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健身會(huì )所活動(dòng)銷(xiāo)售方案
導語(yǔ)：根據市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護會(huì )員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線(xiàn)，逐漸培養成高端路線(xiàn)。那么健身會(huì )所活動(dòng)銷(xiāo)售方案怎么寫(xiě)呢？
健身會(huì )所活動(dòng)銷(xiāo)售方案 1
一、健身俱樂(lè )部的定位
�。ㄒ唬�、健身俱樂(lè )部的價(jià)格定位
1、決定因素
�、倬銟�(lè )部的投資回報，根據俱樂(lè )部的總投資，預期回報率，會(huì )員發(fā)展預測來(lái)確定年卡基本價(jià)格。
�、谕染銟�(lè )部的價(jià)位參考，通過(guò)調研同等規模、服務(wù)水平的俱樂(lè )部的價(jià)格來(lái)確定價(jià)格。
�、鄹鶕銟�(lè )部的特色，如：教練團隊的優(yōu)秀、特殊設施等確定價(jià)格。
常見(jiàn)價(jià)格體系
國內的價(jià)格體系分為會(huì )員制和辦卡制兩種，俱樂(lè )部目前普遍采取辦卡制。
會(huì )員制：必須交納一定的如會(huì )費，同時(shí)對入會(huì )的身份有所限制。
辦卡制：國內近年通行會(huì )員制實(shí)際上還是辦卡制，其中健身卡的常見(jiàn)設置分類(lèi)：按時(shí)間分類(lèi)：月卡、季度卡、半年卡、年卡、三年卡、五年卡等。按服務(wù)期限分類(lèi)：（根據享受的服務(wù)結合有效期的長(cháng)短）：金卡、銀卡、翡翠卡、鉆石卡等。按場(chǎng)地使用峰期分類(lèi)：為充分利用又分為高峰期卡、非高峰期卡、單號卡、雙號卡等。我們目前暫定半年1380元，現金充半年送半年；一年1980 元，現金充一年送一年
為能吸引更多更廣的客戶(hù)群體，可與某銀行信用卡中心簽署合作協(xié)議，把卡命名為：XX專(zhuān)用會(huì )員卡，顧客只需月供115元（按年卡1380元來(lái)算），這樣就能有效拓展客戶(hù)群體。
�。ǘ�、健身俱樂(lè )部的市場(chǎng)定位
1、根據俱樂(lè )部的硬件、軟件條件及市場(chǎng)情況確定俱樂(lè )部的核心客戶(hù)群體。
2、在俱樂(lè )部運營(yíng)中要堅持市場(chǎng)定位的連貫性及可操作性，要先知先覺(jué)而不要跟在別人之后。
3、不進(jìn)行價(jià)格競爭，立足開(kāi)拓市場(chǎng)。
4、根據市場(chǎng)成熟度決定開(kāi)發(fā)和維護會(huì )員的人力投入。目前健與美只能先走中檔路線(xiàn)，逐漸培養成高端路線(xiàn)。
二、營(yíng)銷(xiāo)中心架構和待遇健身俱樂(lè )部營(yíng)銷(xiāo)中心架構如下：
客戶(hù)經(jīng)理職責：
1、制定科學(xué)合理的營(yíng)銷(xiāo)策略，并定期審核，使之有效運行；
2、負責區域內目標分解，并保證團隊業(yè)績(jì)的達成；
3、負責客戶(hù)主任日常工作（包括早會(huì )工作安排，值班等）；
4、指導并培訓好客戶(hù)主任日常銷(xiāo)售、市調工作，并作出市場(chǎng)環(huán)境與分析報告，及時(shí)向上級匯報
5、協(xié)助市場(chǎng)專(zhuān)員組織和執行活動(dòng)，并管控好活動(dòng)費用；
6、大客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及維護；
7、整理客戶(hù)主任反饋回來(lái)的市場(chǎng)信息并及時(shí)上報營(yíng)銷(xiāo)總監；
8、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的工作；
市場(chǎng)專(zhuān)員職責：
1、制定年度，季度的市場(chǎng)計劃，包括產(chǎn)品推廣策略，品牌建設策略，具體行動(dòng)方案和預算，細化本區域的市場(chǎng)執行計劃，并負責在區域范圍內落實(shí)執行，并負責組織、監督、評估、實(shí)施；
2、負責制定新產(chǎn)品上市計劃，包括確認產(chǎn)品定位，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品利益點(diǎn)，并通過(guò)有效使用市場(chǎng)傳播工具如POP，促銷(xiāo)，廣告，公關(guān)活動(dòng)等傳遞產(chǎn)品上市信息和產(chǎn)品利益點(diǎn)，同時(shí)負責計劃和實(shí)施新產(chǎn)品上市促銷(xiāo)，培訓和分析工作；
