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酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結范文(精選10篇)
為了確保我們的努力取得實(shí)效,通常會(huì )被要求事先制定方案,方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等都部署具體、周密,并有很強可操作性的計劃。方案的格式和要求是什么樣的呢?以下是小編幫大家整理的酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結范文(精選10篇),希望能夠幫助到大家。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇1
酒吧內部營(yíng)銷(xiāo)主要包括內部標記和印刷的重要通告、酒單、推銷(xiāo)品種介紹;員工的個(gè)人推銷(xiāo)、口頭宣傳;裝飾和照明;服務(wù)人員的情緒和酒吧的氣氛;酒水和食物的色、香、味等。內部營(yíng)銷(xiāo)工作是以客人一進(jìn)門(mén)便開(kāi)始的,客人進(jìn)來(lái)了,能否讓他留下并主動(dòng)消費,這是非常重要的。服務(wù)人員秀麗的外表、可愛(ài)的笑容、親切的間候主動(dòng)熱情的服務(wù)對留住客人是至關(guān)重要的。同時(shí),酒吧的環(huán)境和氣氛也左右著(zhù)客人的去留?腿俗聛(lái)后,行之有效的營(yíng)銷(xiāo)手段及富有導向性的語(yǔ)言宣傳是客人消費多少的關(guān)鍵。當客人離座時(shí),服務(wù)員贈給客人一份縮樣酒單或一塊小手帕、一個(gè)打火機、一盒火柴,當然這上面都印有本酒吧的地址和電話(huà),請客人作個(gè)紀念,歡迎其下次光顧或轉送給他的朋友。
另外,陳列也是內部營(yíng)銷(xiāo)的手段。陳列品可以擺在吧臺的展覽柜里,也可以放在朝向大街的玻璃櫥窗里,也可以放在酒吧、餐廳入口的桌子上及房?jì)鹊母鱾(gè)可裝飾的角落。陳列品藝術(shù)的存在對客人無(wú)疑是一種無(wú)聲的誘惑,同樣起到很好的促銷(xiāo)作用。
內部營(yíng)銷(xiāo)還有一個(gè)不可忽略的,那就是酒吧的設計與裝飾,即該酒吧從外表上看是否能令人駐足?里面的環(huán)境和氣氛是否讓人感到舒適和親切?一般說(shuō)來(lái),令人頭暈目眩的刺眼燈光不會(huì )給人留下很好的印象,而怪異的搭配和強烈比對的色彩也不見(jiàn)得會(huì )帶來(lái)多好的效果。
行之有效的內部營(yíng)銷(xiāo)可以產(chǎn)生多種良性效果:
1.節省外部營(yíng)銷(xiāo)宣傳的費用;
2.從同樣多的客人身上獲取更高的收入;
3.提高利潤率;
4.提高相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的銷(xiāo)售額;
5.有更多的令人滿(mǎn)意、效率高的員工。
內部營(yíng)銷(xiāo)的成功可以加倍擴大自己的生意。有位精明的管理者這樣說(shuō):“不向現有的客人宣傳,幾乎是有罪的!币虼,我們千萬(wàn)不要錯過(guò)這個(gè)機會(huì ),這個(gè)機會(huì )能同時(shí)為我們造就三重機會(huì ):其一,使客人在酒吧逗留期間最大限度地消費;其二,邀請他們再來(lái);其三,請他們代為宣傳我們的酒水和服務(wù)
一、以菜單輔助酒的銷(xiāo)售
設計菜單本來(lái)就是一件大事,但是不管菜單的形式如何,都可以在它上頭附加一些有關(guān)售酒的.信息。因為實(shí)際上菜單就是廚房的宣傳廣告,每個(gè)進(jìn)餐廳用餐的人都要看它,但不一定每個(gè)人都想要看酒單。最簡(jiǎn)單的方法是在菜單上附一個(gè)小方塊,小方塊上列出幾種酒的名稱(chēng)和價(jià)格,并加上一句邀請的話(huà):“看看我們的酒單好嗎?”最好的位置在一頁(yè)的正中央,最好放在主菜表的前面。另一種方法是以?shī)A子夾上一張紙,上面標出幾種酒或是幾種特價(jià)酒,或是以杯計價(jià)的精選好酒。 這兩種方法對于那些以酒為主要飲料的餐廳很有效。以這種方式促銷(xiāo)只能強調一兩種酒,內容必須包括以下三方面:(1)這是什么酒,(2)為什么顧客會(huì )喜歡它,(3) 它的價(jià)格。
在豪華的餐廳里菜單都比較講究,常會(huì )為主菜取一些特別的名稱(chēng),同時(shí)還附有簡(jiǎn)單的說(shuō)明,說(shuō)明的下面通常會(huì )有一行建議,向顧客推薦某種酒來(lái)搭配這道菜,以簡(jiǎn)化點(diǎn)酒的程序。
二、酒單推銷(xiāo)
。ㄒ唬┚茊紊系木茟摲诸(lèi),以便顧客查閱與選擇
如果大多數顧客對酒不太熟悉的話(huà),在每一類(lèi)或每一小類(lèi)之前附上說(shuō)明,這樣可以幫助顧客選擇他們需要的酒。
。ǘ蕚鋷追N不同的酒單
具有多種酒類(lèi)存貨的餐廳,通常有兩種不同的酒單,一種為一般的酒單,一種則為“貴賓酒單”。前者放 在 每一張桌子上,通常整頓飯的時(shí)間都留在那兒。而后者只有當顧客要求,或是他無(wú)法在一般酒單上找到想喝的酒時(shí)才展示出來(lái)。
。ㄈ┳⒁馄磳(xiě)錯誤
注意不要拼錯酒名及酒廠(chǎng)名,也不要把酒的分類(lèi)弄錯,印刷之前應仔細校對,以免日后顧客提出質(zhì)疑。努力將顧客的注意力吸引到幾種特別的酒上,以利于刺激消費。最常用的方法是從現有的酒單中,挑選出幾種酒加強宣傳。不過(guò),提高顧客對酒的認知才是長(cháng)遠之計。
三、每周一酒或每月一酒
越來(lái)越多的酒吧供應每日或每周特價(jià)酒。這些特價(jià)酒和以杯計價(jià)的酒一樣,能夠吸引顧客嘗試酒單上的新酒,也可以促銷(xiāo)一些原來(lái)銷(xiāo)路并不理想的好酒。
四、員工推銷(xiāo)
每一個(gè)員工都是推銷(xiāo)員,他們的外表、服務(wù)和工作態(tài)度都是對酒吧產(chǎn)品的無(wú)形推銷(xiāo)。酒吧的良好氣氛也有利于酒水的推銷(xiāo)。如果講究裝演,勤于檢查清沽,而服務(wù)員儀容卻不端正的話(huà),一切努力都是枉費。所以,酒吧服務(wù)員要講究個(gè)人衛生與外表。
五、酒瓶掛牌推銷(xiāo)
