關(guān)于洋酒活動(dòng)方案
篇一：如何開(kāi)展洋酒品鑒會(huì )
如何開(kāi)展洋酒品鑒會(huì )
與洋酒品鑒會(huì )區別：搭餐、品鑒方法不同
策劃原則：5W1H（WWWWWH）分析法（也叫六何分析法）進(jìn)行思考。
5W+1H：原因（Why）、何事（What）、地點(diǎn)（Where）、時(shí)間（When）、人員（Who）、方法（How）等六個(gè)方面提出問(wèn)題進(jìn)行思考
范例：
年終感恩回饋——主題
�。ㄆ鸬洁孱^作用、一目了然知道什么什么活動(dòng)）
【活動(dòng)背景】——衡量是否有必要開(kāi)展活動(dòng)（開(kāi)展活動(dòng)的緊迫性）、活動(dòng)大體的時(shí)間
本次活動(dòng)結合酒店答謝會(huì )共同舉辦，現場(chǎng)邀約了該酒店的新老客戶(hù)、卡牧新老客戶(hù)、消費潛在客戶(hù)、親朋好友等，高達150人左右，借助法式品鑒、專(zhuān)業(yè)洋酒知識介紹以及午宴現場(chǎng)氛圍，推廣卡牧洋酒。
同時(shí)，春節臨近，一年一度的洋酒銷(xiāo)售旺季已經(jīng)啟動(dòng)，現場(chǎng)植入促銷(xiāo)環(huán)節勢必提高銷(xiāo)售量，從而起到“拉動(dòng)品牌和提高銷(xiāo)售量“的雙重目標。
【活動(dòng)目的】——衡量是否有必要開(kāi)展活動(dòng)、決定活動(dòng)方式及規模大小
1）采用法式品鑒及工作人員專(zhuān)業(yè)知識介紹，使之認識卡牧品牌、洋酒小常識、運用知識熏陶的模式，宣揚西方洋酒文化，將卡牧品牌深入消費者心理，提高卡牧品牌的美譽(yù)度。
2）現場(chǎng)結合“國外專(zhuān)聘人員“的專(zhuān)業(yè)介紹，更具說(shuō)服力，采用”有獎問(wèn)答“游戲，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售及品牌推廣氛圍。
3）增加促銷(xiāo)環(huán)節，采用團購下單模式，進(jìn)一步刺激消費者購買(mǎi)欲望，從而提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。 【活動(dòng)對象】酒店的新老客戶(hù)、卡牧新老客戶(hù)、消費潛在客戶(hù)、親朋好友——決定活動(dòng)方式及規模大小、活動(dòng)時(shí)間等
【活動(dòng)形式】法式品鑒會(huì )+品鑒區自由介紹洋酒專(zhuān)業(yè)知識介紹+國外專(zhuān)聘人員上臺介紹卡牧+午宴+有獎提問(wèn)+促銷(xiāo)植入——決定制作物料品類(lèi)、工作人員數量、場(chǎng)地類(lèi)型等 【活動(dòng)時(shí)間】2013年12月20日中午
【活動(dòng)地點(diǎn)】XXX酒店——決定制作物料品類(lèi)、等 【促銷(xiāo)內容】
感恩回饋一：六周年慶典 史無(wú)前例 卡牧XX 原價(jià) XX元 感恩價(jià) XX元
感恩回饋二：全場(chǎng)買(mǎi)一件送一件（贈送產(chǎn)品為感恩價(jià)產(chǎn)品） 感恩價(jià)產(chǎn)品除外！ 【活動(dòng)流程】 一、前期準備
二、12月20日活動(dòng)當天
【預算】——決定活動(dòng)是否能夠開(kāi)展的重要因素、活動(dòng)規模大小等
切記，了解到的所有信息必須保證其準確性，否則不僅浪費人力、無(wú)力、財力，而且決定了活動(dòng)成敗的關(guān)鍵性。
決定一場(chǎng)成功的品鑒會(huì )：3分靠方案+7分靠執行！
重點(diǎn)：強有力的執行力；嚴格的監督；因人制宜，將合適的工作落實(shí)到合適的人身上；注意每一個(gè)細節；
篇二：洋酒市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
洋酒市場(chǎng)推廣及營(yíng)銷(xiāo)渠道策劃
產(chǎn)品是通過(guò)分銷(xiāo)渠道到達最終消費者的，暢通的銷(xiāo)售渠道可以保證產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，反之渠道障礙會(huì )影響企業(yè)市場(chǎng)運作。對眾多企業(yè)和行業(yè)渠道研究表明，“銷(xiāo)售渠道瓶頸”問(wèn)題是制約企業(yè)發(fā)展的普遍問(wèn)題。因此，在新產(chǎn)品上市前的調查中，必須對該類(lèi)產(chǎn)品的渠道類(lèi)型、渠道成員組成、渠道特征等方面進(jìn)行充分的研究，調查研究的結果對建立自己的渠道選擇和管理具有重要的指導意義。
