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油站展會(huì )活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-12-22 10:16:35 方案 我要投稿

油站展會(huì )活動(dòng)方案

  主題解析:

油站展會(huì )活動(dòng)方案

  1.唐朝杜甫有“烽火連三月,家書(shū)抵萬(wàn)金”,自古以來(lái),烽火就是信息數據傳遞的載體,我們的靈感源自于此,即表明郵政公司信息傳遞的服務(wù)性質(zhì),也體現了郵政企業(yè)文化的源遠流長(cháng),根自于中國文化精髓。

  2.烽火是戰爭的象征,商場(chǎng)如戰場(chǎng),在沒(méi)有硝煙的商戰中,郵政始終為您傳遞“戰爭”最前沿的信息數據。

  3.“必達”體現了郵政強大的數據庫平臺所提供的數據營(yíng)銷(xiāo)之高效精準。

  宣傳口號:數據庫——財庫通

  口號解析:

  1.在當今的商戰中,數據信息是一切商業(yè)活動(dòng)的根本,有了完備的數據,企業(yè)才能發(fā)展擁有“財庫”。

  2.將數據信息比作企業(yè)“財庫”通達的基石,體現數據營(yíng)銷(xiāo)的重要作用。

  3.“財庫通”,字數簡(jiǎn)短,瑯瑯上口,容易記憶和傳播。

  二、市場(chǎng)分析:

  1.背景分析:此次展會(huì )為國家經(jīng)貿部主辦,并且溫總理親臨指導,各種媒體也會(huì )爭相報道,都為我們郵政的宣傳推廣有很大幫助,以此造勢來(lái)推廣數據庫營(yíng)銷(xiāo)和強大的物流速遞平臺。

  2.展會(huì )人員分析:

  a 政府領(lǐng)導:包括國家總理、經(jīng)貿部、省市領(lǐng)導等。

  b 參展外企:參加展會(huì )的國外中小型企業(yè),以日本為主(約XX家),覆蓋東南亞國家及周邊地區,參展目的是進(jìn)駐或擴大中國市場(chǎng)。但他們對于中國市場(chǎng)的了解有限,對渠道及消費者的認識模糊,向他們宣傳數據庫信息,有很大的潛在市場(chǎng)。

  c 參展國內企業(yè):參加展會(huì )的國內企業(yè),他們對渠道的開(kāi)發(fā)不完全,為了提高自身品牌的知名度,并通過(guò)展示產(chǎn)品以增加市場(chǎng)占有率,為了擴大市場(chǎng)吸引更多的消費者,他們對數據信息的需求很大。

  d 觀(guān)展企業(yè):包括國內不同地區的中小企業(yè)(廣東為主),以及東南亞其他國家的企業(yè),一些是為了尋找并購買(mǎi)產(chǎn)品服務(wù),一些是為了推廣自身產(chǎn)品服務(wù)而前來(lái)收集數據資料。他們對市場(chǎng)的數據信息掌握不夠,有很大的市場(chǎng)需求。

  e 觀(guān)展個(gè)體:個(gè)體消費者,或為了購買(mǎi)產(chǎn)品或為了看看熱鬧,他們多數對郵政的思維很傳統(郵政只是郵遞服務(wù))。

  f 各大媒體:以省內媒體為主,跟蹤報道這一盛會(huì )。

  、策劃目的:

  1.吸引人氣和媒體關(guān)注,以傳播企業(yè)文化和提升企業(yè)品牌形象。

  2.傳遞企業(yè)的數據庫(主)及物流速遞服務(wù)信息,推廣企業(yè)強大的數據庫營(yíng)銷(xiāo)平臺,吸引優(yōu)質(zhì)客戶(hù)以贏(yíng)得更大的市場(chǎng)。

  、展會(huì )設計:

  1.在展會(huì )的進(jìn)出口都放置一郵政汽車(chē)模型(充氣式或其他方式),將本次展會(huì )的廣告語(yǔ)、活動(dòng)信息、禮品信息、數據庫推廣等基本信息傳遞給參展或觀(guān)展人員,提前引起商家的注意并有指引效果。

  2.建造2個(gè)8m(長(cháng))*6m(寬)*3.5m(高)的烽火臺置于兩側,中間以長(cháng)城(寬2.5m、高3m)的形式連接,分別在兩連接處設有上下樓梯,在長(cháng)城前方設置2面大鼓,長(cháng)城以印有郵政logo的青磚組成(不管記者媒體在何角度,都可以清晰的看到郵政的標志,尤其式總理參觀(guān)時(shí),背景始終都是郵政的標識)。

