珠寶店活動(dòng)方案
活動(dòng)方案指的是為某一次活動(dòng)所指定的書(shū)面計劃,下面是珠寶店活動(dòng)方案,供參考借鑒。
珠寶店活動(dòng)方案(一)
又是一年春來(lái)到,大自然新的輪回已悄然開(kāi)啟?邕M(jìn)了**的門(mén)檻兒,我們滿(mǎn)懷信心繼續前行!
春天是一年的希望之季,也是最浪漫的季節,愛(ài)情在這個(gè)季節里分外甜蜜。在這浪漫的季節,男士們選擇什么禮物來(lái)贈予身邊的佳人呢?無(wú)疑珠寶是最合適的禮物。因為珠寶象征著(zhù)情深意篤、我心永恒,是饋贈佳人的極品。為身邊的她選擇一款做工考究、款式別致的珠寶飾品,以此來(lái)襯托她的典雅、嫵媚,展示她的自信、迷人,珠寶璀璨永恒的光芒代表愛(ài)情長(cháng)長(cháng)久久,浪漫、溫馨永駐彼此心間。
女人,永遠是美麗的化身。
女人,優(yōu)雅地自信吧。
女人,優(yōu)雅地美麗吧。
女人,請相信:我自信,所以我美麗!
在浪漫的春天里,《商務(wù)時(shí)報》特別精心策劃“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng):
一、活動(dòng)說(shuō)明:
在38婦女節和315即將到來(lái)之際,本次“璀璨明珠我的美麗”活動(dòng)旨在闡釋中原獨特珠寶文化,推廣珠寶魅力品牌,引導珠寶消費,展示中原女性魅力。
二、活動(dòng)主題:
1、品牌推廣:
。1)、差異化策略:重點(diǎn)推介珠寶品牌的特色,與其他品牌區別開(kāi)來(lái),精確鎖定目標消費群體。
。2)、普及化策略:推介珠寶品牌完美的品質(zhì)(精巧別致的做工、獨特新穎的款式)、完善的售后服務(wù),擴大珠寶品牌的在消費者中的知名度、美譽(yù)度,進(jìn)而構筑消費者的品牌觀(guān)念。
2、活動(dòng)方案:
。1)、頸項間的耳語(yǔ):
珠寶飾品主要包括項鏈、耳環(huán)、手鐲、手鏈及戒指等,選購珠寶飾品既可以作為節日禮物送給愛(ài)人,亦可作為定情信物贏(yíng)取芳心。
a、已婚人士。選擇尊貴、典雅、大氣的款式吸引成功人士的眼球,通過(guò)如下主題:
、傥覟閻(ài)人/老婆選禮物
、诶掀,(你辛苦了)我愛(ài)你
為夫妻間營(yíng)造浪漫、溫馨的.氛圍,重溫初戀的浪漫感覺(jué),讓愛(ài)情永駐,浪漫永存。
b、情侶之間。
、俣ㄇ槭剑簭拇四闶俏业奈ㄒ/摯愛(ài)
、谇髳(ài)式:親愛(ài)的,嫁給我吧/親愛(ài)的,我們結婚吧
。2)、美麗故我:
做個(gè)美麗高雅的單身貴族,快樂(lè )瀟灑的活出自我!在女人自己的節日里,給自己選一款心儀已久的珠寶做禮物,我自信,所以我美麗!
a、展現自我,凸顯女性自信、知性美。
b、張揚個(gè)性,瀟灑獨立,我獨立,我快樂(lè )。
不管你是愛(ài)情甜蜜的幸福女人,還是瀟灑獨立的時(shí)尚達人,琳瑯滿(mǎn)目的珠寶中總有一款適合你!等什么呢,在這生機盎然的春天盡情綻放女人的魅力吧!
