油站展會(huì )活動(dòng)方案

　　主題解析：

　　1．唐朝杜甫有“烽火連三月，家書(shū)抵萬(wàn)金”，自古以來(lái)，烽火就是信息數據傳遞的載體，我們的靈感源自于此，即表明郵政公司信息傳遞的服務(wù)性質(zhì)，也體現了郵政企業(yè)文化的源遠流長(cháng)，根自于中國文化精髓。

　　2．烽火是戰爭的象征，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，在沒(méi)有硝煙的商戰中，郵政始終為您傳遞“戰爭”最前沿的信息數據。

　　3．“必達”體現了郵政強大的數據庫平臺所提供的數據營(yíng)銷(xiāo)之高效精準。

　　宣傳口號：數據庫——財庫通

　　口號解析：

　　1．在當今的商戰中，數據信息是一切商業(yè)活動(dòng)的根本，有了完備的數據，企業(yè)才能發(fā)展擁有“財庫”。

　　2．將數據信息比作企業(yè)“財庫”通達的基石，體現數據營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。

　　3．“財庫通”，字數簡(jiǎn)短，瑯瑯上口，容易記憶和傳播。

　　二、市場(chǎng)分析：

　　1．背景分析：此次展會(huì )為國家經(jīng)貿部主辦，并且溫總理親臨指導，各種媒體也會(huì )爭相報道，都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助，以此造勢來(lái)推廣數據庫營(yíng)銷(xiāo)和強大的物流速遞平臺。

　　2．展會(huì )人員分析：

　　a 政府領(lǐng)導：包括國家總理、經(jīng)貿部、省市領(lǐng)導等。

　　b 參展外企：參加展會(huì )的國外中小型企業(yè)，以日本為主（約XX家），覆蓋東南亞國家及周邊地區，參展目的是進(jìn)駐或擴大中國市場(chǎng)。但他們對于中國市場(chǎng)的了解有限，對渠道及消費者的認識模糊，向他們宣傳數據庫信息，有很大的潛在市場(chǎng)。

　　c 參展國內企業(yè)：參加展會(huì )的國內企業(yè)，他們對渠道的開(kāi)發(fā)不完全，為了提高自身品牌的知名度，并通過(guò)展示產(chǎn)品以增加市場(chǎng)占有率，為了擴大市場(chǎng)吸引更多的消費者，他們對數據信息的需求很大。

　　d 觀(guān)展企業(yè)：包括國內不同地區的中小企業(yè)（廣東為主），以及東南亞其他國家的企業(yè)，一些是為了尋找并購買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù)，一些是為了推廣自身產(chǎn)品服務(wù)而前來(lái)收集數據資料。他們對市場(chǎng)的數據信息掌握不夠，有很大的市場(chǎng)需求。

　　e 觀(guān)展個(gè)體：個(gè)體消費者，或為了購買(mǎi)產(chǎn)品或為了看看熱鬧，他們多數對郵政的思維很傳統（郵政只是郵遞服務(wù)）。

　　f 各大媒體：以省內媒體為主，跟蹤報道這一盛會(huì )。

　　三、策劃目的：

　　1．吸引人氣和媒體關(guān)注，以傳播企業(yè)文化和提升企業(yè)品牌形象。

　　2．傳遞企業(yè)的數據庫（主）及物流速遞服務(wù)信息，推廣企業(yè)強大的數據庫營(yíng)銷(xiāo)平臺，吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)以贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。

　　四、展會(huì )設計：

　　1．在展會(huì )的進(jìn)出口都放置一郵政汽車(chē)模型（充氣式或其他方式），將本次展會(huì )的廣告語(yǔ)、活動(dòng)信息、禮品信息、數據庫推廣等基本信息傳遞給參展或觀(guān)展人員，提前引起商家的注意并有指引效果。

　　2．建造2個(gè)8m（長(cháng)）*6m（寬）*3.5m（高）的烽火臺置于兩側，中間以長(cháng)城（寬2.5m、高3m）的形式連接，分別在兩連接處設有上下樓梯，在長(cháng)城前方設置2面大鼓，長(cháng)城以印有郵政logo的青磚組成（不管記者媒體在何角度，都可以清晰的看到郵政的標志，尤其式總理參觀(guān)時(shí)，背景始終都是郵政的標識）。