渠道結構示意圖：
第一 洋酒市場(chǎng)發(fā)展概況
第一節 洋酒市場(chǎng)及產(chǎn)品介紹
第二節 2012年洋酒市場(chǎng)發(fā)展概況
第三節 洋酒市場(chǎng)相關(guān)政策法規
第四節 2012—2014年洋酒市場(chǎng)發(fā)展前景預測
第五節 行業(yè)技術(shù)水平
第六節 市場(chǎng)推廣在洋酒行業(yè)的重要性
第七節 營(yíng)銷(xiāo)渠道建設是洋酒市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵
第二 洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模分析
第一節 2009—2011年洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模統計
第二節 洋酒下游應用市場(chǎng)結構
第三節 影響洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模增長(cháng)的因素
第四節 2012—2014年我國洋酒市場(chǎng)容量/市場(chǎng)規模預測
第三 洋酒市場(chǎng)推廣策略研究
第一節 洋酒行業(yè)新品推廣模式研究
第二節 洋酒市場(chǎng)終端產(chǎn)品發(fā)布特點(diǎn)
第三節 洋酒市場(chǎng)中間商、代理商參與機制
第四節 洋酒市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )推廣策略研究
第五節 洋酒市場(chǎng)廣告宣傳策略
第六節 第七節 第九節 第十節 洋酒市場(chǎng)推廣與配套供貨渠道建立 洋酒新產(chǎn)品推廣常見(jiàn)問(wèn)題 直銷(xiāo)模式在洋酒推廣過(guò)程中的應用 國外洋酒市場(chǎng)推廣經(jīng)驗介紹（歐美、韓日市場(chǎng)）
第四 洋酒盈利模式研究
第一節 洋酒市場(chǎng)盈利模式的分類(lèi)
第二節 洋酒生產(chǎn)企業(yè)的盈利模式研究
第三節 洋酒經(jīng)銷(xiāo)代理商盈利模式研究
第四節 盈利模式對市場(chǎng)推廣策略選擇的影響
第五節 獨立經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )盈利模式改進(jìn)研究
第六節 第三方經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )優(yōu)化管理研究
第五 洋酒營(yíng)銷(xiāo)渠道建立策略
第一節 洋酒市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)渠道結構
一、主力型渠道
二、緊湊型渠道
三、伙伴型渠道
四、松散型渠道
第二節 洋酒市場(chǎng)伙伴型渠道研究
第三節 洋酒市場(chǎng)直接分銷(xiāo)渠道與間接分銷(xiāo)渠道管理 一、直接分銷(xiāo)渠道 二、間接分銷(xiāo)渠道（長(cháng)渠道、短渠道） 第四節 大客戶(hù)直供銷(xiāo)售渠道建立策略
第五節 網(wǎng)絡(luò )經(jīng)銷(xiāo)渠道優(yōu)化
第六節 渠道經(jīng)銷(xiāo)管理問(wèn)題
一、現金流管理
二、貨品進(jìn)出物流管理
三、售后服務(wù)
第六 洋酒市場(chǎng)客戶(hù)群研究與渠道匹配分析
第一節 洋酒主要客戶(hù)群消費特征分析
第二節 洋酒主要銷(xiāo)售渠道客戶(hù)群穩定性分析
第三節 大客戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)渠道構建問(wèn)題研究
第四節 網(wǎng)客戶(hù)渠道化發(fā)展建議
第四節 渠道經(jīng)銷(xiāo)商維護策略研究
第五節 洋酒市場(chǎng)客戶(hù)群消費趨勢與營(yíng)銷(xiāo)渠道發(fā)展方向
第七 重點(diǎn)企業(yè)市場(chǎng)推廣策略與營(yíng)銷(xiāo)渠道規劃案例
第一節 企業(yè)一
1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù)