另附:
1.商家節日期間優(yōu)惠券,打折促銷(xiāo),在參與者中尋找婚齡最長(cháng)夫妻、特殊日子結婚的夫妻給予優(yōu)惠。
2.活動(dòng)現場(chǎng)尋找最具氣質(zhì)女人/佳人。
3.活動(dòng)中推出最受歡迎珠寶款式
珠寶店活動(dòng)方案(二)
一、策劃背景:
項目背景:
近年來(lái),順德珠寶行業(yè)競爭日益激烈,各種紛繁的促銷(xiāo)方式和促銷(xiāo)活動(dòng)使整個(gè)行業(yè)利潤下降。臨近五一、母親節、端午節期間,很多顧客都打算在節日里購買(mǎi)自己夢(mèng)寐以求的鉑金、鉆石飾品,希望珠寶店推出一些特殊的優(yōu)惠活動(dòng)。
公司背景:
順德XX珠寶金行有限公司,是一家專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售黃金珠寶鉆石連鎖店,從事黃金珠寶生產(chǎn)、加工、批發(fā)零售,是順德地區開(kāi)辦的第一家專(zhuān)業(yè)金店,鳳城歷史最悠久的珠寶金行,公司現設有三家分店。XX珠寶金行與多家實(shí)力雄厚的供貨廠(chǎng)商合作,供貨來(lái)源穩定,所售之飾品工藝精湛、款式多樣、美觀(guān)大方、緊跟潮流,且貨真價(jià)實(shí),深得社會(huì )各界的青睞,回頭顧客不斷。
順德XX珠寶金行有限公司去年底8萬(wàn)元贊助順德區委宣傳部“順德區域形象推介語(yǔ)”征集活動(dòng),是一大關(guān)心社會(huì )的善舉,征集活動(dòng)頒獎儀式將于4月底舉行。
目標區域:
大良及周邊地區。
產(chǎn)品類(lèi)別:
黃金飾品、鑲嵌首飾、珠寶玉器等。
產(chǎn)品意義:
1、保值(主要以黃金為主);
2、裝飾(特別是鉑金、鉆石、黃金等);
3、禮品(公司之間禮儀往來(lái)、普通消費者購買(mǎi)贈送給年長(cháng)者的壽禮等);
銷(xiāo)售渠道:
1、大良碧鑒路總店。
2、分店:華蓋路步行街分店、展福金行等。
市場(chǎng)細分:
珠寶消費者年齡段主要為:18—50歲。
其性別構成90%為女性。
1、鉑金鉆石:
第一類(lèi):消費能力較低的青年(年齡在18歲到22歲)。
第二類(lèi):消費能力較高,已經(jīng)參加工作,有固定收入的青年(年齡在23歲到33歲)。
2、黃金:
已經(jīng)建立家庭,有固定收入和儲蓄的中年人(年齡在34——50歲)。
二、市場(chǎng)分析:
隨著(zhù)國內黃金市場(chǎng)的開(kāi)放,有關(guān)黃金在市場(chǎng)流通的相關(guān)政策出臺,黃金珠寶市場(chǎng)仍具有較大潛力;
市場(chǎng)競爭日益激烈,各大商場(chǎng)專(zhuān)柜、專(zhuān)賣(mài)店采取明折或變相打折的促銷(xiāo)手段,促銷(xiāo)手段單一;
黃金珠寶行業(yè)是典型的假日經(jīng)濟;
消費熱點(diǎn)主要集中在鉑金鉆石產(chǎn)品,黃金產(chǎn)品銷(xiāo)售缺乏領(lǐng)先的賣(mài)點(diǎn);
消費者消費思想發(fā)生轉移,造成消費熱點(diǎn)轉移;
消費群體偏向女性化,但男性消費者為購買(mǎi)中介;
假日購買(mǎi)的消費能力有限,重復購買(mǎi)的可能性很;
大部分為非沖動(dòng)購買(mǎi),重復消費間隔大;
時(shí)尚 性是裝飾類(lèi)產(chǎn)品的主要賣(mài)點(diǎn);
假日期間是各大珠寶店強力促銷(xiāo)期;
主要競爭對手有各大商場(chǎng)的品牌專(zhuān)柜和其他品牌專(zhuān)賣(mài)店。
三、營(yíng)銷(xiāo)思路:
根據對產(chǎn)品類(lèi)別的細分(鉑金鉆石和黃金)、目標消費群的細分,本次節日組合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)以鉑金鉆石和黃金產(chǎn)品為主要銷(xiāo)售產(chǎn)品,將沿著(zhù)鉑金鉆石和黃金兩類(lèi)產(chǎn)品兩條線(xiàn),以“順德區域形象推介語(yǔ)”頒獎儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節日(五一、母親節、端午節)為重點(diǎn)活動(dòng)期,采取組合營(yíng)銷(xiāo)的高效營(yíng)銷(xiāo)方式,將消費群進(jìn)行的細分作為營(yíng)銷(xiāo)目標逐一攻破。
