白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)方案
白酒市場(chǎng)競爭日趨激烈，但縱觀(guān)白酒市場(chǎng)的運作，大部分企業(yè)仍處于粗放式狀態(tài)，很少進(jìn)行精耕細作。下面是關(guān)于白酒的促銷(xiāo)活動(dòng)方案的內容，歡迎閱讀！
白酒經(jīng)銷(xiāo)商淡季促銷(xiāo)方案
淡季促銷(xiāo)，可以針對兩個(gè)塊面做促銷(xiāo)，一是針對渠道的促銷(xiāo)，二是針對終端及顧客的促銷(xiāo)，我們來(lái)分別談?wù)撘幌逻@兩個(gè)方向的促銷(xiāo)應該怎么做？
首先是渠道促銷(xiāo)。淡季產(chǎn)品能不能銷(xiāo)售的很好，關(guān)鍵是要看作為經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商以及終端商愿不愿意銷(xiāo)，只有充分地調動(dòng)了渠道商的積極性，淡季做旺才有基礎。因此，淡季促銷(xiāo)，首先就是渠道促銷(xiāo)，要通過(guò)渠道促銷(xiāo)，把產(chǎn)品分銷(xiāo)下去，此為淡季銷(xiāo)售的第一步。渠道促銷(xiāo)如何設計呢？
第一，可以舉行訂貨會(huì )。
淡季舉行訂貨會(huì )，看似逆勢又逆市的行動(dòng)，但又卻是聰明的舉動(dòng)，通過(guò)訂貨會(huì )，不僅可以實(shí)現經(jīng)銷(xiāo)商充分溝通交流，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新?tīng)I銷(xiāo)模式這些信息，從而便于廠(chǎng)商抱團，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng)。但需要注意的是，淡季召開(kāi)訂貨會(huì )，制定促銷(xiāo)政策時(shí)一定要謹慎，要少返利多獎勵，返利是吃大鍋飯，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶(hù)將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的傾向，最終導致價(jià)格倒掛。而獎勵呢，只對在淡季市場(chǎng)，鋪貨、陳列、終端推薦、產(chǎn)品結構合理等做的優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行獎勵，從而激發(fā)大家的推銷(xiāo)熱情，而又不至于破壞市場(chǎng)秩序。
第二，針對渠道的促銷(xiāo)，要以不宜變現為準。
市場(chǎng)亂，一定來(lái)自于價(jià)格亂，而價(jià)格亂的一個(gè)主要原因，就是渠道促銷(xiāo)形式過(guò)于簡(jiǎn)單，比如，僅僅是折扣、搭贈、返利等，容易“見(jiàn)底”，從而導致一些投機的經(jīng)銷(xiāo)商、分銷(xiāo)商越“雷池”，正確的做法，應該是嚴格設立各級渠道指導價(jià)，明確各級渠道所售價(jià)格，違規者嚴重處罰，這方面，可以通過(guò)承諾各級渠道利益，但各級渠道都要層層收取保證金，或者抵押其返利等方式，約束大家的價(jià)格行為，嚴懲市場(chǎng)秩序搗亂者，保證整個(gè)市場(chǎng)秩序的有序順暢。
其次，作為廠(chǎng)商，也可以通過(guò)在訂貨會(huì )、或者銷(xiāo)售過(guò)程中，通過(guò)設計獎勵旅游、培訓等方式，不僅“授之以魚(yú)”，而且還“授之以漁”，讓經(jīng)銷(xiāo)商精神上得到滿(mǎn)足，通過(guò)培訓，還能提高經(jīng)銷(xiāo)商的操作技能，保持與廠(chǎng)家的步調一致。比如，除了常規的獎勵政策外，比如，打款10萬(wàn)元，獎勵九寨溝三日游，還邀請大戶(hù)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)公司進(jìn)行核心能力提升的一個(gè)培訓，經(jīng)銷(xiāo)商物質(zhì)和精神雙豐收，受到了經(jīng)銷(xiāo)商們的一致好評。