2、2007—2010年產(chǎn)銷(xiāo)統計數據
3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理
4、洋酒營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設計分析
第二節 企業(yè)二 1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù) 2、2007—2010年產(chǎn)銷(xiāo)統計數據 3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理
4、洋酒營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設計分析
第三節 企業(yè)三
1、企業(yè)介紹與洋酒相關(guān)業(yè)務(wù)
2、2007—2010年產(chǎn)銷(xiāo)統計數據
3、企業(yè)洋酒市場(chǎng)推廣策略與渠道管理
4、洋酒營(yíng)銷(xiāo)體系布局與商務(wù)政策設計分析
篇三：經(jīng)商方案一洋酒行
洋酒行
一 背景：近兩年，錦州中低檔消費場(chǎng)所頻頻出現洋酒，例如中小型超市，個(gè)別飯店，燒烤店等，只是品種單一，銷(xiāo)量也不好。
二 問(wèn)題原因及存在商機：洋酒在錦州還不夠普及，大多數人沒(méi)有飲用洋酒的習慣，普通煙酒行很少有賣(mài)洋酒的，洋酒行又特別少，而且大多只賣(mài)高檔洋酒，店面過(guò)于氣派，讓普通人望而生畏，只是買(mǎi)酒送禮這一種銷(xiāo)售渠道。讓人感覺(jué)洋酒是觸不可及的東西或認為洋酒都很貴，是上等人才能喝的東西，其實(shí)他們不知道洋酒也有幾十一瓶的，而且喝法多種多樣，例如威士忌可以加冰飲用，也可以勾兌雪碧等飲料，不僅喝法對于錦州人來(lái)說(shuō)很有趣，而且不同的調酒方法會(huì )有不同的口感。
三 問(wèn)題解決：宣傳洋酒文化，普及不同洋酒的飲用方法，而且購進(jìn)中高低等洋酒，特別是低等洋酒，可以在店面上打出一些低等洋酒的價(jià)格，讓售貨員，店內調酒，普及洋酒文化，免費品嘗，普及洋酒文化，通過(guò)新穎的飲用方法吸引顧客。
經(jīng)營(yíng)初期，由于顧客稀少，可以兼賣(mài)普通煙酒行的煙酒，這樣做的好處，第一可以降低賠錢(qián)的風(fēng)險，爭取少賠錢(qián)或不賠錢(qián)，二吸引顧客，為買(mǎi)普通煙酒的顧客普及洋酒知識，使之對洋酒發(fā)生興趣，而且可兼做批發(fā)。
四 銷(xiāo)售主體：二十至四十的男性，這些人喜歡嘗試新穎的東西，接受新事物的能力比較快，而且不乏有經(jīng)常出入酒吧的人，有一些已經(jīng)很喜歡飲用洋酒的人。所以店面選址要在這群人聚集較多
的地方，例如酒吧附近，大學(xué)校園附近。
五：成本盈利計算
六：進(jìn)貨渠道及稅務(wù)情況
七：銷(xiāo)售渠道 初期零售、批發(fā)、后期 批發(fā)給中小型飯店及酒吧（取決于是否有好的進(jìn)貨渠道，甚至是否可做代理）
八 前景規劃：
九 可行性分析
附：核心問(wèn)題如何解決洋酒在中小型城市的普及。
篇四：洋酒事業(yè)部啟動(dòng)方案
洋酒事業(yè)部市場(chǎng)啟動(dòng)方案
一、背景：
1、走訪(fǎng)情況：
主要采取人員走訪(fǎng)，一共走訪(fǎng)進(jìn)口酒經(jīng)銷(xiāo)商一家（睿雨恒業(yè)），商場(chǎng)專(zhuān)柜7個(gè)（西單君太、西單購物中心、西單商場(chǎng)、金源燕莎、百盛購物、國貿、太平洋購物、友誼商店），重點(diǎn)煙酒店若干、進(jìn)口酒專(zhuān)賣(mài)店三個(gè)（嶺南路圣朱利酒庫、酒負盛名、放心酒業(yè)北京連鎖店），四五星賓館若干（有的店奧運期間無(wú)法進(jìn)入）。
2、銷(xiāo)售情況：
1）中秋期間，西單商場(chǎng)銷(xiāo)售額10萬(wàn)元，平時(shí)每月2――3萬(wàn)元；君太百
貨中秋期間銷(xiāo)售20萬(wàn)元左右；石景山沃爾瑪會(huì )員店單進(jìn)口酒（主要是軒尼詩(shī)禮盒）中秋期間銷(xiāo)售60萬(wàn)元。其他店內銷(xiāo)量沒(méi)有具體數據。
2）睿雨恒業(yè)預計2008年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)元。若不受奧運影響，估計能達