活動(dòng)主題:橋!皹颉痹⒁庖粸閄X珠寶金行位于鳳城九眼橋附近,與此橋一樣為大良最古老的珠寶店;“橋”寓意二為人們向自己的母親等親人表達感激、問(wèn)候的一座溝通內心情感的橋梁。
各種促銷(xiāo)活動(dòng)以及相關(guān)的廣告設計表現方式均以“橋”為理念而展開(kāi)。
四、營(yíng)銷(xiāo)目標:
1、緊緊抓住假日銷(xiāo)售高峰的來(lái)臨,通過(guò)一系列系統性的賣(mài)場(chǎng)內外布置宣傳,給顧客耳目一新的感覺(jué),充分營(yíng)造良好購物環(huán)境,提升XX珠寶對外整體社會(huì )形象。
2、擴大XX珠寶在消費者中的影響力,提升XX珠寶金行企業(yè)形象和關(guān)注度;
3、通過(guò)一系列促銷(xiāo)活動(dòng),吸引客流,增加人氣,直接拉動(dòng)X(jué)X珠寶金行20**年4月底至6月份三個(gè)月的珠寶銷(xiāo)售;
4、為店面銷(xiāo)售提高人氣。
五、營(yíng)銷(xiāo)計劃:
本次組合營(yíng)銷(xiāo)策劃分別以“順德區域形象推介語(yǔ)”頒獎儀式為切入點(diǎn),以三個(gè)節日(五一、母親節、端午節)為重點(diǎn)活動(dòng)期,營(yíng)銷(xiāo)計劃組合如下:
預熱期:4月25日——5月7日
高溫期:5月8日(母親節)——6月11日(端午節)
持溫期:端午節之后——6月30日
四、具體執行:
1、頒獎儀式現場(chǎng)秀:
1)晚會(huì )現場(chǎng)布置。
2)禮堂入口處派送活動(dòng)單張。
3)頒獎儀式穿插現場(chǎng)秀節目:爭取獲得同意,在晚會(huì )增加該節目,()時(shí)間5分鐘左右,用泡沫板(或KT板)做些簡(jiǎn)單道具,擺在舞臺上,再請模特兒走臺秀,展示真實(shí)的珠寶首飾,手舉貼有圖片、海報的道具板來(lái)回走動(dòng)。
2、店面促銷(xiāo):
1)店面氣氛布置:總體要求節日氣氛隆重、濃厚、大氣。
2)店面促銷(xiāo):采取大抽獎形式,貫穿整個(gè)活動(dòng)周期。
3)獎品設置:自己開(kāi)模生產(chǎn)的10個(gè)金粽子、20個(gè)銀粽子,精美禮品(小玉器手機掛件、水晶工藝品、手表、眼鏡、打火機、披肩、首飾盒等)。
4)活動(dòng)內容:顧客是XX珠寶的上帝,XX珠寶更離不開(kāi)順德人民的支持,為了感謝順德人民,XX珠寶超值回報顧客,購金銀首飾均可獲
精美獎品一份,所有人都能獲獎。一等獎:金粽子,二等獎:銀粽子,三等獎:紀念品。
5)抽獎形式:印制抽獎卡(或復印抽獎券),上有編號、顧客聯(lián)系方式等,購買(mǎi)珠寶的顧客每人一張,當場(chǎng)填寫(xiě)后放入抽獎箱,每店放置一個(gè)抽獎箱,分5月15日、6月20日兩次在公證處公證下現場(chǎng)抽獎,獎品也分2次平均分配,抽獎一次后張榜公布結果、報紙上發(fā)布廣告公布,以吸引更多的人參與下一次的購買(mǎi)抽獎。
3、報紙、電視廣告宣傳:
1)報紙廣告:珠江商報,分3次發(fā)布,4月25日發(fā)布活動(dòng)信息,5月16日第一次抽獎結果+活動(dòng)信息,6月21日第二次抽獎結果+感謝語(yǔ)言。
2)電視廣告:在現有形象宣傳片上加字幕,選擇順德臺、翡翠臺、本港臺發(fā)布。
4、單張、海報等宣傳品:設計形式、風(fēng)格統一、搶眼的宣傳品,以“橋”為主題,方式有問(wèn)候卡等。
5、DM單張夾報發(fā)行:隨大良地區的《廣州日報》發(fā)行,約2萬(wàn)份左右。
五、費用預算:
費用產(chǎn)生途徑包括:
1、獎品費用
2、宣傳品設計、印刷費用
3、晚會(huì )模特秀費用
4、電視、報紙廣告費用
不包括獎品,其他費用控制在2-3萬(wàn)元左右。
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