǎn)利潤率
8).利息回收率
9).綜合費用率
10).人均考核利潤
2、定性指標
定性指標是軟指標,是指如工作態(tài)度、工作能力、工作改進(jìn)等形式的指標。這是一類(lèi)較難把握和操作的考核指標,把握不好容易流于形式。因此要求指標應盡量合理和具可操作性,評價(jià)方法要科學(xué)、簡(jiǎn)單、易操作,評價(jià)過(guò)程要嚴肅認真,要盡量做到公平、公正,對被評價(jià)人不能帶有個(gè)人偏見(jiàn)和好惡。另一方面,對考核評分過(guò)程要做到公開(kāi),對每項指標評分要有根據和說(shuō)明。若考核對象認為考核過(guò)程和考核結果有問(wèn)題,容許其向更高一級領(lǐng)導提出申訴。
(1)能力考核指標,即員工具有公司業(yè)務(wù)績(jì)效的能力,這種能力到了何種程度,以業(yè)務(wù)量的實(shí)際數據來(lái)評價(jià)。
。2)態(tài)度考核指標,即員工在創(chuàng )造績(jì)效的過(guò)程中,所表現出來(lái)的主動(dòng)性、責任感強度等。此項是以民意評價(jià)、各級人員無(wú)記名打分來(lái)進(jìn)行的。
。3)業(yè)績(jì)考核指標,即員工在創(chuàng )造績(jì)效的過(guò)程中,所表現出來(lái)能力的實(shí)際效果。此項必須列舉詳細的事實(shí),以分來(lái)體現
我們采取直線(xiàn)管理考核方式以完成對本部、主管(職能部門(mén))、員工三個(gè)層次的考核。為充分發(fā)揮績(jì)效考核效應,建立溝通評估機制,我們通過(guò)月度計劃執行考核、季度述職考核、年度綜合業(yè)績(jì)考核三種方式圍繞計劃、執行、評估、反饋四個(gè)環(huán)節進(jìn)行。
五、獎懲辦法
、、總經(jīng)理、副總經(jīng)理、辦公室主任、信貸業(yè)務(wù)部經(jīng)理、風(fēng)險業(yè)務(wù)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、客戶(hù)服務(wù)部副經(jīng)理繳納經(jīng)營(yíng)目標責任押金XXXX元。
、、得分在100分以上的,返還押金并同額獎勵;得分在90-99分的返還押金并獎勵現金xxxx元;得分在60-89分的,按得分比例返還押金;得分在60分以下的沒(méi)收押金。
六、全公司所有在崗職工工績(jì)效考核
1、考核對象及工資范圍
全公司所有在崗職工均為考核對象?偨(jīng)理個(gè)人承包同意向公司一次性投資700萬(wàn)元,作為風(fēng)險保證金,對公司的管理全面負責,以風(fēng)險保證的方式承包。乙方組建的團隊成員:公司副總經(jīng)理以2萬(wàn)元,員工以1萬(wàn)元,后勤以0.5萬(wàn)元作為從業(yè)履約金;,
2、效益工資考核指標及分值設置:利潤計劃100分。
3、計算方法
、、崗位責任目標工資
當月應發(fā)的崗位責任目標工資=當月參與崗位責任目標考核工資×當月完成崗位責任目標指標百分比
、、效益工資
本季應發(fā)的'效益工資=本季參與效益考核的工資×本季完成利潤X計劃百分比
、、經(jīng)營(yíng)指標完成比例計算
1)、各項貸款:當月完成各項貸款計劃百分比×30
2)、盤(pán)活雙呆:當月完成盤(pán)活雙呆計劃百分比×25
3)、利息收入:當月完成利息收入計劃百分比×45
4)、利潤計劃:本季完成利潤計劃百分比。
4、考核方法
、、崗位責任雙向考核。
、、效益工資實(shí)行按季考核兌現與年終統算雙向考核。
、、年度中間考核指標得分超出滿(mǎn)分的按滿(mǎn)分兌現工資,最低得分為零。
、、每季前兩個(gè)月按崗位責任目標得分情況對完成任務(wù)前三名的職工,分別給予人均XXX元、XXX元、XXX元的效益工資獎勵,當月兌現;對完成任務(wù)后三名的職工,分別給予人均XXX元、XXX元、XXX元的效益工資處罰,季末兌現。每季末月崗位責任目標工資與效益工資共同計算排名,進(jìn)行獎罰。對連續三個(gè)月完成任務(wù)在60%以下且排在后三名的社主任給予誡免談話(huà),連續六個(gè)月完成任務(wù)在60%以下且排在后三名的社主任必須引咎辭職。
