國慶節汽車(chē)活動(dòng)方案

　　一、活動(dòng)背景：

　　1。九月底十月初汽車(chē)用品銷(xiāo)售已經(jīng)進(jìn)入黃金銷(xiāo)售時(shí)段。隨著(zhù)國慶的到來(lái)，到4S店進(jìn)行維修保養及車(chē)輛檢查的客戶(hù)日益增多，新車(chē)市場(chǎng)也迎來(lái)了銷(xiāo)售旺季。

　　2。假日消費在中國已深入人心，消費者往往認為在大型節假日購車(chē)將享受到更多平時(shí)沒(méi)有的優(yōu)惠，決定了很多客戶(hù)將購車(chē)計劃放在節假日里。

　　3。國慶黃金周，大部分地區都有媒體組織的各種類(lèi)型的室內室外車(chē)展。通過(guò)9月份車(chē)展，各經(jīng)銷(xiāo)商均已收集到大量的意向客戶(hù)，急需組織大型店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化。

　　4。金九銀十！9、10月份是全國車(chē)市旺季，持幣觀(guān)望客戶(hù)將在9、10月份進(jìn)行集中釋放。

　　二、活動(dòng)目的：

　　1。本次活動(dòng)目標集客量：XXX組。目標訂單量：XXX臺。

　　2。以"國慶節"為契機，通過(guò)策劃一系列活動(dòng)，適時(shí)推出優(yōu)惠活動(dòng)，迎合消費者假日消費的心理期許，達到一個(gè)愿打一個(gè)愿挨的效果，同時(shí)還可以進(jìn)一步宣傳4S店整體形象，提高店鋪知名度和美譽(yù)度。

　　3。通過(guò)國慶長(cháng)假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大4S店的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。

　　4。9月份遺留下來(lái)的意向客戶(hù)，加上9月末車(chē)展上收集到的大量意向客戶(hù)，通過(guò)本次店頭活動(dòng)進(jìn)行集體消化，提升10月份整體銷(xiāo)量。

　　5。累積客戶(hù)信息資源，為日后組建"一汽—大眾XX車(chē)友會(huì )"或"一汽—大眾自駕游"等項目做好鋪墊。

　　三、活動(dòng)主題：

　　"七日國慶十禮相迎"

　　四、活動(dòng)策略：

　　思路主線(xiàn)：

　　促銷(xiāo)信息發(fā)布→活動(dòng)促銷(xiāo)訂車(chē)→吸引集客→店鋪購車(chē)→形成口碑傳播→輻射周邊人群購買(mǎi)

　　1、訂車(chē)促銷(xiāo)政策

　　9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪抽獎。

　　2、現場(chǎng)好禮

　　針對國慶節試駕及購車(chē)的顧客好禮相送，參加現場(chǎng)游戲活動(dòng)還有驚喜禮品，以最直觀(guān)的禮品吸引客戶(hù)落地成交。

　　3、貼心的活動(dòng)服務(wù)

　　迎合客戶(hù)的求便心理，活動(dòng)現場(chǎng)免費提供零食、冷飲。

　　五、活動(dòng)內容：

　�。ㄒ唬┗顒�(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　20XX年10月1日—7日，XXXXXXXXXXXX

　�。ǘ�）活動(dòng)形式：

　　訂車(chē)促銷(xiāo)+店內活動(dòng)

　�。ㄈ�）參與對象：

　　1。XXX一汽—大眾4S店

　　2。XXX一汽—大眾4S店微博、微信收聽(tīng)用戶(hù)

　　3。XXX一汽—大眾4S店合作廣播收聽(tīng)用戶(hù)

　　4。XXX一汽—大眾4S店合作報紙閱讀用戶(hù)

　　5。街頭、戶(hù)外散客

　　6。相關(guān)網(wǎng)絡(luò )門(mén)戶(hù)瀏覽用戶(hù)

