品牌服裝中秋節促銷(xiāo)活動(dòng)方案
篇一
促銷(xiāo)活動(dòng)操作說(shuō)明
9月份，時(shí)值服裝換季，以及公司秋冬新品隆重上市，為抓住國慶、中秋節黃金消費高峰，搶占先機，擴大市場(chǎng)份額，促進(jìn)全線(xiàn)產(chǎn)品旺季市場(chǎng)銷(xiāo)售，特開(kāi)展“歡樂(lè )國慶，情滿(mǎn)月圓，好禮飽滿(mǎn)懷”促銷(xiāo)活動(dòng)，請各代理商、加盟商根據附件中的促銷(xiāo)方案及活動(dòng)指引，結合當地市場(chǎng)的實(shí)際情況，落實(shí)到位。
本次促銷(xiāo)活動(dòng)將納入《****年下半年終端最佳營(yíng)銷(xiāo)評比活動(dòng)》考核項目。 特此通知!
****服飾有限公司
企劃部
****年*月*日
為了系統全面地開(kāi)展好中秋促銷(xiāo)活動(dòng)，同時(shí)，有步驟地開(kāi)展“****年下半年終端最佳營(yíng)銷(xiāo)評比活動(dòng)”，以較好地成績(jì)迎接終端評比，現將國慶、中秋促銷(xiāo)工作指引即九月工作指引下發(fā)，請各代理商、加盟商參照執行，為促進(jìn)**品牌女褲的銷(xiāo)售及形象提升，再創(chuàng )輝煌!
將所有工作按時(shí)間順序分為階段，每個(gè)工作階段的時(shí)間跨度可由各代理商、加盟商根據工作進(jìn)展狀況及市場(chǎng)狀況自行決定，請各代理商、加盟商認真、仔細閱讀并弄懂本指引，不明之處請致電：********。
第一階段：(9月15日至9月28日)
各區域經(jīng)理：
1、根據國慶/中秋促銷(xiāo)方案，培訓代理商及導購員;
2、根據促銷(xiāo)指引協(xié)助代理商貨源計劃及儲備;
3、協(xié)助代理商洽談所轄區域秋冬新款上市布置及對上貨布置不佳的終端進(jìn)行調整等;
4、協(xié)助代理商規劃中秋節導購員的團隊建設活動(dòng)，做好活動(dòng)組織工作;
5、配合公司國慶中秋整合促銷(xiāo)方案，與代理商協(xié)商，部份貨品作特價(jià)銷(xiāo)售，以及新款打折活動(dòng)，同時(shí)注意贈品購置;
6、協(xié)助代理商統計預計參與終端客戶(hù)，以及促銷(xiāo)海報需求數量事宜; 代理商：
1、貨源(含POP)計劃、調撥、儲備、運至各終端或二級市場(chǎng);
2、新款上市及對前期新款上市布置不到位的終端跟進(jìn)調整事宜;
3、根據實(shí)際所在區域實(shí)際情況選擇部分款式做特價(jià)銷(xiāo)售，加強二級市場(chǎng)的配貨，在終端區分新、舊款式及價(jià)位布置陳列進(jìn)行促銷(xiāo)，提升銷(xiāo)量;
4、根據總部提供的方案，指導終端制作、布置櫥窗及門(mén)頭條幅等活動(dòng)用品;
第二階段：(9月28日至10月8日)
各區域經(jīng)理：
1、根據國慶/中秋方案培訓導購員，并指引代理商跟進(jìn)活動(dòng)執行;
2、根據活動(dòng)方案培訓導購員(含臨時(shí)導購員)，突出“中秋送禮，新款上市”主題。
3、為配合中秋國慶促銷(xiāo)，協(xié)助代理商培訓導購員終端展示及陳列要求：
(1)產(chǎn)品陳列：
A、促銷(xiāo)品、特價(jià)品必須放置系列產(chǎn)品中的醒目位置;
B、促銷(xiāo)品、特價(jià)品產(chǎn)品上必須有明顯的促銷(xiāo)或特價(jià)標識;
(2)POP陳列：
A、促銷(xiāo)海報：內容有明確的指引性及吸引力;粘貼于展架/地臺旁等醒目位置;
B、促銷(xiāo)橫幅：有條件的終端須懸掛橫幅烘托氣氛;
(3)贈品陳列：
A、贈品須對應擺放在收銀臺告示牌旁或者其它醒目位置;
B、包裝好的贈品須打開(kāi)擺放，以實(shí)物面對顧客;
C、條件允許，贈品盡量重復擺放;
D、贈品上需有明顯的贈品標識;
4、培訓臨時(shí)導購員企業(yè)文化、基本產(chǎn)品知識、中秋/國慶促銷(xiāo)方案、導購技巧等;
5、利用中秋節的團隊建設活動(dòng)，鼓舞斗志、增強導購員信心;
6、觀(guān)察競爭對手狀況，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢;
7、現場(chǎng)跟進(jìn)促銷(xiāo)活動(dòng)執行狀況，不斷檢查與完善;
代理商：
1、全面推進(jìn)國慶/中秋促銷(xiāo)方案，做好對二級代理商及終端商的配貨工作;
