超市慶五一活動(dòng)方案
五一勞動(dòng)節到來(lái)之前,作為超市的負責人,我們知道怎么樣書(shū)寫(xiě)一份促銷(xiāo)活動(dòng)方案嗎?以下是小編為大家整理好的超市慶五一活動(dòng)方案,歡迎大家閱讀參考!
五一促銷(xiāo)活動(dòng)方案【1】
促銷(xiāo)活動(dòng)主題:“五”動(dòng)心情,清爽“一”夏,輕松競拍
促銷(xiāo)活動(dòng)目的:針對“五一”假期消費,推出全品項促銷(xiāo)活動(dòng),提升店形象;
促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間:20XX年4月28日——20XX年5月8日
促銷(xiāo)活動(dòng)方式:風(fēng)暴商品,一元系列,五元系列,產(chǎn)品拍賣(mài)會(huì );
促銷(xiāo)活動(dòng)內容:
一主題主要以10個(gè)“5元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng);
二主題主要以10個(gè)“1元”系列產(chǎn)品作為低價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng);
三主題主要以供應商贊助的50支單品作為競拍(單品為民生必需用品為主,組裝電腦一臺);
版面安排:
封面:活動(dòng)主題宣傳
主要突出競拍會(huì )的活動(dòng)內容,結合某廠(chǎng)家的產(chǎn)品推廣活動(dòng)(帶演繹活動(dòng)內容);
封一、封二:“五一”主題特價(jià)專(zhuān)版【共計30支單品】
1.“1元”系列產(chǎn)品15支,主要以零食,百貨,日化及日配課為主推課別;
1)零食:休閑小零食2支,飲料1支,調味品1支;
2)百貨:玻璃杯1支,粘鉤1支,蒼蠅拍1支,夏季涼扇1支,男女絲襪2支;
3)日化:香皂或肥皂1支,牙刷1支,夏季滅蚊用品(蚊香)1支;
4)日配:盒裝酸奶2支;
2.“5元”系列產(chǎn)品15支,主要以零食,百貨,日化為主推課別;
1)零食:飲料1支,沖飲品1支,南北干貨類(lèi)1支,調味品1支,休閑零食類(lèi)1支;
2)百貨:陶瓷用品(碗,杯類(lèi))1支,不銹鋼廚具(鏟,勺)1支,男女內褲1支,沙灘褲1支,薄棉襪1支,衣架1支;
3)日化:洗滌用品(洗發(fā)水,沐浴露)2支,夏季防曬用品1支,紙制品1支;
封三:生鮮專(zhuān)版:【共計20支單品】
1.時(shí)令蔬菜4支單品,時(shí)令水果6支單品,限定銷(xiāo)售日期;
2.五谷雜糧單品4-5支,主要突出夏季降暑產(chǎn)品(白糖,紅豆,綠豆等);
3.日配產(chǎn)品5-6支,湯圓,水餃等低溫零食各1支品項,常溫奶制品4-5支品項,最好以整件為主推品項,可推出龜苓膏產(chǎn)品作為夏季降暑品項;
封四:“美”食“美”客(糧油,休閑零食專(zhuān)版)【共計33支單品】
1.糧油課:(合計17支單品)
1)食用油1支:5l或4.46l食用油,可選擇雜牌,作為內頁(yè)放大商品,價(jià)格為60元以下;
2)香油2支:鑒于夏季制作涼菜的因素,選擇2支單品,高低價(jià)格區分開(kāi);
3)醬油2支:大小包裝各1支,可選擇生抽或老抽;
4)醋2支:瓶裝,袋裝各1支,袋裝可選擇1元三袋的銷(xiāo)售方式;
5)調味醬2支:麻辣醬,芝麻醬各1支;
6)速食面2支:五連包方便面,袋裝粉絲各1支;
7)南北干貨類(lèi)3支:枸杞,大棗,銀耳各1支;
8)袋裝大米2支:對比促銷(xiāo)活動(dòng),主推大包裝商品,選擇10kg和5kg各1支;
9)掛面1支:掛面屬于自采商品,以低毛利或平價(jià)銷(xiāo)售;
2.休閑零食課:(合計16支單品)
1)炒貨類(lèi)2支:瓜子,花生各1支;
2)糕點(diǎn)類(lèi)2支:袋裝面包,蛋黃派各1支;
3)休閑小零食(蜜餞類(lèi))2支:主要針對蜜餞類(lèi)產(chǎn)品選擇;
4)膨化零食2支:薯片,鍋巴各1支;
5)餅干2支:一般夾心餅干,威化餅干各1支;
6)果凍3支:散裝果凍1支(金娃果凍折價(jià)),袋裝果凍1支(喜之郎果凍);
7)散裝零食3支:散裝餅干,散裝干貨,散裝炒貨各1支;
封五、封六:“涼爽夏日風(fēng)”(酒飲,沖調專(zhuān)版)【共計42支單品】
1.酒飲課:(合計32支單品)
1)碳酸飲料(可口可樂(lè ),百事可樂(lè ),非?蓸(lè ),雪碧,檸檬汽水等)8支;
2)水飲料(普通礦泉水,運動(dòng)性礦物質(zhì)水)4支;
3)茶飲料(綠茶,紅茶,涼茶)5支;
4)果汁飲料(橙汁,蜜桃汁,果粒橙)3支;
5)兒童飲料(各種類(lèi)型)2支;