5、組織實(shí)施
、、崗位責任目標工資及效益工資考核由財務(wù)部、業(yè)務(wù)部、辦公室負責提供資料,業(yè)務(wù)部具體負責考核。
、、有關(guān)科室必須于次月4日前將各項指標考核結果報辦公室于6日前通知各部列支應發(fā)工資,各部應于10日前將工資報總經(jīng)理審批并發(fā)放完畢。
6、公司績(jì)效考核的基本原則:
(一)堅持效益優(yōu)先的原則。一是工資增長(cháng)總額低于利潤增長(cháng)總額,工資增幅低于利潤增幅。二是內虧損單位人均工資水平應低于盈利單位人均工資水平。三是經(jīng)營(yíng)效益提高的,工資水平可適當提高。四是當年盈利減少和虧損增加的部門(mén),工資總額應低于上年水平。
(二)堅持工資總額控制的原則。公司分別以部為單位核定工資總額,下達給各部門(mén)核定工資總額的基礎上,結合實(shí)際,對各部進(jìn)行微調。
。ㄈ﹫猿职寻讣椭Ц讹L(fēng)險防范與績(jì)效工資考核掛鉤的原則。公司因不執行制度而發(fā)生案件,要扣減本部門(mén)所有員工的績(jì)效工資,并根據涉案金額大小相應扣減負責人員的績(jì)效工資。同時(shí),對轄內發(fā)生支付風(fēng)險的部門(mén)班子成員、發(fā)生支付風(fēng)險相應扣減績(jì)效工資。
。ㄋ模﹫猿知剝(yōu)罰劣的原則。實(shí)行責權利掛鉤,嚴格獎懲兌現;堅持多勞多得,少勞少得,不勞不得,獎優(yōu)罰劣,拉開(kāi)分配檔次;工資考核上不封頂,下;旧畋U,允許一般員工工資高于領(lǐng)導干部,下級單位工資高于上級單位工資。
。ㄎ澹﹫猿址侄斡嫲l(fā)的原則。凡年內個(gè)人適用系數發(fā)生變化的,嚴格按照任職時(shí)間分段計發(fā)工資。
。﹫猿肿畹凸べY標準原則。為保障公司員工的基本生活,促進(jìn)和諧穩定,每月必須發(fā)放員工基礎工資,發(fā)放標準不能低于當地政府規定的最低工資標準。
。ㄆ撸﹫猿謱(shí)事求是、公開(kāi)透明的原則。一切從實(shí)際出發(fā),真實(shí)反映數據,客觀(guān)公正考核;嚴禁暗箱操作,嚴禁弄虛作假,一旦發(fā)現弄虛作假行為,將按有關(guān)規定嚴肅查處。
公司產(chǎn)品代理銷(xiāo)售承包方案 篇3
一、確定環(huán)節
首先要確定客戶(hù)的基本信息。
1、誰(shuí)買(mǎi)(誰(shuí)有買(mǎi)東西的決定權)。
2、誰(shuí)付款(誰(shuí)是最終刷卡的人)。
3、確定意見(jiàn)輔佐人(這些人,對銷(xiāo)售幫助不大,但是提出反對意見(jiàn)一般會(huì )被采納)。
4、通過(guò)穿著(zhù)、談吐初步判定消費能力。
二、詢(xún)問(wèn)了解環(huán)節
這時(shí)客戶(hù)保持沉默,也沒(méi)表態(tài)買(mǎi)與不買(mǎi),這時(shí)可以開(kāi)始詢(xún)問(wèn)客戶(hù)情況是否滿(mǎn)足逼定條件。
1、確定檔次需求,以及產(chǎn)品風(fēng)格落點(diǎn)定位(產(chǎn)品充足的情況下可以直接封殺客戶(hù)購買(mǎi)欲望),配合喊控。
2、當事人的裝修面積,該產(chǎn)品的空間占比。
3、詢(xún)問(wèn)對方對產(chǎn)品是否滿(mǎn)意(風(fēng)格,顏色,價(jià)格,質(zhì)量,實(shí)用性),如對價(jià)格、質(zhì)量、品牌有異議,需重點(diǎn)說(shuō)服,重點(diǎn)突破,解決客戶(hù)異議。
4、確認客戶(hù)付款方式、一次性還是分批次,首付能付多少,什么樣的付款途徑(刷卡,現金)。
5、詢(xún)問(wèn)是給誰(shuí)買(mǎi),客戶(hù)本人是否可以現場(chǎng)做決定。
三、逼定環(huán)節
一流的銷(xiāo)售人員總會(huì )說(shuō):先生,其實(shí)相關(guān)的重點(diǎn)我們不是已經(jīng)討論過(guò)嗎?
