保險產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案
保險產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)展有利于推動(dòng)保險企業(yè)的發(fā)展。下面就隨小編一起去閱讀保險產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案，相信能帶給大家啟發(fā)。
保險產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(一)
一、企劃背景
為了全面落實(shí)企業(yè)全市經(jīng)理工作會(huì )精神，為確保完成企業(yè)下達的全年個(gè)險期交目標，針對目前我部在“群雄逐鹿”存在的差距，調動(dòng)和激勵全體員工的展業(yè)激情，提高團隊戰斗力，增強團隊凝聚力，發(fā)揚一部人的頑強拼搏精神，必須確保在10月25日前完成調整后個(gè)險期交目標，即差額50萬(wàn)元。
二、企劃時(shí)間
20xx年10月10日至20xx年10月25日止。
1.10月10日至10月13日為第一階段，全面動(dòng)員，全員出擊，首戰告捷，完成1/4目標任務(wù)12。5萬(wàn)元。
2.10月14日至10月17日為第二階段，人人破零，全員舉績(jì)，完成1/2目標任務(wù)25萬(wàn)元。
3.10月18日至10月21日為第三階段，堅忍不拔，頑強拼搏，完成3/4目標任務(wù)37。5萬(wàn)元。
4.10月18日至10月25日為第四階段，決勝全局，慶賀勝利。完成目標任務(wù)50萬(wàn)元。
三、企劃目標
完成個(gè)險期交新單保費50萬(wàn)元。
四、競賽領(lǐng)導小組
組長(cháng)：楊曉紅
副組長(cháng)：謝軍
成員：范琴、張芳、李英、陳玉、周琴、曹麗、王小珍、杜海、李紅（大）、錢(qián)宇浩、李紅（�。�、熊小云、黃蘭
競賽指揮部下設五個(gè)執行小組：
1.追蹤督察組：組長(cháng)楊曉紅，成員：各職級主管；負責電話(huà)追蹤、會(huì )務(wù)追蹤和目標提醒。
2.宣傳布置組：組長(cháng)錢(qián)宇浩，成員：黃蘭、熊小云；根據業(yè)務(wù)競賽的需要，對大職場(chǎng)及樓道進(jìn)行布置。通過(guò)各種渠道搜集統計業(yè)務(wù)發(fā)展數據，用戰報的形式給予報道。
3.晨會(huì )策劃組：組長(cháng)李紅（�。�，成員：謝軍、錢(qián)宇浩、熊小云、黃蘭；根據競賽活動(dòng)的相關(guān)安排，做好晨會(huì )的策劃和各環(huán)節人員的溝通、安排。
4.技術(shù)支援組：組長(cháng)謝軍，成員：李紅、熊小云和各級主管；負責說(shuō)明會(huì )策劃和落實(shí)，商品組合及話(huà)術(shù)的開(kāi)發(fā)，建議書(shū)制作，大客戶(hù)的陪訪(fǎng)。
5.后勤保障組：組長(cháng)李紅（大），成員：按照工作規范保證出單速度，保證體檢件和生調件及時(shí)落實(shí)，并根據競賽活動(dòng)需要落實(shí)24小時(shí)出單。其他物資的提供。
五、達標獎勵
�。ㄒ唬﹫F隊達標獎勵
1.在競賽期內達成5萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用200元。
2.在競賽期內達成8萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用500元。
3.在競賽期內達成15萬(wàn)元的團隊（現有的6個(gè)召開(kāi)二次早會(huì )的團隊），獎勵團隊費用1000元。
(二）個(gè)人達標獎勵
1.出單獎
凡在競賽期內出單的個(gè)人，每單獎勵一份20xx年精美臺歷，發(fā)完為止。
2.參與獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到3000元以上的個(gè)人，獎勵白玉玲瓏碗一套。
3.進(jìn)取獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到5000元以上的個(gè)人，獎勵盒裝皮帶一套或白玉玲瓏碗兩套。
4.精英標兵獎
在競賽期內凡個(gè)險期交保費達到2萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵春節團圓餐券300元或同等價(jià)值的年貨；。