酒吧對經(jīng)常光臨的客人,可以為他制作一個(gè)精美的酒瓶,并在酒瓶掛上寫(xiě)有其“尊姓大名”的 牌 子,然后將酒瓶陳列在顯眼的展示架里。當客人再光顧時(shí),很可能與朋友結伴而來(lái)“故地重游”,“舊瓶再飲”。這是充分利用賓客炫耀心理達到推銷(xiāo)的最好方式之一。各類(lèi)顯示客人重要性的擺設越多,酒吧就越有名氣。
六、知識性服務(wù)
在酒吧里備有報紙、雜志、書(shū)籍等,以便客人閱讀,或者播放外語(yǔ)新聞、英文會(huì )話(huà)等節目,或者將酒吧布置成有圖書(shū)館意味的酒吧。(不一定非是圖書(shū)館風(fēng)格的,可以設置主題間,在不改變大的布局的情況下,利用擺設的技巧性使每一個(gè)小隔間盡可能與眾不同)
七、免費品嘗
酒吧推出新的品種,小吃為了讓顧客對其有較快的認識,最有效的方法之一便是免費贈送給顧客品嘗顧客在不花錢(qián)的情況下品嘗產(chǎn)品,他們定會(huì )十分樂(lè )意尋找產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。也樂(lè )意無(wú)償宣傳你的產(chǎn)品。
八、有獎銷(xiāo)售
用獎勵的辦法來(lái)促進(jìn)酒吧銷(xiāo)售?痛笠环矫婵杉南M谛疫\所至,另一方面即使不得獎也算是一種娛樂(lè )的方式。
九.贈送小禮品:
有的酒吧采取向每一位顧客贈送小禮品的方式來(lái)聯(lián)絡(luò )感情。一張餐巾,一個(gè)攪棒,一支圓珠筆,印上酒吧地址、電話(huà)的火柴盒、打火機、小手帕等都可以作為小禮品贈送給顧客,能起到良好的作用。
十、折扣贈送
酒吧向顧客贈送優(yōu)惠卡,顧客憑卡可享受優(yōu)惠價(jià)。這實(shí)質(zhì)上也是一種讓利贈送的辦法。主動(dòng)找個(gè)適當優(yōu)惠的理由、給顧客一個(gè)面子。顧客的小利能在你這里得到滿(mǎn)足,他很可能會(huì )再來(lái),而賺大錢(qián)的卻是酒吧。
十一、宣傳小冊子
設計制作宣傳小冊子的主要目的是向顧客提供有關(guān)酒吧設施和酒品服務(wù)方面的信息。
宣傳小冊子一般應包括以下內容:
l、灑吧名稱(chēng)和相關(guān)標識符號;
2、簡(jiǎn)介;
3 地址;
4、標明交通路線(xiàn)圖,
5、酒吧負責人的聯(lián)系方式。
營(yíng)銷(xiāo)的手段和方法很多,除日常的外部營(yíng)銷(xiāo)和內部營(yíng)銷(xiāo),在節假日和每個(gè)特殊的日子里,我們也應抓住時(shí)機,有計劃地適時(shí)適當地作一些特別推銷(xiāo)。但是,特別推銷(xiāo)不一定都是優(yōu)惠或是該贈送禮物,只要是一些與眾不同的東西就行了。
總之,推銷(xiāo)不要錯過(guò)明顯的機會(huì )。各個(gè)法定節假日,人們從繁忙勞碌的工作崗位上走下來(lái),期待身心得到徹底的放松和休息,這都是我們的機會(huì )。節假日的特別推銷(xiāo)工作做得好,有時(shí)一天的營(yíng)業(yè)額會(huì )超過(guò)平時(shí)里一周的營(yíng)業(yè)額。
現在.有些酒吧和休閑場(chǎng)所競相推出“歡樂(lè )時(shí)光”促銷(xiāo)活動(dòng),為的是在生意較淡的時(shí)間段特價(jià)供應某些產(chǎn)品和服務(wù),達到增加服務(wù)收人、提高知名度、推動(dòng)人氣更旺的效果。例如:在下午3點(diǎn)到5點(diǎn)之間,推行買(mǎi)一贈一的策略,不管你買(mǎi)哪一種產(chǎn)品都同時(shí)贈送幾種同樣的產(chǎn)品。像諸如此類(lèi)的推銷(xiāo)方法能舉的例子很多,但有一個(gè)原則千萬(wàn)不要忘記:即永遠不要做任何吃虧的推銷(xiāo)。
還要強調的一點(diǎn)是:有效的推銷(xiāo)不能時(shí)斷時(shí)續,必須定期地、扎扎實(shí)實(shí)地、持續不斷地反復進(jìn)行。只有這樣,才能取得滾雪球一樣的效果。
最后一點(diǎn),酒吧的推廣主要還是以客人口口相傳為主,因此要抓住每一個(gè)進(jìn)了酒吧的客人,只要掃碼添加微信就送酒一瓶或小吃一份,音未來(lái)的都不屬于一次性消費的,而許多人對酒吧的選擇都是隨機性的,所以如果在他們的朋友圈子里經(jīng)常出現某個(gè)酒吧的信息,再加上老板和服務(wù)員留給他們的好印象,自然在下次選擇消費的時(shí)候會(huì )選擇你們酒吧。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇2
。ㄒ唬┰趯ν庑麄鞣矫
1. 微營(yíng)銷(xiāo):利用微信微博平臺實(shí)施微營(yíng)銷(xiāo)策略
微信:(1)注冊公眾微信平臺,二維碼掃描。所有印刷產(chǎn)品均印制二維碼,將公眾平臺作為一個(gè)“魚(yú)塘”,實(shí)行“養魚(yú)”措施,即凡掃描二維碼的顧客及成為魚(yú)塘中的魚(yú),酒吧內做任何活動(dòng)及有相關(guān)折扣信息可通過(guò)微信公眾平臺將消息放出去,凡掃描過(guò)二維碼的顧客均可收到消息,節省了傳統的印刷品需要大量的人力、財力及時(shí)間的消耗。
。2)店內所有人注冊一個(gè)女性的微信賬號,24小時(shí)開(kāi)通“附近的人”,不用與顧客聊天,這樣會(huì )被認為是酒托,只需在個(gè)人簽名欄及朋友圈寫(xiě)上酒吧的折扣及活動(dòng)信息,再上傳一些酒吧內部和門(mén)口的照片。
微博:注冊新浪微博申請官方“V”認證,粉絲群體主要以陜西師范大學(xué)、西北政法學(xué)院、長(cháng)安大學(xué)、西安外國語(yǔ)學(xué)院、西安郵電學(xué)院為主。進(jìn)這些院校粉絲群體不停地添加粉絲關(guān)注以實(shí)行酒吧活動(dòng)或消費信息的傳播。
2.印制會(huì )員卡1000張,開(kāi)業(yè)初期,凡進(jìn)店消費滿(mǎn)1000以上均送出會(huì )員卡一張,會(huì )員卡的權限設置為7折,會(huì )員卡的目的在于綁定該客戶(hù)!
3. 印制30-100元不等的代金券,代金券數額一定要卡準,太小沒(méi)有吸引力,太大成本有虧損。所以建議印制30-100元不等,可進(jìn)行如下操作!消費滿(mǎn)300送30,消費滿(mǎn)500送50,代金券與消費額成1:10比例最為合適!根據顧客的消費能力送相對應的代金券。但該活動(dòng)不可與會(huì )員卡并行,只能進(jìn)行二選一!