到7000萬(wàn)元的銷(xiāo)售額；三里河一KA類(lèi)名煙名酒店店員反映，該店內國產(chǎn)紅酒銷(xiāo)售遠遠好于進(jìn)口產(chǎn)品。
3）根據公司餐飲部門(mén)反映，在高檔酒店，進(jìn)口酒和國產(chǎn)酒的銷(xiāo)量基本持
平。
3、產(chǎn)品情況：
1）主銷(xiāo)價(jià)格在100――300元，其次的價(jià)格區間是400――600元，1000
元以上的產(chǎn)品銷(xiāo)售較少，如金源店8月份銷(xiāo)售1000元以上的產(chǎn)品8，石景山沃爾瑪8月份銷(xiāo)售11瓶，KA類(lèi)名煙名酒店店員反映，1000元以上產(chǎn)品，只有固定的幾個(gè)客戶(hù)購買(mǎi)，且購買(mǎi)品牌固定、時(shí)間固定、數量有限。
2）1000元以上產(chǎn)品全部是進(jìn)口酒，其中干紅占總量的30％左右，其他
是蒸餾酒、干白、發(fā)泡酒；蒸餾酒銷(xiāo)售較好；購買(mǎi)集中在節日期間。
3）產(chǎn)品各個(gè)國家的都有，主要是法國、德國、智利、澳大利亞，部分有
意大利產(chǎn)品。
4、經(jīng)銷(xiāo)商：
1）綜合商場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商主要是深圳的興寶豐、北京的榮華宏業(yè)、富隆酒業(yè)。
2）酒店主要是北京名特酒業(yè)（具體情況還需要進(jìn)一步調查）。
3）大型綜合超市比較分散（具體情況還需要進(jìn)一步調查）。
二、目前北京市場(chǎng)主要銷(xiāo)售的'進(jìn)口酒產(chǎn)品：
1、1000元以上產(chǎn)品：
2、300――600元產(chǎn)品：
3、300元以下產(chǎn)品：（見(jiàn)附件1：北京主要進(jìn)口酒經(jīng)銷(xiāo)商及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品）
三、結論：
1、單支1000元以上的產(chǎn)品，在任何現有渠道，銷(xiāo)量都有限，都不能支撐單
個(gè)產(chǎn)品銷(xiāo)售產(chǎn)生的費用；也就是說(shuō)，如果推廣單支超過(guò)1000元的產(chǎn)品，不能以投入產(chǎn)出來(lái)衡量。
2、目前，單支超過(guò)1000元以上的產(chǎn)品，廣泛銷(xiāo)售和被大眾所熟知的，只有
拉菲系列、拉圖系列及幾款軒尼詩(shī)、人頭馬的白蘭地。隨著(zhù)拉菲酒莊被廣大消費者熟知，世界排名靠前的幾個(gè)大酒莊的產(chǎn)品也會(huì )被消費者所熟知和接受。
3、國產(chǎn)產(chǎn)品中，單支1000元以上的產(chǎn)品沒(méi)有見(jiàn)到銷(xiāo)售。
4、進(jìn)口酒的主銷(xiāo)產(chǎn)品價(jià)格依然是100――300元之間，而400――600元、
1000元以上的產(chǎn)品平時(shí)偶爾銷(xiāo)售，只在節日期間有明顯的銷(xiāo)售增加。
5、在綜合性商場(chǎng)，進(jìn)口酒是主要銷(xiāo)售的紅酒產(chǎn)品，其采取的主要銷(xiāo)售方式
是與店方的聯(lián)營(yíng)分成方式，目前北京地區的主要綜合性商場(chǎng)已經(jīng)被全部占領(lǐng)完畢；其推廣主要方式就是專(zhuān)柜和專(zhuān)門(mén)人員銷(xiāo)售（類(lèi)似商超的促銷(xiāo)員）。
6、在酒店，進(jìn)口酒的銷(xiāo)售金額已經(jīng)占有一半左右；其主要推廣方式主要是
專(zhuān)業(yè)酒水單推廣、人員推廣；進(jìn)口酒的市場(chǎng)增長(cháng)，超過(guò)了國產(chǎn)產(chǎn)品的增長(cháng)、或者說(shuō)進(jìn)口酒正在迅速占有國產(chǎn)酒的市場(chǎng)。
四、市場(chǎng)機會(huì )：
1、國產(chǎn)1000元以上產(chǎn)品的市場(chǎng)是一個(gè)空白市場(chǎng)。
2、進(jìn)口酒市場(chǎng)發(fā)展迅速，其中100――300元的產(chǎn)品銷(xiāo)售增長(cháng)較快。
3、在各個(gè)渠道，進(jìn)口酒的競爭不如國產(chǎn)產(chǎn)品競爭激烈，其推廣手段還比較
單一。
4、目前，在北京市場(chǎng)，還沒(méi)有形成一個(gè)全渠道的進(jìn)口酒經(jīng)銷(xiāo)商，有的只是