3、根據品牌建設策略和計劃，負責創(chuàng )意和制作與品牌，產(chǎn)品和促銷(xiāo)相關(guān)的POP等銷(xiāo)售工具，并負責落實(shí)執行；
4、負責計劃，實(shí)施和評估消費者促銷(xiāo)，渠道促銷(xiāo)以及其他形式的品牌促銷(xiāo)，以提高銷(xiāo)售量和品牌認知。通過(guò)有效創(chuàng )意和組織與其他品牌或公司的聯(lián)合促銷(xiāo)，達到提高品牌影響力和銷(xiāo)售達成的目的。
5、根據第三方調查報告，以及其他市場(chǎng)信息，進(jìn)行針對市場(chǎng)競爭的分析，發(fā)現市場(chǎng)機會(huì )，提出以提高市場(chǎng)競爭力為目的的有關(guān)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，銷(xiāo)售拓展，價(jià)格以及推廣的行動(dòng)建議. 并負責組織公司內部的討論和推進(jìn)行動(dòng)方案的實(shí)施。
6、完成上級領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其它工作；待遇：客戶(hù)主任：底薪1000+提成（銷(xiāo)售總額—3000）×12%；市場(chǎng)專(zhuān)員：底薪1500+獎金500；客戶(hù)經(jīng)理：底薪2000+提成（團隊業(yè)績(jì)總額—10000）×4%；營(yíng)銷(xiāo)總監：底薪4000+提成（團隊業(yè)績(jì)總額—20000）×6%；
三、健身俱樂(lè )部的銷(xiāo)售策略
選擇合適的宣傳媒體
俱樂(lè )部對外的影響及信息是依靠相關(guān)媒體進(jìn)行的，他直接關(guān)系到俱樂(lè )部的生存與發(fā)展。媒體大致可分為：平面媒體主要是報刊、雜志與相關(guān)印刷制品。電子媒體：主要是電視、廣播、網(wǎng)絡(luò )為主。組織意向客戶(hù)參觀(guān)俱樂(lè )部主要流程：預約引導參觀(guān)討論健身意義約定第一次訓練時(shí)間跟進(jìn)。
值班客戶(hù)主任如何正確引導來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)參觀(guān)這是很重要的一環(huán)，來(lái)賓對俱樂(lè )部的參觀(guān)會(huì )對他們是否決定加入俱樂(lè )部產(chǎn)生直接的影響。為了讓人們深入了解俱樂(lè )部的情況，前臺工作人員應主動(dòng)引導來(lái)賓參觀(guān)俱樂(lè )部的開(kāi)放區域，在參觀(guān)時(shí)應注意以下幾點(diǎn)：
1、在參觀(guān)前，首先應請來(lái)賓填寫(xiě)一張“客人基本情況調查表”，如客人提出異議，應向客人解釋填表是為針對您的具體情況，建議并提供更適合您的服務(wù)或訓練方式。
2、參觀(guān)應遵照事先制定好的路線(xiàn)行走，引導人員應走在客人的前面；
3、當停下來(lái)介紹時(shí)引導人員應站在客人的左前方，并保持適當的距離，為客人介紹場(chǎng)地時(shí)應伸出左手，以手掌指示目標。
4、在通過(guò)門(mén)時(shí)應先為客人開(kāi)門(mén)，讓客人先進(jìn)，隨后跟上。
5、在客人感興趣的地方可多花一些時(shí)間，不要慌張，更不能看表。
6、未經(jīng)經(jīng)理允許，來(lái)賓不得在健身中心內攝影照相。
7、爭取首次拜訪(fǎng)時(shí)向潛在顧客展示會(huì )員優(yōu)惠價(jià)或宣傳品。
8、主動(dòng)熱情地向來(lái)賓交流健身給人帶來(lái)的益處，積極引導來(lái)賓思考健康投資與健康之間的聯(lián)系，適當時(shí)機，明確說(shuō)明俱樂(lè )部各個(gè)服務(wù)項目的價(jià)格，同時(shí)說(shuō)明價(jià)格與價(jià)值比。
9、當接受一位新的會(huì )員時(shí)，應主動(dòng)了解客戶(hù)的要求，并在客戶(hù)最適宜的時(shí)間約定第一次的運動(dòng)時(shí)間，值得注意的是要負責任地告訴客戶(hù)最佳的運動(dòng)時(shí)間，同時(shí)尊重客戶(hù)的時(shí)間安排與愿望。
10 、運動(dòng)的跟進(jìn)，及時(shí)得到會(huì )員或潛在客戶(hù)第一次運動(dòng)后的反饋資料，并加以分析。健身過(guò)程中如果存在問(wèn)題，應及時(shí)加以解答，堅定他們對健身的.信念。在客人成為會(huì )員后仍要與他們聯(lián)系，讓他們感覺(jué)到你是他們的朋友兼健身顧問(wèn)，使他們把健身融入到自己的生活中去.