4. 建立酒吧QQ聚會(huì )群,在所有演出海報及活動(dòng)展架和網(wǎng)絡(luò )上公布群號,及時(shí)發(fā)布各種活動(dòng)信息及組織群聚會(huì )。
5. 與本土或外地二三線(xiàn)藝人合作,來(lái)酒吧做演出節目,出售演出門(mén)票,門(mén)票以現場(chǎng)票和預訂票兩種價(jià)位為主,可根據所請藝人或樂(lè )隊的知名度定制票價(jià),一般控制在80元以?xún),以每(jì)芍芤淮螢橐,根據淡旺季增加或者減少演出次數。演出前2周將消息通過(guò)以上方式放出去,印制海報100張,在附近高校學(xué)生信息公布欄中張貼,以最近的四所高校每個(gè)學(xué)校15000人計算,保守估計每個(gè)學(xué)校來(lái)50人,四所高校一共可以到場(chǎng)觀(guān)看演出的人數至少在200人左右。同時(shí)還可以與高校相關(guān)社團進(jìn)行合作。
6. 充分利用每一個(gè)節假日,做活動(dòng),根據不同的`節假日出不動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案,做不同的活動(dòng)來(lái)吸引顧客。
7. 利用時(shí)下“熱點(diǎn)”作為營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的噱頭。
。ǘ┰诰瓢砂l(fā)展方向方面
酒吧發(fā)展方向:西安的夜場(chǎng)酒吧一般分為以下幾種
。1)夜店類(lèi)型:特點(diǎn)是場(chǎng)子面積大,音樂(lè )風(fēng)格主要以慢搖、蹦迪為主,歌手演藝為輔,場(chǎng)子內部女性較多,主要為吸引男性“搭訕式”消費,這種場(chǎng)子80、.90后年輕人居多,由于音量太大,聊天說(shuō)話(huà)很困難,所以去這種酒吧一般都不會(huì )以聊天為主,主要為喝酒泡妞。有舞池,是與女性搭訕最集中的地方!莎莎舞池較低,蹦迪慢搖不會(huì )有不自在的感覺(jué),潮人、Muse舞池較高,站上去讓人覺(jué)得很不自在!
。2)小酒吧:這種酒吧主要以酒吧街的形式出現,比如德芙巷及雁塔西路,這種酒吧主要以流行樂(lè )、藍調blues為主,會(huì )有樂(lè )隊或小編演出,這里的顧客主要以聊天、應酬、聚會(huì )為主。
。3)搖滾酒吧:主要以做搖滾演出為主,以演出為主線(xiàn),邀請國內二三線(xiàn)藝人及樂(lè )隊演出吸引顧客,比如光圈和月亮鑰匙。
綜上所述:可以給我們的酒吧一個(gè)定位,看是往哪個(gè)方向發(fā)展!要靜則靜,要動(dòng)則動(dòng)!切忌弄成四不像,喜歡靜的人肯定不喜歡燥,喜歡燥的人肯定不喜歡靜!根據我們日常接觸的年輕人我們可以制定以下?tīng)I銷(xiāo)策略:
。1) 小燥+大燥:每日晚上安排樂(lè )隊演出,曲風(fēng)以搖滾、流行、藍調為主,每檔樂(lè )隊時(shí)間安排在半個(gè)小時(shí)左右,演出時(shí)間過(guò)長(cháng)容易讓人審美疲勞,注意力集中在演出舞臺上對酒水的銷(xiāo)售會(huì )有一定影響。樂(lè )隊演出之后,可以放慢搖歌曲配合慢搖燈光,留出越10平米的舞池地方(可根據需求后期整改)讓顧客進(jìn)行蹦迪、及與美女搭訕。
注:1.女孩可雇兼職學(xué)生。2.發(fā)展為慢搖吧需對桌子進(jìn)行更新,可去潮人會(huì )所考察。
。2) 小燥+小靜:樂(lè )隊演出時(shí)間同上,每檔樂(lè )隊演出完畢之后留50分鐘左右時(shí)間,放流行音樂(lè )最好是外國歌曲或者班得瑞之類(lèi)的春旋律音樂(lè )(音樂(lè )
很重要,切忌 “俗”),讓顧客可以在看完演出之后有聊天,喝酒的時(shí)間。期間可以讓酒吧內部工作人員與顧客舉行互動(dòng)節目,在輕工采購小商品小禮品作為贈送顧客所用。
。ㄈ┰诰瓢蓛炔考毠澤蠎⒁獾膯(wèn)題
1.酒水菜單太少,點(diǎn)酒時(shí)候很不方便。
2.廁所問(wèn)題:廁所的衛生一定要每隔20-40分鐘清理一次,現在的消費群體很注重衛生,如果來(lái)上廁所發(fā)現廁所里面臟、臭、異味大,肯定會(huì )影響喝酒的心情。要保證廁所在營(yíng)業(yè)期間一定要有香味,可噴空氣清新劑解決。
3.服務(wù)人員:可對吧員及服務(wù)人員進(jìn)行短期的培訓,增強服務(wù)意識,讓顧客有種賓至如歸的感覺(jué),而不是愛(ài)搭不理使客人點(diǎn)酒水的時(shí)候受到冷落或者等待時(shí)間過(guò)長(cháng)而造成不耐煩的負面情緒的產(chǎn)生。
4.酒吧服務(wù)人員的工資待遇問(wèn)題,建議執行高工資、嚴標準。比同行業(yè)高10%-20%,不定期發(fā)放福利組織員工聚會(huì )。讓員工與員工之間,員工與領(lǐng)導之間多溝通,增進(jìn)感情。這樣既能增強員工對顧客的服務(wù)意識也能用比同行高的待遇留住員工。
5.在每個(gè)桌子上放置顧客意見(jiàn)卡和粘性水性筆一支,及時(shí)了解顧客的需求及對本酒吧的建議。 團購說(shuō)簡(jiǎn)單是因為操作模式和流程比較簡(jiǎn)單,說(shuō)不容易也不容易,因為團購網(wǎng)站要吸引人氣,增加客戶(hù)那是非常的不容易,要做好下面的八點(diǎn),網(wǎng)站基本會(huì )達到人氣旺、客戶(hù)多的目標:
【1】?jì)r(jià)格一定要實(shí)惠(真實(shí)性),因為團購本身就是因為優(yōu)惠而吸引消費者人群,這是團購的本質(zhì)。
【2】質(zhì)量一定要好、要保證,消費者首先會(huì )因為優(yōu)惠而購買(mǎi)他們所需要的商品,但是購買(mǎi)的商品一定要質(zhì)量好,不然一定不會(huì )再次光臨你的團購網(wǎng)站,就不會(huì )成為回頭客。
【3】線(xiàn)上服務(wù)要到位,對于消費者的咨詢(xún)要盡量詳細而又貼切的回答,要有禮貌和耐心,這樣讓消費者感覺(jué)非常的溫馨,因而對你的網(wǎng)站會(huì )產(chǎn)生好感和信任,即使商品貴一點(diǎn),他們也會(huì )很愿意購買(mǎi)。
【4】商品的信息要真實(shí),必須把商品的注重點(diǎn)和要注意的部分第一展示給用戶(hù)看,不要放到不起眼的角落,因為很多消費者購買(mǎi)商品發(fā)現不對口就是因為商家沒(méi)有把要主要的說(shuō)明放到最容易看到的地方。