　　以烽火臺和長(cháng)城為背景，首先體現了信息傳遞的歷史悠久，自古以來(lái)，烽火就代表著(zhù)信息的傳遞，即表明了郵政行業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì)，也說(shuō)明了我們郵政的企業(yè)文化源遠流長(cháng)；其次，商場(chǎng)如戰場(chǎng)，烽火臺是信息傳遞的載體，和長(cháng)城都是戰爭的象征，依此為背景也象征著(zhù)在這沒(méi)有硝煙的戰爭中，我們郵政始終傳遞著(zhù)最前沿的市場(chǎng)信息，為您 “攻城掠地”奠下基礎；同時(shí)，烽火臺和長(cháng)城都是中國古代文化的象征，就像我們郵政一樣，繼承著(zhù)中國的本土文化，屹立在世界之林的東方。以長(cháng)城將烽火臺相連，也暗示了郵政作為強大的數據庫平臺，將客戶(hù)與消費者準確相連。

　　3．烽火臺分上下兩層：下層設為客戶(hù)及會(huì )員接待室、洽談室，室內四周貼有企業(yè)文化和數據庫服務(wù)的信息，在體現企業(yè)文化氛圍的同時(shí)，將郵政數據庫服務(wù)的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著(zhù)以郵政工作服裝的服務(wù)人員（一邊為11185的女性工作人員10名，一邊為ems的男性工作人員20名），他們現場(chǎng)的工作模擬，更直觀(guān)的將抽象的服務(wù)展現在人們眼前；烽火臺上各有一名手持大旗（印有logo等）的戰士，他們身穿秦時(shí)的金色鎧甲立于長(cháng)城之巔，每當烽煙傳信時(shí)便手搖大旗，向對面傳遞信息，暗喻郵政以信息、數據庫為載體，以“大秦的鐵騎讓您打下一個(gè)大大的江山”。

　　* 當長(cháng)城前方的兩面鼓響時(shí)，烽火臺上烽煙起、信息傳，烽火臺上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子（或郵政車(chē)模），到會(huì )展全場(chǎng)跑一圈并派發(fā)傳單，以“穩、快、準”的效率完成活動(dòng)任務(wù)，即將抽象化的郵政服務(wù)展現在人們面前，又可以傳遞郵政的服務(wù)信息（以數據庫為主）、吸引人們對郵政的關(guān)注，同時(shí)還可以體現郵政全速、精準的服務(wù)；與此同時(shí)，另一側的10名11185的服務(wù)人員開(kāi)始解答人們所關(guān)心的問(wèn)題，形象化、公開(kāi)化的展示了郵政的服務(wù)，體現郵政“全心服務(wù)”的理念。

　　4．在烽火臺的各自正面墻壁，11185一側烽火臺設av循環(huán)展示企業(yè)文化和企業(yè)服務(wù)項目（服務(wù)介紹以數據庫為主），ems一側烽火臺正面則打上廣告語(yǔ)“你要找買(mǎi)家嗎？你要找賣(mài)家嗎？郵政幫您！”；在長(cháng)城外側墻壁配有多媒體宣傳企業(yè)信息。這些都可以遠距離傳播企業(yè)及數據庫信息，吸引人們的關(guān)注，從而提高人氣。

　　在長(cháng)城內側，一側為企業(yè)文化、服務(wù)項目等宣傳信息，體現企業(yè)的發(fā)展歷程、良好的品牌形象和企業(yè)的人文文化，以及對未來(lái)的展望，這些都能升華郵政的企業(yè)文化和形象；另一側為企業(yè)經(jīng)典案例（以數據庫為主），體現出郵政強大的平臺作用，讓客戶(hù)更深的了解郵政服務(wù)內涵和能為客戶(hù)帶來(lái)的效益，同時(shí)體味郵政與客戶(hù)之間共贏(yíng)模式及相互的合作關(guān)系，以吸引更多的客戶(hù)。

　　五、活動(dòng)策劃：

　　1．展外：

　　1．1．組建一支宣傳隊伍，以燈箱的形式構成綠色長(cháng)龍（龍頭設為郵政車(chē)模），燈箱上可配以郵政的業(yè)務(wù)信息（數據庫為主、物流速遞次之）和此次活動(dòng)的信息（免費郵、數據庫營(yíng)銷(xiāo)講座等），不停的'游走于各個(gè)展會(huì )場(chǎng)所之中，通過(guò)這一流動(dòng)廣告進(jìn)行宣傳和傳遞信息。

　　這種流動(dòng)廣告以龍為載體，綠為郵政本色，綠色長(cháng)龍則體現了我們郵政深厚的企業(yè)文化和強大的品牌影響；同時(shí)游動(dòng)的綠色長(cháng)龍，也能吸引人們的注意力，讓他們對郵政的數據庫營(yíng)銷(xiāo)有一定的概念，達到郵政服務(wù)信息的最大化傳播。