5.特別貢獻獎
在競賽期內個(gè)險期交保費達到4萬(wàn)元以上的個(gè)人，獎勵海南旅游。
以上獎勵1-3項可以重復享受，4-5項不重復享受而且必須是我部的50萬(wàn)元目標達成后才能享受，4-5項如本人不愿享受獎勵的，可由本人指定一人更換自己，但必須是身體健康的成年人。也可以按旅行社給企業(yè)的標準兌換成現金獎勵。每件期交保單必須附加一張卡式保單。所有業(yè)績(jì)的統計均以當期CBPS系統出單數計算。
六、措施
1.加大執行力度，各團隊要高度重視此次活動(dòng)，明確目標，任務(wù)到人，號召所有人員行動(dòng)起來(lái)，包括兼職人員。各團隊必須按公司10月9日工作會(huì )的要求，將完成全年期交目標作為一項生死存亡的任務(wù)對待，加大拜訪(fǎng)量，確保競賽目標的完成。
2.采取分類(lèi)指導和宣導，發(fā)揮主管和精英的模范帶頭作用，集中優(yōu)勢兵力，實(shí)行重點(diǎn)突破。強化各級主管的責任意識，加強考核力度，專(zhuān)職人員最低目標5000元，兼職人員最低目標3000元，對8、9、10月未破零人員，一律清理代碼，決不姑息遷就。新晨范文網(wǎng)
3.各級主管要切實(shí)負起責任，認真召開(kāi)好富有實(shí)效的二次早會(huì )，做好陪訪(fǎng)、輔導、追蹤。堅決杜絕負面、消極的語(yǔ)言和其內耗因素，全體人員時(shí)刻只有一個(gè)聲音，那就是：堅決完成50萬(wàn)的目標任務(wù)。
4.加強對各層面銷(xiāo)售人員活動(dòng)量的追蹤。營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理每天對分處以上主管進(jìn)行追蹤，講師、組訓負責對組經(jīng)理進(jìn)行追蹤，經(jīng)理負責對本部門(mén)重點(diǎn)培養的精英和優(yōu)秀主管進(jìn)行追蹤，各級主管負責對屬員進(jìn)行追蹤并建立追蹤登記表。通過(guò)各級各層面的追蹤，使被追蹤對象每天保持高昂的斗志和激情，帶動(dòng)全體銷(xiāo)售人員的展業(yè)積極性。
5.認真召開(kāi)好說(shuō)明會(huì )。根據市場(chǎng)需求和客戶(hù)需求，召開(kāi)一場(chǎng)鴻禧說(shuō)明會(huì )和一場(chǎng)鴻鑫說(shuō)明會(huì )。也可以根據業(yè)務(wù)伙伴的要求召開(kāi)家庭說(shuō)明會(huì )。繼續借助開(kāi)展誠信服務(wù)宣傳和調查問(wèn)卷，并對新產(chǎn)品進(jìn)行宣導。通過(guò)舉辦以上活動(dòng)，使伙伴有多的準客戶(hù)及轉介紹，使伙伴有目標，促成機率高，增強業(yè)務(wù)員的拜訪(fǎng)自信，提高伙伴激情。
6.強化落實(shí)，增強責任感和使命感，各團隊要配合本推動(dòng)方案，制定本團隊的落實(shí)措施，將目標分解到各團隊及責任人。公司對各團隊每4天進(jìn)行一次考核，分析總結一次，通過(guò)強化目標管理，使全體員工都認識到以完成全年目標為榮，完不成全年目標為恥的責任感，人人都行動(dòng)起來(lái)，不達目標，誓不罷休。
保險產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)方案(二)
一、企劃背景
xxx的精神就是參與，就是樂(lè )在其中。xxx攜手xxx，作為中國保險業(yè)唯一合作伙伴，也是xxx展現品牌實(shí)力的 “xxx”之舉，承載著(zhù)每個(gè)xxx員工的光榮與夢(mèng)想，更是中國保險業(yè)的驕傲與自豪！如何參與？以何種形式參與？參與的力度？?jì)H僅作為“啦啦隊”？還是作為“運動(dòng)員”？
xxx的目標就是勝利，就是勇?tīng)幑谲�，就是超越自己，xxx的精神也是和諧穩定，作為一家成立才一年多的新公司，如何在激烈的市場(chǎng)競爭中贏(yíng)得勝利？首先必須不斷地超越自己，一步一步地爭時(shí)間搶速度，贏(yíng)得主動(dòng)才會(huì )贏(yíng)得尊重，才能造就一支和諧的精銳團隊。
xxx的魅力就是一種奮斗過(guò)程與成果的享受。享受自己付出勇氣與力量的喜悅，享受世人積極參與和與時(shí)俱進(jìn)的快樂(lè )。我們都是“快樂(lè )的xxx天使”�！皒xxxx”是每一個(gè)xxx人不可推卸的神圣責任與使命，我們只能成為xxx的“運動(dòng)員”！全力以赴，積極參與，主動(dòng)奉獻，播種愛(ài)心,收獲成功!