【5】商品要精,只有具有獨特風(fēng)格的商品才能最吸引消費者的注意,不要隨大流和跟風(fēng)。
【6】網(wǎng)站要多推出各種活動(dòng),可以推出購買(mǎi)商品就贈送消費優(yōu)惠券的活動(dòng),也可以設置購買(mǎi)商品之后用戶(hù)就能獲得一定的積分,而達到一定的積分就可以?xún)稉Q商品等等。
【7】線(xiàn)下服務(wù)比線(xiàn)上服務(wù)還要好,線(xiàn)下服務(wù)是體現團購網(wǎng)站真正的保障水平和服務(wù)水平,所以商品的售后服務(wù)一定要做的非常好。
【8】團購宣傳要做好,這是最基礎而最有效的部分,包括:媒體宣傳、市場(chǎng)宣傳、網(wǎng)絡(luò )宣傳
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇3
一、市場(chǎng)分析
酒吧目標人群可分為三部分:
1、老泡。以前在外就泡過(guò)吧的有自身條件,喜歡酒吧氣氛,把酒吧當成一種休閑文化。這個(gè)群體需要的是適合自己的環(huán)境,感覺(jué)舒服的這部分人的溝通與交流主要在于營(yíng)銷(xiāo)模式。這個(gè)群體泡吧按習慣來(lái),習慣在那個(gè)酒吧的就會(huì )一直去那個(gè)酒吧,
2、前衛人士,簡(jiǎn)稱(chēng)混的。這方面的群體雖然沒(méi)有消費能力,但是他們喜歡玩,喜歡刺激,那怕借錢(qián)也會(huì )撐起臉面出去玩,他們的需要很簡(jiǎn)單,好玩,有情況!漫天式的宣傳對他們最有效果,活動(dòng)和熱鬧對這個(gè)群體的`吸引是百分百,這個(gè)群體泡吧是湊熱鬧型,那個(gè)酒吧熱就去那!
3、工薪階層,酒吧的出現是城市的新新事物,對于他們而言是體驗,是新生活,他們希望的酒吧是新奇的,有特色的檔次的,這部分群體的溝通在于廣告手法的吸引,這個(gè)群體是最有發(fā)展力的群體,如果
留住他們,他們往往會(huì )給你驚喜的去制造一傳十十穿百的效果!
二、營(yíng)銷(xiāo)模式
1、組織人員針對老泡生活的地方進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)
進(jìn)行檔次宣傳面對面溝通,發(fā)展對我們有幫助的場(chǎng)所為營(yíng)銷(xiāo)點(diǎn)。
2、組織酒吧工作人員齊努力
在夜生活開(kāi)始的前段時(shí)間進(jìn)行大規模占據有利地形的撒式宣傳。
3、營(yíng)銷(xiāo)邀請發(fā)放優(yōu)惠卡
入其它會(huì )所等營(yíng)業(yè)性場(chǎng)所進(jìn)行會(huì )員卡與優(yōu)惠卡的發(fā)放;本地暢銷(xiāo)雜志報刊等廣告宣傳。
三、協(xié)同配合
1、酒吧服務(wù)的模式服裝變化。
2、做到全員口碑營(yíng)銷(xiāo)。
3、增加音樂(lè )的主體,多類(lèi)型主題晚會(huì )。
四、活動(dòng)策劃
1、節日活動(dòng)
中西方的節日
2、周日活動(dòng)
每周日
搞一些主題性強的活動(dòng)吸引客戶(hù)
3、不定期的活動(dòng)
抓住城市娛樂(lè )動(dòng)態(tài)及國內外娛樂(lè )動(dòng)態(tài)
跟媒體的安排一些特別活動(dòng)
如快男超女一些選秀場(chǎng)下來(lái)了歌手。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇4
活動(dòng)標題:
“Angel in the world”天使誘惑-激情派對
活動(dòng)地址:
“牛吧.盧德堡”酒吧
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月26日至20xx年12月27日
活動(dòng)口號:
寒冷的冬季,潔白的雪花,天上的美女,降臨凡間,12月16日27日,在一個(gè)傳奇的酒吧,天使們將聚集在一起,帶給大家一個(gè)激情的夜晚。
活動(dòng)宗旨:
為都市人找到一個(gè)健康娛樂(lè )、快樂(lè )交友的空間;顒(dòng)目的:穩步提升“牛吧.盧德堡”酒吧西餐廳的品牌,進(jìn)一步提高酒吧的人氣,增加營(yíng)業(yè)額。
一、現場(chǎng)環(huán)境布置
酒吧內場(chǎng)以黑白色為主色調,主要以酒吧外場(chǎng)的噴繪寫(xiě)真以及酒吧內場(chǎng)的宣傳海報為主體。然后加入大紅的鮮花以及白色的曼紗布曼、黑白色氣球簡(jiǎn)單點(diǎn)綴整個(gè)場(chǎng)地。所有員工都要保持職業(yè)的微笑,并做好當天的所有服務(wù)。
二、活動(dòng)創(chuàng )意
天使就在人間,每個(gè)女孩都曾是一個(gè)無(wú)淚的天使,當她遇到所愛(ài)的男人就有了淚,天使墜落人間變成女孩,所以男孩一定不要辜負女孩,因為她為了你已經(jīng)放棄了整個(gè)天堂。
三、活動(dòng)時(shí)間表
21:00-21:30-簽到,進(jìn)場(chǎng)
21:40-21:50CMC講話(huà),宣布活動(dòng)細則
21:50-22:20C樂(lè )隊演繹時(shí)間
22:20-22:50-派對正式開(kāi)始,DC和嘉賓的自由熱舞
22:50-23:30C游戲時(shí)間,盡量放松賓客身心,帶給大家更多的歡聲笑語(yǔ)
23:30-24:00-DC和嘉賓的自由熱舞
23:00-23:40C酒吧樂(lè )隊秀
23:40-00:20C第二輪游戲環(huán)節
00:20-01:00C火辣熱舞時(shí)間。
01:00-00:20C樂(lè )隊激情演繹(每人一首歌)
00:20-00:30-評獎時(shí)間,獎項且現場(chǎng)發(fā)獎
00:30-01:30-熱舞+自由活動(dòng)
01:30-02:00-solo秀
02:00-活動(dòng)結束------嘉賓有序離場(chǎng)領(lǐng)取紀念品四、目標定位:
商務(wù)客人、企業(yè)團體、白領(lǐng)及以上階層收入屬于中高水平的'消費人群五、活動(dòng)中的小游戲:
1、一個(gè)桌子兩頭,分別豎直拜上3個(gè)碗,碗里分別裝1/3的面粉,分別在靠桌邊的兩個(gè)碗里各放一個(gè)乒乓球,然后兩邊各站一個(gè)人,看誰(shuí)先把乒乓球吹到第三個(gè)碗里誰(shuí)就算贏(yíng)。這個(gè)游戲很能調節氣氛,也很整人哦!