在各個(gè)細分渠道的優(yōu)勢經(jīng)銷(xiāo)商。
5、隨著(zhù)拉菲的成熟，世界排名靠前的酒莊產(chǎn)品會(huì )有較大的市場(chǎng)空間。
五、市場(chǎng)策略：
1、產(chǎn)品策略：
1）以世界前十大酒莊的產(chǎn)品為主導，以其他酒莊產(chǎn)品為輔助做產(chǎn)品配合。
2）產(chǎn)品價(jià)格以進(jìn)店價(jià)格在100――300元之間的產(chǎn)品為主推產(chǎn)品。
3）側重著(zhù)名酒莊的副牌產(chǎn)品的搭配。
2、渠道策略：
1）餐飲渠道以現有渠道公司的渠道為主，利用政策引導開(kāi)發(fā)部分新渠道，事業(yè)部不自己組建專(zhuān)門(mén)的餐飲渠道開(kāi)發(fā)團隊。
2）商超渠道選擇現有渠道公司的部分店進(jìn)店；側重高檔綜合商場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。
3）北京以外的市場(chǎng)由公司商貿分公司開(kāi)展，重點(diǎn)放在經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)上，尤其是外埠經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)上，特別注重江南經(jīng)銷(xiāo)商的開(kāi)發(fā)。
4）其它渠道由事場(chǎng)部下設的洋酒事業(yè)部開(kāi)展并推廣（會(huì )所、俱樂(lè )部、西餐廳、星級酒店）具體渠道見(jiàn)附件10。
3、推廣策略：
1）餐飲渠道以傳統手法為主，主要采取銷(xiāo)售獎勵、買(mǎi)贈的方式進(jìn)行地面
推廣；同時(shí)制作專(zhuān)業(yè)酒單；以進(jìn)口酒知識培訓作為一種長(cháng)期推廣手
段。
2）經(jīng)銷(xiāo)商適宜采用底價(jià)操作；輔以專(zhuān)業(yè)知識指導。
3）長(cháng)期開(kāi)展會(huì )議銷(xiāo)售，人員直銷(xiāo)，增加網(wǎng)上銷(xiāo)售。
六、執行計劃
1、人員計劃：
1）洋酒事業(yè)部人員編制及崗位職責：
A、根據目前公司狀況洋酒事業(yè)部初步人員為8人；
B、人員分工及崗位職責：
事業(yè)部負責人：1名
職責：負責洋酒事業(yè)部的全面工作，事業(yè)部的組建，人員定位到崗；相
關(guān)產(chǎn)品的定價(jià)；各渠道的分銷(xiāo)與推廣；促銷(xiāo)方案的制定與推進(jìn)等。
助理：1名 職責：協(xié)助事業(yè)部經(jīng)理處理本部門(mén)的相關(guān)工作，協(xié)調各分銷(xiāo)渠道，
建立事業(yè)部的數據庫，為集團發(fā)展提供有效數據。
商超推廣：1名
職責：協(xié)助商超分公司洋酒的推廣工作，對公司商超系統未進(jìn)店的開(kāi)發(fā)，根據本系統市場(chǎng)情況制定促銷(xiāo)方案，產(chǎn)品知識的培訓，終端陳列規劃，相關(guān)部門(mén)的溝通。
餐飲推廣：1名
職責：協(xié)助餐飲分公司洋酒的推廣工作，對公司餐飲系統未進(jìn)店的開(kāi)發(fā)，根據本系統市場(chǎng)情況制定促銷(xiāo)方案，產(chǎn)品知識的培訓，終端陳列規劃，相關(guān)部門(mén)的溝通。
商貿推廣：1名
職責：協(xié)助商貿分公司對北京以外的全國市場(chǎng)的推廣工作，提出可行意見(jiàn)，根據本系統市場(chǎng)情況制定銷(xiāo)售方案，并負責產(chǎn)品培訓等。
其它渠道推廣：3名
職責：負責各種品鑒會(huì )、聯(lián)誼會(huì )、俱樂(lè )部、西餐廳、會(huì )所、星級酒店合作的調研、準備組織、實(shí)施工作，相關(guān)渠道見(jiàn)附件10。
2）、崗位薪金：
3）、應聘要求及招聘方式：
A、應聘要求：上述人員要求大專(zhuān)以上學(xué)歷，從試酒水行業(yè)2年以上，對應聘
崗位有相關(guān)工作經(jīng)驗；
B、招聘方式：公司內部擇優(yōu)選拔，人事部協(xié)助外聘。
2、產(chǎn)品政策：
產(chǎn)品價(jià)格：見(jiàn)附件2
終端酒店促銷(xiāo)政策：見(jiàn)附件3（需要進(jìn)步調查后，近期出稿） 商超促銷(xiāo)政策：見(jiàn)附件4（需要進(jìn)步調查后，近期人出稿） 名煙名酒店促銷(xiāo)政策：見(jiàn)附件5