另外一個(gè)塊面的促銷(xiāo)，就是針對終端的促銷(xiāo)。終端是產(chǎn)品銷(xiāo)售的最后一公里，因此，要想實(shí)現產(chǎn)品在淡季的動(dòng)銷(xiāo)，就必須針對終端來(lái)設計具有拉動(dòng)性的促銷(xiāo)活動(dòng)。有哪些方式可以操作呢？
第一、 箱（盒）內設獎。產(chǎn)品要想銷(xiāo)的出去，我們首先要做的，就是要提高開(kāi)箱率，如何提高呢，箱內或者盒內設獎就可以實(shí)現。比如，仰紹酒送“金佛”活動(dòng)，宋河五星酒盒內放美元活動(dòng)，有的酒企箱內或者盒內送精美打火機、香煙等，通過(guò)設計這些獎項，引發(fā)了終端及其顧客對于產(chǎn)品的憧憬與希望，這頗有點(diǎn)類(lèi)似買(mǎi)彩票，明明知道中500萬(wàn)的幾率不大，但很多人還是愿意嘗試，畢竟，如果萬(wàn)一中了呢？這其實(shí)是給人一種幻想和希望，而人總是生活在幻想與希望中的`。
第二、 瓶蓋設獎。瓶蓋設獎是很多廠(chǎng)家屢試不爽的促銷(xiāo)招法，雖然創(chuàng )新性不足，但效果往往出奇的好，很多酒企，也包括其他快速消費品，比如，飲料廠(chǎng)家的康師傅、娃哈哈、統一等，很多都是借助這種方式來(lái)掀起顧客的購買(mǎi)熱情的，雖然“再來(lái)一瓶”或者瓶蓋現金數額并不多，但由于中獎幾率大，口碑效應傳播快，因此，仍然受到廣大消費者，包括終端商的追捧，只要箱內或者盒蓋設獎，終端和消費者的胃口就會(huì )被吊起，終端客戶(hù)及營(yíng)銷(xiāo)員，尤其是終端店員，就多了一個(gè)推薦的“口實(shí)”或者籌碼，更便于市場(chǎng)接受。
最后，淡季促銷(xiāo)，在促銷(xiāo)的形式上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要注重硬終端建設，同時(shí)，更要做好軟終端。什么是硬終端，就是在售賣(mài)場(chǎng)所能夠刺激顧客購買(mǎi)的各種形式的宣傳促銷(xiāo)物料，比如，展示柜、二維碼、易拉寶、條幅、等，這些硬終端做好了，就可以形成一定的聲勢，刺激消費者的視覺(jué)效應，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí)，更要做好軟終端建設，什么是軟終端，就是廠(chǎng)商的終端服務(wù)、客情，這是廠(chǎng)商的“軟實(shí)力”，但更能體現企業(yè)的核心競爭力。
當然，在設計促銷(xiāo)過(guò)程中，作為廠(chǎng)商，如果能夠采取聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，即不同類(lèi)的產(chǎn)品互為促銷(xiāo)品或者贈品的方式，就可以實(shí)現低成本促銷(xiāo)，并且，還具有互相提升品牌知曉率的效果，但需要注意的是，采取聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的廠(chǎng)家，一定要在檔次、行業(yè)地位等方面要相符，切忌一流的品牌，找三流的產(chǎn)品做促銷(xiāo)，這樣無(wú)疑會(huì )拉低自己產(chǎn)品的檔次，而起不到應有的效果，相反，還有可能會(huì )造成傷害。
總之，淡季是做促銷(xiāo)的好時(shí)機，作為經(jīng)銷(xiāo)商，一定要改變固有的思維模式，要牢固樹(shù)立“只有淡季的思想，沒(méi)有淡季的市場(chǎng)”這一理念，通過(guò)不按常規出牌，通過(guò)策劃適合市場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)，經(jīng)銷(xiāo)商一定能夠做到淡季不淡，從而脫穎而出，把市場(chǎng)做強做大。
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