2、男女間隔,兩組人用嘴將撲克牌傳遞,先傳完的勝利
3、踩氣球。一組出2個(gè)人,每只腳上都綁有氣球,讓他們一起出來(lái)互相踩,看到一定時(shí)間后哪個(gè)組的隊員腳上剩的氣球多。那組剩的最多,那組為獲勝者。
4、首先準備問(wèn)題若干,報紙一張.
規則:一男一女同站一張報紙上,開(kāi)始回答問(wèn)題(問(wèn)題盡量以牛吧本身為主;蚋黝(lèi)奇葩問(wèn)題。)
答錯問(wèn)題,報紙折半繼續
答對問(wèn)題,問(wèn)下一道
男女在回答問(wèn)題時(shí),身體不能接觸報紙以外的事物
總共20道問(wèn)題,問(wèn)完時(shí),男女還能符合上一條規則時(shí),游戲結束發(fā)獎品(回答錯問(wèn)題越多,男女之間的距離就越近,越曖昧,現場(chǎng)賓客的情緒也能更好的帶動(dòng)起來(lái)。)
四、幸運嘉賓的評選
在整場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行到一定時(shí)間的時(shí)候,由酒吧MC上臺即興宣布成為幸運嘉賓的要求,即達到了烘托氣氛的同時(shí)也能有效的互動(dòng)娛樂(lè )。借此讓到場(chǎng)嘉賓更深刻的記住本酒吧。
五、后續活動(dòng):
在正式確定方案成功的時(shí)候:營(yíng)銷(xiāo)配合給自己的所有客戶(hù)以短信、網(wǎng)絡(luò )、電話(huà)的形式通知各自顧客到場(chǎng)參加派對狂歡。
六、效果評估預測:
在確定本次活動(dòng)的同時(shí)進(jìn)行預測當天的客人入住率及營(yíng)業(yè)銷(xiāo)售程度。通知各部門(mén)管理人員開(kāi)活動(dòng)列會(huì )。對于活動(dòng)當天的酒水價(jià)格變動(dòng)已經(jīng)安保和服務(wù)工作的更新調整。
七、物品制作及采購清單:
八、節目單
第一幕-DJ熱場(chǎng)時(shí)間
第二幕-酒吧樂(lè )隊演繹
第三幕-DS激情熱舞(DS裝扮成x一黑天使x一白天使)
第四幕-游戲環(huán)節,并為優(yōu)勝的男女嘉賓頒發(fā)紀念獎。使得整個(gè)派對顯得更活躍更激情;(游戲詳情參見(jiàn)最后一頁(yè)。)
第五篇-酒吧演藝人員激情演繹時(shí)間,爭取把整場(chǎng)派對帶向新的高潮。第六篇-火辣熱舞時(shí)間,邀請心儀的對方跳跳舞,緩和現場(chǎng)氣氛,等待下一輪激情的點(diǎn)燃。
第七篇-游戲互動(dòng)環(huán)節,帶給你前所未有的震撼與激情。第八篇-熱舞+自由活動(dòng)
嘉賓熱舞,盡情的狂歡,自由交流,品嘗美酒!
活動(dòng)結束
午夜的結束,派對也走到了尾聲,接下來(lái)各位男女嘉賓,帶上自己在現場(chǎng)尋到的“人間天使”到禮品發(fā)放區領(lǐng)取紀念品一份(禮品待定)
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇5
一、活動(dòng)目的:
20xx年圣誕節即將來(lái)臨!為了讓消費者體會(huì )到神龍大酒店輝煌的品牌氣勢和獨特的圣誕文化氛圍,力爭做到比往年更具慶祝圣誕節的氣氛,我們在裝飾和布置上突出新穎和獨特;在長(cháng)沙市加大廣告宣傳力度,達到在經(jīng)濟利益增長(cháng)的同時(shí),最大程度的強化酒店的知名度,提升品牌影響力。
二、活動(dòng)時(shí)間:
20xx年12月24日——26日
三、活動(dòng)地點(diǎn):
x大酒店
四、活動(dòng)主題:
讓我們把圣誕的鐘聲傳播四方,也讓我們把圣誕的祝福灑向人間。
五、活動(dòng)內容:
(一)12月24日平安夜
主題:平安是“!
活動(dòng)方式:對當天到神龍大酒店消費的顧客都可以進(jìn)行贈送“平安果”(蘋(píng)果)活動(dòng)。顧客可親自“采摘”平安果,寓意一年的收獲。
具體內容:“平安夜”是一個(gè)很親情的夜晚,同時(shí)也是神龍大酒店增強品牌形象的好時(shí)機,為此,我們計劃把“平安果”和包含親情的“親情卡”綁在圣誕樹(shù)上,這樣就賦予一個(gè)普通的'蘋(píng)果以親情、關(guān)愛(ài)、溫暖的元素。而祝福平安的親情卡片也帶著(zhù)一份神龍大酒店對顧客一年來(lái)的支持和一份祝福!
需要支持:一棵大型的圣誕樹(shù)(供應商支持);
蘋(píng)果20x枚,費用大約20x元;
親情卡片20x枚,費用4000元。
圣誕老人:背著(zhù)禮物包包騎著(zhù)鹿的圣誕老人從大廳從天而降,此時(shí)漫天雪花飛舞,《叮叮當》歌曲響起,圣誕老人降臨,從包包里拿出圣誕糖果散向來(lái)賓,深深的祝福忙碌的人們及時(shí)享受幸福!