　　六、宣傳策劃：

　　宣傳預熱：9月21日——30日

　�。ㄒ唬�廣告宣傳

　　1、廣播：

　　XXX一汽—大眾4S店合作電臺適時(shí)發(fā)布廣告信息。

　　2、報紙：

　　XXX一汽—大眾4S店合作報紙媒體專(zhuān)版宣傳廣告。并在報紙中夾放禮品券或抽獎券的方式來(lái)組織觀(guān)眾。

　　3、戶(hù)外：

　　海報張貼;街頭直投;公交電視、出租車(chē)LED、燈箱、廣場(chǎng)電視等戶(hù)外媒體按預算適量投放。

　　4、網(wǎng)絡(luò )：

　　XXX一汽—大眾4S店合作網(wǎng)絡(luò )媒體的首頁(yè)和娛樂(lè )專(zhuān)欄進(jìn)行宣傳，可設置文字鏈、旗幟、按鈕等方式。

　�。ǘ�）店鋪宣傳

　　1、無(wú)線(xiàn)媒介：

　　XXX一汽—大眾4S店微博、經(jīng)銷(xiāo)商微信公眾平臺。

　　2、其他宣傳媒介：

　　電話(huà)邀請、短信邀請、QQ群及時(shí)宣傳、論壇廣播等。

　�。ㄈ�）客戶(hù)招募：

　　1、電話(huà)邀請

　　2、促銷(xiāo)廣告信息發(fā)布

　　3、短信邀請

　　4、抽獎券發(fā)放

　　5、微信、微博互動(dòng)吸引

　　6、街頭邀請

　　七、活動(dòng)策劃

　�。ㄒ唬┻M(jìn)店1——見(jiàn)面禮

　　無(wú)需消費，進(jìn)店就有禮�；顒�(dòng)期間內所有顧客憑宣傳單進(jìn)店登記姓名聯(lián)系方式和是否愿意購車(chē)的問(wèn)答卷后均可免費領(lǐng)取精美禮品一份�；顒�(dòng)期間禮品發(fā)放數量限每天的前30名進(jìn)店的消費者（商家可以根據自身情況制訂）。

　�。ǘ�）進(jìn)店2——幸運禮

　　持抽獎券及現場(chǎng)抽取的幸運客戶(hù)，可參加現場(chǎng)抽獎活動(dòng)。精美禮品、購車(chē)款，100%中獎，幸運抽取。

　�。ㄈ�）進(jìn)店3——國慶禮

　　凡是在活動(dòng)期間的每天上午10點(diǎn)和下午16點(diǎn)準時(shí)派發(fā)國慶紅包禮，紅包派發(fā)方式從面額600元發(fā)至100元的.售后服務(wù)工時(shí)費現金券，先到先得。

　�。ㄋ模┰囻{——紀念禮

　　進(jìn)店試駕的客戶(hù)可領(lǐng)取試駕紀念禮品一份。

　�。ㄎ澹┐黉N(xiāo)1——特價(jià)禮

　　驚爆價(jià)，推出特價(jià)車(chē)，不參與其他禮品及服務(wù)活動(dòng)，每天限購3輛。（本數量?jì)H供參考，商家可以根據自身情況自行申請）

　�。�六）促銷(xiāo)2——訂車(chē)禮

　　9月21日——30日預熱期內訂車(chē)的用戶(hù)，可參加10月1日—10月3日店鋪訂車(chē)抽獎。精美禮品、購車(chē)款、油卡、現金券等，幸運抽取。

　�。ㄆ撸┐黉N(xiāo)2——購車(chē)禮（特價(jià)車(chē)除外）

　　根據不同價(jià)位段的車(chē)型設立不同的禮品贈送，售價(jià)越高利潤相對越大。針對購買(mǎi)高端車(chē)型的客戶(hù)，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由商家自己購買(mǎi)汽車(chē)精品、油卡、現金券等自由組合成多個(gè)不同大禮包。

　�。ò耍┐黉N(xiāo)3——現金禮（特價(jià)車(chē)除外）

　　活動(dòng)期間凡購買(mǎi)正價(jià)車(chē)型的消費者憑購車(chē)發(fā)票或收據即可參加抓現金一次。抓現金單據當日有效，對已抓現金客戶(hù)的單據由抓獎負責人注明"已抓獎，此單作廢"字樣。

　�。ň牛┐黉N(xiāo)4——歡樂(lè )禮

　　拼圖游戲

　　游戲規則：活動(dòng)現場(chǎng)進(jìn)行限時(shí)拼圖（中國地圖）大賽。

　　獎勵規則：規定時(shí)間完成者，贈送一份小禮物。

　�。ㄊ�）維護——服務(wù)禮（售后優(yōu)惠、服務(wù)工時(shí)費現金券）

　　凡是XX4S店的客戶(hù)，在"國慶節"促銷(xiāo)活動(dòng)期間都可以來(lái)專(zhuān)賣(mài)店免費享受清洗、打蠟等維修保養服務(wù)。并可以收到價(jià)值50元的建達成售后維修服務(wù)現金券。

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