業(yè)務(wù)員提成開(kāi)發(fā)政策：見(jiàn)附件6
招商政策：見(jiàn)附件7
3、銷(xiāo)售計劃及分解：見(jiàn)附件8
4、網(wǎng)絡(luò )建設計劃及分解：見(jiàn)附件9
5、其它渠道推廣：見(jiàn)附件10
七、費用預算
篇五：洋酒項目商業(yè)計劃書(shū)(包括可行性研究報告+融資方案設計+2013年資金申請報告)及融資對接
目錄
第一部分當前洋酒項目融資渠道及商業(yè)計劃書(shū)作用體現 ..................................................... 3
第二部分《洋酒商業(yè)計劃書(shū)》標準編制大綱（根據不同項目進(jìn)行科學(xué)調整）..................... 4
第三部分高質(zhì)量洋酒商業(yè)計劃書(shū)編制關(guān)鍵點(diǎn)說(shuō)明（專(zhuān)家答疑） .......................................... 9
一、一份高質(zhì)量商業(yè)計劃書(shū)應具備哪些要素？ ................................................................... 9
二、商業(yè)計劃書(shū)應怎樣對洋酒項目進(jìn)行估值才科學(xué)？ ....................................................... 9
三、商業(yè)計劃書(shū)編制過(guò)程中容易存在的6大問(wèn)題？ ......................................................... 10
四、一份成功的商業(yè)計劃書(shū)應重點(diǎn)回答的19個(gè)核心問(wèn)題？ ........................................... 10
五、商業(yè)計劃書(shū)編制細節提示 ............................................................................................. 13
第四部分洋酒項目商業(yè)計劃書(shū)內容節選 ............................................................................. 14
一、項目合作方式內容節選 ................................................................................................. 14
二、項目實(shí)施外部環(huán)境分析 ................................................................................................. 14
三、項目實(shí)施進(jìn)度安排方案 ................................................................................................. 14
四、項目設備選型方案設計 ................................................................................................. 15
五、項目生產(chǎn)工藝流程方案設計 ......................................................................................... 16
六、項目總平面布置圖設計方案（根據要求可做效果圖） ............................................. 17
七、項目盈利模式分析 ......................................................................................................... 18
八、項目融資方案設計 ......................................................................................................... 19