　　1．2．在組建一支傳單宣傳隊伍，穿上郵政工作服（ems、11185等各個(gè)服務(wù)系列工作服），手拿大箱子（或郵政車(chē)模型），內置宣傳折頁(yè)、活動(dòng)信息、問(wèn)卷調查、特色禮品等，對客戶(hù)進(jìn)行調查或宣傳，向他們發(fā)放郵政服務(wù)項目（數據庫營(yíng)銷(xiāo)為主，物流速遞次之）、郵政的活動(dòng)信息（包括9月16日上午的數據庫營(yíng)銷(xiāo)講座邀請函）、問(wèn)卷調查及相應禮品等，針對數據庫營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大范圍的宣傳。

　　以大箱子（或郵政車(chē)模型）為載體，不定時(shí)不定地點(diǎn)的走動(dòng)（可設雙點(diǎn)宣傳，即10、12、14、16點(diǎn)排成長(cháng)龍集體宣傳），增大了信息宣傳的覆蓋面積，同時(shí)也覆蓋也不同時(shí)段的觀(guān)展企業(yè)等。

　　注：為了“1”中的隊伍不致疲勞，“1”和“2”中的隊伍在中午13：00～14：00進(jìn)行掉換。

　　2．展內：

　　2．1．溫暖社會(huì ) 真情必達

　　9月15日上午10：00～10：30，開(kāi)展社會(huì )公益活動(dòng)，由溫總理題辭正式為山區貧困兒童郵遞月餅（有數據庫抽取若干分）。體現企業(yè)關(guān)注社會(huì )、關(guān)注兒童的社會(huì )責任感，同時(shí)向大眾展示郵政強大的數據庫平臺，及傳達物流速遞業(yè)務(wù)全心、全速的使命和責任（讓社會(huì )放心，讓總理放心）；并以此造勢，吸引媒體的關(guān)注。

　　此時(shí)的焦點(diǎn)主要集中在總理題詞捐助山區兒童，在此主題下，將數據庫的強大平臺與物流速遞系統的穩、快、準結合在一起，通過(guò)媒體對此社會(huì )焦點(diǎn)的報道，也加大了對郵政數據庫系統強大的平臺進(jìn)行宣傳，同時(shí)也提高了廣東郵政的影響力和企業(yè)文化建設。

　　2．2．數據庫營(yíng)銷(xiāo)講座

　　9月16日上午10：00～11：00，邀請知名數據庫營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或學(xué)者現場(chǎng)講座。講述現代商戰中，數據庫營(yíng)銷(xiāo)的作用和必然性，以及如何實(shí)施并利用數據庫進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)等。凡參加聽(tīng)座人員均可獲得郵政提供的神秘禮品。

　　此講座主要是為推廣郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)而打下基礎，讓參展企業(yè)和部分觀(guān)展企業(yè)多了解數據庫營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)必然性，從而擴大其市場(chǎng)需求量。同時(shí)通過(guò)專(zhuān)家的講座，讓他們深信數據庫的作用，并結合現場(chǎng)的宣傳資料和神秘禮品的派送，促使他們成為數據庫系統的最終客戶(hù)。

　　2．3．數據轉轉轉 商家賺賺賺

　　在長(cháng)城前面置一“羅盤(pán)”，作為中國的四大發(fā)明之一，羅盤(pán)能夠提供精準的信息，并深涵中國傳統文化，通過(guò)羅盤(pán)自身的特性——穩和準，以此體現郵政的企業(yè)文化，同時(shí)也暗喻著(zhù)我們郵政精準的數據庫為客戶(hù)指明了方向，使客戶(hù)在商業(yè)的大海中不再迷失。同時(shí)“羅盤(pán)”也可為活動(dòng)的道具，將“羅盤(pán)”設置不同的區域，分別對應著(zhù)郵政的不同業(yè)務(wù)（如數據庫、物流等），旋轉“羅盤(pán)”，當指針指向特定區域時(shí)，即可獲得神秘禮品：

　　物流區：為客戶(hù)免費郵遞特制的中秋賀卡（每人限定最多5張），提前為你的親朋好友送去中秋的祝福。

　　數據庫區：領(lǐng)取中秋禮品——月餅，并提供全國免費郵遞，提前為您的家人送去一份溫馨的祝福，對外地前來(lái)參展或觀(guān)展人員有很大吸引力。

　　2．4．個(gè)人數據庫（名片） 超百贏(yíng)大禮

　　個(gè)人數據庫即收集的參展或觀(guān)展企業(yè)人員名片超過(guò)一百張，就可以用一張自己的名片免費領(lǐng)禮品，此活動(dòng)在吸引參展人員的同時(shí)，更多的吸引了前來(lái)觀(guān)展的企業(yè)人員（他們很多也是為了推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)而前來(lái)收集數據資料）。通過(guò)與商家（包括參展企業(yè)和部分觀(guān)展企業(yè)）的互動(dòng)，現場(chǎng)為其免費提供所需數據庫服務(wù)，將抽象化的數據庫的作用和重要性更直白的展現在商家面前，短時(shí)間內找到所需數據信息也體現了郵政數據庫的精準和速度；可為每個(gè)商家服務(wù)，也彰顯了數據庫覆蓋面積之廣。