預售推廣方式:俱樂(lè )部在前期推廣中，會(huì )慣用會(huì )籍推廣的有效方法，在以往的銷(xiāo)售經(jīng)驗中總結會(huì )籍的銷(xiāo)售注重“面對面”的銷(xiāo)售，面對面的銷(xiāo)售會(huì )達到很好的效果，展臺的銷(xiāo)售正好符合會(huì )籍銷(xiāo)售的特性。俱樂(lè )部在布展宣傳時(shí)選擇地點(diǎn)一般會(huì )在人員集中且符合俱樂(lè )部消費檔次的場(chǎng)所，例如：商場(chǎng)、寫(xiě)字樓、公寓等，銷(xiāo)售采取面對面的銷(xiāo)售。
a 布展內容：俱樂(lè )部的平面廣告圖片以及發(fā)送文字資料，現場(chǎng)推廣俱樂(lè )部項目及會(huì )員卡。
b 包裝：除展板、易拉寶、桌椅、印刷品等包裝一致的俱樂(lè )部形象以外，銷(xiāo)售人員必須經(jīng)過(guò)嚴格的培訓，著(zhù)裝統一，且對俱樂(lè )部的情況非常了解。整體視覺(jué)效果要充分體現俱樂(lè )部高品質(zhì)、有特色的形象特點(diǎn)。
c 場(chǎng)地選擇：俱樂(lè )部在前期還是會(huì )有較強的地域限制，所以經(jīng)過(guò)長(cháng)期調查周邊社區、寫(xiě)字樓及商場(chǎng)情況有哪些可供布展活動(dòng)的宣傳場(chǎng)所。
活動(dòng)推廣：活動(dòng)推廣是最重要的一環(huán)，前期可以物色周邊一些社區，聯(lián)合物業(yè)在社區里面搞一些聯(lián)誼活動(dòng)。
會(huì )員的轉介紹：主要是俱樂(lè )部會(huì )員的傳播力量，可以組織一些戶(hù)外活動(dòng)。
促銷(xiāo)：促銷(xiāo)可謂是五花八門(mén)，聯(lián)合其它大品牌公司進(jìn)行強強聯(lián)手才能讓產(chǎn)品以及品牌走得更好，比如：中國移動(dòng)、廣發(fā)銀行、蘇寧、國美等。
健身會(huì )所活動(dòng)銷(xiāo)售方案 2
一、活動(dòng)主題：
健康挑戰月——塑造完美身材
二、活動(dòng)目標：
增加新會(huì )員注冊量，提升會(huì )員活躍度。
推廣特色課程，提高課程利用率。
增強品牌知名度，吸引潛在客戶(hù)。
三、活動(dòng)內容：
限時(shí)優(yōu)惠注冊：
活動(dòng)期間，新會(huì )員注冊可享受首月會(huì )員費半價(jià)優(yōu)惠。
贈送一次免費私教體驗課。
健康挑戰賽：
設立30天減脂/增肌挑戰，參與者需每周至少三次到店訓練。
完成挑戰者將獲得健身會(huì )所定制紀念品及下月會(huì )員費折扣。
挑戰期間，會(huì )員可在社交媒體上分享自己的健身成果，增加活動(dòng)曝光度。
特色課程體驗周：
每周推出一門(mén)特色課程免費體驗（如瑜伽、普拉提、拳擊等）。
通過(guò)課程體驗吸引會(huì )員報名長(cháng)期課程。
會(huì )員推薦獎勵：
現有會(huì )員推薦新會(huì )員成功注冊，雙方均可獲得一次免費私教課程或等值禮品。
四、宣傳策略：
利用社交媒體（微信、微博、抖音等）發(fā)布活動(dòng)信息，吸引關(guān)注。
健身房?jì)韧鈴堎N活動(dòng)海報，營(yíng)造活動(dòng)氛圍。
與當地健康生活方式博主合作，進(jìn)行活動(dòng)宣傳。
五、預期效果：
新會(huì )員注冊量增長(cháng)20%以上。
特色課程報名人數增加30%。