  以烽火臺和長(cháng)城為背景,首先體現了信息傳遞的歷史悠久,自古以來(lái),烽火就代表著(zhù)信息的傳遞,即表明了郵政行業(yè)的業(yè)務(wù)性質(zhì),也說(shuō)明了我們郵政的企業(yè)文化源遠流長(cháng);其次,商場(chǎng)如戰場(chǎng),烽火臺是信息傳遞的載體,和長(cháng)城都是戰爭的象征,依此為背景也象征著(zhù)在這沒(méi)有硝煙的戰爭中,我們郵政始終傳遞著(zhù)最前沿的市場(chǎng)信息,為您 “攻城掠地”奠下基礎;同時(shí),烽火臺和長(cháng)城都是中國古代文化的象征,就像我們郵政一樣,繼承著(zhù)中國的本土文化,屹立在世界之林的東方。以長(cháng)城將烽火臺相連,也暗示了郵政作為強大的數據庫平臺,將客戶(hù)與消費者準確相連。

  3.烽火臺分上下兩層:下層設為客戶(hù)及會(huì )員接待室、洽談室,室內四周貼有企業(yè)文化和數據庫服務(wù)的信息,在體現企業(yè)文化氛圍的同時(shí),將郵政數據庫服務(wù)的信息最大限度的傳遞給商家。上層為著(zhù)以郵政工作服裝的服務(wù)人員(一邊為11185的女性工作人員10名,一邊為ems的男性工作人員20名),他們現場(chǎng)的工作模擬,更直觀(guān)的將抽象的服務(wù)展現在人們眼前;烽火臺上各有一名手持大旗(印有logo等)的戰士,他們身穿秦時(shí)的金色鎧甲立于長(cháng)城之巔,每當烽煙傳信時(shí)便手搖大旗,向對面傳遞信息,暗喻郵政以信息、數據庫為載體,以“大秦的鐵騎讓您打下一個(gè)大大的江山”。

  * 當長(cháng)城前方的兩面鼓響時(shí),烽火臺上烽煙起、信息傳,烽火臺上20名ems工作人員迅速拿起郵政速遞大箱子(或郵政車(chē)模),到會(huì )展全場(chǎng)跑一圈并派發(fā)傳單,以“穩、快、準”的效率完成活動(dòng)任務(wù),即將抽象化的郵政服務(wù)展現在人們面前,又可以傳遞郵政的服務(wù)信息(以數據庫為主)、吸引人們對郵政的關(guān)注,同時(shí)還可以體現郵政全速、精準的服務(wù);與此同時(shí),另一側的10名11185的服務(wù)人員開(kāi)始解答人們所關(guān)心的問(wèn)題,形象化、公開(kāi)化的展示了郵政的服務(wù),體現郵政“全心服務(wù)”的理念。

  4.在烽火臺的各自正面墻壁,11185一側烽火臺設av循環(huán)展示企業(yè)文化和企業(yè)服務(wù)項目(服務(wù)介紹以數據庫為主),ems一側烽火臺正面則打上廣告語(yǔ)“你要找買(mǎi)家嗎?你要找賣(mài)家嗎?郵政幫您!”;在長(cháng)城外側墻壁配有多媒體宣傳企業(yè)信息。這些都可以遠距離傳播企業(yè)及數據庫信息,吸引人們的關(guān)注,從而提高人氣。

  在長(cháng)城內側,一側為企業(yè)文化、服務(wù)項目等宣傳信息,體現企業(yè)的發(fā)展歷程、良好的品牌形象和企業(yè)的人文文化,以及對未來(lái)的展望,這些都能升華郵政的企業(yè)文化和形象;另一側為企業(yè)經(jīng)典案例(以數據庫為主),體現出郵政強大的平臺作用,讓客戶(hù)更深的了解郵政服務(wù)內涵和能為客戶(hù)帶來(lái)的效益,同時(shí)體味郵政與客戶(hù)之間共贏(yíng)模式及相互的合作關(guān)系,以吸引更多的客戶(hù)。

  、活動(dòng)策劃:

  1.展外:

  1.1.組建一支宣傳隊伍,以燈箱的形式構成綠色長(cháng)龍(龍頭設為郵政車(chē)模),燈箱上可配以郵政的業(yè)務(wù)信息(數據庫為主、物流速遞次之)和此次活動(dòng)的信息(免費郵、數據庫營(yíng)銷(xiāo)講座等),不停的'游走于各個(gè)展會(huì )場(chǎng)所之中,通過(guò)這一流動(dòng)廣告進(jìn)行宣傳和傳遞信息。

  這種流動(dòng)廣告以龍為載體,綠為郵政本色,綠色長(cháng)龍則體現了我們郵政深厚的企業(yè)文化和強大的品牌影響;同時(shí)游動(dòng)的綠色長(cháng)龍,也能吸引人們的注意力,讓他們對郵政的數據庫營(yíng)銷(xiāo)有一定的概念,達到郵政服務(wù)信息的最大化傳播。