第五部分增值服務(wù)——企業(yè)洋酒項目私募股權投資流程 ................................................... 21
步驟一：項目選擇 ................................................................................................................. 21
步驟二：可行性核查 ............................................................................................................. 21
步驟三：盡職調查 ................................................................................................................. 22
步驟三：投資方案設計、達成一致后簽署法律文件 ......................................................... 24
第六部分洋酒項目商業(yè)計劃書(shū)編制服務(wù) ............................................................................. 25
一、我們編制洋酒商業(yè)計劃書(shū)需要客戶(hù)（企業(yè)業(yè)主）提供資料清單 ............................. 25
二、編制洋酒項目商業(yè)計劃書(shū)專(zhuān)業(yè)團隊構成 ..................................................................... 26
三、編制洋酒項目商業(yè)計劃書(shū)工作流程 ............................................................................. 27
第七部分最新完成成功案例（融資資金到位） .................................................................. 28
第八部分博思遠略2013年重點(diǎn)融資項目方向說(shuō)明............................................................. 29
一、重點(diǎn)融資方向 ................................................................................................................. 29
二、對投資標的的要求 ......................................................................................................... 29
第九部分關(guān)于博思遠略咨詢(xún)公司 ........................................................................................ 31
第一部分當前洋酒項目融資渠道及商業(yè)計劃書(shū)作用體現
第二部分《洋酒商業(yè)計劃書(shū)》標準編制大綱（根據不同項目進(jìn)行科學(xué)調整）
第一章公司基本情況
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：公司名稱(chēng)、成立時(shí)間、注冊地區、注冊資本，主要股東、股份比例，主營(yíng)業(yè)務(wù)，過(guò)去三年的銷(xiāo)售收入、毛利潤、純利潤，公司地點(diǎn)、電話(huà)、傳真、聯(lián)系人）
一、項目公司與關(guān)聯(lián)公司
二、公司組織結構
三、公司管理層構成
四、歷史財務(wù)經(jīng)營(yíng)狀況
五、歷史管理與營(yíng)銷(xiāo)基礎
六、公司地理位置
七、公司發(fā)展戰略
八、公司內部控制管理
第二章洋酒項目產(chǎn)品介紹
