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鞋子的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

時(shí)間:2020-11-27 16:42:17 方案 我要投稿

鞋子的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  隨著(zhù)三四年前內銷(xiāo)制鞋行業(yè)大中型企業(yè)生產(chǎn)能力的成倍增加,再加上近幾年這些企業(yè)不斷擴大的品牌影響力,以及市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )日益健全,這類(lèi)內銷(xiāo)鞋企的銷(xiāo)售額大多數實(shí)現了二三倍甚至四五倍的增長(cháng)。下面整理了一篇鞋子的促銷(xiāo)活動(dòng)方案,希望對您有幫助~

鞋子的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

鞋子的促銷(xiāo)活動(dòng)方案

  開(kāi)鞋店成功做促銷(xiāo)活動(dòng),最好能夠事先制定出詳細的計劃,那些成功的'促銷(xiāo)活動(dòng)無(wú)不是一步步有條理的進(jìn)行的,他們都是有著(zhù)明確的目標和計劃的,這樣才能使促銷(xiāo)活動(dòng)有序進(jìn)行,達到自己想要的效果。

  1、準確定位,主題鮮明。你要明白你的鞋店做促銷(xiāo)到底是傳達給消費者品牌形象還是現實(shí)售賣(mài)。

  2、確定最佳的促銷(xiāo)方案。除了事前周密的計劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案把活動(dòng)目的和主旨深入到每一個(gè)人心中,充分調動(dòng)其積極性,還要對促銷(xiāo)人員進(jìn)行詳盡的促銷(xiāo)方案及細節培訓。

  把詳細的促銷(xiāo)方案傳達給促銷(xiāo)人員,明確分工,避免到時(shí)候手忙腳亂;其次為了激發(fā)他們的銷(xiāo)售激情,可以適當提出物質(zhì)激勵的策略。

  3、確定時(shí)間,鞋店促銷(xiāo)時(shí)間宜早不宜遲。最好比對手早三天,以免被對手搶先。再好的策劃也要把握好時(shí)機。同時(shí)還要提前做好宣傳,光靠促銷(xiāo)期間的吸引客流是不夠的,你需要提前就讓消費者知道具體的促銷(xiāo)時(shí)間和吸引人的促銷(xiāo)方法,最好是提前散發(fā)一些宣傳單之類(lèi)的。

  4、營(yíng)造好現場(chǎng)氛圍。如POP海報要出彩,店堂音樂(lè )要恰到好處,刺激顧客的購買(mǎi)欲望。同時(shí)把促銷(xiāo)的商品擺在最顯眼的地方,便于顧客一進(jìn)店就能看到。

  5、制定一個(gè)恰當的銷(xiāo)售目標和激勵方案?偟膩(lái)說(shuō),促銷(xiāo)成功有序地進(jìn)行,依靠的還是銷(xiāo)售人員的努力,因此要充分調動(dòng)起他們的積極性。

  6、控制促銷(xiāo)成本,要“因己制宜”,這樣才能有較好效果。成本控制非常關(guān)鍵,別等到促銷(xiāo)結束了,總結時(shí)才發(fā)現收入還不及之處,這不是明擺著(zhù)賠錢(qián)嗎?

  7、作好評估總結,為下次促銷(xiāo)活動(dòng)積累經(jīng)驗。鞋店促銷(xiāo)寫(xiě)促銷(xiāo)總結從以下方面著(zhù)手:

  (1)促銷(xiāo)主題配合度.促銷(xiāo)主題是否針對整個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng)的內容;促銷(xiāo)內容、方式?口號是否富有新意、吸引人,是否簡(jiǎn)單明確;促銷(xiāo)主題是否抓住了顧客的需求和市場(chǎng)的賣(mài)點(diǎn)。

  (2)創(chuàng )意與目標銷(xiāo)售額之間的差距.促銷(xiāo)創(chuàng )意是否偏離預期目標銷(xiāo)售額;創(chuàng )意很好,然而是否符合促銷(xiāo)活動(dòng)的主題和整個(gè)內容;創(chuàng )意是否過(guò)于沉悶、正統、陳舊,缺乏創(chuàng )造力、想象力和吸引力。

  (3)促銷(xiāo)商品選擇的正確與否.促銷(xiāo)商品能否反映超級市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)特色;是否選擇了消費者真正需要的商品;能否給消費者增添實(shí)際利益;能否幫助超級市場(chǎng)或供應商處理積壓商品;促銷(xiāo)商品的銷(xiāo)售額與毛利額是否與預期目標相一致。

  總之鞋店做促銷(xiāo)是個(gè)完整的過(guò)程,促銷(xiāo)前要把促銷(xiāo)目的、促銷(xiāo)方法、促銷(xiāo)宣傳、促銷(xiāo)實(shí)施、促銷(xiāo)總結等一步步呈現出來(lái),這樣更方便與施行。

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