需要支持:圣誕老人演員(我司提供)
鹿(道具1000元)
雪花機費用500元
(二)12月25日圣誕夜
主題:幸運25
活動(dòng)方式:凡符合其中任何一項的顧客,都可以參加幸運活動(dòng)。
活動(dòng)要求:腰圍2尺5寸,鞋號25碼(40#),年齡25周歲,手機尾號為25,生日是12月25日的等顧客,都是幸運顧客。
活動(dòng)內容:在酒店大廳設立一個(gè)活動(dòng)區,做簡(jiǎn)單的布置,加強酒店的活躍氣氛,重要的是讓顧客有一種過(guò)節日的感覺(jué)。而幸運顧客只要在一分鐘內,在主持人的提示下猜出禮品的價(jià)格,猜中即贈。
需要支持:幸運禮品(供應商支持)
其它費用預測:1000元
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇6
活動(dòng)主題:
給單身的你找尋另一“半”的機會(huì )
活動(dòng)口號:
但愿人長(cháng)久/光棍不再有
活動(dòng)目的:
穩步提升MUSIC HOUSE酒吧品牌
活動(dòng)地點(diǎn):
MUSIC HOUSE酒吧
活動(dòng)時(shí)間:
2月11日
活動(dòng)背景:
因“萬(wàn)圣節”的.剛過(guò),且“光棍節”在淮安這樣的中型城市發(fā)展空間不是很大,加上一年一度的“圣誕節”即將到來(lái),綜合考慮,決定此節日不做大,但一定要做細,做得深入人心。
活動(dòng)內容:
1、活動(dòng)當晚凡20:30前到達酒吧的女士均可獲贈奶茶一杯。
2、全場(chǎng)互動(dòng)環(huán)節,如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞,體驗飛鴿傳書(shū)的樂(lè )趣。
3、晚十一點(diǎn)抽取幸運消費獎;
一等獎1名:王朝干紅一套;
二等獎2名:啤酒4瓶;
三等獎3名:啤酒2瓶。
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇7
主題party:
狂歡圣誕節火辣派隊和跨新年元旦狂歡派隊
時(shí)間:
12月(共4天)
地址:
baby face (三星橋)
電話(huà):
相聚的快樂(lè ),將讓客人體味到溫馨濃情,體會(huì )到音樂(lè )的魅力。我們將精心設計了各種新奇有趣的節目,以及禮品大派送。您將在節日優(yōu)美的環(huán)境氣氛中,、享受新潮的音樂(lè ),度過(guò)一個(gè)璀璨難忘的圣誕節。
活動(dòng)中旨:
以時(shí)尚方式慶祝圣誕今夜與您相伴的將是節日的美酒與冬日的歡呼!夜色的圣誕節將會(huì )讓每一位來(lái)賓都感受到夜色對你的熱情和圣誕節的祝福! Merry Christmas。
一、活動(dòng)對象
(一)市場(chǎng)分析
(1)圣誕節是西方的第一大節,人們在這一天身著(zhù)盛裝,準備盛宴,互贈禮品,盡情的狂歡。近年來(lái),在我國也開(kāi)始流行圣誕節。每到這一天,街上張燈結彩,玻璃窗上噴上了與圣誕有關(guān)的精美圖案,許多青年、少年都是三五成群去吃圣誕大餐,參加酒吧圣誕PARTY的,所以本酒吧應注意這一消費群體。另外,兼顧中年消費也是我們酒吧相對比較大的消費群體。
(2)元旦是我國法定的節假日,隨圣誕而到來(lái)。這一天,也會(huì )有消費者光顧酒吧,或親朋好友在一起,或熱戀中的情侶在一起慶祝。因此,關(guān)于元旦這天的促銷(xiāo)也應該充分考慮。
(3)在節日間期,人們會(huì )為節日的喜慶氣氛所感染,一般心情愉悅。有一種消費的沖動(dòng),所以在節日期間,可以推出高利潤、花樣多的洋酒、,并贈送禮物。
主題:狂歡圣誕節火辣派隊和跨新年元旦狂歡派隊
(二)活動(dòng)內容
酒吧將以?xún)?yōu)美的音樂(lè )、精彩的演出、醇香的美酒、優(yōu)惠的價(jià)格,真誠的服務(wù),熱烈氣氛,竭誠為客人服務(wù)。讓每位客人過(guò)一個(gè),歡樂(lè )難忘的美好節日,
1、所有客人可以免費參加聽(tīng)圣誕鐘聲
12:00整的鐘聲,為您帶來(lái)好運,祝您快樂(lè )、健康、幸運!
A、幸運抽獎
每位客人都會(huì )得到一張抽獎券;顒(dòng)最后將舉行抽獎。
一等獎1名:{免費}(待定)
二等獎2名;{免費}(待定)
三等獎3名:圣誕幸運。(待定)
2、節目安排
A、平安夜:為您奉上精美的圣誕系列,贈送有酒吧的禮物,舉辦熱舞派對,幸運抽獎,并有圣誕老人助興。
B、安排嘉賓演出(3-4檔)
二、場(chǎng)地布置
(一)場(chǎng)地布置
酒吧門(mén)口圣誕屋貼著(zhù)各式的印有圣誕節的彩畫(huà)、雪人(騰圖)(圣誕老人)(禮品)通道處`雪花`場(chǎng)地內部掛些圣誕喜慶飾品圣誕快樂(lè )等字樣。門(mén)口擺著(zhù)一個(gè)2》5米多的圣誕樹(shù),椰樹(shù)上掛有七色的燈泡,晚上把燈打開(kāi)。(最好安排木工制作一個(gè)木房子)
平安夜有一個(gè)圣誕老人在門(mén)口為迎接客人。在營(yíng)業(yè)中要不停的出沒(méi)場(chǎng)內,發(fā)放禮品,酒吧內所有的'服務(wù)員穿戴上圣誕老人的帽子。準備好抽獎箱還有在舞臺上的圣誕飾物裝飾
(二)人員安排
1、經(jīng)理:全面負責接待制定和落實(shí)經(jīng)營(yíng)項目,進(jìn)行成本控制;進(jìn)行行政領(lǐng)導,負責員工的配備使用和有關(guān)人員的管理。向外界發(fā)布消息和信息,統籌廣告宣傳活動(dòng)。
2、迎賓人員:負責具體承接預定接待服務(wù),
4、收銀員:負責每天的結算工作準確迅速,自覺(jué)遵守財務(wù)紀律和財務(wù)制度每日收入現金與帳面核對相符。
5、調酒師:進(jìn)行花式調酒表演
6、場(chǎng)地組長(cháng):督導本班組服務(wù)員,優(yōu)質(zhì)高效的完成任務(wù),檢查服務(wù)員的儀容儀表和服務(wù)區域的維護,保養,清潔工作。
7、服務(wù)員:提供高效率和高質(zhì)量的服務(wù),服從領(lǐng)班的安排,按標準做好各項工作,盡量幫助客人解決各類(lèi)問(wèn)題,必要時(shí),將客人的問(wèn)題和投訴及時(shí)匯報給領(lǐng)班解決。
8、音響師:提供優(yōu)質(zhì)高效的音響服務(wù),維護好音響設備,做好維修工作保證營(yíng)業(yè)。
9、采購員:根據酒吧計劃分批購進(jìn)原料及各種器材。
10、電工及工程技術(shù)人員:做好設備電路的檢測和維護。
11、舞臺總兼DJ:演員若干:負責整個(gè)活動(dòng)的節目表演及音樂(lè )。
12、從服務(wù)人員中抽出2名裝做圣誕老人。
三、準備及宣傳工作