  1.2.在組建一支傳單宣傳隊伍,穿上郵政工作服(ems、11185等各個(gè)服務(wù)系列工作服),手拿大箱子(或郵政車(chē)模型),內置宣傳折頁(yè)、活動(dòng)信息、問(wèn)卷調查、特色禮品等,對客戶(hù)進(jìn)行調查或宣傳,向他們發(fā)放郵政服務(wù)項目(數據庫營(yíng)銷(xiāo)為主,物流速遞次之)、郵政的活動(dòng)信息(包括9月16日上午的數據庫營(yíng)銷(xiāo)講座邀請函)、問(wèn)卷調查及相應禮品等,針對數據庫營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行大范圍的宣傳。

  以大箱子(或郵政車(chē)模型)為載體,不定時(shí)不定地點(diǎn)的走動(dòng)(可設雙點(diǎn)宣傳,即10、12、14、16點(diǎn)排成長(cháng)龍集體宣傳),增大了信息宣傳的覆蓋面積,同時(shí)也覆蓋也不同時(shí)段的觀(guān)展企業(yè)等。

  注:為了“1”中的隊伍不致疲勞,“1”和“2”中的隊伍在中午13:00~14:00進(jìn)行掉換。

  2.展內:

  2.1.溫暖社會(huì ) 真情必達

  9月15日上午10:00~10:30,開(kāi)展社會(huì )公益活動(dòng),由溫總理題辭正式為山區貧困兒童郵遞月餅(有數據庫抽取若干分)。體現企業(yè)關(guān)注社會(huì )、關(guān)注兒童的社會(huì )責任感,同時(shí)向大眾展示郵政強大的數據庫平臺,及傳達物流速遞業(yè)務(wù)全心、全速的使命和責任(讓社會(huì )放心,讓總理放心);并以此造勢,吸引媒體的關(guān)注。

  此時(shí)的焦點(diǎn)主要集中在總理題詞捐助山區兒童,在此主題下,將數據庫的強大平臺與物流速遞系統的穩、快、準結合在一起,通過(guò)媒體對此社會(huì )焦點(diǎn)的報道,也加大了對郵政數據庫系統強大的平臺進(jìn)行宣傳,同時(shí)也提高了廣東郵政的影響力和企業(yè)文化建設。

  2.2.數據庫營(yíng)銷(xiāo)講座

  9月16日上午10:00~11:00,邀請知名數據庫營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家或學(xué)者現場(chǎng)講座。講述現代商戰中,數據庫營(yíng)銷(xiāo)的作用和必然性,以及如何實(shí)施并利用數據庫進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)等。凡參加聽(tīng)座人員均可獲得郵政提供的神秘禮品。

  此講座主要是為推廣郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)而打下基礎,讓參展企業(yè)和部分觀(guān)展企業(yè)多了解數據庫營(yíng)銷(xiāo)的市場(chǎng)必然性,從而擴大其市場(chǎng)需求量。同時(shí)通過(guò)專(zhuān)家的講座,讓他們深信數據庫的作用,并結合現場(chǎng)的宣傳資料和神秘禮品的派送,促使他們成為數據庫系統的最終客戶(hù)。

  2.3.數據轉轉轉 商家賺賺賺

  在長(cháng)城前面置一“羅盤(pán)”,作為中國的四大發(fā)明之一,羅盤(pán)能夠提供精準的信息,并深涵中國傳統文化,通過(guò)羅盤(pán)自身的特性——穩和準,以此體現郵政的企業(yè)文化,同時(shí)也暗喻著(zhù)我們郵政精準的數據庫為客戶(hù)指明了方向,使客戶(hù)在商業(yè)的大海中不再迷失。同時(shí)“羅盤(pán)”也可為活動(dòng)的道具,將“羅盤(pán)”設置不同的區域,分別對應著(zhù)郵政的不同業(yè)務(wù)(如數據庫、物流等),旋轉“羅盤(pán)”,當指針指向特定區域時(shí),即可獲得神秘禮品:

  物流區:為客戶(hù)免費郵遞特制的中秋賀卡(每人限定最多5張),提前為你的親朋好友送去中秋的祝福。

  數據庫區:領(lǐng)取中秋禮品——月餅,并提供全國免費郵遞,提前為您的家人送去一份溫馨的祝福,對外地前來(lái)參展或觀(guān)展人員有很大吸引力。

  2.4.個(gè)人數據庫(名片) 超百贏(yíng)大禮

  個(gè)人數據庫即收集的參展或觀(guān)展企業(yè)人員名片超過(guò)一百張,就可以用一張自己的名片免費領(lǐng)禮品,此活動(dòng)在吸引參展人員的同時(shí),更多的吸引了前來(lái)觀(guān)展的企業(yè)人員(他們很多也是為了推廣自己的產(chǎn)品服務(wù)而前來(lái)收集數據資料)。通過(guò)與商家(包括參展企業(yè)和部分觀(guān)展企業(yè))的互動(dòng),現場(chǎng)為其免費提供所需數據庫服務(wù),將抽象化的數據庫的作用和重要性更直白的展現在商家面前,短時(shí)間內找到所需數據信息也體現了郵政數據庫的精準和速度;可為每個(gè)商家服務(wù),也彰顯了數據庫覆蓋面積之廣。