品牌社交媒體關(guān)注度提升15%。
健身會(huì )所活動(dòng)銷(xiāo)售方案 3
一、活動(dòng)主題：
夏日塑形狂歡節
二、活動(dòng)目標：
促進(jìn)夏季健身熱潮，提升會(huì )員參與度。
推銷(xiāo)夏季特色健身套餐，增加收入。
擴大健身會(huì )所影響力，吸引潛在客戶(hù)。
三、活動(dòng)內容：
夏日特惠套餐：
推出夏季限定健身套餐，包含特定時(shí)間段內無(wú)限次訓練、特色課程優(yōu)惠券等。
套餐價(jià)格優(yōu)惠，鼓勵會(huì )員長(cháng)期訓練。
塑形挑戰賽：
組織為期一個(gè)月的塑形挑戰賽，設置不同難度級別，滿(mǎn)足不同會(huì )員需求。
挑戰成功者有機會(huì )獲得健身會(huì )所年卡、私教課程等豐厚獎勵。
戶(hù)外健身活動(dòng)：
舉辦戶(hù)外跑步、瑜伽等活動(dòng)，增強會(huì )員間的互動(dòng)與凝聚力。
邀請專(zhuān)業(yè)教練現場(chǎng)指導，提升活動(dòng)質(zhì)量。
會(huì )員回饋計劃：
老會(huì )員在活動(dòng)期間續費可享受額外折扣或贈品。
設立積分系統，會(huì )員參與活動(dòng)可獲得積分，積分可用于兌換課程、商品等。
四、宣傳策略：
利用社交媒體、健身會(huì )所官網(wǎng)等平臺發(fā)布活動(dòng)信息。
與當地媒體合作，進(jìn)行活動(dòng)報道。
在健身房?jì)韧庠O置活動(dòng)宣傳展板，吸引會(huì )員注意。
五、預期效果：
夏季特色套餐銷(xiāo)量增長(cháng)30%以上。
會(huì )員參與度提升25%。
品牌知名度在當地市場(chǎng)顯著(zhù)提升。
健身會(huì )所活動(dòng)銷(xiāo)售方案 4
一、活動(dòng)主題：
秋季健身養生季
二、活動(dòng)目標：
適應秋季養生需求，推廣養生健身課程。
提升會(huì )員健康意識，增強會(huì )員粘性。
擴大健身會(huì )所市場(chǎng)份額，吸引新客戶(hù)。
三、活動(dòng)內容：
秋季養生課程：
推出秋季養生瑜伽、太極等課程，強調秋季養生的重要性。
邀請專(zhuān)業(yè)養生專(zhuān)家進(jìn)行健康講座，提升會(huì )員健康意識。
會(huì )員健康評估：
為會(huì )員提供免費的健康評估服務(wù)，包括體質(zhì)測試、運動(dòng)能力評估等。
根據評估結果，為會(huì )員量身定制健身計劃。
家庭健身計劃：
推出家庭健身套餐，鼓勵家庭成員一起參與健身。
提供線(xiàn)上健身指導服務(wù)，方便家庭成員在家鍛煉。
會(huì )員積分兌換：
會(huì )員參與活動(dòng)可獲得積分，積分可用于兌換課程、私教課程、商品等。
積分兌換活動(dòng)在活動(dòng)期間內限時(shí)開(kāi)放。
四、宣傳策略：
利用社交媒體、健身會(huì )所官網(wǎng)等平臺發(fā)布活動(dòng)信息。
在健身房?jì)韧庠O置活動(dòng)宣傳展板，吸引會(huì )員注意。
與當地健康生活方式媒體合作，進(jìn)行活動(dòng)報道。
五、預期效果：
秋季養生課程報名人數增長(cháng)20%以上。
會(huì )員健康意識提升，會(huì )員粘性增強。
家庭健身套餐銷(xiāo)量增長(cháng)15%以上。
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