1制定促銷(xiāo)菜單(更換現在的酒水牌)
2制定活動(dòng)的節目表(由舞臺總兼安排)
四廣告宣傳出。
1、電視廣告傳播速度快、
2 、廣播廣告
3 、報紙廣告(應考慮成本問(wèn)題,該項由領(lǐng)導來(lái)定)
4 、宣傳品popx2廣告噴繪(1,平按夜和圣誕節)
五、時(shí)間安排
1、12月1號12月2號為:宣傳品popx2廣告噴繪布置,原料采購、器材購買(mǎi)、演出聯(lián)系、人員配備、圣誕節的場(chǎng)地布置安排。
2、12月21號12月
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇8
活動(dòng)宗旨
第20屆世界杯足球賽將于2010年6月11日在南非拉開(kāi)帷幕。4年一度的國際足壇盛事再次來(lái)到球迷的身邊,也將在全球范圍內再次掀起一股足球熱浪。足球運動(dòng)被形象的稱(chēng)為“和平年代的戰爭”,作為世界上規模僅次于奧運會(huì )的第二大體育賽事,世界杯足球賽歷來(lái)也是各商家和媒體兵家的必爭之地。
借此FM106.5故事廣播電臺將于柏拉圖酒吧一起點(diǎn)燃世界杯激情狂歡夜。有趣的競猜,狂歡的世界杯球賽派對,還有更多驚喜等待著(zhù)你。
活動(dòng)目的
借由南非世界杯這次盛會(huì ),提升柏拉圖酒吧的知名度以及當地的影響力。
為年輕人看賽事聚會(huì )狂歡提供很好的場(chǎng)所。進(jìn)一步豐富和充實(shí)市民的精神文明生活。
活動(dòng)主題
激情世界杯,歡樂(lè )酒吧夜
活動(dòng)對象
各年齡層次足球愛(ài)好者、FM106.5故事廣播的忠實(shí)聽(tīng)眾
主辦單位:
FM106.5故事廣播、德清余英坊柏拉圖酒吧
前期宣傳:
時(shí)間:20xx年6月1日-6月10日
宣傳方式:搭配南非世界杯宣傳帶10秒鐘,每天6次,一共10天。
活動(dòng)流程:
一、FM106.5故事廣播中午設一檔五分鐘世界杯小專(zhuān)題節目,內容涉及世界杯新聞、故事、主要球員的介紹、歷屆世界杯的花絮、看點(diǎn)、及世界杯競猜等。
競猜時(shí)間:
20xx年6月11日-7月12日
競猜方式:
1、聽(tīng)眾可以通過(guò)短信的`方式競猜即將比賽的兩隊勝負,我們將在第二天公布結果,并且前3位猜對的聽(tīng)眾可以獲得柏拉圖酒吧提供的價(jià)值100元啤酒券一張。
2、在競猜節目中會(huì )簡(jiǎn)單介紹世界杯知識、進(jìn)展情況以及柏拉圖酒吧的簡(jiǎn)單介紹。
獎品領(lǐng)取時(shí)間:20xx年6月12日-7月13日,憑電話(huà)號碼領(lǐng)取。
一人限領(lǐng)一張。
獎品領(lǐng)取地點(diǎn):德清余英坊柏拉圖酒吧。
二、激情世界杯、歡樂(lè )酒吧夜現場(chǎng)活動(dòng)
1)世界杯開(kāi)幕式狂歡派對
活動(dòng)時(shí)間:
20xx年6月11日晚上20:00點(diǎn)。
活動(dòng)地點(diǎn):
德清余英坊柏拉圖酒吧
活動(dòng)流程:
20:00-21:00:酒吧樂(lè )隊演出,預熱現場(chǎng)氣氛。
21:00-22:00: FM106.5故事廣播主持人現場(chǎng)主持,世界杯知識競猜環(huán)節,小游戲環(huán)節以及才藝展示。
22:00以后開(kāi)幕式開(kāi)始,分室內和室外。室內可以通過(guò)大屏幕觀(guān)看精彩的世界杯開(kāi)幕式。室外又烤肉派對,可以在河畔納涼暢飲啤酒。
獎品設置:
(一)故事廣播競猜環(huán)節。
啤酒券100張(每張價(jià)值100元)。其他待定
。ǘ╅_(kāi)幕式派對;
小禮品若干份。啤酒券若干張。
媒體回報
FM106.5故事廣播、德清廣播電視臺
活動(dòng)冠名單位:
德清余英坊柏拉圖酒吧
冠名費用3000元。
備注:開(kāi)幕式派對活動(dòng)搭臺、背景布等設備由柏拉圖酒吧負責
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇9
一:活動(dòng)主題:《XXX酒吧俱樂(lè )部的三“光”政策》
二:活動(dòng)口號:錢(qián)花光酒喝光MMGG要泡光
三:活動(dòng)時(shí)間:20xx年xx月xx日
四:截止時(shí)間:20xx年xx月12日凌晨四點(diǎn)
五:活動(dòng)目地:穩定提高酒吧娛樂(lè )品牌和效益以及人氣
六:活動(dòng)構思:
每年xx月xx日都是單身貴族們的娛樂(lè )性節日。加上今年給力的光棍節是百年難得的一次。本酒吧可借助節日大力宣傳本酒吧在沈陽(yáng)夜場(chǎng)的知名度以及人氣。讓單身貴族在此節日感覺(jué)到本酒吧為單身貴們族提供的平臺屬于時(shí)尚、奢華、大方、前所未有的大型單身夜主題派對。讓我們的酒吧帶動(dòng)所有單身貴族們一起轟爆全場(chǎng),提高酒吧的主題派對模式,讓所有前來(lái)的人都會(huì )記住《XXX酒吧俱樂(lè )部。
七:活動(dòng)宣傳語(yǔ)言:
如果你是單身貴族,心中卯足了濃濃的愛(ài)意無(wú)處釋放。那就快快加入我們單身夜派對,把你所有的傷悲、失意、無(wú)奈和孤獨化作一股暖暖的愛(ài)意,送給前來(lái)參加單身派對更需要溫暖的人。想在這個(gè)單身之夜收到更多更驚喜的禮物嗎?那就快快來(lái)參加本酒吧大型《XXX酒吧俱樂(lè )部三“光”政策》主題派對。給力大獎等你拿,iPad2、iPhone千元酒卡、以及各種禮物都在XXX酒吧俱樂(lè )部。讓你相信來(lái)蘋(píng)果沒(méi)有神馬不可能。
備注:抽獎明細
一等獎1名iPad2平板電腦
二等獎2名價(jià)值1000的會(huì )員卡三等獎3名價(jià)值200啤酒套餐
特此注明:
1:凡當晚十點(diǎn)之前入場(chǎng)者可免費贈送光棍節神秘禮物一份2:提前預定包房卡座高臺者可在當晚享受《XXX酒吧俱樂(lè )部》贈送的`2—4支啤酒或是2—4支軟飲、(可選擇)
3:當晚消費滿(mǎn)200元贈送抽獎卷一張,消費滿(mǎn)500元贈送抽獎卷三張,消費滿(mǎn)800元贈送抽獎卷五張,消費滿(mǎn)1000元以上者贈送抽獎卷八張
4:凡當晚生日者可憑身份證免費享受《XXX酒吧俱樂(lè )部》贈送的價(jià)值588元的香檳一支
注:凡是攜帶別人女朋友或別人老婆者和不是單身貴族人員,禁止入內。
單身貴族預約電話(huà):XXXXXXX單身貴族派對地址:XXXXXXXXXXXXX
八;小海報宣傳:
20xx年xx月xx日是一個(gè)不尋常又給力的節日。因為是所有單身貴族共同的節日,就讓我們一起湊份子。來(lái)享受《XXX酒吧俱樂(lè )部》大型單身豪華抽獎派對。精彩節目不斷,豪華大獎送不停。