  1)活動(dòng)參加對象:活動(dòng)當日出現在現場(chǎng)的所有觀(guān)展企業(yè)人員和部分參展人員。

  2)活動(dòng)執行方式:活動(dòng)期間收集個(gè)人數據庫(名片)超過(guò)一百張者,就可以憑一張自己的名片來(lái)郵政展臺領(lǐng)取神秘禮品一份。

  3)大獎的確立方式:在9月15-18日活動(dòng)期間可隨時(shí)領(lǐng)取禮品:100張可免費領(lǐng)取郵政數據庫提供的50份買(mǎi)家信息;200張可免費領(lǐng)取數據庫抽取的100份買(mǎi)家信息,并額外贈送價(jià)值100元的月餅一份……

  2.5.全城尋寶找找找

  尋寶圖活動(dòng)以新穎的方式大力吸引商家的參與;不但可以吸引人氣,更有利于實(shí)現活動(dòng)的最終目的之二“宣傳郵政數據庫的準確性和唯一性”;并且通過(guò)特殊的互動(dòng),讓商家感受數據庫的巨大魅力;獨特的方式也將引起媒體的跟蹤報道,烘托展會(huì )熱烈的氛圍。

  1)活動(dòng)參加對象:造勢活動(dòng)當日出現在現場(chǎng)的所有參展企業(yè)人員。(提前發(fā)放郵政的宣傳折頁(yè)dm給參展企業(yè),其后面印有藏寶圖,就是我們?yōu)楸敬位顒?dòng)設計的一個(gè)特殊地圖,上面標示各個(gè)“寶藏”的大致區域,持尋寶圖可尋寶兌獎。)

  2)活動(dòng)執行方式:在現場(chǎng)派發(fā)dm,同時(shí)配合工作人員的解說(shuō),鼓勵參展企業(yè)人員主動(dòng)前去索取本次“尋寶”活動(dòng)的“寶藏”兌換禮品和數據庫信息,郵政與可能參與此次活動(dòng)的商家合作,20家商家設置“寶藏”,只要找到郵政所放的“寶藏物品”,就可去郵政展會(huì )的兌獎處領(lǐng)取相應得禮品。

  3)大獎的確立方式:在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各發(fā)放100張“尋寶圖”,參與者持“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”一起領(lǐng)取禮品:手持1組“尋寶圖”和找到得“寶藏物品”可以領(lǐng)取100元神秘禮品一份;手持2組不但可以領(lǐng)取100元的神秘禮品一份,還可享受數據庫提供的50名免費客戶(hù)資料名單,并為其免費郵遞產(chǎn)品服務(wù)信息;3組(封頂)在2組的基礎上多享受50名客戶(hù)資料。

  4)備注:可以代他人索取尋寶圖,但是要求每份資料都必須提供真實(shí)有效的聯(lián)系方式。

  、執行進(jìn)度表:

 。裕

  、效果評估及意義

  1.綠色長(cháng)龍的塑造,打破了郵政原有的傳統格調,讓人們不在以傳統的思維看郵政(郵遞服務(wù)),通過(guò)新格調重新塑造郵政的新形象,使郵政數據庫營(yíng)銷(xiāo)的推廣順利進(jìn)行。

  2.別出心裁的設計和活動(dòng),體現廣東郵政的企業(yè)文化與中國傳統文化的完美結合,塑造了中國企業(yè)的新形象,將得到國家及省市領(lǐng)導的認可。

  3.特色的設計和活動(dòng)、盛大的場(chǎng)面和溫總理的參觀(guān),都將引起各大媒體的關(guān)注,成功的造勢吸引媒體報道,利于郵政數據庫系統的宣傳。

  4.充足的宣傳和互動(dòng),將郵政數據庫的信息充分傳遞給各個(gè)參展企業(yè)和觀(guān)展企業(yè),通過(guò)“穩、準”的訴求分析和對數據庫營(yíng)銷(xiāo)的講座,“為你們找到買(mǎi)家、為你們找到賣(mài)家”,引導他們合作。

  5.打破傳統的設計布局,使社會(huì )大眾重新定位和認識廣東郵政,讓他們認識到“郵政不止是郵遞,還有更多的服務(wù)”,傳統思維的轉變,有利于社會(huì )消費者接受郵政的現有服務(wù)(如月餅)和以后的新服務(wù)。

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