眼鏡店SP活動(dòng)方案設計
此次SP活動(dòng)是在新學(xué)期給廣大校友的一次回饋，目的是讓每一校友都能體會(huì )到我們太平洋眼鏡店的愛(ài)心。
1、活動(dòng)部分：我們會(huì )立足民大實(shí)際，結合廣大校友需求，開(kāi)展一系列校園優(yōu)惠活動(dòng)。
2、宣傳部分：在已有宣傳方式的基礎上開(kāi)拓更大面積的市場(chǎng)宣傳，并維護好店面的整體形象。
3、具體操作部分：我們力求成立專(zhuān)門(mén)的活動(dòng)小組來(lái)負責這次方案的施行。其中的細節部分我們定將加以注意，掙取最大程度上滿(mǎn)足民大校友需求。
此次SP活動(dòng)我們將以百分百的努力服務(wù)大家，相信我們一定會(huì )取得佳績(jì)，具體內容在策劃書(shū)中有相應的闡述。謝謝欣賞！
一、 前言
門(mén)店介紹
太平洋眼鏡店今年初春進(jìn)軍民大市場(chǎng)，店面坐落于北區通往小鎮小門(mén)外正街的西側第三個(gè)鋪面，可以說(shuō)店面位置和內部裝修在小鎮來(lái)講具有很強優(yōu)勢。店面開(kāi)業(yè)之初生意還算可以，可是慢慢的就變得門(mén)可羅雀了。在重新做了自身產(chǎn)品和定價(jià)調整后，如何盡快打開(kāi)民大市場(chǎng)成了亟需解決的問(wèn)題。
選題背景
�。�1） 大學(xué)生市場(chǎng)是當今商家爭奪的熱點(diǎn)。
近年來(lái)許多產(chǎn)品面向的都是大學(xué)生市場(chǎng)，大學(xué)生的許多需求促進(jìn)了商家進(jìn)入
的步伐，作為一家眼鏡店，面對大學(xué)生市場(chǎng)具有比其它類(lèi)產(chǎn)品所不具有的優(yōu)勢。因此，能否做好一系列的活動(dòng)事關(guān)店面在大學(xué)生市場(chǎng)的發(fā)展。
�。�2） 學(xué)生近視率近年來(lái)連年攀升。
近視人群是眼鏡市場(chǎng)的主要客戶(hù)，學(xué)生無(wú)疑是這一市場(chǎng)的主體。市場(chǎng)需求量大，如何才能讓更多客戶(hù)選擇我們太平洋眼鏡店是我們亟需解決的一個(gè)問(wèn)題。
選題意義
通過(guò)對現實(shí)的思考以及對各種因素的`細致考慮，我們充分發(fā)揮創(chuàng )造性思維。我們可以：
�。�1） 充分運用所學(xué)知識，并運用于實(shí)踐。
�。�2） 運用營(yíng)銷(xiāo)組合，充分提高盈利減小風(fēng)險。
�。�3） 挖掘團隊隊員的閃亮點(diǎn)，體現團隊價(jià)值。
�。�4） 開(kāi)拓民大市場(chǎng)，服務(wù)更多的校友。
二、 活動(dòng)主體
1、 我們的目標
短期目標：做好此次校園推廣。
�。�1） 建立優(yōu)秀的團隊；
�。�2） 拓展市場(chǎng)，達到此次預想目標；
�。�3） 爭取獲得一定的收益。
長(cháng)期目標：形成穩定的民大市場(chǎng)。
�。�1） 完善校園推廣方案；
�。�2） 盈利能力不斷增強；
�。�3） 與學(xué)校的相關(guān)組織建立良好的合作關(guān)系。
2、 活動(dòng)對象
�。�1） 現有客戶(hù)：對曾經(jīng)來(lái)我店配過(guò)眼鏡或做過(guò)護理的客戶(hù)，可以用本店的發(fā)票來(lái)領(lǐng)取大禮包。
�。�2） 潛在客戶(hù)：實(shí)行優(yōu)惠制度并發(fā)放會(huì )員卡，憑卡可以參與本店所舉辦的一系列宣傳抽獎活動(dòng)。
3、 活動(dòng)主題
口號：“愛(ài)護你的眼睛，讓它享受‘太平’”讓更多的校友配上合格的且質(zhì)量有保證的眼鏡，并是本店獲取一定收益，從而達到雙贏(yíng)的效果。
4、 活動(dòng)開(kāi)展
�。�1） 校外活動(dòng)（3月1號——3號）
舉辦店外展銷(xiāo)活動(dòng)，并印發(fā)宣傳手冊，系統的介紹本次活動(dòng)所涉及的商品及相關(guān)優(yōu)惠方式。
�。�2） 校內活動(dòng)（3月4號——6號）
申請校內場(chǎng)地，初步擬定為北區大餐廳前，與學(xué)校的有關(guān)公益協(xié)會(huì )合作，開(kāi)展“護眼宣傳日”活動(dòng)。三天活動(dòng)安排為：印發(fā)護眼小手冊、護眼公益簽名、現場(chǎng)傳授護眼小常識。
三、 活動(dòng)宣傳
1、 媒體宣傳
利用民大論壇、廣播、民大QQ群等宣傳此次活動(dòng)的有關(guān)事項，力求消息簡(jiǎn)潔明了且有吸引力。
2、 人員宣傳
�。�1） 利用參與此次活動(dòng)的團隊進(jìn)行不定向宣傳；
�。�2） 聯(lián)合校內公益協(xié)會(huì )進(jìn)行定向宣傳并公示此次活動(dòng)的海報。
四、 執行方案
1、 準備工作
前期準備（2月20號——28號）
�。�1） 組建活動(dòng)團隊并做好人事安排；
�。�2） 籌備活動(dòng)所需物品；
�。�3） 細化各項流程，查缺補漏；
�。�4） 進(jìn)行民大調研并與校方達成合作。
中期操作（3月1號——6號）
具體落實(shí)校外和校內活動(dòng)，爭取受眾面積最大化，并積極做好店面的形象宣傳。
后期延續（3月6號之后）
根據實(shí)際需求開(kāi)展不同方式和不同層次的宣傳活動(dòng)并定期對前期活動(dòng)進(jìn)行總結。
2、 財務(wù)分析
�。�1） 員工工資 4000元
�。�2） 物品費 3000元
�。�3） 場(chǎng)地費 1000元
�。�4） 備用資金 3000元
共計 11000元
五、 風(fēng)險控制
1、 風(fēng)險預防
�。�1） 小鎮城管人員的查點(diǎn)；
�。�2） 資金不足的可能性；
�。�3） 人員流失的可能性；
�。�4） 天氣影響；
�。�5） 活動(dòng)能否達到預期效果；
�。�6） 活動(dòng)管理中存在的缺陷。
2、 風(fēng)險降低
�。�1） 認真做好前期各項準備工作；
�。�2） 對可能遇到的問(wèn)題進(jìn)行事先應急準備；
�。�3） 注意團隊意識培養；
�。�4） 依實(shí)際情況靈活調整方案。
六、 效果預估
通過(guò)對民大市場(chǎng)進(jìn)行的前期調研并結合本店一年多來(lái)的經(jīng)營(yíng)考查，從而制定出符合實(shí)際的新學(xué)期SP活動(dòng)方案。對于方案的具體落實(shí)狀況直接影響到本次活動(dòng)所要達到的效果。本次活動(dòng)的前期收效是以后本店進(jìn)行其他活動(dòng)的關(guān)鍵指導，鑒于此，只要成功落實(shí)方案，那么本店必將能夠取得理想效果，我們對此充滿(mǎn)信心！
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