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：主要介紹擬投資的產(chǎn)品/服務(wù)的背景、目前所處發(fā)展階段、與同行業(yè)其它公司同類(lèi)產(chǎn)品/服務(wù)的比較，本公司產(chǎn)品/服務(wù)的新穎性、先進(jìn)性和獨特性，如擁有的專(zhuān)門(mén)技術(shù)、版權、配方、品牌、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、許可證、專(zhuān)營(yíng)權、特許權經(jīng)營(yíng)等）
一、產(chǎn)品/服務(wù)描述（分類(lèi)、名稱(chēng)、規格、型號、產(chǎn)量、價(jià)格等）
二、產(chǎn)品特性
三、產(chǎn)品商標注冊情況
四、產(chǎn)品更新?lián)Q代周期
五、產(chǎn)品標準
六、產(chǎn)品生產(chǎn)原料
七、產(chǎn)品加工工藝
八、生產(chǎn)線(xiàn)主要設備
九、核心生產(chǎn)設備
十、研究與開(kāi)發(fā)
1. 正在開(kāi)發(fā)/待開(kāi)發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介
2. 公司已往的研究與開(kāi)發(fā)成果及其技術(shù)先進(jìn)性
3. 研發(fā)計劃及時(shí)間表
4. 知識產(chǎn)權策略
5. 公司現有技術(shù)開(kāi)發(fā)資源以及技術(shù)儲備情況
6. 無(wú)形資產(chǎn)（商標知識產(chǎn)權專(zhuān)利等）
十一、產(chǎn)品的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )和用戶(hù)技術(shù)支持
十二、項目地理位置與背景
十三、項目建設基本方案
第三章洋酒項目行業(yè)及產(chǎn)品市場(chǎng)分析
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，哪些行業(yè)的變化對產(chǎn)品利潤、利潤率影響較大，進(jìn)入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿易壁壘。政策限制等，行業(yè)市場(chǎng)前景分析與預測）
一、行業(yè)情況
二、產(chǎn)品原料市場(chǎng)分析
三、目標區域產(chǎn)品供需現狀與預測（目標市場(chǎng)分析）
四、產(chǎn)品市場(chǎng)供給狀況分析
五、產(chǎn)品市場(chǎng)需求狀況分析
六、產(chǎn)品市場(chǎng)平衡性分析
七、產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道分析
八、競爭對手情況與分析
1、競爭對手情況
2、本公司與行業(yè)內五個(gè)主要競爭對手的比較
九、行業(yè)準入與政策環(huán)境分析
十、產(chǎn)品市場(chǎng)預測
第四章洋酒項目產(chǎn)品生產(chǎn)發(fā)展戰略與營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施計劃
�。ㄎ覀兊木帉�(xiě)要點(diǎn)：如果產(chǎn)品已經(jīng)在市場(chǎng)上形成了競爭優(yōu)勢，請說(shuō)明與哪些因素有關(guān)（如成本相同但銷(xiāo)售價(jià)格低、成本低并形成銷(xiāo)售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷(xiāo)售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品等等）
一、項目執行戰略
二、項目合作方案
三、公司發(fā)展戰略
四、市場(chǎng)快速反應系統（IIS）建設
五、企業(yè)安全管理系統（SHE）建設
六、產(chǎn)品銷(xiāo)售成本的構成及銷(xiāo)售價(jià)格制訂的依據
七、產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略
1、在建立銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、銷(xiāo)售渠道、設立代理商、分銷(xiāo)商方面的策略與實(shí)施
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