單身貴族預約電話(huà):XXXXXXXX單身貴族派對地址:XXXXXXXXX
九:活動(dòng)內部現場(chǎng)布置:
酒吧門(mén)口布置、酒吧內部布置、酒吧大廳布置、酒吧走廊布置、將酒吧內部布置最好和主題融入一起。
十:?jiǎn)紊砉澁斖砣罅鞒棠J剑?/strong>
1:《清吧演藝》
2:《前半場(chǎng)演藝活動(dòng)》
3:《午夜DJ演出》
十一:整體音響燈光背景屏環(huán)境控制:
整體追光燈調試、現場(chǎng)燈光調試、整體功放音響設備調試、DJ臺所有設備調試。
十二:光棍節正;顒(dòng)流程:
21;00——22;00清吧
2 2:00 ———22;20主持加歌手
22:20 ————22;35女歌手
22:35—————22;50
22:50—————23;05搖滾歌
23:05—————23;25搞笑嘉賓
23:25—————23;50XX表演
萬(wàn)圣節午夜活動(dòng)流程:
23;50—————00;30 DJ轟暴全場(chǎng)
00;30—————00;40
00;40—————01;40
十三:?jiǎn)紊砉澦胁块T(mén)配合如下:
1:酒吧咨客人員單身節口號以及服務(wù)要統一?谔枺海g迎參加X(jué)XX酒吧俱樂(lè )部三光政策主題派對)
2:酒吧服務(wù)員要跟自來(lái)客簡(jiǎn)單介紹整夜活動(dòng)以及消費抽獎活動(dòng)。
3:如有光棍男士相中喜歡的女士可寫(xiě)小字條由服務(wù)生傳遞DJ臺,由MC現場(chǎng)傳達客人心聲。
4:營(yíng)銷(xiāo)部請在xx月1日就要跟自己的客戶(hù)宣傳單身節活動(dòng)以及消費抽獎。
5:前場(chǎng)酒吧管理部門(mén)要監督好當天的服務(wù)以及現場(chǎng)衛生,和現場(chǎng)氣氛活動(dòng)。
6:演藝部和DS部門(mén)要完全配合當天活動(dòng)。
7:MC DJ要在xx月1日后半場(chǎng)開(kāi)場(chǎng)時(shí)介紹單身節派對。
8:內保部門(mén)要每十分鐘排查一次現場(chǎng)負責場(chǎng)內秩序和其它意外。確?腿送娴陌踩。
十四:?jiǎn)紊砉澗瓢晌锲匪瑁?/strong>
閃光泡沫棒N個(gè)、熒光棒N個(gè)、熒光戒指N個(gè)、精美小禮物N個(gè)、氣球粉色白色N包、女士時(shí)尚發(fā)夾N個(gè)、
酒吧營(yíng)銷(xiāo)方案總結 篇10
一、摘要
松原,作為一座環(huán)境優(yōu)美的海濱城市,在社會(huì )經(jīng)濟蓬勃發(fā)展的今天,社會(huì )文化方面也應緊隨發(fā)展,而足球作為世界第一運動(dòng),擁有龐大的球迷支持者,以足球這項體育運動(dòng)為文化發(fā)展的寄托,符合大眾的需要。據我們了解,威海市近年來(lái)也在大力發(fā)展體育事業(yè),這其中就包括校園足球的發(fā)展。足球運動(dòng)在各企業(yè)、學(xué)校中擁有龐大的球迷數量,而松原市區也沒(méi)有一個(gè)專(zhuān)門(mén)為球迷服務(wù),組織球迷活動(dòng)的場(chǎng)所,這就使得我們的足球主題酒吧應運而生。
二、行業(yè)分析
經(jīng)營(yíng)酒吧的利潤相當高,利潤率一般都在40%以上,這是吸引人們加入經(jīng)營(yíng)的主要原因。松原市里酒吧不少,且裝修豪華、設備高檔。但其缺乏個(gè)性,它們不外乎是豪華西式裝修,形式不是咖啡式就是柜臺賣(mài)酒水、上小點(diǎn)心?磥(lái)看去,總覺(jué)得大同小異,似曾相識。而我們足球主題酒吧以濃厚的足球文化為底蘊,將酒吧裝飾得主題鮮明,個(gè)性獨特,突出我們的經(jīng)營(yíng)理念,這對于球迷來(lái)說(shuō)是很有吸引力的,也是我們與其它酒吧的區別標志。
三、產(chǎn)品與服務(wù)
1主要產(chǎn)品
。1)啤酒是必不可缺的,而且將特別配備稍低檔的青島啤酒以滿(mǎn)足學(xué)生球迷的.需要。啤酒品牌:嘉士伯、喜力、青島、雪花等。紅酒品牌:人頭馬XO、名仕、藍帶
。2)飲料。為女性球迷提供各種飲料。
。3)主食;ㄉ、瓜子等可以邊看邊吃的
。4)與足球相關(guān)的產(chǎn)品,如:球隊圍巾、隊服、足球、以及球鞋等產(chǎn)片的代購。
2 VIP會(huì )員制
酒吧實(shí)行會(huì )員制(會(huì )費280),所有會(huì )員必須嚴格遵守:“拒絕暴力,文明看球”的協(xié)議。VIP會(huì )員享受的服務(wù),如利用短信第一時(shí)間傳遞足球要聞,比賽的通知及結果,酒水的優(yōu)惠活動(dòng)等。
設立三個(gè)預定包廂,對集體前來(lái)看球或有自主集體活動(dòng)的球迷們先預定后開(kāi)放,每個(gè)包廂可容5-7人。
VIP會(huì )員將享受我們最全面、貼心的服務(wù),可優(yōu)先預定看球包廂。
3 服務(wù)項目
。1)重要比賽的宣傳工作。
。2)組織球迷在酒吧通過(guò)大屏幕文明觀(guān)看足球比賽。
。3)酒吧娛樂(lè )項目,如實(shí)況足球游戲。
。4)組織球迷進(jìn)行春、秋季聯(lián)賽,并獎勵聯(lián)賽前三名。
四、營(yíng)銷(xiāo)策略
前期宣傳工作:
1. 宣傳單、海報(告之開(kāi)業(yè)時(shí)間地點(diǎn)及系列活動(dòng))各2千份,由酒吧職員對一些繁華街道,商業(yè)街,住宅區,大專(zhuān)院校,針對性的人群和車(chē)輛進(jìn)行發(fā)放宣傳。
2.橫副宣傳 針對市郊區的一些街道進(jìn)行橫掛宣傳。
3.電臺或電視傳播或媒體宣傳。
發(fā)布內容:
a、 有關(guān)酒吧開(kāi)張信息。
b、 有關(guān)開(kāi)業(yè)當天活動(dòng)信息。
c、 有關(guān)酒吧足球文化信息。
五、顧客來(lái)源:
白領(lǐng)級以上球迷占有大部分市場(chǎng),相對于學(xué)生球迷,他們有更高的消費水平,對娛樂(lè )設施和服務(wù)要求也更高。重要足球比賽一般集中在周末,這也正處于他們雙休日期間,這是我們優(yōu)先發(fā)展的俱樂(lè )部成員。
學(xué)生球迷也占有重要地位,學(xué)生時(shí)代的球迷比例是最高的,他們熱愛(ài)運動(dòng),往往熱衷于某只球隊,抓住學(xué)生球迷的心理,較多的利用酒吧LCD大屏幕轉播球迷關(guān)注度較高的球隊的比賽。另外,學(xué)生更為重視看球氣氛,通過(guò)細致的服務(wù)可以吸引他們帶上更多的足球愛(ài)好者來(lái)加入球迷酒吧。
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