6)啤酒(單聽(tīng)裝,整件裝,瓶裝)6支;
7)蘋(píng)果醋類(lèi)(盒裝,瓶裝)4支;
超市五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)方案【2】
五一勞動(dòng)節,是春節長(cháng)假后的第一個(gè)黃金周,是旺季來(lái)臨的標志,是全年營(yíng)銷(xiāo)的第一場(chǎng)大戰役。嘉元公司建議五一勞動(dòng)節的促銷(xiāo)活動(dòng)不僅不能錯過(guò),且要重視并搞好。
繼三四月銷(xiāo)售低迷后,五一勞動(dòng)節迎來(lái)了消費者消費欲望的復蘇。隨著(zhù)春深夏至,季節性消費、換季消費開(kāi)始抬頭。我們綜合多年的經(jīng)驗及數據分析認為,五一勞動(dòng)節的主力消費群體集中在以下幾個(gè)方面。
1、婚慶消費(婚宴酒飲、喜糖及炒貨類(lèi)、床品及廚具類(lèi))
2、長(cháng)假旅行消費(箱包旅行包、攝影器材、旅行用品)
3、近郊春游消費(飲料類(lèi)、即零食類(lèi)、休閑零食類(lèi)、戶(hù)外用品、運動(dòng)用品、園藝用品)
4、家庭換季消費(夏涼家紡入季、厚曖家紡出季、防曬型化妝品入季、夏涼家電入季、服裝收藏防蛀品類(lèi)、雨具、調味品)
5、福利消費(夏季消夏用品團體福利消費)
我們促銷(xiāo)活動(dòng)始終應圍繞一個(gè)理念,“促銷(xiāo)活動(dòng)不僅是賣(mài)我們可賣(mài)的商品,更是要賣(mài)顧客要買(mǎi)的商品”只有超市的促銷(xiāo)活動(dòng)迎合了顧客的消費心理才能成功;诖,我們要依據五一勞動(dòng)節主要消費群體的需求,挖掘供應商潛力,合理組織相應的促銷(xiāo)活動(dòng)商品群。
一、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)期間
五一勞動(dòng)節相對其它大節來(lái)講消費規模較小,商品需求面窄,所以五一的促銷(xiāo)活動(dòng)期間不益太長(cháng),我們建議在8-12天之間?紤]到部分顧客五一出游,及信息傳遞至顧客所需的時(shí)間,所以促銷(xiāo)活動(dòng)期應安排在4月28日起至5月8日止為益。
二、確定促銷(xiāo)活動(dòng)目的
雖說(shuō)促銷(xiāo)活動(dòng)就是為了促進(jìn)銷(xiāo)售,但精確的講其中還是有一定的區別。因為促進(jìn)銷(xiāo)售一般來(lái)講主要有兩個(gè)途徑,一是以現有顧客群體為基礎,促銷(xiāo)活動(dòng)重客單價(jià)的提升;二是以提升客流量為目的,意在擴大超市影響力。再有其它的如和對手競爭、積壓庫存變現、新品系列推廣等。
五一勞動(dòng)節關(guān)系到超市全年營(yíng)銷(xiāo)的影響力,所以我們建議應以擴大超市當地影響力為出發(fā)點(diǎn),以此為目的組織此次促銷(xiāo)活動(dòng),也就是說(shuō)要以提升客流量為主。在促銷(xiāo)活動(dòng)商品的選擇上要注意其對顧客的影響力和降價(jià)的力度,并且要重視宣傳面的廣度要有所擴大。同時(shí)組織好換季商品及應季商品的備貨和店面展示,客單價(jià)相應會(huì )有所增加。
當然因實(shí)際情況不同,還要仔細的進(jìn)行前期數據分析,發(fā)現可提升的空間。
三、確定促銷(xiāo)活動(dòng)主題和主力商品群
促銷(xiāo)活動(dòng)主題是超市向顧客的訴求重點(diǎn),是引起顧客消費心理共鳴的主要工具。五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)主題有幾個(gè)主流。一是以酬賓讓利為主題的低價(jià)形象訴求;二是換季購物為主題的`新品推廣訴求;三是以促銷(xiāo)活動(dòng)的主要形式為主題的促銷(xiāo)活動(dòng)訴求。將訴求目的標語(yǔ)化便構成了促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳廣告上的促銷(xiāo)活動(dòng)主題。四是以長(cháng)假休閑購物為主題;五是以春游、旅游為主題。如:
五一酬賓 驚喜狂購(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)
勞動(dòng)光榮 低價(jià)有禮(數十種名優(yōu)商品的大幅降價(jià),以家庭消費品為主)
開(kāi)心度長(cháng)假 低價(jià)總動(dòng)員(出游用品、飲品、休閑零食、即零食特價(jià))
清涼一夏 低價(jià)風(fēng)暴(夏涼家紡、夏涼家電、防曬型化妝品、飲料)
歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過(guò)夏季(夏涼家紡、家電、化妝品、飲料)
五一樂(lè )翻天 購物拿大獎(有獎銷(xiāo)售、刮刮卡等)
購物有樂(lè )趣 吃上再拿上(游戲互動(dòng)促銷(xiāo)活動(dòng) 大規模的品嘗買(mǎi)贈活動(dòng))
四、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)商品分類(lèi)比重及促銷(xiāo)活動(dòng)價(jià)
根據商品組織情況或競爭環(huán)境要求確定了促銷(xiāo)活動(dòng)主題及主力商品群后,要進(jìn)一步規劃各類(lèi)商品促銷(xiāo)活動(dòng)比重,建議如下:
五一快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量 零食類(lèi) 分類(lèi)
主要品種 促銷(xiāo)活動(dòng)品數 讓利輻度
生鮮 包裝熟肉裝 2 10%-20%
散稱(chēng)熟肉、面包、散稱(chēng)餅干 6 10%-20%
散稱(chēng)糖果、炒貨、干果蜜餞 4 10%-20%
糧油 色拉油 2 5%-10%
10公斤代大米、面粉 2 5%-10%
調味 醋、醬油、味精、芥末油、花椒油(涼拌型) 2 5%-10%
代干貨(腐竹、粉絲) 2 10%-20%
罐頭、白糖、冰糖、蜂蜜 8 5%-10%
酒飲 白酒(當地婚慶常用型) 2 3%-5%
啤酒(單支、罐裝) 2 3%-5%
飲料(純水、果汁、乳酸、茶) 10 5%-10%
沖調(柑粉、固體果味沖飲) 2 30%-50%
茶葉(散裝、袋裝) 4 20%-30%
休閑 餅干 2 10%-15%
膨化 4 10%-15%
果凍 2 10%-15%
干果蜜餞 4 10%-15%
山楂 2 10%-15%
五一期快訊各類(lèi)促銷(xiāo)活動(dòng)品量
非零食類(lèi) 分類(lèi) 主要品種
促銷(xiāo)活動(dòng)品數 讓利輻度 洗化
洗衣粉、皂、芳香劑、防蟲(chóng)日化 8 10%-15%
洗潔凈、洗滌劑、柔順劑 4 10%-15%
香皂(潤膚型) 2 10%-15%
護膚膏霜(防曬、保濕型、換季護膚品)10 20%-30%
牙膏、牙刷 4 10%-15%
衛生巾、衛生紙 4 10%-15%
家居 收納整理袋、衣架 4 10%-15%
居室清潔用具 2 10%-15%
冰品制作模具、涼杯水具 2 10%-15%
雨具 2 10%-15%
家電 夏涼家電(電扇、空調) 4 5%-10%
攝影器材(像機、膠卷、電池) 4 5%-10%
家紡 內衣、睡衣、絲襪(夏涼型) 10 10%-15%
床品(涼枕涼席) 2 10%-15%
毛巾(浴巾、毛巾被) 2 10%-15%
運動(dòng)服、鞋 4 20%-30%
涼拖 4 20%-30%
文體 運動(dòng)器材(羽拍類(lèi)、球類(lèi)) 3 20%-30%
戶(hù)外玩具類(lèi)(風(fēng)箏、搖控模型) 4 20%-30%
五、 確定促銷(xiāo)活動(dòng)方式
為使促銷(xiāo)活動(dòng)更加豐富,在結合廠(chǎng)家提供的促銷(xiāo)活動(dòng)方式以外,還要有同超市促銷(xiāo)活動(dòng)主題緊密相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,或將某一廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)方式作為主要的促銷(xiāo)活動(dòng)方式,當然在DM海報上我們要盡可能多的羅列所有的促銷(xiāo)活動(dòng)方式。如刮獎、買(mǎi)贈、試吃試用等。
建議活動(dòng)方式盡可能簡(jiǎn)單:
1、買(mǎi)贈(一單購物達××元贈××物品)
2、互動(dòng)有獎?dòng)螒颍ㄒ粏钨徫镞_××元可參加游戲,積分高可得大獎) (如跳繩、綁腿跑、吊魚(yú)比賽)
3、刮刮卡(一單購物達××元贈卡一張,刮開(kāi)兌獎)
4、現場(chǎng)試吃試用(請廠(chǎng)家多提供)
5、演藝(請演藝隊營(yíng)造氣氛)
6、小鬼當家
六、確定促銷(xiāo)活動(dòng)投入
我們建議五一勞動(dòng)節促銷(xiāo)活動(dòng)費用投入不易太大,必要的投入到贈品和宣傳海報上即可,有條件可在店頭裝飾上投入一些,最多不要超過(guò)促銷(xiāo)活動(dòng)期間預記銷(xiāo)售總額的1.5%。
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