2、保證產(chǎn)品貨源及贈品貨源，為順利實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)提供有效保障;
第三階段：(10月9日至10月15日)
各區域經(jīng)理：
1、觀(guān)察競爭對手狀況，分析、評估其活動(dòng)效果，尋找其漏洞，發(fā)揚我優(yōu)勢，傳回公司總部備案;
2、總結所在區域代理商活動(dòng)執行情況及效果評估，不斷檢查與完善; 代理商：
1、收集下游客戶(hù)活動(dòng)執行情況及信息反饋;
2、進(jìn)行日常性工作維護，如產(chǎn)品及贈品貨源等
篇二
案例1："每逢佳節倍思親，您的愛(ài)心我傳遞。"
活動(dòng)期間，凡是在我店消費滿(mǎn)300元的客戶(hù)，我店將贈送您一盒月餅一張賀卡，并免費為您郵遞到您指定的任意地點(diǎn)，來(lái)傳遞您對家人朋友的"愛(ài)心與思念"。這是我們給某著(zhù)名鞋業(yè)專(zhuān)賣(mài)店，針對其消費人群外地人口居多的特征而設計出的中秋促銷(xiāo)活動(dòng)。該活動(dòng)最終大獲成功，創(chuàng )造出當地最高的單天銷(xiāo)售記錄。
其實(shí)當地在中秋期間買(mǎi)東西送月餅的商家并不少，但是能加賀卡并替客戶(hù)免費送到指定地點(diǎn)的卻只有我們一家，事后統計，每盒月餅加郵遞的`成本是90元，平均每銷(xiāo)售350元送出一套，實(shí)際上就是在打7.5折銷(xiāo)售。這個(gè)活動(dòng)成功的關(guān)鍵在于，我們發(fā)現隨著(zhù)人們生活水平的提高，買(mǎi)月餅自己吃的人已經(jīng)非常少了，幾乎都是作為禮品送朋友和家人的，月餅更多的含義已經(jīng)不再是食品，而是一種代表"愛(ài)心和思念"的禮品，其實(shí)每個(gè)人都有"愛(ài)心和思念"的情感，尤其是那些常年在外打工的游子，但有時(shí)候是因為傳遞這種情感的方式太麻煩、太復雜而被淡化，當我們能夠制造出這種輕松的傳遞方式的時(shí)候，多數人是愿意參與進(jìn)來(lái)，表達這種"思念和愛(ài)心"的。
設計出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于筆者一位做電子商務(wù)的朋友在歷年的中秋節不是簡(jiǎn)單的給員工發(fā)月餅，而是給員工家人郵遞月餅并寫(xiě)感謝信的方式。 案例2："年齡=折扣你的折扣你做主。"
活動(dòng)期間，只要出示能證明你生日的有效證件，您那一年出生的就可以打幾折，比如：86年出生的，打86折，51年出生的，就打51折。這是筆者給某時(shí)尚女裝品牌"三八"節設計的促銷(xiāo)方案，該活動(dòng)由于事前宣傳到位，在當地的引起了眾多的議論，事中貨品準備又充足，也同樣取得了巨大的成功。這個(gè)促銷(xiāo)方式充分利用了人們愛(ài)占便宜的心理，用自己可以定價(jià)的策略大大的調動(dòng)了客人參與的熱情，從而達到了傾銷(xiāo)庫存、加大正品銷(xiāo)售的目的。事后證明，最終銷(xiāo)售的產(chǎn)品大部分集中在6~7.5折，幾單5折，沒(méi)有出現4折，原因很簡(jiǎn)單，因為40年左右出生的人已經(jīng)快70歲了，很難出來(lái)湊這個(gè)熱鬧。設計出這個(gè)促銷(xiāo)方式的靈感是來(lái)源于某化妝品在電視銷(xiāo)售中利用現場(chǎng)觀(guān)眾的年齡做折扣促銷(xiāo)的一次活動(dòng)。
從上述的兩個(gè)案例中我們不難發(fā)現，這種能夠出奇制勝的策略都是參照或模仿了其他行業(yè)的促銷(xiāo)方法。所以，要想制定出與眾不同的促銷(xiāo)方式并不難，抓住下面幾個(gè)核心就行：
第一，把自己變成更多其它行業(yè)的會(huì )員，美容美發(fā)、快捷酒店汽車(chē)租賃等等，你會(huì )從他們的銷(xiāo)售策略中得到很多啟發(fā)。
第二，平時(shí)多看其它行業(yè)的廣告，看完后問(wèn)自己一句："這個(gè)方法我能用嗎?" 第三，出差時(shí)多留意本行業(yè)和其他行業(yè)的促銷(xiāo)活動(dòng)，有時(shí)即使是同行用過(guò)的方法，只要換個(gè)地點(diǎn)，在本地也非常好使。
能夠幫助你設計出"出奇制勝"策略的核心其實(shí)就是2句話(huà)18個(gè)字："在其他的行業(yè)找感覺(jué)，在不同的區域學(xué)策略。"
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