容我真率地問(wèn)一問(wèn):你顧慮的是什么?那么,當客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷(xiāo)售人員該如何應對呢。
1、緊追不放,等客戶(hù)做決定
很多時(shí)候,客戶(hù)聽(tīng)完銷(xiāo)售人員對產(chǎn)品的介紹后,表示想要考慮一下,或者要求銷(xiāo)售人員下次再來(lái)。
這時(shí),銷(xiāo)售人員該怎么辦呢?緊追不放!
要直接對客戶(hù)說(shuō):“××,請您好好考慮吧。我將在這兒等候您考慮后的決定!辈⑶姨嵝阉,自己必須留在那兒回答他所有問(wèn)題,直到他做出決定。
2、巧用問(wèn)句促使購買(mǎi)
有時(shí),銷(xiāo)售人員將產(chǎn)品介紹給客戶(hù)后,客戶(hù)很有興趣,但表示要考慮一下。
這時(shí)銷(xiāo)售人員就可以說(shuō):“好極了!想考慮一下就表示您有興趣,對不對呢?我知道您是您那個(gè)行業(yè)的行家,不過(guò)呢,在我所經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品方面,我可是行家,F在,您最想知道的一件事是什么?”
在這個(gè)重要時(shí)刻,你應設法知道客戶(hù)真正的反對理由是什么。銷(xiāo)售人員要詢(xún)問(wèn)客戶(hù)要再考慮的緣由,進(jìn)行針對性解決,促使客戶(hù)購買(mǎi)。
這時(shí)銷(xiāo)售人員可以這樣問(wèn):“先生,很明顯,您說(shuō)您要考慮一下,表明您對我們的產(chǎn)品真的感到有興趣,對嗎?”
這樣詢(xún)問(wèn)之后,你一定要記得給你的客戶(hù)留出做出反應的時(shí)間,因為他們做出的反應通常都會(huì )為你的下一句話(huà)起很大的輔助作用。通常情況下,客戶(hù)都會(huì )說(shuō):“你說(shuō)得對,我們確實(shí)有興趣,我們會(huì )考慮一下的!
接下來(lái),銷(xiāo)售人員應該確認客戶(hù)真的會(huì )考慮:“先生,既然您真的有興趣,那么我可以假設您會(huì )很認真地考慮我們的產(chǎn)品,對嗎?”值得注意的是,“考慮”二字一定要緩緩地說(shuō)出口,并且要以強調的語(yǔ)氣說(shuō)出來(lái)。
然后,你可以舉出一些例子,因為這樣能讓你分析出提供給他們的好處。最后,你可以這樣問(wèn):“先生,有沒(méi)有可能是錢(qián)的問(wèn)題呢?”如果對方確定真的是錢(qián)的問(wèn)題之后,你已經(jīng)打破了“我會(huì )考慮一下”的定律。
而此時(shí),如果你能處理得很好,就能把生意做成。但若客戶(hù)不確定是否真的要購買(mǎi)產(chǎn)品,那就不要急著(zhù)在金錢(qián)的問(wèn)題上去結束這次交易。即使這對客戶(hù)來(lái)說(shuō)是一個(gè)明智的金錢(qián)決定,如果他們不想買(mǎi),怎么會(huì )在乎它的價(jià)值呢?
3、提出問(wèn)題關(guān)鍵
我們常常說(shuō):“趁熱打鐵”,做銷(xiāo)售也是如此。
如果客戶(hù)說(shuō)出“我要考慮一下”這個(gè)借口,銷(xiāo)售人員應該在此反對意見(jiàn)剛萌生之際,立即動(dòng)手,一定不要將話(huà)頭打住,否則待其滋長(cháng)下去,購買(mǎi)欲越來(lái)越淡,生意就做不成了。這時(shí)可以進(jìn)行以下對話(huà)。
銷(xiāo)售人員:“實(shí)在對不起!笨蛻(hù):“有什么對不起?”
銷(xiāo)售人員:“請原諒我不大會(huì )講話(huà),一定是使您有不明了的地方,不然您就不至于說(shuō)‘讓我考慮一下了’,可不可以把您所考慮的'事情跟我說(shuō)一說(shuō),讓我知道一下好嗎?”