　　1）活動(dòng)參加對象：活動(dòng)當日出現在現場(chǎng)的所有觀(guān)展企業(yè)人員和部分參展人員。

　　2）活動(dòng)執行方式：活動(dòng)期間收集個(gè)人數據庫（名片）超過(guò)一百張者，就可以憑一張自己的名片來(lái)郵政展臺領(lǐng)取神秘禮品一份。

　　3）大獎的確立方式：在9月15-18日活動(dòng)期間可隨時(shí)領(lǐng)取禮品：100張可免費領(lǐng)取郵政數據庫提供的50份買(mǎi)家信息；200張可免費領(lǐng)取數據庫抽取的100份買(mǎi)家信息，并額外贈送價(jià)值100元的月餅一份……

　　2．5．全城尋寶找找找

　　尋寶圖活動(dòng)以新穎的方式大力吸引商家的參與；不但可以吸引人氣，更有利于實(shí)現活動(dòng)的最終目的之二“宣傳郵政數據庫的準確性和唯一性”；并且通過(guò)特殊的互動(dòng)，讓商家感受數據庫的巨大魅力；獨特的方式也將引起媒體的跟蹤報道，烘托展會(huì )熱烈的氛圍。

　　1）活動(dòng)參加對象：造勢活動(dòng)當日出現在現場(chǎng)的所有參展企業(yè)人員。（提前發(fā)放郵政的宣傳折頁(yè)dm給參展企業(yè)，其后面印有藏寶圖，就是我們?yōu)楸敬位顒?dòng)設計的一個(gè)特殊地圖，上面標示各個(gè)“寶藏”的大致區域，持尋寶圖可尋寶兌獎。）

　　2）活動(dòng)執行方式：在現場(chǎng)派發(fā)dm，同時(shí)配合工作人員的解說(shuō)，鼓勵參展企業(yè)人員主動(dòng)前去索取本次“尋寶”活動(dòng)的“寶藏”兌換禮品和數據庫信息，郵政與可能參與此次活動(dòng)的商家合作，20家商家設置“寶藏”，只要找到郵政所放的“寶藏物品”，就可去郵政展會(huì )的兌獎處領(lǐng)取相應得禮品。

　　3）大獎的確立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發(fā)放100張“尋寶圖”，參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領(lǐng)取禮品：手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領(lǐng)取100元神秘禮品一份；手持2組不但可以領(lǐng)取100元的神秘禮品一份，還可享受數據庫提供的50名免費客戶(hù)資料名單，并為其免費郵遞產(chǎn)品服務(wù)信息；3組（封頂）在2組的基礎上多享受50名客戶(hù)資料。

　　4）備注：可以代他人索取尋寶圖，但是要求每份資料都必須提供真實(shí)有效的聯(lián)系方式。

　　六、執行進(jìn)度表：

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　　七、效果評估及意義

　　1．綠色長(cháng)龍的塑造，打破了郵政原有的傳統格調，讓人們不在以傳統的思維看郵政（郵遞服務(wù)），通過(guò)新格調重新塑造郵政的新形象，使郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)的推廣順利進(jìn)行。

　　2．別出心裁的設計和活動(dòng)，體現廣東郵政的企業(yè)文化與中國傳統文化的完美結合，塑造了中國企業(yè)的新形象，將得到國家及省市領(lǐng)導的認可。

　　3．特色的設計和活動(dòng)、盛大的場(chǎng)面和溫總理的參觀(guān)，都將引起各大媒體的關(guān)注，成功的造勢吸引媒體報道，利于郵政數據庫系統的宣傳。

　　4．充足的宣傳和互動(dòng)，將郵政數據庫的信息充分傳遞給各個(gè)參展企業(yè)和觀(guān)展企業(yè)，通過(guò)“穩、準”的訴求分析和對數據庫營(yíng)銷(xiāo)的講座，“為你們找到買(mǎi)家、為你們找到賣(mài)家”，引導他們合作。

　　5．打破傳統的設計布局，使社會(huì )大眾重新定位和認識廣東郵政，讓他們認識到“郵政不止是郵遞，還有更多的服務(wù)”，傳統思維的轉變，有利于社會(huì )消費者接受郵政的現有服務(wù)（如月餅）和以后的新服務(wù)。

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