xxx有xxx的競賽規則，壽險更有發(fā)展的規律：高素質(zhì)、高產(chǎn)能、高收入的標準化團隊才是具有競爭力的優(yōu)秀團隊，更是我們追求的`目標。
二季度也將是xxxxxx健兒的“xxx”熱身賽，我們將以“xxx”三湘的豪氣，勢不可擋的爆發(fā)力和強大的凝聚力，創(chuàng )建標準化的三高團隊，實(shí)現輝煌的業(yè)績(jì),充分體現“更強、更快、更高”的
xxx精神，努力打造一支xxx壽險系統的“xxx湘軍”。
二、指導思想
以標準化團隊建設為主線(xiàn)，充實(shí)壯大有效人力為己任，努力實(shí)踐“人民保險 、造福于民”的承諾，整合資源，積極運用各種xxx題材開(kāi)拓市場(chǎng)，借xxx期交萬(wàn)能險上市的東風(fēng)，全面達成二季度各項工作目標。
三、主要工作思路
1、以創(chuàng )建標準化團隊為主線(xiàn),夯實(shí)團隊發(fā)展基礎，培育各級主管自我經(jīng)營(yíng)意識，增強自我經(jīng)營(yíng)能力，規劃職業(yè)愿景，增強公司凝聚力。
2、以“xxx”的上市銷(xiāo)售為契機，有效激活團隊，提高人均產(chǎn)能和活動(dòng)率，確保二季度任務(wù)在全面達成。
3、以“xxx”主題為手段，借勢經(jīng)營(yíng)，提升士氣，營(yíng)造良好的銷(xiāo)售氛圍，幫助廣大銷(xiāo)售人員增加訪(fǎng)量，積累客戶(hù)，形成業(yè)務(wù)發(fā)展高潮，為全年任務(wù)的實(shí)現奠定基礎。
四、季度目標
二季度個(gè)險考核保費目標4500萬(wàn),個(gè)險類(lèi)意外險按100%折算，躉繳按12.5%折算（下同）；季度新增入司人員2014人，確保季度末人力不出現負增長(cháng)，季度累計活動(dòng)人力目標6000人。（具體目標分解見(jiàn)附件一）
五、主要工作措施
1、穩定隊伍，提升士氣：召開(kāi)一季度總結表彰暨標準化團
隊創(chuàng )建啟動(dòng)大會(huì )，培訓首批參與標準化團隊建設的營(yíng)業(yè)部經(jīng)理。四月份，在全省系統全面啟動(dòng)標準化建設工作。
2、促進(jìn)訪(fǎng)量，提高業(yè)績(jì)：一是充分運用xxx有獎競猜問(wèn)卷工具積累準主顧，為“xxx”的上市銷(xiāo)售做好客戶(hù)積累；二是做好“xxx”新品上市前的各項準備工作，迅速掀起新產(chǎn)品銷(xiāo)售熱潮，確保四月、五月淡季不淡。新期交萬(wàn)能險“xxx”擬在4月20日上市。
3、增員清虛，夯實(shí)基礎：各中支公司要充分利用四、五月的有利時(shí)機，開(kāi)展形式多樣的增員活動(dòng)。省公司將統一強行清退連續1-4月27日前未出單人員。
六、費用支持
二季度二項指標均完成80%以上的部門(mén)，按該部門(mén)季度個(gè)險考核保費×2%×（保費完成率+活動(dòng)人力完成率）/2給予費用支持，如果保費完成率在80%以上，而活動(dòng)人力完成率不低于70%，則按該部門(mén)季度個(gè)險考核保費的1%計算�；顒�(dòng)人力完成率最高以120%為限，同一業(yè)務(wù)員的季度活動(dòng)率不重復計算。
七、工作要求
1、進(jìn)一步落實(shí)“打造標準團隊及個(gè)人”的經(jīng)營(yíng)理念，使標準支公司、標準營(yíng)業(yè)部、標準營(yíng)業(yè)組、標準營(yíng)銷(xiāo)員的建設銘記在每一個(gè)人的心坎上，并貫穿到一切營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)之中，要求作為任何人做任何事的行動(dòng)綱領(lǐng)與準則（標準化建設企劃案另文下發(fā)）。
2、高度重視新產(chǎn)品“xxx萬(wàn)能險”的上市銷(xiāo)售工作，開(kāi)展形式多樣的研討會(huì )（班），總結經(jīng)驗，全面提升業(yè)務(wù)員萬(wàn)能險銷(xiāo)售技能。省企業(yè)將編輯《我和xxx心連心》有獎問(wèn)答（競猜）、《xxx迎xxx》專(zhuān)刊,以xxx知識介紹、公司介紹、保險觀(guān)念宣導為主,配合保險套餐組合計劃等內容支持營(yíng)銷(xiāo)隊伍。
3、全面推廣新人成長(cháng)工程，重點(diǎn)培養新人新主管，不斷創(chuàng )新，提高新人留存率和晉升率，實(shí)現人力穩健增長(cháng)。
4、狠抓基礎管理，做好假日經(jīng)營(yíng)文章。各機構充分利用“六一”兒童節契機積極開(kāi)發(fā)少兒市場(chǎng)，省公司將在5月15日前將銷(xiāo)售工具發(fā)至各機構。
5、各部門(mén)對《二季度企劃方案》要精心組織，認真宣導，貫徹到位，緊密追蹤，并配套做好職場(chǎng)布置。
6、各級個(gè)xxx險部要加強檢查與督導，職場(chǎng)組訓抓好落實(shí)，尤其是干部早會(huì )、早會(huì )、二次早會(huì )的過(guò)程管理，必須嚴肅紀律，抓好抓實(shí)。省公司將不定期組成督導小組進(jìn)行考核評分(督查評分表另發(fā))及定期公布及點(diǎn)評。
7、各部門(mén)個(gè)xxx險部要制定二季度工作的實(shí)施方案和工作行事歷，于4月10日前上報企業(yè)部xx郵箱，同時(shí)要結合市場(chǎng)需求，認真組織活動(dòng)的宣導和新險種培訓，鎖定好市場(chǎng)的目標客戶(hù)群體，并迅速組織市場(chǎng)開(kāi)拓。
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