這樣,既顯得銷(xiāo)售人員認真、誠懇,又可以把話(huà)頭接下去,使客戶(hù)愿意看看樣品、操作。
銷(xiāo)售人員還可以直接跟客戶(hù)說(shuō):“您先不要這么想,您先看看這個(gè)樣品,看看再說(shuō)吧。本產(chǎn)品的特別之處就是……”這就是在進(jìn)一步激發(fā)客戶(hù)的購買(mǎi)欲,一步一步引導客戶(hù)購買(mǎi)。
可能客戶(hù)從你提供的資料介紹中迅速抓住了一些關(guān)鍵疑點(diǎn),正是這些疑點(diǎn),使客戶(hù)下不了決心。這時(shí),銷(xiāo)售人員就應該站在客戶(hù)的角度,從他的利益出發(fā),同客戶(hù)一道來(lái)考慮解決問(wèn)題的辦法。
比如,銷(xiāo)售人員可以用暗示性的方法跟客戶(hù)這樣講:
當客戶(hù)以“我要考慮一下”為借口時(shí),銷(xiāo)售人員應設法摸準客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)是什么。找到客戶(hù)最后的考慮點(diǎn)之后,銷(xiāo)售人員要站在客戶(hù)的角度討論問(wèn)題,與客戶(hù)共同探討解決問(wèn)題的方法。
最終的決定權固然掌握在客戶(hù)的手中,但是一些成功推銷(xiāo)實(shí)例中的各項決定,幾乎都是由客戶(hù)與銷(xiāo)售人員共同來(lái)決定的,特別是最后的購買(mǎi)決定,大都是在銷(xiāo)售人員與客戶(hù)面對面的溝通中簽訂的。
銷(xiāo)售人員要盡量避免把最后的決定交給客戶(hù)獨自完成,特別是你不清楚客戶(hù)還要考慮些什么的情況下。
公司產(chǎn)品代理銷(xiāo)售承包方案 篇4
隨著(zhù)山XX區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟,競爭日益激烈,機遇與考驗并存。05年,銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn),面對先期投入,正視現有市場(chǎng),作為我山XX區銷(xiāo)售經(jīng)理,我創(chuàng )業(yè)激情高漲,信心百倍,又深感責任重大。
著(zhù)眼公司當前,兼顧未來(lái)發(fā)展。20xx年,在總經(jīng)理的領(lǐng)導下,在銷(xiāo)售工作中我堅持做到:突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng),把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù),注重銷(xiāo)售細節,強化優(yōu)質(zhì)服務(wù),穩固和提高市場(chǎng)占有率,積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標:
至20xx年12月31日,山XX區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元,銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元;
二、計劃擬定:
1、年初擬定《年度銷(xiāo)售總體計劃》;
2、年終擬定《年度銷(xiāo)售總結》;
3、月初擬定《月銷(xiāo)售計劃表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)計劃表》;
4、月末擬定《月銷(xiāo)售統計表》和《月訪(fǎng)客戶(hù)統計表》;
三、客戶(hù)分類(lèi):
根據20xx年度銷(xiāo)售額度,對市場(chǎng)進(jìn)行細分化,將現有客戶(hù)分為vip用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi),并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施:
1、技術(shù)交流:
(1)本年度針對vip客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
(2)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次,其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng):
目前在國內市場(chǎng)上流通的.相似品牌有七八種之多,與我司品牌相當的有三四種,技術(shù)方面不相上下,競爭愈來(lái)愈激烈,已構成市場(chǎng)威脅。為穩固和拓展市場(chǎng),務(wù)必加強與客戶(hù)的交流,協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流,增近感情,對vip客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢,銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束,還要幫助客戶(hù)出貨,幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作,這項工作列入我05年工作重點(diǎn)。
3、網(wǎng)絡(luò )檢索:
充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò )資源,通過(guò)信息檢索發(fā)現掌握銷(xiāo)售信息。
4、售后協(xié)調:
目前情況下,我公司仍然以貿易為主,“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”,在下一步工作中,我們要增強責任感,不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù),從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度,我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識,把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì ),提供熱情詳細周到的售后服務(wù),給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
本年度我將嚴格遵守公司各項規章制度,加強業(yè)務(wù)學(xué)習,提高業(yè)務(wù)水平,努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái),既然選擇了遠方,何畏風(fēng)雨兼程,我相信:用心一定能贏(yíng)得精彩!
【公司產(chǎn)品代理銷(xiāo)售承包方案】相關(guān)文章:
承包食堂方案09-21
食堂承包的方案09-25
承包經(jīng)營(yíng)方案07-08
食堂承包方案10-05
銷(xiāo)售的方案07-18
房地產(chǎn)公司銷(xiāo)售策劃方案(精選10篇)09-11
食堂承包的方案15篇11-15
醫院食堂承包方案12-06
單位食堂承包方案11-09